Если это коробка, то она явно должна быть закреплена не просто скотчем. Удобные зип-ленты, бантики из атласной ткани, конструктороподобные замки, распахивающиеся элементы, деревянные футляры, индивидуальная гравировка и что-то подобное. Это первый контакт продукта с покупателем - тут важны эмоции, простота использования и красота!

Вот вам антикейс: Когда ZARA покинула наш рынок, то некоторые остатки товаров бренда скупил один маркетплейс. И начал их распродавать. Но было очень много возвратов и негативной реакции от покупателей. Дело было в том, что маркетплейс продавал по своим правилам и в своей упаковке (пакеты, стремные коробки, куча скотча и торчащая пупырка). Это полностью испортило впечатление аудитории - они то ожидали красивую упаковку и "тот самый" опыт распаковки покупок от ZARA.

Если продаете премиум - перепроверьте свою упаковку. Соответствует ли она премиум-опыту или это всего лишь оболочка для дорогой вещи?

• Простота: Интерфейс должен быть как твоя любимая пара джинсов - удобно и привычно. Загрузил видео, бесплатно выбрал для него категорию продвежение, составил описание и прикрепил ссылку на свой ресурс - и ты уже часть чего-то большего! Ведь видео увидят все, оно будет показано перед основным!

• Сообщество: Мне виделось это как вечеринка, где каждый может быть звездой, но только на 15 секунд. Хотел создать атмосферу, где каждый чувствует себя интересным.

Проблемы и приключения:

• Скорость: Оказывается, видео - это не фотографии, и они любят подзависать. Пришлось стать магом оптимизации, чтобы сделать сайт быстрым, как гоночный болид.

• Контент: Ну а как насчет контента? Я начал с видео, как я пытаюсь научить собаку жонглировать. Это было началом, но я понимал, что без вас, зрителей и создателей, это всё бессмысленно.

Чему я научился:

• Терпение: Создание сайта - это как учиться играть на гитаре. Сначала звучание ужасное, но потом... ну, остаётся надеяться, что потом будет лучше.

• Обратная связь: Оказалось, что ваши идеи - это золото. Поэтому я спрашиваю: что бы вы хотели видеть на таком сайте? Какие функции или фишки сделали бы его вашим местом для коротких видео?

Вопрос: Какие у вас есть идеи для идеального сайта коротких видео? Что могло бы сделать его особенным или просто более удобным для вас?

Спасибо за внимание, и если у вас есть что сказать, я весь внимание!
Ах да, а вот и ссылка https://vxbe.ru

Как же создать УТП, которое работает?

1. Решить конкретную проблему
Клиенты покупают не продукты, а решения. Определите болевую точку, с которой сталкивается ваша аудитория, и позиционируйте свой бизнес как решение проблемы.

Пример: Местная пекарня заметила, что ее клиенты всегда спешат. Их УТП? «Свежий хлеб за 60 секунд»

2. Сосредоточьтесь на необычном преимуществе
Иногда самые незначительные детали могут оказать самое большое влияние. Выделите преимущество, которое не замечают конкуренты.

Пример: В груминг-салоне обнаружили, что их клиенты ненавидят запах мокрой собаки. Их УТП? «Ваша собака будет пахнуть ароматом свежести в течение недели - гарантированно». Они добавили фирменный аромат к своим услугам и кол-во клиентов выросло.

3. Расскажите историю
Людей привлекают истории, а не предложения о продаже. Используйте свое УТП, чтобы рассказать убедительную историю о своем бренде.

5 советов по составлению УТП:

Ваше УТП должно напрямую обращаться к вашему идеальному клиенту. Что они ценят больше всего?
Будьте конкретны:
Расплывчатые обещания не работают. Используйте цифры, гарантии или уникальные особенности.

Тестируйте и совершенствуйте:
Ваше УТП не является незыблемым. Протестируйте его с клиентами и при необходимости доработайте.

Будьте проще:
Ваше УТП должно быть легко понять и запомнить.
Выполняйте свои обещания: УТП ничего не стоит, если вы не подкрепите его действиями.

Вы должны понимать, что Ваше УТП = ваше конкурентное преимущество. Там речь идет не только о том, чтобы выделиться, но и о том, чтобы стать единственным выбором для вашего идеального клиента.Не ждите, пока клиенты сами найдут вас - дайте им повод выбрать именно вас.

С мощным УТП вы не только привлечете внимание, но и создадите бренд, без которого клиенты не смогут жить.
Если сегодня не уверены в своем, то приходите – проанализируем и разберем. Запись в директ

А у вас есть УТП? Как думаете оно привлекает ваших клиентов?

#маркетинг #продажи #реклама #бизнес #малыйбизнес #продвижение #маркетолог #мариночканиколаевна #b2b #консалтинг #клиенты #стартап #утп #уникальноеторговоепредложение #бренд