Нет, я не про тех первочисельников, которые обещают с 1 числа заняться спортом, бросить есть сладкое, начать вести блог и делать много другого полезного. К ним претензий нет. Есть лишь вера в то, что первое число, которое изменит всё, когда-нибудь наступит.
Появились новые первочисельники. Они захватывают обители вертикальных видео и пугают. Потом ещё пугают. И так по кругу.
Основа пугалок – хуки с элементами недосказанности. Главное, чтобы первая фраза пробирала до самого нутра, холодила душу и туманила рассудок, а что там будет дальше, всё равно. Видимо, в эту сторону берёт курс современный маркетинг.
Исключительно увеселительная иллюстрация. Не имею ничего против адекватных грамотных маркетологов
Первочисельники пачками селятся на правовой и оклоправовой стороне ИнстаЮтоков*. Туда забредает и пролетариат, периодически балующийся переводами с карты на карту, и бизнес, делающий много разных переводов, в том числе переводов с карты на карту.
Независимо от того, к кому вы относитесь, у вас абсолютно точно будет страх нулевого баланса. Я боюсь за свои 50 000 рублей, владелец сети магазинов – за свои 50 000 000 рублей. Мы разные, но при таком раскладе оказываемся если не в одной лодке, то точно в одном водоёме. Первочисельникам удобнее кошмарить всех и сразу: это как палкой бить траву – нужно постараться, чтобы промазать.
цитируемые фрагменты используются исключительно в информационных целях, а также целях, предусмотренных ч.1 ст.1274 ГК РФ.
цитируемые фрагменты используются исключительно в информационных целях, а также целях, предусмотренных ч.1 ст.1274 ГК РФ.
цитируемые фрагменты используются исключительно в информационных целях, а также целях, предусмотренных ч.1 ст.1274 ГК РФ.
Давайте пофантазируем и "предскажем" хуки первочисельников:
С 1 августа запретят переводы на карты!
С 1 сентября налоги на переводы будет платить каждый!
С 1 октября запретят наличку!
С 1 ноября всех обяжут платить цифровым рублём!
Ну а, наверное, к декабрю в альтернативной вселенной, откуда вещают первочисельники, уже поотбирают паспорта, зубные щётки и последние носки.
1 июня и 1 июля уже случились. Вы наверняка что-то кому-то переводили. Пришли требования уплатить налоги?
Первочисельникам неважно, что взимать налоги с переводов будут лишь при доказательстве реального нарушения закона.
Посидели в кафе с товарищем и разделили счёт пополам – ФНС не обратит внимание на то, что вы перевели 500 рублей Александру Александровичу А.
Но кому нужны эти нюансы? Так же можно распугать, а надо запугать!
Давайте ещё немного про страх. Так вышло, что мы все люди. Психика почти всех нас под воздействием разных факторов развивается примерно одинаково. Страх – отличный эволюционный механизм, который всегда помогал нам выживать и адаптироваться.
Испугать, значит, хорошенько встряхнуть нервную систему и на время выключить мозг. Ведь вряд ли кто-то с позиции рациональности анализирует происходящее в момент испуга. Согласитесь, когда сзади сигналит грузовик, мы сначала пугаемся и отбегаем, а уже потом осознаём, что его странненький водитель почему-то решил объехать пробку по тротуару, а мы помешали исполнению этого гениального плана своим законным нахождением на нём.
Ладно, нам не до грузовиков: у нас первочисельники. Ну говорят первочисельники, что заблокируют переводы. И что? Мало ли чем наполняется время от времени пристанище вертикального контента!
Своими запугиваниями первочисельники уже наделали много дел. Люди реально начали бояться – вот сейчас переведу 200 рублей соседке за петрушку с дачи... и меня прихлопнут!
И тут же пошли сказки и мифы: Андрюньке, приёмному внуку троюродного дяди по линии покойного кота Васьки уже всё заблокировали! Прямо всё: и счета, и карты, и номер телефона, да даже в Яндексе его заблокировали! Теперь не может узнать, сколько варить макароны! Он просто перевёл деньги и сразу заблокировали! На деле не всё заблокировали, а только приостановили перевод, и не налоговая, а сам банк, потому что Андрюнька уже полтора года сдаёт в аренду свои счета непонятно кому для вывода непонятно куда непонятно каких денег. Но это (опять же) нюансы...
Итак, есть три базовых страха: на их почве растут все остальные. Если говорить примитивно, то базовые страхи – это быть голодным, бездомным и одиноким. Они сводятся к корневому страху смерти. Разумеется, сейчас базовые страхи обросли культурным и социальным контекстом, да и вообще, трансформировались. Но ядро осталось. В конечном итоге все боятся умереть голодными, холодными и одинокими под мостом: и работяга с завода, и владелец самого прибыльного заведения вашего города.
Людей пугают – они пугаются – вырабатывается резистентность – пугают ещё сильнее. Это как с антибиотиками: пьёшь по всякой мелочи, а они потом не помогают, когда реально нужны. Первочисельники о последствиях особо не думают: главное сейчас посильнее напугать: собрать свои миллионы просмотров и комментариев.
Кто боится
Да все боятся. Но больше всего тревожники. Жизнь такая насыщенная и сложная, что тревожниками становятся те, кто ещё 5-10 лет назад не был. Информационная повестка и экономическая ситуация к этому располагают. Нашего брата всё больше и больше, вот нас и монетизируют.
Пугать – базовый метод маркетинга?
Начинает казаться так. Это же просто и бесплатно: главное придумать, как посильнее напугать! Быстрое продвижение, большие охваты, много активности: каждый напишет своё мнение в комментариях – один усомнится, другой согласится, третий просто расстроится. Что ещё нужно для полного счастья? Одни сомнительные эксперты пугают – конверсия зашкаливает, другие это видят и хотят так же. Только без пугалок, ведь за них можно и по шапке получить, и посеять зерно сомнения в собственной экспертности у аудитории.
Приходит к копирайтеру или маркетологу Иван Иваныч и говорит: а можно мне такие же цифры на рилсах, но только без вранья и нагнетания паники? Но это случай единичный.
Чаще приходит Иван Иваныч и говорит: можно мне так же? Ты спрашиваешь, дескать, чем пугать будем? Да нечем пугать, а цифры хочется. Придумать и напугать, значит, репутацию пошатнуть, а она долго формировалась... Вот только конверсию такую же хочется... Понимаю.
Я бережно носила все эти мысли пару месяцев, несколько раз даже случалась угроза выкидыша, мол, расскажу об этом всем, считай, публично заявлю о своей копирайтерской профнепригодности – несите листик и ручку, поставлю подпись. Помогать пугать выдумками не хочу, конверсию как у первочисельников не обещаю. Могу сделать по-человечески интересно и хорошо. Но нужен креативный подход, такой, чтобы контент удерживал с первой и до последней секунды
А он существует? Да, поэтому подпись в заявлении о профнепригодности не ставлю.
Это юмор. Он может зацепить сильнее, чем страх. У разных людей юмор разный, но это решаемо. Подробнее обсудим в следующий раз.
Ps: я ни в коем случае не призываю бойкотировать исполнение новых законов и игнорировать поправки в уже действующие. Не призываю не следить за обновлениями. В журналистике есть правило нескольких источников: услышали громкий заголовок от первочисельника – не поленитесь проверить информацию ещё в паре источников (желательно, надёжных). Идеальный вариант, конечно, самим читать законы, но понять юридический язык дано не каждому неюристу. В общем, всему голова здравый смысл. Не позволяйте запугиваниям захватить его.
Пишите, попадались ли вам первочисельники? Может, пугают отключением каких-то серверов, сервисов? Или они только со мной в одной комнате? Если никогда не встречали их, тоже обязательно уведомите меня.
А вообще, я копирайтер-смысловик. Моё дело – писать так, чтобы дочитывали и думали. И если вы дошли до этого момента, значит, у меня всё получилось. Нужны мои услуги – пишите. Я много знаю и много умею.
*Instagram принадлежат Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности.
