С какой культуры лучше начать тепличный бизнес?
Ролик для начинающих тепличников.
Рассказываю что, по моему мнению, нужно выращивать на продажу в первую очередь.
Полное видео в Личном блоге , т.к на пикабу видео только до трёх минут.
Ролик для начинающих тепличников.
Рассказываю что, по моему мнению, нужно выращивать на продажу в первую очередь.
Полное видео в Личном блоге , т.к на пикабу видео только до трёх минут.
Показываем прототип, который разрабатывали с нуля, не имея за спиной какого-то огромного опыта или доступа к чужим разработкам. Рассмотрим как успехи, так и неудачи со сложностями. Как команда развивалась за это время, и какие технические решения были выбраны.
Некоторые части статьи будут написаны нашими инженерами, чтобы передать их опыт максимально правильно. Их я буду помечать, так что не пропустите.
Давайте с ними познакомимся: Максим и Коля — студенты, учащиеся на направлении “Автоматизированные системы обработки информации и управления”. У каждого из них есть серьезный фундамент в инженерии и программировании, но опыта реализации задач на практике не было. Из-за этого, конечно, приходилось разбираться с некоторыми сложностями, что называется, на ходу. Но в целом это им никак не мешало глобально, и в достаточно короткие сроки мы закончили прототип.
Итак приступим к рассказу, как мы ничего не имея на руках, с бюджетом в 25к рублей собрали полноценный прототип достаточно сложного устройства.
Будем двигаться в хронологическом порядке и разделим статью на 4 части: каждая часть — один месяц, чтобы были понятны контекст проблем и решение, к которому мы прибегали при имеющихся возможностях.
Начало августа: команда пока что состоит из 4 человек (историю создания команды можете прочитать здесь), мы начинаем только продумывать бизнес-план и финансовую модель. По сути на данном этапе нет ничего кроме небольшого MVP Android-приложения и пары презентаций для конкурсов, которые мы проходили для составления гипотезы и ее проверки.
Почему получился бюджет 25к рублей? Как такое возможно? Все очень просто, команда все это время работала на вере в проект и искала финансирование. Так что затраты были необходимы только на материалы и подписку Apple Development.
Все само собой началось с закупки комплектующих. Какими они будут, мы решили довольно быстро, а вот собрать все это с нуля без опыта было уже серьезной задачей.
Далее инженеры:
"Что конкретно нам нужно для сборки прототипа?
Мы решили разрабатывать его на основе arduino uno — достаточно логичное и популярное решение для начальной стадии разработки.
Arduino uno — это плата микроконтроллера с открытым исходным кодом.
Я думаю, многие встречали множество видео на ютубе, где люди что-то мастерят с помощью нее. Также она распространена и в области робототехники.
Так как мы работаем с NFC, основой нашего прототипа стал модуль PN532 — RFID/NFC-сканер. То есть этот модуль может как работать с брелками и пластиковыми картами, так и взаимодействовать со смартфонами и nfc-метками.
Далее по списку нам необходимо: плата (в нашем случае arduino uno), реле, пару шин и электромеханический замок.
Закупив все комплектующие, мы приступили к разработке, окрыленные надеждой, что справимся с этой задачей максимум за неделю. Проблемы начали появляться с самого начала…"
По стоимости все это вышло в абсолютные копейки. На момент августа мы вообще думали, что управимся за 5000 — 6000 рублей на весь прототип. К сожалению, это оказалось не так. Одной из причин стало приложение для iOS, которое должно было иметь доступ к NFC. У Apple для этого необходима подписка разработчика, которая стоит 100$ в год. Нам повезло, и мы оплатили ее через Билайн на уже давно созданном Apple ID, у которого такая возможность была открыта.
По сути, сейчас для РФ это единственный удобный и быстрый способ. Для тех, у кого такого Apple ID нет, процесс будет сложнее и придется потратить на больше времени, и чек выйдет уже не в 100$, а в 120-140$.
Также в этот период начались поиски iOS-разработчика и нового Android-разработчика, а у инженеров — первая сборка прототипа:
“Плату для экспериментов мы заказали, конечно же, неоригинальную, и тут же возникла проблема с перепрошивкой — готовые куски кода для проверки работоспособности просто не хотели загружаться на плату. Поэтому пришлось посмотреть множество видео, чтобы понять, что проблема заключается в неправильных драйверах.
Наладив этот момент, мы перешли к размышлениям: как же все-таки подружить arduino и NFC на телефоне. На первый взгляд задача вам может показаться простой — мы сами поначалу считали точно также.
Для того, чтобы проверить работоспособность модуля, мы сделали самый примитивный сканер, который можно представить. В комплекте с модулем считывания PN532 шли брелки и карты. Мы считывали их UID, которые использовали для открытия замка.
Обрадованные тем, что все идет очень гладко, мы решили, что основной костяк прототипа получится сделать за несколько дней, но мы сильно ошибались.
Основная задача состояла в том, чтобы при поднесении телефона срабатывало открытие замка. Как уже было сказано ранее, первоначально была идея сделать открытие замка на основе проверки полученного UID. Но в связи с этим появлялось множество вопросов:
Точно ли это будет безопасно?
Могут ли UID для разных устройств совпасть?
Как дистанционно дать доступ человеку, который находится сейчас, например, в другом городе?
Касаемо безопасности — существуют приложения на телефон, которые способны скопировать UID устройства. Поэтому, если злоумышленник узнает UID и эмулирует это значение — он сможет беспрепятственно открыть замок.
Последний вопрос оказался нерешаемым при использовании такого подхода. Ведь для того, чтобы замок открывался при поднесении определенного телефона, необходимо пройти первоначальную идентификацию. То есть запрограммировать ардуино таким образом, чтобы при нажатии на определенную кнопку UID устройства, находящегося в поле зрения сканера, заносился в массив с данными. В этом массиве содержались бы устройства, у которых есть право входа.
Но такой подход не решал некоторые наши задачи, которые мы хотели воплотить в будущем, качественно выделяющие нас на фоне конкурентов. Мы хотели и хотим выделяться от сотен однообразных умных замков, показать что-то новое и интересное, открывающее новый потенциал. Поэтому мы перешли к следующему большому этапу — этапу поиска решения безопасного открытия.”
Начало осени было с заголовком “все идет по плану”:
Подали заявку на грант с фондом в 3 000 000 рублей.
Нашли Android и iOS разработчиков и взяли в штат.
Началась полноценная работа над приложением.
Нашли дизайнера и начали работать над новым лого и бренд-листом.
Но из этого плана выбивался прототип. К сожалению, инженерная часть сложнее, чем разработка приложения, так как многие вещи не “загуглить”, а ChatGPT все проблемы не решит. Из-за этого следующий этап разработки затянулся на полтора месяца и вызвал очень много споров и огорчений в команде.
Далее инженеры:
“Итак, мы поняли, что распространенные сейчас технологии нам не подойдут. Но какой подход тогда подобрать и в какую сторону начать двигаться?
С помощью телефона можно перезаписывать метки. Есть множество примеров, как люди используют это в своих нуждах. Например, при касании телефоном метки открывается шлагбаум, включается лампочка или открывается какой-то сайт. Вариантов настройки море, но единственное ограничение — все действия должен уметь выполнять именно телефон.
Однако нам было нужно, чтобы действие выполнил сам замок без приема сигнала на открытие через WI-FI или Bluetooth.
У NFC метки есть одна замечательное свойство — NDEF запись, через которую можно передавать всю необходимую информацию. И устройство эту информацию может получать исходя из полученных данных, открывать замок или держать его закрытым.
Мы решили, что это именно то решение, которое нам нужно. Поэтому задачей, которой мы вплотную занялись, стало эмулирование nfc метки при помощи модуля PN532. Именно эта задача и заняла огромную часть времени. В интернете было много статей с указанием того, что такое сделать возможно. Однако ни одна попытка не увенчалась успехом.
Чем глубже мы закапывались в эту проблему, тем больше получали противоречий. Мы пытались использовать куски готового кода, перебирали множество разных библиотек, разбирались с их функциями и инструментами, которые они предоставляют. Мы даже пытались изменять код внутри самих библиотек, но попытки одна за другой проваливались.
Было изучено огромное количество статей, перерыты все форумы, на которых хотя бы отдаленно упоминалась эта тема, пересмотрены все видео. Но каждое такое обсуждение заканчивалось одним — решение найдено не было, автору все просто желали удачи в дальнейших поисках.
Состояние было близким к отчаянию, складывалось ощущение, что нужно обязательно решить задачу, которую до тебя никто не смог решить. И не факт, что сможет. В процессе поисков решения радостный настрой постепенно улетучивался. И в момент полного разочарования пришла мысль — а зачем делать то, что уже есть. Если не получается эмулировать метку, то зайдем просто с другой стороны. К сожалению, решение нам рассказывать запретили, сказали украдут :). Когда нашу разработку мы защитим патентом, расскажем во всех подробностях.”
Второй месяц осени оказался для команды одним из сложнейших. Начались мелкие конфликты и недопонимания. Из-за этого некоторые члены команды выпадали по продуктивности на недели. К ноябрю получилось все это устаканить, решить все вопросы и найти компромиссы, благодаря чему мы вышли на новый уровень продуктивности, и уже ноябрь стал месяцем успеха, но об этом чуть позже.
В этом месяце была одна хорошая новость: мы наконец-то решили сложность с прототипом, которая никак не давалась нам в сентябре.
Далее инженеры:
"После принятия решения о переходе к новому подходу дело пошло намного бодрее. Основной задачей стало то, как взять нужные данные с метки. Эта задача решилась достаточно быстро, но только со стороны кода. Arduino настолько капризная вещь, что не знаешь, как она поведет себя на следующий день. Бывали ситуации, когда вчера все работало идеально, а на утро ты решаешь проверить результат и все перестает работать.
Такие проблемы тоже приходилось решать, и в конце концов мы пришли к стабильно работающему варианту, однако это было только начало.
Далее по нашему плану следовала сборка полного рабочего замка.
Проблемы были и здесь: то не хватало питания самому электромеханическому замку, который мы подключали к нашей системе, то не хватало питания какому-то из модулей — все это также приходилось решать.
Когда в результате мы получили работающий вариант — счастлива была вся наша команда.”
Важно понимать, что параллельно шла разработка мобильных приложений сразу на две платформы. Это крайне связанные вещи, которые также имели свои трудности, но это мы обсудим в отдельной статье в начале следующего года, когда вся основная работа над ними закончится.
Самый успешный месяц за все время существование проекта:
Наладились все процессы командного взаимодействия.
Достигли четкой коммуникации между всеми участниками.
Закончили весь UX/UI приложений и их функционал.
Наши статьи начали набирать очень серьезные цифры.
Вышли на корпоративный блог на Habr.
Начали делать shorts.
Нашли первых партнеров.
и много что еще…
Перечислять на самом деле можно долго, но одно из самых ключевых событий — это окончательное завершение прототипа в конце месяца, который было не стыдно показать. Он выполнял все основные функции и при этом хорошо выглядел, но идем по порядку.
После того, как была готова техническая часть, все это необходимо было красиво подать. Вряд ли кто-то захочет смотреть на торчащие провода. Купить железный стенд за 20-30к рублей мы, конечно, не могли, поэтому пришлось изворачиваться.
Далее инженеры:
“Нам потребовались материалы для изготовления стенда: доски толщиной в 4 сантиметра, брусья для изготовления косяков, дверные петли, ручки и все остальное. Также нужно было докупить полноценный врезной замок, который выполнял бы все необходимые функции.
Здесь возникла сложность с тем, что на российском рынке хороших вариантов, которые нам подходили, за адекватные деньги просто не было. Минимум 13 000 — 14 000 рублей, что нас не устраивало. Но тут нам подвернулась удача, и через знакомого нашего руководителя получилось достать этот замок за 2000 рублей, списанный с производства, но при этом абсолютно новый. Для будущего продукта мы уже нашли отличный вариант в Китае: значительно дешевле и не уступает российским аналогам.
Также нам нужно было достать инструменты — это тоже было нелегкой задачей. Передача инструментов из рук в руки выглядела, как сцена в фильме, в котором герои, чтобы замести следы, передавали что-либо через 5-6 человек.
Нам пришлось на время переквалифицироваться в плотников. Вся работа по сборке прототипа происходила в общежитии. На нас жаловались люди, что мы 5 часов, не переставая, сверлили. Но это было меньшей из неприятностей.
На этапе сборки, как вы могли догадаться, всё оказалось не так гладко. По непонятной для нас причине замок отказался взаимодействовать с нашей системой на основе arduino: после двух открытий система ломалась и переставала подавать признаки жизни.
Мы перепробовали все: меняли питание замка, меняли питание для arduino, перепаяли все контакты, заменили часть модулей. Мы уже начали задумываться над тем, что катушка замка была с дефектом и начала создавать электромагнитные волны, которые мешали работе нашей электроники. Да, мысль абсурдная, но на тот момент она казалась нам единственной возможной.
Мы решили попробовать с другим таким же замком, подключили его и… .
Ничего не изменилось.
Тогда мы решили обратиться за помощью к знакомому специалисту, который работает в этой области, и у него получилось найти решение проблемы — дело было в шине, при помощи которой мы разводили питание по модулями arduino.
И вот мы пришли к определенному и, не буду скрывать, долгожданному результату. Основа была налажена, оставалось напечатать корпуса для всей электроники и питания и разместить все это на стенде.
После мы начали готовить стенд к выступлению. Для начала мы решили его покрасить, потому что чистое дерево выглядело, прямо скажем, не очень презентабельно. Вся покраска так же, как и сборка, производилась в подъезде общежития на картонках. Ну а что делать, не все в офисах начинают: ).
Кроме того мы решили переделать корпуса для электроники, чтобы вся конструкция выглядела более компактно и привлекательно. Например, корпус с батарейками мы поместили в основной блок, что помогло нам сделать цельную конструкцию.
Видео работы прототипа можете посмотреть здесь в последнем закрепленном сообщении
Сейчас мы работаем над усовершенствованием системы безопасности, добавлением функций интеграции в умный дом, системой оповещений пользователя о посещении его дома и о возможном незаконном проникновении.”
Мы понимаем, что в любом случае это только прототип. Мы уже нашли контакты, с которыми будем работать по поводу производства программируемых модулей. Эти люди позволят вывести нас на стабильный и надежный во всех аспектах продукт. Работы еще предстоит много, но это тот самый первый шаг, который мы сделали.
В сумме все обошлось в 24 500 рублей:
8990 - подписка Apple Development для тестирования
~7000 - материалы и комплектующие для замка
~5000 - материалы для стенда
~3500 - другие мелкие расходы
Вы могли заметить, что наш путь был далеко не простым, но при этом мы ни разу не задумывались остановиться или бросить проект. В вашем проекте важна вера в себя, непоколебимая и четкая. Все сложности преодолимы, они часть пути, а не его преграда.
Пока наша история дошла только до прототипа. Мы уже ездили с ним на мероприятие, где успешно выступили. Дальше нас ждет финансирование, партнерство с производством, переход на программируемые модули и выход на рынок. Предстоит еще много этапов разработки, и, возможно, новые трудности будут еще объемнее. Но мы точно уверены, что справимся с ними.
Этой статьей мы хотим показать пример того, как это происходит в реальной жизни. Может кто-то вдохновится, кто-то в этом увидит интересное техническое решение. Главной задачей было показать, что все реально, даже если вы студенты, у которых практически нет никакого бюджета и опыта за плечами.
Если хотите посмотреть на наш продукт, опросы, внутреннюю кухню команды и многое другое вам сюда.
Всю остальную информацию о проекте и технологии можете найти на сайте.
Всем привет!
Продолжаю серию постов, в которых делюсь своим опытом в продажах и выстраиванию бизнес-процессов.
Решил пойти по жизненному циклу сотрудника в компании и логично что после поста про найм, следующая тема требующая быть раскрытой ввод в должность и обучение.
Работа РОПом не располагает к размышлениям на тему обучения кого либо - это интенсивный, выматывающий труд в режиме постоянного стресса.
Вот такой я получил комментарий на прошлый свой пост - я категорично с ним не согласен. Разберу его по пунктам:
Работа Ропом не располагает к размышлениям на тему обучения кого-либо
Основная задача РОПа - выполнение планов по продажам, вверенного ему отдела продаж, если не обучать менеджеров - то с задачей РОП не справится никогда!
Интенсивный, выматывающий труд
Работа предполагает интенсивность, а выматывает она в том случае, если нет правильного тайм-менеджмента в результате чего РОП тонет в операционке и не справляется со своей задачей
В режиме постоянного стресса
Опять же - это лишь оправдание почему человек не справляется со своими задачами. У меня была такая же проблема, главной причиной были фрилансерсы из Индии которые выступали в роли сейлзов, они не выполняли поставленные задачи и не отчитывались в схожем формате что делали их коллеги из стран СНГ. Стресс был огромный, ведь надо было выполнять план с их помощью - решение было очевидное делать обучение более детальное и глубокое нежели это было с другими сейлзами.
Я привел этот пример чтобы показать как по разному можно смотреть на задачи которые стоят перед руководителем отдела продаж.
Во многих компаниях, до сих пор существует практика "онбординга" нового сотрудника в формате - вот наши презентации, сиди изучай, задавай вопросы, что не поймешь, на следующий день спросим и начнешь продавать. Либо формат когда РОП говорит, вот Николай, он у нас работает менеджером по продажам уже 4 года, он тебя всему научит и так далее. Огромное количество неудачных практик, которые рассчитаны исключительно на самостоятельных, супер замотивированных, неприхотливых сотрудников.
Из-за такого подхода, текучка на позиции менеджера по продажам одна из самых высоких среди всех профессий. Новички не всегда понимают что от них хотят, работодатель считает что раз уж принял в команду человека - то сотрудник сам должен мечтать все изучить, узнать и понять.
Теперь перейду к своему личному опыту как я выстраивал систему обучения для новых менеджеров, которая на мой субъективный взгляд работала лучше чем иные форматы.
Сразу начну со структуры которую можно брать и вводить к вам в работу:
99% сроков зависит именно от сложности вашего продукта, целевого рынка и способа продаж
Создайте чек-лист задач по выводу нового сотрудника укажите в нем:
Все ли доступы вы запросили
Всю ли технику на него заказали
Есть ли у него рабочее место (если работа в офисе)
Есть ли у вас план адаптации на 1-2 недели
Создайте опрос первого дня (все вопросы в нем должны быть открытыми и давать вам пониманием ожиданий нового сотрудника от работы)
Создайте опрос по окончанию обучения (что понравилось/не понравилось) - соберите с него ОС в конце онбординга, поймете что можно улучшить
Это нужно для того чтобы когда к вам выйдет человек он не сидел на стуле пол дня, не понимая что ему делать и зачем.
Постройте систему онбординга - звучит громоздко, но на деле все просто
Первую половину обучения посвятите только обучению, со второй половиной вводите продажи
Например если онбординг длится 2 недели, то 1 неделю не трогайте менеджера, пусть учится, со второй недели начинайте ставить ему задачи по продажам
Продукт - соберите информацию про ваш продукт в 1 файл/презентацию/пдф/сайт
Клиенты/Рынок - расскажите с кем, где вы работаете, приведите примеры
Скрипт продаж - опишите скрипт продаж, их может быть несколько
Работа с возражениями - опишите типовые возражения и как их отрабатывать
Мотивация - сделайте калькулятор, в котором сотрудник может увидеть сколько он заработает при достижении показателей
Записи разговоров, примеры переговоров - актуальные и реальные кейсы продаж
Внутренние системы (СРМ, 1С, Телефония) - как и с чем ему предстоит работать, если есть сложные системы например: ПРОФСТРОЙ - для расчета оконных конструкций, сделайте отдельный акцент на обучении данному виду программ
Подготовьте тесты по каждому из пунктов - сделайте тестирование по каждому из пунктов, это обязательно! Вам не нужен Ispring для этого, используйте гуглформы.
В конце сделайте график, по которому ваш будущий продавец будет идти и изучать всё.
Теперь о главном, если вы не в состоянии, проводить самостоятельное обучение, у вас нет времени на каждого нового сотрудника - выделите один день, пройдитесь по каждому из пунктов запишите видео обучение, самостоятельно с помощью зума, лума, гугл мита, неважно, сделайте именно ВИДЕО ОБУЧЕНИЕ, в котором подробно пройдитесь по всем материалам которые вы хотите дать новому сотруднику.
Да это максимально душное мероприятие, которое нужно сделать, которое ещё и нужно будет постоянно улучшать, собирая обратную связь от продавцов.
Всё
Короткое резюме для тех кому будет лень читать всё:
1. Подготовьте рабочее место для нового сотрудника
2. Создайте обучающее материалы и график для сотрудника
3. Запишите обучающие видео - обязательно!
4. Собирайте обратную связь до и после обучения
5. Улучшайте каждый раз то что вы сделали
Не забывайте что от того на сколько качественно вы проведете обучение сотрудника на столько быстро он начнет показывать результат и приносить вам деньги, если вы решите сэкономить - то и менеджер будет экономить.
Всем успехов и больших продаж!
p.s. Всегда рад обратной связи
Если вдруг вам было интересно как дела у ребят с домами, то докладываю - нормально дела. Скатался, посмотрел: завершают отделку очередного дома, распродают все что есть хорошими темпами и готовят к запуску новый проект на 5-7 домов. Будем посмотреть, как говорится.
Напоминаю, что ребята строят дома в Новой Москве вблизи многоквартирных домов, у метро или МЦД, получается дом, но в городе и со всей инфраструктурой и транспортной доступностью. Построили 10+ домов, площадью 85-180 кв.м., с подключением к городским коммуникациям, по цене квартиры, с парковкой и своей территорией 3-6 соток.
Категорически Вас рад приветствовать мои дорогие подписчики (30 шт) и случайные все остальные читатели. Совсем недавно с трепетом в душе созидал полемику двух уважаемых авторов: @findeler и @Agrocult . Но! Случилось ужасное! Перепалка затихла и зрители разошлись. И я решил в свою очередь поддержать данную тему выставив на всеобщее обозрение свою точку зрения к данной тематике. 15 лет на стройке - имею право!
Начнем с того, что сам живу в каркасном доме построенном по своей авторской технологии, в кратце обрисую :
Каркас конечно еще не полностью готов. Не хватает сдвоенных стоек и т.д., но других фото в архиве нет.
Каркас дома построен по фахверковой технологии с использованием массивных брусьев 200х 200 технической вакуумной сушки. Дальше идет типовой самонесущий каркас с укосинами, стойками и. т.д.
На данном фото видно весь пирог наружней стены.
Утепление дома 200 мм вдувной теплоизоляции Steico zell запресованной до состояния 60 кг/м . куб. Снаружи обшит МДВП панелями Steico Universal 25 мм, дальше вентзазор 5 см. мембрана Dachova 180 плотности , вензазор и обшивка планкеном из лиственницы. Внутри - активная пароизоляция Steico multi membra 5 с постоянным коэффициэнтом sd - 65. (Хотел изначально взять steico multi renova , но не было в наличие. Потом идет перекрестное утепление матами steico flex 50. и далее отделка (где гипсокартон, где дерево, где плитка.) . Дом 9х6 в 2 этажа. На крыше керамика.
Старая немецкая черепица которой более 100 лет снова в деле!
Отопление через электрокотел 4,5 квт. - 3 тена по 1.5 квт. (работает всегда только 2 тена ) завязанного на теплый пол - 3 контура на первом этаже. На втором этаже 4 кварцевых обогревателя по 400 Вт через термостат. Отопление и электричество зимой обходиться при тарифе 3,55 руб за кв.т в 4500 - 6000 за месяц . Фасад еще буду облицовывать старинным кирпичом. Дом будет выглядеть суперски. Энергоэффективность - на высоте. Внешний вид - супер и рядом пристроена большая терраса 9х3 под крышу. Пока строил свой дом, у меня его хотели купить очень много раз и за дорого, т.к. видели, что сделано всё на совесть - надежно и с душой. Но я не продал, т.к. строил для себя. и суммы предлагали выше рынка. дома подобного плана стоят от 60000 за кв.м. до 120000 в сером ключе. дом абсолютно ликвидный. И теперь главное! Каркасный дом я построил только потому, что на этом участке нет газа, и электричества всего 4 квт официально ( Но я сделал себе 7). И мне нужен был энергоэффективный дом 108 кв.м + терраса который вытащит полноценное функционирование при таких условиях.
Кирпич сразу пошел в топку, т.к. затраты были несоизмеримы и решения вопроса не было, керамоблок и газосиликат тоже не вытаскивали по энергоэффективности, а вот каркас вытащил! Да пришлось немного потратиться, т.к. утеплитель намного лучше чем гавно - мин вата (которую я ненавижу всей душой) , и пленки не самые простые - и задача решена- дом получился отличный. Строил его сам - в одно лицо т.к. для себя. А если честно- поспорил на очень много много денег с человеком, что в одно лицо за год соберу дом до состояния серый ключ.
Перейду к сути вопроса. Стройте каркасные дома ! стройте! - только не гавнодома а нормальные энергоэффективные дома которые будут сделаны на совесть!
Я строю каркасные дома не первый год, и мои дома продаются и покупаются. Да стоимость от 60 т.р. за кв.м. за серый ключ ( чаще всего с набором максимальных опций цена за квадрат доходит до 80- 90 т.р. ) . Но квартира в бетонном гетто стоит в разы дороже. Вот и выбирай - либо свой уютный, милый дом, либо нора в гетто, в доме построенном хрен знает как и из чего.
Теперь перейду к сути вопроса. Да - это я такой молодец - выжимаю из каркасной технологии максимум. Но есть же и другие. Вот насчет других и поговорим. Приглашаю на прогулку по моему поселку покажу вам парочку примеров которые можно сравнить с точки зрения ликвидности.
И вот на улице два дома:
Из газосиликата. Выглядит не очень презентабельно.
Снаружи выглядит средне. Но вроде ничё так - да? но если копнуть в конструктив: газосиликат уложен на попа, т.е. толщина стены 20 см. и утеплен 5 см пенопласт. Армирования кладки нет.
и гидроизоляции кстати тоже нет.
И вот напротив него каркасный дом, который тоже с виду выглядит норм.
Типовой дачный дом выглядит средне.
Но если видеть как он строился? каркас- гавницэ редкое. укосин нет, плитными материалами не стянут . полы:
Это типо черновой пол.
каркас:
туту прекрасно всё!
И вот, что мы имеем : по факту два дома которые выглядят неплохо, а по факту - оба хлам который построен в нарушении всего.
Так вот в нашем регионе : Калининградская область строительство такого каркасника стоит 1700000 рублей!!!!! там от силы материалов на 500 000 .. и работ должно быть на столько же выполненных надлежащим образом. И это будут вэри вэри раздутая смета за это г. С газосиликатным домом та же история.
И на продаже такой хлам уже стоит с участком от 4 млн... и конечно когда с этими домами начинаются проблемы то тогда идет негатив к технологии, а то что всё собрано через очко - это для многих не важно.
Пойдемте далее, и вот два дома:
Каркасный:
Сборку этого дома вел я. но потом как мой технадзор был закончен - человек начал делать то от чего я его отговаривал - террасу с низким уклоном по нанотехнологиям.
Данный дом я технадзорил - только сборку каркаса и кровлю. всё было норм. Но потом заказчик начал делать то что на фото - пристраивать по нанотехнологиям навес. И никакие мои уговорки не смоги его остановить: низкий уклон кровли, отсутствие опирания конькового прогона. Он взял - прицепил к затяжке брус в него вставил конёк и... короче скоро это всё отвалится. но если отбросить рукожопство - то с виду дом смотрится нормально. (Кстати немецкую черепицу в нашей области можно достать по 3-5 руб за 1 шт - это 40 - 70 руб за кв.м.)
И вот дом напротив из газосиликата.
Выглядит тоже норм , даже типо современно почти.
Дом построен в тот же год, что и каркасный. тут тоже норм всё, кроме навеса - который скоро упадет. (Вообще странно порой наблюдать как соседи копируют друг у друга нежизнеспособные ебанутые идеи). В навесе дело в затяжках, которые просто прибиты снизу :
И вот по факту были два нормальных дома на участках пока люди их не усовершенствовали. И потом они будут говорить, что технология гавно. А то что сам долбоёб - это конечно никто не скажет. И по факту - оба дома с участками, если убрать неудачные решения собственников - абсолютно нормальные и презентабельные, оба ликвидные. по крайней мере в Калининградской области нет проблем с реализацией любого типа домов построенных нормально. Такие дома с участками уже стоят от 6-8 млн.
Далее давайте разберем так называемый "Премиум сегмент" , вот несколько картинок:
Данные дома можно построить из чего угодно: из кирпича, газосиликата, керамоблока, по каркасной технологии - да не важно, если это будет построено грамотно. А самое главное то какие цели преследует застройщик: Построить абы было на сдачу, построить на продажу, база отдыха, свой дом, энергоэффективный дом, заправка магазин.
Нет плохих технологий - есть рукожопы , которые не могут нормально построить , и есть долбоёбы которые строят "ИГЛУ" в пустыне. Есть так же уникумы которые утверждают, что каркасный дом с толщиной утепления стен рулонным утеплителем 10 см и пеноблок 20 см + 5 см полистерола подходит для круглогодичного проживания - но это уже совсем другая история.
Цена дома и ликвидность дома в основном зависит от внешнего вида внутренней отделки .т.к. большинство покупает просто красивую картинку. А так же напрямую зависит от качества производства работ по строительству.
Немного позже я запущу рубрику "СЛЁЗЫ САМОСТРОЙЩИКА " куда буду выкладывать самый лютый трешище который абсолютно расходиться со здравым смыслом.
P.s. и да начнется битва!)
Есть такая профессия - HR. В которой многие хотят достигнуть успеха и заработать денег. И в процессе возникает вопрос "где же тут деньги и как заработать максимальную сумму".
Если рассуждать логически, то сумма заработка зависит от числа людей, которых ты продал работодателю, их окладов и коэффициента твоей комиссии к их зарплате.
Число людей - ну это число людей, чем больше тем лучше.
Оклад зависит от ценности людей и уверенности покупателя в том, что люди будут работать как надо и приносить ценность.
Премия за трудоустройство тоже в основном зависит от ценности сотрудников и вероятности что он будет делать что надо как надо.
Т.е. идеальный кадровик продает клиенту большую команду людей с высокими окладами, которые на практике прям до трудоустройства доказали свою эффективность реальной работой, полезной клиенту, с нулевыми расходами на онбординг в момент перехода на работу к клиенту.
И получается, что самый успешный HR - это владелец прибыльного бизнеса/проектной команды, который его продал со всей командой клиенту.
Многие, кто занимается бизнесом, говорят, что их от него прет. Собственно, без прения долбиться годами чтобы добиться долгосрочных успехов - невозможно. И людям нравится, и они рассказывают как им нравится, и хотят, чтобы нравилось больше, и бегают в поисках новой дозы, ой, т.е. проекта.
По описанию - выглядит как наркомания. Ведь, по факту, это она и есть. Разница лишь в том, что вместо потребления веществ тут вещества вырабатываются самостоятельно.
Если сказать, что кто-то сидит на героине или кокаине - скажут, что он наркоман. Если же сказать, что кто-то 20 лет подряд запускает новые проекты как ужаленный или покупает Твиттеры за 44 ярда, то скажут что амбициозный человек, хотя и со странностями. Но в основе - зависимость, тем более что тот же кокаин буквально влияет на уровень дофамина и повышая его уровень, и отключая механизмы разрушения.
Если смотреть на бизнес как на наркоманию, то очевидным становятся практически все процессы, и прошлые и будущие, которые влияют на поведение человека.
- человек, всю жизнь проработавший в найме - не понимает предпринимателя, но, попробовав хоть раз свободы, успеха и риска - уже не может отказаться от кайфа и вернуться в пресную действительность
- возникает привыкание - новый кайф требует все большей и большей дозы, бизнес превращается в бизнес ради бизнеса и цифр в ущерб потреблению и диверсификации
- решения принимаются исходя из ловли кайфа, а не разумного сбережения или долгосрочных интересов семьи
- собственно, особо яркие торчки и семей не заводят, ограничиваясь краткими периодами спаривания с разными самками
- ограничение или невозможность получения кайфа в бизнесе приводит к поиску альтернатив с сильной гормональной отдачей - экстремальный спорт, власть, беспорядочный секс или наркотики в прямом смысле этого слова
Описание подростка наркомана - это почти дословное описание подростка-предпринимателя:
- подросток поздно ложится спать, поздно встает утром с постели;
- проводит больше времени вне дома;
- проявляет чрезмерную говорливость, повышенную активность;
- проявляет вялость, заторможенность, апатию;
- говорит несвязно, заговаривается;
- движения неуклюжие, порывистые;
- стал более скрытен;
- часто агрессивен;
- потерял интерес к учебе, прежним занятиям и друзьям;
- увеличил денежные расходы или стал вытаскивать деньги или ценные вещи из дома;
- проявляет частые перепады в настроении. Несоответствие настроения ситуации: равнодушие в споре или агрессия по пустякам;
- совершает правонарушения;
- начал говорить шепотом или на непонятном сленге со своими знакомыми по телефону или часто уединяются с ними в безлюдных местах;
- завел новых подозрительных друзей или старые друзья стали немного странными;
- наблюдаются изменения размеров зрачков: их увеличение или сужение независимо от освещения;
- появление в доме пузырьков, бутылочек, бумажных трубок, закопченных
Кстати, если подросток решил заняться косметическим бизнесом, то даже баночки и пузырьки появятся дома, 1-в-1 прям картина.
Все это выглядит и является синдромом психической зависимости - навязчивым влечением к психоактивному веществу и способность достижения состояния психического комфорта в предмете влечения. Синдром выражается в постоянных мыслях о психоактивном веществе, его ведущей роли в системе ценностей человека, подавленности, неудовлетворённости в отсутствие вещества, подъёме настроения в предвкушении его приёма.
Забавное следствие: потеря бизнеса, проблемы, снижение темпов роста зачастую социально-приемлемо оценивается самим предпринимателем как источник угроз, стресс или жизненный провал, а психотерапевтами, к которым он обращается - как депрессия. Хотя в реальности это на 95% - синдром отмены опиоидных препаратов с соответствующей динамикой, лечением и перспективами, что, конечно, звучит не так хорошо, как "у вас просто выгорание и депрессуха, вот вам таблеточка и в отпуск надо бы"
Сначала приходит ломка на пару недель:
- сильные болевые ощущения в мышцах и суставах;
- головная боль;
- выраженная слабость, вялость, упадок сил;
- учащенное сердцебиение, колебания артериального давления;
- усиленное потоотделение;
- тошнота, рвота, расстройство стула;
- повышение или понижение температуры тела;
- дрожание конечностей;
- судорожные приступы;
- заторможенность, неуклюжесть движений, бессвязность речи;
- непереносимость внешних раздражителей;
- отсутствие сна и аппетита.
что приводит к истощению, сердечным заболеваниям, расстройствам сна и социальной дезадаптации.
Лечение бизнес-неудач, как и синдрома отмены, одинаковы:
- полный запрет на прием, детоксикация и очищение крови в обстановке отсутствия стимулов для употребления
- терапия для стабилизации физического и психического состояния: ноотропы, витаминные комплексы, седативные, снотворные препараты, антидепрессанты, нейролептики
- сеансы индивидуальной и групповой психотерапии
- реабилитация для возвращение к нормальной жизни, восстановление социальных навыков и возвращение в семью
либо, конечно, поиск нового проекта для продолжения торчания.
Работает здесь и классическая смена - любители принять меняют вещества для экспериментов и переходят от легких к тяжелым, а в бизнесе - меняют отрасли и роли и переходят от простых к рискованным. Это, кстати, работает и для людей не в бизнесе - лудоманы с запретом казино пошли в ставки, крипту и другие способы якобы быстрого обогащения чтобы пощекотать себе нежные места. А если понимают что там радости нет - пересаживаются на спорт, религию, публичность или другой экстрим, включая те самые вещества, особенно если они доступны по роду деятельности или есть сопутствующие незалеченные травмы или отсутствие перспектив.
Вокруг бизнеса формируется та же среда, что и вокруг веществ, с поправкой на разрешенность. Люди публично обсуждают чья дурь лучше, где и как найти новую, как отдыхать чтобы потом торчать ещё лучше, чем заменить дурь, как быстрее попробовать самого классную дурь и ведут рейтинг самых успешных торчателей.
С точки зрения социологии наркомания является одной из форм девиантного поведения, то есть поведения, отклоняющегося от общепринятых норм, как и предпринимательство. Один из важных факторов, побуждающих людей, склонных к девиантному поведению, начать принимать наркотики - стремление к «незаконным удовольствиям», а у предпринимателей - к исключительности и "нетаковости как все". Другие причины, чаще всего - любопытство и желание пережить новый опыт.
В целом, конечно, в социально-одобряемой наркомании нет ничего плохого, вся цивилизация построена торчками, бегающими за дозой дофамина и серотонина. Главное - или принимать умеренно, или соскочить, когда заработал достаточно. Потому что если бежать за новой порцией рано или поздно закончишь как классический торчок.
Справились? Тогда попробуйте пройти нашу новую игру на внимательность. Приз — награда в профиль на Пикабу: https://pikabu.ru/link/-oD8sjtmAi
Всех приветствую, давно не писал, а тут решил подвести какой то итог что ли. Жизнь моя достаточно увлекательная и можно разделить на несколько этапов:
- Переезд в 2001 году из Казахстана в Россию, учеба, работа;
- 2009 год брак, дети, смена работы ( с завода ушел в продажи);
- 2015 год развод и ахуй;
- 2018 год новые отношения (удачные);
- конец 2023 года начал заниматься поставками товара из Китая. Мы находимся в этой точки).
По поставкам из Китая.
Помимо Карго поставок, начал возить в белую, с таможенными брокерами и всей хурмой.
По Карго поставкам нашел пару крупных заказчиков, которым уже привез пробные партии и сейчас выходим на стабильный оборот. В основном все заказчики это друзья друзей, знакомые знакомых и т.д. По условиям оплаты не стал изобретать велосипед, и беру так же как и в Китае 10% комиссию, т.е. кто везет через меня платит 20%.
Основное я понял, что потребность по поставкам из Китая огромная, и людям легче чуть чуть переплатить, но знать, что здесь есть с кого спросить)
Маркетплейсы.
Помимо магазина на Озон, вышел на Яндекс Маркет. Сбер днище не понятное (сугубо моё личное мнение), Wildberries пока в планах.
Пока это больше как хобби, рекламу не покупаю, фото делаю сам, отгружаю так же через FBS. Основной уклон все равно делаю на оптовые продажи, с них и прибыль больше и свои деньги не "морозишь".
Монетизация или донаты.
Честно я так не понял, что это, но решил не мелочиться и цель поставил 2 млн.руб. на закрытие гештальта, а он у меня как раз не закрыт с 2015 года. Верю ли я, что столько соберу? Нет конечно! Не, я конечно не исключаю, что как то сойдутся звезды и кто то сверх богатый решит мне помочь, но тогда я точно ахуею и больше наверно не выхуею никогда)
Подарки.
Мне всегда было легче дарить подарки, чем принимать, и поэтому я решил подарить пикабушникам чего то из того, что привез из Китая. Готов отправить СДЭКОМ, либо почтой (отправка за Ваш счет). Создал в тг бота обратной связи: @BooklifePikabubot .
Первым 10 пикабушникам отправлю подарок. Отчет буду закидывать сюда.
Вообщем с днем рождения меня! Всем удачи!