Совершенно классическй пример прекрасно структурированного выступления. Перед прочтением очень рекомендую посмотреть само видео Ted Talks с создателем Duo Lingo, чтобы было понятно, о чем речь.
Разогрев. Начал с так называемого «крючка» или grabber, рассказав откуда он. Сделал с юмором, вовлек аудиторию. Обратите внимание, что его повествование логично строилось на этом заходе.
Вступление и подводка. Рассказал, про проблематику (бедность и низкий уровень образования). Проговорил, что уровень достатка сильно зависит от знание иностранного языка. То есть, четко рассказал, о чем будет говорить и какую задачу решать.
Основная часть. Рассказал про само решение (софт) и про то, как за счет геймификации поддерживает пользовательский интерес. При этом, добавляет фан, чтобы аудитория не заснула (шутки про AI и назойливую сову). Он говорит четко по теме и не уходит в сторону.
Заключение. Подвел итог, сказав, что верит в полезное использование экранного времени, увеличение аналогичного покрытия для других предметов и использование фана в обучении. И завершил речь мемом с маскотом Duo Lingo и призывом сделать свой урок ☺
Структура простая, правильная и за 12 минут позволяющая полностью раскрыть тему. Без воды и провалов. При подготовке презентации очень правильно ориентироваться на подобную структуру, если хочешь четко донести мысль.
Больше разборов и статей про менеджмент и бизнес можно найти на моем канале
В целом согласен. Но на длинной дистанции не всегда такой подход работает хорошо. Имею ввиду профессии которые в свое время хорошо оплачивались со временем могут стать невостребованными. Например, в моей отрасли, связь. Ранее очень хорошо ценились кабельщики-спайщики. Сейчас многопарного кабеля используется мало, все компании переходят на оптические линии. И те кто помоложе оперативно переучиваются чтобы остаться в отрасли и в рынке. И хотя "кабельщик-спайщик" и "оптик" это как водитель авто и машинист поезда, т.е. сильно разные вещи. Оплата у обоих примерно одинаковая. Те кто "поумнее" развивают другие навыки и поднимаются по карьерной лестнице. Но во-первых все стать инженерами и руководителями не могут. Во-вторых повышение до инженера так же мало что даёт, так как зарплата не сильно больше а нагрузка и ответственность существенно повышается. В-третьих, кто-то оставшиеся медные кабели обслуживать всё равно должен. Вакансий много но люди уже не идут на низкие зп. Вот и получается, что целый класс профессий медленно вырождается. А человеческая жизнь длиннее чем подъём и спад "модных" профессий. Я прекрасно помню как было "модно" стать бухгалтером, затем "мода" пошла на юристов, сейчас вот программисты и блогеры. Но кто знает что нас ждёт завтра. Да и призвание, страсть если хотите, заниматься любимым делом так просто не поменять.
Почти 6 лет отпахал на одном месте. Надоело. Позвали в другое, та же тема, пресэйл, выступления, продвижение. Не договорились на старом месте, ну никак.
Я ухожу нормально, не "дверью хлопнуть". Отработал, пытался ещё что-то сделать хорошее, найти работника вместо себя. Ага.
В этом и проблема компаний, которые не ценят сотрудников, замыкают всё на одном человеке. Знакомые про вакансию спрашивали, сколько надо людей 3-4? Неа, одного.
Да, ипотека, ситуация в стране тяжелая. Но надо двигаться вперёд. И дело деже не в финансах, а в интересе к жизни и к работе. Коллектив небольшой сейчас, много процессов не создано, буду делать под себя всё с нуля. И это здорово. Читаю PMBOK, осваиваю управление.
Когда коллеги, клиенты и конкуренты узнали, что ухожу, офигели. И ещё две компании работу предложили, не мой профиль пока что.
Не бойтесь менять работу и расти выше и дальше, тогда всё получится.
(подписчики простите, не то что вы ждали) Работаю инженером в iT. НО не тот инженер, который создаёт, строит и ваяет, а тот, кто поддерживает в рабочем состоянии, то что было создано. Работа выездная, на своей тачке. Зарплата 40-45. В нашем регионе это зарплата девчонок на кассе "Перекрёстка" или тому подобного. Товарищам, которые рекомендуют сменить профессию сразу отвечу: Я по образованию юрист, есть "корочки" : фельдшер скорой помощи. КУДА уж ещё то переобучаться?? Кстати, на просторах меня можно встретить по нику: Инженер-гуманитарий ;)) Держитесь друзья! Дай Бог, скоро всё изменится к лучшему. ..
Продавец-консультант - лицо любого розничного магазина. От его профессионализма напрямую зависит успех всего бизнеса. Вот несколько важных правил, которые помогут стать настоящим мастером продаж.
Знайте товар от А до Я
Невозможно убедительно рассказать о продукте, если вы сами в нем не уверены. Изучите характеристики, преимущества и недостатки всего ассортимента. Только глубокие знания позволят грамотно проконсультировать и найти оптимальный вариант для каждого покупателя.
Установите контакт
Доброжелательная улыбка, зрительный контакт и легкий комплимент помогут наладить доверительное общение с самого начала. Не навязывайтесь, дайте клиенту осмотреться. Предложите помощь, когда он будет к этому готов.
Задавайте вопросы
Выясните цели и предпочтения покупателя с помощью уточняющих вопросов. Это позволит понять его потребности и подобрать максимально подходящий вариант.
Презентуйте убедительно
Во время демонстрации товара акцентируйте внимание на его главных преимуществах, выгодах для клиента. Приводите факты и сравнения, чтобы укрепить доверие.
Работайте с возражениями
Умейте грамотно отвечать на любые возражения покупателей. Сохраняйте спокойствие и выдержку. Разрешите все сомнения, чтобы клиент чувствовал себя комфортно при покупке.
Сохраняйте позитив и энтузиазм. Демонстрируйте искренний интерес и заботу о каждом покупателе. Именно такой профессиональный подход приведет к росту продаж и лояльности клиентов.
Есть ли здесь люди, которые учились на курсах риэлтеров? Интересно узнать мнение людей о полезности таких курсов и о перспективах работы риэлтером после их окончания.
Слишком долго мы жили в парадигме "За забором очередь". Настолько долго, что "эффективные" и не очень менеджеры привыкли оптимизировать зарплату: сокращать сотрудников и перераспределять их функционал среди оставшихся, урезать и не повышать зарплату, ставить сложные KPI и даже обманывать на премии, увеличивать требования к существующим и грузить работников новыми задачами.
Самые эффективные менеджеры из-за таких решений ради сиюминутной прибыли создавали компаниям проблемы: уходили сотрудники с лучшей квалификацией, падало качество товаров и услуг, рос уровень брака, страдало всё больше качество руководства на всех уровнях и серьёзно прирастали критические риски.
И здесь я озвучу основные тренды, почему компании должны будут всё больше повышать зарплату сотрудникам.
Что-то из этого уже писалось неоднократно на Пикабу, но точно не всё.
Тренд №1. Международная демографическая яма
40,5 лет - возраст среднестатистического россиянина. Если посмотреть на половозрастную структуру, молодёжи становится мало. Добавьте сюда эмигрировавших и сидящих на удалёнке в условной Турции, получите, что её по факту ещё меньше.
Другая статистика показывает, что очередь за забором закончилась: минимальная безработица в 2-3%, а многие вакансии закрываются с большим трудом. И с учётом нарастающей демографической ямы картина будет только усложняться. Через несколько лет компаниям активно хантить придётся не просто топов, а любых сотрудников в принципе. Я надеюсь, что это ещё и поможет избавиться нанимателям от различных гендерных, возрастных, астрологических и прочих иррациональных стереотипов; как минимум следование нелепым и глупым ограничениям в дальнейшем сильно ударит по возможностям компаний набирать хоть кого-то.
Половозрастная структура населения РФ. Это 90-х отзывается "бездной".
И эта демографическая яма актуальна почти для всего мира. Дефицит работников и в странах "Золотого миллиарда", и в Китае. Нет, конечно, можно поискать сотрудников за забором в Индии и Нигерии, удачи, кто решится, поделитесь потом успехами, пожалуйста.
Добавьте к этому, что зуммеры меньше хотят строить карьеру, меньше готовы перерабатывать. И, распробовав удалёнку, не горят желанием возвращаться в офисы, отчего возникли проблемы с уходом большого числа сотрудников, в том числе ключевых, в компаниях типа FAANG, где заставили людей возвращаться в офис.
Вслед за падением численности молодёжи будет сокращаться и число доступных работников. А следом - будут расти их зарплаты
Рост в потребности компаний в сотрудниках в 2-3 раза за 10 лет.
Вся эта статистика и тренды говорят, что чем дальше, тем больше у компаний будет проблем с комплектацией штата. И что большая часть эффективных менеджеров станет провисающий функционал вешать на тех, кто есть. А значит, будет своих сотрудников перегружать, заставлять перерабатывать и всячески сильнее и сильнее разряжать их батарейку.
Мы так долго жили в парадигме “за забором очередь”, что не заметили, как всё перевернулось из-за второго демографического перехода. Сотрудников стало мало во всём мире, а квалифицированных - ещё меньше.
Мы тупеем
Мы в самом деле тупеем. Год за годом. Вот уже 10 лет минимум. Не мы с вами лично, а человечество в целом. И этот глобальный тренд ухудшения умственной способности на будущие десятилетия подтверждается следующими фактами:
🧨Замеры IQ говорят, что наша умственная активность росла по разным странам в среднем до 2010 года, а потом начала падать
🧨Люди с высоким IQ рожают в среднем на 25% меньше детей
🧨Первые дети в семьях появляются всё позже, когда вероятность родоразрешения ниже, а генетических осложнений (не хочу использовать слово "мутации") - выше
🧨Из-за постоянной информационной перегрузки мы банально стали дольше реагировать: примерно в 1.5 раза хуже, если сравнивать современные результаты теста Френсиса Гальтона с базовыми ещё из 1880 года.
Число квалифицированных сотрудников будет уменьшаться ещё быстрее. А их зарплата будет расти ещё быстрее
Но проблема усилилась, когда массово в ход пошли смартфоны с большими экранами: с 2012 года регулярный доступ к телефонам и соцсетям очень сильно ударил по детям.
🧨За 10 лет средние баллы в США по каждому предмету упали в среднем на 5-15%, аналогичные замеры показывают и остальные страны
🧨Под наибольшим ударом - математика. Если раньше 10-15% не успевали по этому предмету, сейчас - каждый четвёртый. И вас не должно вводить в заблуждение, что распределение оценок не меняются: образовательная система отвечает на этот тренд снижением критериев, а не ростом качества программ
🧨Замеры показывают у школьников ухудшение социальных и большинства "софт" навыков
🧨Исследования говорят о снижении у детей способностей концентрироваться и запоминать
🧨Идёт бурный рост психических заболеваний у школьников, некоторые исследователи даже говорят об эпидемии
И это ещё не всё.
Эффект от Матфея
Глупые глупеют, умные - умнеют. Эффект Матфея в науке усиливается. Расслоение в умственных и профессиональных навыках между людьми только увеличивается (исследования NSEC, PISA и др.). И добираться с помощью образовательных лифтов к Олимпу будет всё сложнее и сложнее:
🧨Дело даже не в том, что в благополучных странах с адекватной системой образования население убывает, а в условной Нигерии и Индии - растёт, потому всё больше детей обучается по слабым программам и имеют меньше шансов получить хорошее образование
🧨Расслоение усиливается даже у детей в одной системе образования: когда отдельные расово-национальные группы в США теряют в результатах до 33%, если сравнивать с тестами ещё 20-30 назад
🧨Чем слабее школа, тем сильнее она показывает падение результатов.
Разрыв между квалифицированными и неквалифицированными кадрами будет нарастать
А теперь затронем влияние ИИ:
🧨Несколько исследований в программировании уже показали, что обучение с помощью ChatGPT не работает. Если студенты не погружались в реализованную логику кода, такие же задачи самостоятельно они решать оказывались не способны
🧨Даже простое автопредложение в программировании и прочие подсказки по сути обнуляют нашу способность запоминать работу инструментов
🧨ChatGPT большинство школьных задач способен решать качественнее, чем школьники, чем те с удовольствием пользуются. То есть, электронный ИИ-помощник в действительности скорее мешает нашему обучению, чем помогает. И это буквально будет означать, что развитие ChatGPT и прочих подобных ассистентов будет приводить не к росту нашей общей квалификации, а к созданию дополнительных стеклянных потолков: чтобы обучаться сложным задачам, придётся сознательно отказываться от помощи и уметь работать без неё. Ведь по мере того, как калькуляторы стали доступны и всё время находятся под рукой, способности людей к устному счёту ухудшились. И даже простые операции типа 24 умножить на 150 сейчас в голове решит куда меньшая доля людей, чем 50 лет назад.
Звучит неожиданно, но ИИ может даже привести к падению качества обучения и помешать росту квалификации сотрудников
На выходе получаем очень сложный и крайне негативный тренд:
Если сейчас наблюдается дефицит кадров в целом, и через 20-30 лет не будет хватать примерно 20-40% сотрудников, то именно число образованных, квалифицированных и умных работников упадёт в 2-3 раза за это время.
Но беда никогда не приходит одна.
ИИ нас не заменит
ИИ нас без работы не оставит. Ситуационно он, конечно, несколько изменит ландшафт профессий, но серьёзно ничего не изменит. По крайней мере, именно это можно понять из "Global productivity: trends, drivers, and policies" от World Bank Group и "Automation and the future of work" Аарона Бенанава.
Сокращение занятости не произошло даже в период 1950-1970-х годов, когда население активно прирастало, внедрялись роботизация и новые технологии, производительность труда увеличивалась на 3-5% в год, а многие производства активно переезжали в страны третьего мира. Не было роста безработицы и в последние 20 лет с активным распространением компьютеров, бурным развитием ИТ и цифровизации.
Сейчас же годовая производительность труда растёт порядка 1-3%, а в развитых странах наблюдается убыль населения. И чтобы просто компенсировать сокращение квалифицированных кадров, ИИ должен повышать в год производительность труда примерно на 3-5%. Это слишком фантастично, чтобы быть правдой.
Что хуже для бизнеса: даже там, где ИИ нас бы мог заменить, он обходится слишком дорого. Именно к такому выводу пришли в исследовании "Beyond AI Exposure" в Массачусетском технологическом институте. Долю труда в США, которая возможно была бы выгодна для автоматизации оценили в 23%. В качестве примера берётся булочная на 5 пекарей и рассматривается то, что подлежит автоматизации проще всего: контроль качества. И получается, что за год автоматизация сможет экономить бизнесу до 14 тысяч долларов.
Есть крайне ограниченное число ниш, где применение ИИ будет целесообразно и выгодно. Даже с учётом дефицита сотрудников
Что даже по меркам российского рынка труда - всего лишь несколько месяцев работы 1 хорошего разработчика без учёта железа, софта, лицензий, длительности тестового периода и так далее. Более того, это в лучшем случае повысит производительность труда на несколько процентов, а не отнимет рабочие места.
То есть, если убрать оптимизм, ситуационность и кривое внедрение, мы получим, что едва ли 6% будет в самом деле заменено. И то, эти 6% не обязательно про замену, скорее про дополнение к профессии.
Так что чью-то работу ИИ и заменит. Но в отношении абсолютного большинства случаев она заменит работников примерно с тем же успехом, с каким ЭВМ, электронные таблицы, 1С и SAP убивают профессию бухгалтеров вот уже десятки лет.
Производительность не вырастет
Большинство сотрудников не видят возможностей улучшить свою производительность - именно это выяснили исследователи из ВШЭ в 2023 году ("Ловушка мотивации на Российском рынке труда"):
🧨64% опрошенных заявили, что свою зарплату считают несправедливой, потому повышение зарплаты не приведёт к их улучшению производительности
🧨51% и вовсе не готовы увеличивать свои трудозатраты, даже если им поднимут зарплату выше справедливого уровня, потому что это будет просто возврат "долгов за переработки" прошлых лет. Причём если брать распределение внутри гендеров, то не готовы наращивать производительность 2 из 5 мужчин (41%) и 3 из 5 женщин (58%)
🧨32% считают, что уделяют работе всё доступное время и увеличить её не могут, иначе это ударит по балансу в жизни. Это касается 2 из 5 женщин (39%) и 1 из 4 мужчин(24%)
🧨20% и вовсе считают, что работают на пределе своей производительности труда (гендерно одинаково)
🧨обладатель высшего образования соглашается перерабатывать на 40% реже, чем получивший среднее. Как и работник с 2 и более детьми против человека с 1 ребёнком или совсем без детей
🧨средний руководитель заявляет о своей готовности работать больше на 33% реже сотрудника без подчинённых
🧨средний россиянин в принципе за год работает на 100-180 часов больше американца, на 400-600 часов больше британца или немца.
Компенсировать дефицит сотрудников с помощью роста производительности и интенсивности труда не получится
Отсюда 2 простых вывода:
💚потенциала наращивать трудовые часы в РФ уже нет. Россияне потому и так уже перерабатывают, потому и уступают в производительности труда
💚одной мотивацией производительность труда можно поднять лишь локально и далеко не везде. Уповать на неё не стоит.
Вот такие основные тренды происходят в современном мире, которые влияют на вероятность того, что урезание ФОТ и штатной численности будут приводить к проблемам компаний:
🧨сотрудников становится всё меньше во всём мире. И уже компаниям придётся бороться за хороших сотрудников
🧨многие компании попадут в ловушку “оптимизации ФОТ”, если не будут повышать ФОТ соответствующими темпами. Или буду повышать темпами ниже среднего. Они будут терять компетенции, качество, а получать - риски и ухудшение ситуации
🧨квалифицированных сотрудников становится всё меньше и их дефицит усиливается ещё быстрее. Их рост зарплат будет идти опережающими темпами. И мы вполне можем прийти к ситуации, когда квалифицированные кадры получают больше их руководителей
🧨квалифицированных кадров начнут усиленно хантить. Больше надеяться, что сотрудник с компетенциями не будет знать свою реальную ценность, не придётся
🧨за счёт мотивации повысить производительность труда не получится
🧨ИИ смягчит этот нарастающий дефицит, но не устранит его. В абсолютном большинстве случаев такая автоматизация или не будет применима, или окажется невыгодна.
Их есть у нас! Красивая карта, целых три уровня и много жителей, которых надо осчастливить быстрым интернетом. Для этого придется немножко подумать, но оно того стоит: ведь тем, кто дойдет до конца, выдадим красивую награду в профиль!