4 года назад зарабатывал 150К
Однуха стоила 1,8КК, как раз годовой доход) год назад продал биз и ушёл в дело по душе. В бизнесе из-за роста цен доход порядка 200К, у меня на вольных хлебах 100-110К, только однуха стоит 3 мульта минимум)
Однуха стоила 1,8КК, как раз годовой доход) год назад продал биз и ушёл в дело по душе. В бизнесе из-за роста цен доход порядка 200К, у меня на вольных хлебах 100-110К, только однуха стоит 3 мульта минимум)
#1. Определите своего клиентаЧтобы получать больше подходящих заказов и, соответственно, больше дохода, нужно правильно преподнести на рынке свои услуги. У вас должно быть понимание, с кем работать лучше всего, это поможет вам трудиться наиболее эффективно и вовлечённо. Например, хотите ли вы продвигать услуги индивидуального предпринимателя онлайн, поддерживать веб-сайты для малого бизнеса, разрабатывать новые функций для технологических стартапов или выполнять конкретные задачи для среднего размера компаний? Понимание, на какой вид бизнеса вы нацелены, также важно для продвижения услуг.
Чтобы определить круг подходящих клиентов, и, следовательно, способы их поиска, нужно ответить на вопросы:
Проблемы какого бизнеса я могу решить с помощью своих услуг? Кому могут быть полезны мои знания и умения?
Может ли компания, с которой я хочу работать, отдать задачи на выполнение фрилансеру?
Кто принимает решения в этих компания? Какие демографические признаки их объединяют? (географическое положение, возраст, пол, личные интересы и т.д.)
Анализ аудитории и ответы на эти вопросы помогут сузить круг потенциальных клиентов и лучше понимать их потребности, которые вы сможете закрыть, предложив свои услуги.
#2. Будьте полезныОдин из способов показать свои технические навыки — создать собственный качественный сайт с информацией о вас, вашем опыте, ваших знаний и умений — «Чем я могу полезен?», контактной информацией.
Если нет желания уходить с головой в технические детали, можно сделать лендинг на Тильде, например.
Цель и формат вашего продвижения — обучить, вызвать интерес и со временем убедить потенциальных клиентов в том, что они могут доверить вам свои задачи. Если у вас уже накоплен опыт — делитесь полезной информацией, покажите свою экспертность. Контент может быть в разных форматах: статьи (в том числе перевод иноязычных качественных статей), разборы кейсов, подробные инструкции, видео, подкасты, вебинары, полезные рассылки, книга, собственный онлайн-курс, выступление на конференции. Чем больше полезной информации получает потенциальный клиент бесплатно (в рамках разумного, разумеется), тем больше начинает испытывать доверия к вам как к профессионалу. Контент должен выходить регулярно — поэтому необходимо заранее продумать контент-план и подготовить материал на месяц вперед. Чтобы делать это эффективнее, почитайте про принципы и последние тенденции контент-маркетинга.
Не забывайте вести активность и в соцсетях. Опирайтесь на портрет своих потенциальных клиентов и сосредоточьте усилия на паре каналов, не распыляясь на всё и сразу. Вступайте в профессиональные сообщества, оставляйте полезные комментарии, добавляйтесь в друзья, публикуйте посты с полезной информацией и пишите о своих проектах.
Также можно писать статьи по своей тематике и бесплатно публиковать их в популярные СМИ.
#3. Не работайте дёшево
Определите цены, за которые вам будет комфортно работать, не работайте в убыток себе. По мере накопления успешно выполненных задач и проектов повышайте расценки. Не бойтесь потерять имеющихся заказчиков — те, кто ценят ваш труд, останутся с вами. Учитесь вести переговоры с клиентами. Повышайте уровень своей финансовой грамотности.
#4. Повышайте свой рейтингЕсли биржи фриланса являются для вас источником выгодных заказов, старайтесь там повышать свой рейтинг. Помимо количества выполненных заказов, важную роль продолжают играть отзывы — добивайтесь отзывов от заказчиков, не стесняйтесь напомнить о себе. Если клиент остался доволен результатом, для него это не составит большого труда.
#5. Организуйте рабочее пространство и рабочий процесс
Чтобы рабочий день проходил максимально продуктивно, необходимо иметь возможность концентрироваться на задачах, минимизировать отвлекающие факторы. В идеале — оборудовать отдельное для работы пространство с удобной мебелью, чтобы не портить здоровье.
#6. Работайте продуктивнее
Возьмите за привычку регулярно пересматривать свои рабочие процессы с целью найти «слабые места». Можно ли что-то оптимизировать, улучшить, от чего-то вовсе избавиться? Воспользуйтесь свободой всё сделать по своему усмотрению. Подумайте, возможно ли делегировать повторяющиеся рутинные задачи, которые отнимают много времени, но при этом являются достаточно простыми и не требующими профессиональных компетенций. Какие задачи вам совсем не нравятся? Если нет способа отказаться от их выполнения, можно попробовать изменить своё к ним отношение (найти интерес), чтобы не терять мотивацию к работе.
#7. Развивайтесь и учитесь новому
Безусловно, в процессе работы над проектами вы учитесь многому, но регулярно приобретать актуальные знания и повышать уровень мастерства становится обязательным условием выживания в нашем vuca-мире. Сейчас есть для этого все возможности.
Изучите хотя бы на базовом уровне специфику смежных областей, это даст понимание общей картины. Как фрилансер, вы обладаете свободой выбора не только заказчиков и условий труда, но и областей работы. Подумайте — может быть, есть ещё сферы, в которых вы особенно хороши. Как эти умения можно применить?
#8. Будьте последовательны и настойчивы
Когда есть цель, гораздо проще двигаться вперёд и преодолевать трудности. Ответьте себе на вопросы, желательно в письменном виде:
Каких результатов я хочу добиться за счёт достижения цели и почему? (Конкретизируем цель)
Цель достижима?
Почему это важно для меня? (Определяем мотивацию)
К какому сроку нужно выполнить? (Ставим себе дедлайн)
Как я пойму, что цель достигнута? (Проверяем измеримость)
Что может мне помочь в достижении цели? Чего мне не хватает?
И не забывайте хвалить себя за достигнутое. Успешной работы и интересных проектов!
Фриланс - это просто!
Вот, видно, что отличный мастер! И сразу же комменты посыпались: давай сам, делай портфолио и всё такое, но я хочу сказать, что тут может быть не всё так просто.
Мои наблюдения из жизни:
1) Все же понимают, что работа на себя предполагает огромное количество бюрократии, маркетинга, элементарного менеджмента и куча всего. Да, зарплату в 50К ты получишь каждый месяц, потому что кто-то уже нашёл, убедил и продал твои золотые руки кому-то другому. А также заплатил налоги, а так же взял на себя риск того, что заказов будет меньше чем надо. Возможно, сделал 100500 встреч с дизайнерскими бюро, нафоткал, собрал в кучу и показал портфолио.
2) В данный момент я работаю в компании, которая устанавливает тепловые насосы и фотовольтаику. У нас есть мастера-работяги, у которых золотые руки, опыт, которые умеют всё сделать правильно, красиво и принести радость и клиенту и менеджменту. Так, вот, получая несколько тысяч долларов, они порой плохо говорят по-чешски (часто требуется!), в глаза не видели "эксель" и у которых очень большие проблемы просто тупо по шаблону выставить обычный инвоис.
Я не хочу проводить никаких параллелей, но да, одно дело, - уметь владеть руками, а бизнес - это пипец какое совсем другое дело. Надо набирать людей, надо ходить на встречи, уметь говорить с людьми, надо уметь всё посчитать, вовремя покупать материал и еще 100500 миллионов вещей, поэтому просто так мастеру советовать уходить работать на себя, - довольно опрометчивый совет. Факторов тут очень много, от "не хочу" до "не умею", но и этим всё не ограничивается. Когда занимаешься своим делом, то ясен хер, на саму работу у тебя тупо не останется времени.
И касается это не только ремесла, которое "руками", но и других сфер: от программирования до бухгалтерии или обучения языкам или фитнесс-тренерства.
В данный момент нахожусь в поиске работы с помощью одного из самых популярных в РБ сайтов по этому делу.
Все чаще стала замечать вот какие тенденции.
1. На сайт подается вакансия от довольно известных в своих областях и давно существующих фирм. В вакансиях все по делу, грамотно и вполне адекватные условия. Отправляю через этот сайт свое резюме и...! И дальше ничего не происходит. Сайт позволяет отслеживать открывал ли работодатель ваше резюме и актуальна ли до сих пор та вакансия. Так вот: после отправки резюме она недели два так и висит в почте работодателя неоткрытой, а потом он отправляет вакансию в архив (помечает ее неактуальной). Что за нах?!
При этом одновременно у работодателя там может размещаться несколько схожих вакансий. Например, специалист по продажам, продавец-консультант и прочих. Отправляла резюме на все (могу претендовать по опыту работы на любую из них)- и все резюме в топку...
Причем замечено это было не только за одной конторой. Как минимум три-четыре случая.
2. Некая фирма средней руки, "широко известная (положительно) в узких кругах" месяц за месяцем публикует одну и ту же вакансию. В ней тоже все хорошо и правильно. Мой опыт работы и навыки на 90% соответствуют требуемым. Вопросы могли бы быть разве что по моему возрасту (43 года). Отправляю им резюме, они его просматривают и высылают отказ. Но я ж настырная!) Через месяц, видя, что вакансия все еще актуальна, шлю резюме еще раз- и снова отказ без объяснения причин. К слову, запрашиваемый ими опыт и навыки не встретишь на каждом углу, тем более, в той товарной отрасли, которой они занимаются.
Как итог: та вакансия висит у них минимум уже пол-года. А фирма до сих пор "в активном поиске".
Вопрос к HR: что происходит в двух описанных мною случаях???
Всём привет.
У меня небольшая фирма. Нанял менеджера по продажам. Работа с 10:00 - 16:00. В пятницу до 15:00. Оклад 35 000 плюс проценты.
Менеджер с опытом работы.
Он молодой парень, 3 месяца ничего не продавал, но я его обучал, подбадривал. По итогу, в четвёртый и пятый месяц начал продавать. Потом начал брать отгулы - оплачиваемые конечно, по итогу просто ушёл одним днем, кинув текущие контакты. На связь не идет.
Знакомые говорят что он сидит дома, живёт с родителями. Наверное выгорел к своим 25.
Я взял другого, уже на 30 000 в месяц. И новый менеджер начал продавать с первого месяца.
Вот мне не понятно, чего людям надо? Рабочий день коротки - больше времени на домашние дела, саморазвитие, так нет же.
Ну ладно, всем мира.
И так ,с этого момента запускаю цикл постов "Всё ещё не миллионер".
Если кратко ,то идея заключается в том, что я буду развернуто или не очень , рассказать здесь о своей жизни, планах и их воплощениях в жизнь.
И так ,в данный момент я из себя представляю следующее.
Двадцатилетний лоб ,живущий с родителями без постоянного дохода, специальности и образования.
И так ,с самобичеванием закончил, теперь можно и список планов составить.
Планы:
1. В ближайшее время собрать небольшой капитал.
2. Начать товарный бизнес(скорее всего о нем и будет здесь основной контент ), так как по моим наблюдениям это ниша с низким порогом вхождения и довольно высокомаржинальная(на самом деле зависит от товара).
3. Масштабировать своё дело, переехать в Сан Франциско, трахнуть Анджелину Джоли, завести кота.
Следующий пост будет либо ,когда я продумаю до конца техническую составляющую бизнеса ,либо когда мои накопления достигнут нужного размера(приблизительно через месяц)
Почитал комментарии, со многими согласен, со многими нет. Я 12 лет проработал в коммунальной конторе в небольшом городе (87000 населения включая пригородные посёлки). По сравнению с предыдущей работой зарплата была гораздо меньше, но были причины, почему я решил сменить работу.
Параллельно с работой на основном месте я занимался разными подработками. Одним из видов деятельности был ландшафтный дизайн. Я вкладывал деньги и трудодни с трудочасами в своё развитие по выбранным направлениям - поступил и проучился на заочке 3 года, получил диплом (мне к тому времени было 24 или 26 лет, не помню). Искал объекты (что было, на мой взгляд, самым сложным в этом виде деятельности) и выполнял работы по низкой цене, то есть демпинговал. Вообще работа ландшафтником на уровне проектирования (без своей бригады, которая выполняет работы по зелёному строительству) это не совсем то, чем кажется на первый взгляд, как и другие работы, наверное. Короче - я этим всем несколько лет занимался, появилось несколько потенциально денежных заказчиков, но мне это настолько остохренело, что я просто доделал текущие объекты и решил, что больше никогда этим заниматься не хочу т не буду.
Кроме этого я занимался дендрологией. Это долго объяснять, но по простому - изучение зелёных насаждений и законодательства, связанного с обращением с ними. К примеру, хочешь построить дом, а на месте планируемого строительства растут деревья - то тебе ко мне. И так далее. Это узкая специализация, но я довольно хорошо прокачал свои навыки и знания, что стал нормальным специалистом, которого знают заказчики и проверяющие органы. Забегая вперёд, я сейчас только этим видом деятельности и занимаюсь.
Эти работы я выполнял не уходя с основного места работы. Чтобы была возможность использовать рабочее время для себя и ко мне не было вопросов, я всегда делал гораздо больше, чем от меня требовалось - на объекты ездил на своей машине (2-3 бака бензина в месяц, в городе на 87т человек это много), использовал свой компьютер (в конторе у меня компьютера не было), использовал свои базы данных, проводил простейшие кадастровые работы (я кадастровый инженер тоже). За 12 лет сменилось несколько руководителей, со всеми я мог найти общий язык - им было выгодно, можно просто отписать на меня объект, остальное я делаю сам - документы, выезды, обследования и прочее.
Два года назад сменилось в очередной раз руководство, появились пару руководителей среднего звена, с которыми мне стало неудобно работать. Меня стали щемить, я стал писать служебки и даже начал побеждать в бюрократической схватке, но потом подумал, что это занимает много времени и вообще бестолковое и тупое занятие и побрезговал этим дальше заниматься. Написал заявление и уволился. У меня накопилось 86 дней отпуска, за которые мне заплатили пару зарплат.
Сейчас я только ИПшник (как прочитал в одном камменте: "ИПшная мразь"), работаю с женой, которая тоже уволилась со своей работы, иногда привлекаю временных сотрудников.
Сейчас собираюсь немного развить своё дело, кроме этого планирую получить ещё одну специальность, но в 38 лет мне стало труднее себя заставить учиться. Вообще, это всё занимает много времени и отнимает желание что-то делать ради удовольствия. Живя у моря я был 1 раз на пляже за последние 3 года. Времени полно, просто не хочу.
За всё своё время работы я никогда не жаловался на условия и не халтурил - моя работа подписана моим именем, и херовый результат - это херовый специалист, с которым потом никто не будет работать. Если просто ходить на работу и там в ответ на несправедливую оплату труда (по твоему мнению) плохо работать или откровенно саботировать - то ты напрасно тратишь свои время и силы, в результате не получишь ничего. Я думаю, что если подписался на какую-либо работу, нужно выполнять её нормально и искать в ней выгодные для себя моменты - опыт, подработка на похожих объектах, связи с другими специалистами, вообще много всего можно найти.
«Чат на чат» — новое развлекательное шоу RUTUBE. В нем два известных гостя соревнуются, у кого смешнее друзья. Звезды создают групповые чаты с близкими людьми и в каждом раунде присылают им забавные челленджи и задания. Команда, которая окажется креативнее, побеждает.
Реклама ООО «РУФОРМ», ИНН: 7714886605
Сколько можно заработать на говнибизнесе.
Полное видео