Война войной, а креатив никто не отменял
Увидел в рекламе, ценник и магазин замазал, думаю, может купить, на память...
Увидел в рекламе, ценник и магазин замазал, думаю, может купить, на память...
Добрый день! Я профессиональный директолог с 12-летним стажем. И сегодня хочу рассказать интересный случай из практики, когда ситуация изначально была катастрофической, реклама сливалась, и как удалось переломить ситуацию и дойти до уровня, когда клиент попросил приостановить рекламу из-за перегрузки.
Ниша ремонт квартир и строительство бассейнов, гео - Москва. У клиента был свой сайт. Но он был недостаточно хорош, и приняли решение сделать еще и сайт.
Первое, что мы сделали, мы решили бассейны вынести на отдельный лендинг. В итоге за ту же цену сделали клиенту, по сути, два сайта, один - на ремонт квартир, а второй - на бассейны.
Несмотря на правильный старт, нас сбило две вещи. Первая - клиент привык делать крутые дизайнерские ремонты и вообще в дизайне имеет очень высокие требования и отменный вкус. А мы же привыкли делать не дизайнерские сайты, а так называемые рабочие лошадки, сайты, которые приносят заявки из контекстной рекламы.
В итоге, когда клиент увидел сайты, он был разочарован в плане дизайна, хотя я и предупреждал, что это не дизайнерские сайты будут, а рабочие лошадки. И лишь когда мы доведем их до стабильного потока заявок, только тогда отдельно сделаем им уже профессиональный суперкрасивый дизайн.
В итоге, когда у нас не получилось выйти на поток заявок, клиент все время грешил на наш простенький дизайн. Но, как мы и говорили, проблема оказалась точно не в нем.
Вторая и более важная проблема - мы изначально поставили неверные цели. Мы исходили из статистики предыдущего клиента, где нам удавалось получать стабильный поток заявок по 800 рублей и пытались здесь сделать то же самое.
Как итог, мы выделили совсем небольшой бюджет, в районе 10 тыс рублей, и весь его слили. Клиент остался крайне недовольным и уже хотел прекращать сотрудничество, но решил дать нам последний шанс.
Проанализировав ситуацию, я пришел к идее, что все настройки рекламы правильные, и дело не в дизайне сайта. Проблема именно в бюджете. У нас не вышло с ходу делать заявки по 800 рублей. Слитые 10 тыс. — это тоже не показатель, так как за этот бюджет было несколько клиентов, просто они оказались не того качества, но они все же были.
В итого, с позволения клиента, я временно отключил рекламу ремонта и сделал ставку на рекламу бассейнов, так как этот бизнес более маржинальный и менее конкурентный в сравнении с ремонтами квартир. И это дало результат!
Ключевая мысль, которая нас спасла:
Слив всего лишь означает, что цена заявки дорогая. Не 800 рублей, а 3-5 тысяч. А что такое 5 тысяч для ниши, где цена бассейна 1.5 миллиона? Не такая уже и проблема. Нам нужно поднять обороты, увеличить поток и лишь потом пытаться снижать цену заявки. Да и где гарантия, что следующие клиенты будут такие же вредные, как эти первые. Ведь если правильно рассмотреть слитый первичный бюджет в 10к, по сути это заявки по 3 тысячи.
Подняв обороты до 3-5 к в день, первые дни мы сидели вообще без заявок. Но уже буквально на третий день заявки резко начали сыпаться. По 2-3 в день. И как оказалось действительно стали попадаться и качественные, хотя и далеко не все.
Через две недели мы дошли до ситуации, когда цена заявки стала уже не 3-5к, а всего 1200 рублей, и получали по 3 заявки в день. А клиент сказал, что пора снижать обороты, а то они не успевают все эти заказы исполнять.
Как видите, ситуация целиком переломилась. Из неработающего и некрасивого сайта (как думал клиент) нам удалось сделать рабочую лошадку, приносящую несколько заявок в день. И вопрос дизайна был целиком закрыт.
Далее мы уменьшили обороты рекламы бассейнов, чтобы не было переизбытка заказов и вернулись к ремонту квартир. Тема очень конкурентная и непростая, но мы решили сузить рекламу для исправления ситуации, ну и, как и в том случае, также увеличить бюджеты и не пытаться по началу получать дешевые заявки.
Выводы из этой ситуации такие. Не пытайтесь в начале рекламной кампании получить очень крутой результат. А любой слив означает лишь одно, что заявки пока что дорогие, но они почти что всегда есть. А низкая цена заявки — это процесс, к которому нужно двигаться, оптимизируя свою рекламу.
Не забывайте, если у вас есть вопросы, вы хотите бесплатный аудит рекламных кампаний или вам нужна настройка Яндекс Директа под ключ, вы всегда можете написать мне в ВКонтакте или Телеграм
14 октября 2012 года
Сегодня австриец Феликс Баумгартнер совершит первый в мире прыжок из открытого космоса (стратосферы) на сверхзвуковой скорости.
На скорости 580 км/ч он преодолеет 39 километров и его подвиг будет на устах у всего мира.
На подготовку к прыжку ушло несколько лет подготовки и миллионы долларов. Специально для этого были изобретены новые технологические решения и выполнены тестовые прыжки.
В успех прыжка настолько не верили, что из всех приглашенных каналов на трансляцию согласились только Discovery. Остальные отказались не готовы показать смерть стратонавта в прямом эфире.
Продавать не продавая
Точная сумма умалчивается, но известно что на подготовку к трюку было потрачено несколько миллионов долларов.
Результатом этих вложений стал рекорд совершенный Баумгартнером и трехминутный ролик.
По приблизительным оценкам этот ролик просмотрело более 37 миллионов человек. По самым скромным подсчётам, для достижения подобного охвата традиционными методами рекламы за неделю было бы потрачено больше 6 миллиардов евро и это не учитывая охваты перезаливов и сюжетов в новостях.
За первые шесть месяцев после прыжка доходы Red Bull выросли на 7% — 1,6 миллиардов долларов. Неплохой ROI, да?
А залитый в 2016 году BBC на YouTube ролик про Феликса Баумгартнера набрал уже больше 113 миллионов просмотров, а это значит, что изначальные вложения в рекламу окупились ещё больше и продолжают работать.
Самое интересное, что эти все результаты компания получила без прямой рекламы в ролике.
Red Bull упоминался только в названии проекта стратопрыжка, а их логотип мельком попадал в кадр на брендированной технике, одежде специалистов и нашивках скафандра, однако они также позаботились об отсутствии других логотипов на протяжении всего ролика.
Начало новой эпохи маркетинга
Можно с уверенностью сказать, что 2012 год стал поворотным для маркетинга и особенно для брендов, а Red Bull задал новый стандарт продвижения.
Сегодня почти весь бренд-маркетинг подается через контент и это стало настолько привычным, что каждый из нас так или иначе помогает продвижению брендов — статьями, лайками, постами, репостами, фотографиями в Инстаграм или гневными скриншотами про работу «Зеленого банка».
С одной стороны, надоедливая «джинса» окружает нас все плотнее, но это результат работы неопытных или просто плохих маркетологов, не умеющих работать с контентом.
Но с другой, благодаря вложениям брендов в контент-маркетинг мы получаем множество годного контента не платя за него напрямую, а контент-мейкеры могут заниматься своим любимым делом не переживая о еде и счетах.
А для тех кто дочитал до конца 100500% Original Video о том как проходил Stratos Jump:
На днях исследовал наши законы по части налогов. Давно уже пора разобраться с этим (открываю бизнес, пытаюсь не заниматься тем, чем занимаестья большая часть успешных бизнесменов у нас... То есть не перепродажей товара, а его созданием. Созданием ПО (программное обеспечение)).
И так, первый приятный сюрприз, на который я наткнулся при создании фирмы:
Для компаний, работающих в сфере информационных технологий, государство предусмотрело следующие меры поддержки: ... снижение ставки налога на прибыль с 20% до 3%; пониженные тарифы страховых взносов в размере 7,6%
Да-да друзья. Вот я и подумал: "ничесе какой большой зеленый свет".
К слову, многие уже существующие крупные (и нетолько) фирмы по продаже даже мебели, туалетов и даже булочек такие ХОП:
Ну и пошел я уточнять детали. Итак, далее разговор с законом:
З: чтобы получить сниженые налоговые ставки в фирме должно быть от 8(или 7) человек
Я: ребят, в моей фирме 2 мужика и у нас нет денег чтобы платить еще 6-и. Мы вообще только въезжаем в тему...
З: ничег не знаю, видите что написано? Мы делаем для Вас хорошие условия А теперь вываливайтесь скорее отсюда. Быстро-быстро, одна нога здесь, другая там.
Спрашивается, для кого? Аля маркетинг от государства? Новая пиар кампания? Возможность для крупных гигантов класть в карман больше денег? Знаете, это очень сомнительная такая помощь... Одно название, а на деле вот...
Было время, разговаривал с директором типографии. У мужика свой бизнес. Разговорились, он поделился:
Я: пытаюсь открыть бизнес, пытаюсь сделать все прозрачно. Интересно сколько сумарный налог выйдет с прибыли и насколько выгодно платить работника в конверте?
М: знаешь в сумме какой налог я плачу с прибыли? Да там 45% точно есть, под все 50 выходит. И это при том что выплачиваю всем по-разному (премии, поощрения, ну вы поняли). И поешл мне детально перечислять что и куда он платит с точностью до рубля.
А разговор этот начался с того, что я посетовал, что в какой-о стране (лет 5 назад говорили), налог на прибыль составляет 40%. Типа какой зывышенный налог. А у нас "везунчиков" всего-то 13%!!!
И вот вчера упала последняя капля, котрая сподвигла меня написать этот пост. Дело в том, что разговаривал с одним человеком, который очень рдеет за отечество. Вчера я ему предоставил информацию о том, что если организовывать конкурс и раздавать призы, то на призы стоимостью выше 4 000 руб будет налог. Угадаете какой? 35%!!! А что не 95 или, скажем 99? А может вообще победителю ничего не нужно? На территории России же выиграл? Ну так будь любезен, выиграл - отдай все! Нам бабло, а тебе хорошее настроение. Покедавай, всего вам хорошего, держитесь как-то там. Официальный грабеж!
Товарищ припер меня тем, что в сети полно фейков и прочего. Типа ссылки на статьи не реальные и цифры тоже нереальные. Не может быть такого процента. Так я и проверил, еще как может. Вот сайт, все юристы с ним работают:
http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_28165/3e4bbd6...
Вот заключение, которое выписал (на сайте много слов, искать нужно по номеру статьи и цифрам 4 000 и 35%)
Стоимость призов превышающая 4 000 (четыре тысячи) рублей будет обрагаться налогом по ставке 35% на основании ст. 217 и ст. 224 Налогового Кодекса РФ.
Это не моя тема, но чтобы не совсем все было так печально, отмечу что за рождение ребенка деньги дают, еще какие-то пособия дают. Тут все лучше. Хотя... Разводят нас всех как овец во всех смыслах. Если все повымрут, то с кого стричь-то?
На этом пока все,
Всем добра :/
Незнаю уместно ли этот пост будет выглядеть на Пикабу где большая часть контента это приколы. Но хотелось бы поделится опытом.
Летом прошлого года я занимался тем что продавал плетёную мебель на заказ. Как раз через Инстаграм, на нем было около 1000 подписчиков. Которые пришли непонятно откуда в течение 3-4 лет. Но при этом с этого аккаунта постоянно приходили заказы без рекламы. Производственные мощности позволяли делать больше мебели и я подумал что если будет не тысяча а сто тысяч подписчиков? Интересная задача.
В первую очередь я запустил таргет. По немногу начали подписываться, приходить заявки. Но один переход иногда обходился 20-40руб. И это даже не подписчик. А те кто подписывался не давали активности. Я хотел чтобы Лайкали, сохраняли и тем самым продвигали посты. А получалось что те кто подписывался просто сидели мертвым грузом. Я посмотрел и даже у крупных брендов млн подписчиков а под постами тысяча лайков. Аудитория подписывается, но не проявляет активности. Нужно было делать контент, этим и занялся.
Тематика связанная с мебелью поэтому начал снимать... очень много снимать видео с DIY переделками и т.д. Не хочу углубляться в подробности. Съемка контента это безграничная тема о которой можно писать книги и в одном посте все не поместится. Но это сильно помогло теперь через таргет на ту же аудиторию я получал подписчика по 1-2 рубля. Начал делать коллаборации с блогерами бесплатно. А сейчас аудитория растёт сама по себе. Правда мебель уже не делаем. А продаём партнерскую.
Рассказали тут интересный пример из маркетинговой практики
Встречался с заказчиком - директором крупной конторы - фасуют и продают приправы
Зашла речь про маркетинг. Попытался ввернуть тему цифровых технологий
- Какая нахрен цифровизация? Все гораздо проще!... Продавали мы пакеты “Приправа для птицы”. Решили изменить название, стало - “Приправа для курицы”. Продажи выросли на 50%...
- Продолжили - добавили еще “Приправа для окорочков” - еще +50% в продажах
Как говорится - проще надо быть. И люди потянутся
Одна вакансия, два кандидата. Сможете выбрать лучшего? И так пять раз.
Прислал мне местный магазин мейл, дескать оцените наши предложения, со скидкой до 80%. Среди них было и такое.