Мотивация для начинающих предпринимателей. ))
Мотивация для начинающих предпринимателей. ))
Вот почему не стоит вкладывать последнее!!
Мотивация для начинающих предпринимателей. ))
Вот почему не стоит вкладывать последнее!!
Давно сижу на пикабу. Решил зарегистрироваться и начать писать серию постов: про торговое оборудование; про изменения в законах связанных с торговлей и тд и тп. Имею 20-летний опыт в продажах торгового оборудования. Знаю многие технические нюансы. Думаю некоторые посты могут быть интересны предпринимателям и тем, кто только мечтает стать им. Стоит ли писать на данную тематику?
📢 Пособия, которые можно получать за один период
Все эти пособия назначает и выплачивает Социальный фонд России.
На детей:
➡️Ежемесячное пособие по уходу до 1,5 лет при трудоустройстве:
40% среднего дневного заработка за два предыдущих года
— минимум — 9 227,4 ₽
— максимум — 49 123,07 ₽
Заявление — работодателю.
➡️Единое пособие на детей до 17 лет:
— 50, 75 или 100% детского прожиточного минимума в регионе
— с учетом комплексной оценки нуждаемости
➡️Ежемесячная выплата из маткапитала до 3 лет:
— 100% детского прожиточного минимума в регионе
— при среднедушевом доходе не более 2 прожиточных минимумов на душу населения в регионе
Ежемесячное пособие на ребенка призывника до 3 лет:
— 16 698,63 ₽
Вот молчишь, молчишь, а сказать хочется. Живем под Тамбовом. Отличное место, прекрасный климат, но люди!! Это пиздец. Никто! Никто не хочет работать. Не, ну как "не хочет" - хотят, но недолго, недалеко и за 100-500 тыщ. И это, блядь, повсеместно. Привезти что-то с доставкой за 20 км от Тамбова маловероятно (но зато из Воронежа можно). Делают в 90% случаев на отъебись, будь то строительство/услуги/еда/ещё что-то. Так вот, про бизнес. Сколько раз встречались примеры, когда открывался магазин одежды/продуктов/запчастей и тд, а в нём.. нууу, ни хрена нет. Одежда - скучающий продавец, московские цены, скудный ассортимент. И чо? Как вы хотите продавать тут что-то? Зарплаты в Тамбове низкие, соответственно, ценовая категория не должна быть высокой. А если у вас вип и лакшери, то должен быть соответственный ассортимент, бренды, оформление и тд. Магазин еды: мы поставим одну витрину, в ней пара рулек, грязный кафель и на А4 прайс, ну и хватит с вас, чего уж там. А потом "ой, что к нам никто не ходит, бизнес не пошёл". Грузоперевозки аналогично - у тебя Газель, у меня заказ. Вопрос: сколько стоит проехать 200 км, загрузиться и вернуться? Уууу, я не знаааю.. а как там дорога? А что везти? Нуууу...не могу сказать сейчас, надо подууумать. Вот если б надо было по месту, да тыщ за 30, конечно, он бы поехал.
Нет, конечно, есть нормальные. Но они и зарабатывают, а не страдают, как им плохо, государство не помогает, продаж нет и вообще. А эти ленивые гондоны бесят.
Где и как искать специалиста, который разработает контент-стратегию, проконтролирует авторов и превратит выпуск контента в систему. Опыт агентства КОМРЕДА
Мы знаем, что к рынку редакторов часто много вопросиков:
Что вообще делает редактор? Он только выпускает, или еще и пишет?
Он сможет разработать контент-стратегию, или это к контент-маркетологу?
Как понять, что редактор правда классный, если мало разбираешься в текстах?
Посоветовали редактора, но он не работал в моей нише. Брать его на работу?
В Комреде путь найма редакторов пройден не один раз и продолжается до сих пор. Периодически приглашаем специалистов на новые проекты и уже научились выявлять из толпы кандидатов «тех самых», кто не срывает дедлайны, разбирается в задачах и понимает разницу между полезным и не очень текстом. Научим вас делать так же.
Редактор — слишком широкое понятие, чтобы идти на поиск кандидата с мыслью «нужен какой-то редактор». На разных проектах и в разных компаниях редакторы работают над разными задачами. Например, один редактор только контролирует авторов и проверяет их тексты, другой — отвечает за контент-стратегию и разрабатывает редполитику.
Чтобы найти того, кто нужен именно вам, и узнать его из тысячи, составьте пул задач проекта. Это поможет написать конкурентоспособную вакансию и ускорит найм.
Для этого определяем:
Точку А: что сейчас происходит с проектом, на какие задачи не хватает рук, какие ожидания от запуска контент-маркетинга, какой бюджет планируем выделить
Точку B: что должно измениться с приходом редактора — по каким критериям будем определять, что контент работает или не работает
Разберемся на примере несуществующей юридической компании «Не виновен».
Точка А: есть гипотеза, что можно писать клиентские кейсы и привлекать таким образом новых клиентов. Может, публиковать еще какие-то экспертные статьи и посты в Телеграм. В общем, нужно поставить на поток выход контента, который в теории охватит новую аудиторию / повысит лояльность к компании / приведет лиды.
Точка В: редактор выбрал пул площадок для публикаций, форматы и количество материалов, составил контент-стратегию. На месяц вперед известно, когда и какой материал выйдет. Компания начала транслировать накопленный опыт и экспертизу, появились отклики читателей. Контент-маркетинг начал приносить в месяц, например,10 лидов.
Вот что должен уметь редактор в таком случае:
Погружаться в продукт и разбираться в задачах. Редактору не обязательно разбираться или иметь опыт в юридической теме, чтобы хорошо выполнить работу. Но обязательно нужно уметь задавать вопросы, собирать фактуру и разбираться в том, как устроены компания и продукт.
Разрабатывать редполитику, tone of voice и контент-стратегию. Редактор определяет, на каких площадках и в каких форматах стоит публиковаться. Может вытянуть идеи для публикаций из брифа и анализа целевой аудитории, составить темник и определить полезное действие текстов, придумать лид-магниты.
Создает голос бренда и пишет редполитику для команды. Редполитика помогает нескольким авторам писать в одной интонации, не выходить за рамки стратегии и позиционирования.
Привлекает и координирует авторов. Иногда редактор пишет сам, например, когда нужно выпускать небольшое количество материалов и привлекать автора — лишняя трата времени и клиентских денег.
Если же компании нужно больше материалов, на разных площадках и в разных форматах, без авторов не обойтись. В таком случае, редактор берет на себя организацию и контроль редакции: ставит тз авторам, проверяет и согласует тексты, следит за дедлайнами.
Если забить на описание вакансии, есть риск упустить опытных ребят. Редакторы пройдут мимо, а вам придется разгребать кучу нецелевых откликов в духе «еще актуально?», «возьмете без опыта?».
Нехорошая вакансия не раскрывает задачи и особенности работы, содержит обобщения и ненужную информацию про печенье в офисе и сомнительные достижения.
4 принципа составления норм вакансии:
1. Разделить текст на смысловые блоки: пару предложений о компании, список задач, требования к опыту, условия работы, как откликнуться. Пример вакансии редактора в Комреду:
2. Распаковать обобщающие фразы до понятных тезисов: не «писать тексты», а «писать 12 постов в месяц в телеграм-канал и 4 кейса на VC».
3. Погрузить в контекст проекта: не «200 лет на рынке, 1 место на всех конкурсах мира», а «Предоставляем услуги Х физическим и юридическим лицам в таких-то случаях»
4. Написать, как нужно откликаться: дать инструкцию, что указать в сопроводительном письме, куда его отправить, прикреплять все портфолио или несколько работ. Можно добавить тест на внимательность — попросить кандидата в сопроводительном письме написать кодовое слово, чтобы при разборе было понятно, кто откликнулся не читая вакансию.
Забирайте табличку для проверки:
Лайфхак: попросите людей не из вашей компании прочитать вакансию. Если они сразу поняли суть работы и захотели откликнуться — топ, не поняли условия — нужно переписать.
Справились с описанием, теперь нужно его где-то разместить. Делимся опытом, где лучше искать редакторов.
Тематические тг-каналы и чаты. Обычно в чатах сидят люди, которые уже в теме и могут оценить, насколько они подходят вакансии, так что и отклики более осознанные. В Комреде часто используем этот вариант.
Примеры каналов:
В Телеграм не так удобно разбирать отклики, поэтому советуем завести отдельную папку для кандидатов, которые подошли.
БУДУ, Careerspace и похожие современные платформы. По функционалу похожии на HH, но с более целевой и вдумчивой аудиторией. В основном здесь ищут работу IT и digital-специалисты.
Биржа Главреда. Это биржа с авторами и редакторами. Не нужно размещать вакансию — заходите, смотрите портфолио людей и связываетесь с понравившимися. На бирже есть рейтинг, который присуждается за прохождение курсов по редактуре.
В Комреде чаще всего ищем ребят в телеграм-каналах, а еще размещаем вакансии на сайте. Если вы редактор и ищите работу, переходите по ссылке и откликайтесь.
Чтобы не утонуть в откликах, нужно отсеять кандидатов по какому-то алгоритму. Разбираемся, какие отклики пропускать мимо, а на какие обратить внимание.
По тексту отклика уже можно сделать первые выводы. Например, умеет ли человек структурировать информацию, рассказывать о вещах понятными словами и достаточно ли он внимателен.
Сразу оговоримся, мы не рассматриваем кандидатов без сопроводительного письма. Если человек не захотел минимально разобраться в задачах проекта и написать осмысленный текст, то мы не сработаемся.
Так что первый этап — это сопроводительное письмо, дальше о том, как его оценить.
Чек-лист для оценки откликов
1. Смотрим на логику
✅ Приветствие, кратко о релевантном опыте со ссылками на конкретные работы или портфолио, как поможет вашей компании.
❌ Рассказ о детях и хобби, но не о редактуре, ссылки на нерелевантные работы, неструктурированное полотно текста или приколы вроде отклика в стихах.
2. Смотрим на умение разбираться в задаче
✅ «Я силен в этом и в этом, уже работал с вот этим, поэтому вот так смогу решить ваши задачи» — показывает осмысленный подход.
❌ «Я крутой специалист, вот мои пройденные курсы и диплом школьной олимпиады по русскому. Готов усилить вашу команду на пути к вершинам» — больше похоже на крик о помощи с просьбой взять хоть куда-нибудь.
3. Оцениваем внимательность
✅ Просили прикрепить три ссылки на работы — получили три ссылки. Попросили начать письмо со слов «Хочу в редакцию Х», получили письмо с таким началом.
❌ Человек проигнорил просьбу.
Многие кандидаты и даже сами работодатели считают тестовые неэффективными, но и начинать работу вслепую тоже не хочется. Поэтому используем третий вариант: предлагаем редактору за гонорар выполнить реальную задачу.
Как это работает в Комреде:
1. Даем реальную задачу. Например, взять интервью у сотрудника и подготовить кейс компании с иллюстрациями. Это помогает погрузить редактора в будущую работу и оценить, умеет ли он в интервью, постановку тз дизайнеру. Так все стороны поймут, насколько комфортно вместе работать.
2. Просим составить план работ и обозначить сроки. Это показывает, как редактор разбирается в задаче, какие у него отношения со сроками.
3. Оплачиваем тестовое. Так у кандидатов появляется мотивация, а у нас — право распоряжаться результатами.
→ Найм начинается с определения точек A и B: берем глобальную цель, а затем разбиваем ее на понятные фрагменты. То есть, определяем метрики и показатели, по которым будем отбирать кандидатов.
→ Составляем портрет кандидата. На его основе пишем понятную вакансию, размещаем её на площадках и / или смотрим резюме редакторов на Бирже Главреда.
→ При разборе откликов смотрим на общую адекватность и внимательность к деталям. С лучшими кандидатами проводим короткий созвон, даем реальное тестовое задание. Оцениваем навыки решать конкретную задачу и умение соблюдать сроки.
Поняли, что нужен редактор, но не готовы искать и вводить его в работу самостоятельно — напишите нам. Строим редакции с нуля: разбираемся в ваших задачах, подбираем под них специалиста или целую команду и настраиваем процессы. А еще у нас есть телеграм-канал, где можно найти много полезного для маркетологов.
Если вам уже приходилось нанимать редакторов, поделитесь историями найма, успешного и не очень. А если вы редактор, расскажите, на какие вакансии хочется откликнуться, а какие сразу скипнуть.
...она изначально должна быть актом любви, а не браком по расчету. Пока не поздно, помни, что дело всей жизни - это не дело, а сама жизнь.
Харуки Мураками
Что главное в практически любом бизнесе? Локация, локация и ещё раз локация..
Каким бы ты не был маркетологом - лучше чем хороший, уже имеющийся целевой трафик ничего нет. Уже второй раз нахожу офигительное помещение в Бангкоке под развлекательный центр Amaze Me, чтобы потом его потерять из за укоренившейся привычки торговаться..
p.s. И еще Тайцы ревльно не любят, когда ты начинаешь торговаться..
Одна вакансия, два кандидата. Сможете выбрать лучшего? И так пять раз.
Если население вашего города выше 500 тысяч и в нем еще нет крытого поля с искусственным газоном, то смысл пробовать есть. Большого спроса ожидать летом не стоит по понятным причинам, а вот с сентября по май начинается сезон. Поле можно использовать и для волейбола, разных мероприятий, проведения турниров. Чтобы сделать это с минимальными затратами, больше подходит вариант поиска готового помещения со всеми проведенными коммуникациями. В нашем случае в г. Чебоксары данный проект от идеи до реализации затянулся на 5 лет потому что прошлому собственнику был буквально безразличен вопрос о сдаче в аренду ненужных квадратных метров. Это была одна достаточно известная компания, имеющая в собственности незадействованное большое четырехэтажное здание с офисами, производственным цехом, большой территорией, а также спортивным залом на 4 этаже, который и был арендован для создания поля для мини-футбола. Это все стало возможным после смены собственника.
Расходы на запуске. Опыт и ошибки.
Изначально планировали сделать все намного дешевле, купив б/у газон на Авито в соседнем городе за 180 000 рублей. Опыта не имели совсем и не ожидали, что после того как мы его уложим, от него начнет подниматься сильная пыль, в которой клиенты будут задыхаться :)
Помимо того, что этот газон лежал на улице и впитал в себя пыль и грязь, он был завернут в рулоны и в связи с этим его наполнители - резиновая крошка и кварцевый песок перемешались, была нарушена равномерность и амортизация. Помимо кварцевого песка, там был еще и другой песок более крупной фракции, которым когда-то прошлые владельцы наполнили этот газон (скорее всего в целях экономии) и из-за него поднималась дополнительная пыль. Укладывать такое в закрытых помещениях категорически нельзя. Если трава еще в хорошем состоянии, то можно попробовать удалить старый наполнитель и засыпать новый, но в нашем случае трава была уже для такого непригодна.
Загрузка б/у газона, доставка, выгрузка и подъем на 4 этаж манипулятором через окно обошлись нам в 40200 рублей, а его укладка в 23850 рублей. Потом мы сделали разметку краской за 27500, которая начала стираться через месяц. Не рекомендуем повторять! :)
Итого 271550 рублей в трубу :) Процесс и результаты на фото
Так как этот газон был изначально рассчитан под другую площадь, то чтобы уложить это в нашем зале, его нужно было разрезать на куски. Спустя небольшое количество игр начали проявляться неровности на непрофессионально сделанных стыках, газон буквально поехал :)
Теперь вы знаете, что бывает при самостоятельных попытках без опыта. Хотели как лучше, а получилось как всегда :) Рекомендуем выбирать достойного подрядчика, который сделает все под ключ и класть только новый газон. Под ключ имеется ввиду с доставкой и засыпкой песка и резиновой крошки в том числе! Не все это могут предложить.
Перед укладкой первого газона мы проводили ремонтные работы. Красили полностью стены и клали линолеум для раздевалки и комнаты администратора, эти деньги пошли в счет аренды, которая составляет 100000 рублей в месяц. Коммунальные платежи в сезон, в зависимости от температуры, 7000-30000 рублей в месяц. Мокрой точки на нашем этаже не было, проводили трубу с нижнего этажа, сделали санузел и 2 душевые. Поставили 16 шкафчиков в раздевалке, несколько скамеек, двери, добавили освещение в зал, камеры видеонаблюдения. В общем, ремонт со всеми доставками, материалами и работами, вышел округленно в 600000 рублей. Старались делать все максимально бюджетно и чтобы просто работало. Если вы хотите дорого и красиво, то умножайте на 2.
Вот так получилось:
После первого запуска в ноябре 2023, когда начались первые жалобы на пыль, мы еще рассматривали разные варианты решить эту проблему, не меняя газон. А в день, когда его части ехали в разные стороны все дальше друг от друга, мы уже занимались вопросом поиска подрядчика для укладки новой травы и готовились финансово. После новогодних выходных договорились класть новый газон под ключ. Наш подрядчик приехал из Москвы, со всеми своими материалами, работу выполнили очень качественно. Особенно понравилось, что все процессы контролирует директор компании лично и тоже ездит в командировки на объекты со своей командой.
Вот что у нас получилось, красивый газон высотой 40мм:
Это обошлось нам ровно в 800 тысяч, вот смета:
Ремонт начинали в начале октября 2023 и закончили за месяц, работали ноябрь, а в середине декабря уже подняли вопрос о замене газона. До нового года у нас были арендные каникулы, запустились мы полноценно в середине января 2024. Расходы составили 600000 на ремонт, 271000 на старый газон, 100000 залог по аренде + 100000 за текущий месяц аренды, 800000 на новый газон, 35000 на разные расходы (сайт, бухгалтерские услуги, подписка Yclient, немного рекламы и т.п)
Итого: 1.9 млн
Могло бы и быть 1.65 млн без учета укладки новой травы
Мы еще не выделяли больших бюджетов на рекламу: делали платное размещение на авито, клеили листовки, оплатили несколько постов в тематических группах вконтакте и телеграмме и уже привлекли постоянных клиентов. Основные каналы на текущий момент - авито и сарафанное радио. Час аренды по выходным у нас стоит 2000 рублей. В будни с 9.00 до 12.00 - 1400 рублей, с 12.00 до 17.00 - 1600 рублей и 2000 рублей с 17.00 до 00.00
На день написания этой статьи 15.03.24, спустя два месяца после полноценного запуска, мы покрываем полностью аренду и коммунальные платежи и имеем небольшую прибыль, которую реинвестируем в проект дальше по мелочам. Делали мы все сами, никто нам ни в чем не помогал, только частные деньги.
Спасибо за прочтение! Пишите вопросы, с радостью ответим. Имея опыт запуска, мы можем помочь вам организовать манеж и в вашем городе с нуля до первой выручки, привлечем для вас грамотных подрядчиков и постараемся сделать максимум результата за минимальный бюджет. Мы открыты к сотрудничеству, давайте вместе создавать для наших граждан спортивную инфраструктуру с возможностью заниматься круглогодично :)
Контакты
Наш сайт: https://фубзал.рф
Телеграмм канал https://t.me/fubzalrf
Телеграмм организаторов:
Антон @anfv1
Сергей @spikeche
Почта: futzalrf@gmail.com