Тут нет универсальных методов, у каждого свой путь, я лишь расскажу про собственный опыт и поделюсь некоторыми выводами, которые могут помочь кому-то из вас или вашим знакомым 👇🏼

На дворе 2018 год, мне 23, я получил второй диплом, за моей спиной летние стажировки, включая зарубежные, всякие практики, богатая проектная деятельность, волонтерство, участие в форумах, выигранные гранты, конкурсы, стипендиальные программы и т.д.

Мне казалось, что вся эта активная проектная деятельность должна как-то выделять меня на фоне других кандидатов при поиске работы. А я хотел работать в маркетинге.

И вот я, уверенный в своей быстрой победе, отправляю резюме в крупные московские компании и агентства, а в ответ — тишина. Расширяю круг поисков и смотрю на платные стажировки — также игнор. Смиряюсь с тем, что буду работать поначалу за бесплатно, но и это не помогает 😔

Начинаю общаться с опытными спецами и узнаю, что эйчаров вообще не возбуждают эти ваши студенческие заслуги. Важен релевантный опыт, даже если ты стажер. Сейчас для меня это более чем очевидно, но тогда я не особо вдуплял.

В итоге, я вернулся в Екатеринбург с красивым дипломом МГУ и устроился на работу в свой первый универ УрФУ в отдел партнерских отношений.

Параллельно с работой в УрФУ, где я занимался продажами и привлечением спонсоров, мы с моим одноклассником Славой открыли Высшую Школу Карате «Панда». Он почти всю свою сознательную жизнь посвятил этому спорту, а мне хотелось набраться опыта в запуске и продвижении бизнеса.

С 2018 по 2020 я с нуля создавал бренд, настраивал рекламные кампании, готовил наружную рекламу, сайт, вёл соцсети, занимался привлечением и удержанием учеников и много чем другим. Для более глубокого погружения я и сам усердно ходил на тренировки, проходил аттестации и даже выучился на тренера и вёл детские группы по вечерам.

Я до сих пор уверен, что этот опыт помогает мне по-другому смотреть на корпоративный бизнес и выделяет меня среди других наемных сотрудников. Правда мало кто из эйчаров и даже нанимающих менеджеров обращает внимание на предпринимательский опыт. И это не только моё мнение, спросите любого бизнесмена, который решил по каким-то причинам уйти в найм, им крайне трудно найти работу из-за отсутствия релевантного опыта. Очень часто в таких случаях приходится начинать весь путь с нуля 😞

Именно с этой проблемой я и столкнулся, когда решил переехать в Москву в 2020 и найти работу. Несколько десятков отправленных резюме принесли всего два отклика. Было ощущение, что в глазах работодателей я нисколько не вырос за эти два года 🫠

Первый собес был очень сомнительным вариантом продажи каких-то образовательных курсов, а вот второй с маркетинговым агентством Paper Planes. Там мне дали тестовое задание, которое я сделал сразу как только вышел из офиса после интервью, и ещё примерно через час мне предложили работу менеджером digital-проектов, и я сразу согласился 🤝

И по сути только в этот момент начался мой реальный карьерный путь, а всё что было до этого, была лишь подготовка. Конечно, работа с клиентами в университете и опыт продвижения школы карате сыграли какую-то роль, но я не был специалистом нарасхват. Мне повезло, что эйчар агентства был в похожей ситуации когда-то, и ему что-то откликнулось в моем резюме, а уже на самом собесе Илья Балахнин (управляющий партнер Paper Planes) разглядел весь потенциал и поверил в меня.

Мне сходу навалили digital-проектов + дали флаг в руки по привлечению новых клиентов, что у меня вполне получалось. Со временем я обзавелся своими стажерами, в которых вкладывал всю душу и любовь, они выросли до менеджеров, и вместе мы вели от 5 до 8 проектов 🥵

Классический день в Paper Planes — это когда ты мощно работаешь с 9:00 до 19:00, а потом еще часиков до 22:00 у тебя всякие агентские движухи: обучение, ретроспектива, книжный клуб и т.д. Если была какая-то жопа, а она была часто, то мы могли и до закрытия метро там зависнуть. И нередко, я бы даже сказал регулярно, мы приходили туда по выходным 🫡

Кто-то скажет «на кой черт оно кому надо такое»? Попробую объяснить:

Старт карьеры — это время, когда вы быстро лутаете опыт. Каждый день для вас в новинку, каждое обучение ценное, а все достижения радуют и мотивируют. Если нет желания растягивать удовольствие и смаковать каждый пройденный шаг как шаолиньский монах, то вместо размеренного и пассивного старта, я бы рекомендовал втопить насколько сил хватит 🏃‍♂️, чтобы быстрее прийти к точке, в которой вы овладеваете нужными инструментами и превращаетесь в опытного специалиста.

Я гнал в таком режиме почти год и с чистой совестью могу сказать, что взял ровно столько, сколько нужно. Ушел бы раньше — остался б зеленым горошком, позже — сгорел бы к хренам 🔥

Более экологичный, ворклайфбэлансный подход привел бы меня к такому же результату, но за большее время. Единственная проблема, которая передо мной возникла, когда я начал искать работу после агентства — как объяснить эйчарам, что твой 1 год в агентстве, это 3 года в какой-нибудь корпорации?

P.S. Тем, кто дочитал — ловите бонусом кусок видео, которое я делал для одного из корпоративов в агентстве 🍿

Меня зовут Антон Лугинин, я руководитель команды копирайтинга и дизайна в T2 (ex. Tele2).

Если интересно читать про карьеру в маркетинге — заходи в мой тг-канал Батя в карьере.

Даже не доброта, не эмпатия, не открытие третьего глаза.
Просто контракт: я угадываю, что вам нужно, становлюсь гладким, безопасным, предсказуемым, а вы, пожалуйста, меня не трогайте, не критикуйте, не бросайте и, если можно, иногда хвалите.

Мир, если что, этот контракт не подписывал.
Самый недалекий человек сразу начинает этим пользоваться: если человек подстраивается — он слаб, старается понравиться — уязвим, не держит границы — значит, границ нет.

Чем старательнее быть хорошим, тем жёстче дрессировка.

И не из злобы же, а по понятному сигналу: этим можно управлять ожиданием, этим — виной, этому не надо ничего объяснять, он сам всё додумает и сам извинится.

Можно, конечно, врать себе, что мы вовсе не удобные, а просто понимающие, глубокие, принимающие, и вообще — не все такие душевные, чтобы так тонко чувствовать. Но коврик из Икеи тоже считается очень удобным. Вот что грустно.


Эта такая стратегия хорошей тряпочки для всех: уважения не вызывает, а вот эксплуатацию-да.

Действия в этом случае всегда на упреждение: сгладить, промолчать, не мешать, не перегнуть, заранее понять, где вы «слишком».

И здесь хуже всего, когда люди перестают видеть человека, а
видят ресурс: надёжный, удобный, безопасный.
Можно юзать, пока не сломается.

А потом тишина.
Ибо вся опора держалась на чужом одобрении.

Остался вопрос:
если мы не удобные, то кто тогда?

И задумайтесь:
а какая ваша потребность в этом во всем вообще удовлетворена ?
Что получает удобный — по факту? А главное — что он теряет?

Когда раскладываешь Карту гипотез такому человеку, то ты видишь и он прекрасно видит, что вся его стратегия и жизнь — тупо бесконечный эмоциональный кассовый разрыв.

Стратегия не начинается с целей — она начинается с того, кто вообще решает, и что он считает решением.
Я люблю пирожки с вишней.
Они, может, и не полезные, зато и как чмо себя не ведут. Честные: взял — съел, ни пользы, ни вреда, но и невозможного не просят. Пирожок не обещает, что ты станешь лучше. Он не врёт.

А вот бизнес врёт постоянно.
Решение, например, о стратегической сессии принимает кто? Человек, который на первичном уровне обсуждения вообще не в теме того, что собой представляет результат, потому что работает под задачу.
Зам зама. Ассистент. Секретарь.

«У нас был запрос… Давайте цели поставим? Только не больше вот этого времени. Все ведь заняты».

Ээээ, ну так не пойдёт.
Чтобы сделать это и это — надо собрать это и это. Иначе будет вот это. И вот это. В ответ — стеклянные глаза.
«Мы лучше башенки построим из бумаги. Нас это объединит».

Вопрос: зачем вообще эта сессия? Что должно произойти после неё? «Дорожный план»?
Ну, ок. А он из чего строится?
Из цифр, которые никто не проверил? Из целей, которые придуманы в лифте? Из надежды, что кто-то умный потом допишет суть?

Есть желание мотивировать людей? Избавьте их от хаоса.
Покажите, какой результат они приносят. За что отвечает каждый. Расставьте всё по местам. И будет движение.

Листочки на стене не помогают. Листочки не адаптивные. А кровь любого бизнеса — это именно адаптивность.

Умение перестроиться, когда всё идёт не по плану. Умение не врать себе в моменте.

Компания — не Хогвартс.
Никто не спасёт магией.
Если внутри дыра — никакой флипчарт её не зашьёт и стратсессия не должна приносить план. Не должна. Или, по крайней мере, не в том виде, в каком все привыкли.

Потому что цифры — это просто цифры. «Рост на 30%», «10 новых направлений» — звучит красиво, но если за этим нет честного понимания, куда именно идти, это не стратегия. Это реестр самообмана.

И вот здесь начинается правда. Очень хочется верить, что причина — в команде. Что «сотрудники не те». Что «рынок сложный».

Но чаще всего провал — не в людях, а в архитектуре. В системе, которую никто не нарисовал. В решениях, которые никто не принял. В ответственности, которую так удобно раздать, чтобы потом было, кого винить.

У сотрудников одна задача — стабильность. У владельца — рост. И пока это наглядно не связано в единую конструкцию, компания будет тонуть изнутри.

Из букв «жопа» слова «счастье» не собрать. Но из «система» и «решение» — ещё можно.