Пара неэтичных приемов влияния в копирайтинге
Притормози и вспомни свое разочарование, когда ты пыхтел, выделывая идеальный пост и оттачивал свои предложения, доводя его до совершенства, а в итоге получил два клика — один от дружбана, а второй свой.
А теперь подумай о том же самом. Только теперь ты применяешь технологии скрытого влияния, и твоя личка просто разрывается от комментариев, вопросов и предложений.
Как думаешь, это круто отразится на твоих продажах? Ты вообще всерьез задумывался, что действительно влияет на твои продажи?
Тебе повезло. В отличие от большинства, я не просто расскажу, что надо делать, но и покажу как. Более того, дам тебе конкретные шаблоны, которые ты сможешь прикрутить к любой своей писанине.
Долго рассусоливать не будем. Сегодня два приёма, которые при грамотном использовании, пролетают «ниже радара». Прямиком в бессознательное.
Лишай альтернативы
В современном мире, особенно в маркетинге, политике, рекламе, нет места полутонам. Нет «серых цветов», только черное и белое. Либо друг, либо враг. Решение или проблема. Да – Нет…
Поэтому, если ты ставишь своей целью что-то продать, тебе необходимо показать, что у аудитории нет выбора. К твоему продукту, услуге или товару альтернативы не существует.
Либо твоя аудитория с ног до головы вымазана шоколадом, либо пусть дальше страдает и просирает жизнь, если проигнорит твое предложение.
Врубаешься?
Либо в твои карманы напихают бабла, либо будешь стрелять монетки у метро.
— Шаблон —————————
Вы можете/сможете быть/делать/иметь (ПОЗИТИВ) или (НЕГАТИВ).
——————————————–
Не переживай, это только с виду монструозно. Примеры всё разжуют.
«Вы можете применять технологии влияния и закрывать клиентов на большие чеки или продолжайте впахивать за копейки.»
«Ты сможешь соблазнять блондинок взглядом или так и останешься наедине с порнхабом»
«Ты можешь выполнять коротенькие задания к этим урокам или пополнить ряды посредственных лузеров»
Задание:
1) Найди примеры этого шаблона в тексте.
2) (Для красавчиков) Напиши 10 примеров шаблона на свою тему
Чувство вины
Применять эту формулу надо очень аккуратно, ибо она может вызвать неприятие. А люди, как правило, не любят смотреть правде в глаза, особенно если эта правда касается их самих. Понимаешь?
Ты, безусловно, сталкивался с паттернами этого приема. Его нам навешивают близкие и родные люди. Да чё уж там, мы и сами неплохо справляемся, чтобы накинуть себе пару-тройку идей вины.
Для того чтобы вызвать чувство вины, пригодятся такой шаблон:
— Шаблон —————————
Вы вообще когда-нибудь всерьез заботились(или аналог) о … ?
——————————————–
Примерчики:
«Вы вообще когда-нибудь всерьез занимались анализом своей аудитории?»
«Вы вообще когда-нибудь всерьез изучали действительно мощные технологии?»
Задание:
1) Найди примеры этого шаблона в тексте.
2) (Для красавчиков) Напиши 10 примеров шаблона на свою тему
На сегодня пожалуй хватит.
Далее мы будем погружаться в тему еще глубже, потому что скрытых технологий гораздо больше, чем доступных паблику. Только владеют ими немногие. А я тот фокусник, который раскрывает секреты фокусов.
P.S. Подписывайся, если не хочешь остаться за бортом.