Удивительная Тейлор
Как она это делает, короткий мастер-класс
Как она это делает, короткий мастер-класс
@boss1w, именно в такой бодяге имел честь активно участвовать.
Если коллективу будет интересно - с удовольствием расскажу в деталях отдельным постом, про НАШ стартап, который был самым передовым на своё время (2011-2013 года), получил индивидуальные условия инвестирования от массы фондов, главным из которых был Фонд развития интернет инициатив (ФРИИ), и который стал инвестором в итоге вложив кучу денег.
Я был категорически против инвесторов, так как... инвестиции в этот текущем моменте, для развития компании не давали буквально ничего, кроме покрытия личных срочных финансовых потребностей учредителей (странно звучит, но именно такой случай), но при этом уменьшали доли и создавали риски.
А стартап - умер :) иначе бы и истории не было :)
Так вот к чему я:
Есть нюанс
"проект был бы дороже на 0,8-1млн.руб., так как на каждый шаг пришлось бы привлекать узких специалистов + брать на проект профильного менеджера"
Я думаю Вы сами прекрасно понимаете, что это не совсем так работает. Для того, чтобы привлечь инвестиции - должна быть определённая стадия готовности проекта. И именно на этой стадии закладывается идея и основные ... не знаю как выразиться... "постулаты" в которые вкладываются инвестициями.
Исходя из Вашего текста, складывается ощущение, что вклад первого партнёра миллион, а второго привлеченные 100 миллионов - так словно он их из кармана достал.
Это не так.
В Вашей истории Первый партнёр создал идею, развил и довел до той стадии, в которую уже люди готовы вложить миллионы, так как верят, что она будет реализована в достаточной степени, чтобы вложения окупить (это не всегда прибыль, иногда сами технологии, иногда отказ конкуренции или продажа готовой компании стоят намного больше, чем предполагаемая прибыль от прямого бизнеса).
В Вашей истории Второй партнёр - "продал" эту идею за, привлёк под неё - хорошие инвестиции. Что вообще НИ РАЗУ не просто.
Да, это не его деньги, которые он вложил вслепую - даже не миллион на менеджера и специалистов, а средства привлеченные уже под ГОТОВЫЙ проект. Но всё равно привлечь их непросто.
Итак - КАЖДЫЙ из партнеров - сделал своё дело хорошо - но оба не договорились, как они будут жить, когда (если) идея выстрелит.
Это тот самый этап, на котором умирают стартапы. Часто, повсеместно, постоянно.
Но Партнеров было трое, разделение обязанностей другим, а на инвестиции мы даже и не рассчитывали (Инвесторы сами пришли к нам) - но умерли точно так же :)))))
Сталкивались с тем, когда что-то вами сделанное вашим близким человеком воспринимается как что-то лёгкое, ерундовое, не заслуживающее внимания, проходное – короче то, на что вы не затратили никаких усилий и что далось как-бы само, о чем вам незамедлительно и сообщалось? Сталкивались? Вспоминайте, вспоминайте!
Это может быть жена, с выступлением из серии:
«….Работа? Да какая там у тебя работа? Тьфу – ерунда! Ты там пинаешь целыми днями, бумажки с места на место перекладываешь! Что, ответственность? Ой, не смеши меня – ответственность! Вот у меня – ответственность! Ребенка накорми, обслужи, уроки с ним сделай! Жуть! К концу дня голова кругом! Что деньги? Ну и что – деньги? Да и какие там деньги? Слезы! Единственный кормилец в семье? Ха! Любой сможет, да и потом это твоя прямая обязанность – кормить семью! По-другому быть просто не может, так что тут вообще нечем гордиться, да и говорить не о чем!».
Или кто-то из родителей (как правило папашки этим грешат):
«…. Ну и что? Подумаешь – третье место! Видел я твоих противников – мешки с картошкой, а не борцы. Ерунда. Ой, да не надо – ты столько времени на тренировках провёл, столько денег это стоило, что результат мог бы быть и получше, да и пораньше! А так ты туда прохлаждаться, а не работать ходил – вон, хоть какой-то результат только сейчас показал, да и то, не результат, а ерунда какая-то…»
Но мы с вами не за семейную психологию здесь тереть собрались, а про бизнес, бабки, проекты и т.п. И вот в этом ключе у меня тоже есть пример, который я наблюдаю в настоящий момент – действующие лица у меня в конторе на абонентке, так что доступ к оперативной информации всегда в онлайне. Итак, есть бизнес. Старая партнёрка из двух человек, в среднем балансе участия 50/50.
Так вот, ребята вошли в новый проект. В рамках этого проекта один (партнер-1) тратит общие деньги на проект, инженеров и т.п., а второй (парнер-2) в землю не лезет вообще, но генерит схему проекта, подтягивает инвестора на 100 млн.+, сам его хороводит, знакомит с материалом, лицами, имеющими отношение к новому проекту (со мной в том числе) и т.п. И вот когда проект стал реализовываться уже материально и уже замаячил финал первой стадии, парнер-1 вдруг «запел»:
«…А я запустил проект. Я его сделал с нуля. Я его просчитал. Я ночей не спал. Я построил видели чё? Я фактически ещё одно образование получил. Я таких сил и энергии на него потратил – караул просто!...» Ну и так далее.
На что партнер-2 вполне резонно говорит, что, мол
«…позвольте, но мы просто выполняли разные роли в проекте – ты занимался инженеркой и близкими к ней темами, а я вёл пул задач связанных с общими вопросами, схемой, деньгами и т.п. Почему ты говоришь так, будто данный проект только твоя заслуга, а я какой-то приживала, который к тебе присосался и хочет на готовеньком попаразитировать?».
Налицо – конфликт. Бизнес-конфликт, пока ещё не перешедший в фазу открытого противостояния и расхождения по разным углам ринга. Причём на первый взгляд – вообще на ровном месте: без каких-либо посылов со стороны партнера-2, партнер-1 решил поставить себе в единоличную заслугу само существование проекта, вопреки очевидному, здравому смыслу и тому подобным материям. И тут-то мы подбираемся к тому, почему это повествование оказалось в серии «Психологическое» под номером 3.
Наверное, мне надо было кроме парочки профильных образований, ещё и диплом по психологии получить. Но не сподобился, так что специалистом в этой области себя считать не могу. Но, тем не менее, из институтского курса общей психологии помню, что есть такая штука, как «обесценивание». И перед нами – она. Во всех трех примерах.
В первом – жена обесценивает мужа.
Во втором – отец обесценивает сына.
И тут непонятно – нафига? Ну нафига же??? Что, жена не понимает, что она живет той жизнью, которой живет, только благодаря тому, что муж на работе пропадает? Нафига обесценивать то, благодаря чему она живет-то? Непонятно.
Такая же непонятны мотивы отца, обесценивающие спортивные достижения сына. Неужели он не видел мокрую насквозь от пота борцовку сынули, не видел синяки и травмы? Видел. Как это можно обесценивать, да и зачем – в голове не помещается. И понять – зачем, невозможно.
Но рассматривая третий пример, мы можем подобраться к истинным причинам обесценивания. Но, подчеркну ещё раз: я не профессиональный психолог и диагнозы ставить не возьмусь. Так что даже не обращайтесь с подобными вопросами. В данном же случае нас к ответу на вопрос на счет обесценивания подвело собеседование с обоими участниками данной ситуации.
Итак, спрашиваю партнера-1: «что было бы с проектом, если бы партнер-2 не засхематозил бы правильным образом проект со старта и не привлёк бы деньги?».
Отвечает: «тогда ничего бы не было. Точнее может быть и было бы, но сильно потом, и сильно не так».
Уточняю, что, мол, привлеченные «в долгую» 100млн.+ сыграли решающую роль в старте?
Ответ – однозначное «да».
Ну ок, давайте отсобеседую с партнером-2. Спрашиваю: «что было бы с проектом, если бы партнер-1 не взял на себя все вопросы по инженерке?»
Отвечает: «проект был бы дороже на 0,8-1млн.руб., так как на каждый шаг пришлось бы привлекать узких специалистов + брать на проект профильного менеджера».
Перекрестно уточняю верность ответов партнера-1 у партнера-2 и наоборот. Всё так – они подтвердили верность сказанного. Но на словах партнер-1 продолжает упорствовать и сообщает партнеру-2, что
«…. Пфффф!!!, подумаешь – нашёл какого-то лоха, развёл его на бабки – это вообще не работа!!! А вот я!!! Я всё сделал сам!!! Проект существует только благодаря мне!!! Я по стройке по яйца в глине ползал!!! А ты, балду пинал и по телефону тёр....»
Ну и так далее.
И именно это нас подводит к ответу. Не догадались ещё? Ну смотрите: бизнес, деньги, участие 50/50, если выключить одного партнера – проект станет дороже, если выключить другого – проекта не будет вообще, и кипишует, обесценивания участие второго, именно тот, от которого само существование проекта не зависит. Ну? Не догадались ещё?
Ок, помогу: обесценивает действия партнера, мешая их с говном тот, кто за плюшки даденные партнером платить не готов, а хочет потреблять их на халяву! Поняли логику, да? То есть страхуется даже от гипотетического предположения того, что участие 50/50 в проекте может быть пересмотрено сообразно фактической степени участия и значимости сделанного.
Ради интереса, прежде чем писать этот материал, посоветовался с двумя психологами. Чисто убедиться, что мои выводы верны, а не сам себе какой-то фигни придумал. Оба подтвердили верность, правда особо указав на неприемлемость подобных терминов в этих вопросах. Но к самой истинности вывода претензий нет.
Итак, подведем «итого»:
кто обесценивает – платить за полученные блага не готов, а потреблять их рассчитывает. Это исключая отдельные мотивы, на предмет вознесения себя в небеса в собственных глазах, за счет опущенного партнера – мне об этом в догонку психологи рассказали. Ну его – эти материи в стороне оставим, так как мы тут про бабки, блага и замуты разные.
И, как это не парадоксально, эта логика работает и для примера 1, и для примера 2:
- Жена очень хочет потреблять ресурсы мужа, но платить за них не готова ни какими-то там сексуальными экспериментами, ни отсутствием выноса мозга, ни уютом в доме – ничем. И ей не придется платить, если до мужа регулярно доносить мысль, что то, что он делает – не стоит ни-че-го. А просто так и должно быть по умолчанию.
- Папашка же из 2-го примера, тоже платить не готов, ни ещё большими затратами времени на тренировки сына, ещё большими расходами на экип и спортивное питание, на решение неизбежно возникающих проблем со школой в разрезе спортивной активности сына, а вот потреблять его успехи готов, присваивая их себе в будущих беседах как в быту, так и в официальной плоскости.
Вот теперь живите с этим.
На этом доклад закончил, всем спасибо за внимание, у нас новый ТГ-канал, кому надо – обратите внимание, кому не надо – проходим мимо. Старый еще жив, но будем его сворачивать.
Оригинал положил ЗДЕСЬ.
Будете звать - про @ не забываем, иначе просто не вижу.
Справились? Тогда попробуйте пройти нашу новую игру на внимательность. Приз — награда в профиль на Пикабу: https://pikabu.ru/link/-oD8sjtmAi
Притормози и вспомни свое разочарование, когда ты пыхтел, выделывая идеальный пост и оттачивал свои предложения, доводя его до совершенства, а в итоге получил два клика — один от дружбана, а второй свой.
А теперь подумай о том же самом. Только теперь ты применяешь технологии скрытого влияния, и твоя личка просто разрывается от комментариев, вопросов и предложений.
Как думаешь, это круто отразится на твоих продажах? Ты вообще всерьез задумывался, что действительно влияет на твои продажи?
Тебе повезло. В отличие от большинства, я не просто расскажу, что надо делать, но и покажу как. Более того, дам тебе конкретные шаблоны, которые ты сможешь прикрутить к любой своей писанине.
Долго рассусоливать не будем. Сегодня два приёма, которые при грамотном использовании, пролетают «ниже радара». Прямиком в бессознательное.
Лишай альтернативы
В современном мире, особенно в маркетинге, политике, рекламе, нет места полутонам. Нет «серых цветов», только черное и белое. Либо друг, либо враг. Решение или проблема. Да – Нет…
Поэтому, если ты ставишь своей целью что-то продать, тебе необходимо показать, что у аудитории нет выбора. К твоему продукту, услуге или товару альтернативы не существует.
Либо твоя аудитория с ног до головы вымазана шоколадом, либо пусть дальше страдает и просирает жизнь, если проигнорит твое предложение.
Врубаешься?
Либо в твои карманы напихают бабла, либо будешь стрелять монетки у метро.
— Шаблон —————————
Вы можете/сможете быть/делать/иметь (ПОЗИТИВ) или (НЕГАТИВ).
——————————————–
Не переживай, это только с виду монструозно. Примеры всё разжуют.
«Вы можете применять технологии влияния и закрывать клиентов на большие чеки или продолжайте впахивать за копейки.»
«Ты сможешь соблазнять блондинок взглядом или так и останешься наедине с порнхабом»
«Ты можешь выполнять коротенькие задания к этим урокам или пополнить ряды посредственных лузеров»
Задание:
1) Найди примеры этого шаблона в тексте.
2) (Для красавчиков) Напиши 10 примеров шаблона на свою тему
Чувство вины
Применять эту формулу надо очень аккуратно, ибо она может вызвать неприятие. А люди, как правило, не любят смотреть правде в глаза, особенно если эта правда касается их самих. Понимаешь?
Ты, безусловно, сталкивался с паттернами этого приема. Его нам навешивают близкие и родные люди. Да чё уж там, мы и сами неплохо справляемся, чтобы накинуть себе пару-тройку идей вины.
Для того чтобы вызвать чувство вины, пригодятся такой шаблон:
— Шаблон —————————
Вы вообще когда-нибудь всерьез заботились(или аналог) о … ?
——————————————–
Примерчики:
«Вы вообще когда-нибудь всерьез занимались анализом своей аудитории?»
«Вы вообще когда-нибудь всерьез изучали действительно мощные технологии?»
Задание:
1) Найди примеры этого шаблона в тексте.
2) (Для красавчиков) Напиши 10 примеров шаблона на свою тему
На сегодня пожалуй хватит.
Далее мы будем погружаться в тему еще глубже, потому что скрытых технологий гораздо больше, чем доступных паблику. Только владеют ими немногие. А я тот фокусник, который раскрывает секреты фокусов.
P.S. Подписывайся, если не хочешь остаться за бортом.
И зверь порою может
Людей не хуже жить.
Открыл свой бизнес ёжик,
Чтоб денежки вложить –
Все выправил бумаги
И нанял персонал,
Построил склад в овраге
И чем-то торговал.
Был ёжик креативным,
Чтоб прибыль не терять,
Сотрудникам наивным
Любил он повторять:
«Работать больше надо!
Лениться – тяжкий грех!
Мы все – одна команда!
Один успех на всех!»
Работники старались –
Хоть им домой пора,
Трудиться оставались
Порою до утра.
Сверхприбыльным был бизнес
С командою мечты,
Но как случился кризис,
Так сразу ёж в кусты –
Уволил всех до мухи,
Не выдав им расчет,
Все прошлые заслуги
И болтовня не в счет.
Кто трудится «на дядю»,
Тому дадут пинка.
Стараться глупо ради
Чужого кошелька.
© Автор. Олеся Емельянова. 2020 г.
Источник: https://www.olesya-emelyanova.ru/index-basni-ezh-biznesmen.h...
Не люблю футбол. Ни играть, ни, тем более, смотреть. Более того, не считаю игру с мячом - спортом. То ли дело биатлон, когда люди выкладываются, и сразу виден результат.. а с мячом - ну бегают они, ну потеют, кривляются, изображая невыносимую боль, с целью привлечь внимание судьи - а толку? Толку ноль. Играть от этого команда лучше не станет.
Безусловно, ещё есть в этом мире профессионалы, чью игру приятно смотреть, однако, их можно пересчитать по пальцам одной руки да и то - большая часть уже отошли от дел, что называется.
Вернёмся к нашим баранам😄
Это фигурально выражаясь.
Про нелепость понятия «российский футбол» - ещё Воля шутил. Не то чтобы у нас его не было - отчего же - во дворе, когда стая мелких пацанов гоняют мяч, вот это настоящий футбол - прям настоящий, искренний и в полную силу. Однако, увы, пацаны вырастают, кто-то продолжает идти напролом, пиная мяч по жизни и превращая это в основное занятие в жизни. И вот тут «настоящий» футбол сменяется коммерческим.
К большому сожалению, у таких ребят отсутствует высшее образование и какое-либо моральное воспитание, в наличии только примерные рамки околоспортивного поведения и то - видали мы их поведение.
Довелось мне видеть «отдых» сборной перед важным международным мероприятием в прошлом году..
ну как отдых - больше похоже на сборище выигравших в лотерею детдомовцев - в наличии много алкоголя, кальяны, шмары разных мастей и прочие атрибуты «красивой» жизни. Про уровень общения с персоналом заведения - умолчу. Достаточно комментария одного спортивного журналиста: «быдло - оно и есть быдло.»
К чему я?
- К тому, что не до конца понимаю заоблачные «зарплаты» постаревших сорокалетних детей, которые кроме как пинать мячик (и то, неуспешно, в сравнении) ничего в жизни не умеют..
- к тому, что не до конца понимаю, отчего этим, казалось бы, взрослым дядям дозволено себя вести подобно какому-нибудь «смотрящему» за провинциальным городком под Ростовом?
- К тому, что спортсмен должен быть спортсменом, а не бестолковым фантиком, с раздутым чувством собственного величия.
- К тому, что артист от спортсмена не сильно отличается, а можете себе представить, как Стас Михайлов со Стасом Костюшкиным раздают кому-то в баре люлей? Да не, бред какой-то.
И, наконец, что заставляет меня сомневаться в современном мире - молодые люди, насмотревшиеся западного кино про футбольных «фанатов» решили перенять моду и без разбору бить друг другу лица - только за то, что на оппоненте висит шарфик команды-конкурента😂 хотя, ребята, вы чего? Условный клуб «аршин» - абсолютно такое же ничто, как и его главный соперник «кувшин», так в чем понт этих излишне бестолковых увечий?
И ещё момент - когда речь заходит о совместном просмотре игры в мячик - люди у телевизоров.
Люди за барными стойками и на диванах - кричат, «болеют», комментируют и всячески сопереживают «игрокам». Хотя, наверняка есть много направлений, куда намного лучше вложить эти силы, вместо столь возбужденных криков на голубой экран.
Был чемпионат. Круто. Только мне совершенно неясно, неужели взрослые люди действительно выкладывают свои эмоции, «болея» за свою сборную? Неужели непонятно, что все исходы предопределены изначально?
Там крутятся такие деньги, в этом бизнесе, что от спорта уже осталось одно название. Ну давайте вместе подумаем, ни одна современная российская команда по игре в мячик - не способна ничего противопоставить ни одной европейской команде. А тут - бах - и наша сборная, выходит в четвертьфинал. Неужели играть научились на мировом уровне? Или что? Вера и надежда помогли?
Ни в коем случае не навязываю мнение, но в моем понимании современный российский футбол - это очень крутой бизнес, где быдло-марионетки становятся кумирами миллионов, прости Господи.
Мне очень нравится понятие "рыночная стоимость", которой оперируют некоторые заказчики на рынке услуг. Здесь и подмена понятий, и банальная манипуляция.
Надеюсь, что текст ниже поможет кому-то найти психологическую защиту от таких "клиентов".
- Текст будет стоить столько-то
- А что так дорого?! Ведь среднерыночная цена - столько-то!
Все это бред от лукавого. Почему?
1. Ориентация на цену, а не на результат
Понятие "рыночной стоимости" может быть применимо только при прочих равных. Телефон SamLG модели № 9 продается в желтом магазине за 10 тысяч рублей, во всех остальных - 5 тысяч рублей. Рыночная стоимость - 5 тысяч рублей. Желтый магазин идет в жопу, потому что его телефон никак не отличается от телефона в других магазинах. Здесь рыночная стоимость есть, потому что продукт одинаковый везде.
В городе N парикмахеры делают модельные стрижки за 100 рублей, парикмахер Лена за 500 рублей, а парикмахер Вася - за 1000 рублей. Стрижки у всех получаются разные, но Лена круто делает длинные волосы, а Вася шикарно стрижет челки на коротких прическах. Никакой рыночной стоимости нет - все продукты разные.
На рынке услуг клиент ищет то, что закроет его потребности - челку или длинные волосы в примере выше. Если ему плевать на результат, то он может просто взять самый дешевый вариант. Но это не повод сбивать ваш ценник. Пошел он в жопу.
2. Манипуляция цифрами в свою сторону
Торг - это поиск адекватного решения задачи за те средства, которые есть в наличии. Например:
- Вася, ты стрижешь за 1 000 рублей и волосы, и бороду. У меня есть 700 - можно сделать стрижку без бороды?
- Хорошо, я подвинусь. Потрачу меньше времени и смогу выпить кофе. Все равно устал сегодня.
Когда клиент пытается не договариваться, а давить - клиент манипулирует. Тех, кто манипулирует, стоит сразу слать в жопу. Это субъективный опыт.
3. Отсутствие адекватной и точной выборки
Ориентироваться нужно не на цифры, которые озвучивают, а на цифры, которые действительно фигурируют в итоге сделки.
Решили вы продать квартиру. Залезли на сайт с объявлениями и увидели, что за 2 млн рублей можно купить прямо сейчас десяток квартир с аналогичными вашей недвижимости характеристиками. Радостный, вы выставляете на сайт свою хату за 2 млн и не понимаете, почему звонков нет.
Набираете продавцов других квартир и они сходу торгуются на пару сотен прямо по телефону - потому что полгода пытаются сбыть свой неликвид по очень завышенной цене. В реальности же такие квартиры продаются по 1,5 млн рублей - если повезет найти лоха.
С предложениями на рынке фриланса аналогично - вы не знаете, сколько заказов у человека с ценник Х. И не факт, что у него будет больше клиентов, чем у человека с ценник 100Х.
Забудьте про рыночную стоимость. Услуга стоит столько, за сколько вы сможете ее продать.
Такую задачу поставил Little.Bit пикабушникам. И на его призыв откликнулись PILOTMISHA, MorGott и Lei Radna. Поэтому теперь вы знаете, как сделать игру, скрафтить косплей, написать историю и посадить самолет. А если еще не знаете, то смотрите и учитесь.
В двадцать первом веке не нужно будет убивать сотни граждан, дабы заполучить желанную власть над массами, достаточно лишь купить телеканалы и с их помощью воспитать будущие поколения управляемых рабов.