astrobeglec

Колонка "Воровство" - экономический расклад при появлении воровства.

Колонка "Идиотизм" - экономический расклад при назначении на должность явно не компетентного управленца.

"Воровство и идиотизм" - два предыдущих случая в одном лице.

Последняя колонка - когда вор и идиот прикрывает себе жопу.

Экономика - игра с нулевой суммой. То есть любой вор/коррупционер/идиот где бы он не находился тянет деньги из моего кармана. Меня это не устраивает.

Меня не устраивают последствия. То что:

1. Врач на нищенской зарплате думает не как меня лечить, а как свести концы с концами.

2. Педагог на нищенской зарплате думает не как учить моих детей, а как свести концы с концами.

3. Полицейский на нищенской зарплате думает не как охранять мои права, а как свести концы с концами.

4. Сотрудники сферы услуг на нищенской зарплате думает не как качественно оказать мне услугу, а как свести концы с концами.

И т.д. и т.п. И я осознаю, что вся эти толпа воров и долбоёбов содержится в т.ч. из моего личного кармана. На примере одного из недавних постов, но принцип работает по всем постам соответствующей тематики.

Предельно некомпетентный глава ТОП-1 банка в России вместо признания своей некомпетентности сочиняет сказки и собирается залезть в мой карман отменив кэшбэк маркетплейсов. Почему долбоёб - он, а платить за это должен я? Почему бы его просто не заменить на не долбоёба?

Практически вся "остросоциальная" сфера является таковой из-за вполне конкретных ФИО. ЕДИНСТВЕННЫЙ способ решения проблемы - устранить её причину т.е. заменить долбоёба или коррупционера на нормального управленца. По другому не работает и работать не может.

Тем, кто аргументирует "они же свои..." Хм... А что там с историческими примерами результатов политики "они же свои"...

Речь Посполитая. Элита - шляхта. "Они же свои". Не подскажете как у этой шляхты дела? Какая по площади сейчас Речь Посполитая? Ой, а её можно смотреть только на картах 1794 года и ранее.

Королевство Франция. Элита -аристократия. "Они же свои". Не подскажете как у этой аристократии дела? Какая по площади сейчас Королевство Франция? Ой, а её можно смотреть только на картах 1788 года и ранее.

Профессиональные историки тут нарисуют ещё несколько сотен примеров в т.ч. Российскую Империю. Чтобы разбавать однообразие и продемонстрировать "ценность" мигрантов могу привести ещё один пример, который прямо сейчас "в процессе".

И как там злые палестинцы не обижают "бедных и несчастных" еврейских мигрантов? Ой, если почитать эту статью в РБК, то окажется, что идёт открытый планомерный геноцид коренного населения. При этом те, кто в доеврейские времена был "элитой" куда-то испарились.

Опять же историки тут накидают как минимум десятки аналогичных примеров.

Ну и последний момент.

Читая про политику Великобритании, которая позволила им стать величайшей империей в истории (а это по факту так) подмечаешь один занимательный момент. На примере США. Англичане не воевали с индейцами. Они купили местную элиту и индейцы под руководством отдельных купленных представителей "элиты" настолько активно резали друг друга, что остатки этого процесса без проблем загнали в резервации. И КАЖДАЯ колония Великобритании имеет в целом ту же историю с поправкой на местные условия.

И отметились они этим в т.ч. и в России. Князь Феликс Феликсович Юсупов (элита, высшая аристократия) купленный или завербованный английским послом Освальдом Теодором Райнером организовал убийство Григория Распутина, который предостерегал императора от участия РИ в первой мировой войне т.к. понимал, что страна этого не переживёт.

Кстати, Распутин уже больше 100 лет активно демонизируется в англо-саксонском мире. Потому что если бы ему удалось убедить Николая II, то последствия для Великобритании и англо-саксонского мира были бы...

Более того контроль над колониями удерживался через "вам не нужно своё высокотехнологичное производств. В метрополии купите"... Ничего не напоминает? Вот вообще-вообще ничего?

Ким Филби из "Кембриджской четвёрки", как воспитанник английской школы работы спецслужб, гордился тем фактом, что смог снизить эффективность английских спецслужб через ввод нескольких бесполезных отчётов... Опять ничего не напоминает? Вот вообще-вообще ничего?

Лично мне не особо хочется на своей шкуре узнавать "как жилось в ААА после БББ" из примеров выше.

Вот и всё.

Провал демографии - прямое следствие некомпетентности ряда должностных лиц в т.ч. лично ваша.

Где реализация хотя бы ч. 1 и 3 ст. 40 Конституции РФ в отношении молодых семей?

1. Каждый имеет право на жилище. Никто не может быть произвольно лишен жилища.

3. Малоимущим, иным указанным в законе гражданам, нуждающимся в жилище, оно предоставляется бесплатно или за доступную плату из государственных, муниципальных и других жилищных фондов в соответствии с установленными законом нормами.

Молодая семья из 18-летних имеет 0 доходов. И если они получают образование, то ещё лет 5 будут иметь 0 доходов. Вы их конституционные права обеспечили чем?

Я могу очень долго продолжать, пунктов, которые есть только на бумаге, очень много.

Так может быть именно потому, что они только на бумаге, а не в жизни такая ситуация с демографией?

Может быть если государство вдруг вспомнит, что у него тоже есть обязанности, то что-то поменяется в лучшую сторону?

Бизнес является управляемой экономической системой нацеленной на получение прибыли. Словосочетание "управляемая экономическая система" подразумевает, что бизнес строится в т.ч. на Теории Управления, Теории Систем и Экономической теории.

Полный разбор данных теорий в контексте бизнеса - где-то 3 - 4 тысячи листов А4 мелким шрифтом по каждой т.е. в сумме 9 - 12 тысяч листов "как сделать не через жопу".

Люди, которые это всё прочитали и делают как надо - есть. Не особо много, даже среди управленческих кадров, но они есть и в "товарных количествах"... Но вот в российском бизнесе, особенно крупном их почти нет. Почему?

Бизнес принадлежит собственнику. У всех, кроме собственника, есть с ним конфликт интересов. Собственник хочет заработать больше, а потратить на это меньше. Все остальные хотят получить больше, а сил приложить меньше. При этом менеджмент любой компании стремиться работать прежде всего "на себя" - интересы собственника совершенно не волнуют 95 - 98 % руководителей. Как следствие вся проблематика исполнитель/начальник работает и на уровне начальник/собственник. Разница только в масштабах. Работник может украсть рулон туалетной бумаги, а руководитель миллионы.

Тут, кстати, пикабушник @otttto начал серию постов про воровство в коммерческих структурах.

О ней известно сильно меньше не потому, что её меньше... В частных структурах воруют так, что коррупционеры из госов нервно курят в сторонке. А сильно меньше известно потому что компании из-за репутационных вопросов не хотят "светить" тем, что у них воровство отдельных лиц было поставлено на поток.

Второй момент. Почти каждому управленцу насрать на прибыль и убытки собственника. Это не его карман. Как следствие без тотального контроля почти каждый управленец стремиться как можно больше "работать на себя" или совсем не работать. И это, кстати, вполне логично.

Следствие двух пунктов выше одно - при слабом контроле со стороны собственника в его компании расцветает воровство и некомпетентность. Слабый контроль в российском бизнесе почти везде.

Мне повезло работать в одном проекте с собственником небольшой торговой сети, который крепко "держал за яйца" весь свой менеджмент. Человек накопил на работе небольшой стартовый капитал на небольшую "гаражную" ремонтную мастерскую, потом стал туда добавлять товары, потом открыл магазин, потом сделал небольшую сеть, продал и "ушел на пенсию" т.к. детям было не интересно этим заниматься, а в 70+ лет нет желания. Это был семейный бизнес, супруга - экономист с советским образованием и очень умная женщина. Перед продажей сети было 5 или 6 магазинов со своими директорами + директор сети. Собственники в работе и управлении магазинов не участвовали, НО!

Они надлежаще исполняли обязанности собственников. Жена была больше "мозгом", а он больше "руками".

Всё что ниже - их откровения.

1. Никаких "думаю" или "считаю". Всё в бизнесе подчиняется законам теории управления, теории систем и т.д. и т.п. Пока нет технико-экономического обоснования идёшь нахуй по любому вопросу.

2. Как следствие пункта выше - все процессы формализованы (как минимум верхнеуровнево). Вообще все. На каждый процесс есть полный технико-экономический расчёт сделанный собственником или директором сети. НА КАЖДЫЙ!!!

3. Никаких "своих" (родственников/друзей/знакомых) ни на каком уровне. Даже собственники (муж и жена) занимались не пересекающимися вопросами.

4. Сотрудники (в т.ч. "проектные" как я) принимались только на основании отбора по личной квалификации. Пол, возраст, наличие образования и т.д. и т.п. в расчёт не принимались.

5. Зарплата выше рынка. "Потому что кто больше платит, тот выбирает. Остальные довольствуются объедками."

6. Постоянный контроль за квалификацией и постоянное её повышение. Всех. Даже продавцов и уборщиц. Экзамены проходили постоянно и принимались лично собственниками и директором сети.

7. Тотальный контроль за результат. Собственники лично ездили по магазинам и делали свою выборочную инвентаризацию. Всё под камерами. То есть брали список товаров и с одним из сотрудников ЛИЧНО всё проверяли. Если расхождение - по камере смотрели что и как. Ввиду высокой оборачиваемости у камер хватало срока записи, чтобы просмотреть всё. Почти всегда недостача была в мелочах и по камерам было видно, что "нужно было 5, а покупателю отдавали 6". Отчёты по бухгалтерии отправляли сами. Приказы, путевые листы и другие документы отсылались на почту по факту. Как признались собственники смотрели выборочно, но отправитель-то не знает что именно посмотрят ;-) Да и почта дату отправки/получения фиксирует и "задним числом" тут не вариант.

8. Объективный контроль. Слова не значат ничего и ни от кого. Правда то, что собственник видит своими глазами или что зафиксировали средства объективного контроля. Остальное не имеет значение. Даже при взятии объяснения с сотрудника НИКТО не смотрел что он написал. Объяснение было нужно только для того, что оно в ТК РФ прописано.

9. У каждого сотрудника (даже временного) был личный телефон собственников. Если сотрудник узнал о проблеме (например, воровстве или косяке), то была такая процедура: Проблема - сообщи. Сообщил - никаких последствий, по возможности устраняй. Не сообщил - депремирование. Второй раз - увольнение. И не только его, но и всех кто знал или должен был знать о проблеме. Без оправданий и исключений.

10. Премии и наказания - святое. Без исключений. Все премировались и наказывались по одним всем известным правилам. От уборщицы, до директора сети. Премии выписывали лично собственники.

11. "Над душой" никто никогда не стоял. Никаких просмотров камер ради просмотра. Никаких скринкастов экрана.

12. Оценка сотрудника и премии только по объективным показателям. Каждой должности выдавались независимые целевые показатели и вопрос премий (или увольнения) шел только по ним. Продавцы, кстати, не имели показателей по количеству продаж "продавец не может управлять тем, кто придёт в магазин". По продажам были показатели у маркетолога. У продавцов показателями были записи в "книге отзывов и жалоб", которая лежала у кассы и был большой плакат "Пожалуйста оставьте отзыв о работе магазина". Так же показателями были результаты инвентаризации. Книгу отзывов читали собственники регулярно и по ней начисляли премии.

13. Вора сдавали полиции сразу. Без исключений. То есть если инвентаризация показывала недосдачу, а на камере сотрудник "положил в карман" полиция вызывалась незамедлительно. Никаких мировых соглашений. За 20+ лет работы воров было 2 или 3 и то в самом начале. Одним из них была молодая беременная женщина. Всё равно в полицию (тогда ещё милицию) сдали и заявление не отозвали. Насколько знаю она получила условное.

14. Личное возмездное участие сотрудников в бизнесе. Если есть идёя, то в случае неудачи - платишь из своего кармана. Если удачно, то прибыль с неё за 6 месяцев твоя. Можешь, например, предложить товар в ассортимент. Если не купили за 3 недели - выкупай сам. Если начали покупать, то прибыль с продажи позиции за первые 6 месяцев - твоя, какой бы она не была. Предложил оптимизацию процесса. Если стало хуже - депремирование на сумму "хуже", стало лучше - экономия за 6 месяцев твоя.

15. Оборачиваемость. "Товар не должен лежать на полке". Товар на полке - пиздец для бизнеса. Если товар не продавался больше 3-х недель, то принималось решение или вообще убрать его из ассортимента или кратно снизить закупку. Среднее время от прихода до продажи было не больше 2-х недель и за этим следили.

16. Ассортимент. "Продавай то, что покупают". Все "холодные звонки" от поставщиков и т.п. шло нахуй принципиально. Ассортимент (новые товары) выбирался исходя из опросов покупателей, которые собственники делали лично и потом считали. Текущий ассортимент закупался по аналитике продаж.

17. Никаких договоров с обязательствами перед поставщиками. Закупка шла исключительно на основании прогноза продаж. Что и сколько должны купить, то и закупаем.

18. Верхнеуровневый контроль. Все расходы на магазин (ФОТ сотрудников, аренда, ЖКХ, реклама и т.д.) не превышают 5% от его выручки. Если превышают - расследование по результатам которого или находилась крыса/идиот или торговая точка признавалась не рентабельной и закрывалась. Самая эффективная "стоила" 2,8 % выручки, самая "не эффективная" 4,2 % выручки.

19. "Работа на себя". Кстати, уникальная фишка сети. Нарастающим итогом за год рассчитывался некоторый план по выручке. 75 % того, что магазин зарабатывал выше плана шло в ФОТ сотрудников.

Это не все пункты, что вспомнил из того, что рассказали и лично видел.

Итог - оборачиваемость оборотных средств за год ниже 25 не опускалась. Допустим у магазина в обороте на закупку 100 тыс. (цифра для простоты демонстрации) и средняя наценка 25 %. То есть прибыль с одного оборота 25 тыс. При таких вводных за год магазин зарабатывал не менее 625 тыс., а все расходы на него не превышали 125 тыс.

Сотрудники, нацеленные на работу, это рабочее место просто обожали. Потому что "мы тут собрались чтобы вместе зарабатывать"(с) девиз собственника. Работаешь - будешь хорошо получать. Не работаешь - вылетишь или будешь зарабатывать копейки. Начальство (всё) работает на своих участках, а не строит из себя царей. Все работают на понятный каждому результат.

Друг этого собственника открыл чуть позже свой бизнес. Не полностью всё перевёл к себе, но в целом так же. Так вот начинал он с одного магазина, сейчас у него их как минимум 5 (каждый по своему направлению) + недавно открыл своё первое производство. И у него цены почти на все товары НИЖЕ, чем на МП. Весь ассортимент не проверял, но по +/- крупным позициям на 20 - 30 % дешевле минимального предложения на МП. Естественно в ассортимент не попадает всё. Был, кстати, ещё один магазин (направление), но не смог и закрыл.

Одно время у него была такая фишка - рабочее место в торговых залах всех магазинов. ПРЯМО В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ. Без ширм и т.п. Монитор естественно "в стену", но физически собственник в зале и своими глазами всё наблюдает. Хотя директора магазинов тоже есть.

Бизнес - это работа. Сложная и ответственная. Те, кто ЗАНИМАЕТСЯ бизнесом не страдают от маркетплейсов. От них страдают те, кто в бизнес ИГРАЕТ.

Как видно при наценках меньше 100 % основная система налогообложения выигрывает у упрощёнок, на втором месте УСН доходы минус расходы, на третьем УСН доходы.

При наценке 100 % в целом все равны.

При наценке больше 100 % лучше всего себя чувствует УСН доходы, потом УСН доходы минус расходы, потом ОСНО.

То есть крупная компания на ОСНО может играть не наценкой, а оборотом. Если наценка меньше 100%, то мелким компаниям будет экономически невыгодно конкурировать (без перехода на ОСНО).

Второй важный нюанс - маркетплейсы не работают бесплатно. Если сопоставить обороты продавцов на маркетплейсах и выручку маркетплейсов, то окажется что средняя наценка МП достигает 50 %.

Экономика крупной торговой сети по сравнению с маркетплейсами в итоге выглядит так:

Почему же идут нападки со стороны того же ДНС?

Потому что коррупция и неэффективная работа есть не только в государственных органах, в частных компаниях этого всего кратно больше. То есть в условном ДНСе воруют и растрачивают столько, что это в сумме превышает расходы ИП на маркетплейсы.

Приведу пример из своего Мухосранска.

Два магазина ДНС.

Один (старый) расположен на 1 этаже, прям возле входа парковка. Всегда полно народа.

Второй (новый) расположен на 2 этаже, до парковки хорошо если 100 м. Почти всегда пустой.

Компания вложилась в Магазин_2. Магазин_2 оказался нахер никому не нужен из-за своего расположения. Закрыть Магазин_2? Нет. Будем просто растрачивать деньги.

Одно время директором магазина был мой знакомый. Какой-то плюс Магазина_2 создаётся искусственно за счёт удушения Магазина_1. При этом во время "акций удушения" Магазина_1 у него выручка падает, например, на 100 000, а у Магазина_2 выручка растёт на 20 000 руб. Снова растрата денег.

Есть аналогичные примеры и по другим магазинам.

Так может ДНС и прочим вместо нападок на маркетплейсы просто разогнать своих долбоёбов и начать заниматься бизнесом? Открывая рот на МП вы признаёте, что в ваших компаниях проёбывают как минимум 60% прибыли, потому что в противном случае МП вам не конкуренты.

Если кто-то вспомнит за логистику и т.п., то здесь есть такой момент:

"ИП из Мухосранска" получает товар совершенно по другой цене, чем тот же ДНС. У него нет скидок за объём.

Второе - он его получает товар с учётом стоимости доставки частной компанией.

Если итоговая цена логистики ДНС выше, чем скидка за объём + экономия на своей логистике, то за направление отвечает клинический долбоёб. Как минимум потому, что вместо своей логистики можно нанимать те же компании, которые доставляют товар ИП и иметь свои скидки за объём закупок.

Если мы возьмём 2 компании в которых управляют не долбоёбы и в которых не воруют, то компания продающая через маркетплейс ВСЕГДА БУДЕТ ЗАРАБАТЫВАТЬ МЕНЬШЕ.

Зачем государству и потребителю содержать тех, кто признал свою бесполезность?

Бизнес строится вокруг УТП (уникального торгового предложения). Если оно у вас есть - вам маркетплейсы не мешают. Если нет - государству и потребителям вы не нужны. Займитесь чем-нибудь другим.

СБП, которым заведует ЦБ РФ, за перевоз денег от покупателя к продавцу имеет комиссию в разы меньше, чем при оплате другими способами. И деньги эти идут в ЦБ РФ. Кэшбэки это инструменты осуществления оплаты через обычные платежи по тарифам банков. То есть "не замечать" такие вещи как кэшбэк - работа против ЦБ РФ в пользу коммерческих банков. То есть это очевидная чистая и не замутнённая коррупция.

Банковский сектор беспокоит быстрый рост банков Wildberries и Ozon и (якобы) возможные риски от агрессивного кредитования. Плюс массовый отток части клиентов, которым очевидно важнее конечная цена, чем лояльность конкретному банку.

На самом деле пиздабола Грефа (про 1,5 трлн. руб.) и правление других банков беспокоит совсем не быстрый рост банков Озона и ВБ.

Греф - типичный пиздабол по одной простой причине. Налоговая база меняется НИКАК при смене способов оплаты. "Только сегодня за 100 вместо 1000" - это маркетинговый инструмент, которым пользуются все или почти все. На каждом сайте. Особенно доставляет то, что на Мегамаркете (который, кстати, Сбера) всё... ВСЁ АБСОЛЮТНО ТАК ЖЕ.

По поводу банковских услуг... А какая разница государству и ЦБ РФ какой именно банк заплатит им налоги? Сумма-то не меняется.

По поводу "1,5 трлн. неуплаченных налогов" вообще такая лютая дичь. Согласно официальной отчётности Озон и Вб имеют оборот 5,3 трлн. руб. по всем направлениям. Оборот - не прибыль. Логистическая и ИТ инфраструктура не копейку стоит. По официальным данным общая прибыль Озон и ВБ составила 140 млрд. руб. т.е. в 11 раз меньше заявленных "неуплаченных налогов".

Главная причина та же, по которой система госуправления избавляется от умных.

Озон, ВБ и ряд других игроков просто своим существованием показывают полную ущербность и некомпетентность "стариков".

Если сравнить показатели маркетплейсов, то окажется что Мегабаркет (который Сбера) всухую проигрывает остальным.

При этом Сбер имеет ресурсов на порядок больше Озона и ВБ вместе взятых. То есть Озон имеет условные 5 рублей, ВБ имеет условные 5 рублей, Сбер имеет условные 100 рублей. Но при этом и Озон и ВБ на эти самые 5 рублей делают БОЛЬШЕ, чем Сбер на 100.

Вот именно от этого у Грефа и подгорает. Точно так же как и у директоров Самолёт (заморозка ответственности за некачественное жильё), АвтоВАЗа (утильсбор и т.п.)

Для примера.

Есть оперативная информация о скором теракте. Взяли террориста или сообщника. Он молчит. Есть конфликт прав террориста и прав обычных мирных граждан. В любом случае чьи-то права будут нарушены, это реальная жизнь. Из двух зол в таких ситуациях выбирают меньшую.

Так уж лучше они будут нарушены в отношении ублюдка, который пошел на преступление, чем в отношении простых людей.

По поводу ошибок... В отличии от преступных пыток, законное применение силы применяется по результатам ряда мероприятий. Никто просто так не будет вламываться и применять силу. Этому предшествует ряд мероприятий, чтобы выявить и установить очень дофига всего. Как следствие вероятность ошибки крайне низка.

Временами в СМИ попадают материалы о превышении сотрудниками своих полномочий. Сотни случаев по стране в год. Количество задержаний в т.ч. по статьям за терроризм и бандитизм - больше ста тысяч в год. Разница почти на 4 порядка т.е. 99,8 % подобных задержаний и действий полностью оправданы.