Ответ на пост «Коврику интроверта 1 год!»
О, не могу не похвастаться своим, правда ему уже года 3
О, не могу не похвастаться своим, правда ему уже года 3
Привет всем!
Довольно давно сижу на Пикабу, читаю разные посты, листаю ленту и все думаю, а чем я могу делится с людьми?
Ответ на это сформировался самостоятельно по ходу моего профессионального развития и получения опыта работы в разных компаниях, стартапах, продуктах в роли руководителя отдела продаж.
Моя цель поделится своими наработками, знаниями и опытом и в идеальной картине мира получить обратную связь, понять что можно улучшить, доработать и развить.
Если я правильно понял идею "серии постов" - то я буду брать одну из тем и добавлять её в серию, чтобы была возможность пройтись по материалам и найти что-то полезное для себя.
Сейчас я вижу такие темы:
Найм менеджеров по продажам
Адаптация/обучение менеджеров
Мотивация и демотивация
Планирование на короткие и долгие сроки
Декомпозиция планов по продажам
Как пройти собеседование на МАПа, РОПа
СРМ системы как вид личной боли и страдания или удобный инструмент
На самом деле чем больше я начинаю записывать пунктов, тем больше возникает в голове новых тем, поэтому пока остановлюсь на этих пунктах, а остальные буду добавлять в "хаотично-структурированной" форме.
Теперь немного о себе, дабы сформировалось хотя бы поверхностное понимание почему я могу и хочу об этом рассказывать.
В продажах более 8 лет, начинал со стартовых позиций менеджера по продажам, дорос до позиции коммерческого директора, но больше всего люблю и ценю позицию РОПа (руководителя отдела продаж). Работал на рынках СНГ, Европы, США и Индии. Параллельно с наймом развивал свои проекты, от клининга до "лазертаг игр" на детские праздники. При этом не все было успешно и чаще я скорее платил своим временем и деньгами за полученный опыт, нежели чем снимал сливки с успешных продаж.
И как-то так вышло что вся эта хаотичная совокупность опыта привела меня в эту точку, здесь и сейчас. Я постараюсь вам дать, полезную информацию, вне зависимости есть ли у вас прямая связь со сферой продаж.
Ведь на самом деле мы продаем каждый день, даже не понимая что это продажа, например когда вы говорите друзьям поехали на дачу на шашлыки, вы продаете им идею. Иногда хватит короткого УТП - "Го на шашлыки", а иногда надо расширять и предлагать "Го на шашлыки, алкашка с меня" и так далее...
Буду благодарен обратной связи в любом формате и виде.
p.s. позже я сделаю тг канал куда буду кидать полезные доки которые можно будет внедрять в свою работу.
Категорически Вас рад приветствовать мои дорогие подписчики (30 шт) и случайные все остальные читатели. Совсем недавно с трепетом в душе созидал полемику двух уважаемых авторов: @findeler и @Agrocult . Но! Случилось ужасное! Перепалка затихла и зрители разошлись. И я решил в свою очередь поддержать данную тему выставив на всеобщее обозрение свою точку зрения к данной тематике. 15 лет на стройке - имею право!
Начнем с того, что сам живу в каркасном доме построенном по своей авторской технологии, в кратце обрисую :
Каркас конечно еще не полностью готов. Не хватает сдвоенных стоек и т.д., но других фото в архиве нет.
Каркас дома построен по фахверковой технологии с использованием массивных брусьев 200х 200 технической вакуумной сушки. Дальше идет типовой самонесущий каркас с укосинами, стойками и. т.д.
На данном фото видно весь пирог наружней стены.
Утепление дома 200 мм вдувной теплоизоляции Steico zell запресованной до состояния 60 кг/м . куб. Снаружи обшит МДВП панелями Steico Universal 25 мм, дальше вентзазор 5 см. мембрана Dachova 180 плотности , вензазор и обшивка планкеном из лиственницы. Внутри - активная пароизоляция Steico multi membra 5 с постоянным коэффициэнтом sd - 65. (Хотел изначально взять steico multi renova , но не было в наличие. Потом идет перекрестное утепление матами steico flex 50. и далее отделка (где гипсокартон, где дерево, где плитка.) . Дом 9х6 в 2 этажа. На крыше керамика.
Старая немецкая черепица которой более 100 лет снова в деле!
Отопление через электрокотел 4,5 квт. - 3 тена по 1.5 квт. (работает всегда только 2 тена ) завязанного на теплый пол - 3 контура на первом этаже. На втором этаже 4 кварцевых обогревателя по 400 Вт через термостат. Отопление и электричество зимой обходиться при тарифе 3,55 руб за кв.т в 4500 - 6000 за месяц . Фасад еще буду облицовывать старинным кирпичом. Дом будет выглядеть суперски. Энергоэффективность - на высоте. Внешний вид - супер и рядом пристроена большая терраса 9х3 под крышу. Пока строил свой дом, у меня его хотели купить очень много раз и за дорого, т.к. видели, что сделано всё на совесть - надежно и с душой. Но я не продал, т.к. строил для себя. и суммы предлагали выше рынка. дома подобного плана стоят от 60000 за кв.м. до 120000 в сером ключе. дом абсолютно ликвидный. И теперь главное! Каркасный дом я построил только потому, что на этом участке нет газа, и электричества всего 4 квт официально ( Но я сделал себе 7). И мне нужен был энергоэффективный дом 108 кв.м + терраса который вытащит полноценное функционирование при таких условиях.
Кирпич сразу пошел в топку, т.к. затраты были несоизмеримы и решения вопроса не было, керамоблок и газосиликат тоже не вытаскивали по энергоэффективности, а вот каркас вытащил! Да пришлось немного потратиться, т.к. утеплитель намного лучше чем гавно - мин вата (которую я ненавижу всей душой) , и пленки не самые простые - и задача решена- дом получился отличный. Строил его сам - в одно лицо т.к. для себя. А если честно- поспорил на очень много много денег с человеком, что в одно лицо за год соберу дом до состояния серый ключ.
Перейду к сути вопроса. Стройте каркасные дома ! стройте! - только не гавнодома а нормальные энергоэффективные дома которые будут сделаны на совесть!
Я строю каркасные дома не первый год, и мои дома продаются и покупаются. Да стоимость от 60 т.р. за кв.м. за серый ключ ( чаще всего с набором максимальных опций цена за квадрат доходит до 80- 90 т.р. ) . Но квартира в бетонном гетто стоит в разы дороже. Вот и выбирай - либо свой уютный, милый дом, либо нора в гетто, в доме построенном хрен знает как и из чего.
Теперь перейду к сути вопроса. Да - это я такой молодец - выжимаю из каркасной технологии максимум. Но есть же и другие. Вот насчет других и поговорим. Приглашаю на прогулку по моему поселку покажу вам парочку примеров которые можно сравнить с точки зрения ликвидности.
И вот на улице два дома:
Из газосиликата. Выглядит не очень презентабельно.
Снаружи выглядит средне. Но вроде ничё так - да? но если копнуть в конструктив: газосиликат уложен на попа, т.е. толщина стены 20 см. и утеплен 5 см пенопласт. Армирования кладки нет.
и гидроизоляции кстати тоже нет.
И вот напротив него каркасный дом, который тоже с виду выглядит норм.
Типовой дачный дом выглядит средне.
Но если видеть как он строился? каркас- гавницэ редкое. укосин нет, плитными материалами не стянут . полы:
Это типо черновой пол.
каркас:
туту прекрасно всё!
И вот, что мы имеем : по факту два дома которые выглядят неплохо, а по факту - оба хлам который построен в нарушении всего.
Так вот в нашем регионе : Калининградская область строительство такого каркасника стоит 1700000 рублей!!!!! там от силы материалов на 500 000 .. и работ должно быть на столько же выполненных надлежащим образом. И это будут вэри вэри раздутая смета за это г. С газосиликатным домом та же история.
И на продаже такой хлам уже стоит с участком от 4 млн... и конечно когда с этими домами начинаются проблемы то тогда идет негатив к технологии, а то что всё собрано через очко - это для многих не важно.
Пойдемте далее, и вот два дома:
Каркасный:
Сборку этого дома вел я. но потом как мой технадзор был закончен - человек начал делать то от чего я его отговаривал - террасу с низким уклоном по нанотехнологиям.
Данный дом я технадзорил - только сборку каркаса и кровлю. всё было норм. Но потом заказчик начал делать то что на фото - пристраивать по нанотехнологиям навес. И никакие мои уговорки не смоги его остановить: низкий уклон кровли, отсутствие опирания конькового прогона. Он взял - прицепил к затяжке брус в него вставил конёк и... короче скоро это всё отвалится. но если отбросить рукожопство - то с виду дом смотрится нормально. (Кстати немецкую черепицу в нашей области можно достать по 3-5 руб за 1 шт - это 40 - 70 руб за кв.м.)
И вот дом напротив из газосиликата.
Выглядит тоже норм , даже типо современно почти.
Дом построен в тот же год, что и каркасный. тут тоже норм всё, кроме навеса - который скоро упадет. (Вообще странно порой наблюдать как соседи копируют друг у друга нежизнеспособные ебанутые идеи). В навесе дело в затяжках, которые просто прибиты снизу :
И вот по факту были два нормальных дома на участках пока люди их не усовершенствовали. И потом они будут говорить, что технология гавно. А то что сам долбоёб - это конечно никто не скажет. И по факту - оба дома с участками, если убрать неудачные решения собственников - абсолютно нормальные и презентабельные, оба ликвидные. по крайней мере в Калининградской области нет проблем с реализацией любого типа домов построенных нормально. Такие дома с участками уже стоят от 6-8 млн.
Далее давайте разберем так называемый "Премиум сегмент" , вот несколько картинок:
Данные дома можно построить из чего угодно: из кирпича, газосиликата, керамоблока, по каркасной технологии - да не важно, если это будет построено грамотно. А самое главное то какие цели преследует застройщик: Построить абы было на сдачу, построить на продажу, база отдыха, свой дом, энергоэффективный дом, заправка магазин.
Нет плохих технологий - есть рукожопы , которые не могут нормально построить , и есть долбоёбы которые строят "ИГЛУ" в пустыне. Есть так же уникумы которые утверждают, что каркасный дом с толщиной утепления стен рулонным утеплителем 10 см и пеноблок 20 см + 5 см полистерола подходит для круглогодичного проживания - но это уже совсем другая история.
Цена дома и ликвидность дома в основном зависит от внешнего вида внутренней отделки .т.к. большинство покупает просто красивую картинку. А так же напрямую зависит от качества производства работ по строительству.
Немного позже я запущу рубрику "СЛЁЗЫ САМОСТРОЙЩИКА " куда буду выкладывать самый лютый трешище который абсолютно расходиться со здравым смыслом.
P.s. и да начнется битва!)
У меня абсурдных ситуаций с увольнением не было, а вот у мужа вагон и маленькая тележка 😁
Самое запомнившееся увольнение было, когда он устроился разнорабочим на стройку. Уволили на второй день после того как его увидел гендиректор строительной компании на стройке. Как ему объяснил прораб, что мой муж не понравился гендиректору и он приказал уволить моего сегодня же 😆
Мой с недоумением оставил лопату и пошёл в офис увольняться. В офисе охуели не меньше моего мужа, это был первый случай за многие годы. Мой сказал, что менять ориентацию и красить губы ради того, чтобы нравиться их гендиректору он не будет 🤣
Узнать об особенностях ведения бизнеса для бизнеса, его отличиях от B2C, необходимых для работы инструментах, тактиках и даже языке общения с ЦА помогут курсы B2B-маркетинга.
Редакторы агрегатора онлайн-курсов Kursfinder рассмотрели около 60 предложений от топовых школ, чтобы выбрать 25 лучших программ, включая бесплатные. Полный список актуальных курсов по маркетингу вы найдете в нашем каталоге.
Маркетинг как инструмент поддержки продаж на B2B рынке от MBS — самый подробный курс по изучению основ маркетинга.
Особенности интернет-маркетинга для B2B от Нетология — лучшая программа по внедрению онлайн-маркетинга в B2B-бизнес.
Директор по digital B2B-маркетингу от MAED — лучшая программа с несколькими тарифами на выбор.
Акции и скидки: стимулирование сбыта в B2C и B2B от MBS — лучший курс по изучению акций и скидок как инструмента продвижения бизнеса.
Стратегия B2B-маркетинга и продаж от MAED — лучший расширенный курс по продажам.
B2B-маркетинг от Stepik — лучший бюджетный курс.
Руководитель отдела продаж B2B и B2C от Skillbox.ru — самый детализированный курс для руководителя отдела продаж.
Продажи B2B от Международная Школа Профессий — самый сильный преподавательский состав.
Руководитель отдела продаж B2B и B2C от Moscow Business Academy — лучший курс для опытного менеджера по продажам.
Как выстроить B2B-продажи в стартапе от Digital Dolina — лучшая авторская программа от эксперта в маркетинговой деятельности.
Обучающие курсы отлично подойдут начинающим предпринимателям, а также квалифицированным специалистам, имеющим опыт работы в этом сегменте: маркетологам, менеджерам и руководителям небольших и крупных компаний. Абсолютно все теоретические материалы и практикумы соответствуют актуальным требованиям рынка и запросам современных организаций. Они нацелены на освоение конкурентных навыков и компетенций по работе в B2B.
Обучающий курс, нацеленный на всестороннее изучение маркетинга в качестве инструмента оптимизации и повышения продаж в B2B сегменте. Участники познакомятся с современной парадигмой продаж, изучат эффективные маркетинговые инструменты, освоят основы формирования и аналитики торгового портфеля, научатся работать с онлайн-каналами сбыта и многое другое.
Стоимость: 41 900 руб. за весь курс
Длительность: 18 академических часов
Формат обучения: очные или онлайн-занятия, видеокурсы
Сертификат: есть
Преимущества:
теория состоит из уникальных авторских материалов;
участники курса могут принять участие в закрытых бизнес-конференциях от Moscow Business School;
очные и дистанционные занятия на выбор;
возможность выбора документа об окончании обучения: стандартизированный сертификат или удостоверение о повышении квалификации;
оплата в рассрочку;
наличие пробного бесплатного урока для оценки качества обучения.
Недостатки:
небольшое количество практических заданий;
отсутствие обратной связи от кураторов.
Программа обучения:
Основы продаж и маркетинговой деятельности на рынке B2B
Инструменты запуска успешного канала продаж в интернете
Анализ торгового портфеля бизнеса и поиск возможностей для наращивания объемов сбыта
Работа с коммуникационными каналами
Основы маркетинговых и корпоративных коммуникаций
Особенности рекламного продвижения бизнеса
2. Особенности интернет-маркетинга для B2B | Нетология
Детализированный курс базового уровня в формате видеолекций для тех, кто хочет внедрить онлайн-маркетинг в B2B-бизнес. Спикер подробно рассказывает о правилах построения расширенной системы электронного маркетинга для компаний. В процессе просмотра ознакомительного видео слушатели курса узнают об эффективных инструментах интернет-маркетинга, познакомятся с ключевыми особенностями различных рекламных каналов, а также научатся использовать аналитику данных в своей онлайн-деятельности. Некоторые видеолекции доступны бесплатно, но для получения полного доступа необходимо внести оплату.
Стоимость: от 790 руб.
Длительность: 1 час 14 минут (вводная лекция)
Формат обучения: видеолекция
Сертификат: отсутствует
Преимущества:
сжатый обучающий курс без «воды»;
часть лекций доступны бесплатно;
спикер — генеральный директор одного из крупнейших маркетинговых агентств в Москве;
безграничный доступ к обучающим материалам после покупки;
интересная подача материала с использованием интерактивных вставок.
Недостатки:
нет обратной связи со спикером;
нет практикумов для самостоятельной отработки изученных материалов.
Программа обучения:
Основы построения системы электронного маркетинга для бизнеса
Базовые инструменты классического онлайн-маркетинга
Анализ деятельности прямых и потенциальных конкурентов
Система аналитики в электронной коммерции
Правила и особенности реализации PR-компаний
3. Директор по digital B2B-маркетингу | MAED
Объемная образовательная программа с несколькими тарифами для предпринимателей, интернет-маркетологов и руководителей отделов продаж в крупных организациях. Преподавательский состав включает в себя экспертов и специалистов из маркетинговых и рекламных агентств, а также IT-компаний. Слушатели курса обучатся основам разработки эффективной маркетинговой стратегии, изучат аналитические инструменты и метрики, а также освоят принципы построения бизнес-процессов в условиях ограниченности ресурсов и высокой конкуренции. К тому же, у каждого участника обучения появится возможность поработать над реальным проектом по digital-маркетингу, который в дальнейшем будет добавлен в его личное портфолио.
Стоимость: от 262 500 руб. (цена базового тарифа)
Длительность: от 8,5 месяцев
Формат обучения: онлайн-вебинары, видеолекции и практикумы
Сертификат: есть
Преимущества:
возможность выбора наиболее подходящей программы обучения в соответствии с личными целями и потребностями;
разнообразие бизнес-кейсов для закрепления знаний на практике;
сильный состав наставников: все преподаватели являются действующими специалистами в маркетинговых исследованиях и смежных сферах;
работа над реальным проектом и внесение его в портфолио;
помощь в поиске работы и трудоустройстве;
возможность получения налогового вычета по завершении обучения;
наличие рассрочки на 12 месяцев.
Недостатки:
высокая стоимость всех тарифов.
Программа обучения:
Стратегический маркетинг
Управление маркетингом
Сжатый курс, тема которого — акции и скидки как инструмент увеличения объёмов сбыта бизнеса. Спикер программы — эксперт в сфере маркетинговых исследований, основ брендинга и креативного мышления. В рамках изучения авторских материалов обучающиеся узнают об эффективных способах стимулирования клиентов бизнеса к покупке, определят наиболее подходящие для своего дела инструменты.
Стоимость: 8 900 руб. за весь курс
Длительность: 1 день (4 академических часа)
Формат обучения: вебинары/индивидуальные консультации/корпоративные занятия
Сертификат: отсутствует
Преимущества:
актуальный авторский материал с уникальной теоретической базой, практикумами и методиками;
дополнительные занятия (индивидуальные консультации и корпоративное обучение) за отдельную плату;
быстрая обратная связь;
наличие рассрочки для всех тарифов обучения.
Недостатки:
нет сертификата, подтверждающего прохождение обучающей программы;.
Программа обучения:
Цели использования акций и скидок
Формула роста продаж
Основные разновидности скидочных предложений
Принципы стимулирования покупателей
Прогнозирование и оценка эффективности акций
Работа с мотивацией клиентской базы
Работа с торговыми посредниками
5. Стратегия B2B-маркетинга и продаж | MAED
Профессиональная образовательная программа, ключевыми целями которой являются: изучение специфики B2B рынка, работа с инструментами аналитики в бизнес-среде, знакомство с особенностями интеграции digital-маркетинга в B2B проекты, а также аналитика работы отдела продаж. Курс подойдёт для специалистов разных категорий, начиная от менеджеров и руководителей отделов продаж и заканчивая интернет-маркетологами и предпринимателями. По статистике платформы, с использованием теории и инструментов курса было создано и реализовано более пятисот коммерческих проектов.
Стоимость: от 216 666 руб. (зависит от образовательной программы)
Длительность: зависит от выбранного тарифа
Формат обучения: онлайн лекции, вебинары и практикумы
Сертификат: есть
Преимущества:
расширенная теоретическая база и разнообразие практикумов;
сильный преподавательский состав;
несколько тарифных планов на выбор;
наличие рассрочки на все тарифы;
содействие в поиске работы и трудоустройстве;
скидки для новых клиентов платформы;
возможность оформления налогового вычета после изучения курса.
Недостатки:
в отдельных разделах слишком много теории.
Программа обучения:
Основы маркетинговой деятельности в сфере B2B
ABM – маркетинг ключевых потребителей
Современные инструменты digital-маркетинга в B2B сегменте
Правила организации маркетинга в B2B сегменте
Правила успешных продаж на B2B рынке
6. B2B-маркетинг | Stepik
Онлайн-курс, который предоставляет базовые знания и компетенции в сфере B2B-маркетинга. В программу входит целый перечень модулей, посвященных основам продвижения товаров и услуг с помощью высокоэффективных инструментов: CRM-баз, SEO-систем, контент-маркетинга и других. Наставник — практикующий эксперт маркетингового отдела в B2B-компании. Данный курс отлично подойдет не только начинающим маркетологам, но и маркетологам, переходящим из сегмента B2C в B2B, а также владельцам собственного бизнеса. Каждый участник программы получает стандартизированный сертификат, который можно использовать при трудоустройстве или продвижении по карьерной лестнице.
Стоимость: 1 800 руб. за весь курс
Длительность: нет точных сроков (зависит от навыков и успеваемости участника курса)
Формат обучения: видеоуроки, интерактивные презентации и практикумы
Сертификат: есть
Преимущества:
объемная теоретическая часть с разделением на несколько тематических модулей;
в каждом модуле есть перечень практикумов и тестирований для закрепления изученных материалов (более 90 тестов и 12 интерактивных задач);
все практические задания проверяются преподавателем;
возможность разработки готовой стратегии маркетингового развития для реального бизнеса;
преподаватель программы — практикующий маркетолог в B2B-организации.
Недостатки:
в периоды высокой загруженности преподавателя обратная связь по практическим заданиям приходит долго;
не подойдет практикующим B2B-маркетологам.
Программа обучения:
Введение в сферу B2B-торговли
Базовая аналитика в B2B-сегменте
Позиционирование, ценообразование и УТП
Коммуникации и стратегическое развитие бизнеса в B2B
Эффективность маркетинговой деятельности в сегменте B2B
Курс, в рамках которого обучающиеся смогут получить целый перечень навыков: оптимизации отдела продаж, управления торговой командой, а также успешного закрытия сделок в сфере B2C и B2B. Образовательный материал подойдёт как менеджерам и директорам торговых компаний, так и владельцам собственного бизнеса. Основными темами, представленными в программе, являются: ключевые функции РОПа на рынках B2C и B2B, управление отделом продаж и оптимизация его работы, работа с бизнес-процессами, внедрение CRM-систем и презентация продукта. После успешного прохождения каждый участник получает стандартизированный сертификат, который в дальнейшем можно использовать для продвижения по карьерной лестнице.
Стоимость: 9 709 руб./мес.
Длительность: 6 месяцев
Формат обучения: онлайн-лекции и вебинары
Сертификат: есть
Преимущества:
большое количество актуальных теоретических материалов;
спикеры курса — действующие специалисты из сферы продаж;
удобное взаимодействие с кураторами через онлайн-платформу;
наличие рассрочки;
различные акции и бонусы к основному курсу — пособия от авторов, программы по изучению английского языка и пр.;
возможность оформления налогового вычета (13%) после покупки и прохождения программы.
Недостатки:
высокая стоимость по сравнению с другими, похожими предложениями.
Программа обучения:
Основы управления продажами
Юридическая сторона коммерческой деятельности
Финансы в предпринимательстве
Правила современного HR-менеджмента
Основы маркетинга
Email-маркетинг
Правила успешных презентаций
8. Продажи B2B | Международная Школа Профессий
Дистанционная программа по обучению основам B2B-маркетинга для начинающих предпринимателей и действующих специалистов. Наставники курса — практикующие эксперты в сфере продаж, маркетинговой деятельности и рекламного продвижения бизнеса. В ходе изучения теоретических материалов и решения практических задач каждый слушатель может задать интересующий вопрос своему наставнику и получить оперативный ответ. По окончании участники получают персональные сертификаты повышения квалификации.
Стоимость: 3 200 руб. за весь курс
Длительность: 1 неделя
Формат обучения: интерактивные онлайн-занятия и вебинары
Сертификат: есть
Преимущества:
гибкий график обучения;
«живое» взаимодействие с преподавателями;
возможность просмотра записей занятий;
наличие налогового вычета;
возможность оплаты образовательной программы с использованием материнского капитала.
Недостатки:
ограниченный доступ к материалам программы (три месяца).
Программа обучения:
Инструменты поиска потенциальных потребителей
Секреты точного выявления клиентских потребностей
Составление привлекательного коммерческого предложения
Эффективные стратегии построения длительных коммерческих взаимоотношений на B2B рынке
Правила успешной презентации продукта
Работа с распространёнными возражениями
9. Руководитель отдела продаж B2B и B2C | Moscow Business Academy
Актуальная программа от одного из главных лидеров образования на российском рынке. В процессе изучения теоретических материалов и решения практикумов участники курса познакомятся с основными принципами использования CRM-систем в современном бизнесе, получат навыки аналитики работы отдела продаж, научатся процессу управления продажами. Большой объем информационных материалов будет менеджерам и руководителям, а также управляющим в крупных компаниях. В конце обучения каждый участник получит диплом государственного образца о повышении профессиональной квалификации.
Стоимость: 20 420 руб./мес.
Длительность: 9 месяцев
Формат обучения: интерактивные занятия и онлайн-вебинары
Сертификат: есть
Преимущества:
расширенная программа обучения, включающая в себя 190 видеоматериалов и 18 воркшопов;
разработка итогового проекта для портфолио;
содействие в трудоустройстве;
бонусные модули: психология в коллективе, основы управления конфликтами на рабочем месте, основы эффективных коммуникаций;
возможность возврата 13% от стоимости курса в форме налогового вычета;
квалифицированный состав спикеров.
Недостатки:
долгое ожидание ответов от спикеров.
Программа обучения:
Современные технологии и стратегии управления бизнесом
Основы управления человеческими ресурсами в организации
Профессиональные управленческие навыки эффективного руководителя
Правила разработки стратегии краткосрочного и долгосрочного развития бизнеса
Основы маркетинга и инструменты повышения конкурентоспособности компании на рынке
Принципы финансового менеджмента в сегментах B2C и B2B
10. Как выстроить B2B-продажи в стартапе | Digital Dolina
Объёмный курс для самостоятельного изучения по основам построения бизнеса на рынке B2B. Составителем программы является действующий эксперт в сфере маркетинга и преподавательской деятельности, который работал с множеством крупных проектов, в том числе, с IT-гигантом Яндекс. Весь процесс обучения разделен на 12 тематических блоков для удобного освоения и запоминания материала. Дополнительно в каждом разделе есть огромное количество прикладных файлов для закрепления изученной информации.
Стоимость: от 6 900 руб. (доступ на 1 месяц)
Длительность: 36 часов (12 уроков)
Формат обучения: интерактивные презентации, самостоятельное обучение.
Сертификат: отсутствует
Преимущества:
большая часть теоретических материалов представлена в виде интерактивных презентаций;
целый перечень прикладных файлов для самостоятельной работы;
несколько тарифов на выбор;
автор курса — эксперт, принимавший участие в разработке методических материалов для образовательных программ Московского Акселератора и Яндекса.
Недостатки:
ограниченный доступ к материалам курса;
отсутствие обратной связи со спикером.
Программа обучения:
Начало B2B-продаж
Подробная структура рабочего отдела продаж
Главные ошибки и заблуждения в сфере B2B-продаж
Основы аналитики, CRM-системы и Sales Playbook
Профиль потребителей и принципы ценностного предложения
Основные формулы ценностного предложения и популярные ошибки
Pipeline – правила эффективного контроля сделок
Структура привлекательного коммерческого предложения
Формирование и обучение отдела продаж и смежных отделов
Новичкам также можно воспользоваться материалами, которые находятся в свободном доступе. Как раз для этих целей мы изучили целый перечень бесплатных онлайн-курсов по B2B-маркетингу и отобрали несколько наиболее информативных и актуальных вариантов.
1. Особенности B2B маркетинга от СендПульс
Небольшое видео, которое посвящено ключевым особенностям современного B2B-маркетинга, а также инструментам продвижения бизнеса в данном сегменте и оценке эффективности маркетинговой деятельности. Спикер рассказывает о различных видах современного маркетинга, подчеркивает важность построения долгосрочных взаимоотношений с клиентами и показывает основные метрики, которые можно использовать для оценки эффективности продвижения. Видеолекция является одной из составных частей полноценной образовательной программы.
Основные характеристики:
инструменты эффективного продвижения современного бизнеса;
email- и event-маркетинг;
метрики оценки эффективности используемых инструментов маркетинга.
2. Современный МАРКЕТИНГ для B2B от Anton Saburov
Видеолекция от специалиста в сфере маркетинговой деятельности, посвященная основам современного маркетинга в сегменте B2B. Автор рассказывает о базовых принципах персонального маркетинга, разбирает основные триггеры продаж, а также приводит в качестве примера несколько полезных советов для оптимизации маркетинговой деятельности бизнеса на B2B рынке. Теоретический материал сопровождается интерактивной презентацией с наглядными примерами использования маркетинговых инструментов в деятельности организаций, работающих в сегменте B2B.
Основные характеристики курса:
отказ от «массмаркета» и переход к персональному маркетингу;
основные «триггеры» продаж на современном рынке;
изучение сторонних софтов – инструментов для оптимизации маркетинга в B2B;
работа с Sales Playbooks.
3. Лидогенерация в B2B от Комплето — B2B Sales Performances
Краткий курс, посвященный инструментам и каналам поиска лидов для бизнеса в условиях правовых ограничений и высокой конкуренции. Автор видео детально рассказывает, из каких источников сегодня можно привлечь лиды и как увеличить показатели эффективности альтернативных каналов продвижения.
Основные характеристики:
базовые правила работы с лидами в условиях современного рынка;
рабочие каналы лидогенерации для бизнеса;
сегментирование целевой аудитории и пошаговое продвижение.
4. Введение в курс маркетинг и продажи от Центр Поддержки Предпринимательства
Короткое 6-минутное видео, в котором спикер рассказывает об основных терминах из сферы маркетинга и продаж бизнеса. Все уроки, представленные в формате видео, доступны для бесплатного ознакомления.
Основные характеристики:
основы маркетинга и продаж;
правила работы с клиентами;
принципы сегментирования и позиционирования;
выявление целевой аудитории и многое другое.
5. Как быстро увеличить продажи в сегменте B2B от Виталий Голицын
Обучающий урок в формате видео, автор которого подробно рассказывает о том, как быстро и эффективно увеличить продажи бизнеса в сегменте B2B. Основное внимание спикера уделяется наиболее распространенным ошибкам в B2B, решение которых позволит достичь большого успеха в предпринимательской деятельности.
Основные характеристики:
наиболее популярные ошибки предпринимателей на B2B-рынке;
эффективные техники для активных продаж и «холодных звонков».
Сфера B2B — это одно из наиболее перспективных, прибыльных и, одновременно, ответственных направлений реализации предпринимательской деятельности в современных рыночных условиях. Чтобы построить успешный бизнес в этом сегменте рынка, важно уделять должное внимание целому перечню нюансов и особенностей, в частности, маркетинговым исследованиям и рекламному продвижению. А для получения соответствующих знаний и компетенций можно воспользоваться услугами онлайн-образования. В целях экономии ваших денежных средств и времени мы собрали курсы B2B-маркетинга, которые отлично подойдут для широкой аудитории потребителей.