Приветствуем всех! Сегодня поговорим о конструировании. Задаем вопрос, а что есть конструирование, и что оно в себя включает? Первое, что ясно видно, оно включает в себя сознание и осознание того, что делаем. В первую очередь осознаем на своем уровне, затем осознаем на уровне коллективного, это все что мы делаем вместе. Почему это важно? Потому что мы все вместе получаем совсем другого результат, нежели ты делаешь это один. Иными словами, мы расширяем свой кругозор, только тогда когда общаемся все вместе. Дополняя друг друга, получается то качество отношений, которое приводит к развитию.
Ведь именно в развитии приходит то новое, чего мы не знали. Есть стульчик, который мы вам уже презентовали, который по своей сути необходим в каждой семье! И еще раз напоминаем, форма не имеет значения. Значение имеет сама суть. Наблюдая за этим, мы ясно увидели, что можем раскрыть потенциал этого предмета совсем по-другому. С этим стульчиком, а именно с игрой, которую мы добавляем к нему, мы расширяем его возможности в изучении детей нейробазиса и коммуникационных, функциональных соединений между левым и правым полушариями головного мозга детей. Возможно, и взрослые могут проверить эти способности)). Ранее мы думали об игре со стульчиком, что бы он приносил еще больше пользы, но это был выстрел в пустоту! Произошел контакт с профессиональным логопедом, который нам поменял всего один градус, и мы увидели точку прибытия, как ребенок может играть и развиваться, результат стал совсем другим!
Прямо сейчас конструируем игру, которая будет дополнением к этому стульчику. Дети реально развиваются с данными методиками. Но при этом функционал стульчика остается тем же самым. Раскрой, функционал и реализацию этих игр мы обсудим в следующих статьях.
Страховые агенты работают с большим количеством страховых платформ, важно выбрать наиболее подходящую для успешного ведения бизнеса. Не знаю как вам а мне очень интересно какая платформа по ОСАГО сеичас наиболее популярна среди страховых агентов.
Что нужно страховому агенту для работы на платформе ОСАГО?
Первое - это агентское вознаграждение. Каждый страховой агент при выборе платформы ОСАГО для работы обращает внимание на % от продаж по страховкам. Чем больше процент, тем выше вероятность сотрудничества страхового агента с данным агрегатором страховых услуг.
Второе - и не менее важное - оформление всех категории транспорта и регионов по ОСАГО. Так как большинство платформ зажаты сегментом по ОСАГО проходимость полисов доступна в большинстве случаев только для легковых авто ( в комментариях, под опросом вы напишите, на каких платформах проходят какие категории и регионы). Но сразу скажу что не существует такой платформы ОСАГО для страховых агентов где проходили все категории транспорта и регионы. Ограничения есть у всех агрегаторов.
Третье - частота выплат агентского вознаграждения. У каждой платформы по разному. Кто-то выплачивает вознаграждение своим страховым агентам сразу. Другие раз в неделю, третьи раз в месяц. Частоту выплат устанавливает сам страховой агрегатор и агент на это повлиять не как не сможет.
И четвертое - это страховые продукты. Понятно что лидером по продажам среди страховых агентов с огромным отрывом идёт ОСАГО, потом ипотечное страхование, спортивная страховка, КАСКО и тд.
Лучшая платформа по ОСАГО среди страховых агентов за 2023 год
Если есть еще платформы напишите в комментариях. Будем ждать.
Вкратце о каждой платформе ОСАГО
Сравни ру- удобный агрегатор для продажи финансовых и страховых продуктов. 14 страховых компании. Выплаты агентского вознаграждения раз в месяц. Страхование категории А и В.
Низкое агентское вознаграждение. Много регионов под запретом.
Каскометр - можно рассчитать и оформить полисы ОСАГО, КАСКО, выезжающих за рубеж, полисы страхования от несчастного случая и страхования имущества (квартира, дом)
10 страховых компании. Выплаты агентского вознаграждения раз в месяц. Страхование категории только В и в личном пользовании. Очень низкий %. Много запретных регионов по ОСАГО.
El Market - удобный инструмент для расчета и оформления полиса. Интуитивно понятный интерфейс, обучающие материалы и техподдержка помогут вам на любом из этапов работы
17 страховых компаний. Автозаполнение данных. Низкое КВ .Страхование категории только В. Календарь пролонгаций. Система статистики
Автослив - агрегатор автомобильных услуг. Низкое КВ .Страхование категории только В
Polis sale - Центр электронного страхования который предоставляет качественный сервис для работы страховых агентов и брокеров. 17 страховых компании. Страхование категории только В. Выплаты процентов страховым агентам два раза в месяц. Мало регионов.
Мега-Страж - платформа ОСАГО для страховых агентов. 17 страховых компаний. Выплата % каждый день. Страхование категории А, В, С. такси, юр лица. Все что не проходит на платформе по ОСАГО можно оформить через тех поддержку. Много регионов. Есть ипотечное страхование.
Пампаду - Платформа для агентов, бизнеса и вебмастеров по онлайн заработку на продаже страховых, финансовых и HR продуктов. 17 страховых компаний. Страхование категории только В. Ипотечное страхование. Мало регионов.
Инфулл - самый технологичный брокер в Санкт-Петербурге. Для работы мы используем самые современные и продвинутые технологии, и рады поделиться ими с нашими партнерами. 12 страховых компаний. Выплаты % раз в мес. Страхование категории только В.
AgentBroker-Страховая платформа для Агентов и Брокеров. Дополнительные продукты: КАСКО, ипотека. 18 страховых компаний. Выплаты % раз в мес. Страхование категории только В.
Inssmart-это маркетплейс, где есть все для комфортной работы и заработка на рынке электронного страхования. Ипотечное страхование, ОСАГО, КАСКО. 17 страховых компаний. Страхование категории только В. Низкая проходимость по регионам.
Росстрах- помогает оформлять ОСАГО онлайн. 9 страховых компаний. Выплаты % раз в мес. Страхование категории только В. Проверка техосмотра. ипотечное страхование.
NTWS pro - Платформа для страховых агентов NTWS предоставляет широкий выбор продуктов страхования. Ипотека. Можно застраховать ипотеку по двум рискам: Имущество и Жизнь. 17 страховых компаний. Страхование категории только В. Низкая проходимость по регионам.
ФинУслуги - Это платформа личных финансов, на которой можно открывать вклады в разных банках, покупать страховки и облигации в одном личном кабинете. Финуслуги создала Московская биржа, у всех банков на платформе есть лицензия Банка России, а вклады застрахованы государством.
В мире инженерных услуг, где конкуренция зачастую сводится к цене, важно найти способы дифференциации, которые позволят повысить ценность вашего предложения в глазах клиента.
Как повысить ценность инженерных услуг: 10 стратегий без скидок
Ценность услуги — это сочетание множества факторов, включая качество, эффективность, экспертизу и уникальность предложения. Например, разработка КД — это не просто создание чертежей, это вклад в успешное производство изделия или оборудования. Перечерчивание чертежей в электронный вид и сопровождение работ добавляют ценности за счет улучшения доступности и управляемости проекта.
Выгодность — это не только экономический эффект от сотрудничества с вами. Это также комфорт, статус и безопасность, которые клиент получает. Например, вы можете подчеркнуть, как ваша услуга поможет клиенту сэкономить время и ресурсы.
Изобилие, в понимании греко-римской мифологии, часто изображается в виде женщины Abundantia, символизирующей изобилие, сыплющей из рога всякие блага или держащей колосья в руке.
Изобилие, в понимании греко-римской мифологии, часто изображается в виде женщины Abundantia, символизирующей изобилие, сыплющей из рога всякие блага или держащей колосья в руке. Такое изображение отражает обилие и достаток, которые могут быть доступны клиентам при использовании инженерных услуг. В контексте предоставления услуг, изобилие может быть интерпретировано как обилие возможностей и ресурсов, которое предоставляется клиентам. Это возможность выбора из множества вариантов, излишество потенциальных решений и обилие возможностей для удовлетворения потребностей клиентов.
Таким образом, связь между ценностью услуги и изобилием связана с предоставлением клиентам ощутимой пользы, комфорта и множества возможностей выбора. Понимание этой связи позволяет компаниям, предоставляющим инженерные услуги, акцентировать внимание на создании уникального предложения с высокой степенью ценности и обеспечении изобилия возможностей для клиентов.
Применяя эти 10 стратегий, вы сможете укрепить свою позицию на рынке и привлечь больше клиентов, ценящих качество и профессионализм.
Ценность инженерных услуг: создание ощутимой пользы для клиента
Вместо того чтобы уступать в цене, можно использовать стратегии, которые подчеркнут уникальность вашей услуги и добавят ей ценности. Вот десять таких стратегий:
1. Понимание и решение проблем клиента
“Мы не просто создаем чертежи, мы предлагаем решения. Например, если вы столкнулись с проблемой X, наш подход Y поможет вам сэкономить Z ресурсов.”
Предложение более выгодных условий оплаты может быть столь же привлекательным, как и скидки.
“Мы предлагаем гибкие условия оплаты, включая возможность частичной предоплаты, что позволяет вам лучше планировать бюджет.”
2. Презентация на языке выгод клиента
“Выбирая нас, вы не только получаете качественные чертежи, но и экономите до 30% времени на производство, что существенно увеличивает вашу прибыль.”
3. Создание ощущения дефицита
“Это уникальное предложение доступно только до конца квартала. Принимайте решение сегодня, чтобы гарантировать себе эти условия.”
4. Использование социальных доказательств. Рекомендации от доверенных и авторитетных людей могут повысить доверие клиента к продукту или услуге.
“Вот отзыв от нашего клиента ‘Альфа’, который смог ускорить запуск продукта на рынок на 25% благодаря нашей работе.”
5. Улучшение клиентского опыта и профессиональное представление. Профессионально разработанные рекламные материалы и высококачественный внешний облик предложения создают благоприятное впечатление на клиентов.
“Мы уделяем особое внимание деталям в наших чертежах, что вы можете увидеть в нашем портфолио. Это гарантирует, что вы получите только лучшее.”
Улучшение клиентского опыта через удобство общения и доступ к информации может повысить ценность услуг.
“Мы предлагаем удобный онлайн-портал для отслеживания прогресса работ, что делает процесс сотрудничества максимально прозрачным и удобным для вас.”
“Мы тщательно анализируем каждый проект, чтобы предложить решения, которые идеально соответствуют вашим бизнес-целям и техническим требованиям.”
6. Подарки вместо скидок. Дополнительные подарки или бонусы при покупке могут увеличить привлекательность предложения для клиентов, поощряя их купить товар или услугу.
“Вместо скидки мы предлагаем бесплатную оптимизацию вашего проекта, что позволит вам сократить затраты на материалы.”
Включение дополнительных услуг, таких как техническая поддержка или обучение, может увеличить воспринимаемую ценность.
“Каждый проект сопровождается бесплатным обучением вашего персонала, что обеспечивает более эффективное использование конструкторской документации.”
7. Неожиданные подарки. Регулярное дарение небольших, но приятных подарков клиентам может создать положительную ассоциацию с вашей компанией.
“Каждый наш клиент получает комплект инструментов для работы с чертежами, чтобы сделать процесс еще более удобным.”
8. Экспертность.
“Наша команда состоит из ведущих экспертов в области X, что позволяет нам предлагать нестандартные и эффективные решения для каждого проекта.”
9. Качество работы и продукта. Высокое качество продукции или предоставляемых услуг всегда приносит высокую ценность и уважение со стороны клиентов.
“Мы гарантируем, что наши чертежи будут выполнены с точностью до миллиметра, что исключает возможность ошибок в производстве.”
10. Вера в бренд. Проявление верности собственному продукту или бренду усиливает доверие клиентов.
“Мы используем наши же чертежи для внутренних проектов, что доказывает нашу уверенность в их качестве и надежности.”
Эти стратегии позволят вам не только увеличить ценность вашего предложения, но и построить долгосрочные отношения с клиентами на основе доверия и профессионализма.
Необходимо помнить, что эффективные продажи требуют четкости и убедительности в ответе на ключевые вопросы клиента:
Необходимо помнить, что эффективные продажи требуют четкости и убедительности в ответе на ключевые вопросы клиента:
Почему клиенту нужно купить именно этот товар или услугу?
Клиенту стоит выбрать именно эту услугу, потому что предлагаю качественные, надежные и современные рабочие чертежи, соответствующие текущим стандартам. Это обеспечивает клиенту уверенность в том, что изделие будет изготовлено правильно и эффективно.
Почему клиент должен покупать товар или услугу именно у вас?
Высокое качество: Чертежи соответствуют высоким стандартам качества, что гарантирует успешное выполнение проекта.
Профессионализм: djpvj;yjcnm предоставить профессиональную поддержку и консультации.
Современные технологии: использование передовой САПР технологии для улучшения точности и скорости создания чертежей.
Конфиденциальность: Уважаю конфиденциальность клиентов и надежно сохраняю всю информацию, связанную с чертежами.
Юридическая защита: Технические чертежи выполняют юридическую функцию, защищая как заказчика, так и производителя.
Почему клиент должен приобрести это именно сейчас?
Приобрести услугу стоит именно сейчас, чтобы воспользоваться всеми этими преимуществами и обеспечить своевременное начало и успешное завершение технического проекта.
Предлагаю установить долгосрочные взаимовыгодные отношения для решения сложных задач, которые до сих пор не находили своего решения.
Готов обсудить возможность лицензирования моих изобретений и ноу-хау, а также создание совместного предприятия для их внедрения и коммерциализации.
Ценность инженерных услуг заключается в создании ощутимой пользы для клиента. Это может быть экономия времени и ресурсов, уникальные технические решения, дополнительные услуги, программа лояльности, социальная ответственность, гарантия качества, экспертиза, улучшение клиентского опыта и индивидуальный подход.
Повышая ценность своих услуг, вы не только укрепляете свои позиции на рынке, но и создаете дополнительную ценность для клиентов, что способствует развитию долгосрочных и взаимовыгодных отношений. Помните, что ценность вашего предложения — это не только цена, но и совокупность всех преимуществ, которые вы можете предложить клиенту. Ваша задача — убедить клиента в этом.
Недавно у меня с мужем возникла дичайшая дискуссия, связанная с постановкой задач. Длилась она час, а может и больше 🤪
Для справки: мы вместе строим медиаагентство. Оно будет решать маркетинговые задачи бизнеса, целью которых является увеличение прибыли компаний, рост продаж и дальнейшее развитие деятельности.
Мой муж, Николай, — маркетолог, основной носитель экспертизы в нашей команде. Он — человек идейный, творческий. А я, в свою очередь, занимаюсь процессами, менеджментом, оптимизацией и созданием систем.
У нас просто обалденный тандем, чтобы создать компанию ✨ Но наши подходы спорят друг с другом.
Я транслирую концепцию, скажем, «правильного менеджмента»: предлагаю сразу отлаживать все процессы и не растягивать их, чтобы выстроить четкую оперативную систему работы. Глобально, муж согласен, что это верный подход. При этом предпочитает действовать более свободно, без жесткого контроля над организационными моментами.
Так вот: нашу дискуссию породил разговор о постановке задач. Николай считает, что ему следует ставить задачу, «односложно» ее формулируя. А сотрудник должен задавать вопросы и самостоятельно разбираться, как задачу выполнить, — то есть должен быть проактивным. У мужа это мнение однозначное, и выражено примерно так: «Я говорю, что нужно сделать, а работник должен включиться и понять как. Я думаю, что не обязан сразу ему все разжевывать».
Если услышать точку зрения мужа и не знать при этом мою, то кажется, что у него — абсолютно адекватная позиция. НО. Существует золотая середина 🌗 Есть ситуации, в которых требуется разжевать, а есть те, в которых не требуется. Еще здесь играет роль длительность сотрудничества с конкретным работником: новый он или нет.
С подходом, как у Коли, мы в паре задач потеряли несколько дней. Для меня это критично. Я не хочу выполнять несколько дней то, что можно сделать за 3 часа…
Также я не хочу платить деньги работникам за то, чтобы они тратили время на разбирательство в задачах 😐 Хочу платить им за реальную работу и результат.
Сказала об этом мужу, и он ответил: «Я не буду по каждой задаче формировать техническое задание». На что я ответила: «Нужно формировать техническое задание. Должно быть техническое задание по каждой задаче» [имею в виду не задачи типа «заполнить табличку», а что-то более сложное и трудозатратное].
Я, в свою очередь, ставлю задачи максимально подробно: сразу даю все вводные и детали, которые у меня есть. На мой взгляд, работодатель сам должен быть в этом заинтересован. Ведь работник будет разбираться в любом случае, а у тебя есть возможность заранее подготовить ему фундамент, тем самым ускорив выполнение задачи. За все время, что я управляю командами, этот подход меня ни разу не подвел.
Я буду рада, если вы поделитесь своими идеями и мнением по этой теме. Встретимся в комментариях 💕
Владимир Путин в режиме видеоконференции провёл совещание по вопросам развития проекта федеральных круглогодичных курортов «Пять морей и озеро Байкал».
В рамках проектов комплексного освоения территорий на побережьях будут созданы новые курорты в девяти регионах: Краснодарском крае, Крыму, Дагестане, Запорожской, Калининградской и Иркутской областях, Санкт-Петербурге, Приморском крае и Бурятии.
* * *
В.Путин: Уважаемые коллеги, добрый день!
Сегодня с учётом приоритетов, обозначенных в Послании, обсудим конкретные решения, которые должны лечь в основу обновлённого национального проекта «Туризм и индустрия гостеприимства». К его реализации нужно приступить уже в начале следующего года.
Напомню, что в формате нацпроекта в сфере туризма совместно с субъектами Федерации и бизнесом мы начали работать ещё в 2021 году. Предложенные системные инструменты, подходы показали свою эффективность.
Так, только за прошлый год более чем в четыре раза увеличилось число туристов, посетивших Дагестан, вдвое вырос турпоток в Республику Алтай, в Адыгею и Ленинградскую область.
Практически во всех регионах появляются маршруты, которые интересны семьям с детьми, людям всех возрастов, развивается научно-популярный, событийный, промышленный туризм, запущены специальные молодёжные и школьные программы.
При этом, как и по всем ключевым направлениям нашего развития, в сфере туризма нужно двигаться дальше, причём и в прямом, и в переносном смысле этого слова, ставить и решать новые значимые задачи.
Как говорил в Послании Федеральному Собранию, до 2030 года предстоит почти вдвое – до 140 миллионов – увеличить число ежегодных путешествий по стране, для этого расширять именно доступное предложение разнообразных туристических услуг, что называется, на любой вкус, чтобы граждане могли увидеть уникальную природу России, прикоснуться к нашей великой истории и культуре, отдохнуть на морских, горнолыжных, оздоровительных курортах, в круглогодичных парках развлечений.
И конечно, мы много об этом говорили, для страны, для всех наших регионов туризм открывает новые перспективы для развития, для создания рабочих мест, для расширения предпринимательской, творческой инициативы. Нужно эти возможности эффективнее использовать. И в этой связи ещё одна важнейшая задача, о которой также было сказано в Послании: уже в горизонте текущего десятилетия вклад внутреннего туризма в ВВП страны должен вырасти вдвое – до пяти процентов.
Здесь важно, что на подъём туризма в той или иной мере будут работать практически все наши национальные проекты. Например, проект «Инфраструктура для жизни», в рамках которого будет осуществляться благоустройство набережных, парков, скверов, исторических центров.
Кстати, вчера был, вы наверняка видели, в Торжке, там тоже коллеги целый набор предложений сформулировали по развитию этого исторического места, и я вас прошу тоже, я расписал все бумаги, которые представил губернатор, я вас прошу тоже обратить на это внимание. Это одно из древних, исторических, знаковых для России мест.
Должны быть реализованы мастер-планы городов и программы развития более двух тысяч населённых пунктов. В рамках экологического нацпроекта к 2030 году создадим инфраструктуру для туризма во всех национальных парках страны.
Сколько бизнесов вы не разбирали, сколько жизненных ситуаций вы не изучали, все многократно убеждались, что бизнес без стратегии - это суета перед неудачей, а жизнь без стратегии - это суета сует.
А что такое стратегия?
Стратегия - это концентрация внимания на самом важном.
Так почему люди не имеют стратегии?
Потому что невозможно определить то, что в твоей жизни и бизнесе является важным, не понимая зачем ты живёшь.
Находите смысл в своей жизни - это и есть ваша самая главная стратегия!
Провести комплексный аудит текущей позиции бренда на рынке
Аудит текущей рыночной позиции необходим, чтобы выявить узкие места в маркетинговом подходе, проанализировать поведение потребителей, а также оценить эффективность текущих стратегий продвижения. Благодаря этому, вы сможете определить наилучшие пути улучшения своего бизнеса и повышения его конкурентоспособности. Важно узнать свою точку А и правильно настроить стратегический навигатор.
2. Провести исследование рынка, клиентов и конкурентов
Анализ рыночных тенденций, потребностей потребителей и оценка конкурентной среды позволяют вам понять, какие продукты и услуги будут востребованы на рынке. Это помогает выстраивать эффективные маркетинговые стратегии и создавать продукты, соответствующие ожиданиям потребителей.
Исследование клиентского опыта и создание карты пути клиента является современным бизнес-инструментом, позволяющим лучше понять потребности и ожидания клиентов на всех этапах взаимодействия с продуктом или услугой.
Анализ клиентского опыта помогает идентифицировать сильные и слабые стороны процесса обслуживания, выявить точки контакта, на которых возникают проблемы, а также определить возможности для улучшения сервиса.
3. Настроить и оптимизировать бизнес-процессы компании
Внедрение CRM-системы позволяет эффективно организовать работу с клиентами, улучшить сервис и повысить уровень удовлетворенности клиентов.
Вы сможете собирать и анализировать данные о клиентах, управлять взаимодействием с ними, тем самым повысить качество обслуживания, ускорить процессы продаж и улучшить коммуникацию внутри компании.
4. Упаковать имидж компании
На этом этапе определяются ценности, стратегии, миссии, позиционирование бренда на рынке, создается фирменный стиль, имидж-стратегия, прорабатываются каналы коммуникации, взаимодействия с клиентами и общественностью, а также мониторинг и анализ имиджа конкурентов для успешного формирования лояльности к собственному бренду.
5. Сформировать комплексную стратегию развития бизнеса
На последнем этапе происходит аккумулирование всех знаний, полученных на предыдущих стадиях. При корректной настройке и автоматизации процессов внутри компании, полном погружении в боли и потребности клиента, построенной карте пути клиента, актуальной имидж-стратегии, вам будет очень легко все объединить в единый вектор развития. Важно не считать полученные данные аксиомой, а продолжать тестировать новые гипотезы, следить за трендами и инновациями!
Разработанная и сформулированная стратегия развития — не жесткие рамки, в которых вы зажаты словно в тисках. Это лишь дорожная разметка на пути от одной идеи к другой.
В эпоху информационного перенасыщения, когда каждый клик и каждое взгляд на экране стоят на вес золота, как заставить ваше коммерческое предложение выделиться и привлечь внимание целевой аудитории?
Как написать эффективное коммерческое предложение в B2B
Коммерческое предложение – это документ, который компания предоставляет потенциальным клиентам с информацией о своих товарах или услугах. Для того чтобы написать эффективное коммерческое предложение, важно составить правильную структуру документа, отразить в нем все необходимые детали и аргументировать свои предложения. По запросам в поисковых системах видно, что интерес к этой теме высок: "коммерческое предложение образец", "коммерческое предложение пример", "коммерческое предложение шаблон" и другие запросы набирают свыше 30 тысяч ежемесячных запросов. Это говорит о том, что многие предприниматели и работники компаний нуждаются в помощи в создании качественных коммерческих предложений.
Деловое предложение способно уменьшить расстояние между вами и потенциальными клиентами. При правильном подходе это поможет выделить вашу ценность и убедить компанию или организацию в выборе вас в качестве делового партнера.
Помните, что каждая отрасль имеет уникальные характеристики, поэтому вам необходимо применять одни и те же правила, но корректировать часть контента. Полезно рассматривать проблемы в конкретной отрасли или обсуждать текущие тенденции, чтобы проявить свою экспертность. Еще один важный аспект - это выделение уникальных характеристик вашей компании на рынке. Не забывайте о преимуществах вашего предложения, чтобы потенциальный партнер понял, почему стоит выбрать именно вас. Кроме того, будет полезно разработать бизнес-план предложения, который будет ориентиром в ваших действиях в процессе подготовки предложения.
Коммерческое предложение (КП) играет ключевую роль в B2B сегменте, так как оно является одним из основных инструментов прямых продаж. Чтобы КП было успешным, оно должно быть не только информативным, но и убедительным. Помните, миллионы ждут ваших идей и продуктов — дайте им шанс стать частью совместного будущего! Ваш бизнес будет настолько успешен, что будет служить примером для других компаний. Представьте мир, где каждая ваша бизнес-идея воплощается в жизнь с легкостью и эффективностью, где каждая сделка приносит не только прибыль, но и удовлетворение от достигнутых результатов.Вы сможете видеть, как ваше коммерческое предложение создает позитивные изменения и делает вашу компанию более конкурентоспособной.
Согласно исследованию Gartner, более 70% принятия решения о заключении сделки в B2B зависит от качества коммерческого предложения.
Эмоциональный контент в КП увеличивает вероятность сделки на 40%.
Интерактивные таблицы и графические элементы улучшают усвояемость информации клиентами на 60%.
Иллюстрации и социальные доказательства в два раза увеличивают шансы закрыть сделку успешно.
Составление коммерческого предложения — ключевой этап взаимодействия с потенциальными клиентами. Выбор правильной стратегии и оформления позволяет привлечь внимание и заключить выгодные сделки. В данной статье мы рассмотрим основные аспекты создания привлекательного коммерческого предложения с учетом запросов и требований рынка.
Подготовка коммерческого предложения: от идеи до результата.
Подготовка коммерческого предложения: от идеи до результата.
Анализ запросов и требований: Изучите запросы и ожидания клиентов, определите основные потребности и проблемы, на которые ваш продукт или услуга могут стать решением.
Структура предложения: Выделите основные разделы, включая введение, описание товара/услуги, выгоды для клиента, цены и условия сотрудничества, контактные данные.
Ясность и краткость: Подчеркните главные моменты, используя доступный и лаконичный язык. Избегайте излишней информации, концентрируйтесь на ключевых преимуществах.
Эффективное коммерческое предложение должно быть не просто описанием товара или услуги, но и предложением о сотрудничестве, партнерстве и взаимовыгодном соглашении для обеих сторон.
Заголовок должен объединять привлекательность с профессионализмом. Выделите свой опыт в отрасли, облегчите доступ к соответствующей информации и внедрите интерактивность для улучшения вашего предложения.
Для начала работы над коммерческим предложением B2B, начните аналогично любому другому письменному проекту: соберите необходимые данные. Под понятием "данные" подразумевается вся информация, которую вы можете найти о клиенте и отрасли.
Персонализация как ключ к доверию клиента
Персонализация как ключ к доверию клиента
Вот несколько разделов в структуре, которые помогут вам в этом:
1. Сопроводительное письмо Сопроводительное письмо должно устанавливать эмоциональную связь с клиентом, делая акцент на индивидуальном подходе. Оно должно быть персонализированным и адресовано конкретному лицу, а не безликой группе потенциальных клиентов. Вы же не хотите, чтобы ваше предложение потерялось в океане безликих электронных сообщений?
2. Краткое резюме Этот раздел должен четко выражать ценность вашего продукта или услуги и предполагаемые результаты, которые клиент может ожидать. Он должен быть кратким и сфокусированным.
3. Интерактивные таблицы Интерактивные таблицы помогают клиентам легче воспринимать информацию и анализировать стоимость услуг, разбитую по отдельным блокам. Подробное описание процесса работы, предоставляемых услуг и заявленные цены обеспечат понимание условий сотрудничества и прозрачность взаимоотношений.
4. Графические элементы Графические элементы, такие как диаграммы и графики, улучшают восприятие и позволяют клиенту видеть прозрачность ценообразования.
5. Иллюстрации и изображения Качественные иллюстрации и изображения могут значительно увеличить шансы на закрытие сделки, делая предложение более привлекательным.
6. Социальные доказательства Приведите примеры того, как ваш продукт или услуга помогли другим компаниям улучшить их бизнес и увеличить прибыль. Во избежание стандартных темплейтов и шаблонных предложений, целесообразно включить в коммерческое предложение уникальные преимущества вашей продукции или услуги, обоснование ценности предложения для клиента, а также приведение конкретных цифровых показателей.
7. Простота сделки Установите четкий дедлайн для сделки, чтобы клиент понимал, что предложение ограничено временем.
Примеры и образцы коммерческих предложений. Для того чтобы лучше понять, как выглядит успешное коммерческое предложение, вы можете воспользоваться готовыми примерами и образцами. Они помогут вам составить свой уникальный текст, адаптированный под ваш бизнес.
Укажите контактные данные: Не забудьте указать контактные данные вашей компании, чтобы потенциальные клиенты могли связаться с вами для получения дополнительной информации или заключения сделки.
Перед отправкой коммерческого предложения проверьте его на соответствие запросу, грамотность и доступность информации. Опишите четкий call-to-action, призыв к действию.
Важным аспектом является соответствие формату ФЗ-44 для публичных закупок. Коммерческое предложение по 44-ФЗ должно содержать следующие основные элементы в рамках требований закона:
1. Реквизиты коммерческой организации: полное наименование компании, ИНН, КПП, адрес места нахождения, контактные данные для связи.
2. Актуальная стоимость запрашиваемой продукции или услуги, прописанная четко и понятно. Цену следует указывать с учетом всех налогов и сборов.
3. Срок действия информации, чтобы клиент мог определить, на какой период предложение действительно.
4. Сведения о расходах, включенных в цену продукции или услуги, чтобы заказчик имел представление о том, из каких составляющих складывается предложенная цена.
5. Иные сведения, связанные с ценообразованием, которые могут быть важны для клиента для принятия решения о сотрудничестве.
Итак, мы подошли к концу нашего путешествия по миру эффективных коммерческих предложений. Помните, что каждый элемент вашего КП должен быть как стрела, попадающая прямо в цель - в сердце и ум вашего клиента.
Какие элементы вы считаете наиболее важными для убеждения клиента в ценности вашего продукта? Смогли бы вы добавить еще какие-то элементы для улучшения своих коммерческих предложений? Какие элементы коммерческого предложения наиболее важны для вашего бизнеса?
Представленные выше разделы помогут создать эффективное КП, способное убедить даже самых требовательных клиентов.
Успех — это та драгоценность, которая доступна каждому, но избирается лишь теми, кто готов пойти за ним до конца.
Имейте в виду, что непрерывное совершенствование и адаптация помогут вашему коммерческому предложению оставаться конкурентоспособным и привлекательным для широкой аудитории. Грамотно составленное коммерческое предложение не просто предоставляет список услуг, но и демонстрирует клиенту преимущества, которые он получит. Помните, что успешное КП может стать ключевым моментом в заключении успешной сделки.
При создании следующего коммерческого предложения B2B стоит стремиться к установлению качественных отношений еще до первой встречи. Важно помнить о возможности адаптации различных элементов в зависимости от сферы вашей деятельности, чтобы сделать предложение более индивидуализированным и соответствующим вашему бизнесу.