Жизненная жиза
Video by @rmamiev
Video by @rmamiev
- Меня часто спрашивают - как так случилось, что в 17лет я стал долларовым миллионером? Простой сельский мальчишка из бедной семьи...
В детстве мы часто с друзьями гуляли по лесам и встречали много разных животных - черепах, ежей, змей, птенцов, котят, щенков... Мы их фоткали. И мои друзья выкладывали их на вконтакте... и всяких прочих соц.сетях...
А я выкладывал их на Авито...
Декабрь, 2014. Мы сидим в переговорной: я, Даня и два Лёхи. Собеседуем чувака на позицию начальника службы безопасности (СБ).
Мне приходит сообщение от Лёхи-аудитора: «Выйди в коридор». Он вышел первый. Через 2 минуты выхожу вслед за ним.
– Послушай меня! Послушай! Не надо брать его! Опасно!
– О чём ты? Нормально объясни?
– Давай не будем брать этого парня на работу. Я говорил со своим человеком из УБЭП. Дал ему ФИО. Послушай! Он сказал, не вздумайте брать. Знает его. Говорит, что он мразь. Кинул напарника на миллион. Понимаешь? НАПАРНИКА! Это небольшая сумма. Он своих кинул. И ещё слухи ходят, что жену в дурку отправил. Какой-то спорный момент у них был. И он её сплавил. А она и правда после этого крышей протекла.
– Лёх, да ну нах. Бред. На сказку похоже. А не тот ли это знакомый говорит, который нас развести на бабки хотел? Тот, что из БЭП ЦАО?
– Я говорил уже, что он не причём! Просто посредником выступил! Ему сказали условия, и он нам их озвучил.
– Короче, ладно. Подумаем.
Мы вернулись в переговорную. Даня с Лёхой-маркетологом продолжали собеседование. Оно проходило с бывшим подполковником УБЭП. Сорокалетний мужик, худощавый, невысокого роста. Выглядит лет на 15 моложе своего возраста. Позже попрощались и продолжили обсуждение:
– Парни, что скажете? – я посмотрел на ребят.
– А чего, прикольный. Видно, что тусовщик. Я бы с ним косяк раскурил. Короче, я «за»! – Даня ответил в своём стиле.
– Лёх, а ты что думаешь? – спросил я маркетолога.
– Ну, нормальный такой. Видно, что умный. Мне нравится.
Лёха-аудитор немного нервно перехватил беседу:
– Я своё мнение тебе в коридоре сказал. Он мразь! Давайте не будем торопиться, посмотрим ещё кого-то.
К тому моменту в команде уже были разногласия. Мы разделились. Я с Даней с одной стороны, два Лёхи – с другой. Недавно из-за инициативы Лёхи-аудитора мы чуть не потеряли четыре миллиона. Хуже всего то, что он старался отодвинуть меня от влияния на ситуацию. Я смог её вырулить и не допустить потерь. Но обида осталась. Отчасти в пику ему я поддержал кандидатуру СБшника. Хотя не чувствовал, что он – наш человек.
Прошло шесть лет.
Я отправил сообщение: «Лёх, ты был прав. Мне жаль, что так получилось. Жаль, что наша команда развалилась».
«Кто это?»
«Ты знаешь»
«Да. Не ожидал, что ты когда-то напишешь. Как дела?»
«Ты в курсе, что произошло? Я далеко от дома сейчас»
«Нет. Я не следил за вашей историей. Что случилось?»
«Ну, если коротко, то прав был твой товарищ из БЭП ЦАО. Не надо было мне брать того чувака»
«Бля! Я ведь говорил. Он мразь! Ты не послушал меня»
«Лёх, у нас с тобой сложный тогда период был. Извини меня. Мне жаль, что не смог сохранить команду»
«Да ладно. И ты извини. Расскажешь, что произошло?»
Я вкратце рассказал. В какой-то момент партнёров не оказалось рядом. А я попал в зависимость от СБ. Периодически возникали ситуации, где мне приходилось платить ментам за погашение проблем. И посредником при решении был СБшник. Как я понял потом, он был и режиссёром-постановщиком этих проблем. Создал свой бизнес внутри моего. И несколько лет доил меня. А я долго не решался ситуацию изменить.
В начале работы он ездил на старом Lexus IS, затем на новом Infiniti. Когда в конце 2017 года он приобрёл новый Cadillac Escalade, терпение лопнуло. Понимал, что опасно менять систему, но и принимать тоже больше не мог. Решился. Создал ситуацию, при которой он вынуждено ушёл. Также убрал его зама. И понял, что он был в сговоре с исполнительным директором, и смена машин была верхушкой айсберга.
В тот момент почувствовал облегчение.
Но зря. Через 8 месяцев ситуация обострилась. И мне пришлось уехать из соображений безопасности. Поэтому же я вынужден был долго писать анонимно. Пишу для вас в реальном времени. И события моей жизни происходят у вас на глазах. Надеюсь, что ситуацию разрешу. Но нужно запастись терпением и набраться сил для рывка.
Также собираюсь с силами, чтобы написать историю моего взлёта и провала. И о людях, которые приняли в ней непосредственное участие. Немного позже сделаю это. Пока тяжело морально…
В 1976 году советник президента США и премьер-министра Великобритании известный экономист того времени Милтон Фридман получил Нобелевскую премию по экономике. В своей работе он выдвинул идею о том, что «существует одна и только одна социальная ответственность бизнеса – использовать ресурсы и заниматься деятельностью, направленной на увеличение прибыли». И заключил, что определяющим фактором развития экономики является оборот, и что он должен ежегодно расти минимум на 5%.
Не исключено, что именно на основе этого нобелевского высказывания было сформулировано "современное" определение бизнеса, вошедшее во все экономические учебники последующих лет, и во все уставы всех компаний мира: что «Бизнес — это деятельность, главной целью которой является извлечение прибыли».
А со временем эта установка вошла в головы большинства бизнесменов и стала одним из их фундаментальных убеждений. И, возможно, в том числе поэтому «извлечение» это почти всегда осуществляется за счёт инструментального отношения к людям как к ресурсам (как к коровам, которых нужно доить).
Как бы то ни было, но опираясь на такое определение, владелец бизнеса становится одержимым идеей о вечной борьбе за борьбу, о которой мы с вами говорили в предыдущей части этой беседы. Он стремится стать самым первым, самым лучшим, самым крупным и влиятельным. Он хочет быть единственным, кто сможет диктовать рынку свои условия, единственным, у кого будут покупать. Он жаждет не проявлять себя, помогая людям, а победить конкурентов, и все свои силы направляет на это.
Но он не всегда понимает, что этот фильм никогда не кончается победой. Что номером 1 нельзя быть вечно. Потому что завтра придут другие – и первыми станут они.
В итоге в этой бездумной гонке предприниматель приобретает навык узкого туннельного видения и начинает реагировать, вместо того, чтобы предпринимать. Делает ставку на то, чтобы копировать, а не создавать. А часто даже отжимать, а не копировать (и называть это "силой").
Да, денег эта стратегия, порой, приносит много.
Но какова же цена??
Среди самых поверхностных последствий: многие бизнесмены идут на сделку с совестью, чтобы продать посредственный продукт, а для того, чтобы его сбыть, используют агрессивную модель впаривания, выжимают по-максимуму из клиентов, сотрудников, подрядчиков и Планеты…
«А что тут такого? Все так делают!»
Всё, что я написал выше, вовсе не означает, что я против прибыли, денег или роста. Напротив – я за то, чтобы бизнес устойчиво развивался и рос (в том числе, в деньгах), но не только в ближайшие месяцы, а ещё и в долгосрочной перспективе. И главное – помогая другим, а не уничтожая их. И созидительно, а не копировательно и отжимательно.
Я к тому, что важны и Прибыль, и созидательные Ценности.
Под выходом на внеконкурентный рынок, в связи с этим, я подразумеваю не «захват» ниши или рынка. А буквально выход из конкуренции. И я сейчас не о битве «за первое место» говорю. Не о том, чтобы «утереть всем нос» и «завалить» всех конкурентов. Я не про демпинговую войну. Не про то, как стать монополистом. И не о том, чтобы клиент не выбирал, а сразу шёл к вам, потому что идти больше не к кому.
Я о том, как позволить покупателю сравнивать и выбирать (более того – помогать ему в этом). И как вообще выйти из этой игры в Борьбу и начать играть в игру в Созидание.
Т.е. не о ставшем классическим определении слова «неконкурентный» говорю, а совершенно о другом значении. Потому и использую другую приставку («вне» – это когда ты не внутри, а снаружи, когда ты вне этой игры и играешь в другую).
Если поизучать самые верхние определения из поисковой выдачи, то они нам скажут, что неконкурентный рынок характеризуется «отсутствием рыночной цены, так как производители определяют цену сами». Т.е. одним из главных преимуществ «неконкурентности» считается именно возможность самому устанавливать цену своей продукции…
Лично я не вижу в этом никакого преимущества. Ибо в «модели Созидания» © эта возможность есть абсолютно у каждого, и воспринимается она как само собой разумеющееся, а не что-то экстраординарное и волшебное. Конкуренты в этой модели (вместе с соперниками, противниками и врагами) становятся просто коллегами или «другими игроками», а иногда даже партнёрами.
Я буду раз за разом пояснять, как конкретно это выглядит на практике, в последующих беседах своего авторского канала с нестандартным взглядом на бизнес и жизнь.
А сейчас хочу сказать вот что:
Подражателей очень много везде. И если мы ничем существенным не отличаемся от тысячи одинаковых «так себе» предложений, то у клиента в голове появляется огромный вопросительный знак: «Так кого же выбрать?» А у компаний всё как правило заканчивается лишь ценовой борьбой.
Они начинают слепо гоняться за постоянно сменяющими друг друга трендами, меняют «ниши», инструменты, виды деятельности, сотрудников, офисы, партнёров. Но не меняя подхода к делу, существенных изменений не получают. Иногда (случайно) получают тактический выигрыш в виде денег сейчас, но стратегически всегда проигрывают.
Лично мне видится, что для того, чтобы получить и, главное, ощутить желаемые изменения, нужно не судорожно действовать, перебирая один популярный инструмент за другим, а сначала работать с картиной мира и лишь затем приниматься за другие шаги.
Ведь почти всегда мы просто кому-то поверили, что что-то работает «вот так» – и даже не рискнули проверить, а действительно ли это «вот так»? Всегда ли, и при каких условиях? И может ли быть иначе?
Любопытно, например, может ли прибыль быть одним из вытекающих эффектов, а не главной целью всей жизни и бизнеса?
Лично я для себя уже давно ответил на этот вопрос положительно.
Более того – на личном опыте выкристализовал методы достижения именно таких результатов и соединил их в полноценную долгоиграющую Созидательную бизнес-стратегию. И, как я уже упоминал в наших первых с вами беседах, ростки такого отношения в Бизнесе Будущего уже пробиваются по всему Миру. Люди используют этичное мышление для достижения своих целей (в том числе, в своём бизнесе).
Эхо таких новых починов можно увидеть в книгах про так называемые «бирюзовые компании». Но мы с вами в наших беседах у камина пойдём не по верхам (и зачастую лицедейству), а вглубь и вширь – в самое ядро этой концепции.
Завершая это послание, хочу сказать, что для того, чтобы выйти на внеконкурентный рынок, нужно сделать свой проект продолжением вас самих, вместо того, чтобы себя делать обслуживающим придатком своего бизнеса, в котором главной целью является получение "бабла" от "клюнувших на приманку лидов" за продукт, который лично к вам никакого отношения не имеет.
Этот и все предыдущие выпуски этой серии являются выдержками из моей книги про Бизнес Будущего и коллекционные секреты выхода на внеконкурентный рынок без отрыва от себя и семьи.
© Артём Веда
Были у меня ситуации, когда шутейка про бизнесменов, таксующих для души, принимала неожиданный оборот.
1. Беру заказ, садится прокуренный мужичок предпенсионного возраста с лёгким перегаром. Едем, мужичок говорит:
—А я тоже в такси иногда по ночам подрабатываю для души.
Решаю пошутить.
—А не для души что, бизнес есть?
—Бизнес был, ага, — серьёзно и грустно отвечает мужичок. — А потом проверками задолбали, отчётность, счётчики ввели. Пришлось завязать.
—Это что за бизнес такой?
—Да на работе солярку с рабочих машин сливал и барыжил.
—*рукалицо*
Б — Бизнесмен...
2. Ещё один похожий мужичок, отвожу на проходную завода. По дороге происходит примерно такой диалог:
—Я в свободное время тоже таксую.
—А в несвободное? На заводе работаете?
—Работаю, подчинённых гоняю. Кабинет у меня там свой.
—Вау, круто. Начальник, наверное?
—Начааальник, ещё какой!
Через вечер получаю заказ на эту же проходную. Выходит уже знакомый "начальник". В куртке с надписью "охрана")) Сел в машину, сделал вид что меня не узнал, всю дорогу помалкивал.
3. Представительный мужчина в куртке с норковым воротником. По дороге просит заехать в пару магазинов разливного пива. Общаемся.
—А я вот в 90-е тоже бомбилой подрабатывал. А потом в бизнес ушёл, волну поймал. И сейчас иногда выхожу бомбить, если общения хочется.
Набрав понемногу в двух разных пивных магазинах, кивает: едем на конечную точку. Точка на самой окраине города — глушь, страшно. Приезжаем, а там банный комплекс, ворота красивые такие. Мужчина протягивает мне визитку.
—Это вот мой комплекс. Захотите с друзьями отдохнуть — у нас есть классные сауны, бассейны и бильярд. Приезжайте, сделаем скидку)
Улыбнулся и исчез за воротами.
Не соврал, однако. Вот так оказалось, что шутка про таксистов и бизнес не всегда всего лишь шутка)
Однажды в Москве всю ночь провел в корчме Тарас Бульба. Ждал открытия метро. Надо было себя чем-то занять, а выбор развлечений невелик: раскраска, на экране фильм "Ночь перед Рождеством", нон-стоп, но без звука. А в туалете по динамику играет радиоспектакль "Вечера на хуторе близ Диканьки".
Был еще в шинке парень, лет тридцати. Он ждал утренний самолет, а я поезд. Т.к. больше никого не было и было скучно - разговорились. Говорит, живет в Китае, занимается бизнесом.
-Ну и как в Китае к лаоваям относятся?
-Откуда такое слово знаешь?
-На Пикабу уважаемого @raysikh читаю.
-Учишь китайский на Пикабу?
-Пикабу образовательный.
Потом он увидел у меня два телефона и говорит, да ты мажор.
-Может быть нищеброд? Посмотри на телефон, один древняя-древняя звонилка, другой древний смартфон. Такое даже гопники отжимать не станут.
-Это не важно. Человек, который ходит с двумя телефонами - мажор.
Потом мы вышли покурить, он у меня стрельнул и тут мы поняли кто из нас мажор, т.к. мои курить он не стал )))
Бля, такое впечатление что тут одни ебаные бизнесмены сидят. И постят постишки свои на пикабе, о том как они увольняют и принимают людей, ебут секретарш и всё такое прочее.
Далекий 2011-й. 2-е парней с окраины сибирского мегаполиса устраиваются в сантехническую компанию.
Друзья со школьной скамьи. Десятки драк, сотни происшествий, тысячи открытий - всё проживали вместе. Как-то раз, даже умудрились уступать друг другу первую красавицу школы.
У молодых парней из дальних городов путь к вершине начинается с самого дна.
Каких-то глобальных успехов в сфере образования достичь не удавалось, а денег у родителей на ВУЗ не было.
И вот они, водитель и специалист активных продаж, отправились постигать мир сантехники.
Основным вектором компании являлась установка водосчетчиков. Всеобщий бум экономии на водоснабжении и тотальное нежелание конечных пользователей возиться с документами позволяли держать высокую маржу при постоянном спросе.
Тот, что работал водителем, на очередном общедомовом собрании предложил ноу-хау, которое позволило удваивать, а то и устраивать количество заявок.
К слову, на продажниках, в данной компании, дополнительно лежала обязанность сопровождения выполняемых заявок. Разумеется, все оплачивалось. Этакий продажник-проджект. Сам продал, сам направил сантехников, сам проверил работы, сам подал документы, сам забрал и передал клиенту.
Через пару месяцев плодотворной работы, друзья полностью познали все секреты организации работы монтажно-сантехнической организации и, время от времени, стали брать заказы «налево».
Чего только не было: и топили несколько этажей подряд, и держали 9-этажный дом без воды 2 дня, и катались на разборки с «серьезными людьми», и были пуганы большими людьми из серьезных структур. Весь этот опыт лишь закалял 2-х парней, словно подготавливая к чему-то большему.
На очередном вираже судьбы, генерального директора компании забирают в рехаб. Целая куча сантехников и пара офисных специалистов остается без «головы» и понимания, куда двигаться дальше.
Момент настал. 2 друга учреждают юридическое лицо и забирают под свое крыло большую часть сотрудников организации. Все происходит настолько быстро, что многие специалисты даже не успевают понять резонанс случившихся изменений. Заявки идут, договоры подписываются, деньги поступают.
Тот, что начинал с водителя, понимая ёмкость рынка, предлагает освоить электромонтажные и отделочные работы.
В 2012-м они выходят на чистые 150000 в месяц (каждому). Девушки (женщина еще не было) довольны, родители никак не нарадуются. 2 шаражника из глубинки рвутся к мечте.
Далее начинаются массовые переезды русских из Казахстана. Заказы идут один за одним. В те годы ремонт от застройщика был не так развит. Связи с лучшими поставщиками города, знакомства в сотнях ТСЖ, ЖЕКах, аварийках и иных структурах ЖКХ.
И вот он - первый взрослый заказ!
Развести сантехнику в только-что построенном 5-этажном, 5-подъездном доме, который вот-вот достроится в областном центре. Документы и чертежи на почте. Подробная калькуляция - 3500000₽ на руки чистыми через полтора месяца. На тот год - 2 однокомнатных квартиры в городе.
Запросы каталогов у поставщиков, организация бытовок и заказ автобуса. Вдруг поступает следующее предложение (от этого же контакта) - сделать все то же самое, но с 16-этажной «свечкой» в городе, за 12500000₽. Видимо, все происходящее так вскружило голову, что на 3-й день, один из друзей, придя к другому, вдруг выдает следующее: «Я готов тебе дать 170000₽, если ты будешь прорабом на этом объекте. Остальные деньги мои, так как заказ пришел с моей стороны».
Второй друг, подумав (за сигаретой) 4 минуты, отвечает: «Делай сам. Денег не надо». Конечно, можно было провести грамотные переговоры или заранее все отразить в уставе компании, но чувства от такого предательства были так отвратительны, что бороться за здравый смысл сил не оказалось совсем.
Опуская подробности, скажу, что ни один заказ так и не был выполнен. Видимо сила этих парней складывалась из 2-х составляющих. Очевидно, дальше они пробовали осилить этот рынок самостоятельно, но ничего не вышло ни у одного, ни у другого.
Годами позже всплыл «серый кардинал», отец предателя, бросивший семью много лет назад и нашедший сына в успехе и достатке.
Он провел через фирму, в которой предатель остался генеральным директором, огромную сумму денег и снова исчез, оставив сына с большими налоговыми долгами и проблемами. …справедливо, на мой взгляд.
Сегодня, спустя 10 лет, предатель работает обычным специалистом отдела продаж какой-то маленькой компании, а второй друг 2 года назад открыв небольшой ресторан в Москве, все еще пытается поймать за хвост ту самую птицу удачи, которая тогда, в далеком 2011-м, сопровождала их на каждом витке их совместной деятельности.