На Али
На Яндекс Маркет

Реклама: ООО "АЛИБАБА.КОМ (РУ)" ИНН/Регистрационный номер: 7703380158
Реклама: ООО "Яндекс Маркет" ИНН/Регистрационный номер: 9704254424

Оказалось — целый квест:
- бренды ушли, появилось море китайских аналогов;
- цены на один и тот же холодильник отличаются на десятки тысяч (с моего аккаунта и жены);
- в маркетплейсах товар то есть, то его уже «распродали»;
- в Москве одна цена, в другом городе совсем другая;
- плюс персональные скидки, акции и прочая магия.

Олдфаги помнят старый ламповый Яндекс.Маркет, когда он только был агрегатором, где всё можно было сравнить в одном месте.

Сейчас такого нормального агрегатора просто нет.

Я посидел, подумал и решил: раз уж я программист, почему бы самому не собрать цены в одном месте?

Так за 7 месяцев появился мой удобный сайт-агрегатор цен: https://cencen.ru
В одиночку.

Сайт в тестовом режиме, есть баги и недоработки, я о них знаю) Так, что не пугайтесь
- Пока только холодильники)
- Нет мобильной версии еще
- Пока он показывает базовый набор товаров для Москвы и цены «как для неавторизованного пользователя».
- Да, бывает, что у меня на сайте товар есть, а на маркетплейсе он уже закончился или не продается в другой какой-то регион.
- Или цена отличается (потому что маркетплейс показывает персональные цены).

Но уже сейчас видно общую картину без беготни по куче сайтов.

Зачем я запостил сюда:
1. Узнать, надо ли кому-то такое? Я видел тут публиковались посты, где ребята делают приложение и расширение. А мне удобнее на сайте)
2. Собрать обратную связь по дизайну -- делал все сам, тут, конечно, дело вкуса)
3. Узнать, какие категории следующими добавить?

Поделюсь историей, как мы командой пошли за миллиардом продаж с женской обуви на Wildberries.

Завязка

Как говорится, все планы по продажам рушатся на 3-ей неделе с начала года. Но мы не могли остаться без сладкой цели.

Решили опираться на 3 плана (в продажах):

- целевой план - 800 млн руб при маржинальности 20% (с учетом продвижения)

- оптимистичный план - 1 млрд руб при маржинальности 18% (с учетом продвижения)

- пессимистичный план - 500 млн руб при маржинальности 18% (с учетом продвижения)

Ресурсы и возможности свои знаем. С учетом оборачиваемости все вытягиваем, тут ок.

Стартуем, идем по плану.

Драма

Мы работаем напрямую с Китаем, под нас шьют фабрики. Мы закупаем большие объемы. Наши закупщики несколько раз в год летают в Китай и лично договариваются с владельцами фабрик по условиям и поставкам.

Но это не мешает китайцам чудить и нарушать договоренности. Срывать поставку, делать пересорт, отправлять отшитый товар без согласования.

Усложнили китайцы нам задачу своими "шахматами", ну да ладно. Тут как-то постоянно подстраиваемся.

Но то что делал ВБ в течение этого периода, просто утащило нашу цель куда-то на недостижимую высоту в этом году. Каких только палок в колеса нам (да и всем остальным селлерам) только не вставляет ВБ.

Давайте я часть вспомню:

• нет слотов на приемку

• конские коэффициенты приемки

• рост комиссии на 5% (в относительном размере 20%)

• задержка выплат

• манипуляции ценой через ограничение СПП

• манипуляции ценой через индекс остатков

• неоднократное жесткое увеличение стоимости продвижения (рекламы)

• постоянная смена алгоритмов ранжирования

• 40% повышение стоимости логистики

• что-то важное забыл точно)))

Я не веду дневник нововведений ВБ, потому что в день у них выходит по 10+ новостей. Нвозможно все это постоянно помнить, регулярно бомбят своими "чудо-идеями".

Промежуточный итог - мы не вытягиваем даже пессимистичный план.

Скрин по одному из кабинетов на сегодня (13.10.25г.) с начала года:

На другом картина примерно такая же.

500 миллионами не пахнет, не то что миллиардом.

Маржинальность у нас ниже плановой. При этом на борту опытная команда, ведущая артикулы 7 дней в неделю. Опытные закупщики и маркетологи.

У нас ежедневно ведется свой кастомный отчет РнП, где мы каждый день видим ожидаемую маржу и маржинальность по каждому артикулу. Вот скрин малой части отчета, какие срезы наш ОП отслеживает и корректирует каждый день:

Но ВБ плевал на наши усилия, аналитику и своими действиями конкретно подрубает планы:

1. товары с топа улетают и залетают периодически в нарушение всякой логики

2. комиссии откусывают

3. цены повышать не дают (понижают СПП и снижают в ранжировании).

Я прекрасно понимаю, что не мы одни в такой ситуации. И вижу немало крокодильих слез в чатах, как их дрючит ВБ.

Уходить с ВБ? Куда? Давайте подумаем.

Развязка

Конечно, все бросать смысла нет. Нужно адаптироваться к тому, что маркетплейсы как платформенный бизнес идут по модели - заманить сладкими условиями, подсадить продавцов на ощущение комфорта, собирать базу и трафик. А потом делать, что захочется. Ведь в руках ВБ такие "заложники" как товар на складе, деньги поставщика, вложенные усилия.

Нас так и будут "сушить" дальше. Проблемы селлера "шерифа" не волнуют.

Вариантов развития несколько. Очевидные для меня:

1) уходить на высокую оборачиваемость с низкой маржинальностью, но ощутимой из-за объема маржой

2) создать альтернативный источник продаж, такой как интернет-магазин

И если с первым вариантом все понятно, и мы на маркетплейсе перейдем к такой модели.

То с интернет-магазином придется засучить рукава и повозиться:

• платформа (сайт)

• трафик

• обработка заказа

• доставка клиенту

А теперь выгоды своего интернет-магазина:

• нет адских комиссий

• нет штрафов

• высокая маржинальность

• нет внешнего регулятора

• LTV через базу клиентов

• точная аналитика по любым срезам

• возможность партнерского трафика

• новые каналы привлечения клиентов (тянем себе на сайт, а не чужой маркетплейс)

• прогнозируемость

С наскоку не сделаешь, понятно. Но при наличии опыта, доли упорства и желания, я уверен, что все получится.

Все-таки я предприниматель. И не готов мириться с тем, чтобы тратить свое время на мало перспективный результат.

Выживут сильнейшие? Ну да, ВБ же сильнее любого из селлеров. Он и выживет, пока мы на навязанной ими финансовой диете))).

В общем, вижу возможность вернуть былой доход, независимость и уверенность в завтрашнем дне через свой интернет-магазин.

И чтобы не быть "воздуханом", я решил запустить интернет-магазин с нуля.

Да, у меня есть многолетний практический опыт продаж, лидгена, трафика и иных моментов е-коммерса. Но из-за ВБ я так знатно подрасслабился за несколько лет, что надо кое-что будет наверстать.

Точка А. Что имеем? Никакого интернет-магазина пока нет. Ни домена, ни сайта, ни договоренностей с подрядчиками. Ни-че-го. Товар и желание продавать его на большом объеме с высокой маржинальностью по всей России.

Точка Б. Цель. Собственный интернет-магазин, продающий на 50 млн руб в месяц с маржинальностью от 30%. Срок MVP - до месяца. Срок выхода на плановые продажи - от 4 месяцев.

Я постараюсь по возможности сюда закидывать результаты. Как сложится по вреиени.

Если хотите получать информацию из первых рук, горячий опыт и поделиться своим в комментариях и дискуссиях, жду вас в тг-канале, который я создал сегодня под этот проект:

https://t.me/antimarketplacer

В канале я буду вести дневник, как готовлю, тестирую и собираю интернет-магазин женской обуви с нуля. Открыты комментарии и есть чат.

Буду показывать всю подноготную по запуску и развитию интернет-магазина. Как успехи, так и провалы. А ваша обратная связь и опыт помогут проекту реализоваться быстрее.

И никто вам не мешает копировать мои успешные действия и делать свой интернет-магазин. А вдруг там и спрятан ваш "золотой грааль"?

Напоминаю, что жду вас в гости тут:

https://t.me/antimarketplacer

Благодарю за внимание!

Больше, чем людей, которые считают, что продажа на маркетплейсах — не работа, я не люблю тех, кто пересылает мне из самых лучших побуждений посты в стиле «Я с нуля заработал на маркетплейсах сто миллионов за месяц!». Типа я должен побежать срочно к гуру, чтобы наконец-то узнать этот сакральный секрет и начать зарабатывать золотые горы. Первые просто могут, как моя бабушка, считать, что все что не завод — не работа. Но до сих пор не понимаю, как вторые дожили до сегодняшнего дня, не оказавшись жертвами мошенников, финансовых пирамид и прочего, что обещает легкий заработок.

Чем народнее, тем проще быть обманутым

Самый жирный поток «экспертов» — по ВБ. Это, как правило, ребята, которые сами полгода назад закинули носки и чехлы для айфона. Теперь они учат, как зарабатывать миллионы.

Проблема в том, что ВБ — это вообще лотерея. Тебя могут штрафануть за всё что угодно, клиент может вернуть ботинки «с дефектом», а на деле они просто три дня в грязи валялись. Короче, я об этом много раз писал, задолбался повторять. Курсы об этом молчат.

Я однажды купил «интенсив» за 15 тысяч. Мне пообещали кейсы, поддержку и другие прелести. Итог: дали чек-лист «как оформить карточку товара» и всё. Поддержка после окончания курса — это чат в телеге, где модератор отвечает раз в неделю. А по делу — никогда.

А у меня тогда как раз случилась проблема: клиент вернул рюкзак, а ВБ списал с меня стоимость как за «бракованный». Я написал «куратору» курса — он сказал: «Ой, мы не консультируем по таким вопросам». Отличный курс, надо брать, ага.

Озон заставляет учиться

Здесь ситуация другая. Там шарлатаны тоже есть, но их меньше. Мне кажется, что это из-за того, что тут и денег в целом поменьше и свой Seller University есть. Там кстати всё по делу: видеоуроки, инструкции, примеры ошибок. Не так красиво, как у «экспертов», зато бесплатно и реально полезно. Мне это в свое время помогло с комиссиями разобраться.

Правда теперь Озон их меняет по четыре раза в месяц и уже никакие курсы не помогают, только если про то, как пользоваться мылом и веревкой...

Поэтому глобально - тут существовать без постоянного обучения невозможно. Но, в первую очередь, надо следить за новостям и и учиться самого, иначе улетишь в ноль. Поэтому любые курсы от «гуру» тут бессмысленны: пока ты смотришь их видео, правила уже поменялись.

ЯМ шарлатаны не жалуют

Нажившись на первых двух площадках в ЯМе эти недокоучи видать устали и перестали совсем стараться -- пытаются впарить то, что у площадки уже есть бесплатно. Например, пишет мне как-то товарищ мой, который только начинает торговать - говорит, что купил какой-то нереально крутой курс по тому, как сделать лучшууууую в мире карточку, чтобы продать на маркете любой вообще товар, а еще и за доп плату взял доступ к закрытому тг-каналу, где присылают ссылки на всякие ИИ и прочие ресусры, помогающие с карточки. За все это он заплатит суммарно тыщ тридцать, если не больше.

Каково было мое удивление (шок в шоке), когда я понял, что этот курс просто копирка бесплатной программы «Продвижение товаров в интернете». Молчу еще про то, что ИИ-генератор в карточках на ЯМе вообше бесплатно встроен..

Истина в конце

Я уверен, что заработать при помощи курса про то, как поднимать миллионы на маркетплейсе, можно только если ты продавец этого курса. 

Да и любой, кто знает, как заработать пару тройку миллион за месяц, сидит и помалкивает в тряпочку. А не делится этим знанием, создавая себе конкурентов. Но встать в очередь с лохами — это все еще выбор.

Да, есть ароматы расставляющие границы! Вы устали от панибратства и надоедливости знакомых, считающих вас слишком милыми и добрыми людьми? Речь о дискантных статусных ароматах, которые будут делать Вас более недоступными и создавать Ваш холодный отстраненный образ

Дистантные ароматы от Kamila Robinson perfume:

1 // ¡Caer hasta! // ¡Упасть Вверх!: безалкогольный мохито, пачули, дыня, амбра, речная вода, лед, металл, имбирь. Легенда: «Очутившись на самом верху, зачастую, можно упасть только вверх...Где пронизывающие мятные цитрусы замурованы в замке с древесными стенами и металлическим декором... где витает флер имбиря и доносится речной бриз» https://parfumyshop.ru/parfumunisex#caer

2 // Gwineth ilusoria / Иллюзорная Гвинет: жасминно-пачулиево-цитрусовый; Лайм, Сладкий апельсин, Анис, Цветы османтуса, Пачули, Гардения, Мускус, Амбра, Циветта

https://parfumyshop.ru/parfumdlyadam#gwineth

3 // Дева Озера // Lake Maden: белые каллы, сандал, лед, молоко, металл, чайная роза, мускус, холодные голубые и фиолетовые цветы, озерная вода https://parfumyshop.ru/parfumdlyadam#lake

4 // Оcean's flower / Океанический цветок: свежий, холодный белоцветочный несладкий аромат пиона. Белоцветочная нежность, слегка искрится липовым цветом и свою травянистую-зеленую свежесть/ https://parfumyshop.ru/parfumdlyadam#flower