Торговля овощами летом г.Сургут
Подскажи,это нормально ?
Диалог вести не хотят , полиция на вызов не приехала...
Подскажи,это нормально ?
Диалог вести не хотят , полиция на вызов не приехала...
Всем отличной пятницы!
Продолжаем обсасывать маркетплейсы с разных сторон. Сегодня обсудим, где продавать выгоднее: в торговых сетях, на онлайн-площадках или в (интернет-) магазине.
На Пикабу был недавно срач между первыми и вторым, а в одном из сообществ предпринимателей между вторым и третьим. Надо же разобраться!
увезите меня на Бали, у меня вы - заи )))
И в пн выйдет ещё более интересный выпуск серии "(не) Спрашивали - отвечаю": с одной стороны - подробно отвечу на ваши комментарии, с другой - расскажу про исследованные типы покупательского поведения и надеюсь, получить научно опровергнуть некоторые мифы.
Для ЛЛ - выгоднее всего оставаться наёмным сотрудником.
Итак, вот скопилась у нас некая сумма денежек, ипотека стабильно платится, машина под опой есть. Как сделать так, чтобы денег было в РАЗы больше?
Перестать менять своё время на деньги.
Это можно сделать двумя способами: производить и продавать что-то нужное или просто перепродавать что-то нужное. Неважно, какой путь вы изберете, всё равно будет выбор - в какой канал сбыта пристроить свою продукцию.
Первое. Свой магазинчик у дома
Минусы:
небольшой ассортимент скоропорта, который "забыл в 5ке купить, а идти - лень"
невозможность сразу внедрить автозаказы, так как для базы данных нужна история хотя бы в год, что вытекает в большой процент просрока, перетарку ассортиментом и так далее.
трудно найти, обучить и контролировать нормального продавца, так как нет системы. Или придётся стоять самому, а это противоречит правилу выше.
потенциально, если помещение в аренде, в любой момент можно слететь с точки. Вы даже не поймете, как ваше место займёт более "якорный" (читай: сетевой) магазин. Если нужно, могу описать проверенную схему из своего опыта.
прибыль - маленькая. Я бы сказала, что деньги, которые собственник может положить себе в карман сопоставимы с зарплатой среднего специалиста или менеджера среднего звена.
нужна аренда помещения, покупка торгового оборудования и т.п.
Плюсы:
Для жителей миллион: удобно, если нужна прямо сейчас сметана к супу - не лень спуститься. Для собственника бизнеса: если знаете, напишите. Мне кажется, если вы только начинаете, то это возня ради возни.
Почему крупные производители (Ермолино, Юничел, Таврия, Останкино, Первый вкус и проч) идут в магазины у дома и павильоны на остановках?
Реклама бренда. А чем чаще бренд мелькает, тем больше к нему доверия и желания купить. А ещё - известный бренд производителя сам по себе является "якорем". В такой магазин пойдут, потому что там: "свежее, цены ниже, продавцы компетентнее", как говорят покупатели. Не факт, что это на самом деле так, но кажется именно так.
2. Стратегия развития продаж - через свою розницу продавать выгоднее, чем через чужих.
3. У них нет перечисленных выше недостатков, так как они не новички: есть история продаж, СБ и юристы, которые карают рядовой персонал, большой отдел персонала и система, как это всё должно работать.
4. Это страховка, надежный канал сбыта на случай вывода из торговых сетей и отключения интернета.
Второе. Свой интернет-магазин.
Минусы:
нужен ассортимент, выбор. Мы с вами привыкли выбирать. Покупать из "первое или второе" - не хочется. Хочется купить второе, когда есть 10, а лучше 100 предложений. Что такое широкий ассортимент для предпринимателя? Это замороженные деньги в товаре, если, конечно, вы не по дропшиппингу работаете.
нужна реклама этого ассортимента. Не некоторых позиций, а всех сразу. И расходы на рекламу первое время будут сжирать прибыль. И это, если очень повезет.
сильно сокращается воронка привлечения клиентов за счет тех, кто: сразу идёт на маркетплейсы или идёт в знакомые интернет-магазины, минуя яндекс и его сеть.
Плюсы:
Вы не платите комиссии маркетплейсам за продажи. Но всё равно в минусе, потому что реклама в яндексе, тг-каналах и у блогеров не окупается в первые месяцы работы. С появлением постоянных покупателей интернет-магазин начинает окупаться.
Поэтому, чтобы не раздувать ассортимент, изначально выгоднее продавать несколько товаров и по мере роста бизнеса увеличивать торговую матрицу. А если ассортимент ограничен, то куда нам дорога?
Третье. Торговые сети.
Я уже описывала это явление, как появление товара на полке в торговых сетях с двух сторон: со стороны ритейлера и со стороны производителя.
Минусы заведения своего товара в сети:
Не берут новичков. Нужна или история, или огромные бюджеты на продвижение товара в торговой сети.
Наценка торговой сети 20-45% в зависимости от категории, в нон-фуде около 1000%, но сети часто сами завозят из Китая. Плюс сюда надо добавить "маркетинг": обязательное периодическое участие в акциях, оплата размещения в каталогах, если скидка меньше 40 или 50%, другие активности: дегустации, выделение товара на полке и т.п. Конечно, это всё дополнительно оплачивается из кармана производителя.
Штрафы: не так промаркировал, не так положил, не вовремя приехал, не тот объём привёз, привёз, но не то, что в составе и проч, и проч, и проч.
Регулярные проверки представителями торговых сетей, если у вас производство.
Дополнительный бюджет на продвижение вне торговой сети, чтобы иметь выгодный контракт.
Оплата услуг РРЦ и мерчендайзеров.
Отсрочка платежа. В зависимости от категории, скоропорт или нет, может быть до 90-180 дней. А это отсутствие оборотных денег.
Очевидно, что нужны площади под производство и склады, персонал, чтобы производить и обслуживать.
Чистый доход в пищевке - около 1-7%.
Плюсы:
большие объёмы продаж.
реклама бренда, а значит, узнаваемость, а значит объёмы продаж ещё больше.
большая прибыль даже при маленькой марже.
Четвертое. Маркетплейсы.
Минусы те же, что и в торговых сетях кроме того, что берут всех, отсутствия каких-либо проверок, меньшего количества штрафов и более частых выплат на р/с.
Однако, есть жирный минус, которого нет в торговых сетях: часто сеть выкупает товар, даже если он не продался (а вас просто выводит из ассортимента), а на маркетплейсе вы или продаёте до победного, или с титаническими усилиями и выплатами забираете товар со склада маркетплейса, если он не распродался.
Плюсы: большой объём продаж, если вывести карточку в топ выдачи. Возможность относительно просто расширить бизнес на все маркетплейсы, если получилось на одном. И это не только вб, озон и ЯМ, а ещё , али, джум, авито, и специализированные: все инструменты, дром, экзист и другие.
Самый главный плюс - чистая прибыль около 10-30%, часть которой надо вкладывать снова в товар.
Я так написала, будто все варианты какие-то стрёмные. Но на самом деле, у них разная целевая аудитория:
если вам нравится общаться с людьми и быть и грузчиком, и продавцом, и бухгалтером, и поломойкой, и директором, а получать не за 5х, а за одного - это магазин у дома.
Я специально посмотрела, что там с двумя магазинами в доме, в котором жила 7 лет назад. Один, который молоком, хлебом, яйцами и колбасой торговали - до сих пор работает, а второй, который ночью под прикрытием кафешки водкой банчил преобразовался в пивнушку.
2. если вы любите блогеров, то тогда - интернет-магазин. Директ и блогеры рано или поздно выведут вас в прибыль. Вопрос сроков и ниши. Нишу в этом случае надо выбирать очень осторожно.
3. если у вас уже есть стабильное производство - это торговые сети и маркетплейсы. Да минусов много и риски большие, но и обороты на дороге не валяются.
4. если вы только думаете, чем заняться и хотите попробовать себя как селлер, попробуйте авито. Если у вас есть 400-500тр можно посмотреть в сторону вб или озон.
На самом деле нет хороших или плохих вариантов, есть только расчет - какой вариант самый выгодный для вас.
Самые выгодные варианты я расскажу в понедельник, поэтому самое время подписаться на меня.
Подписывайтесь на мой тг-канал, потому что иногда там появляются посты про маркетинг и продажи в онлайне, немного моей личной жизни, а иногда проводятся прямые эфиры с разными интересными личностями, известными в узких кругах. Я тут получила "принципиальное да" от очень крутого человека, ключевой фигуры нескольких очень известных пищевых брендов. Думаю, будет интересно.
Оставляйте мне на мои поездки по любимой стране и подарки для мамы донейшены. Мне будет приятно, и я выскажу вам огромную благодарность.
Пишите комментарий или ставьте лайк этому посту, и я обещаю, что когда-нибудь выйдут посты про Ермолино и:
- о мерчендайзинге и оформлении торговых залов, перестановках
- уловки сервисов доставок
- пост про заводское пиво
- пост о тестах косметики, аллергики vs веганы
и многое другое.
Если вас что-то интересует из темы ритейла, продуктов питания, косметики, пожалуйста, спрашивайте в комментариях или пишите на какую тему пилить следующий пост.
P.S. Обещать - не значит жениться. Фотографии выдернуты с поисковика, все права на картинки принадлежат их авторам, фото использовано в иллюстративных целях.
Предложенные изменения в налоговом законодательстве, касающиеся налоговой амнистии за дробление бизнеса, стали предметом ожесточенных дискуссий и вызвали множество вопросов и опасений у предпринимателей. Одной из основных проблем является недостаточная четкость и конкретика в определении понятия "дробление бизнеса", что оставляет пространство для произвольного толкования и применения данного механизма.
Понятие "дробление бизнеса" в предлагаемых положениях амнистии остается малоопределенным и поверхностным. Это открывает двери для возможного злоупотребления с целью получения льготных спецрежимов налогообложения. Отсутствие четких критериев и условий для определения дробления бизнеса может привести к субъективному его толкованию со стороны налоговых органов и оспариванию предпринимателями.
В контексте обсуждаемых предложений о налоговой амнистии также вводится понятие "частичного добровольного отказа от дробления бизнеса". Это требует дополнительного пояснения и уточнения, поскольку недостаточно ясно определено, какие именно действия могут быть признаны таким отказом, и какие выгоды или обязательства это несет для бизнеса.
Заместитель главы ФНС Дмитрий Сатин отметил, что определения, содержащиеся в предложенном законопроекте, считаются достаточными и универсальными, так как учитывают различные подходы, сформированные практикой и судебной практикой налоговых разбирательств за многие годы. По его мнению, эти определения способны охватить различные ситуации и обеспечить адекватное применение предложенных механизмов на практике.
Таким образом, дискуссия вокруг предложенных положений налоговой амнистии за дробление бизнеса продолжается, привлекая внимание предпринимателей и специалистов. Необходимость уточнения понятий и критериев, а также обеспечение прозрачности и справедливости при применении этих механизмов остаются актуальными вопросами для бизнес-сообщества и налоговых органов.
Признаки дробления бизнеса: как и когда это оправдано
В современном бизнесе дробление компании на две отдельные организации или несколько юридических лиц является распространенной стратегией, преследующей деловые цели и эффективный экономический результат. Рассмотрим основные признаки и обстоятельства, при которых подобный шаг оправдан.
Деловая цель дробления
Одним из ключевых моментов, определяющих целесообразность дробления бизнеса, является наличие четко сформулированной деловой цели. Подобное решение обычно обосновывается стремлением к увеличению выручки, расширению клиентской базы, наращиванию доли на рынке или оптимизации управления и производственными процессами.
Признаки, указывающие на необходимость дробления
Арбитражная практика показывает, что совокупное увеличение вышеназванных показателей для группы компаний может стать веским основанием для разделения бизнеса. При этом важно учитывать такие факторы, как рост клиентской базы, расширение рынков сбыта, увеличение численности персонала и увеличение стоимости основных средств.
Экономический эффект от дробления
Основной целью дробления бизнеса является увеличение его эффективности и конкурентоспособности. Создание двух или более самостоятельных организаций позволяет более гибко реагировать на изменения рыночной ситуации, улучшать управленческие решения и повышать общую эффективность бизнеса.
Вывод
Таким образом, признаки дробления бизнеса включают четко сформулированную деловую цель, увеличение ключевых показателей успешности компании и стремление к повышению конкурентоспособности. Принимая во внимание эти факторы, бизнес-лидеры могут принять обоснованное решение о разделении компании для достижения определенных результатов и улучшения бизнес-процессов.
Так как мои интересы не ограничиваются только программированием, в одном сообществе в ТГ прочитал несколько историй, как люди покупали курсы «начать продавать на маркетплейсе». Рассказов с успешным успехом не слышал.
Ниже собирательная история от лица девушки.
Я обычная девушка, которая всегда мечтала о лучшей жизни. У меня была стабильная работа, но заработка едва хватало на жизнь. Я смотрела на успешных людей и мечтала повторить их путь. И вот, в один прекрасный день мне на глаза попалось объявление о курсах по торговле на маркетплейсах. Обещания казались просто сказочными: минимальные вложения, быстрый доход, никакого опыта не требуется.
Курсы были дорогими, намного дороже, чем я могла себе позволить. Но перспектива быстрого заработка затмила разум. Я решила взять кредит, чтобы оплатить обучение. В тот момент я была уверена, что это вложение в мою будущую успешную карьеру.
Обучение началось. Я старательно выполняла все задания, смотрела видеоуроки, участвовала в вебинарах. Но чем дальше я продвигалась, тем яснее становилось: обещания и реальность - это две разные вещи. Информация была поверхностной, инструкции - общими, а поддержки со стороны организаторов не было. Я понимала, что все это могло бы работать, если бы я имела намного больше опыта и ресурсов.
Время шло, а доходов не прибавлялось. Напротив, из-за кредитных обязательств я стала тратить больше, чем зарабатывать. Долг рос, а мои попытки найти волшебную кнопку, которая превратит все в золото, приводили лишь к новым разочарованиям.
Когда я поняла, что попала в ловушку иллюзий, было уже поздно. Долг висел над мной тяжёлым грузом, а разочарование и чувство вины не давали покоя. Но, несмотря на все это, я вынесла важный урок. Нет универсальных решений и волшебных таблеток. Быстрые деньги и успех без труда - это миф.
Теперь я знаю, что успех требует времени, усилий и терпения. Я начала учиться более системно, вкладывая в саморазвитие не деньги, а своё время и труд. И пусть это не приносит мгновенных результатов, но я знаю, что иду правильным путём.
---
По своему опыту, делаю ПО для продавцов у которых не одна тысяча артикулов, скажу, что только ассортимент и объем продаж могут дать приличный заработок. Даже если получилось найти «эксклюзивный» товар, он таким будет не долго. Конкуренция огромная, поэтому все стараются давать минимальную цену. Если хочется попробовать, начните с малого, посмотрите как изнутри все это работает.
Мои сети - https://t.me/apicraft http://apicraft.ru/
Не знаю насколько это перспективное направление, но в Китае это развивается достаточно быстро. +Сегодня почему-то было очень много русских посетителей.
Помню как в 2010-11 только начинал курить. Помню как в мороз и снег шел в 6 утра на остановку, смотря на то, как снежинки переливались желтыми огоньками. Пока доходил до остановки, ноги отмерзали. И тогда я ходил и мечтал, как буду ездить на мерсе и у меня что-то, да получится после колледжа.
Прошло много времени, я получил много опыта, как положительного, так и отрицательного. С долгами в 8 млн я пережил не мало, но тем не менее, представляю вашему вниманию:
Многие сомневаются в том, что у меня производство.
Видео, конечно, можно было бы и отдельно для пикабу записать, но времени особо нет.
В данный момент штат предприятия - 15 человек. Со всеми кредиторами договорился об определенных суммах оплаты ежемесячно и иду иногда немного опережая график и отдавая чуть больше. Всем кто говорил, что я обанкрочусь- бамжур, я на месте, процветаю.
Скоро на автобусах Ростова и лифтах многоэтажек будет красоваться мой логотип и объявление о поиске сотрудников. Так что все у меня прекрасно.
Особая благодарность моему партнеру, который помогает расти.
Томас Тейлор возрасте 23 лет работал обычным продавцом в детском книжном магазине и стал одним из первых, кто прочел рукопись Джоан Роулинг. Когда он решил нарисовать обложку для неизвестной тогда книги о мальчике-волшебнике, он не мог представить, что его работа станет частью мировой культуры. Но именно его иллюстрация стала лицом первого издания "Гарри Поттера и философского камня", и с тех пор она стала самой узнаваемой во всем мире. В последствие его иллюстрацию вновь использовали в юбилейном переиздании к 25-летию книги.
Акварельная иллюстрация 23-летнего книготорговца Томаса Тейлора стала самым дорогим предметом о Гарри Поттере, когда-либо проданным на аукционе Sotheby’s. Стоимость лота превзошла все ожидания — изначально его оценивали в $400–600 тыс. С момента первой продажи на аукционе в Лондоне в 2001 году за $108 280 (примерно 9,5 млн руб.) его стоимость выросла более чем на 1650% и составила $1,9 млн (почти 167 млн руб.).
Тейлор продолжил свою карьеру в иллюстрации, но его первый успех остается самым запоминающимся. История этого простого парня из американской глубинки является примером того, что не нужно быть раскрученным художником, чтобы что оставить свой след в истории, иногда достаточно оказаться в нужное время в нужном месте.
Листал Пикабу как обычно , странная реклама вылезает довольно часто , но эта конкретно улыбнула . Реклама скорее всего какого то агрегатора для мастеров и разводилова . Нейросеть видимо хотела изобразить мультиметр, но слегка не получилось и в итоге мастер ,голыми руками держит за горячую часть БЛЯТЬ два паяльника, может я чего то не догоняю .