Бизнес + Блог

Спонсор статьи — компания Profeat. team

Ребята делают продукты, благодаря которым предприниматели смогут больше продавать. Например, помогают собрать всю информацию о себе и своём деле в одном месте, чтобы привлечь больше клиентов, сделать из посетителей сайта покупателей, а также привлечь их на повторные покупки.

Человека, ищущего торт на заказ, легко завлечь красивыми фотографиями и залипательными рилсами с процессом работы кондитера. Но бывает и так, что вы не кондитер и в Инстаграм нечего выкладывать. Например, вы помогаете людям познакомиться с собой на сеансах психотерапии. Или вы юрист, и результат вашей работы вообще нельзя увидеть. Получается, что соцсети для продвижения вроде и нужны, но что туда выкладывать — непонятно.

Даже если ваш продукт нельзя сфотографировать, остаётся много вариантов, что показывать в соцсетях. Мы проанализировали десятки успешных профилей фрилансеров, пообщались с экспертом из контент-агентства и собрали советы по визуалу.

Совет № 1. Не зацикливаемся на визуальных соцсетях

Несмотря на популярность Инстаграма, продвигаться там всем не обязательно. Если ваша специализация позволяет писать экспертные посты или увлекательные истории, то не помешает завести Телеграм-канал или блог в Дзене.

В Дзене можно продвигаться бесплатно: чем больше людей заинтересуются вашими публикациями, тем чаще платформа будет показывать их новым читателям. Так делает ветеринар Ольга — она совмещает художественные рассказы на основе реальных историй с советами хозяевам. А в качестве визуала берёт фотографии своих пациентов.

Совет № 2. Не используем шаблонные фотографии со стоков

Если всё-таки Инстаграм вам нужен, то опишем один репутационный риск продвижения в этой сети. Сперва может показаться, что использовать легкодоступные фотографии из интернета — простое и хорошее решение. Красивые кадры можно найти бесплатно или выкупить за небольшую цену. Но мы не советуем так делать — такие картинки давно приелись людям, в них нет жизни и индивидуальности.

Подробнее о том, чем плохи фотографии с фотостоков, рассказал в своём блоге редактор Максим Ильяхов, автор книги «Пиши, сокращай». Процитируем главное:

«Любой журналист скажет: людям интересны люди. Читатель любит других людей, любит за ними наблюдать, погружаться в чужой опыт, обогащаться от него. Это человеческая потребность: тяготеть ко всему настоящему, фактурному, человеческому. Человек не воспринимает абстракции, а фотографии с фотостока — это абстракции в чистом виде».

Если продукт и клиентов показать не получается, можно зайти иначе. Например, психолог Ксения совмещает иллюстрации с личными фотографиями и простыми карточками:

Давайте сравним, какая обложка поста вызывает больше доверия:

Мы взяли для примера слева случайную стоковую фотографию — и вы наверняка могли её видеть. А всё потому, что её используют сотни компаний и блогеров. И подобных много для каждой сферы деятельности.

В результате люди запоминают такие фотографии и впоследствии никак не могут принять их за настоящие. Доверие улетучивается, ведь реальный процесс остаётся скрытым от глаз. Собственные фотографии, напротив, это доверие укрепляют.

Совет № 3. Показываем себя и процесс своей работы

Этот совет нам дал Паша Молянов, руководитель контент-агентства «Сделаем» — и мы с ним полностью согласны:

Не бойтесь показывать в соцсетях себя самого. Люди начинают больше доверять эксперту, который не прячет своё лицо и своих сотрудников. Можно заказать пару фотосетов в рабочей обстановке и иллюстрировать ими свои посты. Ещё лучше — делать «живой» контент: сторис, рилсы и кружочки.

Если клиенты не против, полезно показывать и процесс работы. Например, фитнес-тренер может показать фото или видео с тренировки, а репетитор — снять шуточный ролик с учеником или без него.

Но иногда показывать совсем нечего. Например, мы в агентстве продаём курсы по копирайтингу. Процесс учёбы через фото не передать — все просто сидят и смотрят в экран. На помощь тут приходят иллюстрации: схемы, комиксы, метафоры, мемы и так далее.

Паша Молянов, руководитель контент-агентства «Сделаем»

Вот Паша в своём блоге во ВКонтакте рассказывает про юбилей агентства. Визуал — фото с конференции:

Совет № 4. Строим личный бренд

Люди всё чаще ходят к определённому мастеру из-за того, что чувствуют близость с ним. А за личным брендом всегда стоит человек, и его жизнь может стать основой для некоторых постов. Не бойтесь быть человечнее: сильный бренд собирает вокруг себя единомышленников, которые потом становятся постоянными клиентами.

Рассказывайте о своих ценностях, о том, что для вас приемлемо и что нет — это поможет найти «своих», буквально отфильтровать их среди миллионов пользователей социальных сетей. И конечно, показывайте себя.

Например, так делает массажист Евгений. В коротких видео он даёт экспертные советы своим клиентам:

Этот способ помогает выстроить доверительные отношения с аудиторией, а бонусом — набрать много просмотров, ведь такие ролики попадают в ленту рекомендаций и приводят новых подписчиков.

Экспертные посты можно чередовать и с личными. Вспомните, наверняка вы хоть раз проходили такие истории, когда вы ещё не являетесь клиентом медийной личности, но уже знаете её как «девушку, которая нашла кошку Басю под машиной и отправила её к новым хозяевам в Рязань». Именно такие ситуации создают эмоциональный контакт между экспертом и читателем — и, вполне вероятно, превращают читателя в клиента.

Например, автор этой статьи несколько лет читала блог редактора Ани Пинки про сторителлинг, собак и всё на свете. А потом купила её вебинар, книгу и впоследствии сама стала писателем.

Личными постами не боится делиться и тренер, нутрициолог Екатерина Запашная — она совмещает в своём блоге экспертные рилсы, закулисье жизни цирковой артистки и лайфстайл-посты:

Совет № 5. Оформляем экспертные посты в визуал

Если фотографировать себя совсем не хочется, а идей для текстовых постов много — можно оформить шаблоны для контента. Такой профиль будет выглядеть аккуратно, а ориентироваться в нём помогут заголовки на картинках. Мы собрали несколько удачных примеров таких блогов. Блог эндокринолога Дарьи Бурмистровой:

И страничка репетитора по подготовке к ЕГЭ Екатерины Науменковой:

Можно заказать шаблон для такого поста у дизайнера, а можно собрать самим в простом графическом редакторе вроде Canva или Snappa. И конечно, лучше делать это на основе своих фотографий — так живее и человечнее.

Совет № 6. Показываем кейсы и рекомендации

Подписчикам всегда интересно, как эксперты решали похожую на их случай проблему. На чужих примерах учиться ведь куда приятнее.

Подать кейс можно так: был клиент с таким-то запросом, вот что для него сделали и вот советы, если у вас так же. Такой контент точно найдёт отклик у тех, кто хочет сразу примерить на себя результат вашей работы.

Этим ловко пользуется маркетолог Ника Калинина:

Что-то похожее делает её коллега — маркетолог Яна.

Образовательный контент по своей специальности можно оформлять в формате карточек, как это делает юрист Азиза:

Совет № 7. Не забываем про отзывы

Когда показывать совсем нечего, самое время вспомнить про отзывы своих клиентов — это простой способ доказать, что вашими услугами пользуются и результаты реальны. Во многих нишах такой контент чуть ли не важнее всего. Только не забудьте сослаться на автора отзыва, чтобы подписчики могли убедиться в вашей честности.

Вот как оформляет их учитель сербского языка Мария Пантелич:

А что по текстам? 4 идеи постов для любой профессии

В статье мы собрали советы по визуалу для соцсетей, но напоследок хотим оставить вам небольшую памятку и по текстовому контенту. Поглядите, может быть, сохраните для себя пару идей для новых публикаций:

• Рассказы об опыте и образовании, дипломы, сертификаты. Такой контент лучше всего сохранить в быстром доступе, например, в закреплённых постах или историях, чтобы читатель мог легко проверить ваши компетенции.

• Ответы на частые вопросы клиентов. Например, какой вид терапии нужен в зависимости от проблемы, как всё будет происходить, каких ощущений и результатов ожидать. Основное топливо для контент-плана — это сами клиенты, их проблемы и решения.

• Советы потенциальным клиентам. Упражнения, лайфхаки, списки, подборки, чек-листы — такие вещи люди часто пересылают и сохраняют, а это повышает охваты и помогает запомнить вас как эксперта.

• Мемы по тематике профессии — чего греха таить, их любят и пересылают больше всего.

Бонусом оставим мини-сборник с идеями для публикаций — это готовые идеи постов с визуалом. С вас — только написать текст под себя, сделать фотографию или снять видео (для самых смелых).

Что ещё почитать:

• Делать одинаково разным клиентам

• 4 неочевидных способа найти клиента в интернете

• Примеры и шаблоны клиентской базы: как сэкономить на привлечении новых клиентов, когда работаешь на себя

Если вы хотите начать свою карьеру в качестве фрилансера, то вам необходимо принять несколько важных решений. В этой статье мы расскажем о том, как определить свою стоимость, найти первых клиентов и решить другие вопросы, связанные с работой фрилансером.

Определите свою специализацию

Первым шагом для начала работы фрилансером является определение своей специализации. Выберите область, в которой вы умеете делать хорошо и которая может принести вам прибыль. Например, вы можете быть экспертом в области веб-дизайна, программирования, копирайтинга или перевода текстов.

Создайте свой профиль

Для того чтобы найти клиентов, вам необходимо создать свой профиль на специализированных фриланс-площадках. Опубликуйте свои работы, опыт и навыки, чтобы потенциальные клиенты могли оценить ваши знания и навыки.

Определите свою стоимость

Определение своей стоимости является важным шагом при начале работы фрилансером. Определите, сколько времени вы потратите на выполнение проекта и сколько вы хотите заработать за этот период. Учтите, что вам необходимо учитывать налоги и другие расходы, связанные с работой фрилансером.

Найдите первых клиентов

Начать поиск клиентов можно на фриланс-площадках или через социальные сети. Разместите объявление о своих услугах и начните активно продвигать свой профиль в социальных сетях. Попробуйте связаться с потенциальными клиентами напрямую и предложить им свои услуги.

Установите свои правила работы

Установите свои правила работы с клиентами. Укажите, сколько времени вы готовы уделять каждому проекту, какие формы оплаты вы принимаете, какие правила отмены заказа и т.д. Это поможет вам избежать недоразумений с клиентами в будущем.

Вывод

Начало работы фрилансером может показаться сложным, но с правильной подготовкой и усердной работой вы сможете добиться успеха в этой области. Следуйте нашим советам и не бойтесь экспериментировать, и вы обязательно достигнете поставленных целей.

Мой блог где я строю бизнес из Донецка (ДНР) — https://t.me/Donetskfrelans

Привет пикабушникам!

Я и мой друг решили залететь сюда и рассказывать о том, чем мы занимаемся и с какими сложностями сталкиваемся, такой скажем лайф формат.

Но давайте по порядку.

В даааалеком 2021 году одним солнечным весенним днём пишет мне Миша*

Есть идея вложится в Японские ретро скутеры

Что думаешь?

*Чтобы вы понимали что это за человек "МИША" вот краткое его описание - ходячий генератор идей в совокупности с задатками инвестора ну и просто коллега по безумию.

Не долго думая я посмотрел рынок скутеров из Японии от наших ближайших конкурентов и согласился, что идея норм. Тогда я не осознавал, что своим согласием я подписал договор с дьяволом, но об этом позднее...

Если так подумать, идея с привозом скутеров из Японии не нова и не то чтобы уникальна, и понимая всё это мы решили делать упор на максимальное качество предпродажной подготовки скутеров, а так же на доставку "собственными силами"

Сезон 2021

Приняв решение, мы закупились техникой, но поскольку бюджет был ограничен и мы не слишком шарили за какие модели брать и что будет лучше ходить наша партия состояла из 7 Скутеров из которых только 5 было продано, 2 до сих пор стоят в дальнем углу и ждут своего часа.

Сезон 2022

Этот сезон если не вдаваться в гору деталей можно было описать примерно так

Мы закупили более 25 единиц техники и думали, что успеем подготовить всё к сезону если будем обслуживать всё с января, мы никогда ещё так не ошибались...

Начиная обслуживать скутеры мы постоянно сталкивались с тем, что у нас стояло в гараже 1-3 "недвижимости" в статусе ожидания запчастей, постоянно не хватало места чтобы завозить новую технику, про отсутствие времени и горящую 5 точку мы пропустим.... Но по итогу сезон закрыли в сентябре с кучей положительных отзывов (на данный момент в авито более 70 положительных отзывов) на нашу технику и двумя большими проектами которые засветились на YouTube о них расскажу в следующих постах

Сезон 2023

Мы пока ещё не открыли, но продажи уже идут. Начиная с января 2023 было продано 4 мопеда с полным обслуживанием и доставкой, а так же оформлено 2 предзаказа техники из Японии.... Лето будет Жарким

Так что если у вас есть скутер или вы хотите купить скутер или вам просто интересна тема малокубатурной техники. Подписывайтесь на нас и следите за новостями о новых моделях, специальных акциях и советах по обслуживанию. Здесь мы будем по мере возможностей публиковать то, как мы ведем бизнес (изнанка), как обслуживаем технику, как работаем над проектами и т.д.

P.S. Весь путь успеха не возможно уписать в один пост знакомства, но я попытался. Со временем я обязательно добавлю сюда архивные истории с мопедами, которые уже продались.... Ну или не добавлю потому, что в настоящем времени мопедов ещё больше и "приколов" тоже больше.

P.S.S. Если видите ошибке в тексте заранее извиняюсь, воспринимайте это как "Авторская грамматика"

Всем хорошего дня :)

Эх.. Первый пост на данной платформе.
Интересно, получится ли написать что-то интересное?!

Сегодня, хотелось бы создать задаток для будущих постов в данной серии.
Она (серия), повествует, о том, как решил создать свою веб-студию, что из этого вышло на данный момент и выйдет в будущем.

Сразу хочу ответить, что сам по себе - разработчик средней руки.
Имею в стеке HTML5, CCS3, JS, Node.js, PHP, React.js, SQL, PostgreSQL и Kotlin.
Занимаюсь программированием около 3.5 лет и на данный момент, заканчиваю учебное заведение по специальности. С предисловием - всё. Переходим к самому интересному (возможно, что не очень).

Опустим процесс обучения азам и сразу перейдём к моменту получения первого заказа.
Интересно, что успел его выцепить ещё в то время, когда еле-еле освоил азы HTML и CSS.
Как-то гулял по просторам интернета и попал на биржу «Weblancer». Не могу сказать, что она сильно популярная, но в отличие от аналогов в RU сегменте, хотя бы даёт пару бесплатных откликов и возможность получить реальный заказ, а не спамит кучей фейков от ботов.
Тогда, моим максимумом были простенькие landing-page и формочки. Отправив пару откликов на немногочисленные запросы, которые хотя бы в теории мог выполнить, получил один положительный ответ и сразу же упало сообщение в личку от заказчика. Им оказался мужчина из Киева, который занимался перепродажей БУ стиральных машинок. Стоимость работы была мизерная (как и большинство подобных на фрилансе) - около 4000 рублей, но тогда, мне казалось, что это какие-то космические деньги.

Стоит упомянуть, что к моменту сдачи заказа, мы уже успели успешно ретироваться с биржи в Viber и деньги были перечислены напрямую, что в дальнейшем привело к моей блокировке на самой платформе (в целом - не жалею).

Требовался простенький сайт, который должен был включать в себя написанные копирайтером текста и соответствовать заданной стилистике, которая, к слову, была достаточно лёгкой, так как, представляла из себя что-то похожее на сайты прямиком из середины нулевых.
Ох.. Каким же испытанием для меня стала вёрстка этого простенького на данный момент макета и его адаптирование под мобильные устройства. Ушли примерно 2 дня, слёзы, пот, кровь и нервы, но сайт был сделан и функционирует по сей день.

Заказчик был крайне доволен, оставил положительный отзыв и предложил подработать личным репетитором для его сына. Ставку согласовали в размере 500 руб/час (взрыв мозга для меня в 17 лет). Можно ли сказать, что был хорошим репетитором? Думаю, что да, хоть мои знания на тот момент и ограничивались самым базисом, старался подготавливать интересный материал и повторять все необходимые темы к урокам. Потом, парень ушёл на летние каникулы и к сожалению - больше мы не сотрудничали. В этом году, мужчина написал мне в Discord с просьбой помочь разобраться в части кода и мы быстренько разобрали, что там и как. Собственно, больше не контактировали, но опыт оказался интересным и зародил во мне желание найти подобное в будущем.

Долго ждать не пришлось - спустя месяц, упал заказ по вёрстке продающей landing-page под прогнозы на спорт. К слову.. Это был мой первый негативный опыт (кинули), но хочу оставить эту часть истории для отдельного поста. Возможно, что кому-то будет интересно, как избежать подобного и не потерять собственные время, деньги, силы и нервы.

Затем, последовал период проблем в личной жизни и мне пришлось выпасть из всего этого примерно на год. Осознал, что нахожусь в простое и никуда не двигаюсь. Принял волевое решение сутками налегать на документацию и в ускоренном темпе осваивать различные технологии. Так прошло около нескольких месяцев и на меня вышел подрядчик. Мы успели закрыть несколько крупных заказов и несколько landing-page, вошёл во вкус и начал получать удовольствие от профессии - это уже не было таким адом, каким было в момент изучения материала. Сложно передать боль и страдания во время изучения чего-то сложного, когда месяцами не выходишь из дома, смотришь в экран и пытаешься в чём-то разобраться, но предполагаю, что студенты технических ВУЗов смогут понять.

На данный момент, мы до сих пор работаем вместе, да и обрасти новыми связями успел, что не может не радовать, а ручки стали сильными, набитыми (буквально на автомате делаешь то, что требуется).

В какой-то момент, мне надоело просто делать заказы, терять процент с комиссии подрядчиков и играть в сломанный телефон. Из всех возможных идей, самой интересной, оказалась возможность создания собственной студии с командой разработчиков, постоянным потоком клиентов и перспективами масштабирования. Знакомые с набитой рукой, были подняты по единому сигналу сирены, взывающей к общей жажде развития и чего-то нового.

Теперь, я, как и мои соратники по студии, стоим перед бескрайней пропастью возможностей, которая, одновременно пугает и в то же время, побуждает к действию, маня и внушая тот самый энтузиазм, который когда-то, все мы испытывали, взяв первый заказ, впервые открыв документацию, установив WebStorm и написав первую строчку кода.

А вот что же будет дальше, Вы, узнаете из последующих постов, которые, уверяю - будут интересными, объёмными и постараются передать Вам наш опыт.

С Вами был OverCode.
Всех благ и до новых встреч!

Впервые тыквенный латте был анонсирован Starbucks в 2003 году. В поиске экспериментов, его создатели обратили внимание на вкус тыквы: сладость, легкая терпкость, но в сочетании со специями и молоком, ничего не имеющая общего со вкусом настоящей тыквы. Интересно, что первая версия напитка вплоть до 2015 года не включала в состав пюре из тыквы или хотя бы, тыквенный сироп. В последствии, вошел так называемый, «фирменный сироп» из сахара, сгущенки и тыквенного пюре, а также красителя.

Тыквенный латте быстро захватил сердца людей. Продажи Starbucks поднялись, в среднем, на 13%. Маркетологи компании подогревали интерес: так, они раздали ограниченное количество промо-кодов на напиток, которые позволяли купить его в определенных кофейнях до старта продаж. Чтобы удержать популярность напитка, ему создали твиттер аккаунт, с которого, по сути, и началось плотное вхождение в культуру. Ему было посвящено множество мемов, обсуждений и тредов, и даже создалось течение Basic White Girls — в котором, помимо всего прочего, девушки обязательно пили тыквенный латте и делали одинаковые атмосферные снимки на фоне воздушной сливочной шапки.

Джон Оливер, комик из программы Last Week Tonight, сравнил вкус пряного тыквенного латте со свечой и любезно попросил Starbucks сделать Латтесо вкусом любимого вязаного свитера, ведь он тоже причастен к осенней атмосфере. Несмотря на явно неоднозначное восприятие, спорить с тем, что пряности в сочетании с чем-то сливочным — это истинная ранняя осень, сложно. Его пьют, когда для глинтвейна еще слишком тепло, а для айс-латте уже прохладно.

Ограниченность во времени продаж — весомый драйвер для покупателя, потому что дает дополнительную ценность. Прошло 10 лет, а напиток до сих пор ждут с конца августа в каждой кофейне. Будет ли шанс у Старбакса или любой другой кофейни отправить героя на пенсию и ввести бравого новичка? Вряд ли. Пряный тыквенный латте в своей сущности черно-белый напиток: если вам он не нравится, не говорить о нем невозможно.

Поэтому давайте поговорим: как вам тыквенный латте и скучаете ли по старбаксу?