Создание вермифермы (место разведения червей) – дело достаточно перспективное. Рентабельность этого бизнеса 150 – 200%.
Черви не ограничиваются спросом только среди рыбацких магазинов, они являются отличным дополнением для рациона птиц, рыбы. Также можно продавать биогумус, розничная стоимость которого за 5 литров 250 – 400 рублей
Перед началом бизнеса определитесь, где именно Вы будете разводить червей. Ёмкости для разведения лучше сделать самому, поскольку это надежно и экономно.
Лидером продаж является навозный червь, с характерным запахом, выделяемым при прикосновении, именно этот запах и приманивает рыб.
Как начать бизнес?
Черви очень любят отходы растительного происхождения.
Покрошите в ёмкость сырой картофель, пролейте его сладким вареньем и слегка присыпьте измельченным сеном. Все сложите в коробку, которую поставьте на навозную кучу. Через неделю она будет полна червей.
Средний вес червя колеблется в районе 0.5 грамма, следовательно, можно рассчитывать как минимум на 2000 штук в 1 кг.
Оптовая цена червя от 1 рубля.
Выход из пояска маленьких червей происходит через 2—4 недели в виде кокона, а через 3—4 месяца они вырастают до размеров взрослых особей.
За год с 2 метров кубических рассадника получится вырастить 20 000 – 30 000 единиц червей.
При правильной организации работы, стартовые вложения окупятся за 8-9 месяцев.
Бизнес, связанный с продажей растений, представляет собой уникальную возможность соединить любовь к природе с предпринимательскими амбициями. Стремительный рост интереса к озеленению домов и офисов создает благоприятные условия для успешного ведения бизнеса в сфере растениеводства и их продаж. В наше время все больше людей осознают важность зеленых насаждений не только для украшения интерьера, но и для улучшения качества жизни.
Занятие бизнесом по продаже растений не только прибыльно, но и позволяет внести свой вклад в сохранение окружающей среды и создание более здоровой атмосферы в нашем обществе. В этой статье мы рассмотрим ключевые аспекты запуска и ведения бизнеса по продаже растений, а также поделимся полезными советами для успешного старта и развития вашего предприятия в этой области.
Цветы- украшение нашей жизни.
Как начать онлайн-бизнес по продаже растений: 7 шагов
1. Решите, какие растения продавать.
От трав и специй до уличных растений, семян и луковиц — ботанический мир полон разнообразия. Выбор растений для продажи обычно предполагает рассмотрение не только ваших собственных интересов, но и продуктов, к которым у вас есть доступ, есть ли у вас место для хранения этих предметов и некоторых других вещей. Некоторые потенциальные варианты растений, которые вы можете продавать через Интернет, включают:
- Комнатные растения. Подумайте о комнатных растениях, таких как кактусы, суккуленты, папоротники и паукообразные растения.
- Семена и луковицы. Подумайте о луковицах, семенах и расходных материалах для выращивания, чтобы помочь клиентам вырастить с нуля.
- Средства по уходу за растениями. Подумайте об удобрениях, почве, светильниках для выращивания растений и специальной подкормке для растений. Эту продукцию также можно продавать вместе с живыми растениями.
- Домашний декор. Подвесные кашпо, декоративные горшки для растений и подносы можно продавать отдельно или вместе с растениями, которые их наполняют.
- Наборы и террариумы. Предложите сочетание террариумов и живых растений для их обустройства.
- Подписки. Почему бы не предлагать регулярные поставки растений на определенную тему, например «семена месяца»?
2. Найдите растения
Есть два популярных способа найти растения, которые нужны вашим клиентам.
Первый и самый трудоемкий вариант — выращивать собственные растения на продажу. Вы можете выращивать растения в своем саду, создать теплицу или даже арендовать место на участке. Выращивание растений требует большого количества знаний по уходу за различными видами растений. Вам также необходимо подумать о том, как вы будете масштабировать производство, если количество ваших заказов увеличится. Спросите себя: есть ли у меня подходящее пространство и условия для выращивания растений и ухода за ними?
Более простой вариант для многих продавцов — покупать растения в теплицах, питомниках, у профессиональных производителей и поставщиков. Вы можете посетить местные теплицы лично или посетить веб-сайты близлежащих компаний.
При поиске лучшего источника растений не забудьте:
- Присмотритесь к ценам. Разные поставщики могут предлагать разные преимущества. В некоторых из них установлен низкий минимум количества растений, которые вам нужно купить. Другие могут предложить дополнительные консультации, поддержку и услуги.
- Обратите внимание на местных производителей. Местные поставщики часто предлагают вам более выгодные предложения, поскольку им не нужно тратить много денег на упаковку и доставку.
- Формируйте отношения. Постарайтесь установить позитивные отношения с вашим поставщиком. Хорошие отношения с поставщиком могут привести к более выгодным сделкам в долгосрочной перспективе.
- Поймите сезонность. Учитывайте, какие растения будут в наличии у разных поставщиков в определенное время года. Возможно, вам придется переходить от одного поставщика к другому в течение года.
- Имейте несколько поставщиков. Если у вас только один поставщик и с его продукцией что-то пойдет не так, у вас будут серьезные проблемы. Наличие нескольких поставщиков гарантирует, что у вас всегда будет резервная копия и доступ к более широкому спектру продуктов.
- Рассмотрите возможность дропшиппинга. Если вы беспокоитесь о том, чтобы найти достаточно места для всего вашего товара, вы можете рассмотреть возможность дропшиппинга. Такие компании, как Dropship, Yopt. org, Aliexpress для домашних растений, будут управлять хранением, упаковкой и доставкой вашей продукции за вас. Это экономит много времени и денег на самостоятельном выполнении заказов.
3. Сфотографируйте свои растения
Фотография продукта имеет решающее значение для привлечения внимания людей, особенно если вы продаете товар, в котором большое внимание уделяется эстетике (например, растениям и цветам). Вы можете либо нанять профессионального фотографа, либо сделать фотографию растений своими руками. При любом подходе следуйте лучшим практикам фотографирования товаров, которые применимы ко всем категориям товаров.
Советы по фотосъемке растений:
- Снимайте при естественном свете. Естественное освещение дает вашим клиентам более реалистичное представление о растениях, которые вы продаете. Держитесь подальше от фильтров, поскольку они могут привести к неудовлетворению ожиданий клиентов.
- Используйте свой смартфон. Благодаря четким высококачественным камерам современные смартфоны прекрасно способны снимать обучающие видеоролики по уходу за растениями, закулисные изображения и другие фотографии для использования на веб-сайтах электронной коммерции.
- Рассмотрите 3D-фотографию. Съемка ваших продуктов в 3D позволит вашим клиентам использовать технологию AR для размещения растений в своих домах.
- Сделайте снимок образа жизни. Помогите своему клиенту представить, как будет выглядеть ваше растение, разместив его в естественном пространстве, например в спальне, гостиной или столовой.
- Сосредоточьтесь на более мелких деталях. Подумайте о том, чтобы сделать снимки крупным планом, чтобы показать цвета и текстуры каждого растения.
4. Создайте интернет-магазин растений.
Чтобы продавать растения через Интернет, вам необходимо создать веб-сайт магазина, чтобы вы могли демонстрировать свой ассортимент и принимать заказы от клиентов. Сейчас благодаря конструкторам, вы можете легко построить магазин растений, даже если у вас нет навыков программирования или дизайна.
Выберите одну из предустановленных для растений тем в магазине, а затем настройте ее собственными цветами, шрифтами, фирменным знаком и уникальным макетом.
Хотя конструктор поставляется со всеми необходимыми функциями (маркетинговые инструменты, платежные шлюзы и т. д.), которые вам необходимы для ведения производственного бизнеса, размещение приложений в вашем интернет-магазине всегда возможно. В магазине приложений их множество, они охватывают различные категории, что упрощает управление интернет-магазином. Вы найдете приложения для маркетинга, обслуживания клиентов, прямой поставки и многого другого.
Когда дело доходит до страниц вашего продукта, обязательно включите стандартную информацию, такую как описание растения, размер и вид, а также четкие изображения продукта.
Также рассмотрите возможность использования этого пространства для образования. Например, вы можете включить полезные сведения, такие как идеальный уровень pH для условий выращивания, и предложить советы по уходу за растениями, которые можно донести до аудитории.
Если вы решите создать коллекции для своих продуктов, рассмотрите возможность их организации по размеру, виду или другим полезным категориям, например «подходит для начинающих» и «подходит для домашних животных».
5. Создайте бренд своего магазина.
Отличие вашего магазина растений от других веб-сайтов, продающих растения, во многом зависит от брендинга. Подумайте о том, что делает вас уникальным, и используйте это как свое ценностное предложение.
Например, брендинг интернет-магазина растений Grounded основан на способности растений привносить осознанность и спокойствие в повседневную жизнь — предложение, разбросанное по всему веб-сайту и маркетинговым текстам.
Есть история бренда? Поделитесь этим на своей странице «О нас», в социальных сетях и даже на упаковке. Опишите ценности своего бизнеса, поделитесь подробностями о любых благотворительных партнерствах и позвольте клиентам представить ваше скромное начало.
Кроме того, предложите образовательный контент, чтобы показать, что вы хорошо осведомлены и внимательно относитесь к своим продуктам. Не пропускайте этот шаг.
6. Оцените свои растения
Если вы занимаетесь новым бизнесом, ценообразование на любой продукт, включая растения, может быть затруднено. Но отправной точкой может стать проведение некоторого исследования конкурентов, чтобы узнать, какие цены взимают другие компании за аналогичные продукты.
Также рассмотрим общую формулу ценообразования, которая включает в себя:
- Знание затрат на проданные товары, упаковку и доставку
- Создание небольшой прибыли
- Устранение постоянных затрат (например, стоимости аренды теплицы)
Цены на растения могут различаться в зависимости от ряда факторов. Например, важным фактором будет ваш целевой клиент.
Некоторые любители элитных растений и цветов будут готовы заплатить больше за редкое растение в хорошем состоянии, тогда как другие, возможно, захотят купить его партиями по более низкой цене.
Другие факторы, которые следует учитывать, включают:
- Сезонность. Если вы предлагаете определенные растения, когда их трудно найти где-либо еще, вы сможете взимать небольшую надбавку за все, что вы продаете. Однако, чтобы воспользоваться преимуществами сезонности, вам понадобится доступ к надежной цепочке поставок с разнообразным выбором продуктов.
- Редкость. Некоторые растения и семена найти гораздо труднее, чем другие. Знание того, какие растения наиболее востребованы среди вашей целевой аудитории, поможет вам определить правильную цену.
- Рыночная цена. Рассмотрим стандартный диапазон цен, используемый большинством людей в вашей отрасли. Хотя ваш бренд может предлагать семена и стартовые растения чрезвычайно высокого качества, цены все равно должны быть аналогичны тем, которые клиенты могут найти в других местах в Интернете.
7. Упакуйте и отправьте растения.
Правильная упаковка и транспортировка растений может быть сложной задачей, поскольку в некоторых случаях вы будете отправлять «живое существо». Вам нужно будет принять дополнительные меры предосторожности для защиты продукта, а это означает поиск лучших способов сохранить все, от листьев до стеблей и семян цветов, в безопасности.
При упаковке и транспортировке растений обязательно:
- Определитесь с правилами и положениями. Существуют правила, регулирующие перемещение определенных типов органических веществ и почвы через границы. Например, Канада разрешает импорт почвы из США при условии наличия соответствующей документации, но не разрешает импорт почвы из других стран.
- Учитывайте климат. Если ваши растения будут подвергаться экстремальным температурам во время транспортировки, вам, возможно, придется организовать тепловые пакеты или нанять специальные фургоны, чтобы обеспечить их питанием.
- Примите меры защиты. Существует множество шагов, которые вы можете предпринять, чтобы обезопасить и защитить свое растение: от обертывания картона вокруг основания растения до покрытия горшка пузырчатой пленкой. Не игнорируйте этот пункт.
- Тщательно выбирайте перевозчиков. Иногда самый безопасный способ доставки растения — экспресс-доставка. Выбор перевозчиков, которые работают семь дней в неделю, гарантирует, что ваши растения не будут сидеть без света и ухода слишком долго.
- Сократите расходы на доставку, где это возможно. В некоторых случаях вы можете отправить растения без почвы и других аксессуаров, которые могут увеличить вес и, следовательно, увеличить стоимость доставки.
Наслаждайтесь процессом и получайте доход! Растения, возможно, не самый популярный товар для продажи через Интернет, но они, безусловно, имеют аудиторию и могут принести вам хороший доход, если вы правильно поймете ценностное предложение.
В качестве дополнительного преимущества : известно, что растения снижают стресс и повышают производительность, противодействуя стрессу, который возникает при открытии нового бизнеса. Кроме того, поскольку все больше и больше людей заинтересованы в том, чтобы стать родителями растений, нет лучшего времени для выращивания зелени, чем сейчас
Продажа растений онлайн.
Часто задаваемые вопросы.
Нужно ли мне разрешение на продажу растений через Интернет?
Оценка соответствия не относится к обязательным процедурам. Продукция не попадает под действие регламентов ТС, не входит она и в перечень, который сформирован ПП РФ № 982. В связи с этим реализация товара может производиться без присутствия разрешительной документации.
Могу ли я заработать деньги, продавая растения в Интернете?
Абсолютно. Если вы выполните шаги, упомянутые в этом руководстве, вы будете на пути к созданию прибыльного онлайн-бизнеса по производству растений. Просто помните, что может потребоваться некоторое время, чтобы увидеть прибыль от ваших инвестиций. На начальных этапах лучше всего инвестировать все доходы обратно в бизнес, чтобы запускать платную рекламу или покупать инвентарь. Скорректируйте свои ожидания с самого начала, и вы с большей вероятностью заложите прочную основу для роста.
Какие растения можно продавать из дома?
Если вы живете в месте с оптимальными условиями для роста растений, вы можете продать любое растение из дома. Подумайте о том, чтобы начать с выносливых и компактных сортов, например суккулентов. Такие растения легко упаковать, и за большинством из них несложно ухаживать.
Удачи Вам!
Если есть какие-то вопросы или замечания- пишите в комментариях.
Подписывайтесь на этот канал, а также переходите на мой канал Дзен . Там еще есть идеи для бизнеса, и список их пополняется каждую неделю. Еще там есть статьи о навыках финансового благополучия. Подписывайтесь . Я постараюсь Вас не разочаровать
+ помочь тысячам парней (и девушек) оказаться "на одной волне" :D
Начнём с самого начала. Откуда мы взялись? Что ещё за VIBE? Как мы додумались его создать? И как он "оживляет" твои переписки? P.S. Чисто твоя балийская команда по спасению мира: слева девочка запускает курсы по мнету, справа девочка придумала бот по оценке дикпиков ну и мы... два брата-акробата.
Значит, был такой Богдан (это автор поста). 4 годика он работал как ML инженер (такие чуваки, которые внедряют ИИ в привычные вам приложения), почти 3 года является соавтором Симулятора DS (обучившего уже 600+ молодых спецов в ML/AI). Что-то Богдан в этом дерьме понимает...
1/2
А это его лучший друг, Рамзес Кубинский. Познакомились они 3.5 года назад. Рамзес – №1 дейтинг коуч в СНГ, автор курса "Man Up!"... а ещё педагог, модель, актёр (гений, плейбой, филантроп...).
1/2
На первый взгляд вы подумаете, мол, «бля, да Рамзес просто выглядит как Арчи из "Трёх метров над уровнем неба" или Джейкоб из "Сумерек", поэтому ему все дают»... НО! Я сам, признаться, так думал. Но не тут-то было! Я много наблюдал за ним в бою и несмотря на внешность, девушек цепляют... ХАРИЗМА, ШУТКИ, ДЕЙСТВИЯ. Внешность может разве что... не отпугнуть. Помню нашу первую встречу, только Я отвернулся, Рамз уже с кем-то знакомится. Девушка его отшила, НО. Он тут же вслух анализирует, буквально как терминатор, что было хорошо? что можно было сделать лучше? Сканирует каждое свое действие за секунды как по чеклисту. У Меня в голове было только одно слово: машина.
И всем-всем этим навыкам Рамзес долгие годы учил Меня, показывая, что правильные действия, харизма, даже без модельной внешности, – дают результат... вот бы у каждого был такой друг, который всегда на связи, всегда подскажет, что делать в любой непонятной ситуации... ...и такого друга, который 24/7 на связи и готов подсказать, что и как делать дальше, мы вместе и создали: https://t.me/VibeDatingBot
С чего начался VIBE? Изначально, Я хотел пополнить свой арсенал навыков, научиться работать с GPT. Созвонился с Игорем (автор "Сиолошной, 40К читателей, http://t.me/seeallochnaya), мы составили Мне учебный план из статей и курсов (http://t.me/bogdanisssimo/114…)
Я начал баловаться с GPT на практике, за 1 месяц собрал пару сервисов на работе и как пет-проекты с друзьями: • Data Assistant (запросы в базу данных на естественном языке) • Co-Author (AI-генерация контента для нашего курса) • AI-инфлюенсер (AI-блогер, который ведёт свой канал в тг) • AI SEO (AI-генерация карточек товаров на маркетплейсе) • AI-Куратор (вопросо-ответная система для онлайн-курсов)
И вот, одним из таких пет-проектов был... Симулятор Знакомства. GPT создаёт случайную ситуацию, внутри которой ты видишь девушку, с которой ты должен познакомиться. Предполагается, что это позволит тебе побороть свои страхи в безопасной среде, уменьшить стресс, порепетировать, что бы ты говорил реальной девушке.
Когда ты создаёшь продукт с искусственным интеллектом, сначала ты обкатываешь идею в ChatGPT, и если видишь, что модель справляется с желаемой задачей – пилишь отдельный сервис.
1/3
Мы с Рамзесом оперативно собрали чатик бета-тестеров, дали поиграться, все такие "ооо круто"... Вот только в их обратной связи всё равно читалось, что пользоваться такой игрушкой на ежедневной основе они этим не будут, тем более вряд ли будут готовы платить...
Но вот что им понравилось больше всего, так это разбор знакомства после симуляции. Когда диалог заканчивался, то давался разбор того, как всё прошло: интерес девушки, твое естественность, сексуальное напряжение между вами и т.д.
Фидбек-то и играл "образовательную" роль, являясь самой ценной частью сервиса в первичном виде. Однако, симулятор в изоляции был бы обречённой идеей. Но, забегая вперёд, симулятор знакомства мы всё же вернули в VIBE
Итак, имеем сервис который: "симулирует опыт знакомства" + "даёт на него фидбек". Но если задуматься, для большинства парней "симуляция" – это пятое колесо: у них уже есть поток переписок с сайтов знакомств, просто они не умеют... переписываться! Разбор переписки сильно проще внедрить в их текущую жизнь, а значит, было бы легче донести ценность такого AI-продукта.
AI-коуч по перепискам. Как только эта новая идея пришла в голову, Я собрал MVP из говна и палок (MVP - минимально жизнеспособный продукт), набросал на салфетке юнит-экономику...
И уже менее чем через 24ч нашёлся первый человек, кто заплатил деньги за... Адама – так мы назвали этого "дьяволёнка в твоём кармане".
Мы завели гугл-форму, содержащую вопросы вроде "где чаще всего знакомишься?", "какие у тебя самые частые боли в переписке?", "сколько был бы готов заплатить за их решение?". Собрали 44 ответа, позже они стали первыми пользователями. Определили цену подписки, подключили платежку. Бот научился принимать пересланные сообщения с Telegram (включая голосовые и кружочки), скриншоты переписок и даже описание ситуации текстом.
1/2
Примеры обратной связи от Адама. Что здесь сразу режет глаз, так это обилие пикап-терминов, которые мы позже (ноябрь-декабрь) тщательно вычищали.
Делать продукт под очень узкий сегмент (пикап-коммьюнити) – путь в никуда. Нужно чувствовать не только боль своей аудитории, но и на каком языке она говорит про эту боль. А наша ЦА сильно шире, чем ребята, кто что-то читал/изучал по пикапу (в случае VIBE, она не ограничивается даже одинокими мужчинами и женщинами)
1/2
Когда есть живые пользователи – ты получаешь бесконечный источник идей, что стоит внедрить и улучшить. Октябрь, ноябрь, декабрь. Постепенно пользователи просили добавить "следующую фразу" и также первые сообщения по скриншоту.
Со временем обратная связь вообще ушла на второй план. Больше всего людям оказались нужны готовые ответы на 2 вопроса: "что написать?" и "что ответить?".
Мы с Рамзесом разработали целую лабораторию соблазнения... Мы разобрали на атомы весь путь от знакомства до секса и всё, на что мы можем влиять до и после с помощью бота): какие части общения происходят в переписке? в какие ситуации может зайти общение? Учить людей сильно проще, чем учить AI учить людей...
1/2
Мы знаем, в каких стилях пользователям нравится общаться, в какие ситуации они чаще попадают, какие фразы работают лучше... кстати, аж 12% запросов – это фотки девушек вживую (бот даёт подсказки с какой фразы начать знакомство). Не одним онлайном живы!
При этом мы придерживались и будем придерживаться подхода, что AI в дейтинге должен помогать тебе (как "второй пилот"), а не общаться вместо тебя (как "автопилот"). Если AI общается вместо тебя – это какой-то... AI-куколдизм. К тому же ты по сути держишь за идиота человека по ту сторону экрана, что не этично.
Помню ветку на Reddit про одного бота, который именно автоматизировал общение. Девушка делилась кринжем по поводу свидания, на которое парень пришёл не удосужевшись прочитать переписку с ней, путая кучу деталей. Точно не тот опыт, который мы хотели бы давать людям.
Кстати, забавный факт, из-за Моего глубокого понимания мужской/женской психологии + навыка работы ИИ – Меня соблазняли большими деньгами в пару проектов:
1. Один из них: обучать AI-секстеров для OnlyFans. Секстеры – это чуваки, которые переписываются вместно онлифанщицы с подписчиками, разводя их на дополнительные донаты и покупку доп материалов. Притом у инвестора связи с десятками OF-агентств, в каждом по несколько моделей, данных для обучения – ёбнешься.
2. Второй – писать AI-девушек, суть примерно та же. Писать ботов, с которыми хочется секститься как можно больше; который будет вызывать у тебя чувства, устраивать эмоциональные качели, подсаживать на себя.
Пока одни делают "AI, который помогает меньше дрочить"; другие делают "AI, который помогает больше дрочить"... Я человек немного идейный, поэтому от обоих предложений тактично отказался. Всё же Я больше про то, как давать людям больше положительного опыта взаимодействия друг с другом, а не с AI.
Но кое-что на тему "общения от лица девушки" Я всё же делал, ведь 11% пользователей нашего бота – девушки. Притом девушки тоже покупают подписку! Но, исходя из фидбека, если у парней чаще задача "соблазнить любой ценой", у пользователей-девушек запрос скорее "понять, долбоёб он или нет" (девушки чаще пользуются анализом переписки) + бот может подсказать креативный способ отшить Пример прожарки от лица пользователя-девушки:
Разница в запросах парней и девушек связана с тем, что даже среднестатистические девушки получают туеву хучу матчей на сайтах знакомств (почти каждая девушка перенасыщена мужским вниманием и нужно действовать... избирательно). Мужики часто, напротив, получает матчей с гулькин хуй и им хочется "выжать максимум" из каждого матча.
А как у нас было тем временем на личном? Да очень даже неплохо, благодаря "карманному дьяволёнку" у Меня очень весело завязалось знакомство с бывшей (вживую; притом Я сразу рассказал про бота). У Рамзеса тоже была история, когда бот подсказывал прикольные реакции на сториз в инсте, когда ты смотришь как баран на новые ворота и вообще не лезут в голову идеи, че написать:))) https://t.me/sigma_vibes/6 https://t.me/sigma_vibes/9
Но фейлы с ботом у нас тоже были. В том же месяце была кулстори, когда мы хотели только начать закупать рекламу. Решили пойти сразу ва-банк, написали в Дайвинчик (где по сути эээ... одинокие парни и девушки).
Всё шло гладко, уже договорились, с датой, временем, таргетом, как вдруг... в самый последний момент, перед отправкой денег, "не сможем с вами работать", без объяснений. А такой креатив пропал...
Ещё в январе к нашей команде присоединился адвайзер –серийный фаундер, очень опытный мужик. Тоже, говорит, 10-15 лет назад писал ботов для подсказок по перепискам. Он нам очень помогает перестраивать своё мышление, мыслить шире, активнее уделять внимание маркетингу, тестировать гипотезы, сегменты.
Один из ключевых инсайтов, что мы усвоили, что нужно не "делать продукт, → а затем искать, кому бы его втюхать". А "понять, кто твоя целевая аудитория, → и делать под неё продукт". То, на каком языке твоя аудитория мыслит о своих болях, – определяет, каким будет продукт. И парни, и девушки говорят, что бывает "тупишь, что сказать", не понимаешь её/его; тебя бесит когда он/она говорит/пишет что-то неожиданное... значит, то что нужно, это чтобы вам было легко, весело, чтобы вы были друг с другом вместе "на одной волне".
В какой-то момент мы пришли к выводу, что "дьяволёнок Адам" понятен и приятен в основном пикап-аудитории, кто с головой в книгах и курсах со соблазнению. Для них само по себе "соблазнение" что-то понятное и близкое.
Для подавляющего большинства молодых людей и девушек (кто тоже наша ЦА) это не так. Для них дьявольская тематика и всё это ваше соблазнение – скорее отталкивают. Тогда-то, в марте, мы и задумались о ребрендинге...
VIBE – новое имя для нашего продукта оказалось прямо перед носом. Это было то ровно слово, которое мы все используем чуть ли не каждый день: вайб, вайбить, ловить общий вайб.
Что такое вайб? Общение мужчин и женщин часто называют игрой. У кого-то ассоциация с игрой в шахматы, пошаговой стратегией. У нас ассоциация с игрой на музыкальных инструментах, с танцем, с детской забавой: когда вы оба нащупали общий ритм, общую форму переосмысления реальности в моменте, а все и всё вокруг вас двоих – декорации.
Когда ты "ловишь вайб" с девушкой, вы очень много шутите, много играете смыслами, много ржоте над общими мемами – а если это происходит в компании, то только вы одни и понимаете друг друга, потому что поймали общий вайб.
В вашем общении много приколов и двусмысленностей. Так, через юмор и шутливую сексуализацию сильно проще (и комфортнее для девушки!) понять, что вы оба хотите одного и того же... нежели чем "договариваться логически", убивая романтику.
Примеры переписок "с вайбом" и "без вайба" (P.S. кстати сейчас активно работаем над тем, чтобы разбор в боте примерно также красиво визуально отрисовывался поверх загруженных скринов):
1/2
Чем ещё хорош Вайб вместо дьяволёнка-соблазнителя с точки зрения позиционирования? – да тем, что он социально-приемлем! Это больше не секретная приблуда, которую ты прячешь под одеялом, боясь, что "Штирлица раскроют". Вайб – это про креативность, про юмор, про флирт, про эмоции...
VIBE – то, о чём не стыдно рассказать друзьям и даже той/тому, с кем знакомишься... что может даже послужить вашим локальным мемом! VIBE подталкивает вас обоих в состояние, когда вам вместе уже легко и всё понятно.
Слева: пример, как пользователь рассказал про VIBE чуть ли не с порога (в Twinby). Справа: Я "вайбил" с девочкой и она сама вошла во вкус, тоже пересылая ответы прям из бота. Оба ржали как конченные
1/2
Как понять, что твой продукт любят? – им делятся с друзьями! Такой продукт не нужно рекламировать – твоим отделом маркетинга станут довольные пользователи. Чтобы замерить "сарафанку" умные люди придумали NPS (вы наверняка видели опросы "Какая вероятность от 1 до 10, что вы расскажете об X своим друзьям?").
Сейчас у VIBE показатель NPS равен +42. Есть, куда расти (круто, когда +50 и выше), но это уже хороший уровень, показывающий о том, что Вайбом хочется делиться. При этом, VIBE не превратился чисто в "бредогенератор для переписок". У него под капотом всё тот же сложный движок, но сильно переработанный и усовершенствованный, чтобы совмещать и эффективность, и креативность, и даже персонализацию... и всё это в простом интуитивном интерфейсе!
Мы узнали у пользователей, как с VIBE поменялась их жизнь (а личная жизнь занимает большую часть наших мыслей, времени и внимания!). Вот, как они описывали свои "точки А" (до вайба), свою "точку Б" (с вайбом) и насколько для них окупилась подписка на VIBE:
1/3
Мемы, конечно, от пользователей прилетают в личку теперь разные...
И что, люди готовы за это платить??? – Да! и мужчины, и женщины!
У нас есть подписка на неделю/месяц/год. Выручка проекта составляет уже больше 800 000 ₽. Маржа (доля прибыли от выручки) около 63%. Повторные оплаты делали 49% платных пользователей. Средняя длина подписок (сейчас) 94 дня.
Распределение подписок:
1/3
Месячный retention ("удержание", доля пользователей, кто продолжает пользоваться сервисом спустя N недель/месяцев после оплаты) выходит на плато на уровне 55%. Когда продукт реально продолжает давать ценность, это плато есть. В хуёвом продукте аля "поигрался и бросил" – эта доля монотонно уходит в ноль, а нашим Вайбом продолжают пользоваться!
Недельный retention был на уровне 30-40%, но последний месяц у "старичков" вернулся на 50-60% (мы не прекращаем совершенствовать качество ответов). Это говорит о том, что у VIBE есть хороший Product/Market Fit (когда продукт "нашёл своего пользователя" и успешно закрывает его боль).
А сколько времени/денег потребовалось вложить в проект? • Времени (лично Моего): 1400+ часов • Денег на вызовы OpenAI: $3100+
Проект оказался прибыльным с самого первого дня и позволил уйти с основной работы спустя 2 месяца.
1/2
Но впереди у нас ещё долгий путь: • выход на зарубежный рынок, • переезд в мобильное приложение, • большое количество новых фичей, • улучшение ответов и добавление новых "вайбов"
Спасибо, что дочитали до конца. Вот так Я и "оцифровал" Рамзеса с помощью ChatGPT, чтобы его харизма была в кармане у каждого и помогала и парням, и девушкам – ловить общий VIBE
Мы будем рады вашим вопросам, идеям, комментариям, репостам
Это мои первые посты, поэтому тапками не кидать :)
Приветствую всех гедонистов и влюблённых в ресторанный бизнес. В этом блоге я рассказываю про гастрономические проекты от лица завсегдатая баров и ресторанов, а иногда от лица сотрудника. В данной серии статей пишу о том, как работала над развитием сети пекарен с национальной татарской выпечкой. Пекарни проработали около полутора лет, не самый успешный, но очень любимый проект, о котором хочется рассказать. Больше об истории этого проекта в подборке «Мама Волга».
Как правило прежде, чем закупается оборудование и мебель всё начинается с изучения помещения и эскиза. Важно, чтобы дизайнер разбирался в нюансах работы заведений общепита. Требуются разные навыки для планировки жилого помещения, кофейни/пекарни итд.
Многие, кто открывает заведения в первый раз для ускорения процессов планируют на месте, без эскизов, на глаз. И тогда в процессе выясняется, что для меню места нет, холодильник не помещается и посадочных мест значительно меньше, чем хотелось бы. Это всё критически влияет на выручки, на качество обслуживания гостей, на имидж и репутацию.
Рассмотрим на реальных примерах с которыми мы столкнулись в работе с пекарнями.
Витрина
Начнём с самого сложного вопроса. Для понимания прикрепляю много полезных фотографий. Если коротко, то с нашей витриной был ряд проблем.
Что не так?
1. Оборудование для выпечки можно поделить на два типа: витрины цельным блоком со стеклянным куполом и витрина в несколько уровней с наклоном полочек. Последний вариант подходит для заведений с широким ассортиментом и большим товарным запасом. Такое оборудование можно увидеть в булочных «Ф. Вольчека» или «Люди любят хлеб». На третьем коллаже наша витрина в три уровня, без наклона.
На фотографиях можно видеть более удачные примеры оборудования. Мне лично симпатизируют витрины на цельном блоке. На мой взгляд продукция на одном уровне смотрится более лаконично и изящно.
2. Высота оборудования. У нашей витрины нижняя полка находится почти у самого пола, что делает еду интуитивно менее привлекательной.
3. Освещение не предусмотрено, а свет для выпечки очень важен. Светодиодную ленту получилось сделать намного позже и разницу можно оценить.
3. Грубые стыки стекол и неудачная геометрия, «обрубленный» угол.
4. Нет защитного стекла со стороны бариста.
5. Размер данной витрины требует большого товарного запаса. Для наполнения нашей витрины требовалось намного больше выпечки, чем получалось реализовать за день. При этом, если продукции заказывали меньше, то полки смотрелись пустыми и непривлекательными.
Чайная станция
Чайная станция или станция самообслуживания очень выручает, когда в штате нет или мало сотрудников зала. Это ускоряет обслуживание клиентов и помогает поддерживать порядок даже при высокой загрузке.
У станции всегда будут толпиться гости, поэтому надо заранее выбрать место, где это не будет доставлять проблем. Например, у нас в одном из заведений была крайне неудачная геометрия зала, где в одном помещении находилась и пекарня, и художественный магазин. Казалось бы, отличное место, чтобы продавать кофе и выпечку, но потоки людей постоянно мешали друг другу. В очередь постоянно врезались новые посетители. Чайная станция помогла бы разгрузить работу бариста, но к сожалению, заранее для неё не было предусмотрено место.
Sale полки
Кстати, часто рядом с чайными станциями устанавливают стеллажи для вчерашней выпечки. Очень помогает снизить количество списаний и реализовать продукцию с большой скидкой. У нас такого к сожалению не было, поэтому вчерашнюю выпечку у нас выкладывали в корзинку и ставили на отдельный стол.
Наборное меню
К сожалению, заранее также не было выделено место для меню. Помимо наборного меню сейчас существуют десятки вариантов, но нам сильно усложняли ситуацию низкие потолки. Количество проданных стаканчиков кофе в день напрямую зависит от того видят гости меню или нет. Изначально была только маленькая меловая доска. Я предложила заказать наборное меню, но это решило проблему лишь отчасти. Размещать меню сбоку от посетителей не самый удачный вариант, но единственный.
Мебель для сопутствующих товаров
В пекарнях часто присутствуют сопутствующие товары. У нас был сидр, лимонады, столовое пиво, варенье, квас, печенье итд. Долгое время все это стояло на витрине и смотрелось объективно плохо.
В маленьких заведениях эту проблему решают полками за баром, а в больших есть решения поинтересней. Мне очень нравятся креативно оформленные «островки» с сопутствующими товарами. Думаю, что продажи повышает в разы.
Зонирование
В идеале зонированием тожедолжен заниматься дизайнер, но бывает по разному. :) Я уже упоминала ранее, что одна из наших пекарен располагалась в одном помещении с магазином, поэтому вопрос зонирования был принципиальным. В этом помещении было принято сделать деревянные перегородки с национальными мотивами. На мой взгляд, этот элемент был реализован успешно. Фотографии были сделаны на этапе ремонта.
Это мои первые посты, прошу тапками не кидаться. =)
Приветствую всех гедонистов и влюблённых в ресторанный бизнес. В этом блоге я рассказываю про гастрономические проекты от лица завсегдатая баров и ресторанов, а иногда от лица сотрудника. В данной серии статей пишу о том, как работала над развитием сети пекарен с национальной татарской выпечкой. Пекарни проработали около полутора лет, не самый успешный, но очень любимый проект, о котором хочется рассказать.
Этот пост будет посвящена продуктовой матрице и меню на примере кафе-пекарен полного цикла. Больше об истории этого проекта в подборке «Мама Волга».
Концепция и основной продукт
Основой концепции пекарен «Мама Волга» стала татарская выпечка. Рецепты искали по книгам, тематическим блогам и знаковым заведениям Казани и Уфы. Подробно расскажу про топовые позиции, которые стали главной фишкой заведения. Тут жду лайк от всех неравнодушных к татарской кухне. ❤️
Отметим отличительные черты этой выпечки:
1. Никакой свинины в начинке. Только говядина, в идеале халяль.
2. Бездрожжевое тесто. Оно получается тонкое, хрустящее и без привкуса хлеба.
Эчпочмак
Визитная карточка, главный герой :) Треугольный пирожок на бездрожжевом тесте с говядиной, картошечкой и луком. Кстати, в Казани есть памятник эчпочмаку. Гости, кто знает эту выпечку делились на два типа. Одни этот пирожок называли эчпочмак, другие учпочмак. И все всегда доказывали, что другой вариант неверный. :D
Перемячи (вак-балиш)
Похожи на беляши. Сдобное тесто обжаренное в масле. В начинке говяжий фарш с луком.
Кыстыбыи
Пшеничные лепешки обжаренные на масле до золотистой корочки. В начинки пюре или пшено с разными топпингами (говядина, курица, сыр). В ассортименте было 5-6 кыстыбыев. Мы их называли татарской шавермой. =)
Чак-чак
Многим знакомый десерт с детства. Кусочки теста обжаренные в масле и мёде. Подавали в трёх вариантах: в виде сферы, в коробочке и горкой. Последний мой фаворит ❤️. У нас был заказ на свадьбу пять чак-чаков горочкой. Очень красивый десерт.
Элеш
Татарские хинкали :) Круглый пирожок на бездрожжевом тесте с курицей, картошечкой и луком.
Губадия
Праздничный татарский пирог. По составу очень похож на православную кутью. В составе рис, тертое яйцо, изюм и карамелизорованный творог (кырт). Весь секрет в этом твороге. Он вываривается несколько часов в ряженке и карамели из-за чего приобретает красноватый оттенок. Всю начинку сдабривают сливочным маслом. Многим кажется, что это странно и невкусно, но поверьте вы измените своё мнение, если попробуете.
Эти позиции были в основе продуктовой линейки и центром концепции. Покупательское ядро формировалось довольно хорошо. Многие гости либо жили, либо бывали в Казане или Уфе, поэтому многим выпечка была знакома. На сегодняшний день в гастрономическом пространстве появляется мода на региональную кухню. Рекомендую почитать канал Food.ru рубрика «Еда Наших». Очень греет сердечко. ❤️🩹
Конечно, были и те гости, кто пробовал выпечку впервые. Многие были в восторге. Я сама никогда не любила пироги из-за сдобного теста, но попробовав эту выпечку просто влюбилась. Тоненькое хрустящие тесто вызывает гастрономический восторг.
Основные проблемы и ошибки
Увы, не всё было идеально. Конечно, говорить о продуктовой матрице довольно сложно, потому что этот вопрос тесно связан с производственными и трудовыми ресурсами. Далее я поделюсь своим субъективным мнением о том, как можно было выстроить процессы и использовать ресурсы рациональнее.
Важно уточнить:
1. В пекарне было поставлено собственное производство. Никакой перепродажи полуфабрикатов. 2. Кадров было немало. В штате были пекари, повара, шеф-повар, технологи, кондитер.
По моему скромному мнению, ассортимент был раздут для трёх маленьких кафе. Для выпуска такого количества позиций требовался большой штат и пространство. Производство всегда упиралось в вопрос площадей и соседства. На одной точке уместить всех не получилось, поэтому кухни оборудовали в каждой пекарне, чтобы разделить цеха. В связи с этим вставал вопрос транспортировки, контроля качества, приёмки поставок, отчетности по перемещениям итд. Уже списочек проблем нескромный… Этот ассортимент не был оправдан ни выручками, ни качеством продукций.
Многие заведения сейчас приходят к меню, которое помещается на одном листе. Это помогает оптимизировать производство и позволяет держать качество на одном уровне. Намного проще научить сотрудников готовить 15-20 позиций, чем сотню разноплановых позиций.
В нашем случае, вопрос ассортимента стоял остро. Точки заказывали мало выпечки, но всё из ассортимента. По этой причине на витринах было выставлено пять пирожков с картошкой, три с рыбой, два с капустой. Ноунейм бренд, пекарням от 5 до 8 месяцев, гостевой поток низкий. При этом разводить тесто ради 10 пирожков просто перевод продукта. Либо тесто выбрасывать (не всё тесто можно морозить), либо в пекарни приезжало больше выпечки, которую не получалось продать и приходилось списывать.
Кулинария (домашние обеды) моя отдельная боль. Обеды действительно были вкусные, домашние. В хорошем смысле простые. К сожалению, нам не удалось решить проблему с подачей блюд. Еду продавали в одноразовых контейнерах и грели в микроволновке. Столовский уровень, а кафе находились в центре города среди приличных ресторанов и офисов. К сожалению, вопрос упирался в установку мойки и найм ещё одной единицы в штат.
Ассортимент обедов тоже был большой. В день было по несколько супов, салатов, горячих итд. Я придерживалась мнения, что на точках, где возможно нужно установливать мойку и подавать обед дня (держать по одной позиции горячего, супа и салата). На остальных точках только суп (в идеале токмач- нац.суп с лапшой). Подавать в стакане или супнице (с собой или на месте) обязательно в паре (а-ля комбо обед) с кыстыбыем или эчпочмаком.
Готовить суп на одной точке, а перевозить в вакуумных пакетах. В пекарнях хранить в специальных котлах (типа домашних мультиварок), где будет поддерживаться температура. Для кыстыбыев держать гриль для разогрева лепешки и станцию для сбора начинок (все начинки также хранить в вакуумных пакетах). Кстати, на выезднях мероприятиях мы тестировали такой формат, всё летало, поэтому я за него топлю. В результате я хотела развивать направление татарской кухни в формате стритфуда.
Одним словом, я за суровую оптимизацию. :) Я убеждена, что качество в таком случае не страдает и проблем со складом продуктов меньше. Кстати, это тоже всегда острая проблема. Представляете сколько места занимают продукты при большом ассортименте? Ещё, важно оптимизировать склад так, чтобы все блюда готовились +\- из одинаковых продуктов.
Абсурдный пример для понимания. Если апельсины используются только в одном пироге, то это значит, что на складе постоянно будут гнить лишних кг этих фруктов. У поставщика нельзя купить 2-3 штуки, как в магазине. Проще такое блюдо заменить. Например, готовить шарлотку, потому что вы уже закупаете яблоки для пирожков, компота итд.
Кондитерская витрина у нас тоже была. Когда я дошла до этого раздела, то первая мысль была: «ляяя, ещё и десерты были, господи, что мы за монстры». 😂🤌🏻 Начнём.
С десертами было несколько проблем:
1. Несоблюдение товарного соседства привело к тому, что десерты впитывали в себя запах других блюд. Вкус через несколько часов был испорчен.
2. Одноплановое развитие продуктовой линейки. Все знают торт красный бархат? В какой-то момент на витрине был красный бархат, зеленый бархат, торт малиново-шпинатный. Три бисквитных торта, которые практически не отличаются.
Да, практика показывала, что десерты нам были нужны, но с редакцией ассортимента. На мой взгляд нужно было поставить чак-чак, медовик и чизкейк с облепихой (про последний расскажу позже, он тут появился не просто так).
КАКИЕ ЕЩЁ БЫЛИ ПРОБЛЕМЫ?
Конечно, ассортимент страдал сильно. Позиции то появлялись, то исчезали. Было много проработок новых блюд, которые придумывались стихийно. Иногда отсутсвие бюрократии и аналитики это удобно, но могут быть последствия. В нашем случае, однозначно не хватало адекватной отчетность по продажам, анализа и структурированной продуктовой матрицы.
Пост мой, работа моя, поэтому тег МОЁ :)
Если подскажете какие ещё нужны теги или какие-то лишние указала, то буду благодарна. =)
Архетип Покахонтас - смелая, эмпатичная, открытая к новому, решительная. Таким свойственно привлекать в бизнес новые технологии и решения, не забывая об истоках.
Для вас первоочередным приоритетом является гармония между собой, продуктом / бизнесом и аудиторией. Вы точно можете отказаться от важного, но противоречащего вашим убеждениям.
Визуальная составляющая бренда должна отражать вас, даже если подача будет непривычной для масс, вам гораздо важнее, чтобы она отражала посыл и УТП.
В качестве примера я разработала концепт бренда Покахонтас - сумки и аксессуары, современное этно в люксовом исполнении.
Легкий нечитабельный логотип - дает отсылку к тотемному столбу и корням бренда. При этом в дизайне использованы трендовые дорогие сочетания цветов - коричневый и серый - уже успели стать новой классикой за короткий период времени - новая интерпретация сочетания бежевого и белого.
Целью было показать, что логотип не всегда обязан быть читабельным, но обязан быть узнаваемым, ведь исторически роль логотипа - фирменный знак отличия ремесленника вообще не имел текстового содержания. Этот пример отлично демонстрирует узнаваемость символа и хороший ассоциативный ряд, относящийся к роду деятельности бренда.
Важно сделать акцент - это именно люксовый бренд, что в целом не очень характерное сочетание - этно и люкса, но оно совершенно точно зацепит своей противоречивостью, ненавязчивой подачей и найдет свою аудиторию в современном мире эклектики.
Подобный логотип так же легко применять в необходимом контексте, как и логотипы привычных форм - пример вывески, но при этом он более самодостаточен.
Такой вид логотипа дает возможность использования на носителях - благодаря тому что он имеет вид узора и его легко гармонично вписать не превращая все в “логоманию” - это показано на примере сумки и украшения.
Ошибкой является считать, что фирменный стиль - лишь набор графических элементов: в данном примере в фирменный стиль введена текстура бархата и тиснение - на примере бирки.
Такую задачу поставил Little.Bit пикабушникам. И на его призыв откликнулись PILOTMISHA, MorGott и Lei Radna. Поэтому теперь вы знаете, как сделать игру, скрафтить косплей, написать историю и посадить самолет. А если еще не знаете, то смотрите и учитесь.