• Название: Topito (кейс №18)

• О чём проект: Персонализированные детские книги.

• Дата теста: август 2025

• Статус: закрыт.

Магия, с которой всё началось

Август 2025-го. В один из дней я дежурил с детьми. Моя четырехлетняя дочка начала увлеченно рассказывать сказку про дельфина, кота и единорога, которую она придумывала на ходу. Я записал историю на диктофон, на память. А вечером подумал что аудиозапись потеряется, потому надо сохранить её в тексте. Пока я готовил транскрибацию мне захотелось большего. Я решил немного структурировать текст с помощью ИИ и превратить в логичную историю. Затем я решил добавить иллюстрации, затем стихи…в итоге, через пару недель я сверстал настоящую детскую книгу по её рассказу, сохранив сюжет, но переделав в стихи и добавив красочные иллюстрации.

Когда старшая дочь увидела книгу в стиле Миядзаки, где она - главный герой, это был восторг. Она не выпускала её из рук, выучила наизусть все стихи. В тот момент меня, как отца, накрыло: «Это же настоящая магия! Я хочу, чтобы каждый родитель мог подарить своему ребенку такое чудо».

Более того, я увидел в этом не просто развлечение: персонализированная сказка может быть терапией. Ребенок боится темноты? Вот история, где он сам, плечом к плечу с любимым героем, побеждает этот страх. Слова мамы «не бойся» часто пролетают мимо ушей, а вот пример Человека-паука, который говорит вашему ребёнку: «Ваня, мне тоже страшно в этой комнате без света, но я победил страх и ты сможешь! Мы справимся.» - это работает безотказно.

Фаундер vs Валидатор

Внутри меня проснулся предприниматель-романтик:
«Надо срочно делать сервис! Автоматизирую всё на N8N, прикручу генерацию, буду лобать книги детям каждую неделю в пару кликов и другие родители смогут создавать шедевры за 2000 рублей (вместо обычных книг за 1000). Это полетит!»

Но тут включился мой внутренний «валидатор». Опыт 20+ проверенных гипотез научил меня: чем сильнее горят глаза, тем трезвее должна быть голова. Я запретил себе писать хоть строчку кода, пока не увижу реальный спрос.

Изучил существующий рынок. Анализ показал что работающие сейчас сервисы есть, но у них другой уровень персонализации. Они подставляют в шаблон имя ребёнка, в редком случае могут добавить примерно похожее лицо. Но уникальности историй нет. Кроме того почти все сервисы в европе, а российские выглядят как не рабочие. Тестировать русские не стал. Точка для роста слабая но она есть! Рынок ждут трансформации и можно заехать с новым продуктом первым.
Итог исследования ниши: https://docs.google.com/document/d/1AuaxUlO818C1oyp37_c9EJI7EWFIV3BSX3i8j2Oas1E/edit?tab=t.0

Тест реальностью: Почему папы молчат, а мамы действуют

Я решил проверить гипотезу «на тёплую». То есть без создания какого либо технологического стека пройти тот же путь в ручную, но сделав пару книг вместе с другими семьями. Это должно было дать мне серию инсайтов и сокращению потенциальных сегментов и ценностей книг.
Написал искренний пост в свои соцсети (https://vk.com/@integratorii-moya-4-letnyaya-doch-teper-geroinya-sobstvennoi-knigi-i-vot), рассказал идею, механику. Я ждал шквал сообщений от друзей которым нужны будут подробности.
Результат: Хренушки! Тишина. Лайки, пара комментов «круто», но ни одного запроса «хочу так же».

Тогда я зашел с другой стороны. Я попросил жену выложить пост в Instagram. У неё есть аккаунт с аудиторией мамочек, и она показала не «механику», а эмоции - видео счастливого ребенка с книгой.
И вот тут пошли лиды. Пять семей заинтересовались. Казалось бы - победа? Но дьявол кроется в деталях.

Я не стал делать лендинг или бота. Я предложил этим семьям «Консьерж MVP» - я делаю книгу вручную, бесплатно, за это они уделяют мне 1-2 часа в неделю на созвоны промежуточные. Мне нужно было понять, как мыслит клиент. Из 5 заявок в работу согласились пойти только три семьи (одна из них - мама-психолог, которая сразу поняла ценность терапевтической сказки (бигно!)). В до второго созвона дошли 2.

Ловушка между двумя стульями

В процессе ручной работы я вскрыл проблемы, которые убили бы стартап уже после запуска (когда деньги были бы потрачены). Я оказался зажат между двумя сегментами, и ни один из них не сходился в экономику.

Сегмент 1: «Сделай мне красиво и быстро»
Большинство родителей не готовы тратить время. Им нужно: нажал кнопку -> получил книгу.
Но здесь теряется вся магия «терапии». Без глубокого погружения это просто очередная книжка с подставным именем, а возможно и с лицом. А за такой продукт (бездушный шаблон) люди не готовы платить 2000–3000 рублей.

Сегмент 2: «Осознанные родители»
Те, кто хочет проработать страхи ребенка, создать уникальный мир.
Мы начали работать с такими родителями, и выяснилось страшное: это огромный труд для клиента. Нужно заполнять брифы, согласовывать сюжет, слог, выбирать стиль...

• Семья №1 переносила созвоны три раза и сроки откладывались всё дальше.

• Семья №2 просто пропала, потому что у родителей нет времени быть соавторами.

Я понял, что пытаюсь продать продукт, который требует от клиента работы. А эти люди хотят результат, а не работу.

Технические грабли (для тех, кто захочет повторить)

Если вы читаете это и думаете: «Анатолий просто не дожал, я сделаю лучше», вот вам пару инсайтов, которые сэкономят вам время:

1. Проблема Copyright: Родители хотят книгу с Человеком-пауком или Эльзой. Но продавать такие книги нельзя - вас засудят правообладатели. А делать книгу про «Похожего парня в красном трико» - для ребенка уже не то.

2. Сложность промптинга: Чтобы сохранить лицо ребенка и персонажей узнаваемым на всех 20 страницах в разных ракурсах, нужна сложная работа с технологиями типа LoRA и ControlNet. Автоматизировать это «в один клик» на текущем уровне развития публичных API всё ещё дорого и нестабильно (много брака).

Финальный выстрел от Google

Пока я мучился с первыми заказами, Google выкатил Gemini Storybook. Бесплатный агент, который делает ровно то, что я хотел продавать. Да, там меньше глубины, но он: а) бесплатный, б) мгновенный.

Я не расстроился. Наоборот, я выдохнул. Google, как Робин Гуд, раздал эту технологию всем. Это подтвердило мой вывод: ниша создания таких историй - это либо бесплатная фича гигантов, либо очень дорогой бутиковый сервис ручной работы.

Места для масштабируемого стартапа посередине просто нет.

Итоги валидатора

Я закрыл проект на третьей неделе не успев его открыть.

• Потрачено: 0 рублей на разработку, несколько вечеров на общение.

• Приобретено: Понимание рынка и спокойствие, что я не ввязался в заведомо проигрышную войну.

Я всё ещё верю, что персонализация - это будущее. Но как предприниматель я ищу те идеи, которые нужны людям и которые создают реальную ценность прямо сейчас, и за которые люди готовы платить не только лайками, но и деньгами (и своим временем).

Моя суперсила не в том, чтобы «убивать» идеи, а в том, чтобы находить те единственные, которые несут в себе реальную ценность и способность на будущий рост.
Кстати, если решите печатать себе книгу - делайте в твёрдой обложке. В мягкой обложке книги быстро приходят в негодный вид.

Стоило бы мне привести сайт в порядок и запустив рекламу для проверки?

Именно этот вид деятельности самый спокойный из всех,мною перечисленных.

Пару рабочих схем, отработаны годами:

1) начинаю со стен

2) начинаю с пола

Но вернемся к сути названия поста.

Постоянные переговоры,подписания договоров, дипломатические нюансы между заказчиками и исполнителями,очень высасывают энергию,но зато огромное удовольствие от получения своей комиссии,вроде бы интересно 🧐

Но когда я занимаюсь укладкой,тут другая атмосфера:

-подгонка деталей в интерьере.

-резка запилов

-отверстия в керамограните

-просто кладка

Все это доставляет огромное удовольствие (когда получается с 1 раза 😁),но сам процесс кладки,когда ты максимально сконцентрирован,твой взгляд устремлен в одну точку,действия отточены годами практики,кладешь одну плитку к другой,сверяешь швы,ловишь какой-то особый ритм и просто не замечаешь времени,ещё если в довесок какая-то подборка в тему выстрелила,то вообще занавес,можно часами сидеть и делать плитку,кто б клей подносил🤩

Этот трип не с чем не спутать,думаю,что «коллеги по цеху» поймут это состояние или может я такой один отбитый наглухо 😁

Я не говорю,что делаю идеальные ремонты,не пишу что в рядах лучших,но к этому стремлюсь ☝️

Всем добра 🫂

Предприниматели - люди нервные, особенно когда цифры идут вниз. Меня зовут Артем, я специалист по сквозной аналитике в сервисе mePulse, и хочу рассказать свежую историю из своей практики. Это рассказ о том, как один владелец интернет-магазина косметики чуть не похоронил свой сайт, но вовремя "измерил пульс" бизнеса и избежал катастрофы.

Паника: графики падают, бизнес тонет?

Все началось с отчаянного звонка: мой клиент (назовем его Сергей) буквально кричал в трубку, что его сайт "умер". В интернет-магазине косметики Сергея - бедствие: график конверсий на сайте резко пошел вниз. Паника нарастала с каждой минутой.

Сначала Сергей решил, что сайт сломался или потерял актуальность. Потом подозрение пало на маркетплейсы: "Это Wildberries и Ozon утащили всех моих клиентов!" - заявил он. Еще бы, ведь у него были витрины и там, и вполне успешные. Логично подумать, что покупатели могли уйти на удобные платформы с быстрой доставкой и скидками.

Настроение у клиента можно описать одним словом - паника. Он уже был готов ставить крест на собственном сайте, отключать рекламу и сосредоточиться только на маркетплейсах. Как говорится, в таких случаях предприниматели мысленно жгут бюджет в бочке: лишь бы не видеть падающих цифр.

Обманчивая аналитика: когда цифры обманывают зрение

Сергей смотрел на красивый дашборд аналитики, где кривая конверсий действительно шла вниз. Визуально всё ясно: раньше клиенты делали покупки на сайте, а теперь будто перестали. Но цифры могут ввести в заблуждение, если не знать, что за ними скрывается.

Я часто вижу такую картину у клиентов: график падает - у владельца трясутся руки. Однако важно вспомнить, что именно мы смотрим. В данном случае Сергей смотрел на онлайн-конверсии на сайте. А что, если клиенты не перестали обращаться, а просто изменили поведение?

Обычно метрики фиксируют только то, что на них настроено. Например, онлайн-заказы или заявки через корзину. Но ведь у Сергея клиенты могли звонить по телефону! Такие обращения не отображаются в стандартных отчётах по сайту. Выходит, аналитика показала падение, потому что считала только видимые онлайн-конверсии, а звонки остались "за кадром". Проще говоря, Сергей видел не всю картину, а лишь ту часть, что отражалась в цифрах на экране. Получилась иллюзия: как если бы врач смотрел только на бледность пациента и не проверял пульс. На экране всё плохо, а под поверхностью - жизнь кипит (в виде звонков).

Звонки, которых не видно в отчётах

Когда первые эмоции улеглись, мы с Сергеем решили трезво взглянуть на ситуацию. Я спросил: идут ли вообще звонки и заказы от клиентов? Ответ удивил: "Да, звонят, заказы вроде есть, но почему-то не через сайт".

Вот вам и подсказка: клиенты не исчезли, они просто пошли другим путём. В 2025 году, кстати, многие покупатели предпочитают сначала позвонить, особенно когда речь о косметике: хочется уточнить детали, получить консультацию. Сергей этого не учитывал - его стандартная аналитика не показывала входящие звонки.

Здесь и кроется главная мысль: отслеживать звонки важно не меньше, чем клики на сайте. Без этого бизнес видит только половину своей воронки. Если клиенты звонят, но вы не учитываете эти обращения, можно принять абсолютно неверные решения.

Представьте, что половина ваших продаж происходит по телефону, а вы, глядя на отчёт, думаете, что продаж нет вовсе. Опасная иллюзия, правда? Чтобы этого избежать, существует коллтрекинг - технология, которая позволяет связать каждый звонок с конкретным источником рекламы или страницей сайта.

Аналитика звонков раскрыла правду

Мы подключили систему коллтрекинга mePulse на сайт и в рекламные каналы Сергея. Спустя некоторое время стали поступать первые полноценные данные. Результаты анализа нас удивили и отрезвили одновременно. Вот три главных открытия:

• Сайт приносил звонки, и ещё как! Выяснилось, что резкое падение онлайн-заказов компенсировалось ростом телефонных обращений. Большинство звонков клиенты совершали именно после посещения сайта Сергея. То есть его собственный сайт по-прежнему работал, просто посетители предпочли взять трубку вместо оформления через корзину. При этом источником трафика, приводившего к звонкам, были кампании контекстной рекламы (Яндекс.Директ). Хорошо, что мы не отключили рекламу - иначе пропали бы и эти звонки.

• Менеджеры "сливали" заявки. Анализ записей разговоров и статистики показал, что далеко не каждый звонок превращался в продажу. Более того, часть звонков просто терялась: где-то менеджер не перезвонил после пропущенного вызова, где-то общался сухо или невнятно, и клиент терял интерес. Сергей прослушал пару диалогов и схватился за голову: "Мы же своими руками отпугиваем покупателей!" - воскликнул он. Человеческий фактор вышел на первый план: проблема оказалась не только в каналах привлечения, но и во взаимодействии с клиентом на линии.

• Навели порядок в коммуникациях и рекламе. Узнав реальные источники лидов и увидев слабые места в обработке звонков, мы быстро приняли меры. Сергей провёл работу с командой: ввёл регламент звонков, обучил менеджеров отвечать приветливо и информативно, стал контролировать перезвоны. Одновременно мы перераспределили рекламный бюджет: усилили те каналы, что реально приводят звонящих клиентов, и сократили расходы на менее эффективные. В итоге за пару недель ситуация начала выправляться: клиенты снова доводились до покупки, а деньги на рекламу тратились не в пустоту.

Выдохнули, но не расслабляемся

Теперь, когда мы нашли и устранили главные причины просадки, Сергей заметно успокоился. Сайт, как оказалось, вовсе не "умер" - просто его состояние неправильно измеряли. Бизнес ожил и даже стал эффективнее: менеджеры стали внимательнее к звонкам, реклама работает адреснее, клиенты получают нужную консультацию и доводятся до покупки.

Конечно, впереди ещё много задач. Мы продолжаем вместе настраивать процессы: следим за качеством новых звонков, дорабатываем скрипты общения, экспериментируем с рекламными каналами. Но главное – паника позади. Сергей больше не принимает поспешных решений на основе обманчивых графиков. Теперь у него есть и данные, и уверенность, что ситуация под контролем.

От себя как от аналитика добавлю: если вдруг вам кажется, что всё пропало и сайт погиб, убедитесь, что вы видите всю картину. Возможно, ваши клиенты просто выбрали другой способ связаться с вами. Не бойтесь заглянуть за графики - там может скрываться жизнь и возможности роста вашего бизнеса.

Почему школа №1?

• ориентация на практику и быстрый результат;

• обучение работе с Яндекс Директ и Google Ads;

• внедрение нейросетей — ChatGPT, Midjourney, HeyGen, Leonardo;

• разбор реальных кейсов и пошаговые инструкции;

• возможность бесплатно пройти 4-дневный интенсив.

Бесплатный интенсив Академии маркетинга

Это один из самых популярных продуктов школы: 4-дневная программа, дающая новичкам базу по интернет-рекламе и работе с нейросетями.

В интенсив входят:

• настройка рекламных кампаний с нуля;

• генерация креативов с помощью AI;

• анализ целевой аудитории и создание buyer persona;

• запуск кампаний в Яндексе;

• стратегия выхода на доход от 100 000 рублей;

• инструкции по поиску клиентов и старту на фрилансе.

Стоимость

Участники получают рабочие материалы, чек-листы и сертификат. Для первых 5000 человек обучение — полностью бесплатное.

Кому подходит

Школа идеально подходит тем, кто хочет быстро войти в профессию, протестировать себя, получить первые результаты без вложений и научиться зарабатывать в digital уже в процессе обучения.

2. Нетология — сильная фундаментальная база и акцент на профессии

Нетология занимает второе место в рейтинге благодаря глубокой программе обучения, ориентированной на получение полноценной новой профессии. Это одна из самых структурированных платформ: студенты проходят путь от основ маркетинга до продвинутых инструментов рекламы.

Почему школа №2?

• фундаментальная программа (3–12 месяцев);

• маркетинговая стратегия + рекламные системы + аналитика;

• реальная практика и дипломный проект;

• преподаватели — специалисты крупных компаний;

• карьерный центр помогает найти работу.

Стоимость

Полные программы стоят от 60 000 до 140 000 рублей, в зависимости от направления. Есть рассрочка и регулярные скидки.

Кому подходит

Подойдёт тем, кто хочет профессионально войти в сферу рекламы и готов учиться глубоко и последовательно. Отлично для будущих специалистов агентств и больших компаний.

3. Skillbox — широкие программы и удобное обучение

Skillbox занимает третье место благодаря огромному выбору курсов, гибкому формату и доступу к материалам в любое время. Школа делает ставку на практику и удобство обучения.

Почему школа №3?

• тысячи образовательных программ;

• десятки курсов именно по таргету и интернет-рекламе;

• обучение от действующих практиков;

• большое комьюнити и наставники;

• можно учиться в любом темпе.

Стоимость

Курсы по маркетингу стоят в среднем от 40 000 до 120 000 рублей. Часто бывают большие скидки и рассрочка.

Кому подходит

Подходит тем, кто ценит гибкий график, любит видеоформат и хочет получить много практики в удобном режиме.

4. Яндекс Практикум — технологичное обучение и акцент на аналитике

Яндекс Практикум занимает четвёртое место благодаря сильной структуре, большому количеству тренажёров и высокому акценту на данных. Отличный выбор для тех, кто хочет «маркетинг через цифры».

Почему школа №4?

• интерактивная обучающая платформа;

• глубокий фокус на аналитике и data-thinking;

• тренажёры, работа с реальными данными;

• проверка домашних заданий экспертами;

• ориентир на уровень Middle.

Стоимость

Программы стоят от 80 000 до 160 000 рублей, в зависимости от масштаба курса. Доступны рассрочка и гранты.

Кому подходит

Хороший выбор для тех, кто хочет стать сильным performance-маркетологом и развиваться в аналитическом направлении.

5. ProductStar — быстрый вход в профессию и прикладные навыки

ProductStar занимает пятое место благодаря практичности, коротким интенсивам и обучению навыкам, востребованным в продуктовых командах.

Почему школа №5?

• быстрый формат обучения;

• много практики и минимум теории;

• работа с данными компаний-партнёров;

• процессы, приближённые к реальной продуктовой команде.

Стоимость

Программы стоят от 25 000 до 90 000 рублей, в зависимости от продолжительности и направления.

Кому подходит

Подходит тем, кто хочет быстро освоить digital-навыки, prefers практические и короткие форматы, и стремится как можно быстрее применить знания в работе.

6. MaEd — курс «Интернет-маркетолог»

MaEd занимает шестое место благодаря комплексности курса, позволяющего выстроить системное понимание digital-маркетинга, рекламы и работы с бюджетами.

Почему школа №6?

• курс охватывает аналитику рынка, стратегию продвижения, контент-планы и работу с бюджетами;

• даёт навыки не просто настроить рекламу, но и выстраивать стратегию, продумывать каналы коммуникации и оценивать эффективность;

• включает реальные практические кейсы и работу над портфолио;

• обучает формированию комплексного digital-маркетинга, а не только контекстной рекламы.

Стоимость

От 100 000 рублей, либо рассрочка около 8 000 руб/мес на 12 месяцев.

Кому подходит

Тем, кто хочет не просто трафик, а системный маркетинг — фаундерам, менеджерам и тем, кто планирует руководить маркетингом в своём бизнесе или агентстве.

7. Eduson Academy — курс «Профессия Интернет-маркетолог»

Eduson Academy заслуживает седьмое место как школа, дающая серьезную практическую базу и возможность отработать навыки на реальных проектах под контролем экспертов.

Почему школа №7?

• обучение через интерактивные задания и реальные проекты, а не просто видео-лекции;

• охват ключевых направлений: контекстная реклама, SMM, email-маркетинг, работа с контентом и аналитика;

• акцент на создании собственных проектов для портфолио — важный плюс для старта карьеры;

• поддержка и обратная связь от опытных практиков.

Стоимость

Около 83 784 рублей, либо рассрочка от 6 000 руб/мес.

Кому подходит

Новичкам и тем, кто хочет «войти» в профессию с нуля, получить совокупность маркетинговых навыков и сразу иметь примеры в портфолио.

8. Moscow Business School (MBS) — практический интенсив по интернет-маркетингу

MBS получила восьмое место за сжатый и концентрированный формат: интенсив даёт быстрый обзор и практику основ интернет-маркетинга, что удобно для предпринимателей и стартапов.

Почему школа №8?

• формат — всего 4 дня, что удобно при нехватке времени;

• включает веб-аналитику, рекламу, SMM, email и работу с контентом;

• позволяет за короткий срок получить представление о digital-инструментах и протестировать гипотезы;

• основан на реальных кейсах участников — сразу можно начать применять на практике.

Стоимость

Примерно 65 000 рублей (точная цена уточняется на сайте).

Кому подходит

Тем, кто хочет быстро получить общее представление о digital, протестировать инструменты и понять, как строить рекламу и маркетинг в своём бизнесе без долгих затрат времени.

9. Digital Skills Academy — практическая школа маркетинга и рекламы

Digital Skills Academy занимает девятое место среди выбранных школ благодаря своей ориентации на практику, актуальные инструменты и задачи, близкие к реальному бизнесу.

Почему школа №9?

• направлена на практическое применение знаний сразу в бизнес-контексте;

• даёт навыки по рекламе, аналитике, работе с digital-продуктами и рекламными кампаниями;

• формат — решения реальных задач, а не абстрактные примеры;

• гибкость процесса: можно совмещать с работой, действовать по своему графику.

Стоимость

Зависит от курса — ориентировочно от 30 000 до 90 000 рублей, в зависимости от нагрузки и длительности.

Кому подходит

Тем, кто хочет получить прикладные навыки, применимые сразу в бизнесе или стартапе — владельцам, менеджерам, фаундерам, особенно если нужно работать самому с рекламой и маркетингом.

10. GeekBrains — комплексное обучение интернет-маркетингу и рекламе

GeekBrains закрывает десятку как школа с долгосрочными программами, подходящими для тех, кто хочет глубоко изучить инструменты и получить серьёзную базу знаний.

Почему школа №10?

• охватывает широкий спектр сервисов: Яндекс.Директ, VK Ads, MyTarget, Google Analytics, Метрику и др.;

• учебный план — 12–17 месяцев, что даёт время для усвоения материала;

• даёт системное представление о рекламных технологиях, аналитике и работе с трафиком;

• подходит для тех, кто намерен работать в агентствах или стать digital-специалистом.

Стоимость

• Базовый тариф — около 2 887 руб/мес (12 месяцев);

• Более углублённые планы — от 3 579 до 4 407 руб/мес (15–17 месяцев), в зависимости от пакета.

Кому подойдет

Тем, кто ищет долгосрочное обучение, системную проработку всех инструментов и планирует работать в маркетинговом агентстве или крупной компании в digital-сфере.

Итог: какую школу выбрать?

Выбор зависит от целей и уровня подготовки:

• Для старта с нуля без вложений подойдет Академия маркетинга — лучший вариант благодаря бесплатному интенсиву, практике и нейросетям.

• Для системной подготовки и стратегии подойдут MaEd, Eduson Academy, Нетология.

• Для предпринимателей и фаундеров подойдут Moscow Business School, Digital Skills Academy.

• Для тех, кто любит видеолекции и длинные программы подойдут Skillbox, GeekBrains.

• Для тех, кто хочет гибкого графика подойдет ProductStar.

Чтобы быстро освоить контекстную рекламу и начать получать первые результаты, важно выбирать школы, где много практики, разборов и работающих методик. Все школы из топ-10 помогают сформировать востребованные навыки, но уникальным преимуществом обладает Академия маркетинга — благодаря фокусу на нейросетях, пошаговым инструкциям и возможности начать путь в digital совершенно бесплатно.