Вы не сможете произвести впечатление, если пытаетесь произвести впечатление.
Косметика, спорт, липосакция, НЛП, одежда, подарки, диеты, эмпатия, доброжелательность, открытость, эпатаж, пикап, зеркальность, внимание, комплименты, лесть, эго, достижения, успех, пафос, уязвимость.
Что объединяет все эти способы произвести хорошее впечатление? Они все отвечают на вопрос «Какой я?»: красивый, спортивный, контролирующий, внимательный, открытый, успешный и так далее.
И это фундаментальная проблема, из-за которой люди не могут найти друзей, не могут наладить рабочие отношения, не могут построить любовь.
Начнём с примеров. Разработчикам игр известно, что лучший способ привязать пользователя - это дать возможность создавать собственный контент. Проще говоря, дай игроку возможность построить свой дом в виртуальном мире и он останется там надолго - там теперь есть то, что отражает самого игрока. А для человека нет ничего более ценного, чем он сам. Даже если это только частичка себя.
Работает это на простых механизмах, о которых я рассказывал на TEDx, но для полноты картины повторюсь. Если мозгу удалось легко обработать поступивший сигнал, то он интерпретирует его, как Хороший. Легко обрабатываются сигналы, которые мозг уже раньше встречал. В результате, человеку нравится то, что совпадает с его предыдущим опытом.
К примеру, красивыми нам кажутся люди, которые похожи на нас самих или наших родителей. Так как эти черты лиц чаще всего сигналами попадали в наш мозг (реклама и СМИ, транслирующие стандарты красоты, конечно, тоже вмешиваются в этот процесс). Касается это не только внешности, но и голоса, запаха, характера.
Мозг постоянно стремится к простой обработке сигнала, стремится сохранить запас ресурсов. И преобразование мира под свою «карту путей наименьшего сопротивления» воспринимается им, как благо. В результате, всё, где человек смог оставить частичку себя, обретает дополнительную ценность.
С механикой процесса разобрались, давайте вернёмся к отношениям.
Первая симпатия к человеку базируется на узнавании собственных черт. Но эта стартовая влюблённость быстро выветривается. Из всех щелей начинают лезть различия между людьми. И сохранить любовь помогает только «постройка виртуального дома» в другом человеке. Проще говоря, чтобы любить другого надо оставить в нём частичку себя.
Общество так зацикленно на вопросе: «Как сделать, чтобы меня любили?», что совершенно упустило из виду вопрос: «Как сделать, чтобы любил я?».
Если я хочу кого-то любить, то я вложу в него свои знания, свой опыт, свои впечатления. И тогда этот человек становится мне дорог. И чем больше в нём меня, тем ярче моё чувство.
Если я хочу, чтобы он любил меня, то я должен воспринять его знания, опыт, впечатления. И ИЗМЕНИТЬСЯ под их влиянием.
Эго, невнимательность и жадность - это три основных фактора, которые мешают строить отношения. Эго шепчет: «Ты красавчик, просто презентуй себя эффектно, как новый айфон». Невнимательность мешает увидеть КАК можно поменяться благодаря общению с человеком. Она же не позволяет увидеть уже произошедшие изменения. А жадность блокирует обратную связь. Вот вы встретились, оба изменились после встречи и оба решили это не сообщать.
С эго всё понятно - это просто стена перед любым потоком изменений. С внимательностью интереснее. Если ваш собеседник эксперт, то вы просто записываете список его рекомендаций, начинаете их использовать. Поэтому влюбить в себя эксперта не сложно. А что если перед вами обычная девушка или обычный мужчина? Тогда, найти в нём то, что изменит к лучшему - это настоящая головоломка на внимательность.
Хотите, чтобы ваших детей любили - учите их внимательно слушать собеседника и находить пользу от любого общения.
Жадность - это последствия эго. «Я поменялся благодаря тебе, но не сообщу тебе об этом, так как это снизит мой статус в твоих глазах». Ваши друзья и знакомые, в большинстве случаев, не знают как повлияли на вас. Имеет смысл им регулярно об этом рассказывать. Да, психологически это делает вас уязвимым, но взамен вы получаете симпатию.
Подобный способ строить отношения - это антипод пикапа. Он далёк от манипуляции. Он экологичен. Если вы просто сделаете вид, что поменялись - это не сработает. Если изменения произошли, то это уже не манипуляция.
Давайте подведём итог и ещё раз сформулируем ту самую ментальную формулу любви: «Принимайте, чтобы человек полюбил в вас себя. Вкладывайте, чтобы полюбить себя в человеке».
Дело не в том какой ты. Дело в том, как ты можешь измениться.
///
Чтобы читалось легко, я упрощаю принцип работы мозга. Всё, конечно же, сложнее. Моя цель - дать простые рекомендации, которые я сам подчерпнул из книг о мозге, которые читаю последние пятнадцать лет. И ещё я веду ютуб канал на тему мозга и мышления.