С одной стороны, это очень много! А с другой - очень мало, так как работал напрямую с дизайнером, верстальщиком и программистом. Кто без опыта в бизнесе, сайтах или их продвижении, не рекомендую вкидывать столько денег. Как советовали в комментариях, лучше попробовать продать на Авито или маркетплейсах.
Поставщики
Первое, от чего я отталкивался — это найти поставщика. Необходим надежный поставщик, который не первый день на рынке и чья продукция не подводит покупателей. Для меня еще важно, чтобы продукция не портилась (на тот случай, если буду закупать товар к себе на склад).
Также необходима возможность максимально переложить на поставщика хранение товаров и работу со складом. Ниша не проверена, не вижу смысла тратить на это средства в первые дни. Лучше займусь привлечение клиентов.
Для поиска идем на сайт optlist.ru (или любой подобный). Неделю я просматривал разных поставщиков, а потом Авито подкинуло объявление о продаже готового интернет-магазина. И с поставщиком, информацию о котором я уже изучал. Оборотка около 20 миллионов за год. Доход ~10% от неё. Грустно, но пока так. План минимум у меня есть.
За интересный чек можно было бы и купить, но продавец слишком загнул цену, торопил и обещал поднять её с января.
Интернет-магазин
Берем родной нам WordPress + WooCommerce. Не стал использовать шаблоны, мне отрисовали уникальный дизайн, сверстали и натянули. Хостинг/домен от Beget. Много что учел с нуля, много что еще можно будет улучшать.
Товары предоставил поставщик в виде yml-фида. Но данных в нём было мало и поэтому спарсили данные с его сайта. Всего получилось ~1500 товаров.
Удобно, что есть готовая структура по категориям. Теперь необходимо уникальное описание всей продукции и расширять категории на сайте. ИИ мне в помощь, но не вычитать описание невозможно. Наобещает искусственный интеллект лишнего о товаре, а мне потом разбираться с возвратами.
В качестве телефонии я использую сервис Новофон (ex. zadarma). По цене был самый оптимальный для меня.
***
Мой план: обкатать всё на одной тематике и потом масштабироваться в разные сферы. Плюс-минус принцип работы у интернет-магазин один и тот же. Может есть небольшие нюансы в отдельных тематиках.
Либо один магазин должен приносить столько денег, чтобы я не задумывался о других и развивал его как онлайн, так и офлайн.
Продолжаем смотреть итоги торговли России со странами мира. Сегодня наш взор обратится на восток, на недружественный остров недалеко от Китая, а именно – на Тайвань. Эта страна поддержала санкции, но прекратила ли она торговать с Россией?
Данные за полный 2023 год уже доступны для скачивания на сайте тайваньского ведомства CPT. Посмотрим на них подробнее.
Товарооборот России и Тайваня
По итогам 2023 года товарооборот России и Тайваня снизился на 11,8% до $5 млрд. А всего с 2021 года падение составило 20%. При этом Россия является чистым экспортером продукции с Тайванем.
Товарооборот России и Тайваня, $ млрд
Если очистить торговлю до несырьевой неэнергетической продукции, то снижение было чуть меньше – на 9,6% до $2,5 млрд. При этом поставки такой продукции из России относительно «доСВОшного» 2021 года даже выросли.
Несырьевой неэнергетический экспорт Тайваня в Россию по отраслям, $ млн
.По отраслевым торговым балансам товарооборот можно описать так:
Везем на остров уголь, нефть, нефтепродукты и металл, а вывозим продукцию высокотеха и немного химии
Однако, поставки продукции машиностроения из Тайваня в Россию всё-таки немного снижаются: если в 2021 году объем достигал $721 млн, то в 2023 году уже $472 млн. Думаю, что виновато санкционное давление и рост транзакционных издержек. Некоторые товары стало дешевле закупать в Китае из-за быстрой перевозки и простоты расчётов в юане.
Чистый экспорт России с Тайванем по отраслям в 2023, $ млн
Основной рост поставок в Россию пришелся на электроаппаратуру, различное электрооборудование и даже гаечные ключи покупали там.
1/2
Импорт продукции из России
Что касается импорта несырьевых неэнергетических товаров из России, то Тайвань специализируется на металлопродукции (почти 97% всего импорта из нашей страны). Основная растущая продукция импорта – это никель (+$98 млн), алюминий (+$67 млн), чугун (+$56 млн) и ракообразные (+$10 млн).
При этом Россия являются ключевым поставщиком некоторых видов продукции на рынок Тайваня, обеспечивая 65% импорта чугуна в 2023 году, 51% полуфабрикатов нелегированной стали, 28% никеля, 24% алюминия.
Импорт некоторых товаров Тайваня и доля России, 2023, $ млн
Но даже такая высокая сохраняющаяся зависимость от поставок из России не останавливает местные власти от ужесточения экспортного контроля. Неделю назад были включены дополнительные 77 товаров в список продукции, запрещенной к поставкам в Россию и Белоруссию несмотря на то, что местные деловые ассоциации выступили против.
Пожелаем удачи нашему бизнесу в работе с мятежным островом!
Все мы знаем, что система ETHERIUM состоит из различных токенов , которые в свою очередь имеют признанные стандарты.
Под стандартами токенов подразумевается уникальные особенности механики токенов. Для того, чтобы новый стандарт в сети ETHERIUM стал признанным, он должен пройти несколько этапов и доказать свою инновационную основу, а также пользу для всей экосистемы.
В настоящее время в сети существуют 6 признанных стандартов токенов ( не будем углубляться в их технические особенности, просто запомним для общего развития )
ERC-20 - самый распространенный стандарт токенов, написанный самим Виталиком Бутериным в 2015 году.
ERC-223 - будем считать данный стандарт усовершенствованием ERC-20. Принцип работы токенов данного стандарта такой же.
ERC-721 - данный стандарт подразумевает создание уникальные токены ( главным примером являются невзаимозаменяемые токены )
ERC-1155 - стандарт, который считается лучшим решением для игровых сфер, однако может применятся и за её пределами.
ERC-865 - отличительной фишкой данного стандарта , от ERC-20, является то, что комиссия в сети оплачивается не в ETH, а непосредственно самим токеном, который участвует в транзакции.
И вот зная основные стандарты в начале 2024 года на рынок врывается непризнанный стандарт ERC-404. Что же он представляет из себя в двух словах и для чего он нужен (простыми словами) давайте разбираться:
ERC-404 - является смесью стандартов ERC-20 и ERC-721, которые не имеют возможности дробления.
Простыми словами - данный стандарт позволяет вам "дробить" ваш невзаимозаменяемый токен на необходимое кол-во частей, и в случае сбора частей , из которых ранее состоял ваш токен - получить его обратно.
Самым ярким примером данного стандарта является производный взаимозаменяемый токен ERC-20 PANDORA и невзаимозаменяемый токен ERC-721 (коллекция Replicants ), которая буквально за 10 дней сделала более чем Х100 . От первоначальной стоимости в 0.1ETH (230$) до нынешней средней цены в 13.5 ETH (31000$)
А вот так выглядит стоимость нфт в виде взаимозаменяемого токена PANDORA. Это просто самое настоящее сумасшествие! 192$ превращаются в 30 тысяч $ БУКВАЛЬНО за 10 ДНЕЙ.
Принцип работы :
1) Человек покупает 1 PANDORA и автоматически получает на свой кошелек NFT Replicants. При продаже токена или переводе на другой кошелек этот NFT сжигается.
2) В случае передачи/продажи NFT токен PANDORA не сжигается, а также передается вместе с NFT на кошелек нового владельца.
А это значит, что маркетплейсы станут не так актуальны, ведь теперь NFT-активами можно будет торговать на любых DEX/CEX биржах
Как итог мы имеем очень свежую нишу, куда деньги будут литься рекой. долго продлиться данное безумие или нет - никому неизвестно, но сейчас ясно одно - самое время ловить эту мету за хвост и зарабатывать нереальные иксы на любой размер вашего депозита!
🔥 Так же вы можете найти больше статей на канале Успеть До Бычки
Носить гордое звание "продавец маркетплейса" сегодня хотят многие, но не все к этому готовы. Несколько лет назад мы создали специализированный телеграм-каналSellerDen для тех, кто хочет продавать или уже торгует на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, KazanExpress (cкоро МагнитМаркет).
Параллельно подключили бот, куда каждый мог прислать свой вопрос или комментарий, связанный с ведением бизнеса на маркетплейсах. На конструктивные запросы мы всегда старались отвечать подробно, однако, кое-кто явно перепутал нас со всезнающей Алисой, гендиректором Wildberries Татьяной Бакальчук и похоже с самим ....Богом.
Ниже собрали самые бредовые сообщения, которые прилетали нам в бот от пользователей:
про Wildberries
Про Ozon
Обо всем понемногу:
И на десерт - наше любимое:
Кто не в курсе, Тайлер Дарден - этот тот самый герой, которого играл в "Бойцовском клубе" красавчик Брэд Питт.
А если серьезно, в нашем портфеле уже десятки примеров, когда мы помогли предпринимателям в непростое для них время, пока поддержка Wildberries и Ozon просто игнорировала их просьбы.
На сегодня всё. Побежали тренировать связки, чтобы стать Тайлер Дарденом.
На этот раз у меня в гостях Ксения Рясова — президент и владелец компании Finn Flare — финской марки одежды, которую Ксения полностью выкупила у Раймо Аалтонена в 2003 году. Сейчас Finn Flare в цифрах — это 1400 сотрудников и больше 100 магазинов по России и Казахстану, среди которых 88 — свои, а остальные — франчайзинговые.
Как воспитывать детей и параллельно заниматься бизнесом
Ксения не только владелец большой компании, но и мать четверых детей, а также страстная путешественница. На сегодняшний день Ксения побывала в 119 странах. Ксения ответила, как получается развивать компанию, воспитывать четверых детей и часто путешествовать:
На самом деле бизнес у меня растет медленно. Гораздо медленнее, чем у моих друзей и конкурентов — мужчин, а я дружу почти со всеми конкурентами. Мужчины действительно сконцентрированы на бизнесе, и это их приоритет №1.
У меня всегда в приоритете были дети. Очень много внимания я уделяла своим путешествиям, и бизнес был приоритетом №3. Поэтому сейчас у нас всего порядка 7,5 миллиардов выручки, а она могла бы быть гораздо больше. Но я гедонист, наслаждаюсь жизнью. Понимаю, что детей нам посылают свыше, не чтобы поиграться, а воспитать достойных людей.
Какую роль в жизни бизнес играет сейчас?
Бизнес для меня последние много лет — это мое любимое хобби, которое заполняет все свободное от детей время. Я очень люблю этим заниматься. Если меня оставить на три часа в покое, я буду заниматься бизнесом.
Об идее женского предпринимательства
Ксения активно продвигает идею развития женского предпринимательства. Она считает, что каждая женщина может пойти в бизнес и самореализовываться, при этом не забывая о семье и детях. Но у многих женщин возникает вопрос: что ставить в приоритет? Сначала семья и дети или бизнес?
Стоит обратить внимание, что у женщин предпринимателей обычно больше детей, чем у женщин менеджеров. Предпринимательство дает тебе возможность сдвигать время работы. Например, на вечерние часы, когда дети спят. Всё равно у женщины семья на первом месте, но есть наглядные примеры, что бизнес тоже можно строить. Всё возможно.
Как получается переключаться с работы на детей?
Это постоянный параллельный процесс, который подстраивается под детей. Ребенок заболел — всё. Ребенок здоров, пошел в детский сад или школу, ты бежишь на работу.
Чем Finn Flare привлекла клиентов
Часто для построения успешной компании нужно, чтобы она чем-то отличалась от других на рынке. Что необычного было у Finn Flare в начале 2000-х?
Мы отличались качественным подходом. Вещи Finn Flare очень качественные и такого на рынке было мало, хотя люди уже начали зарабатывать. Соотношение цены/качества у нас всегда в сторону качества. Мы продаем дешевле, чем могли бы.
Ксения отметила, что сейчас люди стали меньше ценить качество. Как профессионал, она замечает, что вещи более низкого качества за счет маркетинга продаются дороже.
Как у Finn Flare удается удержать сотрудников
Одна из ключевых ставок бизнеса Finn Flare — команда. В компании много людей, которые находятся там с самого начала. Ксения рассказала, как удается удержать сотрудников при средней рыночной зарплате:
Я людей люблю и уважаю, и они это ценят. Мы как семья. Одна сотрудница как-то написала заявление об увольнении — схантили дороже — мы пришли поднять ей зарплату, и тут же из ее отдела почти все принесли заявления. А я взяла и подписала.
Сотрудница вернулась со слезами на глазах: я погорячилась, оставь меня, пожалуйста. И это не потому, что она так хорошо ко мне относится, а потому что у них сложился обалденный коллектив. Они все дружные, для них этот коллектив — вторая семья, а для некоторых — единственная, поэтому они не хотят уходить оттуда.
Я очень серьезно отношусь к появлению токсика в коллективе. Для меня самое важное — увидеть и избавиться от него. Но сложность в том, чтобы отследить, нет ли токсичности в каждом из 88 магазинов.
Какие конфликтные ситуации были в компании
Была конфликтная ситуация, из-за которой я одновременно уволила коммерческого директора, директора по продукту и по маркетингу. Со стороны двух человек начались токсичные отношения, агрессия по отношению ко мне, а третий просто ничего не делал. Я поняла, что надо избавляться от токсичных людей рядом, это моя политика.
Ксения упомянула, что это решение в итоге пошло на пользу компании. Коммерческим и продуктовым директорами теперь работают новые люди, а маркетинг Ксения возглавляет сама, что её очень увлекает.
Как предпринимателю замотивировать команду
Есть мысль, что предприниматель должен только приносить идеи и не лезть в операционный менеджмент. Что Ксения думает об этом:
Это не просто невозможно, это — абсурдно: я принес идею, а вы работайте?
Два года назад у нас была тяжелая финансовая история: кассовый разрыв, нужно было резать косты. Первое, что я сделала: избавилась от персонального водителя. Моя помощница говорила, что я не справлюсь, ведь я практически на все имейлы отвечала из машины. Но если ты хочешь, чтобы все поступили так же, нужно начинать с себя. Ты должен работать больше и результативнее, чем все. Тогда остальные тоже подтянутся. Никогда команда не будет работать больше, чем ты.
Какие планы у Finn Flare дальше
Мы перед собой видим очень интересный рынок Казахстана. Сейчас будем сосредоточены на развитии там, несмотря на то, что в Казахстане очень сильно выросла аренда. Для нас — это окно в Европу, потому что мы нуждаемся в компьютерных программах, которые не можем купить как российская компания.
Мы сейчас в России собираемся расти не экстенсивно, а интенсивно. Собираемся поднимать выручку с квадратного метра уже существующих магазинов. В следующие пять лет мы будем открывать магазины очень осторожно и медленно. Будем делать ребрендинг, открывать магазины в новом концепте.
О подкасте Александра Соколовского
Подкаст Александра Соколовского — Youtube-канал с аудиторией в 720 тысяч подписчиков. С 2019 года ведущий Александр Соколовский встречается с людьми, достигшими впечатляющих успехов в своей деятельности. Среди героев подкаста: Андрей Кривенко, основатель «ВкусВилл»; Федор Овчинников, основатель «Додо Пицца»; Маргулан Сейсембаев, «Forbes Казахстан №33»; Оскар Хартманн, основатель «KupiVip», Евгений Демин, основатель «SPLAT Global»; Игорь Рыбаков «Forbes «№84»; психолог Андрей Курпатов; комик Нурлан Сабуров и многие другие сильнейшие предприниматели, медийные личности и ученые.
В каждом эпизоде подкаста ведущий и его гости обсуждают карьеру, жизнь, влияние образа мышления и будущее, которое нас ожидает.
"Я Покупаю Это!": Ошибки воронки продаж, которые помешают вашим клиентам сказать эту фразу!
Здравствуйте, дорогие герои цифровых фронтов и маги реклaмных заклинаний! Сегодня мы заглянем в самое сердце нашей маркетинговой экосистемы — воронку продаж — и проверим, не засели ли там коварные гремлины ошибок.
Многочисленные маркетинговые форумы и конференции пестрят идеями о том, как оптимизировать воронку продаж и увеличить конверсию. На этом пути, однако, маркетологи часто упускают из виду типичные ошибки, которые могут подорвать любые усилия и привести к потере потенциальных клиентов. Проверьте, не совершаете ли вы следующие ошибки в вашей воронке продаж.
Ошибка 1. Недостаток четкого позиционирования
Продукт может быть высшего качества, но если потребители не понимают, что он делает, для чего предназначен и почему они должны его купить, конверсия неизбежно будет низкой. Понятное и ясное позиционирование помогает потенциальным клиентам быстрее принимать решение о покупке.
Ошибка 2. Сложность в восприятии информации
Если ваш сайт или лендинг перегружены информацией, это пугает и сбивает с толку посетителей. Люди могут быть заинтересованы в вашем продукте, но если они не могут легко найти информацию о том, как совершить покупку или связаться с вами, они могут уйти и никогда не вернуться.
Ошибка 3. Отсутствие тестирования и оптимизации
Воронка продаж - это не статичный механизм, и то, что работало вчера, может не работать завтра. Регулярное А/Б тестирование, аналитика и оптимизация являются ключевыми аспектами управления воронкой. Если вы пренебрегаете этой практикой, вы можете терять клиентов буквально на пустом месте.
Ошибка 4. Отсутсвие аналитики всех этапов путешествия клиента по воронке
Покупки редко совершаются импульсивно. Процесс решения о покупке состоит из множества моментов - от первого осознания потребности до рассмотрения различных вариантов и сравнения цен. Если вы не поддерживаете коммуникацию с потенциальным клиентом на всех этапах, вы рискуете потерять его.
Ошибка 5. Игнорирование постпродажного контакта
После успешной конверсии в сделку важно поддерживать связь с клиентами. Обратная связь, программы лояльности и email-маркетинг не только помогают удержать клиента, но и мотивируют его к повторной покупке или рекомендации вашей компании друзьям.
Ошибка 6. Упущения в анализе данных
Данные - золото современного маркетолога. Если вы не анализируете поведение своих посетителей, источники трафика, конверсию и другие ключевые метрики, вы упускаете важную информацию, которая могла бы помочь вам улучшить вашу воронку.
Ошибка 7. Отсутствие четкого Call-to-Action (призыв к действию)
Ваш Call-to-Action (CTA) должен быть ясным и четким. Если у клиента возникают сомнения о том, что делать дальше или какой шаг предпринять, есть большая вероятность, что он не сделает НИЧЕГО.
Избежав этих ошибок, вы не только оптимизируете воронку продаж и увеличите конверсию, но и создадите лучший опыт взаимодействия с Вашей компанией для своих клиентов. Стройте свой маркетинг на знании и понимании нужд клиентов, и ваша воронка продаж превратится из потенциально "слабого звена" в мощный инструмент генерации дохода.
Так, многоуважаемые магистры маркетинга, не давайте вашим воронкам продаж превращаться в юмористические скетчи, которые умилительно смотрятся с подушки безопасности стабильной работы ваших конкурентов. Поймайте свои ошибки, вытрясите их из своего ковровра-самолёта и пусть ваш полёт к конверсии будет плавным и без внезапных кульбитов.
Всем дочитавшим до конца - Подарок. Оnline-консультация по Вашему проекту от маркетолога. Нажмите ЗДЕСЬ и забирайте!
Удачи в работе и пусть у нас будет побольше адекватных заказчиков!
Прошел уже полный торговый год с тех пор, как российские компании перенаправили свои товарные потоки на восточные рынки. Среди всех партнеров России на отдельном месте стоит Китай. Туда теперь идут большие поставки нефти, газа и других полезных ископаемых.
Главное управление таможни Китая уже предоставило данные по международной торговле страны за 2023 год (доступно по ссылке). Далее проанализирую для вас итоги взаимной торговли России и Китая за последние три года.
Общий товарооборот
Товарооборот России и Китая в 2021-2023 годах, $ млрд
Объем товарооборота между странами продолжил рост и в 2023 году, достигнув суммы почти в $240 млрд, из которых $129 млрд пришлось на продукцию из России, а $111 млрд — на Китай. При этом вес Китая в размере 46% восстановился до уровня 2021 года. Россия пока еще остается чистым экспортером (экспорт превышает импорт) с Китаем, но сальдо сократилось за год с $39 млрд до $19 млрд.
Товарооборот несырьевых неэнергетических товаров России и Китая, $ млрд
Совсем иная ситуация сложилась в торговле несырьевыми неэнергетическими товарами с Поднебесной — за прошедший год товарооборот вырос на 41% до $140 млрд. Это увеличение произошло за счета роста поставок товаров из Китая на $35 млрд до $110 млрд. При этом Россия здесь уже является чистым импортером такой продукции — в 2023 году торговое сальдо по несырьевым неэнергетическим товарам еще сильнее снизилось на $31 млрд до $81 млрд.
То есть мы отправляем туда энергоносители, еду и лес в обмен на продукцию высоких переделов — автомобили, шины, оборудование
Товарооборот России и Китая по отраслям в 2023, $ млн
Основные поставки Китая в Россию состояли из продукции машиностроения (рост за год +$29 млрд до $69 млрд). На втором и третьем местах — химические товары ($13 млрд) и легпром ($10 млрд).
Россия, в свою очередь, экспортирует в Китай продовольствие ($8,7 млрд), металлопродукцию ($8,3 млрд), лесобумажные ($5,1 млрд) и химические товары ($4,0 млрд).
Товарооборот России и Китая по отраслям в 2023 году, $ млн
Только по 6 из 11 отраслей торговли Россия имеет положительное сальдо торгового баланса. Это, прежде всего, сырьевые товары (нефть, уголь, газ), энергетическое несырьевые товары (нефтепродукты, электроэнергия), продовольствие (мороженая рыба, рапсовое и подсолнечное масло, ракообразные, соя). Суммарно по 6 отраслям чистый экспорт составил $113 млрд.
Экспорт Китая в Россию
1/3
Экспорт Китая в Россию, структура по типа и отраслям, $ млн
Общий экспорт Китая в Россию вырос в 2023 году на 47% (+$35 млрд) до $111 млрд. При этом Китай почти не экспортирует в Россию сырьевую и несырьевую энергетическую продукцию.
Китайская продукция машиностроения занимает 62% поставок в Россию ($69 млрд). На втором месте идет химия (шины) с долей 12%, на третьем — легпром (9%).
Топ-10 товаров абсолютного роста экспорта Китая в Россию в 2023 году, $ млн
Среди ключевых товаров роста по итогам 2023 года можно обнаружить, конечно, легковые автомобили (+$10 млрд), тракторы и тягачи ($3,2 млрд), грузовые автомобили (+$1,6 млрд), дорожная строительная техника (+$0,7 млрд). Также стали больше ввозить телевизоров и автомобильных шин (по +$0,6 млрд).
Топ-10 товаров относительного роста экспорта Китая в Россию в 2023 году, %
Среди товаров, объем которых вырос больше всего в 2023 году, находятся биодизель, спички, кукуруза, огнетушители, искусственные волокна и другая продукция.
1/3
Импорт Китая из России, структура по типа и отраслям, $ млн
Импорт продукции из России в Китай вырос в денежном выражении на $15 млрд (+13%) до $129 млрд. Основной рост пришёлся на:
Сырье (71% от объема общего экспорта и +$5,7 млрд в 2023 году)
Несырьевые неэнергетические товары (23% и +$5 млрд)
Несырьевые энергетические товары (6% и +$4 млрд)
Среди несырьевых неэнергетических товаров импорт Китая из России максимальный рост показали продовольственные товары (+$, 7 млрд) , металлопродукция, химия и драгметаллы и камни (каждая отрасль выросла +$0,7 млрд); а вот экспорт ЛПК снизился на $0,3 млрд до $5,1 млрд.
оп-10 товаров абсолютного роста импорта Китая из России в 2023 году, $ млн
Наибольший рост поставок из России в Китай показали поставки алюминия (+$1,5 млрд), платины (+$0,8 млрд), рапсового и подсолнечного масла (+$0,7 млрд и +$0,6 млрд соответственно), а также ракообразных (+0,3 млрд).
Топ-10 товаров относительного роста импорта Китая из России в 2023 году, %
К товарам выросшим быстрее всего в 2023 году относятся сложные спирты, подъемные краны, литейные формы, пластмассовая сантехника и даже пекарные дрожжи.
Перспективные товары для экспорта в Китай
Работа по самостоятельной оценке перспектив экспорта широкого перечня продуктов требует от эксперта опыта соответствующей работы с различными источниками информации, проверенную методологию приоритизации, а также уйму времени.
Но есть и альтернативные способы получения такого результата. Так сервис ITC "Export Potential Map« предоставляет возможность любому пользователю в "два клика» посмотреть перспективные страны для экспорта по выбранному товару или узнать то, что еще можно поставлять в будущем в конкретную страну с учетом истории поставок и существующих условий доступа на рынок.
Перспективные товары для экспорта из России в Китай по оценке сервиса "Export Potential Map"
Вместо заключения
С учетом тренда последних двух лет на разворот торговых потоков России с западных рынков на восточные Китай является естественным направлением для российской продукции.
Одновременно и российские компании стали более внимательно смотреть на поставщиков из Поднебесной в поисках замены европейского оборудования для своего производства, поставок подвижной и строительной техники, а ровно и другой продукции, ставшей недоступной после февраля 2022 года.
Думаю, что в 2024 году тренд на рост товарооборота сохранится, но скорее всего с чуть меньшими темпами.
Продавцы, торгующие на популярном маркетплейсе, подсчитывают многомиллионные убытки. Продукция, которую они направили этой зимой на один из крупных складов в Казани, буквально уничтожена грызунами. Одни мыши попробовали товар на "зубок" и убежали, оставив следы преступления в виде экскрементов. Самые смелые мыши решили пожить в коробках (см. видео, есть в нашем распоряжении). Кое-кто из хвостатых даже остался фотографироваться, одновременно доедая на завтрак пленку для упаковки прямо на складе.
Товары в столь ужасающем виде, к счастью, не успели доехать до пунктов выдачи заказов и до покупателей маркетплейса. Селлерам на днях пришлось оперативно забрать партию обратно.
Впрочем, бывало, что мыши все же добирались до покупателей. Летом 2023 года мужчина заказал на Ozon системный блок для компьютера. Товар пришел и покупатель обнаружил в коробке мертвых мышей. Через неделю оформил еще один заказ и снова - мышь. Товары он вернул, но неприятный осадок остался. Мужчина не поленился и снялся в полноценном ролике, где рассказал, как всё было.
Тогда Ozon отреагировал довольно быстро. Провел дополнительную проверку на складе, с которого поступил заказ. Сотрудники Ozon также связались с клиентом, принесли свои извинения и начислили покупателю бонусы в качестве компенсации.
Еще один громкий случай был связан с крупным поставщиком Wildberries. Осенью 2023 года суд постановил выплатить более 200 млн рублей московской обувной компании, чьи товары были утеряны и повреждены грызунами на складах Wildberries. По словам собственника бренда, на складах Wildberries в Подмосковье крысы сгрызали их сапоги. Продавец расторг договор с Wildberries, потребовал вернуть весь товар. Однако, по словам истца, оказалось, что из 34 тысяч пар обуви по базе осталось только 13 тысяч. Продавец подозревал, что их нелегально продали, переклеив штрихкоды.
фото с телеграм-канала Shot
Зимой, когда на улице холодно, грызуны бегут туда, где потеплее. Склады маркетплейсов, центры подготовки товаров - в особой зоне риска. Сотрудники сети фулфилмент-центров SellerCow дали полезные рекомендации селлерам, как защитить товар от нашествия мышей и крыс.
О том, что грызуны пробрались на склад, можно догадаться практически сразу. Они оставляют после себя:
Пожеванную бумажную и картонную упаковку
Испорченные продукты со следами зубов
Резкий неприятный мускусный запах
Помёт
Жирные пятна в труднодоступных для человека местах: на перекрытиях, вентиляционных решетках и т.д.
Грызунам сложно попасть в помещения складов, если нет повреждений стен, дверей и окон. В течение рабочего дня, а особенно после смены, нужно плотно закрыть двери и окна, не оставлять еду. В зоне повышенного внимания должны быть санитарные и технические коммуникации, любые неполадки, протечки должны оперативно устраняться. В целях недопущения появления грызунов сотрудники фулфилмента SellerCow регулярно организуют профилактические меры (мор) на складах в Санкт-Петербурге и Казани. Мышиной возни, к счастью, там замечено не было.
Если же ваш товар был поврежден уже на складе маркетплейса, вы всегда можете для начала оформить досудебную претензию и потребовать компенсацию за испорченный грызунами товар.