Как я РАБотал в компании "Этажи". Трата собственных денег, вместо заработка
Дисклеймер: (защита от суда, защита от неразглашения и прочей фигни)
Всё нижеследующее является личным мнением / точкой зрения / жизненным опытом автора. Вся информация является вымышленной, все совпадения с реальными людьми случайны. Итак приступим:
Я находился в поисках работы. Выложил резюме на HeadHunter. Оттуда пригласили меня поработать "Специалистом по недвижимости" в агенство "Этажи". Пришел. На собеседовании рассказали, что вот мол наши агенты получают по 100-200к рублей. И агентов уже 50 штук у нас в офисе. Такая зарплата, а вроде новых Lexus-ов и BMW не увидел на парковке. Лишь старые корыта 90-х годов и парочка кредитных Hyundai Solaris расклеенные фирменными наклейками "этажей". Странно - подумал я. И тут на собеседовании меня ждал сюрприз: Никакого официального трудоустройства и оклада НЕТ!
Нифига себе - подумал я. Но ладно, работа показалась мне интересной, решил посмотреть как тут всё устроено и пошел на следующий день на стажировку.
В чём оказалась суть работы?
1) Ищем объявление на авито о продаже квартиры.
2) Звоним хозяину и предлагаем продать его квартиру "быстрее" и за 1-2% комиссионных от стоимости квартиры.
3) Если соглашается - едем к хозяину на такси или автобусе (которые вам никто не оплачивает) и подписываем договор о том, что теперь собственник должен нам 1-2% от квартиры в случае продажи квартиры нашим агентством. Параллельно фоткая его квартиру на кредитный /рассроченный iPhone 11 (ибо на фотках квартира смотрится больше засчёт ширика). При этом умоляя его удалить собственные объявления с авито и других площадок
4) Выкладываем его же квартиру на авито (Абсолютно такое же объявление!) и молимся чтобы покупатель зашел на наше объявление, а не хозяина.
5) ?????????????? Тупо ждём.
6) PROFIT! (компания забирает себе при этом 55%, а тебе оставляет 45% с которых ещё забирает разнообразные комиссии в виде тарифа на корпоративный телефон и прочее)
Что по юридической части?
По документам в компании официально работает 2-3 человека. Это примерно кадровик, маркетолог и какой-нибудь руководитель. Все остальные 50+ чел. являются по сути "никем" и их могут вышвырнуть в любой момент и не заплатить ничего. Чем и кичился наш "директор", когда рассказывал про "провинившегося" сотрудника, которого лишили всех денег за его сделки.
Что по текучке кадров?
Знакомый проработавший там 5 месяцев рассказал, что: в среднем 2 человек приходит, 1.5 уходят. Остаются только "коровы" в стойле. Послушные, готовые выполнять любую прихоть начальства. Директор умело увернулся от моего вопроса о текучке "в стиле Путина". А кадровик уже привыкшая к ежедневным собеседованиям вела себя не скрывая как "Человек-Фукнция". Робот, которому абсолютно на тебя наплевать.
Что по финансовой части?
HR обещала золотые горы. Так ли это? Конечно же НЕТ. Ещё на собеседовании я спрашивал у всех кого мог, где посмотреть статистику по продажам? Какое средне-арифметическое число сделок у агента в вашей компании? На что получал ответ в духе "Это конфиденциальная информация" или "У нас нет такой информации" (Ага, конечно.). На второй-третий день стажировки меня запустили в офис. Где всё стало понятно. На стене висит табло, на котором написано текущее количество завершенных сделок за месяц. На 20 февраля в нашем офисе состоящем из около 50 агентов-продажников было продано всего 52 квартиры, КАРЛ! То есть это грубо говоря по 1,6 квартиры на каждого агента до конца месяца. С одной квартиры вы получаете в среднем 10-15к рублей. Думаете что получается средняя зарплата в таком случае 1.6*12.5к руб = 20к руб? Нет. И вот почему:
1) После того как вы подписали договор с хозяином квартиры, вы должны водить туда покупателей. Опять же за свои деньги. Некоторые хотят смотреть сразу 5 квартир. И вы должны к примеру нанять такси и возить этого клиента на 5 объектов предварительно договариваясь с владельцами квартир по времени. И конечно же этот клиент может слиться и ничего не купить, а деньги за такси и потраченное время никто не вернёт. К тому же нечестный покупатель может просто оформить квартиру на родственника / жену чтобы не платить комиссию компании и вам. Спасибо за халявный показ квартир)
2) Трата денег на сайты объявлений/инстаграм и прочую рекламу. Реклама квартир на многих площадках требует денег. Где-то платишь раз в месяц, где-то раз в неделю. В среднем на рекламу одной квартиры уходит 100-150 рублей в месяц. Немного - подумаете вы. А теперь представьте что у вас база из 60-70 квартир. Получаем уже солидную сумму которую вы должны тратить из своего кармана на рекламу.
Итого получаем что только с первой сделки в месяц ты просто "выходишь в Ноль". А дальше уже идёт прибыль. Откуда байки про 150-200к в месяц? Рассказываю. Бывают удачный месяц и у тебя "стреляют" сразу 5-10 квартир. И ты получаешь по 100-150-200к за этот месяц. А в следующий месяц ты ничего не продал и ушел в минус 10к. Но всем друзьям и родственникам ты конечно же будешь рассказывать о самом удачном месяце когда ты получил 100-150к. И все будут думать что у тебя каждый месяц так). В реальности никакой стабильности в этой работе нет. Сегодня ты получил 20к, в следующем месяце 50к, а в следующем -10к. Вот так это и работает. На стажировке мне как раз попалась такая женщина, которая свою первую сделку закрыла спустя полтора месяца! Также рассказывали как некоторые по 2 месяца тратили свои деньги, ломались и уходили даже не выйдя в ноль.
Схема работы примерно такая: Сидит директор, никогда не работал риэлтором (агентом) особо ничего не делает. Ходит по офису пьёт чай, иногда выезжает на встречи с застройщиками. Получает со всех агентов большую часть их дохода. При этом компания НЕ ТРАТИТСЯ ПРАКТИЧЕСКИ НИ НА ЧТО! (Только аренда офиса, оплата кадровику, уборщице). Компания придерживается стратегии "гарантированного заработка" - Тебе оплатят (а возможно и нет) только тогда, когда ты уже принёс гарантированно прибыль компании.
Также компания требует обязательно расклеивать по подъездам свою рекламу. (Бесплатный промоутер). Окей, я готов был даже на это. Но что произошло в следующий день стажировки заставило меня оттуда бежать. Заходит кадровик и говорит: Сегодня вы должны рекламировать наши новостройки (за свои деньги конечно же) Новостройки у нас неликвид. 50 агентов, каждый должен сделать 5 объявлений и закинуть на рекламу эту новостройку. И оплатить со своих денег. Умножаем 600 руб (5 объявлений по ~100-150 руб. в месяц) на 50 человек = Компания имеет бесплатно бюджет на рекламу ~30 000 руб. с сотрудников! Я конечно же прифигел с такого расклада (В офисе повисла недовольная тишина). Но то, что произошло далее меня добило: Кадровик говорит: С завтрашнего дня мы все вместе будем делать зарядку и это обязательно (Тут офис вообще притих с такого). На планёрке я отказался рекламировать новостройки и естественно сказал что отказываюсь от участия в совместной зарядке как в детском саду. Коллега, который ранее проработал там 5 месяцев сказал что в скором времени там планируется петь гимн компании и вообще будет аналог рабовладельческой компании "Sima-Ленд" - кто не в курсе прогуглите на ютубе что там вытворяют с сотрудниками).
Вот такой вот опыт работы в компании "Этажи". Работа на которой гарантированно теряешь деньги, а зарабатываешь если повезёт.