Как вас убеждают тратить: 20 тайных тактик в арсенале маркетологов
Маркетинг в действии (с) Андрей Федосик
Стратегии маркетинговых маэстро: 20 способов скрытого влияния на вас
В мире, где маркетинг окружает нас с каждой стороны, часто бывает сложно отличить истинные желания от созданных рекламой. Я, профессиональный маркетолог, решил раскрыть карты и поделиться секретами нашей индустрии. Мы используем множество хитроумных приемов, чтобы вдохновить вас на покупку именно тех товаров, что мы продвигаем. И хоть это часть нашей работы, я считаю важным, чтобы каждый понимал эти скрытые механизмы воздействия.
В этой статье мы познакомимся с 20 распространенными техниками, которые мастерски используют маркетологи по всему миру. От якорения цены до праздничного маркетинга, мы затронем методы, обращающиеся к вашему подсознанию и зачастую побуждающие вас открыть кошелек. Знание этих методов не только увлекательно, но и поможет вам стать более осознанным потребителем. Приготовьтесь узнать, как на самом деле формируются ваши решения о покупках, и что стоит за тем великолепно упакованным товаром на полке.
Мы часто совершаем покупки, и не всегда это наши собственные решения – иногда за них отвечают хитрые маркетинговые приемы. Маркетологи владеют целым арсеналом техник, которые подталкивают Вас к выбору товара, даже если Вы об этом и не догадываетесь. Разберем 20 наиболее эффективных из них:
1. Искусственно-выгодная цена: сначала Вы видите высокую цену, потом – скидку, и кажется, что предложение выгодно.
2. Магия ароматов и мелодий: запахи и звуки в магазинах могут подсознательно склонить Вас к покупке.
3. Иллюзия ограниченности: когда говорят, что товара осталось мало, Вы подсознательно стремитесь купить его прямо сейчас.
4. Сравнение цен: рядом с дорогим товаром более дешевые варианты кажутся Вам особенно привлекательными.
5. Иллюзия контроля: например, при самостоятельном выборе продуктов кажется, что решение целиком за Вами.
6. Принцип взаимности: когда Вы получаете что-то бесплатно (пробник, тестовый период использования продукта), Вы чувствуете желание "отблагодарить" покупкой.
7. Мощь общественного мнения: Вы доверяете товарам, которые имеют много положительных отзывов.
8. Эффект эксклюзивности: товары, обозначенные как "ограниченная серия" или "эксклюзивный", привлекают Ваше внимание.
9. Выбор через контраст: Вам предлагают варианты товаров разного ценового диапазона. В результате Вы выберете не самый дешевый. Проверено!
10. Привлекательная упаковка: товары в красивой упаковке манят Вас, даже если внутри обычный продукт.
11. Экспертное одобрение: товары, одобренные специалистами или исследованиями, вызывают у Вас больше доверия.
12. "Бесплатные" дополнения: акции типа "купи больше, получи еще" стимулируют ненужные покупки.
13. Постепенное увлечение: мелкие покупки порой приводят к значительным тратам в конце шоппинга. (вспомните Ваши походы по гипермаркетам)
14. Атмосфера праздника: создание праздничной атмосферы в магазине мотивирует Вас тратить больше под влиянием общего настроения.
15. Товары "из фильмов": когда Вы видите продукты в кино или у блогеров, они кажутся Вам более привлекательными на полках магазинов.
16. Маршрут в магазине: магазины спроектированы так, чтобы Вы проходили мимо товаров, способствующих импульсивным покупкам.
17. Ограниченное время предложения: ограниченные по времени акции заставляют Вас бояться упустить выгоду.
18. Условные скидки: они обещают большую выгоду, но зачастую требуют от Вас дополнительных покупок или выполнения определенных требований.
19. Личный контакт: общение с позитивным продавцом и чувство личного внимания к Вам могут побудить к покупке.
20. Ответ на срочный запрос: компании предлагают товары в ответ на Ваши немедленные потребности, мониторя ваши запросы в Интернете.
Зная эти техники, вы сможете лучше контролировать свои покупки и избегать ненужных трат, порождаемых маркетинговыми уловками.
Всем дочитавшим до конца - ПОДАРОК.
Оnline-консультация по Вашему проекту от маркетолога. Забирайте ее прямо сейчас!
Удачи в работе и пусть у нас будет побольше адекватных заказчиков!
Всем спасибо!
Мой Яндекс Дзен