Провалы будут и это нормально. Все провалы к лучшему! Том Харди
💬 Провалы будут и это нормально. Все провалы к лучшему! 💪🏼
🎙️Том Харди
💬 Провалы будут и это нормально. Все провалы к лучшему! 💪🏼
🎙️Том Харди
Понимание верных действий на пути к желаемому выкристаллизовывается посредством получения опыта, необходимого для приобретения практичных выводов.
Конклюзия (заключение) из жизненной ситуации дает ресурс с потенциальной возможностью добыть выгоду из аналогичных обстоятельств в будущем, а значит, проигрыш сейчас обогащает вариантом осознать ошибочные действия и стать совершеннее, проведя работу над ошибками.
Ошиблись - сделали вывод - применили этот вывод в сходном случае - получили профит.
Настоятельность в бесконечности попыток достичь любой цели рано или поздно проявит себя в нужном результате, при условии корректировки способов воздействия на реальность, через признание неверных итераций.
К тому же, путём повышения количества аберраций (ошибок) вероятность неверного шага близиться к 0, т.к. сокращается масштаб вариативности действий. Так или иначе остается или попадается необходимый элемент.
Полезные мысли приходят на результат, который достигается исключительно праксисом, бездействие же плодит эфемерность, тщетность и ригидное топтание на месте.
Все, что кратно приносит человеку ощущение счастья, проходит через материальный мир. Эмоции полученные от общения с любимыми людьми, эмоции полученные от покупки вожделенной вещи, эндорфины выделенные на вкусовые ощущения от изысканности блюд.
Состояние, к которому стремится деятель продуцируются ответственностью принятой за итог решения.
Тенденция получить все, что хочешь, посредством мечтания, фантазирования, мыслительный деятельности сможет принести результат только в ментальности, либо через когнитивные процессы можно переживать различного рода эмоции, но концентрация этих переживаний, как разбавленный сок, в сравнении со свежевыжатым.
Мудрость рождается в выводах - выводы рождаются в ошибках - ошибки рождаются в действиях.
Изображение от <a href="https://ru.freepik.com/free-photo/close-up-idea-concept_12975337.htm#query=опыт&position=36&from_view=search&track=sph&uuid=8e240a31-5b30-4014-9350-05aef1415bd8">Freepik</a>
Многие из нас сталкиваются с тем, что наша жизнь не всегда складывается так, как мы бы этого хотели. Мы можем читать посты и слушать рассказы о превосходных успехах, как человек был дворником и блогодаря труду стал успешным бизнесменом, или о том как кто то в гараже собрал первый компьютер и т.д. Но я считаю, что именно неудачи формируют нас как личностей и дают необходимый опыт позволяющий найти правельное решение. Именно благодаря провалам мы изучаем свои ошибки, становимся более сильными и целеустремлёнными. Вместо того, чтобы всегда говорить о том, как хорошо у меня идут дела, а они в общем и целом идут неплохо, расскажу о провалах и неудачах, которые привели меня к тому, где я нахожусь сегодня. Я сам никогда не критикую людей за ошибки, потому что сам их регулярно совершаю. Сейчас я нахожусь на этапе изучения моего эсперимента и мне хотелось бы получить взгляд на свои дейсвия со стороны. Я призываю всех не стесняться своих неудач, а делиться ими, чтобы помочь другим людям не совершать ошибки и возможно получить советы от знающих людей.
Так вот расскажу все по порядку.
Попытка продвижения нашей компании связана с тем, что мы понимаем, насколько жесткая конкуренция на рынке. Если мы не станем популярными сейчас, то мы рискуем уйти в тень среди таких монстров, как маркетплейсы. Поэтому мы решили взяться за продвижение в социальных сетях, таких как Вконтакте, Instagram, YouTube и сейчас уже дублируем на Дзене, RuTube и везде, где только можно. Конечно, это не просто, и мы знаем, что это требует много затрат времени и средств, но мы не можем остановиться и ждать, пока нас догонят конкуренты, мы должны искать наших потенциальных клиентов и показывать им, что мы здесь, и мы можем предложить им хороший и востребованный товар
Мои основные клиенты - это мужчины старше 25 лет. Я понимаю, насколько важно знать, где и как продавать свой товар, и у меня есть несколько успешных каналов продаж, таких как Avito, маркетплейсы и Яндекс.Карты. Мы выделили определенный ассортимент товаров, который успешно продаётся в нашем магазине, и провели тесты, которые показали, что экономически он выгоден. Мы можем исключить возможность того, что наш товар плохой, потому что мы убедились, что он хорошо покупается в других местах. Мы уверены, что правильно выбрали каналы продаж и теперь наша задача - поднять узнаваемость нашего бренда
Первым делом, я изучил конкурентов, чтобы понять, какие каналы на YouTube считаются успешными. Мне удалось сделать выводы в том, что ключевой фактор успеха - это личность, с которой зритель может ассоциироваться, или уже популярный бренд, вокруг которого крутятся все видео. Кроме того, я заметил, что новым каналам довольно сложно занять топы, я не нашел там новичков. Несмотря на это, видео в этой нише не появляются в трендах по умолчанию, а качество видео обычно оставляет желать лучшего.
Первая проблема, с которой мы столкнулись, - это отсутствие подходящего человека - интересной личности, которая могла бы выступать в качестве лица компании. Я сам скучный и полный мужчина, предпочитаю больше молчать, чем говорить. Найм лица компании сопряжен с определенными рисками, связанными с тем, что если этот человек станет успешным, он может начать вести себя, как звезда, и мы можем столкнуться с проблемами как в случае со многими певцами блэк-стар.
В теории, мы можем использовать популярный бренд для рекламы нашего магазина. Однако, я не вижу в этом смысла, так как у нас уже есть свой товар. Мы продаем товары популярных брендов, но они находятся у нас просто для того, чтобы были в ассортименте. Если они не продаются, это не проблема, так как на пополярные бренды дают плохие входные цены, что делает продажи популярных брендов не очень интересным занятием.
Мы решили нанять человека многозадачного с высокими премиальными в случае успеха. Это было связано с моим страхом потерять сотрудника, поэтому мы предложили ему высокую премию в случае успеха. Его оклад был средним по рынку, но при росте каналов и групп он мог получать до 500 000 рублей в месяц. Мы нашли молодого талантливого сотрудника со своим оборудованием для фото- и видеосъемки. Его оборудование было качественным, его видеоролики были отличного качества, он мог выполнять монтажы быстро и качественно. Кроме того, у него была харизма. Я думал, что нахождение такого сотрудника невозможно, но мы нашли его практически сразу.
Первое, что новый сотрудник начал делать, это пытаться скопировать стиль Вилсакома. Он снимал обзоры, в которых шутил и рассказывал истории, часто не очень смешные. Кроме того, он часто говорил негативно о рекламируемых товарах и игнорировал их положительные качества. Я согласен, что обзоры должны быть честными, но нужно понимать, что покупатели выбирают товары в зависимости от своего бюджета. Например, клиент готов потратить определенную сумму денег на смартфон, но за эту сумму он получит продукт с определенным кол-вом недостатков, с которыми он из за бюджета считает нормой. Не все же могут позволить себе iPhone.
Нам удалось составить список того, что мы считаем неправильным в работе нового сотрудника. Однако, энтузиазм у него быстро угас, как только он получил наши рекомендации.
Мы с ним снова пообщались, и сказали: "Твори, как хочешь, главное - достигай результатов. Никто не будет ограничивать тебя в твоих действиях, и мы не будем диктовать, что и как тебе делать. Главное - умей самоанализировать свою работу и улучшать ее."
Однако, после трех месяцев новые работы нашего коллеги оставляли желать лучшего. Они стали гораздо хуже, и каналы не развивались. Мы пригласили его на обратную связь, задали вопросы направленные на его способность анализировать свою работу, и хотели услышать примерный план действий для достижения успеха. В итоге, мы поняли, что он не умеет самоанализировать свою работу и не воспринимает критику. К сожалению, это привело к его увольнению.
Успех есть - денег нет.
Мы приостановили проект по увеличению узнаваемости нашего бизнеса из-за финансовых затруднений и решили отложить его на неопределенный срок. В это же время я начал использовать приложение TikTok и стал его фанатом. Я понял, что его алгоритмы гениальны и если там точно есть контент который понравится любому, если постоянно ставить нравится или нет, то он будет показывать вам все более и более интересный именно Вам контент. Например, здесь я нашел видео других бизнесменов, которые делились своим опытом и знаниями о своей работе. Я также смог пообщаться с ними в прямых трансляциях и обменяться контактами. Кроме того, через TikTok я попал в телеграм-чат бизнесменов и встретился с группой предпринимателей из Санкт-Петербурга, которые, как и я, любят ходить в бары и пить пиво. Раньше я не мог найти подобное сообщество, только два других типа сообществ мне попадались: или это были самозанятые и фрилансеры, которые обслуживают бизнес, типа психологов и специалистов по маркетингу, или это был клуб, вступление в который стоило 100 000 рублей или более.
Вот и пришел тот момент, когда я не смог устоять перед TikTok и решил выложить там все видео с телефона что у меня хранились. Казалось бы, что могло пойти не так, разве что набрать несколько лайков от ботов. Однако, оказалось, что на одном видео, где китаец вертел мой товар в руках, было целых миллион просмотров! Я просто не знал, что делать со столь неожиданным успехом.
Это видео было проверкой нашего нового товара, китайцы провряют товар перед отправкой и присылают видео что с ним все хорошо. Теперь я понял, что нужно делать. Было ясно, что мы должны как-то использовать это, чтобы привлечь больше людей к нашей продукции. Я написал нашему контент менеджеру, который занимается маркетплейсами, что нужно повторить магию этого видео. Она взяла дпугую мдель повертела его в руках, наложила китайский голос за кадром. И это сработало!
Мы начали набирать подписчиков со скоростью света. Просмотры, комментарии, лайки - все это стало нашей стандартной рутиной. Но как говорится, все хорошее когда-нибудь заканчивается. Когда мы только начали вливаться в ритм, нам стало известно, что Тик Ток запрещает публиковать новые видео. Но мы успели набрать 75 000 подписчиков.
У этой истории есть еще одна темная сторона. Несмотря на то, что мы набрали огромное количество подписчиков и получили множество лайков, комментариев и просмотров, они не превратились в деньги или не дали никакой реальной популярности нашему бренду.
На деле 80% нашей аудитории оказалось из разных арабских стран. Конечно, это не плохо само по себе, но мы осознали, что мало что можем получить от такой аудитории, если она не является нашей целевой.
Вот как мы решили подключить к своему бизнесу эту аудиторию. Договорились с китайскими партнерами, чтобы они доставляли наш товар прямо из Китая в любую страну мира - так доставка обойдется дешевле, чем если бы мы отправляли ее из РФ. Огромный плюс, правда?
Чтобы продвигать продукт на рынке стран Ближнего Востока, мы наняли менеджера по продажам, который по-русски не говорил совсем, зато свободно владел арабским языком. Он стал тащить наших потенциальных клиентов напрямую из TikTok в Instagram и старался продать им наш товар.
Казалось бы, идеальный план, но через 3 месяца мы не получили ни одной продажи! Все спрашивали, интересовались, комментировали, но никто не стал покупать наш товар. И как будто этого было мало, мы столкнулись с запретом площадки и новые видео публиковать стало больше нельзя... Как же не разочароваться в такой неудаче?
Это только начало моей истории о борьбе за популярность своего бренда! Я не сдавался, продолжал биться головой об стену, искать новые способы продвижения и исправлять ошибки.
Если вы хотите узнать о продолжении моего пути, то оставьте свой отзыв в комментариях - я обязательно продолжу делиться своим опытом, если увижу что Вам это интересно!
И кстати, если у вас есть опыт продаж через социальные сети, буду рад пообщаться и выслушать ваши советы. Напишите свои контакты в комментариях, чтобы мы могли связаться и обсудить эту тему. Или, может быть, вы тоже столкнулись с неудачами в продвижении и хотели бы поделиться этим опытом - тоже оставляйте свои контакты! Будем друзья по неудачам.
Грустный факт.
Зачастую мы прилагаем усилия туда, куда можем, а не туда, где будет результат.
Вместо того, чтобы уйти с работы, которая провоцирует панические атаки, мы думаем, какой купить успокаивающий чай (лавандовый). Вместо того, чтобы учиться знакомиться с новыми людьми, мы насильно переделываем тех, кто меняться не хочет.
Но как понять, где будет результат? Банальный ответ – пробовать новое.
Но разве результат нельзя получить из прежнего опыта? Можно!
Только если ты выбрал десять чаёв и не стал спокойнее, возможно, результат всё же не на дне чашки. А если ты уже десять лет живёшь от истерики до истерики с человеком, которого пытаешься заставить быть чутким, то дело, возможно, не в нём, а в твоём страхе остаться одному.
Мы привыкли делать то, что можем. И невнимание к этой привычке мешает понять, есть ли в наших действиях смысл или стратегию давно пора менять.
Первый опыт и дальнейшая жизнь
Гэбуп
.....
Определяя структуру личности, имеет значение исключительно первый опыт. Столкнувшись с новым явлением, попробовав, протестировав, формируется результат. Первый, главный, закладывается как фундамент в основу личности. Син закладывает правило первого опыта. Не имеет значения, каким был первый опыт, была ли заложена данная ситуация в основу жизненного уклада или нет, она принимается как таковая. Последующие попытки изменить первый результат могут добавить недостающие фрагменты, включить то, что не было учтено. Но результат первого опыта не меняется, не становится кардинально иным. Новые фрагменты дополнят ситуацию новыми деталями, детализуют ситуацию, покажут подробный, расширенный диапазон программ.
Люди пытаются изменить первый опыт. Не вышло с первыми отношениями, возникло их непринятие, все равно пытаются. Разваливаются вторые, третьи, пятые, но все равно пытаются изменить. Не нравится еда после первой дегустации, но все равно пытаются попробовать снова, чтобы принять, потому что "надо принять". Совершается попытка сломать первичную личность, заменить вторичной. Попытку заменить предпринимают многочисленные учения, религии. Но все не имеет смысла. Первый опыт всегда ложится в основу, становится телом личности, остальные лишь дополняют личность, подобно одеждам из гардероба.
.....
Син
.....
★ От мечты и большой идеи к результату.
Большая часть из того, что тебя окружает когда-то было мечтой или идеей. Стол, стул, машина, дом, мобильное устройство или персональный компьютер - все это рождалось в сознании людей и потом становилось реальными объектами.
Существует простая последовательность, которая позволяет свою мечту или большую идею воплотить в реальность.
Это крайне важная последовательность от понимания которой могут зависеть результаты десятилетий Твоей жизни и ее итоги. Не упусти момент, выдели время и внимание, разберись - это важно.
☆ Первый блок цепи: Мечта - Ценность - Цель.
Мечта или большая идея - это один из базисов предназначения и самореализации. Она задает тон общему движению в полотне жизни.
Между мечтой и целью стоит система ценностей. Именно система ценностей становится маркером истинности цели и навязанности мечты.
Ты можешь мечтать о красной ламборджини, а в системе ценностей, материальные блага и социальное признание на последнем месте. На первом свобода и независимость. И вот ты потратил время жизни на мечту, которая не сделала тебя счастливым и реализованным.
Ты задаешь себе простой вопрос - действительно ли мои цели соответствуют моим ценностям.
И конечно ты должен иметь оформленную и ранжированную в письменном виде личную систему ценностей.
☆ Второй блок цепи: Цель - План - Действие.
Если цель задает направление пути, ограничивает направление слева-справа, то ежедневные планы - это и есть путь.
По важности именно планирование я бы выделил высшим приоритетом и если бы со всего курса нужно было бы убрать все и оставить только что-то одно, то это было бы именно планирование.
Именно планирование задает ритм ПОСТОЯНСТВУ действия. А главный результат - это ВСЕГДА не рывок, а длительное накопление ежедневных результатов.
ВАЖНО! Между планом и действием самая короткая связь. Эта двойка ключевая и может работать вообще автономно т.к. в любом случае повлечет результат, опыт и развороты, а оценка будет происходить безусловно на основе существующей системы ценностей.
ВАЖНО! Во время планирования мы работаем с фокусом внимания. Где внимание, там работа сознания и что еще более важно - подсознания, там действие и там результат.
Выбери удобную для тебя систему планирования. Будь точен, соотноси планы с целями, не распыляйся. Планируй свой день с вечера, неделю с воскресенья, прописывай главный результат дня и главный результат недели, действуй.
Без действия ничего не работает. Вот прямо выруби себе на носу. НИЧТО и НИКОГДА НЕ ЗАМЕНИТ ДЕЙСТВИЕ! Все работает на действии и весь БДИ про то, как делать.
☆ Третий блок цепи: Действие - Результат - Опыт - Коррекции и развороты.
Действие неизбежно влечет результат. Положительный или отрицательный. Причем отрицательный наиболее важен.
Ошибаться - это навык и он обязателен к развитию, т.к. успешность находится в строгой пропорции с неудачами. Ты не сможешь пройти путь без ошибок и поражений, но можешь изменить их пропорцию через правильную оценку рисков и проводника - человека с опытом твоего пути.
Мне часто задают вопрос:
- Сергей, как найти наставника?
- Я никогда не искал наставника. Эти люди появлялись сами по мере моего вовлечения в интересующий меня процесс. Всегда появлялись те, кто испытывал потребность в передаче своего опыта. Когда готов ученик, приходит и учитель.
На основании результатов Ты будешь корректировать свое движение и создавать развороты. Не получилось так, буду делать по-другому. Будешь генерировать идеи и гипотезы, создавать планы и ежедневно действовать. Упорство и самодисциплина - вот твои козыри и их никто не отнимет.
И в итоге Ты получишь то, о чем всегда мечтал. Выглядит просто, однако если мечта амбициозная, а идея масштабная будет сложно, долго и интересно.
🏆 Мечта или Идея - Ценность - Цель - План - Действие - Результат - Опыт - Коррекции и развороты.
(x) Сергей Гром
Почти пять лет назад мне пришлось пройти процесс реинкорнации. Это на самом деле было перерождение из бессмысленного, заплывшего, одутловатого овоща, залитого пивом в течечении трёх лет, назад в человеческий облик, насколько это было возможно. Глупо спорить с тем, что каждый человек, да и вообще каждый организм на земле индивидуален. Бывает же, что на одном квадратном сантиметре растут две ромашки. Одна вялая, чахлая, блёклая, а вторая прям пышащая здоровьем, яркая с крепким стволом и ярко-жёлтой сердцевиной. У людей так же. Все мы, несмотря на кажущуюся одинаковость, очень разные.
Я вот так устроен, что я в жизни бы не стал следовать чьим-то советам по выводу меня из алкогольного пике. Поэтому я, пусть и очень болезненно, но выбирался сам. Другого варианта быть не могло. Пройдя это всё, я могу это утверждать.
Но это дела давно минувших дней и я не стал делать каких-то жёстких табу. Моей задачей было вернуться к полноценной жизни со всеми её плюсами и недостатками, но без переборов. Я могу спокойно попить пивка в баре, или под футбол, могу выпить и любого другого алкоголя, но без фанатизма - по-людски, что называется. А это и было целью. Но я не о себе хочу рассказать в этот раз.
Судьба меня свела с человеком, у которого сейчас похожие проблемы на мои - пятилетней давности. Мы знакомы достаточно давно, чтобы уже можно было сделать какие-то выводы.
Он перепробывал всё. И клиники и кодирования и прочие экспресс методы Иллоны Давыдовой. Каждый раз всё это заканчивалось всё новым и новым разочарованим и компенсацией недопитого за время сухого периода.
Где-то полгода назад он на меня обозлился, когда я зацепил эту тему и мы пару недель не общались. Как оказалось, он не тот человек, который может броситься в омут с головой и потом долго и мучительно себя спасать, как это делал когда-то я.
Началось всё с банальной прогулки в хорошую погоду. С пивом, естественно. Мы сидели на скамейке на берегу живописного канала, несли какую-то хмельную чепуху и смеялись. Так постепенно я приучил его к прогулкам. Думаю, на тот момент он ещё ничего не подозревал. Я больше не брал с собой пиво, но это мало его интересовало, потому что у него-то оно было всегда. Несколько раз я вынуждал его прийти на озеро, которое находилось на пару километров дальше "нашей" скамейки и он, не будь дураком (Голландия, как-никак) приезжал на скутере. Пару раз он даже высказал своё недовольство нашим новым местом, ибо возвращаться ему приходилось в подпитии, а тут это ой как чревато. Я предложил ему приходить пешком, воизбежание проблем и он хоть и сильно нехотя, согласился. Так мы с ним перешли на осторожные 7-8 километров прогулок в дни, когда нам удавалось совместить графики.
А я бегал вокруг озера периодически и он ждал меня на скамейке.
Одна из проблем пивных алкоголиков - одиночество. Крепкий алкоголь в одиночку как-то не очень, а безобидное, на его взгляд пиво - самый раз. А тут появился я со своими кругами вокруг озера и бесконечными историями. Красота.
Первый раз он поймал себя на мысли, что я его вытягиваю на улицу специально, наверное месяца через полтора и он выступил с гневным заявлением, что мол я вмешиваюсь в его личную жизнь. А к тому моменту он уже натоптал приличное количество километров пешком, но обиделся и перестал приходить. Попытка отобрать у алкоголика его главную игрушку рассматривается им чуть ли как не дискриминация по пивному признаку.
Я время от времени продолжал наматывать свои круги без диких воплей радости со скамейки и пошлых комментариев. Эти души у поэтов слабенькие, конечно... Припёрся как-то. Я добежал свою пятёрку и присел к нему на скамейку. Он был неумолим и сказал, что вовсе не по мне соскучился, а по прогулкам на свежем воздухе. Я конечно сделал обиженный вид, а внутри улыбался хитрой лисой.
Первые разы, он приходил на озеро, пробегал метров 300-400 и его начинало выворачивать наизнаку. Но у него было с собой лекарство и он быстро поправлял здоровье. Я ему наплёл как-то, что у меня забиваются икры на ногах от перегрузок и по ночам мучают спазмы и предложил ему пройтись вокруг озера, а то мне одному скучно. В этот период времени он уже безусловно всё понимал и О-чудо! - пришёл однажды без пива. Надо было видеть как его трясло от одного только осознания того, что до ближайшего пива полтора часа как минимум.
Я терпеть не могу силовые упражнения, но тут по сценарию надо было сделать так, что он мне помогает, а не я ему. Я после пробежки развалился на траве и попросил его придержать мне ноги, чтобы я мог поделать пресс.
Так постепенно мы с ним дошли до пятидесяти километров пешком в неделю, всё при том же ежедневном пиве, которое после нагрузок стало ещё вкуснее, по его уверениям.
В какой-то момент мне нужно было идти ва-банк и сидя в очередной раз на скамейке я нарочито обиделся на его пьяные шуточки, сделав сильный акцент на слове "пьяные" и ушёл. Я не появлялся на озере неделю. В Голландии полно мест где можно побегать. А я живу недалеко и край озера мне виден.
Сдался таки. Недели через полторы, смотрю, знакомая походка шурует вокруг озера. Не стал подходить, чтобы не отбить охоту щуточками ли, игнором ли, да чем угодно, что могло бы его сбить с этой волны.
Он позвонил сам и страшно деловым голосом заявил, что я обленился в конец и скоро растолстею, если не приду бегать на озеро. Психологически важно было дать ему побыть боссом положения. Шутка ли - он три дня ходил вокруг озера один и даже повисел на турниках пару раз.
Говорить о каких-то глобальных победах пока рано, но сегодня таки знаменательный день. Во-первых, на сыкономленные деньги от пива он купил хорошие беговые кроссовки, ну и главное достижение - он чуть не помер, конечно, но впервые в жизни добежал пять километров до конца без остановок.
Пьёт он пиво или нет, я не знаю, но меньше точно (кроссовки не с неба упали) и я увидел в его глазах главное - после вымученных пяти километров он таки больше помирал от счастья, чем от того, что у него болело всё и везде.
Пока так, а дальше посмотрим - сказал он мне с запредельным чувством гордости, придерживая спадающие штаны от очевидных потерь в весе.