На старте у малого бизнеса частенько бюджетов нет или они впритык. Сама через это прошла. Я работала как с большими и очень большими бюджетами, так и с микрочеками, когда все сам, ни помощников тебе, ни отдела, и денег впритык.
Что можно сделать на старте, чтоб получить первых клиентов:
Размещение на картах
Яндекс.Карты — отличный способ продвижения. Также можно использовать 2ГИС и Google Карты. Создайте и оформите карточку компании в этих сервисах. Используйте ключевые слова, отражающие тематику бизнеса. Ежемесячная аудитория Яндекс.Карт — 85 млн
Базовое SEO
Сделайте сайт на конструкторе, например я за Тильду. Так как точно знаю, она в SEO работает. Я начинала уже рассказывать про свой опыт в ней. И буду продолжать. Оптимизируйте ваш сайт для поисковых систем. Прям четко пройдитесь по чек листу.
Экспертные комментарии в медиа
Предлагайте от лица бизнеса контент на площадках, где сосредоточены ваши покупатели. Давайте экспертные комментарии по запросам. Чтобы попасть в СМИ, можете использовать сервис Pressfeed. Где еще можно писать? Дзен, VC.ru, Тинькофф журнал, VK, Telegram, ОК и другие соцсети.
"Поиск людей по теме"
Суть проста: найти нужного человека в соцсетях, изучить его, подготовить сообщение и написать первым с предложением. Конверсия в ответ может достигать 50%. Мои знакомые используют TenChat, например. Говорят работает. И заблокированный в РФ Линкедин (запрещена в РФ).
Социальные сети и Telegram
Используйте социальные сети и Telegram для продвижения вашего бизнеса. Залог успеха - качественный контент на регулярной основе. Только помним, что в Телеграм нет рекомендательной системы и писать просто так бесполезно. Нужно или развивать канал, а сегодня это точно не бесплатно, или заниматься ручным парсингом. Помню, на стате маркетингового продвижения текстовой нейросети, мы вручную парсили людей из открытых чатов заданной тематики и приглашали попробовать сервис. Работало отлично, многие вступали в диалог и откликались. Но история не массовая. Ручная работа очень муторна.
Коллаборации
Объедините свои усилия с тем, у кого схожая целевая аудитория. Соавторство в соцсетях, перекрестные ссылки и другие совместные действия. Пример: реклама дизайн студии в салоне мебели и т.п. Это, конечно, работает, но оч трудозатратно. Проверено.
Отзовики
Просите клиентов оставлять отзывы на отзовиках и платформах вроде Google и Яндекс и других. Положительные отзывы способствуют росту доверия и привлекают новых клиентов. Сделайте несколько отзывов сами с хороших аков. Предложите знакомым протестить ваш товар или услугу и потом написать отзыв.
Доски объявлений
Размещайте объявления о ваших товарах или услугах на популярных досках объявлений, таких как Avito и подобных. Это поможет вам привлечь внимание без значительных затрат.
Это не все рабочие инструменты, еще есть нетворкинг, конференции, расскажу и об этом. Авторский канал Кибермаркетинг про то, что маркетинг не всегда долго и дорого. Про нейросети, новые ИИ сервисы, полезные инструменты и механики, без воды и рекламы.
За свою жизнь я сталкивался со многими людьми. Школа, университет, работа. На каждом этапе встречались разные люди, но почти у каждого было свое хобби. Кто-то любил играть в компьютерные игры, смотреть фильмы, занимался футболом или увлекался автомобилями. Да, хобби есть у многих, но не у всех хобби творческое. Ведь для этого мало пользоваться, а нужно ещё и что-то создавать. Конечно, можно любить играть в игры и заниматься стримингом, превращая свое хобби в заработок. Но будет ли это творчеством? Наверное, это зависит от того, как именно будет происходить такая деятельность. К примеру, многие видеоблогеры создают очень качественные видеоролики (вспомним к примеру Badcomedian), которые тратят на свой труд много времени и сил, а людям дарят качественный продукт. Такое занятие также можно считать настоящим творчеством. Такие люди всегда вдохновляли меня, и я посвящал всем творцам особое стихотворение.
Давайте же поговорим о более понятных занятиях, которые можно подвести под черту творчества. Вязание игрушек, написание книг, создание свечей, мыла, изделий из дерева, камня и других материалов. Все это приносит в этот мир материальные предметы (чаще всего, к исключению можно отнести что-то по типу издания электронных книг), которые будут использоваться в дальнейшем. Автор часто делает свои создания с душой, чаще всего, особенно в начале пути, без каких-либо мыслей монетизировать свою деятельность. Но так как любой труд должен быть оплачен, то и творцы были бы не против превратить свое увлечение в работу с постоянным заработком. Это ведь прекрасно, заниматься любимым делом в любимом месте (мастерская, дом и т.д), без начальства, жёстких графиков и коллег, которые бывают совсем не подходящими, по разным причинам, людьми.
Красота ручной работы.
В советские годы было немало умельцев, но не многие смогли реализовать себя на таком поприще. Много талантов было не раскрыто по причине того, что нужно было быть как все. Учеба-работа-пенсия. План на жизнь был расписан и люди жили свою предсказанную жизнь. Конечно, в стабильности есть своя прелесть и в то время были свои плюсы по сравнению с нынешним. Но наша речь о творчестве, и я считаю, настало его золотое время. Человек может оформить ту же самозанятость и уже законно заниматься своей деятельностью, в праве зарегистрировать ИП и уже основать свой собственный бизнес, с возможностью вырасти до крупных масштабов производства. В нашем городе есть примеры, когда люди начинали с шитья чехлов для кресел, а в итоге организовывали целые фабрики по производству мебели, которой радовали и радуют жителей всей России.
Также открываются разные специальные магазины, которые занимаются сдачей полок в аренду, где вы можете выставлять свой товар, а покупатели будут знакомиться с вашим творчеством, покупать вашу продукцию, что позволит и вам, и магазину зарабатывать и накапливать аудиторию.
В нашем городе постоянно проводятся ярмарки с участием мастеров- именно так называют творческих людей, создающих своими руками уникальные изделия. На такие мероприятия приходят сотни людей, чтобы посмотреть и прикупить для себя удивительный товар: чаи из полезных трав, вязаные игрушки, мыло, украшения, детали декора и многое другое)
Я сам принимал участие в такой ярмарке, моя супруга изготавливает милые игрушки, а я предлагал к покупке свой стихотворный сборник "Звезды в октябре":)
Вязаные игрушки "Toys_space"
Мой сборник:)
Вы бы видели, как мастера обожают свои изделия! Они ведь трудятся над ними, над каждой деталью, многие придумывают свое, усердно проектируя будущее творение. При продаже создается впечатление, что творцам одновременно с радостью получения денег еще и становится немного грустно, от вида, покидающего их, с любовью созданного, изделия.
Как быть, если вы начинающий мастер и хотели бы тоже попробовать превратить свое хобби в работу? Постараюсь дать несколько советов, на основе наблюдений и собственного опыта.
1. Не стесняйтесь своего таланта. Если вы получаете удовольствие от того, что делаете, друзья и родственники искренне хвалят ваши творения, то старайтесь "выходить в люди". Самое простое - это начать с интернета. Тематические паблики, сайты с рукоделием, блоги и Ютуб каналы. Все это позволит вам найти единомышленников и получить обратную связь с возможными будущими заказчиками.
2. Совершенствуйтесь. Поверьте, то, что вы делаете сейчас, при должном упорстве будет лишь жалкой тенью того, что вы сможете делать в будущем. Я сам как-то нашел свои стихотворения десятилетней давности и скажу честно, такое выкладывать бы я сейчас не стал, без хорошей доработки:) Человеку свойственно учиться и набираться опыта, так что, если что-то не получается сейчас, не нужно бросать, а стоит пересмотреть подход и попробовать снова. Также не бойтесь спрашивать советов у более опытных людей, многие из них довольно душевны и открыты к общению, они обязательно помогут. Либо уже написали статью или опубликовали обучающий видеоролик:)
3. Не ждите быстрых заработков и моментальной отдачи. Творчество должно быть приятным, интересным в первую очередь именно вам. Очень много людей, которые пошли в творчество для легких денег в итоге скатились в неизвестность, даже на первых порах добившись некой популярности. А вот те, кто начинал на чистом энтузиазме, долго держались или продолжают держаться на плаву.
4. Боритесь с критикой. Критика была и будет всегда. Кто-то из вредности, кто-то из желания поправить вас, но обязательно напишут вам гадости. Такова человеческая сущность и ничего с ней не поделаешь. Одним нравится одно, другим другое. То, что один человек посчитает за талант, другой обзовет бездарностью. Не принимайте близко к сердцу такие слова. Борьба должна быть не с критикОМ, а именно с критикОЙ. Измените к ней отношение, научитесь вычленять полезные советы отдельно от зависти и вредности. Тогда критика пойдет вам только на пользу.
Я же для критиков посвятил отдельное стихотворение, добавив его в свой сборник сразу после вступления, в котором, как я думаю, заранее постарался ответить на их возможные претензии:)
Творите, развивайтесь, совершенствуйтесь и дарите плоды своей работы миру! Возможно, именно вы, читатель, станете первоклассным мастером и ваши работы будут известны по всему миру:) Время действовать, спасибо за прочтение и удачи в труде!
Как продавать дорогой премиум товар? Будь то одежда, гаджеты, аксессуары, книги или еда. Точно известно, что аудитория таких товаров более требовательна, избалована и подвержена рекламным атакам со всех сторон.
Одно ясно наверняка: продать нужно так, чтобы покупатель вернулся еще не один раз. Привлекать нового клиента дорого, а в премиум сегменте еще дороже. Значит, нужно удерживать и стимулировать повторные продажи (которые с точки зрения маркетинга будут намного дешевле).
Окей, нужно продать круто, чтобы были повторные продажи. Но что значит "продать круто"? Это значит сделать все супер-удобно и идеально на всем пользовательском пути. Чтобы клиентский опыт был безупречным, и желание пройти его снова не вызывало рвотный рефлекс, а побуждало приятные воспоминания и непреодолимое чувство распахнуть свой кошелек еще раз.
Покупатель дорогого товара платит не только за сам товар. Он платит за впечатления:
Как он делает заказ
Как с ним общается бренд
Как ему доставляют товар
Как он его распаковывает
Например, упаковка. Она должна быть не просто надежной и вместительной. Это мегаважный элемент в продаже товаров премиум сегмента. Упаковка должна быть супер-удобной, привлекательной и такой, чтобы захотелось снять на видео процесс распаковки и выложить в модную социальную сеть. Apple, Chanel, Rolex — распаковка их продуктов ощущается дороже, чем сам продукт.
Если это коробка, то она явно должна быть закреплена не просто скотчем. Удобные зип-ленты, бантики из атласной ткани, конструктороподобные замки, распахивающиеся элементы, деревянные футляры, индивидуальная гравировка и что-то подобное. Это первый контакт продукта с покупателем - тут важны эмоции, простота использования и красота!
Вот вам антикейс: Когда ZARA покинула наш рынок, то некоторые остатки товаров бренда скупил один маркетплейс. И начал их распродавать. Но было очень много возвратов и негативной реакции от покупателей. Дело было в том, что маркетплейс продавал по своим правилам и в своей упаковке (пакеты, стремные коробки, куча скотча и торчащая пупырка). Это полностью испортило впечатление аудитории - они то ожидали красивую упаковку и "тот самый" опыт распаковки покупок от ZARA.
Если продаете премиум - перепроверьте свою упаковку. Соответствует ли она премиум-опыту или это всего лишь оболочка для дорогой вещи?
Привет, Pikabu! У меня для вас есть история, которая началась с одной простой идеи: "А что, если делиться не просто картинками или текстами, а короткими видеороликами? И так, чтобы каждый видеоролик увидели все!" И вот, я оказался в путешествии, которое началось со строк кода и закончилось... ну, скажем так, еще не закончилось.
Идея: Все началось с моего желания создать место, где можно было бы поделиться тем самым моментом, когда кошка решила стать акробатом или когда вы наконец-то научились делать идеальный омлет. Моя цель была сделать это так, чтобы это было так же просто, как делиться мемами.
Создание:
Дизайн: Я хотел, чтобы дизайн был как старый добрый друг - знакомый и уютный. Думал, как сделать так, чтобы каждый чувствовал себя как дома, загружая или просматривая видео.
Технические хитрости: О, это была отдельная сага. Пришлось усвоить, что HTML и CSS - это только начало. JavaScript, серверы, оптимизация - я словно попал в другой мир, где баги - это драконы, которых нужно побеждать.
Фишки сайта:
Бесплатное продвижение. Ведь не у каждого могут быть средства, хотя само видео может быть интересным и полезным.
Простота: Интерфейс должен быть как твоя любимая пара джинсов - удобно и привычно. Загрузил видео, бесплатно выбрал для него категорию продвежение, составил описание и прикрепил ссылку на свой ресурс - и ты уже часть чего-то большего! Ведь видео увидят все, оно будет показано перед основным!
Сообщество: Мне виделось это как вечеринка, где каждый может быть звездой, но только на 15 секунд. Хотел создать атмосферу, где каждый чувствует себя интересным.
Проблемы и приключения:
Скорость: Оказывается, видео - это не фотографии, и они любят подзависать. Пришлось стать магом оптимизации, чтобы сделать сайт быстрым, как гоночный болид.
Контент: Ну а как насчет контента? Я начал с видео, как я пытаюсь научить собаку жонглировать. Это было началом, но я понимал, что без вас, зрителей и создателей, это всё бессмысленно.
Чему я научился:
Терпение: Создание сайта - это как учиться играть на гитаре. Сначала звучание ужасное, но потом... ну, остаётся надеяться, что потом будет лучше.
Обратная связь: Оказалось, что ваши идеи - это золото. Поэтому я спрашиваю: что бы вы хотели видеть на таком сайте? Какие функции или фишки сделали бы его вашим местом для коротких видео?
Вопрос: Какие у вас есть идеи для идеального сайта коротких видео? Что могло бы сделать его особенным или просто более удобным для вас?
Спасибо за внимание, и если у вас есть что сказать, я весь внимание! Ах да, а вот и ссылка https://vxbe.ru
К одному моему клиенту пришла девушка-продажник с сервиса Zoon. Предложила за 300к рекламировать услуги моего клиента через "замечательный" сервис Zoom.ru
Как и все продажники очень красиво все показала и расписала - в этом молодец, однозначно 5 звёзд. И специально для нас они заморозили цены до понедельника.
Немного поизучал их, почитал комменты на сторонних площадках. Ничего нового, накрутка в чистом виде, но масштабы немного удивили - почти тысяча оценок на Яндексе.
Делаю вывод - хорошо получается у них обманывать, раз такие масштабы.
Сразу к делу — 2017 год. Про TikTok НИКТО ничего не знает, Instagram не заблокирован, а ВКонтакте вообще является основной соц.сетью!
*Будучи ещё бедным школьником я случайно узнаю сколько зарабатывают Ютуберы, и с огромным желанием зарабатывать деньги в малом возрасте я решаю испытать удачу в этом направлении)
Из подручных средств у меня только: > телефон LG за 3.000₽ > старый лагающий комп > желание чего то достичь в этой жизни
👆 С таким набором я создаю свой самый первый Ютуб канал и начинаю пилить туда нарезки любимого Ютубера, дабы затем продавать там рекламу
С полного нуля я начал собирать первые видео по кусочкам и выкладывать их… Без тегов, описаний, превью и хорошего монтажа — у меня было 0 знаний.
*7 месяцев такого ежедневного труда, мучений и работы на полумертвом телефоне мне потребовалось для того, чтобы наконец пробить рекомендации:
Несколько моих видео выстрелили на 10-30-60 тысяч просмотров и дали в сумме мне мои первые 100к просмотров!
Но не все так гладко) Заработать с этого мне так и не удалось — рекламу у меня не покупали, а до монетизации было еще совсееем далеко
Несмотря на то, что упорным трудом я набрал сумасшедшие для школьника просмотры – я остался с полным нулем в кармане.
*И как вы поняли, руки я не опустил) За следующие 3 года своей жизни я испробовал все что только можно:
Протестировал ДЕСЯТКИ аккаунтов в Ютубе, Инстаграме и ТТ на абсолютно разные тематики. От спорта до продажи одежды. Я изучал СММ, Таргетинг, Дизайн и кучу всего другого, но основной моей деятельностью так и оставалось — «продвижение в соц.сетях»
📺 1 июня 2020 года я вновь вернулся к Ютубу. Моей мечтой было зарабатывать хотя бы 20.000₽ в месяц с монетизации, и я дал себе слово:
На этом канале я НЕ ОСТАНОВЛЮСЬ, пока у меня не получится.
КАК ИТОГ: За ПОЛТОРА ГОДА ежедневной работы над новым каналом я все таки набрал свой первый миллион просмотров и добился условий для монетизации, но жизнь подготовила для меня новый сюрприз…
Недавно я вспомнила один момент из прошлого. Я была на конференции и увидела там девушку, которая делала потрясающие блокноты ручной работы. Её стенд был незаметным, она тихо сидела в углу и стеснялась общаться с посетителями.Я подошла, купила блокнот и спросила: «Почему вы не рассказываете о своём таланте? Людям это важно!» Она грустно улыбнулась и сказала: «Я боюсь, что никому не понравится».Прошло время, мы потеряли контакт. А потом я случайно увидела её работу в журнале. Она решилась выйти из тени и поверить в себя.Знаете, что я поняла? Иногда мы слишком жестоки к себе, недооцениваем свои способности. А ведь если вы сами не расскажете о том, что делаете, мир может так и не узнать, насколько вы прекрасны.
Привет, Пикабу. Сегодня хочу поделиться тем, о чем достаточно часто, но бессмысленно говорят вслух. Я — писатель-самиздатчик. Пишу книги, вкладываю в них душу, трачу многие месяцы на создание и издание историй. Потом — редактура, корректура, оформление обложки... И вот, наконец, книга готова. И тут начинается самое сложное.
Продвижение. Казалось бы, в эпоху интернета это должно быть проще, чем когда-либо. Но на деле всё иначе. Большинство современных литплощадок — это просто пустой засвет книги в сети. Ты загружаешь её, и она либо сразу утекает на пиратские сайты, либо просто висит мёртвым грузом, не показываясь в лентах рекомендаций. Алгоритмы платформ заточены под крупных игроков, а мой голос теряется в шуме миллионов других.
Чтобы книгу хоть как-то заметили, нужно либо заплатить за рекламу, либо случайным образом попасться на глаза кому-то авторитетному, кто расшарит информацию. Но даже это не гарантирует успеха.
Мне всегда казалось, что написать книгу — это только половина пути. На самом же деле это даже не четверть. Основная масса времени — это крик в пустоту, попытка быть услышанным. И это... утомительно.
Коллеги-писатели, как вы справляетесь с этим? Может, у вас есть лайфхаки, как продвигать свои книги без бюджета на рекламу? Читатели, как вы находите новых авторов? Делитесь опытом, может, вместе найдем ответы.
P.S. Если кому интересно, могу рассказать, как выглядит процесс издания бумажной книги в самиздате (не через платформы, а в настоящем самиздате). Но это уже совсем другая история...
