Опыт работы: от 1 до 3 лет График работы: гибридный
Вам предстоит:
Выполнение плана продаж при помощи текущей накопленной базы клиентов агентства и ее самостоятельное расширение при помощи собственных ресурсов и возможностей агентства;
Обеспечение эффективной коммуникации с клиентами, правильного позиционирования компании и услуг;
Организация встреч с клиентом, выявление потребностей;
Помощь аккаунту в подготовке документов и материалов, координация действий команды с клиентом.
Подробная инструкция как маркировать рекламу для посредника (рекламное агентство, фрилансер) по доходному договору с использованием платформы Яндекс ОРД (ORD Yandex), получить токены (erid), оформить отчеты в ОРД, выполнить разаллокации по изначальному договору и креативам (площадкам)
Теоретическая часть
Системный (пополняемый) материал для каждого участника рекламной цепочки при исполнении статьи 18.1 закона о рекламе 38-ФЗ (закон о маркировке рекламы)
Практическая часть
Рекламное агентство (фрилансер в статусае ИП) как посредник, через которого проходят финансовые средства за размещение рекламных материалов, может быть встроено в различные рекламные цепочки, каждая из которых имеет свою специфику.
Инструкции для посредников через которых проходят финансовые средства за размещение рекламных материалов на примере данной цепочки будут иметь системный характер и могут быть интегрированы в любые иные схемы размещения рекламных материалов в интернете.
Первый сценарий: связка Рекламодатель - Агентство (мы)
Итак, Рекламодатель обратился к Рекламному агентству (мы), чтобы агентство организовало размещение рекламно-информационных материалов (РИМ) на интернет-площадках, принадлежащих Рекламораспространителям, которых РА подберет и утвердит у РД в рамках медиа-плана.
Причем заказчик у агентства является исходным Рекламодателем (РД) и не является Посредником, поэтому для данной цепочки договор между РД-РА и понятие изначальный договор это одно и тоже.
Понятие изначального договора для системы отчетности в ОРД является фундаментальным понятием (сущностью) для каждого участника рекламной цепочки, который производит оформление отчетности у себя в ОРД.
Напомним, изначальный договор - это договор между Рекламодателем (РД) и его первым контрагентом в рекламной цепочке. Первый контрагент в нашем случае это и есть РА. Именно атрибуты (номер, дата) изначального договора используется при разаллокации по изначальному договору, а также к нему прикрепляются токены при получении в ОРД.
Также с помощью атрибутов изначального договора в ЕРИР (единый реестр интернет-рекламы) происходит склейка каждой рекламной цепочки, что обеспечивает прозрачность для регулирующих органов (Роскомнадзор, ФАС и ФНС) движения финансовых средств по каждому размещению рекламы в интернете.
Сторонами РД - РА была заключена договоренность, оформленная в договоре, что обязанность произвести отчетность в своем ОРД за связку (договор) между РД - РА возьмет на себя РА (статус доходного договора), в том числе РА получит токены в своем ОРД. Важно следующее, кто получает токены, тот по ним и отчитывается с разаллокациями (детализацией) по креативам и площадкам.
Предположим, что между РД и РА есть договор № 1200 от 10 декабря 2023 года на размещение рекламных материалов в феврале 2024 года на сумму 50 000 рублей, где на размещение РИМ бюджет составляет 40 000 рублей, а на изготовление креатива 10 000 рублей.
Рекламодатель оплатит услуги 05 марта 2024 года. РА выставит для РД бухгалтерский акт 1200-Акт-1 от 15 марта 2024 года на общую сумму работ по договору в размере 50 000 рублей.
Далее пошаговые инструкции, что должно сделать РА (мы) в своем ОРД для отчетности по Первому сценарию за связку РД - РА
В результате обозначенных далее действий РА (мы) полностью отчитается перед Роскомнадзором (ЕРИР) за связку (договор) РД-РА и Рекламодателю не понадобится предпринимать каких-либо действий в своем ОРД .
Первый этап:
РА (мы) пройдет регистрацию в ОРД на сайте ord.yandex.ru с помощью своего Yandex ID и получит доступ к кабинету ОРД.
Аналогичную процедуру предлагает ОРД ВК через VK ID , а другие операторы рекламных данных: ОРД Озон, ОРД Амбердата, ОРД Билайн, ОРД Медиаскаут, ОРД Сбер потребуют подписание полноценных договоров (в том числе возможно отдельное NDA) для предоставления доступов в личные кабинеты ОРД.
Второй этап:
В отличии от ОРД ВК в ОРД Яндекс не происходит автоматическое создание контрагента на основе данных Яндекс ID, поэтому создадим нашу организацию (Рекламораспространитель) вручную в блоке Организации
Кликаем Добавить организацию и создадим себя (РА) как организацию
Теперь занесем в ОРД Яндекс в блок Организации нашего заказчика (Рекламодателя) - ООО "Розовый фламинго". Дитя заката (с)
В итоге мы имеем рекламную связку внутри какой-либо рекламной цепочки:
ООО "Розовый фламинго" (РД) - ИП Хатин Дмитрий Степанович (РА)
Третий этап:
Укажем интернет-площадки, где будут размещаться рекламные материалы
Специфика ОРД Яндекс такова, что занести первую интернет-площадку для отдельного РР сразу непосредственно в блоке Площадки не получится. Первую площадку для каждого РР всегда придется создавать внутри блока Организации, поэтому вернемся в блок Организации и создадим контрагента(ов) на интернет-площадках которых будет происходить размещение рекламных материалов.
Пусть нашим РР будет ИП Иванов Иван Иванович, как владелец интернет-площадок (сайт, паблик, канал в YouTube и прочее)
При простановке галочки Является РР платформа сразу предложит создать для него первую площадку, а следующие можно будет создать уже непосредственно в блоке Площадки
Вторую площадку можно занести непосредственно в блоке Площадки. Перескакивание с блока на блок однозначно не совсем удобно, но принимаем как есть.
Итак укажем вторую площадку (телеграм-канал РР) размещения РИМ (рекламно-информационные материалы) в блоке Площадки.
Перейдя в блок Площадки вы заметите, что первая площадка (сайт РР), которую мы указали в блоке Организации уже автоматически подгрузилась
В итоге в ОРД за Рекламораспространителем закреплены две площадки для размещения рекламных материалов
Стоит обратить внимание на чек-бокс с галочкой Площадка принадлежит контрагенту (см. скан выше)
Это говорит о том, что площадка оформлена на указанного контрагента (РР). В данном случае на ИП Иванов Иван Иванович в статусе индивидуального предпринимателя.
Что значит оформлена? Это значит, что при регистрации данной площадки он в свое время указывал контактные данные, в том числе упомянул себя в описании паблика либо сайта, как владельца данной интернет-площадки. Конечно, стоит заметить, что имеет место некая условность и формальность в данном вопросе.
Однако, если вы будете размещать РИМ и фигурировать в договоре как физлицо в статусе ИП, а площадка исторически была оформлена на вас как обычное физлицо, то в карточке площадки вы ее к себе прикрепите, но не будете указывать галочку в чек-боксе Площадка принадлежит контрагенту.
Как правило, имеет место наличие галочки, т.е. владелец интернет-площадки и лицо, фигурирующее в договорных отношениях на размещение РИМ, является одним и тем же лицом.
Однако, не стоит беспокоиться, на данный момент простановка галочки в Площадка принадлежит контрагенту это не обязательная формальная процедура и может быть пропущена, так как никоим образом не влияет на логику исполнения отчетности в ОРД и исполнения закона о маркировке рекламы.
Четвертый этап:
Теперь нам необходимо занести информацию по договорным отношениям для связки РД-РА (мы) в блоке Договоры
В итоге у нас есть договор на организацию распространения рекламы между ООО "Розовый фламинго" (Рекламодатель) и ИП Хатин Дмитрий Степанович (РА), в котором (как указано выше) РА обязан загрузить креативы и получить токены с последующим оформлением разаллокации по изначальному договору и креативам.
Пятый этап:
Следующим шагом РА (мы) должен загрузить креативы и получить токены (erid) в своем ОРД в блоке Креативы, для того, чтобы всё было подготовлено для нанесения атрибутов маркировки рекламы на РИМ и начала размещения рекламных материалов
Креатив ВСЕГДА прикрепляется к изначальному договору
Спускаемся ниже по интерфейсу
Заметим, что в поле Целевая ссылка (см. скан выше) здесь лучше указывать БЕЗ ютм-меток и без использования сервиса сократителя ссылок (например Яндекс кликер).
При необходимости добавление utm-меток либо использование сокращенной ссылки следует использовать в Кликовой ссылке (если она будет иметь место при размещении РИМ) непосредственно в рекламном материале (РИМ)
Примеры как могут быть зашиты* utm-метки и erid в кликовую ссылку (гиперссылку) - подразумевается, что romashka.com это наша посадочная страница:
Знак ? должен располагаться сразу после url-адреса посадочной страницы и должен быть только ОДИН в любой конструкции присоединения utm-меток и erid. При указании символа ? все остальные элементы прикрепляются с помощью символа &. Всегда проверяйте корректность перехода на сайт после присоединения utm-меток и erid, а также их наличие в браузерной url-строке после перехода.
Также совет название креатива указывать в понятной логике, например [Тип]-[Объект рекламирования]-[Описание]-[Место либо месяц рекламирования], например Баннер-Аристон-Кофемолка-Акция-20%-Март.
Это пригодится в навигации при отчетности в блоке Статистика для большого количества креативов, которые как снежный ком вырастут по экспоненте от месяца к месяцу.
Галочку Нативной рекламы (см. скан выше) не ставим. Аспекты проведения и оформления нативной рекламы в ОРД обозначены мною в отдельной публикации
ОКВЭД надо указывать объекта рекламирования (наиболее близкий логичный вариант с вашей точки зрения). Это вторичная информация собираемая для ЕРИР и на логику вашей отчетности в ОРД никак не влияет.
В итоге система выдаст нам токен (erid):
Да, токены (во всяком случае пока) в ОРД Яндекс длинные (от слова - очень), что может быть достаточно не удобно при размещении их на рекламным материалах, когда нет возможности зашить токен в кликовую ссылку. Надеемся, что ОРД Яндекс однозначно исправит ситуацию и даст возможность использования коротких erid.
Прикрепление креативов в блоке Креативы всегда производится к Изначальному договору (договор между Рекламодателем и его первым контрагентом).
В нашем случае Изначальный договор и договор РД-РА(мы) это одно и то же, поэтому в блоке Креативы указан наш договор № 1200 от 10 декабря 2023 года.
Далее, чтобы начать размещение рекламных материалов на интернет-площадках, требуется нанести атрибуты маркировки рекламы на РИМ (рекламно-информационные материалы
Как правильно наносить атрибуты маркировки на различные форматы РИМ можно посмотреть в моей публикации
Шестой этап:
После окончания размещения РА (мы) должны оформить и передать Рекламодателю бухгалтерские акты, а также оформить блок Статистики с разаллокациями по креативам и площадкам до 30 числа следующего месяца после размещения.
Заполним блок Статистика для первой площадки:
сайт РР
Для второй площадки
телеграм-канал РР
В итоге разаллокация по креативам и площадкам выполнена
Стоит заметить, что у нас один (единый) креатив будет размещаться на двух площадках. Если бы у нас было два креатива (два токена), но одна площадка, то мы последовательно добавили в блоке Статистика два креатива с указанием для каждого одной и той же площадки размещения.
Количество показов, указанные выше можно взять из систем аналитики платформы размещения (например, из ленты Телеграм-канала либо системы аналитики платформы Телеграм) и с помощью Яндекс Метрики со своего сайта, указывая количество посещений страницы в феврале 2024 года, где был размещен рекламный материал.
Так как у нас общая сумма, которая была выделена на размещение 40 000 рублей, а площадки две, то мы указываем сумму для каждой площадки по 20 000 рублей либо можно распределить эту сумму пропорционально количествам показов на каждой площадке. Если бы у нас было разное количество дней размещения по каждому креативу в феврале, то распределение сумм можно было бы сделать пропорционально дням , а не пропорционально показам. И так и так будет корректным.
Стоимость единицы оказания услуг для типа Иное указано 20 000 рублей, так как происходит оплата за услугу - организация размещения рекламных материалов, поэтому она и будет единицей оказания услуг. Всего услуга стоила 40 000 рублей, а так как площадки у нас две, то делим на 2.
В итоге, РА (мы) оформил все необходимое для исполнения закона о маркировке рекламы для связки РД-РА по Первому сценарию. Рекламодателю ничего оформлять в своем ОРД не потребуется, так как отчет по сделке (договору) полностью выполнил и подготовил РА (мы).
Стоит заметить, что если РА (мы) по договору не должен был получать токены, то РА (мы) не стали бы в блоке Креативы загружать креативы. В том числе РА не стал заполнять блок Статистика и оформлять затем (см. ниже) вечную отчетность.
Также обратите внимание, что по договору размещение имело место только в феврале 2024 года (01.02.24 - 29.02.24) и с марта РИМ был убран с площадок размещения.
Если бы этого не произошло (в договоре контрагентами это должно быть обозначено), то тот, кто получал токены (в нашем случае это РА) обязан будет за размещение с марта и далее каждый месяц отчитываться статистикой в блоке Статистика. При этом будет требоваться указание реального количества показов за каждый отдельно взятый месяц для соответствующего креатива и площадки с указанием "0" в полях Стоимость оказанных услуг и Стоимость единицы оказания услуг, но без заполнения актов в блоке Акты. Имело место, так называемая, вечная отчетность.
Седьмой этап:
Теперь РА (мы) необходимо заполнить блок Акты до 30 числа следующего месяца после размещения (в нашем случае)
Стоит заметить, что если бы у нас было размещение с 10.02.24, то мы указали бы интервал в акте с 10.02.24 по 29.02.24
Спускаемся ниже и заполним раздел Разаллокации по изначальному договору
В итоге разаллокация по изначальному договору произведена
В итоге РА (мы) полностью отчитается перед ЕРИР (Роскомнадзором) в своем ОРД за связку Рекламодатель - Рекламное агентство и РД ничего в своем ОРД оформлять не потребуется.
Второй сценарий: связка Посредник-Агентство (мы)
Мы рассмотрели классическую рекламную цепочку:
РД - Агентство (мы)-Рекламораспространитель(и),
но также возможен вариант, когда заказчиком у нас будет не исходный Рекламодатель, а Посредник (другое рекламное агентство либо фрилансер). Рекламная цепочка тогда будет иметь вид:
В данном случае логика работы для нашего агентства РА будет аналогичная, описанному в Первом сценарии, но изначальным договором теперь будет договор РД - Посредник. Поэтому Агентству (мы) в блоке Договоры придется дополнительно заносить атрибуты изначального договора между РД - Посредник и контрагентов для этого договора в блоке Организации.
Атрибуты данного изначального договора Посредник должен в обязательном порядке (закрепить это в договоре Посредник - Агентство) передать Агентству (мы) для того, чтобы Агентство (мы) имело возможность в своем ОРД прикреплять токены в блоке Креативы к изначальному договору (РД-Посредник).
Фрагмент заполнения блока Креативы, которое сделает РА (мы) в своем ОРД:
Также Агентство (мы) будет производить разаллокацию по изначальному договору (РД-Посредник) в блоке Акты
Фрагмент заполнения блока Акты, которое сделает РА (мы) в своем ОРД:
Итак, мы полностью описали все действия, которые предстоит пройти Агентству (мы) по всем возможным сценариям при оформлении отчетности в операторе рекламных данных Яндекс ОРД.
Сценарий, когда Агентство (мы) будет отчитываться вместо РР по своему расходному договору в связке Агентство - Рекламораспространитель будет рассмотрена в следующей публикации.
P.S. Здесь обновленный официальный гайд от ОРД Яндекс по настройке отчетности
В моем Telegram и YouTube вы всегда сможете найти необходимую экспертизу по маркировке рекламы, оформлению отчетности с разаллокацией в ОРД, а также получить ответы по вашим кейсам
Что ж, третье и пока последнее что я сделал в афтер, как-то меня просили сделать флаер, типа неонки, чёрного фона итд., в голову сразу прилетело киберпанк 🤔 вот и видео сделал в этом роде, фото взял из интернетов и потом photoshop, далее эффекты, были простые, так что потратил на это где-то часа два, получилось вроед нормально, собственно сам ролик
Реклама для рекламного агентства 😅 что пришло в голову то и сделал, так же смотрел туториалы в разных каналах ютуб, звук всякий разный, тоже просторы интернета😁 если подумали, что реклама, то нет, никто не заказывал это видео, просто ради опыта🤗
Взять с собой побольше вкусняшек, запасное колесо и знак аварийной остановки. А что сделать еще — посмотрите в нашем чек-листе. Бонусом — маршруты для отдыха, которые можно проехать даже в плохую погоду.
В кейсе расскажем как мы меньше, чем за два месяца собрали 2.7 млн рублей с двух статей и трёх роликов без платного трафика. При этом, мы собирали лиды на предзаказ нового продукта, а не покупку популярной или уже проверенной техники. Как получилось столько собрать? Читайте. Тут будет много хлеба — «хлеб», «хлебушек», «хлебопечка». Подобрать синонимы не получилось. Сорри.
Заказчик
К нам в агентство IB. studio обратился бренд, который занимается продажей бытовой техники. Мы назовём его «Бэст техника», чтобы не делать рекламу, за которую нам не заплатили, потому что подписали NDA. Свой отдел маркетинга у заказчика есть, но на тот момент он был всецело посвящён промо уже обкатанных продуктов, подготовке к Чёрной Пятнице и Новому Году. До этого в их ассортименте была только техника для уборки. В этот раз они выводили новый для себя продукт — хлебопечку.
Задача от заказчика
С помощью статей на нашем сайте и роликов на нашем Youtube-канале нужно собрать максимум лидов с минимальными затратами. Хлебопечки на складе нет, предлагаем оформить предзаказ.
Почему мы согласились
В этот раз долго думать не пришлось. Мы уже сотрудничали с заказчиком и знаем, что: ✔️ Другая техника от него сделана на хорошем уровне. На неё полно живых отзывов, и она блестяще проходит наши дотошные тесты.
✔️ Клиентский сервис бренда работает без перебоев. У них большой и отлаженный отдел: есть проблема → звонок в поддержку —> нет проблемы. Ну, и нет километровых очередей из покавсеоператорызанятыпокавсеоператорызанятыперезвонитепозднее.
✔️ Пилотный образец хлебопечки прошёл наши испытания. Мы даже испекли несколько килограмм хлеба и раздали его офисным сотрудникам бренда.
Кажется, заморочисто, но мы продвигаем только то, что купили бы сами.
О хлебопечке
Коротко расскажем о том, что за хлебопечка.
✔️Комплектация лучше, чем у конкурентов. Есть двухуровневый противень и две формы для выпечки хлеба. Одна горизонтальная — для любителей классического хлебушка, другая — поделена надвое, чтобы печь квадратный хлеб или два разных хлебушка одновременно.
✔️Качество в приоритете. И всё, что с ним ассоциируется у пользователей: есть металлический корпус и три формы с антипригарным покрытием.
✔️Простая в использовании. Рассчитана и на тех, кто ни разу не готовил хлеб сам, но хочет попробовать: есть удобная сенсорная панель со шпаргалками, видеоинструкция и добротный список рецептов.
Нет, у нашего заказчика не такая )))
✔️ Создана для экспериментов. Причём буквально. Есть 32 встроенные программы для гурманов всех сортов и режим ручной настройки, чтобы юзать рецепты, переданные бабушкой по наследству (для еще бОльших гурманов).
✔️ Выглядит стильно. А не как игрушка из Детского мира (хотя, справедливости ради, вырвиглазных хлебопечек почти нет, но среди другой техники ужасных моделей навалом)
Из ништяков от бренда:
✔️ Гарантия 2 года и возможность её продлевать вместо средневековой «Гарантии от производителя 1 год»;
✔️ Бесплатная доставка в любое село и на север, и в тайгу
Вот такую прелесть продвигали. Всё, что нам позволяет показать NDA
Результаты рекламной кампании
Для тех, кому не важна механика и детали, сразу раскроем результаты рекламной кампании. Проходила ориентировочно с 5 ноября по 31 декабря.
Лиды и деньги
Получили 86 лидов на предзаказ хлебопечки: 2/3 — с роликов, 1/3 — со статей. В деньгах выглядит так: средний чек — 31 500 ₽ и общая выручка — 2 708 260 ₽
Сколько продали по факту
72 хлебопечки вместо 86 ожидаемых. Конверсия из лида в покупателя — 83%. Фактическая выручка — 2 267 380 ₽. Несколько лидов слились — оказались не готовы ждать. Но невелика потеря. Ниже я рассчитала, сколько бы денег собрал бренд, если бы продавал хлебопечки без предзаказа — только на официальном сайте.
Неожиданный бонус
За два месяца рекламной кампании узнаваемость модели увеличилась с 0 до 1215 запросов в поисковиках.
Да, это стартед фром зэ баттом
Сделали всего 2 нативных статьи и 3 ролика для Youtube
Чуть подробней про статьи
Сделали две статьи по схеме «воронка статей». Одна статья нацелена на тех, кто хочет купить хлебопечку — вообще всех людей, которые сейчас интересуются её покупкой в Яндекс и Google. Она должна была занять топ выдачи по запросам вроде «какую хлебопечку купить», «какая хлебопечка лучше» и, спойлер, заняла. Из этой «массовой» статьи мы вели читателей в другую — подробный обзор.
Чуть подробней про ролики для Youtube
Ролики делали по такой же схеме: два общих, чтобы привлечь всех, кто хочет купить хлебопечку прямо сейчас, и один с полноценным обзором хлебопечки, которую мы продавали. В основном ролике нужно было сделать такой анонс, который замотивирует зрителей перейти в полноценный обзор. Но мы справились.
Cложности запуска рекламной кампании:
⚠️ Продукт новый. Похвастаться отзывами и рейтингами на маркетплейсах не вариант.
⚠️ Рынок конкурентный.
⚠️ Товара нет в наличии. Это предзаказ. Первая партия должна поступить через 2 месяца после запуска РК. Людей, которые хотят и могут купить хлебопечку вотпрямщас мы либо не зацепим, либо потеряем.
⚠️ Предзаказ только на оф. сайте заказчика. Многих это отпугивает. Было бы проще, будь возможность оформить предзаказ на маркетплейсах, которые вызывают у покупателей изначально большее доверие.
⚠️ Другие товары заказчика продаются только на маркетплейсах. В офлайновых магазинах, вроде ДНС, Ситилинка или Эльдорадо, их нет. Создать доверие через другие товары тяжелее. Покупатель не может увидеть их вживую — это усиливает возражение «а что, если они плохого качества, а отзывы накручены?».
Вывод: нужна специфичная аудитория — люди, которые несильно парятся по поводу денег, покупая технику.
2487 товаров в выдаче Озона по запросу «хлебопечка»
Как делали статьи и ролики, которые продали?
Въедливо, как обычно.
Этап 1: подготовка статей
Потратили 15 тысяч рублей. Из них 10 тысяч на проходную статью и 5 тысяч — на узкую.
✔️ Провели конкурентный анализ. Собрали сводные таблички по всем популярным на рынке вариантам. В них учитывали:
характеристики,
функции,
доп. опции,
срок гарантии,
количество сервисных центров,
сколько лет бренд работает на российском рынке,
продаётся ли товар в крупных сетях (вроде ДНС, Эльдорадо, М. Видео),
какие рейтинги и какое количество отзывов на верифицированных маркетплейсах,
как бренд работает с негативом на маркетплейсах.
Для большей наглядности и объективности сравнивали нашу хлебопечку с конкурентами из разных ценовых категорий
✔️ Выделили конкурентные преимущества нашей хлебопечки, чтобы понять, на чём акцентировать внимание в статьях и роликах;
✔️ Составили SEO-тз;
✔️ Передали классным авторам, которые разбираются в теме и знают, кому устроить допрос, если что-то не понятно;
✔️ Добавили в готовую статью много живых фото.
Этап 2. подготовка роликов
Потратили около 50 тысяч рублей. Из них 20 тысяч на проходной ролик и почти 30 тысяч — на узкий.
✔️ На основе данных, которые собирали для статей, расставили акценты.
✔️ Изучили конкурентов в топе выдачи, чтобы тоже в него попасть:
учли хронометраж — сделали ролики по таймингу чуть длиннее, чем в топе;
проанализировали заголовки и превью. Заги делали плюс-минус такие же, превью — отличительное, чтобы выделиться в топе;
изучили вступления, фишки в монтаже, чтобы тоже использовать эти приемы в своем ролике.
✔️ Подготовили сценарии и сняли 2 ролика.
✔️ Грамотно расставили теги, сделали качественное описание, указали нужные ссылки.
Этап 3: покупка ролика на канале коллег
Потратили 20 тысяч рублей.
Цель этого экспириенса — налить дополнительный трафик на узкий ролик, вышедший на нашем канале. Через поиск его точно никто не найдёт, так как модель пока не популярна.
А вот на канале коллег все ролики ориентированы на поисковой трафик.
Мы дали коллегам все материалы, которые у нас были: видеоряд, тексты сценариев и подробные сравнительные таблицы. Дальше они сделали все сами по своему шаблону, обкатанному на их аудитории.
По итогу они выпустили ролик с интеграцией нашей хлебопечки и ссылкой на наш ролик в описании к своему. Так мы получили часть их аудитории из поисковиков.
Итого: 5 единиц контента
Статья проходная: для привлечения поискового трафика — людей, которые интересуются покупкой хлебопечки здесь и сейчас;
Статья узкая (обзор): для того, чтобы замотивировать читателя купить именно нашу хлебопечку;
Ролик проходной: тоже для привлечения поискового трафика;
Ролик узкий (обзор): тоже для продажи именно нашей хлебопечки;
Ролик на канале коллег — для привлечения большего количества поискового трафика.
Что нам дали ролики и статьи? Статистика
Чтобы проанализировать результаты рекламной кампании, мы собрали подробную статистику по статьям и роликам (и на нашем канале, и на канале коллег).
Статьи
Проходная статья: прогнозируемо, заняла топ выдачи в поисковиках по запросам «какая хлебопечка лучше», «какую хлебопечку взять для дома», «рейтинг хлебопечек», «лучшие хлебопечки», «топ хлебопечек», «какую хлебопечку купить в 2022 году».
В общем, забрали все самые смачные и жирные запросы.
Рассчитывали подключить рекламу в директе, но по итогу обошлись без неё — все лиды собрали без контекста. Но, как только заказчик получит вторую партию хлебопечек, подключим и его.
Около 16К уников за 2 месяца, для хлебопечек — это очень хороший результат
Узкая статья: получила в разы меньше трафика, весь он поступал с проходной статьи. Но свои задачи отработала она отлично. Рекламу тоже не делали по тем же причинам.
Около 2.5К уников на «узкую» статью за 2 месяца. Огонь!
Ролики на нашем ютуб-канале
Проходной ролик: чуть менее прогнозируемо, но тоже занял топ поисковой выдачи. Хоть и не по всем запросам, в которые метили.
Из трёх запросов — «какую хлебопечку купить», «хорошие хлебопечки», «какая хлебопечка лучше» — попали только в первый.
Кажется, что просмотры набирались тухло. Но нас интересовали не просмотры, а лиды. Их с ролика было много
Ролик на ютуб-канале коллег
Набрал больше просмотров, так как в топ удалось залететь по бо́льшему количеству запросов. Ролик нигде дополнительно не промотировали.
Видно кривую роста. Сдвиг произошёл, когда ютуб налил трафика с главной (спасибо, Ютуб).
Посчитали, как добиться больших результатов
Лидов могло быть на 20% больше — не 86, а 103. И денег вместо 2 709 000 ₽ было бы 3 244 500 ₽. Если бы хлебопечка уже была у заказчика в наличии. Даже если бы она продавалась всё так же только на официальном сайте бренда. 20% покупателей слились, только потому что были не готовы ждать хлебопечку целый месяц.
Лидов могло быть на 235% больше — не 86, а 288. И денег было бы 9 072 000 ₽. Если бы хлебопечку продавали не только на официальном сайте бренда, но и на маркетплейсах. Обычно с оф. сайта покупают от 25 до 35% всех покупателей бренда. Если взять по максимуму, то 86 полученных нами лидов — это те самые 35%, которые и купили хлебопечку с сайта.
Если представить, что хлебопечка была бы и на маркетплейсах, а оставшиеся 65% не отваливаются, тогда максимально возможное количество лидов — 288. Но в любом случае это был бы гораздо бо́льший результат.
Хотите прокачаться в маркетинге для брендов бытовой техники? Подпишитесь на наш телеграм-канал, в нем мы делимся своим опытом в доступном формате: кейсов, гайдов, аналитики.
Работал в одной рекламной фирме. Дизайнером, менеджером, печатником, фрезеровщиком и иногда даже монтажником. Ушёл от них. И забрал с собой всё что за этот период пока работал было мной нарисовано. Начальник требует чтобы я все файлы вернул обратно на тот компьютер. Говорит что это всё его и за это ты получал ЗП. Хотя я устроился туда фрезеровщиком и печатником. Дизайн делал потому что было некому. Все файлы отработаны, вывески весят, деньги за них получены. Зачем ему отработанные файлы в Кореле если он в этом вообще не понимает?
Объясните мне пожалуйста чьи это файлы? Мои или его (директора)?
P.s. Постоянных заказчиков нет. Все вывески рисуются с нуля.
Рассмотрим важный вопрос, что делать заказчику (рекламодатель либо рекламное агентство), если владелец интернет-площадки (блогер) отказываются либо не обладают достаточной экспертизой для оформления отчетности в ОРД (оператор рекламных данных) и обеспечения полноценной склейки рекламной цепочки для ЕРИР (единый реестр интернет-рекламы) при размещении рекламных материалов в интернете?
На данный момент исполнение закона о маркировке рекламы вызывает очень большое количество вопросов и более половины участников рекламных цепочек не умеют выстраивать свои отношения с ОРД. Поэтому рекламодателям и рекламным агентствам часто приходится отказываться от необходимой целевой аудитории блогера (владельцев интернет-площадки), если он не умеет полноценно отчитываться в ОРД.
Почему заказчика должен интересовать вопрос насколько правильно и точно в соответствии с законом о маркировке отчитается их подрядчик (контрагент)? Дело в том, что в ЕРИР из ОРД в данном случае может поступать недостоверная либо ошибочная информация с родительской либо дочерней сущностью по текущей рекламной цепочке, что приведет к обрыву цепочки и/или недостоверным данным по ней и в итоге возможным штрафам от Роскомнадзора и ФАС. Поэтому рекламодатели и рекламные агентства (как посредники) крайне заинтересованы в выстраивании качественных и надежных рекламных цепочек, чтобы исключить возможные претензии со стороны регулирующих органов исполнительной власти при размещении своих рекламных материалов, согласно утвержденным медиа-планам.
На самом деле, в данном случае возможны несколько решений данного вопроса для рекламного агентства либо прямого рекламодателя, если блогер не умеет либо отказывается работать с ОРД:
Отказаться от блогера, который не имеет достаточной экспертизы со своей стороны для исполнения закона о маркировке рекламы. Это часто не всегда верное решение, так как целевая аудитория его интернет-площадки крайне полезна для продвижения рекламных материалов.
В режиме онлайн связи показывать (учить) блогера как заполнять данные в его ОРД. Если блогер один-два , то это вполне возможный вариант. Однако, чем больше привлечено блогеров, тем выше трудозатраты по данному решению
Все необходимые данные и отчетность рекламному агентству либо рекламодателю занести самим в свое ОРД вместо блогера. Часто это наиболее приемлемый вариант, который обеспечит надежность и минимальные дополнительные трудозатраты при исполнении закона о маркировке рекламы
Сегодня мы подробно рассмотрим именно третий вариант для решения нашего вопроса
Итак, сначала исходные правила:
Каждый участник рекламной цепочки несет ответственность за исполнение Закона о маркировке рекламы
Каждый участник рекламной цепочки обязан регистрировать договора и акты в ОРД, а также оформлять разаллокацию (детализацию) по Изначальному договору между Рекламодателем и его первым Контрагентом.
По соглашению Сторон, регистрация креативов и получение токенов в ОРД может быть закреплена за одним участником рекламной цепочки. В этом случае он обязан оформлять в ОРД дополнительно разаллокацию по креативам с выделением сумм и показов по каждому креативу.
По закону, только изначальный Рекламодатель (статус Расходный договор) может делегировать оформление данных в ОРД (оператор рекламных данных) своему ближайшему Контрагенту
*Блогер (владелец интернет-площадки) - это юридическое лицо, ИП либо физическое лицо, которое обладает собственными интернет-ресурсами для распространения рекламы : сайты, аккаунты в соцсетях, YouTube-каналы, телеграмм-каналы и прочих интернет ресурсов, которые могут быть использованы каким-либо образом для размещения рекламных материалов
Предположим, что между контрагентами данной цепочки есть в наличии договор на оказание услуг, который включает в себя не только непосредственное размещение рекламных материалов. После размещения блогер выставил бухгалтерский (бумажный) акт. В итоге на основании этих данных будем выстраивать отчетность в ОРД (на примере ОРД Озон)
Если бы подрядчик (блогер, владелец интернет-площадки) имел достаточную экспертизу насчет исполнения закона о маркировке рекламы, то все необходимые действия для данной цепочки он сделал бы в ОРД сам (см. выше - Исходные правила), так как в связке Рекламодатель-Блогер у него статус Доходного договора. Согласно правилам, каждый участник рекламной цепочки отчитывается в ОРД только по своему Доходному договору с необходимой разаллокацией по креативам и по Изначальному договору. Изначальный договор как системная сущность - это договор между исходным Рекламодателем и его контрагентом необходим для ЕРИР при склейки рекламных цепочек. Причем в нашей короткой цепочке договор между Рекламодатель-Блогер и Изначальный договор это одно и тоже.
Однако, реальности таковы, что Рекламодателю придется всю отчетность оформлять самостоятельно, так как владелец интернет-площадки (блогер) не умеет работать с ОРД либо не обладает достаточной экспертизой по мнению Рекламодателя. Подчеркну (см. выше Исходные правила), по закону (для данной рекламной цепочки) Рекламодатель не обязан заносить данные и отчетность в ОРД, так как он может делегировать это своему Контрагенту (Блогеру) - эти обязательства надо обязательно закрепить в договоре.
Что должен сделать Рекламодатель в своем ОРД?
1. Получить аккаунт в ОРД
2. Указать площадку Блогера, где будут размещаться рекламные материалы (сайт, аккаунт в соцсетях...)
3. Добавить Контрагентов. Рекламораспространитель это и есть блогер (владелец интернет-площадки)
4. Указать, что площадка принадлежит Рекламораспространителю (блогеру)
5. Занести договор с атрибутами точь-в-точь как у бухгалтерского (бумажного) договора.
6. Оформить креативы и получить токены для непосредственной маркировки. Допустим Рекламодатель размещает на интернет-площадке Блогера два баннера Слон и Бегемот в марте 2023 года. Вместо этого могут быть иные рекламные материалы, например два поста в соцсетях блогера в марте 2023 года.
Оформление каждого конкретного креатива интуитивно понятно и не составляет проблем.
7. После размещения рекламных материалов Рекламодатель должен оформить отчетность в ОРД с помощью Актов с необходимой разаллокацией по креативам и изначальному договору. В нашем случае Изначальный договор и Договор между Рекламодателем и Блогером это одно и тоже, ввиду того, что цепочка короткая состоит из двух контрагентов. В Актах Рекламодатель сначала укажет данные по бухгалтерскому акту закрытия, который обязан выставить Блогер для Рекламодателя. Атрибуты в ОРД должно быть указаны точь-в-точь, как в бухгалтерском акте. Причем сумму в ОРД надо указать полную 110 000 рублей, как в акте.
Далее в Актах идет блок насчет разаллокации (детализации) в разрезе креативов и изначального договора
Как я указал выше, в нашем случае изначальный договор и договор Рекламодатель-Блогер это одно и тоже. Сумма должна быть указана только за маркировочную рекламу - 90 000 рублей.
Теперь разаллокация по креативам. Сумма 90 000 рублей распределена пропорционально показам каждого креатива. Данные по показам взять (по договору должен предоставить блогер) из систем аналитики. Например, по данным Яндекс Метрики посещение страницы, где размещался баннер Слон было 100 (за март), а страницы с баннером Бегемот 200 (за март).
В итоге, Рекламодатель у себя в ОРД выполнил всё необходимое, чтобы обеспечить отчетность с разалллокациями для обеспечения исполнения закона о маркировке рекламы. Никаких претензий и штрафов со стороны Роскомнадзора не должно иметь место, так как отчетность предоставлена и склейка цепочки в ЕРИР обеспечена.
Теперь рассмотрим рекламную цепочку Рекламодатель-Рекламное агентство-Блогер
В данной случае Рекламное агентство берет на себя все обязательства при оформлении данных за Блогера
Естественно, в данном случае Рекламное агентство сначала обязано отчитаться за себя в ОРД по Доходному договору между Рекламодателем и Агентством. Затем агентство в своем ОРД дополнительно внесет данные за Блогера по договору между ними.
1. Занести у себя в ОРД площадку блогера
2. Указать реквизиты Блогера
3. Зарегистрировать договор между агентством и блогером
Заметим, что при оформлении отчетности за себя агентство также ранее указало в ОРД свой договор с исходным Рекламодателем - договор 100-3 (в данном случае это и будет, так называемый, Изначальным договором для разаллокации в Актах)
4. Оформить креативы и получим токены
После следует размещение рекламных материалов и оформление до 30 апреля 2023 года актов с разаллокациями
5. Акт в ОРД с указанием атрибутов изначального договора 100-5 между Рекламным агентством и Блогером
6. Далее блок разаллокации
Внимание: Разаллокация по изначальному договору 100-3 между Рекламодателем и Рекламным агентством с суммой 90 000 рублей (именно она была потрачена на маркировочную рекламу)
Далее разаллокация по креативам
В итоге, рекламное агентство у себя в ОРД выполнило всё необходимое, чтобы обеспечить отчетность с разалллокациями для обеспечения исполнения закона о маркировке рекламы. Никаких претензий и штрафов со стороны Роскомнадзора не должно иметь место, так как отчетность предоставлена и склейка цепочки в ЕРИР обеспечена.
Надеюсь, что данный материал будет полезен для вас в плане выстраивания своих отношений с ОРД и формирования своих рекламных цепочек при продвижении рекламных материалов в интернете.
Как же хорошо, что я уже не работаю в рекламном агентстве. По ним в любой кризис приходится очень сильный удар. А значит, что и по работникам агентств тоже.
Не скажу за все, я работал исключительно в диджитал-агентствах, которые работают только с крупными брендами. Например, Кока-Кола, Макдоналдс, Данон, Юнилевер, ПепсиКо, Сбербанк, Икеа, Мегафон, Фольксваген Груп и т.п. Список для понимания уровня брендов, я работал не со всеми из этих, но работал в том числе с их конкурентами. Каждый из таких клиентов является бизнесообразующим для рекламного агентства. Уход одного из них — серьезная потеря, которую можно пережить. Не зря же проводятся регулярные тендеры, и агентства меняются. Приходят на их места другие, агентства живут. Но когда уходят несколько крупных клиентов, новые не появляются, а другие режут бюджеты или холдят активности, это уже очень серьезно.
2008 и 2014 диджитал-агентства пережили. Тяжело, но пережили. Были снижения зарплат, сокращения штата, перераспределения предлагаемых услуг. Например, у кого-то появился фокус на блогеров, рос SMM, медийщики вообще всегда чувствовали себя неплохо, перформанс-маркетинг тоже развивался.
Довольно серьезным испытанием стала пандемия, когда рекламному рынку стало очень тяжело, и когда я все же оттуда свалил, о чем и не жалею. Но тогда клиенты не сваливали, а лишь холдили активности, ожидая, что будет дальше. В целом, все восстановилось. Но постоянное затягивание поясов, серые зарплаты даже в крупных агентствах, не говоря уже про мелкие, сокращение зарплат и штата — все это было.
А сейчас уходят бизнесообразующие клиенты пачками. Кто-то вообще уходит из России, кто-то прекращает маркетинговую деятельность (и то, и другое равно потере клиентов и их бюджетов), кто-то включает режим экономии, кто-то делал фокус на инстаблогеров, с которыми теперь все, у многих (если не всех) брендов Инста под запретом. Урезаются каналы (нет больше промо в Гугле, Ютубе, ФБ и Инсте). Соответственно, приходится снижать ФОД и отказываться от офисов.
Все ждут, когда придут импортозамещающие бренды, но когда они будут, и будут ли у них такие же бюджеты? Ждем Росколу, Росдоналдс, Росграм и так далее?
В общем, сейчас в диджитал-рекламе тяжело. Простой не все смогут пережить. Какие-то агентства смогут найти партнеров, которые их поглотят, какие-то выживут на счет тех, кто остался. Общаясь с друзьями, которые работают в агентствах, понимаю, что у всех включен режим неопределенности по-максимуму. Работы стало меньше. А если в агентстве мало работы, что противоречит концепции, по которой нужно выжимать из сотрудников все ресурсы, значит будут серьезные урезания костов.
Конечно, у довольно большого количества агентств все хорошо. Например, у тех, у которых много госкомпаний. Или много мелких местных клиентов, которые предпочитают работать на лиды. Но мелкие тоже могут посыпаться, доступа к дешевым кредитам нет, развиваться сложно, и бюджеты на рекламу будут сокращаться. Это логичная защитная реакция.
Полагаю, что не только у диджитала траблы, но и у прочих тоже. И не только у агентств, но и у медийных каналов: ТВ, наружка, СМИ и т.д. В общем, прекрасно, что я ушел в ИТ-компанию. Айтишка чувствует себя намного лучше. Кроме, разве что, компаний, которые сворачивают деятельность в России. Например, EPAM. Но они быстро найдут новую работу, разрабы нужны всем, везде и всегда. И даже такие маркетологи в ИТ-компаниях как я.