Страховые агенты работают с большим количеством страховых платформ, важно выбрать наиболее подходящую для успешного ведения бизнеса. Не знаю как вам а мне очень интересно какая платформа по ОСАГО сеичас наиболее популярна среди страховых агентов.
Что нужно страховому агенту для работы на платформе ОСАГО?
Первое - это агентское вознаграждение. Каждый страховой агент при выборе платформы ОСАГО для работы обращает внимание на % от продаж по страховкам. Чем больше процент, тем выше вероятность сотрудничества страхового агента с данным агрегатором страховых услуг.
Второе - и не менее важное - оформление всех категории транспорта и регионов по ОСАГО. Так как большинство платформ зажаты сегментом по ОСАГО проходимость полисов доступна в большинстве случаев только для легковых авто ( в комментариях, под опросом вы напишите, на каких платформах проходят какие категории и регионы). Но сразу скажу что не существует такой платформы ОСАГО для страховых агентов где проходили все категории транспорта и регионы. Ограничения есть у всех агрегаторов.
Третье - частота выплат агентского вознаграждения. У каждой платформы по разному. Кто-то выплачивает вознаграждение своим страховым агентам сразу. Другие раз в неделю, третьи раз в месяц. Частоту выплат устанавливает сам страховой агрегатор и агент на это повлиять не как не сможет.
И четвертое - это страховые продукты. Понятно что лидером по продажам среди страховых агентов с огромным отрывом идёт ОСАГО, потом ипотечное страхование, спортивная страховка, КАСКО и тд.
Лучшая платформа по ОСАГО среди страховых агентов за 2023 год
Если есть еще платформы напишите в комментариях. Будем ждать.
Вкратце о каждой платформе ОСАГО
Сравни ру- удобный агрегатор для продажи финансовых и страховых продуктов. 14 страховых компании. Выплаты агентского вознаграждения раз в месяц. Страхование категории А и В.
Низкое агентское вознаграждение. Много регионов под запретом.
Каскометр - можно рассчитать и оформить полисы ОСАГО, КАСКО, выезжающих за рубеж, полисы страхования от несчастного случая и страхования имущества (квартира, дом)
10 страховых компании. Выплаты агентского вознаграждения раз в месяц. Страхование категории только В и в личном пользовании. Очень низкий %. Много запретных регионов по ОСАГО.
El Market - удобный инструмент для расчета и оформления полиса. Интуитивно понятный интерфейс, обучающие материалы и техподдержка помогут вам на любом из этапов работы
17 страховых компаний. Автозаполнение данных. Низкое КВ .Страхование категории только В. Календарь пролонгаций. Система статистики
Автослив - агрегатор автомобильных услуг. Низкое КВ .Страхование категории только В
Polis sale - Центр электронного страхования который предоставляет качественный сервис для работы страховых агентов и брокеров. 17 страховых компании. Страхование категории только В. Выплаты процентов страховым агентам два раза в месяц. Мало регионов.
Мега-Страж - платформа ОСАГО для страховых агентов. 17 страховых компаний. Выплата % каждый день. Страхование категории А, В, С. такси, юр лица. Все что не проходит на платформе по ОСАГО можно оформить через тех поддержку. Много регионов. Есть ипотечное страхование.
Пампаду - Платформа для агентов, бизнеса и вебмастеров по онлайн заработку на продаже страховых, финансовых и HR продуктов. 17 страховых компаний. Страхование категории только В. Ипотечное страхование. Мало регионов.
Инфулл - самый технологичный брокер в Санкт-Петербурге. Для работы мы используем самые современные и продвинутые технологии, и рады поделиться ими с нашими партнерами. 12 страховых компаний. Выплаты % раз в мес. Страхование категории только В.
AgentBroker-Страховая платформа для Агентов и Брокеров. Дополнительные продукты: КАСКО, ипотека. 18 страховых компаний. Выплаты % раз в мес. Страхование категории только В.
Inssmart-это маркетплейс, где есть все для комфортной работы и заработка на рынке электронного страхования. Ипотечное страхование, ОСАГО, КАСКО. 17 страховых компаний. Страхование категории только В. Низкая проходимость по регионам.
Росстрах- помогает оформлять ОСАГО онлайн. 9 страховых компаний. Выплаты % раз в мес. Страхование категории только В. Проверка техосмотра. ипотечное страхование.
NTWS pro - Платформа для страховых агентов NTWS предоставляет широкий выбор продуктов страхования. Ипотека. Можно застраховать ипотеку по двум рискам: Имущество и Жизнь. 17 страховых компаний. Страхование категории только В. Низкая проходимость по регионам.
ФинУслуги - Это платформа личных финансов, на которой можно открывать вклады в разных банках, покупать страховки и облигации в одном личном кабинете. Финуслуги создала Московская биржа, у всех банков на платформе есть лицензия Банка России, а вклады застрахованы государством.
Трансформеры становятся сотами или попросту попадают в самые последние решения сферы NLP. Кстати, заслужили свою популярность они вообще недавно — только в 2017 году, когда курс доллара был 60 рублей, а для тг-каналов с новыми ИИ не исчислялись тысячами.
Мы уже писали почему трансформаторы стали популярными и как обеспечили компаниям по типу OpenAI успех. Не зря их главный продукт называется GPT, иначе Generative Pre-trained Transformer.
Нет взрывающихся или исчезающих градиентов.
Параллельное и быстрое обучение.
Механизм внимания и больше никакой зависимости от положения слов.
Задачи машинного перевода, языкового конструирования или распознавания голоса. Когда-то все они решались при помощи RNN, так называемых, рекуррентных нейронных сетей, которые упрощали, сводили огромное число параметров к конечному результату и условному прогнозу.
Отличие RNN от обычной нейронки со скрытыми слоями и output/input — наличие временной компоненты и памяти.
Визуализация работы полносвязной или простейшей нейронной сети.
Принцип работы рекуррентных нейронных сетей основан на идее обратной связи, где выход одного шага сети используется как часть входа на следующем шаге. Информация из предыдущих шагов последовательности сохраняется и передается на следующие шаги для анализа и прогнозирования. Именно поэтому RNN доминировали в решении задач, связанных с языком.
В этом смысл названия. Рекурсия. Мы постепенно переходим от временного шага t и входных данных к новому скрытому состоянию и так постепенно накапливаем данные. Так и учитывается контекст. Читая книгу, мы запоминаем детали с предыдущих страниц, а в конце неожиданно начинаем сами дописывать прочитанный нами "детектив"...
Создатели RNN-щики попросту учли наш способ чтения — он последовательный. Слово за словом, состояния за состояниями, данные за данными. Обрабатывая токен или слово, ИИ запоминает "информацию" с токена и передает ее дальше для использования при обработке следующего слова/токена. У каждого слоя нейронки появляется своеобразная "память".
Помимо связей между слоями, элемент получает связь с самим с собой, возвращается к себе, передавая информацию с текущего момента времени t1 в следующий момент времени t2.
Возьмем за пример предложение: “I love dogs”. Сначала рекуррентная нейронка пронесет через себя I, которую можно представить в виде вектора, запомнит некоторые данные и использует их при последующей последовательной обработке love.
Формулы рекуррентной сети немного сложнее:
Обучаемая матрица в конкретный момент времени t умножается на входные данные. Все это суммируется с умноженной обучаемой матрицей и скрытым вектором на предыдущем шаге (t-1). Все это безусловно прогоняется через функцию активации.
Новое скрытое состояние умножается на обучаемую матрицу и готово. Наш выход yt!
Вектор скрытого состояния — это и есть "память" слоя.
Мы получили новое скрытое состояние, приправив обработанное старое дополнительными входными данными. Всем понятно, что такие рекуррентные нейросети из-за своего принципа постепенного накопления данных работают дольше. Представьте себе нейросеть, которая прогоняется через тысячи слов и предложений…
Память у такой рекуррентной сети неизбирательная, так что в какой-то момент мы просто можем забыть "информацию" с самых первых “скормленных” слов… При обработке длинных последовательностей RNN кодеры могут столкнуться с проблемой исчезающего градиента.
Так как нам учитывать все эти злосчастные скрытые состояния, а не только одно последнее? Вот для этого в 2017 году энтузиасты и разработали механизм "Attention".
Механизм внимания: RNN + attention
В нужные моменты мы обращаем внимания на нужные слова. А не распределяем токены один к одному. Очевидно, что, например, последовательность слов в разных языках разная. А одни слова чаще употребляются с другими. Принцип Attention, который был разработан ученым-энтузиастами, призван как раз распределять веса или значимость токенов/слов и создавать эффект “контекста”.
Принцип максимально приближен к имитации семантических цепочек.
Например, плитку мы упоминаем в архитектурном, строительном или интерьерном контексте. Для любого слова в языке есть набор постоянно употребляемых в контексте слов. Говорим "выстрели", скорее, из ружья или пистолета... Говорим “включи” чаще ПК, телефон или "в розетку".
Млекопитающее-кит-планктон-вода...
Стул-стол-гарнитур-мебель-вилка...
Мы можем распределить "значимость" одних слов для других. Стулья бывают разные: на улице, на кухне, в банкетном зале, в офисе... Необязательно стул как-то должен быть связан с гарнитуром или вилкой. А вот со столом...
Именно поэтому предпочтительнее в тексте раскидывать значимость слов контекстуально.
Легче понятие "attention" описать концепцией сущности вещей. Вот есть у нас автомобиль, что прежде всего делает автомобиль автомобилем? Безусловно — колеса. Колеса важнее всех остальных элементов.
Зеленым подсвечены точки интереса – внимания.
Attention (внимание) в машинном обучении — это механизм, который позволяет модели динамически выбирать, на какие части входных данных сосредоточить своё внимание при выполнении задачи.
Механизм Attention используется для вычисления весового коэффициента для каждого слова во входной последовательности на основе его важности в контексте текущего запроса или задачи. Эти весовые коэффициенты затем используются для взвешенного суммирования представлений всех слов, чтобы получить контекстуализированное представление.
Матрица должна обучаться при тренировке. Для каждого токена она будет считать вектор и распределять места по месту в предложении. Выглядит это примерно так.
Механизм Attention задает матрицу весов или тех самых семантические цепей, где определяется важность одних слов для других. Если открыть обычный google-переводчик, мы увидим целый список переводов одного слова по степени их популярности или важности.
При работе типичных кодеров/декодеров, например, вариационного автокодировщика результаты с применением дополнительного слоя Attention повышаются, значительно. “Внимание” раскрывает вероятностный подход нейросети.
Какая вероятность, что перевод слова sex – любовь, а не пол человека? Но полноценно вся мощь этого механизма разработана в трансформерах.
Attention заменяет каждый эмбеддинг токена/слова на эмбеддинг, содержащий информацию о соседних токенах, вместо использования одинакового эмбеддинга для каждого токена вне зависимости от контекста. Если бы мы кодировали слова по принципу словаря, получили бы просто “мешок слов”, который никак с друг другом не связан.
Трансформеры или сдвиг парадигмы в NLP
Теперь вместо рекуррентных нейронок пришло время трансформеров. Они учитывали контекст избирательно и формировали своеобразные матрицы весов для слов. Теперь процесс обработки естественного языка предполагал не последовательной накопления нагромождения данных, а получения избирательного контекста отдельных слов и их употреблений…
Архитектура трансформера состоит из енкодера и декодера.
Энкодер состоит из слоев, как и декодер.
Каждый из слоев состоит из блоков: self-attention и полносвязной нейронной сети (обычная нейронка, где одни слои связаны со всеми последующими слоями).
Входные данные проходят через механизм self-attention и в новом векторном представлении “скармливаются” обычной полноразмерной нейронной сети.
Self-attention — главный костяк работы трансформера. Давайте представим, что у нас есть предложение "Кот ловит мышь". Каждое слово в этом предложении (кот, ловит, мышь) представлено вектором. Self-Attention — это механизм, который позволяет модели фокусироваться на важных словах в предложении и определять, какие слова имеют большее значение для понимания смысла всего предложения.
Для каждого слова в предложении мы создаем три вектора: запрос (Query), ключ (Key) и значение (Value). Затем мы используем эти векторы, чтобы определить, насколько каждое слово важно для каждого другого слова в предложении. Естественно, что подобное перемножение не работает простым образом.
Главная цель self-attention затащить в нейронную сеть максимальное число векторных представлений, которые бы обрисовывали значимость отдельных слов в разных контекстах.
Когда мы говорим "Кот ловит мышь", модель может сосредоточиться на слове "Кот", чтобы понять, о ком идет речь. Для этого модель вычисляет, насколько слово "Кот" важно для каждого другого слова в предложении. Если важно, она больше обращает на него внимание.
Слово It зависимо в большей степени от animal. Животных в английском языке называют местоимением “Оно”.
Таким образом, благодаря механизму Self-Attention, модель может динамически определять, какие слова в предложении наиболее значимы, учитывая их контекст и взаимосвязь друг с другом. В результате работы механизма мы получаем attention-score.
Если провести такую операцию своеобразного эмбендинга кода, а именно восемь раз и получить на выходе новые матрицы с весами мы получим целый набор весов для разных контекстов, а это еще больше информации! Чем больше информации – тем лучше.
ChatGPT обучается на больших наборах текстовых данных, где модель пытается минимизировать потери (например, перекрестную энтропию) между сгенерированным текстом и правильными ответами. В процессе обучения модель настраивает веса внутри блоков трансформера, чтобы улучшить качество генерации текста. И вот мы получаем мощнейшую нейронку с миллиардами параметров и вполне приемлемым текстом для пользователей.
Какие трансформеры сегодня есть помимо GPT?
1. BERT (Bidirectional Encoder Representations from Transformers): Разработанный в Google, BERT - это модель трансформера, обученная на огромном корпусе текстовых данных для выполнения различных задач NLP, таких, как классификация текста, извлечение информации и вопросно-ответные системы.
2. T5 (Text-to-Text Transfer Transformer): Разработанный Google, T5 – универсальная модель трансформера, которая может решать широкий спектр задач NLP, представленных в формате текст-к-тексту. Такой формат позволяет использовать единый обученный трансформер для различных задач, таких как перевод, классификация, генерация текста и многое другое.
3. XLNet. Этот подход, также разработанный Google, представляет собой расширение и улучшение модели трансформера BERT. XLNet использует перестановочный механизм предложений и предлагает улучшенное моделирование контекста и лучшее качество на различных задачах NLP.
4. RoBERTa (Robustly optimized BERT approach). Разработанный Facebook, RoBERTa – это улучшенная версия модели BERT, которая была обучена с использованием различных стратегий обучения, таких как динамическое маскирование и обучение на длинных последовательностях, что привело к улучшению качества на различных задачах NLP.
В этой статье сравниваем ТОП-15 лучших обучающих онлайн-курсов менеджера по продажам (подходят для начинающих с нуля и продвинутых специалистов) + рассматриваем бесплатные курсы. Эти курсы также подойдут для тех, кто ищет курсы по продажам.
Менеджер по продажам играет ключевую роль в бизнесе, обеспечивая эффективное взаимодействие с клиентами. Он идентифицирует потребности клиентов, предлагает подходящие продукты или услуги, управляет воронкой продаж и разрабатывает стратегии для достижения целей. Успешный менеджер по продажам владеет навыками коммуникации, переговоров и анализа рынка. Его усилия способствуют росту продаж, укреплению клиентских отношений и обеспечению прибыльности компании.
Информация о курсе: стоимость — 7 341 ₽ / мес. в рассрочку на 12 месяцев, длительность курса 2 месяца
Особенности: личная консультация с автором курса.
Вы освоите навыки внедрения CRM-систем, разработки стратегии продаж и оптимизации трудовой деятельности сотрудников с целью обеспечения прибыльности даже в условиях экономического кризиса. Вы усвоите инструменты эффективного управления, проанализируете операционную деятельность отдела продаж и внесете изменения в соответствии с рекомендациями экспертов, представленными в рамках курса.
Что вы изучите:
Повышение объемов продаж: научитесь успешно выполнять продажные планов, построите конверсионные воронки и эффективно взаимодействовать с клиентами.
Стимулирование работников: узнаете разнообразные методы мотивации персонала, развивая их навыки и улучшая показатели продаж.
Руководство командой: освоите навыки найма сотрудников, распределения ролей и зон ответственности, обеспечивая эффективную работу коллектива.
Внедрение CRM-системы: поймете значимость клиентской управления отношениями, способы её внедрения и обучите коллег работе с данной системой.
Презентация результатов вышестоящему руководству: сможете эффективно создавать презентации, составлять отчеты и аргументированно защищать их перед руководством.
Оптимизация деятельности отдела: разберетесь в структуре работы отдела, автоматизируете ключевые бизнес-процессы и определите ключевые показатели эффективности.
Программа курса включает в себя следующие модули:
Философия продаж и миссия руководителя отдела продаж
Анализ текущей ситуации
Оценка существующих процессов
Анализ существующей системы управления продажами и мониторинга
Подбор персонала для отдела продаж
Создание изменений для оптимизации отдела продаж
Внедрение модификаций в структуру отдела продаж
Поддержание мотивации сотрудников в отделе продаж
Обучение и развитие навыков менеджеров по продажам
Технологическая инфраструктура и процессы автоматизации
Процесс подготовки презентаций и резюме. Корпоративные публичные выступления.
Вам будут доступны следующие навыки:
Организационная структура управления
Распределение обязанностей среди сотрудников
Внедрение и мониторинг ключевых показателей эффективности
Контроль выполнения планов продаж
Оптимизация конверсионных воронок
Построение отчетности
Мотивация персонала
Внедрение системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)
Оптимизация операционной деятельности отдела продаж
Информация о курсе: стоимость — 44 200 ₽ или рассрочка на 18 месяцев - 2 582 ₽ / месяц, длительность курса 3 месяца
Особенности: удостоверение о повышении квалификации, подходит для начинающих с нуля.
Мы предоставим вам знания и навыки, необходимые для преодоления клиентских возражений и успешного завершения сложных сделок. Вы овладеете методиками продаж, применимыми к разнообразным типам клиентов, и сможете развивать себя в качестве компетентного менеджера по продажам.
Обзор программы обучения:
Взаимодействие с клиентами и заключение сделок: Вы освоите навыки, позволяющие эффективно взаимодействовать с клиентами, выявлять их потребности и успешно закрывать сделки. Вы поймете, как разбираться в отказах клиентов и как устанавливать продуктивный диалог при продажах через звонки и встречи. Вы также узнаете о методе выявления потребностей "СОПРАНО", о применении SPIN-технологии и об искусстве мягкого, деликатного завершения сделок без нажима.
Инструменты прямых продаж: Получите навыки эффективной презентации продуктов и услуг, научитесь проводить переговоры о цене, а также работать с возражениями и негативом со стороны клиентов. Вы изучите три метода подачи аргументов для убедительных презентаций, поймете, как правильно обсуждать цену с клиентом, усвоите искусство успешной продажи даже с минимальными скидками и научитесь эффективно управлять сложными ситуациями с клиентами.
Дополнительные инструменты продаж: Освоите клиентоориентированный подход к продажам, научитесь работать с холодными звонками, продажами через мессенджеры и на событиях. Вы познакомитесь с особенностями работы с разными видами клиентов: B2B, B2C, B2G и ключевыми клиентами. Вы научитесь преодолевать возражения в холодных звонках, поймете, как влиять на сроки сделок и как использовать особенности продаж через мессенджеры. Также вы научитесь работать с важными клиентами компании.
Заключительная задача: Подготовите презентацию, в которой разработаете стратегию продаж в зависимости от типа продукта. Вашу работу оценит эксперт и предоставит персональный фидбек.
В результате обучения вы достигнете следующих навыков:
Убедительная презентация продукта, преодоление возражений и негатива
Организация клиентской базы и составление отчетов
Выбор методики продаж в зависимости от клиента
Работа с различными видами клиентов (B2B, B2C, B2G)
Применение клиентоориентированного подхода в продажах
Управление сроками и объемами сделок.
Кроме того, вы овладеете навыками создания продажных сценариев, эффективной работы с холодными звонками и использования инструментов дополнительных продаж для привлечения клиентов.
Информация о курсе: стоимость — 2 933 руб. / мес. в рассрочку на 12 месяцев, длительность курса 1 месяц
Особенности: практическая отработка навыков продаж во время обучения, удостоверение о повышении квалификации, есть обучение для B2B.
Этот практичный курс в онлайн формате предоставит вам возможность овладеть умениями выбора оптимальной методики продаж для конкретного рынка. Вы сможете анализировать финансовые аспекты сделок и успешно продавать через разнообразные каналы. Курс также предоставит знания по созданию эффективных продажных сценариев, разбору возражений, подготовке к сложным переговорам и эффективной деловой переписке.
Ваши будущие достижения:
Мастерство в применении разнообразных методологий продаж
Навыки преодоления возражений и успешных переговоров даже в сложных ситуациях
Успешные продажи через различные каналы
Компетенция в деловой переписке и умение презентовать свои идеи
Эффективное составление предложений и коммерческих предложений
Умение управлять эмоциями и повышать личную эффективность.
Обзор учебной программы:
Разнообразные методологии продаж
Способы поиска клиентов
Создание эффективных сценариев продаж
Работа с возражениями клиентов
Техники успешных переговоров
Правила деловой переписки
Профессиональное оформление презентаций
Развитие эмоционального интеллекта и стрессоустойчивости
Управление временем.
В процессе обучения вы овладеете:
Способностью выбирать наиболее подходящие методологии продаж
Умением обходить возражения клиентов и вести успешные переговоры
Навыками продаж через разные каналы
Навыками профессиональной деловой переписки и умением убедительно представлять информацию
Компетентностью в формулировании предложений и создании коммерческих предложений
Опытом управления своими эмоциями и повышения эффективности работы.
Этот курс также поможет вам разработать умение управления временем, что является важным навыком в любой сфере деятельности.
Путем пройденного онлайн-курса по эффективным методам продаж возможно значительно увеличить поток клиентов, направляемых в отдел продаж, на троекратное количество за период в 3 месяца.
По завершении данного курса вы будете способны:
Выявить высокооплачиваемую позицию в надежной компании.
Поднять уровень своих навыков общения.
Создавать связь с любым индивидом.
Увеличивать объем продаж.
Преодолевать возражения клиентов.
Сформировать и развивать отдел продаж.
Программа курса:
Роль менеджера продаж: обязанности, функции, стандарты.
Создание успешной стратегии продаж.
Ориентация на клиента: типология, адаптация под нужды.
Информация о курсе: стоимость — 13 900 ₽ или рассрочка - 4 700 ₽ / мес
Программа обучения позволит вам овладеть навыками эффективных продаж, включая методы увеличения среднего чека и умение преодолевать возражения клиентов, а также успешно выполнять продажи, структурировать воронку сбыта и эффективно взаимодействовать с самыми требовательными клиентами.
В рамках программы вы узнаете, как устанавливать эффективные связи с клиентами, выявлять их потребности, применять эффективные методы продаж и увеличения среднего чека, успешно заканчивать сделки и увеличивать свой доход.
Обучение включает в себя два этапа: первый – это курсы для начинающих, охватывающие навыки грамотного общения с клиентами, формирование экспертности продавца, подготовку скриптов для успешных презентаций продукта, стратегии преодоления возражений клиентов и успешного завершения продажи; второй – это более продвинутые курсы, на которых вы освоите расширенные техники и методы продаж, научитесь эффективно взаимодействовать с сложными клиентами, применять стратегии увеличения среднего чека, такие как Up-sell, Cross-sell, Down Sell, освоите навыки организации онлайн-продаж и развивать "жесткие" и "мягкие" навыки менеджера по продажам.
Изучите базовые принципы технологии продаж и эффективные методы взаимодействия с клиентами на различных этапах сделки – это поможет успешно стартовать в своей карьере и быстро адаптироваться в новой профессиональной области.
План обучения:
Введение в сферу продаж Мы рассмотрим характеристики роли менеджера по продажам, а также мотивацию выбрать эту профессию и развиваться в ней. Вы получите инструменты, способствующие повышению эффективности менеджера по продажам, ознакомитесь с особенностями рынков B2B, B2C, B2G и C2C – это поможет вам лучше понимать потребности клиентов и достигать хороших результатов с самого начала карьерного пути.
Продажи в деталях Вы узнаете о концепции воронки продаж и ее влиянии на показатели. Также будут рассмотрены этапы технологии продаж, определены цели и действия менеджера на каждом этапе, предоставлены примеры коммуникационных стратегий. С выполнением домашних заданий вы создадите свою воронку продаж, разработаете персонализированный подход к презентации продукта с учетом его характеристик, специфики рынка и корпоративных процессов. В завершении этого блока вас ожидает индивидуальная получасовая онлайн-встреча с экспертом от Контур.Школы для анализа звонков, презентаций и рабочих кейсов.
Дополнительные инструменты продаж Вы освоите навык составления клиентского портрета, расширения клиентской базы через разнообразные платные и бесплатные источники, а также создания коммерческих предложений. Заключительный урок курса позволит вам выявить и преодолеть негативные установки, которые могут мешать менеджерам по продажам в их работе.
Финальное тестирование.
Результаты обучения:
Выявление преимуществ работы в сфере менеджмента продаж.
Овладение навыками работы с различными видами продаж на рынках B2B, B2C и B2G.
Полное овладение методологией продаж – это позволит эффективно взаимодействовать с клиентами и успешно закрывать сделки.
Приобретение умения работать с настоящими и мнимыми возражениями со стороны клиентов.
Применение инструментов продаж на практике с последующей обратной связью от экспертов.
Понимание, как донести ценность продукта до потенциального покупателя.
Информация о курсе: стоимость — 19 490 ₽ - 34 200 ₽ или рассрочка - от 1 040 руб. / месяц
Вы получите обзор организации процесса продаж, ключевых принципах успешной деятельности на каждом этапе сделки, а также важных аспектах правового и психологического характера в работе менеджера по продажам. В рамках занятий будет активно использоваться интерактивные методы обучения.
В ходе курса вы приобретете следующие навыки:
Эффективное построение аргументации, управление вниманием покупателя и обоснование цены продукта;
Компетентное представление и презентация продукта;
Умение установить контакт;
Изучение потребностей клиента через активное прослушивание и методику SPIN;
Качественное ведение деловых разговоров по телефону;
Успешное завершение сделок;
Развитие навыков для становления эффективным менеджером по продажам.
Структура курса:
Роль менеджера по продажам: определение и характеристики.
Процесс успешных продаж: ключевые этапы.
Ориентированность на клиента в сфере продаж.
Продажи через чаты и мессенджеры.
Особенности телефонных продаж.
Эффективное установление контакта при встрече с клиентом.
Анализ потребностей. Применение воронки вопросов и методики SPIN.
Современные подходы к продажам. Обучим навыкам работы с возражениями клиентов и успешному завершению даже сложных сделок. Поможем в развитии компетенций для становления эффективным менеджером по продажам.
Вы освоите следующие темы:
Роли продаж в B2B и B2C секторах;
Взаимодействие с клиентами и успешное заключение сделок;
Использование инструментов для непосредственных продаж;
Учет финансовых данных и составление отчетности;
Эффективные стратегии взаимодействия с разными типами клиентов;
Техники поиска потенциальных клиентов;
Методы выявления потребностей;
и многое другое...
В итоге вы научитесь:
Эффективно представлять продукт, преодолевать возражения и решать негативные ситуации;
Адекватно формировать базу клиентов и создавать отчеты;
Выбирать подходящую методику продаж в зависимости от особенностей клиента;
Работать с клиентами разных уровней в секторах B2B, B2C и B2G;
Применять клиентоориентированный подход в сфере продаж;
Этот курс предоставит вам возможность овладеть востребованной и хорошо оплачиваемой профессией менеджера по продажам. Вы получите все необходимые знания и навыки для успешного карьерного пути:
Разбор экономической сущности "продаж", структуры продаж в организационной среде;
Планирование и прогнозирование продаж в рамках организации;
Управление каналами распределения и обслуживание клиентов;
Эффективное руководство оптовыми и розничными продажами;
Аспекты электронного бизнеса и интернет-торговли;
Оценка эффективности сотрудников;
Проведение успешных деловых переговоров;
Основы экономики, управления и маркетинга;
Разработка стратегии управления продажами;
Применение тактики управления продажами и многое другое.
Вы приобретете умения установления связи с клиентами, выявления их потребностей и убеждения их в заключении сделок.
Ваши перспективы после прохождения обучения:
Освоите навык поиска потенциальных клиентов.
Овладеете системой управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) – современным инструментом для управления клиентской базой.
Освоите методики эффективной коммуникации.
Поймете, как вызвать интерес у собеседника, не готового к покупке.
Разовьете умение применять методы, склоняющие человека к совершению сделки.
План курса обучения:
Путь к успеху в продажах На этом уроке мы проанализируем, что требуется для успешного завершения сделки, каковы этапы этого процесса. Мы исследуем примеры каждого этапа и рассмотрим распространенные ошибки.
Поиск потенциальных клиентов На этом уроке мы обсудим, где можно находить потенциальных клиентов. Мы также обсудим понятие целевой аудитории и изучим возможности системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для эффективного управления клиентской базой.
Инициирование контакта с клиентами На этой встрече мы обсудим основные задачи на этапе начального контакта. Мы рассмотрим популярные методики установления связи и разъясним разницу между "горячими" и "холодными" клиентами. Будем также рассматривать аспекты работы с последними.
Анализ потребностей клиентов На этом занятии мы изучим, как быстро оценить потребности собеседника, выявить его запросы и особенности характера. Мы ознакомимся с популярными классификациями личностных типов и обсудим, какие аргументы будут убедительны для разных типов клиентов.
Презентация На этом занятии мы проанализируем, как строить презентацию товара, ориентируясь на потребности собеседника. С помощью реальных кейсов мы рассмотрим типичные ошибки и попрактикуемся в создании презентации продукта или услуги для B2B и B2C аудитории.
Преодоление возражений На этом уроке мы изучим базовые методики анализа возражений клиента, выявления причин его сомнений. Мы познакомимся с концепцией СПИН-продаж и попробуем создавать цепочки вопросов для более эффективного общения.
Завершение сделки На этом занятии мы разберем, когда сделка считается успешной и какие существуют методы завершения сделки. Мы также рассмотрим, когда следует использовать определенные методы и научимся их применять.
Техники "подогревания" клиентов На этом занятии мы обсудим двухэтапные продажи и способы повышения интереса клиента к покупке. Мы рассмотрим плюсы и минусы скидок, бесплатных образцов и консультаций.
Постпродажное обслуживание На этом уроке мы рассмотрим, как взаимодействовать с клиентами после завершения сделки. Мы также изучим понятие лояльности клиента и научимся использовать CRM-систему для фиксации важных данных о клиентах и их истории.
Анализ статистики На последней встрече мы сфокусируемся на факторах, определяющих эффективность продажника. Мы разберем, как составить информативный и убедительный отчет для руководства о своей продуктивности.
Вы освоите способы успешного звонка потенциальным клиентам, способы убедительной презентации продукта или услуги, учитывая их интересы. Вам предоставится возможность изучить стратегии для преодоления возражений и принципы ведения переговоров.
Преподаватели-практики поделятся своим опытом по организации эффективного процесса работы с задолженностью клиентов. Вы также разработаете план работы и развития ключевых клиентов компании. Этот курс позволит вам стать компетентным менеджером по продажам и адекватно позиционировать себя с самого начала вашей карьеры.
В рамках программы вы изучите следующее:
Сложные продажи в B2B: методы влияния и убеждения
Особенности телефонных продаж
Применение подхода SPIN в продажах
Презентация продукта: техники и подходы
Переговоры о цене и заключение сделки
Программа включает в себя детальные разборы каждой темы:
Выявление сложных продаж в B2B, методы разработки клиента и управления переговорами. Рассмотрение последовательности в процессе сложных продаж и способов повышения вероятности сотрудничества.
Подготовка к телефонным звонкам, формирование аргументов и ключевых фраз. Психологическая подготовка к успешным звонкам. Работа с клиентской базой и создание первичного контакта по телефону. Техники выявления лиц, принимающих решения. Переговоры и закрытие сделки в рамках телефонных контактов.
Внедрение подхода SPIN в продажи, роль вопросов в больших продажах. Выявление и развитие потребностей клиентов на разных этапах. Использование различных видов вопросов для эффективного общения.
Принципы успешной презентации продукта: анализ клиентов, ментальные карты, структура и стиль презентации, планирование выступления. Работа с возражениями и публичными выступлениями.
Техники переговоров о цене, стратегии предъявления цены и расширения пространства для переговоров. Принципы правильной оценки ожиданий клиента. Психологическая готовность к торгам и заключению сделок.
В результате курса вы овладеете умениями эффективного общения с клиентами, а также сможете убедительно представить продукт или услугу, преодолевать возражения и умело заключать сделки.
Профессиональные умения Вам будет представлена ключевая терминология, используемая в сфере продаж. Вы сформируете представление о основных инструментах, необходимых для достижения целей в области продаж.
Цифровые навыки Вы освоите возможности применения современных цифровых инструментов в процессе заключения сделок с использованием актуального программного обеспечения.
Гибкие навыки Вам предоставится возможность приобрести неотъемлемые личностные качества, которые помогут находить решения в сложных ситуациях и строить долгосрочные партнерские отношения с клиентами.
Образовательная программа включает в себя следующие модули:
Терминология в сфере продаж
Мастерство в искусстве продаж
Основы современного Excel
Продажи через интернет
Автоматизация процессов продаж с использованием CRM-систем
Возможности включения разнообразных инструментов от Microsoft
С использованием данных бесплатных обучающих курсов для менеджеров по продажам, вы сможете пройти обучение в области продаж и повысить свои результаты. В данной подборке включены видеоуроки, формирующие курс по продажам, в котором охвачены ключевые методы ведения продаж и взаимодействия с клиентами, навыки коммуникации в контексте продаж, стратегии работы с возражениями, умение определения потребностей и другие важные компоненты.
Содержание видеоуроков:
Эффективные подходы к масштабным и удобным продажам. Принципы переговорной тактики.
Создание клиентской лояльности: методы привлечения, удержания и увеличения числа постоянных клиентов.
Освоение 20 ключевых аспектов успешных публичных выступлений. Мастерство оратора и искусство убеждения.
Основное правило эффективных продаж и ведения переговоров. Скрытые методики успешных продаж.
Стратегии и места быстрого поиска клиентов. Генерация потенциальных лидов и инновационный маркетинг в условиях меняющегося рынка.
Десять способов неявной продажи. Элегантные методы стимулирования покупок без манипуляций.
Мощные методы в области продаж. Продажа практически всего всем. Кейсы и шаблоны успешных продаж.
Семь этапов продаж нового поколения. Инновационные подходы, методики и шаблоны.
Основные принципы аналитической психологии Карла Юнга.
Пять шагов к финансовой независимости. Правила финансов. Мышление успешного и обычного.
Эффективные стратегии дорогой продажи. Три пути увеличения ценности товара или услуги. Ценообразование и добавленная ценность.
Мастерство победы в разнообразных переговорах.
Путеводитель к достижению целей в сфере продаж. Личная эффективность и повышение продуктивности на новом бизнес-уровне.
Формула 100% успешной сделки. Продажи без противоречий.
Эффективные ответы на возражения клиентов. Работа с возражениями в контексте продаж.
Быстрый рост объемов продаж в сегменте B2B.
Освобождение от негативных мыслей, эмоций и переживаний через подсознательные программы.
Путь к достижению целей в продажах. Основной секрет продуктивности. и многие другие.
Чтобы быть успешным менеджером по продажам, нужно обладать рядом важных навыков и компетенций:
Знание продукта или услуги
Коммуникационные навыки
Навыки ведения переговоров
Аналитические способности
Управление временем
Умение работать в команде
Навыки управления отношениями с клиентами (CRM)
Умение работать с возражениями и отказами
Эмоциональный интеллект
Адаптивность
Навыки презентации
Стрессоустойчивость
Заключение сделок
Самомотивация
Обучаемость
Какой карьерный рост у менеджера по продажам?
Вот некоторые типичные ступени карьерного роста для менеджера по продажам:
Продавец. Это начальная ступень карьеры.
Старший продавец.
Заведующий отделом продаж или командой продавцов.
Менеджер по продажам. Это более высокий уровень руководства. Менеджер по продажам обычно имеет больший объем ответственности, управляя несколькими отделами или командами продавцов, разрабатывая стратегии продаж, участвуя в планировании бюджета и анализе результатов.
Директор по продажам. На этой ступени вы будете отвечать за стратегическое управление всеми аспектами продаж в организации.
Вице-президент или руководитель отдела продаж.
Главный коммерческий директор (CCO) или генеральный директор.
Давай напишу, раз просишь. Я уже тут делала несколько постов, тож анонимно, но они вообще не заходили.
Я люблю свою работу. Мне действительно в кайф делать то, что я делаю. Я работаю у одного из опсосов из большой четверки, работаю в том отделе, который вообще ничего не продает, по-идее мы даже по прямому запросу клиента "порекомендуйте" не должны рекомендовать что-то конкретное, а рассказать о вариантах, клиент сам пусть выбирает. С клиентами общаемся практически только письменно, зп ни от каких продаж не зависит, мы ничего не продаем. На самом деле, специально такое выбирала, чтоб не было продаж и не надо было ничего втюхивать.
И как бесят некоторые коллеги из "продающих" отделов! Пару менеджеров я уже запомнила чисто по жалобам клиента из серии "верните деньги, мы не просили подключать". Сегодня только регала претензию, из того, что я вижу в системе, клиент просил заменить сим, а у него подрубилась еще ватс каким-то чудом. Магия, не иначе!..
Клиенты, правда, тоже иногда чет натыкают, а потом "я не подключал, оно само, это вы!". Блин, каждый тык в системе видно откуда сделан, и если ты сам в личном кабинете чет натыкал - то внимательнее тыкай, блин!
А еще ежедневно что-то ломается в систем, какие-то внутренние аварии, иногда несколько дней не получается один документ выгрузить клиенту!
Короче, бесят тупые коллеги, которые хрень творят и подключают клиенту все подряд, бесят клиенты, которые понатыкают что-то, а потом "ой, верните как было и деньги верните" или улетят в Турцию отдыхать, а потом "ой, у меня 150000 за интернет тут в роуминге, верните деньги, я не согласен, слишком много, я всего несколько раз в вотсап зашел", бесит система, которая постоянно глючит... Но работу я свою люблю, да... Очень.
Я очень люблю свою работу.
Ни у кого нет вакансий на удаленку, график 5/2? Свободный англ, программировать не умею, но все основные компьютерные программы знаю, зп от 45 чистыми (щас столько есть если что).
Здоров. Короче, хочу просто вынести свои ноющие мысли о том, что меня заебали HR работники. ××× Нахожусь в туда сюда поиске определенной работы. Точнее определенного направления. ××× Ищу работу на ННру и это пздц. Я - человек с довольно хорошим опытом и бэком в своей сфере, отправляю резюме и сталкиваюсь с тем, что тупо игнор. Алло бляд, вы ищите работника специалиста или как, или что? ××× Либо без ответны отказ (что кстати уже хоть ответ) , либо просто тупо игнор (что 95%) занимает. Либо крайне сомнительные чуваки сами такие " О, Апрель Саныч! Мы ознакомились с вашим резюме, вы такой крутой и нам подходите - нужно будет раскладывать закладки!" (Это был условный пример) ПЕРСПЕКТИВНЕНЬКО:) ××× И я вот сижу и думаю, а кого они хотят к себе в команду? Супер специалиста с 15 летним стажем работы, который будет за 30к сидеть и делать абсолютно все что хоть как-то косвенно в воображении подходит под критерии ? ××× Хочу узнать мнение HR-ов. Почему оно так ?
Мы собрали 10 бесплатных курсов по 1С-аналитике — направлению, которое сейчас высоко ценится среди российских и зарубежных компаний, согласно последнему исследованию в Forbes. А все потому что благодаря аналитике можно понять — что «съедает» бюджет, какой отдел компании успешнее работает и куда может привести компанию текущая ситуация с ресурсами. Выбирайте курс из нашей подборки, начинайте обучение и приходите в компанию с новыми знаниями.
Статья обновлена 4 апреля 2024 года.
Если вы освоите профессию аналитика 1с прямо сейчас, то уже спустя полгода получите стабильное и высокооплачиваемое рабочее место, возможность карьерного роста и знания, которые пригодятся не только в вашей области, но и в других специализациях. Например, в маркетинге или менеджменте.
ТОП-3 бесплатных курсов по 1С-аналитике в 2024 году
«1С‑аналитик» от Яндекс Практикум — бесплатно начните учиться автоматизировать бизнес‑процессы с помощью 1С с нуля
Бесплатное обучение по 1С-аналитике
Онлайн-курсы предлагают возможность познакомиться с 1С-аналитикой, выполнить практические проекты. А главное, вы сможете ответить на вопрос — подходит ли вам эта специальность.
Нетология — онлайн-курс по аналитике и автоматизации процессов на базе платформы 1С
На бесплатном занятии по 1С-аналитике вы погрузитесь в мир автоматизации бизнес-процессов. Это не просто видеоурок, это возможность понять, как профессия 1С-аналитика помогает компаниям развиваться. Вместе с экспертом (10 лет опыт работы в автоматизации на базе «1С») вы разберете типичные задачи этой профессии и узнаете, как освоить инструменты аналитики, что позволит вам увеличить свой доход.
Научитесь решать реальные бизнес-задачи с помощью 1С-аналитики, проведя анализ кейса вместе с экспертом. Это занятие будет полезно как новичкам в аналитике, так и профессионалам в IT и разработке 1С. Бухгалтерам, логистам и менеджерам также будет интересно, ведь они узнают, как автоматизировать подготовку отчетов в своей компании.
CORS Academy — подборка материалов по аналитике 1С для самостоятельного обучения
Методичка, собранная командой Ильи Отькало, Дмитрия Мителькова и Валерия Ермилова. Состоит из более чем 30 полезных материалов для аналитиков 1С. Работа аналитика требует постоянного обновления знаний, но перерабатывать огромные объемы информации может быть сложно. Именно поэтому эксперты собрали эту подборку, чтобы облегчить вам доступ к актуальным материалам.
В этой методичке есть мотивационные книги и учебники, видеоуроки по курсу «Аналитика 1С», Excel, BPMN и другим полезным инструментам для работы и бесплатные программы для моделирования бизнес-процессов, создания файлов и документов. Бонусом собраны статьи и интервью, которые помогут вам определить направление в нише и профильные каналы и сообщества для профессионального общения и поиска работы.
Многие материалы помогут вам погрузиться в основы и принципы профессии 1С аналитики.
Формат: видеоуроки, вебинары, справочные материалы
Доступ: после регистрации
Яндекс Практикум — бесплатный онлайн-курс по основам аналитики на платформе 1С
Бесплатный курс аналитика 1с предлагает возможность начать обучение с первых двух часов теории. Освоение платной программы продлится восемь месяцев. Обучение получило высокие оценки — 4,5 звезды на Отзовике, IRecommend и TutorTop. Более 10 000 выпускников успешно нашли работу после завершения обучения. Программа основана на реальных вакансиях и разработана на основе требований современного рынка труда.
В процессе обучения на аналитика 1с студенты изучают типовые конфигурации и архитектуру, получают обратную связь от опытных аналитиков и экспертов в этой области. Они также имеют доступ к программам «1С:Фреш» и «1С:ИТС» на все время обучения. Каждый студент выполняет 9 практических работ и 4 проекта для составления портфолио. По завершении курса участники могут пройти стажировку у партнеров Практикума и получить помощь в поиске новой работы.
Также участники курса изучат такие инструменты и технологии, как 1С:ERP, Draw.io, консоль запросов, СКД, техническое задание, BRD, BPMN. Даже без технического образования и опыта в IT они смогут освоить все необходимые навыки.
Продолжительность: 6 уроков, средняя продолжительность 7 минут
Формат: видеоуроки
Доступ: в открытом доступе
Учебный центр №1 — практический видеокурс по инструментам аналитики в системе 1С
Каждый видеоурок представляет собой демонстрацию практического применения компонента «Аналитика» в системе «1С», предоставляя конкретные шаги и инструкции по анализу данных. Например, в одном из уроков пользователь учится создавать отчет по план-факту продаж, что позволяет ему эффективно контролировать выполнение целей и выявлять отклонения.
Другой урок демонстрирует анализ заказов клиентов с использованием компонента «Аналитика», что помогает более точно определить сезонные всплески заказов и адаптировать стратегию продаж.
Эти видеоуроки предоставляют не только теоретическую базу, но и практические навыки, которые могут быть мгновенно применены в повседневной работе. В итоге пользователи получают необходимые инструменты для улучшения управленческих решений и оптимизации бизнес-процессов, что является ключевой пользой этих уроков.
CORS Academy — бесплатный вводный вебинар по 1С-аналитике
Бесплатный урок по аналитике 1с — это возможность ознакомиться с программой курса. Участие в вебинаре обязательно для будущих студентов, но также доступно и для всех заинтересованных лиц. Основные вопросы вебинара затрагивают процесс обучения. Среди них: определение целевой аудитории курса, обзор содержания и целей обучения, представление графика прохождения курса для более детального планирования учебного процесса.
Также будет дана информация о преподавателях и их квалификации, чтобы студенты могли оценить уровень экспертизы и опыта преподавательского состава. Спикер пояснит правила и требования для участия в курсе, что поможет потенциальным студентам быть готовыми к обучению.
Подарки участникам — тест «Насколько вы способны стать аналитиком».
Продолжительность: 6 уроков, средняя продолжительность 7 минут
Формат: серия видеороликов
Доступ: в открытом доступе
Аналитика СНГ — подборка видеоуроков по аналитике в программе 1С
Серия бесплатных обучающих видеороликов о программе «1С:Аналитика», где показаны различные механизмы работы с ней. В уроке «Сравнение показателей по периодам», демонстрируется процесс создания отчета на основе данных из информационной базы с использованием компонента 1С Аналитика. Видео представляет анализ данных за определенный период, с построением матричной таблички и графическим представлением данных для более наглядного отображения трендов.
В «Работе с формулами на примере сравнения данных по периодам», ведется процесс создания отчета в системе 1С-аналитика. Показано использование формул для сравнения данных, а также создание дополнительных полей для построения более сложных отчетов.
И таких роликов еще четыре. Они позволят ученикам погрузиться в мир аналитики данных и овладеть ключевыми навыками работы с программой.
Solvery — авторский вебинар по основам профессии 1С-аналитика
Вебинар, проводимый экспертом Еленой Любиной, которая имеет более 10 лет опыта внедрения конфигураций класса ERP на платформе 1С. На обучающем мероприятии будут рассмотрены ключевые аспекты работы аналитика 1С. В нее входит сбор требований, моделирование бизнес-процессов и написание технических заданий.
Вебинар предназначен для аналитиков, бухгалтеров, экономистов и студентов, и включает в себя практические советы по развитию в данной области и возможности карьерного роста.
Подарки участникам — плейлист с записью всех вебинаров обучающей платформы.
Denis Teterin — вебинар по конфигурации класса Business Intelligence в программе 1С:Аналитика
Вебинар по 1С:Аналитике, представленный Игорем из компании «Базис». Мероприятие предлагает эксклюзивный контент о внедрении, фишках, а также плюсах и минусах программы. Зрители узнают о возможностях настройки и построения отчетов на основе данных из базы данных, включая визуализацию в виде сводных таблиц, графиков и дашбордов.
Программа включает примеры отчетов, рекомендации по использованию, созданию сложных отчетов, а также обсуждение ограничений и зон развития данной системы. В рамках вебинара также рассматриваются возможности подключения к 1С и критерии выбора, сравнение функционала, а также импортозамещение и обновление системы. Подробности об использовании дата акселератора, настройке прав доступа и внешних источников также будут рассмотрены.
Подарки участникам — презентация вебинара с основными тезисами.
ИТС — курс по инструментам анализа данных в системах 1С
Онлайн-лекция по 1с-аналитике, которую проводит Барабаш Дмитрий, и.о. руководителя учебного центра «1С-Рарус». На лекции будет рассмотрена пошаговая установка 1С:Аналитики, построение сводных таблиц на примере реальных данных из системы 1С:Фастфуд, создание диаграмм и дашбордов, а также способы сохранения результатов анализа и передачи их другим пользователям.
Доклад будет сопровождаться демонстрацией работы актуальной версии программы 1С:Аналитика (1.53). Лекция состоится в формате онлайн-трансляции и доступна для всех желающих. Вопросы лектору можно задать при регистрации на лекцию.
IT академия — пошаговый курс по профессии 1С-аналитика с нуля
Мастер-класс проводит Алексей Лудков — генеральный директор компании «Лаборатория IT». Вас ждет увлекательное погружение в мир аналитики 1С, где вы сможете узнать, как зарабатывать от 70 000 рублей и работать удаленно.
Также вы получите четкий пошаговый план, как стать Аналитиком 1С бесплатно, найти работу и зарабатывать от 70 000 рублей. Узнаете, чем занимается и сколько зарабатывает Аналитик 1С. Изучите подробные кейсы реальных людей, которые освоили профессию с нуля и стали настоящими специалистами.
Эксперт проводит разбор реальных вакансий на hh и рассказывает, как понимать их скрытые смыслы и искать подводные камни. Вы получите ценные советы и уникальный опыт построения карьеры в IT от стажера до директора компании. Бонусом узнаете о трендах и перспективах развития IT в 2024 году.
Подарки участникам — чек-лист старта в IT-профессии с нуля до аналитика с ЗП от 70 000 рублей.
Как мы отбирали курсы для статьи
При выборе курсов мы учитываем несколько ключевых критериев, чтобы предложить проверенные программы обучения и закрыть важные потребности будущих студентов.
Порог входа на курс. Определяем, для какой категории учеников предназначен курс: с нуля, для middle-специалистов или для руководителей. Это помогает подобрать курс, соответствующий уровню подготовки и целям студента. В этой подборке основной упор на переквалификацию специалистов или получение навыков с нуля.
Бесплатный ознакомительный контент. Узнаем есть ли доступ к первой лекции или вебинару со спикером, чтобы студент мог оценить стиль преподавания, содержание курса и подход преподавателя. Эта подборка состояла полностью из ознакомительного контента.
Формат обучения и обратной связи. Учитываем предпочтения студентов относительно онлайн или офлайн-формата обучения, а также видов обратной связи: вебинары, разбор от ментора на ЛМС, текстовый фидбэк или разбор ошибок на живых встречах. Так как основная цель программ познакомить вас с востребованной профессией отзыв от экспертов небольшой в виде ответов на все вопросы об обучении и профессии 1С-Аналитика.
Реальный результат обучения на курсе. Оцениваем, какие конкурентные навыки и портфолио можно получить после прохождения курса, и насколько они будут соответствовать требованиям рынка труда. Все представленные школы подборки строят свой процесс обучения согласно запросам рынка.
Помощь в трудоустройстве. Если курсы направлены на профессиональное обучение, узнаем, предоставляет ли школа дополнительную поддержку в трудоустройстве: карьерные гайды, консультации, круглые столы с потенциальными работодателями. Если для вас этот вопрос очень важен, то рекомендуем курс от Яндекс Практикума, который во время обучения предлагает стажировку со своими партнерами.
Экспертиза спикера. Исследуем стаж и успехи в профессии спикеров школы, его опыт работы с громкими работодателями и проектами. Все эксперты имеют опыт от 10 лет в 1С-Аналитике.
Репутация школы и отзывы выпускников. Изучаем репутацию школы и отзывы предыдущих выпускников курса, а если таковых нет, то отзывы о школе в целом. Нами представлены именные школы, о которых как минимум один раз слышали.
Кто такой 1С-аналитик, чем он занимается и сколько зарабатывает
1С-аналитик — это специалист, который занимается анализом и оптимизацией бизнес-процессов с использованием системы 1С. Этот профессионал обладает глубоким пониманием функционала программных продуктов 1С и способен эффективно внедрять их в организации различных отраслей.
Основные обязанности 1С-аналитика включают:
Анализ бизнес-процессов предприятия с целью выявления узких мест и определения возможностей для их улучшения.
Разработка и настройка конфигураций 1С в соответствии с потребностями заказчика.
Создание отчетов, дашбордов и аналитических инструментов для управленческого и оперативного учета.
Проведение консультаций и обучение пользователей по работе с системой 1С.
Взаимодействие с заказчиком и другими участниками проекта для достижения поставленных целей.
Сколько зарабатывает 1С-аналитик?
Заработная плата 1С-аналитика может значительно различаться в зависимости от опыта работы, квалификации, региона проживания и размера компании. Однако в среднем начинающий специалист может рассчитывать на заработок от 50 000 до 80 000 рублей в месяц. С увеличением опыта и профессионального роста, заработная плата 1С-аналитика может значительно возрастать и достигать отметки в 100 000 рублей и выше.
Стоит отметить, что в регионах с высоким уровнем экономического развития и в крупных мегаполисах заработная плата может быть выше, чем в провинциальных городах. Также значительное влияние на заработок имеет специализация аналитика и его уровень экспертизы в конкретной отрасли.
Итоги
В этой подборке мы рассмотрели курсы по 1С-аналитике, важной профессии в современном мире бизнеса и информационных технологий. Роль 1С-аналитика становится все более значимой, так как этот специалист отвечает за анализ и оптимизацию бизнес-процессов с использованием программных продуктов 1С. Познакомиться с профессией можно на этих курсах:
Чтобы разобраться в основах и технологиях работы 1С с данными, достаточно прочитать несколько книг: 1. Пособие по разработке; 2. Книга по управляемым формам; 3. Книга по технологиям интеграции; 4. Книга по языку запросов; 5. Книга по системе компоновки данных. Этой теории вполне хватит, чтобы найти первую работу и отточить теорию на практике, ссылаясь на прочитанное при реальной работе. Если кто прямо вообще первый день в программировании, есть еще книга по основам, которую можно прочитать первой. Там описано, что такое структура, массив и т.д. и т.п.. Все эти книги лежат на сайте поддержки (итс) 1С в бесплатном доступе на 7 дней. Скажу по секрету, за 7 дней вполне можно успеть накопировать их содержимое в вордовский документ)
А все эти платные курсы для новичков одна большая ошибка за большие деньги. Очень маленькая часть людей после курсов способна собраться с силами и начать искать работу. Очень многие не понимают и бросают обучение, либо "доташнивают" потому что деньги уже уплачены. Многие подсаживаются на "курсовую иглу". Знаю таких людей лично, которые говорят "Ну вот-вот, это точно последний курс, после него точно буду все знать и начну искать работу", а потом записываются на еще какие-нибудь курсы. А они, извините меня, стоят по сотке. И смысл от них, если только какая-то маленькая часть сможет трудоустроиться после них?
Еще неоспоримые преимущества книг над курсами:
1. В одной определенной книге по определенной тематике будет описано больше механизмов (как не все механизмы или приближенно ко всем), чем те механизмы, которые предусмотрены программой курса.
2. Всегда можно удобно обратиться к прочитанной информации на практике. Даже если после прочтения ничего непонятно, в голове все равно открылась ячейка памяти, к которой потом при надобности на практике можно обратиться, и, что самое главное, быстро найти эту информацию за счет краткого содержания, которое удобно разбито на главы. А что курсы? Ну, допустим, проходящий записал видеозапись экрана. А как потом в трёхчасовом видео найти именно нужную информацию?
3. Читающий сам выбирает темп своего обучения. Можно хоть 10 раз перечитать одну тему, чтобы понять ее, а курс этого сделать не позволит. Вы просто пробежитесь по теме и в лучшем случае преподаватель спросит у вас все ли было понятно. Да конечно ничего не было понятно) Но за счет своей неопытности, новичок не сможет сформировать вопросы по теме и вся группа, скорее всего, промолчит.
Зачастую, кстати, преподавателями курсов ставят людей, которые сами только что прошли эти курсы. Это, видимо, и есть то трудоустройство после прохождения, о котором говорят) Вот даже если у группы и появились какие-либо вопросы, смогут ли такие преподаватели ответить на них?
Сейчас может показаться, что я ярый хейтер курсов, но это не так. Курсы полезны именно общением с преподавателем, а общение возможно только тогда, когда ты сам хотя бы немного шаришь в теме и можешь на ходу анализировать тему и задавать вопросы. Я и сам пользовался такими курсами когда я уже что-то понимал и мне нужно было быстро доразобраться в теме с помощником, но по узкоспециализированным темам, где я тщательно смотрел на регалии преподавателя перед оплатой.
В случае же, когда новичок выбрал обучение по книгам и ему что-то непонятно по какой-то теме, да и гугл никак не помогает, на крайний случай, можно собрать ряд интересующих вопросов и нанять помощника (ментора) с почасовой оплатой, который объяснит и ответит на эти вопросы.
Опять же, я ничего против курсов не имею, я считаю, что курсов для новичков, как и обгона справа, не существует)
Что касается этой статьи, на мой взгляд, все полезное, что в неё включили - это список бесплатных курсов. Но будте уверены, что информации в них ноль, либо она стремится к нулю, либо эти курсы реклама к дорогим курсам. Вы на них даже полноценно понять не сможете, подходит вам та или иная профессия или нет.
И если есть те, кто хочет воitи в IT, предлагаю вам начать с книг. Просто прочтение книг, которые я перечислил еще в самом начале, займет у вас ну не больше 3-ех месяцев по вечерам после работы вместо танков под пивасик) Зато это условно бесплатное понимание подходит вам это или нет. Ну а более полноценное обучение по этим книгам с конспектами и воспроизведение учебных примеров займет где-то 6-9 месяцев, что я вам и рекомендую для полноценного понимания, если есть уже четкое решение сменить профессию на данную. И если на каком-то этапе такого бесплатного обучения вы забросили обучение, то знайте, с курсами было бы тоже самое, но вы не потратили на это ни копейки. Просто получили понимание того, что это не ваше.
Всем удачи на просторах обучения и переквалификации!)