Свое производство в 26 лет. Спустя год
Когда к твоей скромной персоне проявляется столь недюжинный интерес это вызывает двойственные чувства. С одной стороны это безусловно приятно и цифра в 5 к подписчиков греет душу, но ведь с другой - нужно же что-то им писать, да и еще и интересное, а это дается мне не легко, но для вас я постараюсь...
Итак. Юра. 26 лет. Хочу сделать самый крутой сервис по доставке вкусной и полезной воды.
Прошел ровно год с момента моей первой публикации, где я познакомил вас со своей идеей и я подготовил вам небольшую отчетность - как движутся дела и тому подобное.
Сразу хочется залететь с козырей:
У меня теперь есть Гусь!
Его зовут Валентин, и мы живем душа в душу..
Ну и еще из уже менее знаковых достижений:
Теперь моё ИП официально отвечает за водоснабжение села Свободные Ключи.
Пришлось порядком испортить лакокрасочное покрытие полов в администрации р-на, чтобы Глава приехал и провел собрание с жителями, где мы с ним отбивались от нападок и едких выкриков из толпы. Но наша взяла, сила слова донесла до большей части населения, что я в принципе с миром, и сейчас подавляющее большинство ответственно относится к своим потребительским обязанностям и вовремя вносит коммунальную за воду.
Некоторые даже здороваются!
Зарабатываю ли я, что то на этом?
Практически нет, за год сборы со всей деревни составили около 60к р. из них 35 отдал за аренду системы водоснабжения + 15к за расчет тарифа на будущий год.
Казалось бы, осталось 10к, я в плюсе. 10 т.р прибыли в год - самое время начинать продавать курсы и бизнес-тренинги, ведь это успех и его квинтэссенция.
Яхты, аквадискотека и комната грязи в безвкусной халупе у меня у гуся будка красивше замаячили у меня перед глазами, я почти чувствовал как я пляшу на пенной вечеринке и пью вино со своего виноградника.
НО.. Подержи моё пиво, сказал водовод и порвался нахер за две недели до Нового нода. Порвался так, шо пол поля затопило. Думал, сначала, по старинке, как всегда чинили, забить дубовый чопик и закапать...
Но, при забивании чопика оказалось, что там некуда его забивать, небольшое отверстие превратилось в дыру куда кулак залазит, ибо труха, а не труба. Ха-ха, действительно, арендовал сети, которые 50 лет без ремонта, кто бы мог подумать?
Херня-война, главное-манёвры)
Я закрыл все долговые обязательства.
Я выплатил кредит, который брал под оборудование, наскреб на взносы в ПФР за ИП, ну и остальное: электричество по 8р/квт*ч и тд.
Как я это сделал?
А чего долго тянуть, Авито - все те же фотки что были в первом посту, где плитку клал, красил штукатурил, электрика и тд.
И пошло поехало.. Сначала нервничал, боялся, а потом ничего, втянулся, обшивал бани белой как кость осиной, клал итальянскую плитку, делал электрику - разводку на несколько этажей, делал систему пожаротушения для частного дома из помпы, озера с форелью, 100 метров пнд трубы и четырех рукавов с вентелями, а так же штукатурил, обшивал и красил огромное количество балконов, комнат и прочих площадей.
Получалось не всегда, иногда переделывал, а один раз когда в первый раз вышел делать штукатурку по маякам (ночью перед этим посмотрел пару видео на youtube - считай научился), вообще пришлось всё снять почистить и уйти - на пять метров стены било около милиметра по правилу туда-сюда. Даа, неприятно было.. Но в целом, делал не плохо, но и не идеально, так, в среднем по палате, но клиентам нравилось. Ценовая политика была -10 - 30 % от рынка, в зависимости от работ. На особо ненавистные и грязные работы или просто не нравился заказчик говорил +50% от рынка, некоторые соглашались. Благо, локдаун сыграл на руку и на рынке отделочных работ был огромный дефицит из-за закрытых границ с средней Азией.
Сколько я заработал?
Точно не знаю, тут как обычно: то густо - то пусто, но иногда получалась заработать половину своей месячной зарплаты офисного работника Министерства Обороны в Самаре, а иногда и всю.
Хочу ли я дальше заниматься ремонтами?
Нет, не хочу, я прекрасно понимаю, что в моем положении не зарекаются любя, но очень бы не хотелось, ведь от вида пачки плитки у меня начинают ныть колени, а от неоштукатуренной стены забиваются плечи и начинаю чихать.
Цех по розливу воды Готов!
Нет, я не говорю что до него нельзя до*баться, безусловно можно. Но он работает, линия налажена, отопление сделано, каналья тоже, химия для мойки и дезинфекции закуплена (кто-то спрашивал какая химия, отвечаю - Биомол К2Б)
Закуплена тара, немного, и она бу-шная, но уже есть.
Разработкой собственного бренда и сертификацией я не занимался. Потому что решил провести mvp на чужой воде, тобишь ретейл чужой воды со всеми бумажками. А когда у меня уже будет пара организаций на снабжении, я с этих денег начну оформление своего бренда, разработку этикетки, её печать и сертификацию.
"Зачем надо было вкидывать в производство 0,5 кк и год времени, если всё равно продаешь чужую воду"?-спросите вы?)))
на что я отвечу:
....
На самом деле, да, это можно назвать ошибкой планирования, но она не критична и тем более не фатальна, и вот почему:
Оформление своего бренда, при достаточном финансировании у меня займет не больше полутора месяцев, а для того чтобы выйти на этот уровень финансирования нужно не так много обслуживать организаций..
А если начинать с ретейла и паралельно строить производство, необходимо гораздо больше организаций на снабжении, чтоб хватало времени и денег, с учетом моржинальности, на двух зайцев. (да мб и бред, но мне так кажется)
+ Есть еще одна, гораздо более приземленная причина, почему наличие собственного производства, которое может выпускать воду в соответствии со всеми требованиями СанПИНа и ГОСта, поможет мне даже в ретейле, но называть я её не буду)
Так что мы имеем на 26.01.21.
Каналы продаж:
Инстаграм - возлагаю большие надежды. Если у вас возникло желание четвертовать того дизайнера или же выколоть ему глаза чтобы он как зодчий построивший собор Василия Блаженного, не смог повторить этот шедевр - вы можете все замечания высказать лично, тобишь мне. Всё, включая сторис сделано самостоятельно.
Сейчас крутится таргетированная реклама на сторис с водой (тот что в товарах). Таргет выставлен г.Отрадный +15км; муж+жен 25-75 лет. Конверт плохой, возможно офер не совсем подходящий, возможно аудиторию нужно греть и рекламировать не офер, а какой-то информационный пост, а возможно малое количество активности на канале не вселяет доверия. У кого какие мысли?
В любом случае если устроите лайково-подписчиковый джихад этому каналу буду благодарен!
Кстати, там есть одно моё фото, остальные с фотобанков, как думаете какое?
ВК и ОК - Две группы, в вк пока ничего не делал, а одноклассники это что-то великолепное, хвала всем богам что они дали нам этот дар небес. Люди постоянно отправляют какие-то открытки, пишут спрашивают, вообщем мечта, а не соцсеть.
На базе группы в ВК сделал лендосик - хочу на него попробовать лить контекстную рекламу, не знаю пойдет он под это дело или нет.
Яндекс.Услуги и Google.Бизнес - пока ничего не могу сказать, кроме того что у Yandex неправильная поисковая выдача, и при запросе "Доставка воды в Отрадном" он выдает компании которые в Мск занимаются доставкой воды в р-он Отрадное.
Возможно не хватает отзывов и оценок)
Планы на будущее
Перво-наперво мне нужно выстроить коммуникации и маркетинг в b2b сегменте. Как это сделать я пока не знаю, обходить ли каждую контору, оставлять 5шки как пробники, обзванивать или делать email-рассылку. +тендеры, как и где торгуется вода?
Начать планирую с организации где сосед работает начальником по снабжению).
Также нужно подумать над воронкой продаж в b2c, возможно пересмотреть офферы и таргет рекламы. Возможно стоит задуматься над созданием чат-ботов в мессенджеры
Вообще нужен какой-то глобальный план внедрения продукта на рынок, для начала как Услуги - служба доставки Свободные Ключи, а потом уже своего продукта. Я примерно понимаю как работают те или иные каналы продаж, но единой структуры взаимодействия и конвертации просмотра в лид у меня нет.
После того будет хоть пара организаций на поставке хочу заняться сайтом, ну а как закончу с ним, или мб даже раньше - займусь своим приложением.
У меня всё. Спасибо всем Вам за то что не забываете.
Вот вам Валентин стоящий на одной ноге
П.С. А если вы вдруг забыли куда надо лайкать, то вот.