Электроконь идёт на смену железной лошадке
Продажи электромобилей в Китае и Европе превысят 60% от всего рынка к 2030 году — такой прогноз появился на ресурсе visualcapitalist.com.
P. S. Довольно интересный сайт кстати.
Глупые эксперименты с деньгами (часть 1)
Скука до добра не доводит и вот в очередной скучный день лёжа на диване размышляя о том о сём пришла мне в голову идея, а почему бы не попробовать выйти на озон со сборками пк. Нужно сказать, что я и до этого об этом думал, тогда дальше изучения озона и регистрации самозанятости и аккаунта на озон селлер у меня не ушло. мне показалось, что для кого то это может быть интересным, так что почему бы не совместить приятное с полезным и не написать ещё об этом мой очередной пост? вот именно.
а что же нужно для того что бы выйти на маркетплейс? составим список
определится с товаром
выяснить как работает сам маркетплейс?
выяснить какие есть статьи расходов?
понаблюдать, а что продают другие?
посчитать, а стоит ли оно того?
пройти всевозможные регистрации
закупить пробную партию
подготовить карточку
закупить оборудование
выставляем карточку, а дальше уже буду разбираться по ситуации
сомнительный списочек вышел в общем то меня это не пугает, на попробовать денег не жалко, при том не так уж их много и уйдёт.
пойдём по порядку обойдя пару пунктов стороной:
мне повезло ведь придумывать ничего не нужно: я просто взял сборку из моего первого поста (не знаю как вместить сюда пост. ну да ладно, кому надо, тот найдёт.) ну и конечно же немного её переработал, изменения задели видеокарту, брать я её собираюсь с того же самого маркетплейса, ну и увеличил бюджет на блок питания до 2 000, как бы и всё(приложу скрин таблички)
я более чем уверен что в ней чего то не хватает, но не могу вспомнить чего, но думаю ничего страшного. ну что же мы видим? а мы видим что дело то маловато приносит, если бы я хотел заработать, а не просто попробовать продавать на озоне, то я бы наверняка не занялся бы пк, хотя если найти видеокарты по дешевле, то можно задуматься.(добавим в список дел)
быстренько пробежимся по себестоимости, разбирать комплектующие не будем (уже сделано в предыдущих постах), выход на свет обязывает нас платить налоги, у самозанятых это 4%, озон берёт с нас комиссию в размере 20-21%, плату а доставку у нас выходит около 1 000 руб, ну и упаковка тоже на мне.
здесь нету такой статьи расходов, как реклама, просто потому что я понятия не имею сколько на неё уходит, цифры сильно разнятся.
в общем то если у вас нет знакомого который будет по низким ценам поставлять вам видеокарты, то сюда лучше не лезть, что касается меня, а какая вам разница, я делаю что хочу делать.
что ж на сегодня я спать, ждём продолжения.
Секреты удачных покупок в комиссионных магазинах: Как находить сокровища по доступным ценам
Вот несколько секретов, которые помогут вам находить удачные покупки в комиссионных магазинах и обнаруживать сокровища по доступным ценам:
Знайте график обновления ассортимента: Узнайте, когда комиссионные магазины обновляют свой ассортимент. Часто новые поступления происходят после выходных или в начале нового сезона.
Исследуйте районы с высоким уровнем доходов: Комиссионные магазины в более богатых районах часто предлагают более высококачественные и дорогие вещи по более доступным ценам.
Будьте готовы к поиску: Иногда лучшие находки скрываются среди большого количества товаров. Будьте готовы потратить время на тщательный поиск.
Обращайте внимание на специальные акции и скидки: Многие комиссионные магазины проводят сезонные распродажи или предлагают дополнительные скидки на определенные категории товаров.
Приходите с чистыми мыслями: Не ограничивайте себя предвзятыми мнениями о комиссионных магазинах. Они могут предложить уникальные и качественные вещи по очень доступным ценам.
Пробуйте разные стили и размеры: Не стесняйтесь примерять вещи, которые на первый взгляд могут показаться вам не подходящими. Иногда некоторые наилучшие находки случаются, когда вы открываете для себя что-то новое.
Покупайте вещи вне сезона: Часто вещи, которые находятся вне сезона, продаются по более низким ценам. Например, покупка зимней одежды весной может быть более выгодной.
Ищите брендовые вещи: Комиссионные магазины часто предлагают брендовые вещи по существенно ниже розничной цены. Обратите внимание на такие находки.
Не забывайте про аксессуары: Аксессуары могут значительно дополнить ваш образ. Иногда вы найдете украшения или сумки, которые станут настоящим сокровищем.
Торгуйтесь: В некоторых магазинах торговля может быть вполне уместной. Если вы видите что-то, что вам нравится, но цена вас не устраивает, не стесняйтесь попросить о скидке.
Следуя этим советам, вы сможете находить сокровища по доступным ценам в комиссионных магазинах и наслаждаться удачными покупками.
Задержан Начальник Центра противодействия экстремизму московского метро
Оперативники ФСБ и сотрудники УСБ МВД задержали руководителя ЦПЭ московского метро подполковника В.Кузнецова утром 5 февраля в его квартире. Была получена информация по крайней мере об одном эпизоде продажи данных из закрытой базы МВД через посредника за 41 тыс. рублей. Он также подозревается в регулярной продаже закрытой информации с 2019 по 2022гг. Возбуждено уголовное дело по статье о получении взятки. Максимальный срок до 8 лет. Ссылка:
«Любой ИП может подключиться к нашим остаткам и продавать их на WB». Подводим итоги первых месяцев проекта
В сентябре мы запустили партнёрскую программу, которая позволяет, по сути, любому селлеру и практически без инвестиций и буквально за пару дней подключить к своему магазину на WB многомиллиардный остаток из нескольких тысяч SKU «на реализацию». Прошло более 3 месяцев. За это время удалось отладить процессы и обзавестись группой успешных партнёров … но и без «приключений», конечно же, не обошлось. Рассказываем, как это было.
Немного о самом концепте
Напомним, что наша компания – крупнейший производитель спецодежды. В ассортименте тысячи моделей и колоссальный складской остаток, который мы и сами продаём по FBS. Последние годы мы видели, что многие из наших дилеров в регионах (впрочем, и не только дилеров) тоже пробуют зайти на маркетплейсы с продукцией компании. Понаблюдав, решили никого в этом не ограничивать и не цепляться за мифический эксклюзив, а дать ход процессу, причём на дилерах не останавливаться. За несколько месяцев мы разработали программу для запуска продаж на маркетплейсах, в которой фактически предоставляем товар на реализацию и берем на себя всю складскую операционку. Подключиться может любой человек со статусом ИП и ЭДО.
Суть программы заключается в передаче по API актуального складского остатка на любые позиции из нашего ассортимента, которые партнёр захочет продавать на WB. Мы также через интеграцию получаем информацию о поступивших в личный кабинет заказах. Сами отбираем, маркируем и доставляем товар на склад WB. Плату с партнёра берём только за заказанные и отгруженные товары. А для большего комфорта делаем очень жирную скидку (почти максимальную оптовую), даём отсрочку до 35 дней и не берем дополнительной платы ни за обработку, ни за упаковку заказов… только за товар.
Сам товар, кстати, достаточно удачен с точки зрения продаж несколькими продавцами без каннибализации. Спецодежда и спецобувь – сегмент с большим предложением и крайне низкой осведомлённостью покупателя о брендах, моделях и пр. Исследования отдела маркетинга показывают, что у розничного клиента нет привязки к конкретному продавцу. Он покупает не фирменные кроссовки, а чисто утилитарный товар (хоть и уникальный). Будет справедливо сказать, что продукцию лидеров рынка, компаний с миллиардными оборотами в корпоративном сегменте, розничный клиент в выдаче WB и Ozon не ищет. С одной стороны грустно, но это даёт большие преимущества таким игрокам для развития партнёрских программ на маркетплейсах.
Это подтверждается многократными и вполне удачными экспериментами выведению «в топ» одних и тех же товаров под разными брендами и с разными ценами. Любимое наше дело… можно и так сказать.
Два идентичных комбинезона с разными фото
Более подробно о работе программы, всех нюансах и логике концепции рассказывали ранее в этой статье.
Первые месяцы работы
Прошлая публикация о тогда ещё концепте партнёрской программы спровоцировала бурные обсуждения в комментариях и сформировала поток первых лидов. Честно говоря, количество заявок оказалось даже выше ожиданий. Планировали найти пару смельчаков на тест, но получили десятки откликов и по состоянию на февраль в программе активно участвует 10 партнёров. Важно сказать, что каких-то особых усилий по продвижению программы мы не предпринимали. Почти все действующие партнёры работают с нами с начала осени.
Совокупная выручка по участникам партнёрки уже во второй месяц работы вышла на шестизначные значения и продолжает расти. Тем не менее, предпринимателей, делающих миллион и более в месяц пока нет. Лидеры продают на 400–600 тыс. рублей.
По нашим оценкам, средний уровень рентабельности участников программы находится в коридоре 14–16%. То есть примерно 15 тысяч грязными на каждые 100 тыс. рублей выручки. Таких результатов можно достичь, затрачивая всего несколько часов в неделю на работу с карточками, ценами и отзывами. Это можно расценивать как неплохой дополнительный доход, который при большем вовлечении имеет все шансы стать даже основным. Причём, заниматься этим можно в любой точке мира – хоть в Португалии, хоть в Магадане.
Для компании экономика проекта тоже оказалась вполне удовлетворительной. Опасения насчёт просроченных платежей, террора в части компенсации штрафов и пр. претензий не подтвердились. Все настроены на плодотворную работу и платят вовремя.
Также не подтвердились опасения критиков, касаемые пресловутой каннибализации. Присутствие на площадке сразу ряда магазинов с одинаковым товаром не оказывает влияния на продажи отдельных продавцов. Разные ценовые стратегии, представление и позиционирование товаров позволяют избегать пересечений в достаточно ёмких категориях на десятки тысяч конкурирующих товаров.
На фото один и тот же медицинский костюм
Продавцы используют разную инфографику, категории, цены, а иногда и сами проводят съёмки с моделями. Среди тысяч однообразных белых костюмов идентичность определит только модельер-конструктор. Впрочем, многие предприниматели не заморачиваются с дополнительным тюнингом и всё равно успешно продают.
Что касается проблемных мест, то ожидаемо подтвердились опасения о невыкупах и следующих из них кассовых разрывах. Ситуацию усугубила и изменившаяся политика WB в отношении периодичности выплат. Напомню, что по партнёрскому договору предприниматель оплачивает товар, который мы отгружаем, получив FBS заказ из его кабинета. Всё идёт как по маслу, если товар действительно выкупают, но если клиент от покупки отказывается, то товар уезжает на хранение на один из складов WB. Это, разумеется, создает неудобства партнёрам. При проценте выкупа в районе 60–65, часть товара начинает накапливаться на балансе на складах WB. Ситуация, в которой партнёр «уже должен нам за товар, но ещё не получил денег от маркетплейса» отчасти нивелируется отсрочкой, однако, чем ближе дело к единоразовому месячному платежу, тем больше шансов, что кто-то из участников программы попросит временно отключиться от обмена с нами. Реализовав через некоторое время часть зависших стоков, партнёр возобновляет обмен и продолжает отгружаться через нас. Получается вроде и терпимая, но взаимно неудобная история, где каждая из сторон несёт дополнительные издержки. Над этим моментом сейчас активно думаем.
Ещё одна проблема – брак. Когда покупатель возвращает халат с оторванной пуговицей – крайне трудно реально понять, в какой момент и по чьей вине возник дефект. Очевидных кейсов в вопросе брака традиционно немного. Классическая же процедура экспертизы для таких случаев – дело долгое. Стоит, однако, признать, что она крайне редкая. За 3 месяца наши партнёры получили буквально несколько реальных заявок на возврат брака от покупателей.
Также в прошлый раз мы писали про желание реализовать аналогичную схему с Ozon. Ввиду того что голубой маркетплейс возвращает к нам на склад абсолютно все возвраты, кратно возрастает стоимость обработки отправлений, причём не только складской, но и бухгалтерской. Для нашего магазина это терпимо, но если на склад будут приходить возвраты одинаковых товаров от десятков контрагентов, то экономика компании в рамках проекта может и не сойтись. В этой связи пока не видим вариантов работать ещё и через Ozon, хотя и запускаем в ближайшее время внутренний тест в надежде на возникновение неординарных идей уже по ходу дела.
Продолжаем эксперимент
О каких итогах можно говорить сегодня? Схема действительно скорее рабочая. Компания зарабатывает, партнёры тоже.
Стали ли мы ближе к совместному завоеванию е-ком рынка продукцией нашего производства? … Наверное на самую малость. Конъюнктура рынка сейчас такова, что партнёры могут кратно расти вместе со 100–процентным приростом материнской компании на том же самом маркетплейсе. Более корректно ответить на вопрос можно будет через год-два, когда мы сможем сравнить показатели обоих направлений в длинной динамике, лучше понять ограничения партнёрской программы, её влияние на наши собственные продажи (если оно будет). На сегодняшний день мы точно намерены продолжать эксперимент, так что приглашаем к нам.
Сможете найти на картинке цифру среди букв?
Справились? Тогда попробуйте пройти нашу новую игру на внимательность. Приз — награда в профиль на Пикабу: https://pikabu.ru/link/-oD8sjtmAi
Нужна ли зарплата сто тысяч?
Я всегда имел большое желание зарабатывать больше ста тысяч. Но где можно такую сумму заработать без особых навыков, опыта и высшего образования (если оно вообще играет роль в наше время)?
Пошел я менеджером по продажам в контору одну, где получают минимум 150. Не то чтобы быть продажником - моя мечта, моя работа не была никогда не только мечтой, но даже хоть каким-нибудь желанием. Я соблазнился на деньги.
После привычного мне графика в метро 2/2, пятидневка оказалась тяжелой. Нет времени ни книжку почитать, ни поделать дела. Точнее, время-то, может, и есть, да желания после десятичасового нахождения в офисе нет.
Недельку я поработал и плюнул на это дело. Всегда считал, что мне нужны деньги. Хрена с два. Не стоят эти деньги той цены, которую за неё платишь.
Ну вот, есть у тебя 150. Так когда их тратить и на что, черт возьми? Ты же постоянно на работе! Я не против таких денег, конечно же, но батрачить ради такой суммы в ущерб своей жизни не готов. Хочу жить, чтобы работать, а не работать, чтобы жить.