
Риэлторские истории
31 пост
31 пост
46 постов
2 поста
1 пост
Получили сертификат, влили в ипотеку, пришел час расплаты: нужно выделять доли.
Размер доли рассчитывается математически.
Какие цифры нам нужны:
Цена квартиры в договоре купли-продажи (если покупали по занижайке, поздравляю Шарик, ты - балбес).
Точную сумму материнского капитала, направленного на погашение ипотеки.
Какие документы нам нужны:
Справка из ПФР о перечислении денежных средств.
Нотариальное обязательство которое давали о выделении долей.
Приступаем к расчетам:
Смотрим в нотариальное обязательство на формулировки. Был период, когда нотариусы требовали написать, что после погашения ипотеки Вы обязуетесь выделить всем равные доли.
В этом случае расчет закончен. Поздравляю: квартира должна быть поделена на всех в равных частях.
Если в обязательстве размер доли не указан, переходим к шагу 3.
Сумму перечисленного материнского капитала делим на количество членов семьи. Получаем сумму, которую государство дало каждому члену семьи. Например, маткап 400 000, семья - 4 человека. На каждого приходится по 100 000 рублей.
Вычисляем, какому размеру доли соответствует доля маткапа в общей цене квартиры.
Например, квартира была приобретена за 2 000 000 рублей. 100 000 в 2 млн это 5%, то есть 1/20. То есть на каждого члена семьи нужно выделить не менее чем 1/20. Больше - можно. Меньше - нельзя.
Допустим, принимаем решение двум детям выделить по 1/20, а остальное оставить родителям. И тут вспоминаем, что если между родителями не заключен брачный договор, то имущество приобретенное в браке является совместно нажитым. Получаем картину: по 1/20 - двум детям, а 9/10 - в совместную собственность родителей.
Если картинка устраивает, можно составлять соглашение о распределении долей в простой письменной форме и нести регистрировать в МФЦ.
Если же родители хотят свою часть квартиры распределить иначе, то в этом соглашении должен появиться элемент брачного договора и тогда никак не обойтись без нотариуса.
С квартирой, как видим, все просто.
Теперь поговорим про выделении долей в жилом доме.
Первое что нужно помнить, маткап выделяется на приобретении ЖИЛОГО помещения. То есть, участок не может быть оплачен сертификатом. То есть, расчет проводится такой же как по квартире, но только по одному элементу сделки - по дому. После вычисления размера детской доли в доме, такую же долю нужно выделить ребенку в участке.
Возьмем конкретный пример:
Выкуплен участок с домиком на 50 кв.м. в провинции за 700 тыс руб.
Для этого оформлялся кредит на 630 тысяч
из этих 630 тысяч - 400 погашены материнским капиталом.
В дальнейшем на этом участке (на месте домика) построен новый дом на 100 кв.м.
На сегодняшний день кадастровая стоимость 3,5 млн.
В этом комментарии не указана стоимость непосредственно домика в общей стоимости 700 000 рублей (частая ошибка в договорах по загородке). В этом случае стоимость равномерно делится на все кадастровые номера в договоре купли-продажи. Предположим, что их было 2: дом и участок. Тогда стоимость дома составляет 350 000 рублей (даже интересно в каком регионе дело происходило).
Итак, считаем: на каждого члена семьи доля сертификата составляет 400 000: 4=100 000 рублей
100 000 рублей соответствует 28,6% доли в доме.
"Позвольте," - скажете Вы, - "28,6%*4 это гораздо больше чем 100%!"
И будете правы. Каждому по 28,6% дома выделить не получится, поэтому, здесь включается принцип: "Всё лучшее - детям". То есть, каждому из детей выделяется по 28,6% дома и столько же участка, а родителям - остаток.
В предложенном комментарии есть важное дополнение: старый дом был снесен и построен новый, гораздо более ценный. Можно ли рассчитать доли по новой стоимости?
У меня на этот вопрос два ответа:
По общему правилу - нет. Вы использовали маткап на старый дом, значит в старом доме возникло право на детские доли. Снос (реконструкция) должны были идти через согласие опеки, таким образом, детские доли в новом доме должны соответствовать размеру детских долей в старом.
Когда может быть исключение: договориться с нотариусом о выделении детских долей из учета кадастровой стоимости объекта на текущий момент. Это не правило, не закон, это так иногда бывает.
И оба эти варианта имеют право быть, если кадастровый номер дома не менялся. Если строительство и постановка на учет нового дома были через ликвидацию и новую регистрацию, то готовьте комплект документов, о том, что Вы - не верблюд. Прокуратура может прийти в любой момент.
Для объективной оценки нужно сравнивать идентичные квартиры в новостройке и вторичке, расположенные в одной локации. Удобнее всего смотреть на ценники в одном жк, когда первая очередь заселена, а четвертая еще строится.
Помните была такая фраза: машина выезжая из салона теряет 20% стоимости?
Вот сейчас про квартиры так можно сказать: Квартира приобретенная у застройщика теряет от 10 до 20% стоимости в момент внесения записи в росреестре.
Все с этого момента квартира для банка - вторичка, ставка на неё - 17%, у застройщика еще дофигилион квартир и ты конкурировать можешь только ценой. Конечно, общая тенденция к росту цен в долгосрочной перспективе, увеличит стоимость и квартиры, но прямо сейчас ...
Однако, давайте считать с точки зрения покупателя.
Предположим, Покупатель хочет купить квартиру в определенном ЖК
от застройщика квартира стоит 10М. ПВ - 3М. Заем на 7М на 20 лет. Ставка предположим, 8%. Переплата за 20 лет - около 7,5М. То есть за 20 лет себестоимость квартиры выросла в 2 раза.
на вторичке такая же квартира стоит 8,5М. ПВ 3М. Заем 5,5М. Переплата за 20 лет - 13М. Себестоимость выросла почти в 3 раза.
Пришел клиент на подбор дома. Обсудили параметры, бюджет. Сформировала выборку для первого круга.
Начинаю обзвон. Из 132 объявлений:
24 - абонент-неабонент (для чего, спрашивается, размещать объявление?) и у половины отключена возможность написать сообщение.
11 - до сих пор уточняют актуально объявление или нет.
5 - продано
13 - участки с подрядом
19 - описание в объявлении не соответствуют реальности (например, указано что брус, а по факту - из г-на и палок, только сайдингом обшили. Или указан газ, а по факту "можно будет провести по госпрограмме в 2026 г" и т.д)
3 - не дома, а доли.
9 - отсеялись по документам
8 - нормальные. Поедем смотреть.
А остальные 40 - это дома без участков. То есть реклама от строителей. Причем, красиво так смотрится: в 10 км от МКАД в ИЖС на 10 сотках отличный новый дом за 10 млн... А по факту в этой локации, даже пустой участок за эти деньги не найдёшь.
Психанула - отправила жалобы на все объявления с несоответствиями. Задолбалась.
А домики красивые.. Да(
есть ли хоть один случай, когда таким образом риелтор нашел бы себе квартиру в работу? Есть тут люди, знакомые с внутренней кухней агентств недвижимости? Я уверен, что все, кто продает квартиры самостоятельно, посылают таких деятелей.
Кухню знаю изнутри)
Историй несколько:
1) По рекомендации звонит собственник. Просит провести оценку квартиры. Рекомендатель - мой очень хороший клиент, объект расположен для меня не удобно: ездить далеко, ценник низкий. Приезжаю, осматриваю, разговариваем. Выясняю: выставили квартиру на продажу, им позвонил агент, рассказал как они замечательно и быстро продадут квартиру. И вот за месяц ни одного показа. Смотрим: ценник завышен процентов на 10. Спрашиваю: чья инициатива. Говорят агента. Говорят - нам вообще не важно за сколько квартира продастся, нам главное за эти деньги дом купить. То есть, уже не свободная продажа, а альтернатива... Говорю: "А дом уже выбрали?". Оказалось, что даже не начинали.
Порекомендовала им начать с поиска дома, с учетом реальной цены и затрат на переезд и благоустройство, объяснила как проверить агента. И откорректировать цену до реальной.
Через две недели они позвонили, сказали что не смогли добиться от агента помощи в подборе дома, и при проверке узнали, что они "уехали в отпуск, поэтому квартиру сейчас посмотреть невозможно".... поэтому решили расторгнуть договор. Пришли в агентство, менеджер их агента долго сокрушалась, что они от лучшего стажера уходят. Их агент в прошлом месяце заключила аш 9! договоров и получила премию от агентства. К сожалению, отработать эти договоры она или не смогла или не захотела.
2) Продаю квартиру. Малогабаритная трешка в состоянии "взорвать и закопать". Ключи мне передали со словами "мы там убраться не успели, организуйте, пожалуйста клининг. И курьер за коробками заедет. И если встретите фотографии - тоже в коробку для курьера сложите". Дехламизацией занималась 4 дня, чтобы можно было хотя бы пару фото нормальных сделать. За это в время в нашем же доме появляется аналогичная квартира по сниженной стоимости. А еще через пару дней - еще одна, в середине ценника. То есть, обе - дешевле нашей. Согласовываю с собственником откат за покупателя и звоню, как считала - агентам обеих квартир конкурентов с предложением от которого невозможно отказаться: если Вашим покупателям Ваша квартира не подойдет, предлагайте нашу, мы отблагодарим. Один из звонков оказался собственнику. Поржал. Предложил обратный откат)
3) Попросили продать дом. Далеко. Отказаться не могла, хотя и ооочень не удобно. Тратить по 3 часа в одну сторону ради одного показа - оооочень грустно. Холодные звонки ненавижу, входящие от стажеров, которые в своих базах никак не могут отметить мой номер как номер риэлтора - саму задолбали. Но сажусь за обзвон. Собственники реагируют по разному: кто-то негативно, кто-то матами, кто-то нормально разговаривал. Мне договор не нужен, честно говорила, что пока не продам свой объект, могу их объекты предлагать. Двое согласились. Один оказался смежный с нашим домом. Так они вместе и ушли. По второму выяснились кое-какие нюансы с документами, с которыми до сих пор разгребаемся. Надеюсь, хотя бы к маю приведем документы в порядок. Ездить мне все также не удобно, и объект уже не репутационный, и собственник - не "роднулечка". Но и бросить ситуацию не могу.
Вот с этого момента поменяла свое мнение по поводу звонков собственникам. Раньше была уверена, что опытному агенту такой вариант набора клиентов не требуется. Мне тоже не требуется, но вот так иногда складываются обстоятельства.
4) Сейчас. Больше года назад пришел по рекомендации покупатель. Обсудили условия, подписали договор, даже пару квартир посмотрели. Он перечислил деньги на аванс. И его призвали. В начале января звонит рекомендатель и говорит, что покупатель в начале февраля придет в отпуск. На пару дней. Нужно будет провести сделку. Параметры подбора есть. Бюджет знаю. Деньги на обеспечительный платеж есть. Начинаю искать. Ну, про просмотр квартиры без покупателя я уже как-то жаловалась. Если агенты понимают, что такое бывает, то собственники требуют, чтобы покупатель присутствовал хотя бы по видеосвязи. Что делать? Попросила знакомого агента сыграть роль покупателя. Но я представляю, какое впечатление произвожу на собственников: смотрю квартиру я быстро. Мне не нужно задавать вопросов по высоте потолков, размеру кухни или комнат. В стандартных домах беглого взгляда достаточно, чтобы оценить была ли перепланировка, работает ли вентиляция, есть ли тараканы. До входа в квартиру я знаю примерную стоимость коммуналки, по лестничным клеткам многое можно сказать про соседей сверху и снизу. Базовую информацию о документах я выяснила при звонке, а нюансы буду уточнять после того, как остановим свой выбор. Поэтому, на осмотр мне нужно до 10 минут. То есть: прискакала, пробежалась, везде позаглядывала, сделала записи в телефоне и убежала )) Возможно, они тоже думают, что я хотела их на договор соблазнить.
Но нет. Спасибо пикабу, он отбил даже желание рекомендации чужим людям давать, если не спрашивают.
Вывод:
Не все риэлторы без клиентов хотят взять Вас на договор) И не за всех клиентов риэлтор хватается)
Многие будут удивлены, но они действительно есть.
Не во всех агентствах недвижимости, не в каждом городе но встречаются.
Например, в Краснодарском крае есть АН, которое стремится к монополизации рынка. Они настолько размахнулись, что могут позволить себе работать только с одной площадкой объявлений. И выставлять в рекламу из 10 похожих квартир только три, а остальные предлагать "паровозом". Была на курсах для риэлторов у их руководителя - стратегия очень агрессивная, но у них она работает. В Москве, насколько наблюдаю, пока развернуться они е могут - здесь конкуренция повыше, и реклама подороже.
Такая же ситуация может быть у агентов с узкой специализацией: например, агент занимается только двухкомнатными квартирами в определенной локации.
Список потенциальных покупателей может формироваться у агента, который занимается продажей объекта, рядом с Вашим. Каждый второй интересант, приходящий на просмотр спрашивает есть ли у меня что-то еще подобное. Поэтому, когда ко мне пришел на продажу соседний с моим объектом дом, до того как опубликовать объявление, я просто прозвонила всех кто уже звонил по моему объекту и сделала им предложение. В рекламу второй дом не вышел.
Также к базам можно отнести доступы к архивам объявлений. Как ни странно, иногда из архива можно поднять вполне себе живой объект, который по тем или иным причинам сняли с показов (может, сроки, может, документы). Доступы к архивам стоят денег, поэтому покупатели редко сами ими пользуются.
Можно ли это назвать тайным знанием или секретной базой - не знаю. Просто, так работает специализация.
Встретила посты от пикабушницы у которой "Пограничное Расстройство Личности" включено в описание аккаунта. Пошла смотреть вспоминать - в чем проявляется (мимо этой темы еще в универе проходили).
Посмотрела. Взгрустнула. (несколько табличек с описаниями расстройств приложу к посту).
Как водится, от каждого расстройства обнаружила у себя по паре признаков.
Возник вопрос: а как выглядит психически здоровая личность? Вы такую личность знаете? Как она себя проявляет в быту? На работе? В социуме?
Некоторые расстройства и признаки:
Только что обнаружила еще один признак: отправила пост на публикацию и за пару минут несколько раз обновила страницу)
с 2019 года профессия легализована. Официальное название "Специалист по операциям с недвижимостью". Есть профстандарт. Размещен на сайте Минтруда.
Обучение
Относится к профессиям дополнительного образования на базе среднего специального. Рекомендованная база: экономика, юриспруденция, психология (по-моему, еще педагогика). Курсы по профподготовке открыты во многих ВУЗах. Например:
По окончанию выдается диплом установленного образца. Образец приложить не могу - второй год за ним заехать лень.
Лицензирование и Страхование
Это уже было. до 2007 года.
Идея мертва в зародыше, так как к ответственности должны прилагаться инструменты. Чтобы показать документы, на основе которых я дала разрешение на сделку, я должна эти документы получить официально. А то я прямо представляю как буду объяснять в суде: "так как выписки из домовых книг в подмосковье на частные дома не выдаются и обязанность вести домовые книги отменена, я пошла в МВД и за деньгу малую попросила распечатать мне перечень тех, кто там был зарегистрирован и еще попросила показать карточку Ф1, у знакомой в загсе заглянула через плечо в записи о предыдущем собственнике на наличие иных наследников" и т.д. ... А у нас официально эти документы только по суду можно запросить третьим лицам, даже адвокатский запрос не помогает. Поэтому или заворачиваем сделки, которые не можем проверить, или, если покупатель вцепился в квартиру, не рекомендованную к приобретению, предлагаем хотя бы застраховать саму сделку.
Потому что: предпринимательскую деятельность такого плана страховые не страхуют. Проверено на собственных множественных запросах.
Реестр
ГРМ как вариант реестра - вещь хорошая. Но ни она, ни наличие лицензии не будет являться показателем качества работы специалиста. Меня в ГРМ приглашают несколько лет, причем, всё что мне нужно - заполнить заявление и заплатить членский взнос. Выгоды для себя не вижу.
За курсы, рекламу, налоги, финмониторинг - я плачу сама; ни клиенты ни объекты мне не нужны - своих хватает.
И тоже самое было с лицензированием раньше: плати 500 рублей в месяц - и будет тебе корочка.
Итог:
То что лицензирование, реестры и прочее наведет порядок на рынке недвижимости - это иллюзия. Уберет ли это с рынка непрофессионалов? сомневаюсь. Я встречаю в сделках крайне специфичных риэлторов, которые не знают элементарных вещей. У них в основном паровозик из клиентов, горящие глаза и характер танка, и ни малейшего понимания необходимых действий в глазах. Я им завидую. Но если нововведения догонят мои расходы на профессию до полумиллиона в год, я из профессии уйду. А такие как они - нет.
Сейчас есть специалисты, у которых есть достаточно знаний и опыта, однако потребителю - это не нужно. У меня редко приходят клиенты со стороны. За два года - может, 3-4 человека. Кто из них попросил меня показать свой диплом? Или хотя бы паспорт? Никто.
Из-за агрессивной рекламной политики, собственники без агента сдаются наиболее настойчивым или более дешевым. Это именно тот случай, когда потребитель выбирает рублем рынок диких условий.
Ответ и так получился длинным, а то бы я еще по примерчику бы привела.