Занесло меня тут по идиотизму в успешный бизнес наемным сотрудником. Три месяца спустя с оттуда сбежала с криками, что я сама не прошла испытательный срок. Лишь бы выжить. Я сейчас рассказываю про свои трудовые будни, но мне почему-то никто не верит, что такое реально бывает. Про внезапные совещания после окончания рабочего дня, когда на повестке один из главных вопросов – какого цвета занавески повесить в филиале. Про постоянное доведение до сотрудников до срывов, когда они рыдают, а руководство наслаждается результатом. Каждую пятницу в конце дня все отделы собираются, рассказывают о своих успехах, хлопают друг другу и особо отличившимся вручают пластиковую табличку "Молодец недели". Но моё самое любимое – это бухгалтерия, которая периодически сообщает, что внезапно срезала тебе зарплату, чтобы на подарок гендиру собрать. Просто в уведомительном порядке – минус 150 рублей на день рождения босса, 250 рублей, а то начальник там без новогоднего подарка страдает.
Именно это мне приходит в голову читая посты,комментарии связанные с работой. Люди хотят много денег и на своих условиях. Читая же всё вышенаписанное получается,что люди хотят работать столько сколько считают нужным без оглядки на результат и его качество,сравни поковырял в носу посчитал это работой достойной мнохаденех и уверовал в это)) Вот ещё бы инфляцию отменить ,то да,красота б была)) Но её не отменить и чем больше денег на руках населения,тем быстрее они обесцениваются и теряют свою покупательскую способность. Если работодатели начнут делать как тут на Пикабу активно многие считают правильным,то есть всем платить именно столько сколько хочет работник,то мы получим экономику Зимбабве,где люди с мешками бумажных денег ходят за буханкой хлеба в магазины) Зато все миллионеры)))
Люди по факту не могут всё уметь и знать и часто пользуются услугами других людей. Сантехников,электриков,водителей,грузчиков,наладчиков всего и вся и т.д.. Сейчас сложно найти человека без хотя бы одной профессии. У каждой из этих профессий есть своя цена на рынке труда,она в первую очередь формируется из потребности экономики в целом в таких специалистах.
К примеру,сантехник. Максимально утрирую ,если что.
Востребовано везде по-разному,в зависимости от нагрузки по обязанностям и возможностям компании держать его в штате. Никто не будет держать сантехника просто потому,что он должен быть в штате и всё тут. Де факто он должен приносить прибыль соразмерно его работе и уменьшать расходы компании. Какой смысл держать сантехника за 100т.р.,если он нарабатывает в лучшем случае на 50т.р.? Это убытки,которые перекладываются в стоимость услуг самой компании,так и услуг предоставляемых другими специалистами компании,хоть дворников с уборщицами. Вследствие чего компания теряет свою привлекательность на рынке,где занимаем свою нишу и несет убытки из-за наличия сантехника в штате ,который не оправдывает своих вложений в виде зп,не отбивает её. Если брать по аналогии с природой этот сантехник своего рода паразитом становится. Компания же,чтоб остаться на плаву,понимает,что с сантехником что-то надо делать. Варианты могут быть любые,от накладывания других обязанностей до сокращения зп и т.д.. То есть можно прийти к соглашению определенному,либо нет,но и платить 100к рублев сантехнику компания уже не будет за тот же объем работ ,который был изначально ввиду отсутствия отдачи для компании и увеличения финансовой нагрузки как для себя ,так и для клиентов . Так и формируется зп на рынке труда.
На бытовом уровне любой из вас будет искать оптимальный вариант из соотношения цена-качество хоть в услугах,хоть в товаре. Тот же сантехник вам может заменить кран за две копейки и уйти или же заменить его на приличный и поставить его так,что вы забудете о необходимости замены крана на долгое время,но и стоить это будет точно не 2 копейки. Цена всегда соразмерна качеству,это правило всегда существовало. Не бывает такого,чтоб вчерашний студент после прихода на свою первую работу стал сразу зарабатывать сотни тысяч. Для этого необходимо стать уникальным специалистом,которым он может сделать себя только сам. Все учебные заведения дают только базу для начала трудовой деятельности и туда не входит обязательство будущих работодателей платить определенный уровень зп.
Если вы получаете 30к и вас это не устраивает меняйтесь в первую очередь сами. Рынок труда никогда не будет подстраиваться под ваши хотелки. Каждая ступенька в вашей профессиональности поднимает вашу стоимость на рынке труда. Если нет,то почему тогда слесари разного разряда получают существенно разную зп? И это в любой профессии. Не находите себя в своем городе? Ищите в других городах,потребность в специалистах и соответственно уровень зп будет всегда разнится. Как пример, Москва и регионы,в большей части профессий в Москве платят больше,но и требуют соответственно,никто вам просто за ваше присутствие на работе платить не будет.
Щас многие скажут на хуй профессию,когда курьеры под 200к получают катаясь в удовольствие на велике) Да,получают,потому,что компании в которых они работают в ответ получают ту прибыль,которая позволяет им существовать и платить курьерам такие зп в первую очередь благодаря высокой оборачиваемости тех товаров,что эти курьеры и доставляют. Как только товарооборот начнет падать следом полетит вниз и прибыль этих компаний,как и зп курьеров. И это неизбежно просто потому,что это взаимосвязанный экономический процесс.
Мне пишут и очень приятно. Я до сих пор считаю, что изучать программирование на 1С отличная идея для тех, кто хочет заняться ИТ. И вот, опыт - 150к на руки для начинающего специалиста:
"Максим, здравствуйте! Надеюсь, не сильно отвлекаю, читал много ваших постов про 1С, что хотите зарабатывать - учите 1С. Так вот поддерживаю всеми руками ЗА!) Я вот начинал учить C подобный язык, даже получил оффер, но получил его в 20-ых числах февраля 2022, так что со мной почти сразу же попрощались, компания была иностранная. )
С началом СВО, санкциями, обстановка для стажёров ухудшилась в разы, случайно наткнулся на вакансию программиста 1С, решил посмотреть что да как. Понравилось, начал учить, в итоге уже год как я работаю программистом 1С и по доходу выхожу на 150к. Работа очень нравится, наконец хожу на работу с удовольствием.) Решил просто поделиться историей, вам вроде такое интересно.)"
Как-то так... Поделился с разрешения автора. Вы ведь верите, что я не придумываю эти отзывы? :) Можно любить 1С, можно ругать - но в РФ каждая первая компания так или иначе задействует 1С в операционке и поверьте - спрос огромный. Я лично получаю вопросы "посоветуй 1С программистов" еженедельно. Наверное, наступит момент, когда рынок насытится, но кто же знает когда это будет :)
Ребят, молодые, красивые! Прежде чем осуществлять свою мечту создать свой бизнес, изучите как он работает.
Самый быстрый и эффективный способ узнать всю "внутрянку" бизнеса это работа по найму в консалтинговой или аудиторской компании. Самое "грязное белье" бизнеса будет вашей повседневной работой.
Ежедневно сталкиваюсь с тем,что люди считают,что цены должны быть везде одинаковы. 1 из 100 согласится,что это невозможно ввиду разного рода причин. Как только начинаешь сравнение с тем во сколько люди оценивают свой труд включается негатив в любой форме) То,есть по мнению людей расходы и ценить свой труд разрешено только им,остальные должны под хотелки подстраиваться) Сам факт,того ,что даже их зарплата заложена в расходах их же предприятия и включается в стоимость товара тоже неправильный) Зарплата людям платится с чистой прибыли предприятия,а раз у предприятия миллионные обороты(всё публикуется в офицальных источниках),то предприятие бохатое и просто не хотят платить больше) То есть у предприятия нет других расходов,кроме зарплаты сотрудникам))
По сути людям просто поебать на расходы производителей,поставщиков,продавцов. По мнению людей их расходы это хуйня на фоне тех оборотов ,которые они публикуют) А вот личные расходы людей это да,тут уже святое)не може трогать их и мнение о них) С говном смешают)) Расходы существуют только у людей,у остальных их нет и они просто пиздят,что они есть))
СССР нет уже 32 года. Сменилось уже пара поколений,но всё равно люди продолжают считать,что всё должно быть за чей угодно счет только не за их)
Я хз в каких школах,пту,вузах учились большинство людей,что так уверены в своей правоте в теме о расходах,но база по экономическим принципам даётся в старших классах школы,даже в технических вузах есть дисциплины связанные с общим пониманием ценообразования и экономики,в техникумах,колледжах,пту-минимум 1 предмет и 1 семестр посвящают базовым знаниям экономики. Это было и в 90-х ,когда я учился в школе и во всех перечисленных заведениях. Сейчас дисциплина связанная со знанием принципов экономики стоит во всех учебных заведениях намертво.
Получается тогда что? Что люди в своем большинстве необучаемы или тупо ноющие капризные инфантилы не желающие признавать ничего,что им не нравится?
Ситуации бывают разные. Поскольку многие знают, что я работаю в Испании и занимаюсь юриспруденцией уже долгое время в сфере миграции. Так же захватываем и другие направления права. От того же банального криминального права в ЕС и США, до условно супер узких специалистов таможенного права. Всякое бывало в практике, но никогда бы не подумал, что после одного рядового дела я решу заниматься риелторством в Испании, так как к этой сфере у меня всегда было предвзятое отношение, как у любого человека из пост СССР ...
Короче, вот так работали мы и работали, пока к нам не пришла одна заявка от клиента из России:
- Ребята привет, я тут нашел объект недвижимости под покупку, а можете провести через себя сделку, чтобы всё было юридически чисто?
Да какие проблемы, спецы есть. Собственно приходят мои коллеги на объект и начинают юридически с собственником проверять всю сделку. По итогу вскрылось такое, что даже как мне передали собственник сам был в шоке. Ну или изобразил хорошую актёрскую игру пытаясь впихнуть такую шнягу нашему клиенту. А запутка вот в чём была ... Примерно, как "Пидрильный клуб любителей пощекатать очко", как из фильма Гая Ричи:
Вы просто представьте при проверке всех документов, которые мы подняли здания на документах не существует и это только начало невероятных познаний, которые мы тогда узнали. Дальше было веселее, ибо по документам числится только земля, а здание является недостроем, у которого нет права на строительство аж с 2016 года и ну и куча других косяков. Каким нелегальным или легальным образом в этом "курятнике", причем многоэтажном, есть свет и вода с канализацией - это уже совсем другая история и очень запутанная. Чтобы вы представляли, как эта штука выглядит, то это вот такой объект:
Вид на дом-объект недвиги
Не кислая постройка почти в центре города и построена давно. А по документам это недострой и вообще по кадастру видна только земля и ничего более. Как говорю электричество как эти чудики провели и канализацию, показывая этим что всё ровно у них тут - это долгая история.
Чтобы вы понимали в какой плотной застройке находится данное здание, то вот вам фотка с верхнего этажа:
Вид с крыши дома на город, где на горизонте Средиземное море видно
По итогу, как вы поняли, за небольшие деньги клиент остался довольным, чтобы не заиметь себе проблем за такое приобретение геморроя на жопу. Ибо если ты приехал в Европу, то не надо думать, что все тут в Европе такие "честные чуваки - рубаха парни". Мошенников тут хватает. Особенно в Испании - это страна, где каждый хочет тебя наеб*ть, но только по-испански, а не по-русски. Достаточно знать, что в городе Барселона совершается 1 кража или грабёж каждые 3 минуты, по данным полиции. Вас как иностранца вечно будут пытаться шваркнуть от налоговой и миграционной полиции по любому случаю, до вот таких случаев, где какие-то мутные кенты пытаются втюхать тебе за недорого дом не сданный в эксплуатацию и с кучей штрафов и нарушений, которые потопят тебя в речке с тазиком с цементом на ногах. Так что будьте бдительны в этом и перед покупкой лучше сто раз всё перепроверить через спецов 100%.
Вот после этого случая мы с коллегами задумались и решили, а почему бы нам не открыть собственное риелторское агентство на южном побережье Costa Del Sol ... И вот об этом и пойдёт речь, как мы шаг за шагом строили и строим в настоящий момент данное направление, поскольку у нас есть юридическая компания и по факту это интересное направление и я вам объясню почему мы решились на это пожав друг другу руки.
Собственно, в настоящий момент мы создали рабочую группу, в которую входят 2 юриста, 1 риелтор сейлер с лицензией, я на администрации и пиаре и есть ещё один человек, который не мало важный, но о нём и о его секретной миссии я расскажу потом в следующих постах связанный с Россией.
Хочу сказать следующее, что если кто-то думает, что вся эта штука полная лафа, типа ты пошел такой предлагать и продавать, то ошибаетесь невероятно. Как минимум, нужна лицензия на осуществление такой деятельности и человек который имеет сертификат, что он знает, что законно и что нет. Всё очень серьезно регламентировано. Стоит всё это нормальных таких денег и времени, но вложения то окупятся на наш взгляд.
Если этого не сделать всё законно, то будут гигантские штрафы рано или поздно. Хотя люди порой рискуют и мутят сделки нелегально до сих пор. Их много, но это всегда заканчивается до поры до времени, пока не впаяют штраф за незаконную предпринимательскую деятельность и другие ништяки законные. Ну а про то, что вам нужно всё это юридически оформить, как ООО, с грамотным налогообложением - то тут тушите свет, но в последующем я попробую вам рассказать наши результаты потом, так как уверен нас по традиции вздёрнут на налоги, так как это испанская традиция такая, что начинаешь новый бизнес готовься к штрафам неумелый)))
P.S: В настоящий момент в целом продолжаем, уже оформили все необходимые документы и в пробном варианте продали два дома и дело двинулось с мёртвой точки, так как до этого только тратили деньги без какого либо заработка в течении практически одного года.
Ну и самое главное, в следующей части я вам расскажу почему именно мы решили работать именно на этом побережье, какая недвижимость дорожает, а какая падает. В чем выгода самое главное для нас. Для этого целый отдел аналитики работал просчитывая, ну и далее всякие фишки надо было так же узнать.
Начало положено и рассказать хочется многое, что не войдёт в один пост после проделанных усилий и нынешнего восторга от первых продаж, что это поле приносит наконец-то прибыль, а не только убытки. Предстоит многое ...
Предположим, вы работаете руками. Грузчиком работаете. Или врачом. Или учителем. Или любой другой специальности где под вами нет подчиненных. Или вы сами не хотите управлять по вообще любой причине. Просто вы знаете - ваша судьба, пока получается, лично крутить педали.
Но денег конечно хочется. И квартиру купить. И машину. И отдых. И вообще чтобы по красоте. Но все вокруг говорят, что деньги в бизнесе, а вы туда не хотите. Что же делать.
В бизнесе число денег, которое может заработать компания, считается по простой формуле: все достижимые клиенты умножаются на конверсию в продажу, на среднюю прибыль со сделки и на среднее число повторных покупок. И дальше начинается цирк с конями, в попытке найти как можно больше клиентов, как можно лучше им продать и подороже, и не отпустить. и постоянно им что-то продавать. В общем, сплошной нервяк.
В этом плане вам - повезло. У физика, работающего руками все определяется 2 параметрами - число рабочих оплачиваемых часов умноженное на чистую часовую прибыль. В году 365 дней, из них, обычно, рабочих около 250, минус отпуска/болезни, итого 220. 8 часов работы в день - и вот они 1760 часов в год, за которые нам надо получить оплату.
Дальше считаем наши хотелки, приходим, в зависимости от региона, к цифре от 3 до 6 миллионов рублей в год, делим на 1760 и получаем, плюс минус, 2500 рублей прибыли на карман в час. При 100% загрузке, которой не будет никогда, особенно в начале карьеры, даже без учета безделия при смене работы. Оптимистично считаем загрузку 80, итого 3200. До налогов. Или 3760 до НДФЛ 15%. Если еще и самому клиентов надо искать, то, реалистично, половина уйдет на маркетинг и прочие долгосрочные вещи типа обучения, страховок и прочих накладных расходов.
Итого 7500 в час - минимальная ставка, при которой вы, работающий руками специалист, можете более-менее прилично жить и рассматривать покупку квартир-машин-отпусков как реальную реальность. а не фантазию на последние.
Какая в связи с этим может быть стратегия в жизни кроме того, чтобы не работать руками потому что это путь вникуда?
1. Быть лучшим в стране в своей нише, продавая свою экспертизу и работу как можно дороже.
Нарабатывать экспертизу в узкой, но вечной теме: фундаментальные науки, консервативные отрасли где редко меняются технологии, становясь 1 из 2-3 специалистов на всю страну. Это займет лет 15-20, после чего вы можете получать дивиденды пока хватит здоровья и желания.
2. Не работать с бедными клиентами или не стесняться брать с них дорого
Богатым продавать дорогое проще, если это - важные для них вещи. Безопасность, финансы, инвестиции, развлечения, здоровье, дети, секс, возможность почесать эго - на этом можно и нужно делать деньги. Брать мало за хорошую работу - преступление против себя.
3. Повторять цикл "100% загрузка - повышение цен пока загрузка не начнет падать ниже 80%"
Создавая поток лидов за счет маркетинга с упором на экспертность получать забитое расписание. Повышать цены на 10-15 с циклом равным циклу продаж чтобы оценить падение спроса. Повторять до достижения равновесия.
4. Автоматизировать рутинные простые глупые операции
Передавать неключевые части процесса смежниками, подчиненным или самому клиенту, оставляя только ключевую работу, за которую брать дорого и очень дорого.
Обожемой, но я ведь "подставить название профессии", как я могу заработать? - скажет кто-то. Да, в теории, есть вещи на которых нельзя заработать много, но это обычно понятно просто посмотрев на лучших представителей отрасли, зачем там тогда вообще работать, чтобы что?
Но в большинстве случаев - можно.
Грузчик? Перевозите или перемещайте антиквариат, предметы искусства и то, что требует особого отношения. Негабаритные грузы. Опасные грузы.
Няня? Пара-тройка языков в совершенстве, курсы детской психологии и диетологии, разрешение на ношение оружия и курсы экстремального вождения, навыки медсестры, отсутствие соцсетей, курсы массажа, курсы первой помощи и навыки аниматора - и вот вы получаете те самые 7000 в час при 100% загрузке и заняты до 75 лет без перерыва.
Врач? 10-15 лет практики в узкой сфере с небольшими вложениями в маркетинг - и все, в целом этого достаточно. Специализируете на болячках богатых или на болячках детей богатых? Готовьтесь к фонтану бабла.
Строитель? Вы вообще пробовали нормального строителя найти? А если что-то сложнее штукатурки из строймага? А если мрамор? А если сантехника за 4000 баксов лейка душа? А если лепнина с золотом и мебель издалека? А если умный дом поставить?
В общем тут все как в универе - сначала ты работаешь на зачетку, потом зачетка на тебя. Даже если в стране большой спрос на низкооплачиваемых высококвалифицированных специалистов, нормальным спецам платят нормально. Как минимум тем, кто не боится, в случае чего, поменять работу и регулярно посматривает по сторонам, и книжки читает по теме.
Для всех поклонников футбола Hisense подготовил крутой конкурс в соцсетях. Попытайте удачу, чтобы получить классный мерч и технику от глобального партнера чемпионата.
А если не любите полагаться на случай и сразу отправляетесь за техникой Hisense, не прячьте далеко чек. Загрузите на сайт и получите подписку на Wink на 3 месяца в подарок.