Это норма сейчас ? не согласен
Как можно рекламировать подобные вещи. Многие рекламодатели и площадки допускают рекламу аморальных на мой взгляд вещей и услуг. Шалман для людей с низкой СО, холодные обзвоны и .п. почему это стало допустимо ?
Как можно рекламировать подобные вещи. Многие рекламодатели и площадки допускают рекламу аморальных на мой взгляд вещей и услуг. Шалман для людей с низкой СО, холодные обзвоны и .п. почему это стало допустимо ?
Один из моментов аналитики сайта, которую делают интернет-маркетологи.
Ведем рекламу на интернет-магазин клиента, занимается поставками стоматологической техники и материалов. Один из товаров: Аппарат Ларина.
Выглядит вот так:
У клиента товар в наличии, цена более чем конкурентноспособна и нужно понять что сделать, чтобы увеличить заказы.
За несколько дней 4 продажи, три через корзину и один заказ по телефону. Начинаем смотреть аналитику: на сайт по рекламе перешло 16 человек, получается конверсия в заказ на текущий момент 25%, что очень здорово и гораздо выше средней.
При такой конверсии наша основная задача: максимальное увеличение трафика через Яндекс Директ всеми способами. Но сперва посмотрим что там с рынком сбыта
Оу, а рынок то исчерпан. Получается, что текущим трафиком мы уже забираем себе бОльшую часть целевой аудитории и по идее дальше расти в директе и на сайте в разы не получится, только минимально можно увеличить трафик за счет выделения товара в отдельную кампанию с максимальными ставками.
Значит, конкретно по этому товару расти можно только за счет SEO в Google прежде всего и добирать аудиторию через Авито (уже работаем с ними, там тоже несколько продаж было).
Но драйвером роста товар не станет, значит смотрим другие гипотезы.
Привет! На связи КОМРЕДА. Сделали подборку новогоднего контента, который не работает, но компании упорно продолжают его публиковать. Рассказываем, чем его заменить, чтобы всем было счастье — и вам, и читателям.
У нас в стране есть традиция: каждый год в декабре компании начинает креативить на тему Нового года. Выдумывают поздравления для клиентов, подводят итоги года, постят фото с корпоративов.
На наш взгляд, это всё не работает: не делает покупателей лояльнее, не продаёт и не вирусится. А самое главное, такой контент мало кто читает, потому что в предновогодней суете людей волнует горошек по акции, а не поздравления Иван Иваныча.
Мы собрали пять видов популярного, но бесполезного контента: он не приносит пользу ни клиентам, ни бизнесу. А заодно рассказали, чем его заменить.
Комбо-набор электронных писем в декабре ― это десяток рассылок с пожеланиями счастья от непонятных сервисов и напоминания из налоговой. Ваше письмо с поздравлениями также затеряется в куче спама.
Главред Максим Ильяхов на этот случай придумал генератор тупых поздравлений: если хочется непременно разослать пожелания и лень ломать голову, используйте.
Чем заменить
Дать подписчикам то, что порадует их под Новый год:
Персональная скидка на товар, который давно лежит в корзине. Например, письмо с предложением купить за полцены электродрель, которую клиент так хочет.
Подборка товаров или услуг, которые будут полезны в январские выходные. Тут можно подумать, чем заняты люди в новогодние праздники: едят, смотрят телевизор, путешествуют, ходят в гости, выезжают на природу, начинают новую жизнь с английским и спортзалом. Подумайте, как им могут пригодиться ваши товары или услуги. Например, ресторан может предложить доставку оливье и цезаря в килограммовой фасовке.
Идеи подарков близким. Составьте подборку товаров своей компании для тех, кто не знает, что подарить на Новый год. Пожалуйста, не добавляйте в неё носки.
Режим работы в праздничные дни. Такой контент добавляет бонус к лояльности. Салон красоты напишет, когда прийти на ноготочки, а фитнес-клуб — когда начинать худеть в новом году.
Важные для клиентов изменения в работе компании в следующем году. Допустим, в салоне оптики открывается кабинет диагностики зрения ― скорее всего, это будет удобно клиентам.
Статьи и посты с подборками и новогодними советами в декабре можно встретить почти в любом аккаунте, от ресторана до клининговой компании.
Это всё работает, но только по назначению: подборка фильмов ― для условного Кинопоиска, идеи макияжа ― для магазина косметики или салона красоты. А в соцсетях ресторанов или клининговых компаний такие посты выглядят нелепо и никак не помогают получить лояльную и заинтересованную аудиторию.
Чем заменить
Адаптировать новогодние темы под специфику бизнеса, а не писать о том, что гуглят все подряд. Например, онлайн-школе лучше дать демодоступ к урокам, фитнес-клубу рассказывать, как не потерять форму во время праздников, а пиццерии показать новогоднее меню.
Только ленивый не пишет о трендах, например, о цвете года.
Скриншот новости о цвете 2023 года на сайте B2B-компании со сложным продуктом ― концентратами для производства полимеров
Без привязки к бизнесу такой контент бесполезен для пользователей и компании.
Чем заменить
Рассказывать о трендах, которые затрагивают бизнес. Вот несколько примеров:
Студия дизайна интерьеров выпускает в блоге статью «Цвет года в интерьере: 10 акцентных предметов».
Туроператор рассказывает о трансформационных путешествиях ― программах, которые предлагают физическое и эмоциональное оздоровление.
Кирпичный завод постит актуальные виды кирпичной отделки домов.
Кадры с новогодних корпоративов интересно смотреть только сотрудникам, поэтому достаточно опубликовать их в рабочем чате.
Если фото с корпоратива не похожи на мемы, их вряд ли будет кто-то смотреть
Чем заменить
UGC-контент — пусть пользователи сами делятся эмоциями от ваших продуктов или услуг в видеообзорах, фотографиях и даже мемах. Например, бумажная фабрика может запостить фото праздничного стола, который оформили лимитированной коллекцией салфеток. А производитель кухонь — ответить на видео довольного клиента, который закончил ремонт до Нового года.
Переупаковка старых публикаций ― напомните подписчикам о текстах, которые хорошо зашли в текущем году. Это может быть публикация, которую активнее всего комментировали подписчики. Или видео, которое стало вирусным. Или экспертный контент, который сохраняли или пересылали много раз.
Год в цифрах — только рассказывайте не о себе любимых, а о своих клиентах: назовите самые популярные товары или услуги, опишите, кто и почему их покупает. Например, спа-салон может рассказать о программе ухода за телом: сколько человек записались на неё за год и какой эффект они получили.
Раз в год каждый российский сммщик превращается в опытного астролога. Чаще всего гороскопы переписывают из других источников или придумывают размытые формулировки.
Вроде бы ничего плохого в этом нет, напротив, можно получить всплеск охватов и новую аудиторию. Но вряд ли эти люди останутся в аккаунте надолго, станут лояльными подписчиками и покупателями ― гороскопы читают не для этого.
К тому же в аккаунте клининговой компании, стоматологической клиники или другого (почти любого) бизнеса гороскоп выглядит очень странно.
Чем заменить
Сделайте ваши соцсети онлайн-площадкой для коммуникации с аудиторией. Можно предложить для обсуждения горячие новогодние темы: планы на будущее, итоги года от подписчиков, достижения и разочарования года. Снова на примерах:
Клининговая компания спрашивает подписчиков, что для них было самым сложным в уборке. Для аудитории это способ выпустить пар. Для бизнеса ― возможность открыть новое направление или улучшить клиентский сервис.
Стоматологическая клиника просит клиентов поделиться страшными историями лечения зубов. В комментариях будет много страхов и возражений, которые можно отработать в публикациях.
Языковые курсы запускают рубрику «Обещания в Новом году». В комментариях можно увидеть, какой язык и для чего хотят выучить подписчики. Из ответов получится неплохой контент-план.
А теперь всё главное из статьи одним списком. Итак, вот о чём можно писать на сайте и в соцсетях перед Новым годом:
персональные предложения клиентам;
режим работы компании в праздничные дни;
как ваши товары или услуги сделают жизнь читателя лучше во время праздников;
как ваши клиенты могут использовать тренды года с пользой для себя;
повтор старых постов с высокими охватами и реакциями;
пользовательский контент: отзывы, фото и видео с товарами, сценариями использования;
развлекательный и вовлекающий контент в контексте вашего бизнеса ― опросы, тесты.
Источник: КОМРЕДА
Одна из двух крупнейших автомобильных выставок Китае и в Мире.
Авто выставка в Гуанчжоу (Другая в Шанхае) Я показываю популярные китайские автомобильные бренды о которых вы возможно не знали. Если что-то заинтересует, то сможете поискать.
Недавно выбирал себе машину и сравнил Китайские бренды с Немецкими.
Всем привет!
Продолжаем серию постов про запуск бизнеса. Сегодня расскажу, что делать после доработки MVP
В предыдущих сериях:
Какой результат вы получили из прошлых статей? Проверили вашу гипотезу бизнеса, дособрали продукт/услугу, чтобы она продавалась сама собой и закрывала боли, потребности, страхи и возражения целевой аудитории. Что дальше? Продвижение.
Если хорошенько разобраться, то всё продвижение всегда состоит из трёх этапов: трафик - конвертер - ключевой этап воронки.
Начнём с трафика.
Чтобы у вас покупали, людям нужно узнать о том, что вы что-то продаёте. Ещё раз: у нас покупают то, что мы продаём. Если вы ничего не продаёте - у вас ничего не покупают.
Чтобы люди узнали про ваш продукт/услугу, им нужно про это рассказать. И не важно, звоните ли вы друзьям и спрашиваете совета, если ли у них знакомые, кому нужен ваш товар или пишете на Пикабу, или запустили рекламную кампанию по радио или в Яндексе, это всё настройка трафика.
Трафика бесплатного не бывает - вы или тратите деньги на его организацию, или тратите своё (или своих знакомых) время, а время - это тоже деньги.
Если вы постите посты "рисую, пока рисуется" на Пикабу - вы привлекаете трафик.
Пятёрочка запускает рекламу, потому что ей нужен трафик. КБ распространяет свои листовки с акциями, потому что нужен трафик.
Рекламу у блогеров заказывают, потому что нужен трафик
Если вы думаете, что у вас настолько крутой продукт, что все узнают о нём как-то сами, то нет. Даже сарафанное радио - это тоже трафик. И есть даже специальные методы, как его организовать.
Помните, как в студенчестве было? Приведи 10 друзей на вечеринку и иди бесплатно. Это реферальная система, которая что? Правильно, тоже трафик.
И ещё важная мысль. Многие сейчас подумают: "Да как же зае... реклама! А можно без неё?" Нельзя. Именно реклама выполняет несколько важных функций:
1. Позволяет вам смотреть пиратские фильмы бесплатно, обеспечивает возможность развлекаться без оплаты деньгами (вы тратите своё время). Интересный факт, когда я помогала ребятам с Пикабу разрабатывать кое-какой проект и мы, чтобы обеспечить жизнеспособность проекта, проводили опрос: "чем пикабушники могут помочь проекту?", более 70% выбрали рекламу, а не донаты, например.
2. Двигает торговлю.
3. Пропагандирует идеи в обществе.
Например, в только что образованном СССР дела у населения шли не очень - мяса сильно не хватало. И нужно было приучить народ есть рыбу. И если столовые помогли правительству поднять здоровье за счет рыбного четверга из блюд со свежей рыбой, то есть консервы народ не сремился.
Тогда был запущен слух (тот самый сарафанный маркетинг)
Молотов сообщил, что в стране промышляет банда контрабандистов, которая использует банки с рыбными консервами для маскировки жемчуга.
Следующий этап продвижения - конвертер, то есть некая посадочная страница, которая побуждает человека оставить заявку на ваши услуги.
Например, на вайлдберрис. Реклама карточек, куча отзывов, самовыкупы, скидки - это трафик, который приводит потенциального покупателя в карточку товара. А сама карточка товара (фотографии, описание, характеристики, цена) как раз конвертирует человека из "увидел" в "заявку на товар", т.е. добавил в корзину.
Та же Пятёрочка. Магазин - это и есть конвектор, который конвертирует зашедшего человека в покупателя.
И самый важный этап - ключевой. Что-то такое, чтобы вызвать доверие у человека, чтобы он выбрал именно вас в качестве исполнителя своего запроса.
Например, при заказе кухонь - это дизайн кухни. При продаже/аренде квартиры - встреча с покупателем на объекте. Перед покупкой подписки - несколько месяцев за 1 рубль. Перед покупкой образования (например, в ВУЗе), вы можете сходить на открытый урок и убедится, что вам всё нравится. А в инфобизнесе, вы знаете, бесплатный вебинары и предобучение.
Давайте разберем наглядно все три этапа на примере некоторых бизнесов.
Первый пример. Достопочтенный @Babakin,
Трафик - публикация постов на пикабу о том, что человек делает ножи.
Конвертер - пост продаже ножей (плохо, что господин Бабакин не отметил его маркировкой согласно закону, т.к. этот пост попадает под все признаки рекламы)
Ключевой этап воронки - общение мастера своего дела с потенциальным покупателем в телеграм.
Если у вас бизнес на маркетплейсах.
Трафик - продвижение карточек товаров на площадке (любыми методами, покупка рекламы, участие в акциях, самовыкупы и т.п.)
Конвертер - карточки товаров и их рейтинг, отзывы, фото, описания и т.п.
Ключевой этап воронки - когда человек пришёл в пункт выдачи и посмотрел на товар.
В продуктовом магазине.
Трафик - это и реклама магазина, и сама вывеска магазина
Конвертер - сам магазин.
Ключевой этап воронки - дегустации, акции, бренд товара, то, что мотивирует вас взять товар с полки и положить в корзинку/тележку.
Продажа станков для металлообработки.
Трафик - холодные звонки по металообрабатывающим предприятиям, отправка коммерческих.
Конвертер - коммерческое предложение, приглашение на встречу, сайт компании.
Ключевой этап - переговоры, посещения завода, демонстрация образца.
Фермерские продукты.
Трафик - сарафанное радио о правильном мясе или бочка/прилавок с молочкой на проходном месте или рынке.
Конвертер - рекомендация, товар лицом, очередь
Ключевой этап - коммуникация с красноречивым продавцом
К чему я об этом рассказываю, да ещё так подробно? К тому, что:
1. цель любого бизнеса - это извлечение прибыли, выгоды. Чтобы бизнес был успешный прибыль/выгоду надо считать.
прошли те времена, когда человек впервые узнал о товаре и тут же произвел ключевое действие (купил, зарегистрировался, установил).
2. на каждом этапе продвижения у вас отваливаются потенциальные покупатели, не бывает такого, что 100% узнавших превращаются в 100% купивших.
чтобы бизнес был суперуспешным, надо повышать конверсию каждого этапа. Например, стандартная конверсия из рекламы в клик - около 1%, но можно сделать 5-10%, из посещений сайта в покупку - 1-5%, но можно сделать 20%. На переговорах стандартная конверсия около 30%, но можно сделать 60-70%. Как это сделать, я описывала подобно в прошлых статьях.
3. частая ошибка начинающих предпринимателей - экономия на трафике. Но на трафике не нужно экономить. Нужно его выбирать релевантно интересам своей ЦА, чтобы затраты превращались в инвестиции.
У меня был клиент, который отказался от массовой рекламы и его обороты рухнули в 6 раз. Просто потому что бренд "пропал" из зоны внимания ЦА. Чем крупнее бизнес, тем больше рекламы он должен закупать, чтобы быть на слуху.
Если у вас есть вопросы про: маркетинг, маркетплейсы, торговые сети, продукты питания, косметику, задавайте под этим постом, надеюсь, я отвечу.
Если вы хотите читать более предметные посты про меня, маркетинг и построение бизнеса, вэлком ту пати.
Конечно, я продолжаю продолжать обещать, что когда-нибудь выйдут посты про:
- о мерчендайзинге и оформлении торговых залов, перестановках
- уловки маркетплейсов и сервисов доставок
- пост про Ермолино
- про заводское пиво
- пост о тестах косметики, аллергики vs веганы
- пост о бизнесе салонов красоты: как открыть, продвинуть и заработать
и многое другое.
Если вас что-то интересует из темы ритейла, продуктов питания, косметики, пожалуйста, спрашивайте в комментариях или пишите на какую тему пилить следующий пост.
P.S. Обещать - не значит жениться. Фотографии выдернуты с поисковика, все права на картинки принадлежат их авторам, фото использовано в иллюстративных целях.
Всем привет.
Я сам уже более 5 лет работаю с разными производствами в сфере инжиниринга.
В основном по части обратной разработки изделий, но и не только. И в процессе работы возникла идея собрать коллег по ремеслу. И вот прошло почти 3 месяца с момента написанного мной первого поста про нетворкинг для инженеров. И сегодня могу поделиться небольшим прогрессом.
В чате собралось уже больше 160 разных специалистов. Есть опытные инженеры и начинающие .
Работают все на разных предприятиях и в разных сферах. Есть специалисты и по электронике и по механике и по стройке.
За прошедшее время проработал структуру чата, сделал разные разделы для удобства.
Рабочий чат для инженеров, конструкторов и производственников
Также за этот период уже провели в Минске 3 встречи, пополнили круг знакомств, поделились своими идеями и рассказали про свои домашние проекты и не только. На одну из встреч наш коллега приносил образцы 3D печати и литья полимеров в силикон. Формат встреч приятельский за чашечкой кофе без излишнего официоза - всегда приятно пообщаться с коллегами и узнать что-то новое.
Третья встреча чата CADmeetup в Минске
Пока формат еще обдумываем как с пользой и интересно проводить подобные встречи.
Это могут быть и просто настолки и встречи-презентации, где участник чата может рассказать про свои услугу или про услуги своей компании.
Например из ближайших тем мне лично и ребятам было бы интересно узнать из первых рук про проектирование и производство упаковки, глянуть образцы - ведь многим эта инфа может быть полезна на своих предприятиях. Кроме того интересная в этом направлении тема с ложементами . Если у вы хотели бы выступить на такой встрече - буду рад вашей инициативе.
Приглашаю инженеров и конструкторов присоединиться к нашему чату. В разделе "Глянь что могу" вы можете похвастаться своими проектами.) В других разделах тоже есть интересное.
Для производственников тоже думаю будет полезно, ведь можно задать вопрос и даже найти инженера с подходящим опытом.
Ссылочку на чат оставлю здесь - буду рад вашей компании.) Заходите*, спрашивайте, общайтесь - не стесняйтесь.
*Перед вступлением нужно будет уточнить ваши навыки, в каком направлении работаете и с какими САПР. Сами понимаете, модерировать нужно, чтобы польза была для всех.
Уверен, самозанятым айтишникам и в принципе людям, которые работают над проектами для других людей, знакома ситуация, когда заказчик начинает наглеть и сыпит правками по приколу. Например, это мне не нравится давайте поменяем, а чуть позже раньше было лучше, давайте обратно. И так по кругу. У меня мебельная фирма, делаем мебель на заказ, и такие приколисты переодически попадаются. Мне интересно, как вы с этим боролись и боролись ли.
P.s.: если эта тема уже где-то обсасывалась, скиньте ссылку, пожалуйста.
Всех благ.
Мы постарались сделать каждый город, с которого начинается еженедельный заед в нашей новой игре, по-настоящему уникальным. Оценить можно на странице совместной игры Torero и Пикабу.
Реклама АО «Кордиант», ИНН 7601001509