Продвижение бизнеса в СМИ. 5 историй корпораций, которые выжали максимум из маркетинговой стратегии
PR-кампания — творческий процесс, опирающийся на конкретные данные о рынке, товаре, аудитории и т. д. В статье рассмотрим реальные примеры того, как компаниям удалось определить действующий оффер и подать его так, что спрос вырастал в разы.
PR-кампания: что это, цели, ключевые компоненты
PR-кампания — это стратегический план действий, который используется для управления общественным мнением об организации, продукте или услуге.
Целью стратегии является повышение осведомленности о бренде, создание положительного образа компании, развитие взаимоотношений с общественностью, обеспечение активной поддержки со стороны потребителей. Кроме того, пиар может быть направлен на устранение негативных отзывов или управление кризисной ситуацией.
Эффективная PR-кампания способствует улучшению репутации бренда, получению большего внимания от потенциальных клиентов и партнеров, а также обеспечивает лояльность к фирме.
Пиар-стратегия обычно включает в себя следующие компоненты:
размещение в СМИ (статьи, интервью, экспертные комментарии и другие материалы);
email-рассылки;
баннерная реклама;
контент-маркетинг;
сотрудничество с лидерами мнений (блогеры, инфлюенсеры);
реклама в интернете, социальных сетях, SEO для роста показателя посещаемости сайта (или другой площадки).
Есть и другие способы продвижения, которые встречаются реже: проведение оффлайн-встреч, партнерские программы по привлечению клиентов, создание и ведение youtube-каналов и др.
7 примеров успешных пиар-стратегий
Bounty (бренд бумажных полотенец)
Для продвижения товара компания решила сосредоточиться на прямой, но нестандартной баннерной рекламе. Они применили так называемый партизанский маркетинг — комплекс мероприятий, отличающихся от обычных методов продвижения продукта.
На улицах городов появились огромные стаканы с пролитым кофе и тающее мороженое на палочке. Рядом размещался скромный ситилайт с изображением рулона бумажных полотенец. Надпись наружной рекламы гласила «Makes small work of big spills», что дословно переводится как «Выполняет небольшую работу по большим разливам».
Реклама позволила напрямую взаимодействовать с потребителем на понятном ему языке знакомых неприятных ситуаций. К тому же, производитель сразу предлагал решение, и это сработало.
Spotify
Онлайн-сервис по подбору музыки для прослушивания не является единственным в мире. Поэтому для маркетологов основной целью пиар-кампании стала отстройка от конкурентов, удержание уже имеющихся подписчиков. На это были направлены важные для сервиса улучшения.
Приложение Spotify предлагает удобный и понятный интерфейс, огромный выбор музыки, наличие бесплатной версии, а также искусственный интеллект, который индивидуально подбирает композиции, исходя из предпочтений человека. Благодаря этим характеристикам Spotify является лидером в своей нише: им пользуются почти 300 миллионов пользователей, при этом примерно половина имеет платную подписку.
GoPro
Пиар-стратегия GoPro — еще один пример того, что лучшей рекламой являются сами пользователи. Задачей стратегии стало привлечение внимания целевой аудитории к продукту, а именно любителей экстремальных видов спорта.
Для этого маркетологи решили использовать видео, снятые пользователями, в социальных сетях компании. Благодаря такому ходу бренд становится более популярным и привлекает новых покупателей, которым тоже интересна качественная экшн-видеосъемка. Вы наверняка видели такие видеоролики в интернете, снятые лыжниками, сноубордистами и парашютистами.
Более того, для обработки материалов GoPro предлагает собственный видеоредактор, который автоматически накладывает на видеоряд фирменный водяной знак. Также корпорация постоянно поощряет потребителей на покупки камер и съемки видео. Для этого проводятся специальные конкурсы, где награждают за оригинальный контент ценными подарками.
Sephora
А вот бьюти-бренд сделал ставку в пиар-стратегии на выгодную партнерскую программу и не прогадал. Покупки можно делать как в традиционном магазине, так и через приложение с приятным интерфейсом в розовом цвете.
Sephora предлагает клиентам две кредитные карты: одну собственную и одну партнерскую с Visa. Обе позволяют возвращать баллами 15% стоимости первой покупки и 4% стоимости каждой следующей как в приложении, так и в оффлайн-точках. По кредитке Visa клиенты также возвращают до 1% стоимости покупок в других магазинах.
Предлагаемые выгодные условия привели к тому, что почти 80% продаж осуществляется действующими членами программы лояльности. Дополнительное маркетинговое исследование аудитории показало, что четыре пятых покупателей совершают покупки через приложение, поэтому в оффлайн-магазинах предлагается бесплатный Wi-Fi.
Vogue
Легендарное издание для удержания клиентов также разработало программу лояльности, но другого толка — основная идея стратегии заключается в элитарности, причастности к узкому кругу избранных.
Удержание VIP-клиентов и подписок достигается за счет ряда мероприятий, которые были разработаны в результате нескольких маркетинговых исследований.
VIP-персонам предоставляется возможность напрямую общаться с редакцией журнала, значимыми фигурами мира моды, консультантами по вопросам красоты. Им доступен эксклюзивный контент (статьи, интервью, публикации, новости) — распространенная практика поощрения платных подписок, например, на YouTube. Также интерес к глянцевому изданию поддерживается приглашениями на закрытые мероприятия в качестве почетных гостей или скидками на культурные программы.
Все это позволяет Vogue поддерживать репутацию VIP-издания и привлекать богатых клиентов из высших кругов общества.
Заключение
Такие разные рассмотренные примеры позволяют сделать вывод о том, что выбор основной цели PR-кампании зависит от товара (услуги), его (ее) стоимости, целевой аудитории, миссии и ДНК бренда. Маркетологи на основе далеко не одного исследования разрабатывают гипотезы, тестируют их и в итоге останавливаются на той, которая способна достичь нужных результатов.
Как можно увидеть, не всегда основой пиар-кампании является продвижение в СМИ и интернете, это могут быть и программы лояльности, которые в определенных случаях даже более успешны как инструмент продвижения. Все это говорит о том, что прежде чем начинать продвижение бизнеса, нужно изучить основные его составляющие. Это аудитория (кто эти люди, их потребности и какие площадки посещают), миссия, ДНК бренда и ценовой сегмент.
Женщины хотят чтобы мужчины страдали без интима
Этот пост является негативным проявлением патриархальных установок в обществе, которые приводят к тому, что женщины часто рассматриваются как объекты для удовлетворения мужской сексуальной потребности. Автор поста выражает недовольство тем, что легализация проституции может лишить женщин возможности контролировать мужскую сексуальную желанию и получать от этого удовольствие. Он также утверждает, что женщины не хотят говорить правду о своих желаниях, чтобы сохранить надежду у некрасивых мужчин, а также наслаждаться конкуренцией мужчин за их внимание.
Однако такое отношение к женщинам является неприемлемым и дискриминационным. Женщины имеют право на свободу выбора и контроля над своим телом и сексуальной жизнью. Легализация проституции может обеспечить безопасные условия для работы проституток и защитить их права, а также помочь бороться с трафиком людей и другими проблемами, связанными с незаконной проституцией.
Вместо того, чтобы утверждать, что женщины наслаждаются конкуренцией мужчин за их внимание, мы должны стремиться к созданию равных условий для всех людей, независимо от их пола. Мы должны уважать женщин и их право на свободу выбора, а не дискредитировать их желания и потребности
Ответ на пост «Женщины хотят чтобы мужчины страдали без интима»
На пост ответить уже нельзя, у поста лимит комментов, так что ссылку на него скину в комменты сюда, для тех, кто не в курсе.
Сразу уточню — я женщина, каково мужчинам по ощущениям, я понятия не имею, так что буду рассуждать со своей колокольни (как и ТС). Про взаимоотношения полов и отношение к проституткам уже и без меня сказали. Я немного о другом.
Почему то в подобных обсуждениях, мол женщинам секс доступен, а мужики должны ради него пыхтеть и надрываться, а мы хотим так же — просто взял и потрахался, люди не редко упускают одну деталь: пихают/вставляют/входят именно в женщин. Имхо, психологически это не одно и то же. И, опять же имхо, это, может и не главный, но как минимум один из решающих факторов доступности секса для женщин (доступности в представлении ТС, я не знаю, кому он на самом деле более доступен, мне всё равно).
Просто представьте, что вы суёте палец в рот какому-то человеку. Рот нормальный, гигиена в порядке, но всё равно как-то не комфортно. Мокро, противно и фу-фу-фу. Но пережить можно. Вымыли палец хорошенечко и пошли по своим делаем. Главное не вспоминать о таком опыте и передёргивать не будет:) А может вы вообще не на столько впечатлительны, как я, так что ещё и по зубам постучать сможете:)
А теперь представьте, что палец в рот суют уже вам. И делает это человек, который вам не очень то и нравится. Ведь женщины могут жить с теми, кто обеспечен, но не нравится, да?:) Ну вот и в рот пальцем пусть лезет подобный. У меня получилось сдержать рвотные позывы. Надеюсь и у вас тоже. И так же надеюсь, что аналогия моя была понятна.
Так к чему я всё это. ТС упускает одну деталь: мужчина тоже может иметь подобный опыт. Иными словами: если хотите секса по щелчку пальцев, уважаемый, готовьте жопу.
Ответ на нашумевший вчера пост ''Женщины хотят чтобы мужчины страдали без интима''
Мужчины рано радуются, вероятнее всего будет также, как и в других странах где легализована проституция: много привлекательных девушек сразу в 18 лет пойдут работать по древнешей профессии, а найдя папика удут на пенсию. Тогда как раньше они ещё пробовали разные варианты: учились, ходили на обычную работу и заводили нормальные отношения. Не верите - поезжайте в некоторые страны, там увидите немало местных красивых девушек-подростков спешащих на первый урок, а вот студентки будут выглядить весьма специфически. Далее вам останется только путь в бордель или в клуб где зачастую одни и те же люди, иначе придеться довольствоваться теми кого туда не пустили. Знаю , это всё звучит грубо, но будем откровенными: кто из красивых парней выбрал бы после годов учёбы условный офис с перспективой быть сокращенным в любой моент, или работу без материальной ответственности, постоянными клиентами и возможностью уже в первый год жениться на богатой тёте? В нашем капиталистическом мире выбор очевиден.
А ещё одна деталь, как по мне самая страшная: женщина официльно станет тем самым орудием производства, которым она была больше сотни лет назад. Права и свободы это автоматически не отменит, но задаст весьма пагубный вектор развития как отдельной семьи так и всего общества в целом.
Вот ссылка на пост , ответить не позволяет Пикабу из-за органичений количества комментариев Женщины хотят чтобы мужчины страдали без интима
Есть идея
Недавно я подарила подарок родственнице, живущей в другом городе, с помощью доставки маркетплейса. То есть я заказала на сайте, выбрала пункт выдачи заказов около ее дома в другом городе, она сходила забрала, поблагодарила. Удобно! Но после этого я задумалась о том, что хотела бы услугу от маркетплейсов по оформлению и вручению подарка. Как это вижу: я заказываю товар, на этапе оформления выбираю пометку "подарок", дальше можно выбрать декоративный пакет (бантик/наклейку/открытку), и сотрудник ПВЗ вручит заказ, упакованный как подарок. Упаковывать можно как при сортировке, так и на самом ПВЗ; доплату за подарочную упаковку можно привязать к габаритам или к стоимости товара.
Уж не знаю, насколько это востребовано, но я бы хотела иметь такую возможность. Можно, конечно, заказать на себя, упаковать и отправить почтой, но кому охота стоять в очереди и искать это отделение вообще) Как вам идея? Товарищи маркетплейсы - вы здесь? Берите идею, пока даром)
Как Вы относитесь к бесплатным консультациям?
Не когда Вас консультируют, а когда Вы консультируете.
Сейчас 18-59. Рабочий день начался в 9-15 со звонка клиента.
С клиентами вопросов нет - это моя работа. Работаю на себя.
Однако, из 23 телефонных разговоров, 4 звонка - это были консультации по телефону людей, с которыми не подписаны договоры и не факт что будут подписаны, потому что я беру дорого. Дороже чем средний ценник по рынку.
Каждый разговор занял от 40 минут до 1,5 часов.
Еще два разговора по 30 минут - это входящие по рекламе, у которых были вопросы не по объектам, а по ситуации в целом и по их личной ситуации в частности.
Итого, за сегодняшний день я потратила 6 часов на консультации бесплатно. Одному человеку рассказала как избежать налогов в 4 млн., второму объяснила пошагово необходимые действия, третьему провела оценку его объекта, четвертого отговорила от продажи.
Не сделала нужные документы, не обновила рекламу, курс по обновлению в законодательстве уже 4 дня ждёт пока его открою (деньги уплачены). Всеми действиями, которые мне нужно заниматься, за которые я получу деньги, мне теперь нужно заняться в нерабочее время, отнимая это время от отдыха и у семьи...
Мне кажется, или я что-то не то делаю?
Люди, у которых работа связана с людьми и решением их проблем, как Вы строите свои диалоги?
Я знаю, что некоторые коллеги спокойно объявляют: "Консультация стоит 5 000 рублей. Если мы подписываем договор, то стоимость консультации включается в сумму контракта."
Я почему-то так не могу. Мне всегда было всех жалко, потому что уже столько насмотрелась на глупости приводящие к тратам, которые творят люди от отсутствия знаний и опыта.
А сейчас стало жалко себя...
Поиграем в бизнесменов?
Одна вакансия, два кандидата. Сможете выбрать лучшего? И так пять раз.
Бесплатно: MidJourney, ChatGPT 4, Claude V2, Gemini Pro и Google PaLM 2 и другие нейросети на 7 дней от ChatGOT
〰️ ПЕРЕЙТИ НА САЙТ
☑️ Доступ к нейросетям получаете через ChatGOT, который не требует VPN, просто проходим авторизацию через Google и пользуемся. ChatGOT поддерживает: MidJourney, ChatGPT 4, Claude V2, Google PaLM 2, Gemini Pro и другие нейросети, после авторизации - запускается пробный период на 7 дней и вы можете пользоваться доступными нейросетями - совершенно бесплатно, а потом создавайте новый аккаунт и повторно используйте пробный период, единственный минус в том, что не подходят временные почты и нужен именно аккаунт Google.
Как получить пробный период в ChatGOT на 7 дней?
- Переходим на сайт ChatGOT.
╚ Входим через Google-аккаунт
- Готово, пробуем нейросети.
╚ Пробный период на 7 дней
- Истек пробный период?
╚ Создаем новый аккаунт
Тестирую нейросети в ChatGOT:
ChatGPT 4
MidJourney
MidJourney
Claude V2
Gemini Pro
LLaMa-2
Update:
Чтобы сменить нейросеть справа вверху нажимаем "три точки" и убираем не нужные нейросети, оставляем нужную. Либо прямо в чате через "@" отмечаем нейросеть к которой хотим отправить запрос.
Источник: t.me/freehvb/6407