Пособия, которые можно получать за один период
📢 Пособия, которые можно получать за один период
Все эти пособия назначает и выплачивает Социальный фонд России.
На детей:
➡️Ежемесячное пособие по уходу до 1,5 лет при трудоустройстве:
40% среднего дневного заработка за два предыдущих года
— минимум — 9 227,4 ₽
— максимум — 49 123,07 ₽
Заявление — работодателю.
➡️Единое пособие на детей до 17 лет:
— 50, 75 или 100% детского прожиточного минимума в регионе
— с учетом комплексной оценки нуждаемости
➡️Ежемесячная выплата из маткапитала до 3 лет:
— 100% детского прожиточного минимума в регионе
— при среднедушевом доходе не более 2 прожиточных минимумов на душу населения в регионе
Ежемесячное пособие на ребенка призывника до 3 лет:
— 16 698,63 ₽
WILDBERRIES: Как остатки на складах влияют на поисковую выдачу в разных регионах
Возьмем товар с артикулом 17902718 имеющий остаток 355 штук на складе в Казани
По самому высокочастотному запросу "Чайник заварочный" (275 000 запросов в месяц) товар отсутствует в выдаче в Москве и Санкт-Петербурге в течение последних 7 дней. На эти регионы обычно приходятся больше всего продаж. Следовательно поставщик упускает свою прибыль экономя на логистике. Напишите в комментариях что вы думаете по этому поводу?
скрин из SEO GEO POSITION
Запрос "Чайник" (217 000 запросов), товар ранжируется только в Казани и вовсе отсутствует в других регионах.
чтобы получить более полное представление о ситуации переходите Дашборде SEO GEO POSITION
А если захотите подключить его себе пишите мне в ЛС https://t.me/DKalandarov
Немного об инструменте:
С Января 2023 года наш парсер ежедневно сканирует 1 000 000 популярных ключевых слов в глубину до 10 страниц до 10 разных локаций.
Москва Центр
Москва Восток
Москва Юг
Москва Запад
Москва Север
Санкт-Петербург
Краснодар
Казань
Екатеринбург
Новосибирск
Также приглашаю Вас в мой чат Поставщиков https://t.me/wildberrieschatsellers
Готовая таблица КПИ для сотрудников. Как установить? Как контролировать? Зачем нужен?
Это страус в мире после апокалипсиса ест банан. А теперь к делу...
Не буду долго говорить, зачем нужен КПИ и как он влияет на выручку компании, скажу что КПИ это однозначно хорошо. Делая КПИ вы можете получить лучший результат от работы сотрудника, чем без него, потому что появляется дополнительная мотивация что-то делать. Я давно использую готовый документ, который может показаться сложным в начале, но если вы внимательно прочтете этот материал, то разберетесь с ним и начнете использовать в работе. Ссылку на документ оставлю в конце инструкции по его использованию .
Сразу 2 важных тезиса:
КПИ это не про то, чтобы не доплачивать сотруднику! Это дополнительная мотивация для работы, а не желание сэкономить!
Вы не можете “придумать” КПИ из воздуха, потому что так захотелось. Для КПИ берутся цифры и показатели, которые УЖЕ БЫЛИ получены вашей компанией и путь достижения которых понятен И ВАМ И ВАШИМ СОТРУДНИКАМ!
С чего начать
Итак, КПИ (KPI) - это ключевые показатели эффективности, то есть насколько хорошо ваш сотрудник выполняет свою работу. Предлагаю вам написать от 6 до 12 пунктов, что хорошего вы ждете от сотрудника, чтобы сказать, что он хорошо выполняет свою работу. Приведу пример с менеджером по продажам:
приносит много выручки
делает достаточное количество звонков
берет достаточно новых заявок в работу
вовремя отвечает клиентам
сдает отчеты вовремя и в нужном виде
не опаздывает на работу
не пропускает рабочие дни
не хамит клиентам и не портит имидж компании
не забывает про старых клиентов
Вот у нас получилось 9 пунктов, которые важны при работе менеджера отдела продаж. Каждый из этих пунктов относится к КЦП. Понятие КПИ связано с понятием КЦП - конечный ценный продукт сотрудника. Это очень важно! Вот примеры:
КЦП у доктора - вылеченный пациент
КЦП у дворника - чистый двор
КЦП у учителя - ученик, который сдал экзамен
Почему конечный ценный продукт?
Конечный - это значит что сотрудник может повлиять на финальный результат
Ценный - значит, что продукт полезен вашей компании
Продукт - измеримая метрика, конкретный результат
Очень важно, что КЦП это именно конечный результат работы, на которую может повлиять ваш сотрудник! То есть, КЦП в виде прибыли компании не может быть ни у кого, кроме самого предпринимателя или генерального директора!
В таблице я вывожу несколько КЦП для каждого сотрудника. И вот почему:
Давайте разберем дворника, КЦП которого чистый двор из прошлого примера:
Во-первых, важно количество дворов, которое почистил дворник. Таким образом, КЦП №1 будет количество чистых дворов
Во-вторых важно, насколько качественно почищен двор. Таким образом, КЦП №2 будет качество чистки
Советую выводить 2,3 КЦП которые вам важно отслеживать
Примеры для отдела маркетинга и отдела продаж
В отделе маркетинга главный результат это большое количество качественных заявок. Таким образом в отделе маркетинга:
КЦП 1 - заявки
КЦП 2 - процент квалификации заявок (какое количество людей снимают трубку и выходят на связь)
КЦП 3 - трафик (он влияет на повышение узнаваемости компании)
В отделе продаж главный результат это выручка компании. Она может складываться из:
КЦП 1 - количества заявок взятых в работу
КЦП 2 - конверсии в продажу
КЦП 3 - наконец, чистой выручки
Почему вообще нужно брать несколько показателей?
Маркетинг. Допустим, вы сделали 1 показатель КПИ у маркетолога - это количество заявок. Рано или поздно вы увидите, что отдел маркетинга забрасывает вас кучей некачественных заявок, чтобы просто выполнить КПИ и выбирает самые дешевые способы их получения.
Итог: маркетологи завалили отдел продажнекачественными заявками
Продажи. Допустим, вы сделали 1 показатель КПИ у отдела продаж - только выручка. В этом случае, продажники будут продавать только тем, кто готов купить здесь и сейчас, вообще перестанут работать с заявками, которые готовы купить на перспективу и через пару месяцев у вас не останется базы, кому продавать
Итог: продажники продавали только самым горячим, не работали с базой ,и вам некому сейчас продавать
Как я предлагаю работать с КЦП? Пример для продажника
В начале таблицы находится общая информация:
Заполняем только месяц, тк таблица для каждого сотрудника своя
Здесь ЗП уже поделена на 2 части: КПИ и ФИКС
Призываю всех работодателей всегда платить фиксированный оклад, потому что любой сотрудник тратит время!
Далее идут показатели КЦП, которые составляют КПИ. Я вывожу 3 показателя: выручка, заявки, дисциплина. Далее можем видеть 9 пунктов, которые мы писали до этого, которые и составляют каждый показатель КЦП
Мы можем дать каждому показателю свою оценку "ВЕС КЦП". Здесь вы можете увидеть, что 50% приходится на Выручку, тк это самый важный показатель в отделе продаж, а Работа с Заявками и дисциплина по 30% и 20% соотвественно.
Теперь, мы можем внутри каждого КЦП дать оценку по важности другим показателям на которые мы хотим сделать упор в начале месяца:
Пример с первым КЦП. И далее поставить план по каждому направлению:
Далее в конце месяца вы или сотрудник вписывайте факт по каждому показателю
Отдельно выделю графу дисцлиплина, тк не всегда понятно как с ней работать:
Обычно пишем везде 100%, а потом просто считаю, сколько было дней без опозданий. Если все дни, то в ФАКТ пишем те же 100%, если были опоздания, то 80% и тд) Тут уже зависит от вас и вашего регламента в компании.
Пример заполненной таблицы:
И сразу таблица автоматически считает нам ЗП, а также вы видите где план выполнен больше, а где меньше
Ссылка на таблицу: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1AvXp5BOINDXCTRAb8u8ZFQl_Si5OKJURxlktXdzjsms/edit?usp=sharing
Делаю маркетинг, создаю стратегии, запускаю рекламу. С уважением, ваш маркетоголик, Никита Панаско
Вотсап: https://wa.me/79523772680
Теlegram: https://t.me/kronand
0 показов
0 открытий
Россия и США: санкции санкциями, а уран и удобрения по расписанию
Несмотря на напряженные отношения между нашими странами есть еще российская продукция, которая будет востребована с США даже сейчас.
Мост Золотые Ворота в клубах густого тумана, Сан-Франциско, Штат Калифорния, США
Good morning!
Продолжаю вести обзор торговли по санкционным странам. Пришло время посмотреть на итоги торговли России и США за полный 2023 год. Данный анализ будет покрывать товары, которые по официальным таможенным документам связаны с российскими компаниями. То есть та продукция, которая проходила через третью страны (а ее объемы по-прежнему существенны) в данный анализ не попадает. Интересно было посмотреть официальную статистику.
Я думаю, вы все знаете, что с одной стороны США перестали поставлять в Россию товары двойного назначения, оборудование для производства продукции, применяемой в ОПК, а также различные технологические решения. И данные это подтверждают.
С другой стороны, сами США перестали закупать в России энергетические и сырьевые товары, хотя некоторые позиции они все-таки ввозят (никелевый лом, различные концентраты металлов, немного нефти на $750 тыс.).
Напомню, что все данные по внешней торговли США доступны на сайте Census.
Товарооборот России и США
По итогам 2023 года товарооборот России и США продолжил падать и составил всего $5,2 млрд (в 2021 году – $35 млрд). Снизились пропорционально оба потока; импорт из России составил 88% оборота между странами. По несырьевым неэнергетическим товарам картина схожая, так как в 2023 году и торговли практически полностью ушли сырьевые товары.
Основной оборот между странами пришелся на химические товары, а также драгоценные камни и металлы.
Россия сохранила за собой позицию по чистому экспорту, то есть мы поставляем туда больше продукции, чем покупаем. Но данный показатель по несырьевым неэнергетическим товарам сократился с $6 млрд до $4 млрд.
Экспорт США в Россию
Поставки несырьевой неэнергетической продукции из США в Россию снизились на 63%. Основное падение пришлось на продукцию машиностроения (-$608 млн: двигатели, автомобили, запчасти, медицинское оборудование) и химическую продукцию (-$225 млн: иммунные препараты, катализаторы, шины, лекарства и т.п.). А вот объемы экспорта продукции легкой промышленности даже выросли на $12 млн.
Также увеличились поставки отдельных групп товаров: рентгеновское оборудование (+$16 млн), эфирные масла (+$5 млн), футболки, обувь, газонокосилки.
Импорт США из России
Общий импорт США из России упал в 2023 года на 68% с $14,4 млрд до $4,6 млрд. Основное падение пришлось на нефть (-$0,5 млрд), нефтепродукты (-$4,6 млрд), платину (-$0,7 млрд), алюминий (-$0,5 млрд) и даже импорт ракообразных сошел на нет (-$0,9 млрд).
C 2023 года весь импорт из России приходится на несырьевую неэнергетическую продукцию, которая составила 99,8% от всего объема импорта.
Снизились все отрасли импорта. Максимальный объем падения показала металлопродукция (-$2,1 млрд к 2022 году: снизились поставки алюминия, чугуна, ферросплавов и никеля). Затем следуют продовольствие (-$1,1 млрд: ракообразные, семена льна, мороженая рыба), драгоценные металлы и камни (-$0,7 млрд: платина), химические товары (-$0,3 млрд: калийные и смешанные удобрения, синтетический каучук, шины) и продукция машиностроения (-$0,2 млрд: боеприпасы [sic!], кабельная продукция, лазеры и спецоптика).
Но были товары, которые показали рост: радиоактивные материалы, турбины и азотные удобрения.
При этом Россия все еще остается важным поставщиком некоторых видов продукции в США. Так на нашу долю приходится 22% объема импорта радиоактивных металлов, 14% импортируемой платины, 26% азотных удобрения, 17% соевого шрота.
Спасибо вам, что дочитали 😁
В целом в 2024 году можно рассчитывать на продолжение снижения товарооборота между двумя странами, в первую очередь США могут отказаться от поставок урана для своих АЭС в пользу других поставщиков. Да и удобрения можно найти в мире
На следующей неделе посмотрим пристально на Японию.
🤟🏻Аналитика ВЭД - просто. Подписаться
Поздравление с 8 марта с помощью нейросетей
Как маркетологу, мне всегда захотелось развернуться по-крупному в праздники. Придумать акцию, которая взорвёт, знаете ли. Но часто все эти грандиозные идеи упираются в реальность – времени мало, ресурсов не хватает. И тут как по волшебству на сцену выходят нейросети. Эти чудо-технологии могут заменить целую армию помощников, особенно когда нужно что-то оригинальное и быстро.
В этот раз к 8 марта решил сделать что-то интересное. Ведь этот день не только про цветы и подарки. Это про уважение к женщинам и их неоценимый вклад в нашу жизнь – будь то образование, медицина или воспитание.
Я постарался выделить ключевые роли, которые женщины играют в жизни каждого из нас, и при помощи нейросетей решил виртуально "поставить цветы" там, где они особенно заслужены. Получилась серия ярких, проникновенных картин, которые показывают нашу благодарность и уважение к труду женщин в разных сферах. Это способ напомнить всем нам о том, как много вокруг замечательных женщин, которые каждый день делают нашу жизнь лучше.
Ну и конечно, если у вас есть возможность поздравить в реальности, это очень здорово! Вот что у меня получилось:
Спасибо маме! Цветы в палате роддома
Спасибо воспитательнице
Спасибо учительнице
Спасибо доктору) У меня в поликлинике были только женщины)
Спасибо бабушке!
Спасибо дочери) У меня пока нет, не все впереди
Спасибо жене) Я свою уже поздравил
В общем, поздравляем дорогих и важных в жизни женщин! Всех с праздником. Подписывайтесь на канал и пишите в комментарии, как вам идея такой акции?)
С уважением, ваш маркетоголик, Никита Панаско
Вотсап: https://wa.me/79523772680
Теlegram: https://t.me/kronand
Ребрендинг Киндер Сюприза для российского рынка #ИДЕЯ
Обращаю внимание, что все описанное здесь относится к моим личным идеям, которые могут вызывать разные эмоции.
Очень люблю российские сладости. Например, Степ, Мишка на Севере и другие, но всегда замечаю что чисто визуально по упаковке они очень проигрывают зарубежным: именно не вкусу а стилистически.
Так и появилось у меня желание, реализовать какую-нибудь идейку, связанную с ребрендингом зарубежных сладостей. Сразу оговорюсь, я не за и не против импортозамещения. Я скорее за российского производителя, за то чтобы в РФ было больше крутых и интересных брендов)
Как все началось:
Моя жена в очередной раз попросила купить Киндер Сюприз. Я купил киндер сюрприз взрослому 27 ребенку, посмотрел на упаковку и подумал, почему бы не сделать ребрендинг для российского рынка
Маркетинговый смысл и упаковка
Давайте разберемся, как маркетингово устроен Киндер Сюрприз. Важная штука это конечно форма , потому что яйцо - символ, который очень хорошо запоминается и с детства понятен каждому человеку, независимо от места проживания. Такой вот пример глобализированного производства. Но так как у нас рынок российский, предлагаю использовать наш символ, который также отлично воспринимается аудиторей: это обычная сосновая шишка. Можно кстати сделать киндер с кедровыми или другими орехами, будет вкусно и интересно. Мы довольно давно привыкли к такой форме в виде елочных игрушек
Название и бренд
Давайте сначала разберемся с брендом Киндер Сюрприз. Текстовая и смысловая часть здесь простая. Очевидно, что по смыслу слова “Киндер Сюрприз” переводятся как подарок для ребенка. То есть, мы тут видим 2 маркетинговых вещи:
Обозначение предмета. Слово подарок, сюприз
И обозначение нишевания для целевой аудитории. Бренд сразу указывает, что он для киндера, то есть для малыша)
А кто же не хочет из нас быть малышом. Говорю это без всякой иронии. Неоднократно видел, как моя 75-летняя бабушка по телефону обращается к своим подругам: “девочки”) Таким образом, смысловая упаковка этого бренда погружает нас в детство и привычный образ. Если мы будем делать аналог по той же формуле, то скорее всего не получим ничего нового и интересного, не сможем предложить достойный аналог по брендингу. Предлагаю сделать немного по-другому и добавить оттенка провокации. Я долго игрался с "шишечно-сосново-еловой" темой, детством и провокацией, и в итоге нашел вариант: "Шиш тебе". Сделаем его близким по внешнему виду к привычному фирменному стилю Киндера:
Можно еще увидеть скрытый смысл, что ни с кем не поделюсь и съем сам) Вот такая вещь получилась) Как вам такой вариант ребрендинга, купили бы?
Делаю рекламу, помогаю с продвижением, создаю маркетинг.
С уважением, ваш маркетоголик, Никита Панаско
Вотсап: https://wa.me/79523772680
Теlegram: https://t.me/kronand
Сможете найти на картинке цифру среди букв?
Справились? Тогда попробуйте пройти нашу новую игру на внимательность. Приз — награда в профиль на Пикабу: https://pikabu.ru/link/-oD8sjtmAi
Как торгуются перекупы
Источник телеграм канал «ЯЖЕВОДИТЕЛЬ» - https://t.me/yazhe_voditel/386