Спасибо пикабутяне за то, что помогаете делать ролики лучше! А семи подписчикам вообще поклон в пол за поддержку! ❤️
Disclaimer: Ролики носят исключительно развлекательный характер, основная их цель не предоставить достоверную историческую сводку или ввести в заблуждение, а развлечь, навести на какую-нибудь идею или мысль для всех, кто занимается маркетингом, бизнесом, дизайном и любым другим креативным видом деятельности. Вся информация для роликов взята из открытых источников, обрезана, переработана и может быть частично изменена, чтобы донести ее в формате развлекательных коротких роликов.
Каждую неделю в пятницу я обещаю себе, что вот с понедельника точно буду чаще писать на пикабу. И каждое воскресенье ночью мне хочется спать.
Но сегодня, видимо, ретроградный меркурий в кольцах сатурна, мой сотрудник в отпуске (поэтому я за него делаю работу), а по другому проекту сделала то, что должна была делать всю неделю ... в общем держите, мои ответы.
Для ЛЛ:
при жарке из свинины выделяется вода, потому что: биология, физика и химия или жарить нормально.
белорусская косметика имеет качество на ту цену, на которую стоит. Чудес не бывает.
И ещё одно лирическое отступление. Провожу эксперимент: что будет, если я буду писать чаще, но посты делать меньше. Типа не отвечать сразу на ВСЕ вопросы, а на 1-2. Что думаете?
сковорода, вода, свинина
Месяц или два назад, тут гуляла тема от возмущенной общественности про то, что при жарки свинины на сковороде образуется очень много воды, не то, что в СССР! Там-то не кололи!
Ребята. Давайте вспомним 7 класс биологии.
вот что выдаёт яндекс
Вы можете возразить - так это всё кровь!
К сожалению, я не нашла данных, насколько процентов, мышцы свинья состоит из воды, но вот тут пост о схожести организмов человека и свиньи. Сколько % составляет вода в организме человека, интересует именно мышцы.
очередная картинка из интернета, которая некоторым интереснее самого поста, но мне не упало в 2 ночи искать более иллюстративный материал
Итак, мышцы свиньи на 75% состоят из воды. А теперь, внимание, вопрос! Куда вода девается, после того, как свинку убивают для нашего прокорма?
Ответ - никуда.
Колят ли производители мясо, которое будут продавать в охлажденном виде? Честные, которые отгружают в сети - нет.
Во-первых, сеть анально карают (от недетских штрафов до разрыва контракта), если % отделения жидкости от мяса при хранении больше допустимых норм (совокупно за трое суток около 1%). Зачем заводу самому себе руку рубить - непонятно.
Во-вторых, многие производители на рынке уже давно, и конкуренция с годами становится всё жестче. Зачем им продавать товар, который в следующий раз никто не купит?
В-третьих, меня бы сильно смутило, если бы при жарке не было вообще никакой воды. Вот это 100% значит, что мясо подкололи составом, который связывает жидкость.
А технолог, с которого началась вся эта волна, вообще в посте про деликатесы говорил, а не про охлажденку. Их шприцуют, да. С целью увеличения выхода. Но на российском мясе, в отличии от европейского, невозможно получить выход больше 130-150%.
Итак, если производители не колят охлаждённое мясо, как ты говоришь, откуда у меня в сковородке вода?
При нарушении технологии приготовления.
Чтобы не было воды, хорошо подсушенное бумажным полотенцем мясо (не из маринада в минералке) выкладываем на очень горячую сковородку с маслом, чтобы сразу получилась корочка. Жарим с открытой крышкой пару минут и переворачиваем. Так сок "запечатывается" в куске.
Добрый день, у меня вопросы по белорусской косметике. Так ли она хороша, как её нахваливают потребительницы - это первый, а второй - неужели реально (себе)стоимость любых косметических средств примерно равна (себе)стоимости продукции белорусских заводов, а ценники в ЗЯ, Л’Этуалях и РивГошах - это цена за бренд и маркетинг? Перечислю белорусские марки, которые имею в виду: Витекс, Белита, Лив Делано, Релуи, Люксвизаж, Масстиж. Почему спрашиваю - потому что тот же, к примеру, знаменитый белорусский трикотаж (относительно модные вещи от Серж, Милавица, Марк Формель) стоит приблизительно столько же, сколько вещи аналогичного качества от производителей российских и зарубежных.
Белорусская косметика хороша настолько, насколько она стоит.
Давайте разберем на примере пептидных кремов.
Витекс 12 премиум пептидов за 566 рублей
против корейского Bueno Anti-Wrinkle Peptide Cream от 1900 до 2500р.
Что влияет на цену? Ну во-первых, кореец при ввозе платит пошлину. Раз. Во-вторых, упаковка, явно дороже. Два.
Из чего мы делаем вывод, что самые дорогие ингредиенты, которые отвечают за эффективность косметики находятся в конце состава. И в белорусской косметике уклон идёт на синтетические, а не натуральные, ингредиенты с похожими свойствами (это не плохо, и не хорошо, это данность с целью экономии).
Также в косметике надо понимать, насколько хорошо очищенные и низкомолекулярные ингредиенты используются. Чем выше степень очистки и более технологичен и биодоступен ингредиент, тем лучше он работает.
Плюс значительную роль играет текстура крема. Сейчас самыми действенными считаются ламеллярные крема на основе ламеллярных эмульсий
и обратные эмульсии (вода в масле), которые содержат много масел и хорошо защищают кожу от воздействия среды.
Беларусы себе такие технологии позволить не могут и клепают крема на прямых эмульсиях (масло в воде и самых дешевых эмульгаторах).
Это не хорошо, и не плохо. Просто не всем подходит, например, для очень сухой кожи в мороз, и дешево, потому как сама технология и эмульгаторы такого типа одни из самых распространенных на рынке.
Конечно, у именитых производителей, безусловно, вы платите за маркетинг и бренд (по сути возмещаете им расходы на узнаваемость), но в том числе и за их разработки, технологии, качество и количество ингредиентов, их натуральность и эффективность, а также вы платите и за своё удовольствие пользоваться кремом. Когда на моей полке стоял крем для глаз за 45 000 рублей (по ценам в России), я прям каждый получала невероятное удовольствие даже от того, чтобы банку из коробки достать. Конечно, к крему за 500 рублей такого отношения нет.
Мои отношения с белорусской уходовой косметикой не сложились.
Шампунь, который должен был быть с пониженным pH, то есть закрывать чешуйки волоса, наоборот сильно навредил моей соломе, а на косметику от акне теперь на неё кожа реагирует высыпанием, хотя первые банки (я пробовала два разных крема) лечили прыщики за пару дней.
У меня свой бизнес, и всё моё время занимает работа над клиентскими проектами. Почитать об успехах и провалах, а также о том, как я помогаю своим клиентам и чем, можно сами знаете где.
Если у вас есть вопросы про: маркетинг, маркетплейсы, торговые сети, продукты питания, косметику, задавайте под этим постом, надеюсь, я отвечу.
И конечно, я продолжаю продолжать обещать, что когда-нибудь выйдут посты с ответами на вопросы из предыдущего поста и про:
- о мерчендайзинге и оформлении торговых залов, перестановках - уловки маркетплейсов и сервисов доставок - пост про Ермолино
- про заводское пиво - пост о тестах косметики, аллергики vs веганы - пост о бизнесе салонов красоты: как открыть, продвинуть и заработать и многое другое.
Если вас что-то интересует из темы ритейла, продуктов питания, косметики, пожалуйста, спрашивайте в комментариях или пишите на какую тему пилить следующий пост.
P.S. Обещать - не значит жениться. Фотографии выдернуты с поисковика, все права на картинки принадлежат их авторам, фото использовано в иллюстративных целях.
Около 5 лет назад мой друг в разговоре ненавязчиво упомянул о том, что хотел бы свой бренд одежды. Никаких конкретных предложений не было, просто какое-то абстрактное желание. Так бы и забылся этот разговор, но меня эта идея зацепила, так как люблю хорошую одежду и давно хотел начать своё дело.
Уже на следующий день я пришел к другу с целью придумать название и логотип для будущего бренда. Друг даже не ожидал, что меня это так заинтересует, но был рад моей инициативности и тоже втянулся в процесс:)
Через пару дней всё было готово, мой друг сказал, что хочет начать с производства бейсболок, за образец было решено взять имеющуюся у него кепку бейсбольной команды Tiger (на фото ниже)
Вот такая (фото из инета)
Ох, как молоды и глупы мы были..:)
Ах да, забыл сказать, сами мы из небольшого сибирского города N с населением около 50 000 человек со всего лишь одной швейной фабрикой.
В общем, пошли мы с этой бейсболкой на фабрику, "обсуждать детали заказа". Разумеется, понимания процесса производства и деталей этой бейсболки у нас не было. Тётя на фабрике сказала, что сделать можно, мол, "вам надо купить внутренности для козырьков", а остальное за ними. После долгих мучений, поиска и покупки всего необходимо вдруг выяснилось, что на этой фабрике нет оборудования для изготовления кнопок, которые сверху кепки. Если вкратце, идею с бейсболками пришлось отложить на неопределенный срок:)
Затем решили шить худи, на той же фабрике. Друг вложил около 30к, пошили где-то 15 худи, но быстро продать их не смогли, т.к. не было ни рекламы, ни понимания как правильно организовать весь процесс. Я только начинал работать маркетологом, особого опыта не имел. Продали с горем пополам среди знакомых. К слову, пара штук осталась до сих пор, а в одной вообще хожу сам:)
Следующие несколько лет мы почти не занимались этим делом, лишь изредка обсуждая, что надо что-то начинать делать, но так ни к чему и не приступали. Радует, что идея не угасла за столько лет.
Ситуация изменилась в этом году, когда мой товарищ загорелся идеей взять социальный контракт на открытие бизнеса. Не буду вдаваться в подробности, если кому интересно, как его получить, пишите в комменты, постараюсь подсказать:) В общем, спустя несколько месяцев сбора документов и составления бизнес-плана (отдельная история:)) нам таки дали 320 тысяч на открытие своего производства.
Ах да, важный момент, идея своего производства изначально была крайне сомнительной, ибо мы не имели даже близко подобного опыта и каких-либо навыков шитья. Но дело в том, что средства соцконтракта можно потратить только на оборудование, аренду помещения, материалы и т.д. Ни копейки из этой суммы нельзя тратить на рекламу или заказ пошива, т.к. по мнению центра занятости это будет не бизнес, а просто перекупство:)
Так и открыли мы свой маленький цех на 30 квадратов, но уже в соседнем городе с населением чуть более 600 тысяч человек:)
Благо, за эти годы я уже поднабрался опыта в маркетинге, поработал в разных компаниях и приблизительно понимал как устроен бизнес, и как было бы круто сделать нам:)
Но есть несколько нюансов:
мы не умеем шить (пару раз были на мастер-классах, что дало общее представление, но на этом все)
у нас практически нет бюджета на рекламу
деньги соцконтракта покрывают только 3 месяца арендной платы за цех, т.е. у нас не так много времени, чтобы начать хоть какие-то продажи
В общем, что мы имеем сейчас:
небольшой цех с основным оборудованием, достаточным для производства базовых вещей (футболки, толстовки и т.д.)
группу в ВК около 100 человек и страницу в Запретграме около 600 человек
дедлайн 1,5-2 месяца для начала продаж
огромное желание:)
На данный момент осваиваем оборудование, пишем стратегию продвижения и разрабатываем первую коллекцию.
Собственно, хочу в дальнейшем здесь делиться своими успехами, неудачами и просто мыслями обо всей этой движухе:)
Если кто бывал в подобной ситуации или есть какие-то вопросы, буду рад видеть в комментариях:)
Название бренда не афиширую, пост не рекламный, когда будет чем похвастаться, может и расскажу:)
Расскажу про наш самый многострадальный продукт, который претерпел 16! изменений с момента выпуска. 2 года назад мы еще не отдавали мебель на тест людям (писал материал о тестировании парты) - создавали на основе конкурентов и тестировали своими силами.
За это время приходилось оперативно дорабатывать башню помощника на основе отзывов и пожеланий покупателей. Они были действительно конструктивными, а наша башня не такой функциональной и безопасной, как мы планировали.
Расскажу кратко о каждой по порядку)
1. Планку, которая не даёт детям выпасть, мы подняли выше, к «ушку медведя», потому что некоторые дети могли сесть на планку и опрокинуться назад.
2. Одно из особенно важных изменений - убрали петли со столешницы при положении "столик со стульчиком". По отзывам покупателей, о них можно было поранится и неудобно было рисовать на столике. Вместо них использовали ламберные петли, они крепятся в торец фанеры и почти незаметны.
3. Благодаря отзывам выяснили, что дети в годик не дотягиваются до столика, сидя на нижней ступеньке. Приходилось тянуться. Сделали расстояние между ними ближе друг к другу - стало удобно.
4. Убрали избыточное количество стяжек для крепления некоторых деталей.
5. Добавили еще одну планку для безопасности. Сделали ее легкосъемной, предусмотрели защиту от защемления пальцев. Так уменьшилась вероятность, что ребенок случайно вылезет из башни.
6. Было и неудачное изменение, которое пришлось откатить назад. Цель была - избавиться от металлических замков, об которые дети рискуют поцарапаться. Плюс повысить эстетику. Мы попробовали пластиковые замки на клею - сделали несколько тестов на разных покрытиях и убедились, что замки держат прочно.
Что в итоге? Начали получать жалобы, что крепления отклеиваются.
Причины были две: либо недостаточно подождали, пока клей проникнет в фанеру, либо на заводе плохо сделали клеевой слой. И такой брак по клеевому слою никак нельзя отследить заранее. Через неделю-две мы в срочном порядке вернули предыдущую версию - металлические крепления (пришлось снова менять производственные и пользовательские инструкции).
7. Эту доработку за прошедший год по-особенному "полюбила" проектировщица Мария. Покупатели стали периодически жаловаться, что башню легко уронить, если ребёнок активно раскачивается из стороны в сторону. В этом возрасте ребенок может уронить вообще все что угодно, но мы не могли не пойти навстречу.
Добавили боковые опоры в виде мишек-помощников. Для удобства сделали их легкосъёмными - на пазах. Однако, из-за разной толщины фанеры с завода и мельчайших погрешностей ЧПУ-станка, раз за разом всплывали партии, где опоры либо болтаются, либо не вставляются. Даже самая точно откалиброванная фанера может иметь другую толщину, например, в центре листа. Отследить такие моменты перед распилом практически невозможно, особенно когда речь идет о массовом производстве.
8. Заодно заменили верхнюю фиксированную планку на съемную и опустили ее ниже для симметрии. Но такой перфекционизм помешает нам позже)
9. Убрали крючок, которым никто не пользуется - так стало эстетичнее, безопаснее, и башню теперь можно придвинуть вплотную к столешнице.
10. Переместили заднюю нижнюю планку чуть вглубь, чтобы головка винта не выпирала визуально.
11. Сделали верхние "ушки башни" симметричными - для дальнейшей возможности печати мишек на этой детали.
12. Сделали попытку подогнать пазы для боковых опор по размерам. Даже запускать разные размеры под разную толщину фанеры. Но всё тщетно, слишком много маленьких факторов играли роль. Например, при покрытии маслом фанера чуть-чуть разбухает и становится толще буквально на 0,1-0,2 мм, а для пазов это уже критично.
13. Еще раз отредактировали пазы другим способом, учитывая физические свойства фанеры. Но и это не удовлетворило наших проектировщиков до конца.
14. Заодно переместили верхнюю планку обратно повыше, так как некоторые дети рисковали выпасть из башни с опущенной планкой. Перфекционизм не прокатил.
15. Наконец-то посадили боковые опоры на винты - максимально прочное и ровное соединение.
16. Иногда проскальзывали комментарии в отзывах, что ребенок, стоя в башне, проскальзывает в щель под графитовой доской. И рискует там застрять, если неудачно согнёт ногу.
Сначала мы добавили примечание в инструкции, чтобы деткам надевали нескользящие носки (хлопковые или босиком). Но ситуация повторилась, и мы приняли решение поменять конструкцию - увеличили графитовую доску, чтобы закрыть щель.
Это было довольно радикальным решением, так как пришлось менять коробку. В старую упаковку башня с новыми габаритами уже не влезала. Чудом удалось вместить все детали на лист фанеры, чтобы не пострадала себестоимость. Зато площадь для творчества стала больше за счет увеличения графитового покрытия.
Да, доработки заняли массу времени и ресурсов. Зато сейчас конструктивного негатива не осталось, получаем только положительные отзывы.
Можно ли было не дорабатывать продукт? Да. Но тогда бы рейтинг карточки товара был ниже, а мы бы изменили своей концепции делать качественный продукт.
Этим постом я прилюдно обозначу цель в 5 000 000 рублей продаж на декабрь. А заодно расскажу о плане и приемах, которыми мы достигнем этого результата, озвучу маркетинговые гипотезы и практические действия, применимые и в других бизнесах.
Вводные данные
Что мы имеем в активе:
Уникальный и качественный продукт Thing Jewelry c крутым дизайном в подарочной упаковке. Ну и сам сезон подарков.
2 466 000 рублей продаж в декабре прошлого года. Это ~200 единиц украшений.
3/4 продаж бренда происходит на маркетплейсах. Плюс несколько каналов, которые привлекают внимание клиента, по-своему делают дополнительные или первые касания.
Собственно этот план. Все нижеописанные действия находятся в работе, подобраны руки и выделены ресурсы.
Задача не бешенно амбициозная, сделать Х2 от прошлого декабря с нашей подготовкой не выглядит невыполнимо. А подготовка у нас охренительная, своеобразная, и об этом далее.
Тактика, которой мы будем придерживаться
А теперь о способах достижения. От простых и общепринятых каналов и технологий к специфичным и персонально нашим. Сначала коротко, потом в деталях.
Маркетплейсы
Пул лояльных клиентов и продажи через наш отдел продаж
Несмотря на все косяки, происходящие в них, маркетплейсы — самый сильный канал: там происходит 2/3 всех продаж. Маркетплейсы заняли роль не столько вылавливания новой аудитории, сколько удобный способ доставки, ожидания и покупки для уже состоявшихся клиентов. Что бы мы ни делали в разных каналах, бóльшая часть новых людей из этих каналов купит на маркетплейсе.
Даже при совсем не маркетплейсовском наборе качеств некоторые модели вылетают в хиты продаж
Свои люди
За 5 лет продаж у нас сложился хороший пул лояльных клиентов. Более того, они у нас весьма отзывчивые, благодарные и хорошо рекомендуют. Дает знать уникальность продукта, гипервложения в бренд и человечный сервис, сделанный как для себя. Так что прибавляем к активам сарафан.
Поклонники Дали говорят что у нас лучшая коллекция украшений по художнику в среднем ценовом сегменте
Многие из клиентов приобретут украшения через отдел продаж студии. Кого-то подкупает теплота живого общения с менеджером в противовес маркетплейсовской безликости и косячности, кто-то не найдет полюбившееся украшение на МП или не дождется новинки, кому-то требуется тюнинг базового украшения.
Залезть в трусы конкурентам
Telegram-канал я завёл почти год назад по совету команды и доброго человека с VC.ru. Недавний анализ полугодового маркетинга показал, что моя телега у нас на последних местах по количеству реальных продаж, но с высокой активностью читателей. Народу там плюс-минус 2200, и в основном пришли с моих постов на VC.ru и Пикабу. Думаю, что в тележке просто мало народу и самое время преломить ситуацию, быстро качнув тг-канал рекламой.
В планах делать это двумя способами сразу — закупкой блогерских постов и рекламой в Telegram Ads. Второе особо интересно, ибо дает возможность прорекламироваться — внимание! — в аккаунтах конкурентов. А это горячая подготовленная к покупкам аудитория! Уух!
Уже сейчас тестируем подрядчика, который вышел на меня благодаря постам на VC.ru. Позже раскажу что вышло.
За квартал канал трижды пробивал магическое значение 2222 человека и трижды обрывался вниз
Контекст
Честно говоря, это самый непонятный канал для меня, так как последний положительный опыт работы студии с контекстом остался в далеком 2016-м году. И был он у бренда Obruchalki.com. Потом что-то пошло не так с конверсией сайта, контекст мы отрубили и не восстановили. У Thing Jewelry сайт простой, небольшой, не отягощенный излишними смыслами и есть расчет на нормальную конверсию хотя бы в сезон подарков. Выделим небольшой бюджет и попробуем. Если пойдет — увеличимся. Подозреваю, что большинство выловленных покупателей сольются на маркетплейсы, как это водится по всем каналам, отчего не получится четко отследить эффективность.
Ни дня без строчки
Так случилось, что у меня не очень с наймом маркетосов, но хорошо с текстами. Блог на VC.ru встал в ряд лучших каналов для продукции обоих наших брендов. За ним вприпрыжку поспевает Пикабу. Покупают не только Thing’и за пару десятков тысяч рублей, но и украшения с бриллиантами, с ценником в 150 – 800 тысяч. Как правило, покупающая аудитория ничего пишет под постами, обращаются когда им надо, а в отделе продаж говорят, что купили благодаря симпатичному и полезному тексту.
На эту осень разработан шикарный контент-план, с рассказом о новинках и идеях их возникновения, с освещением их не столь очевидной маркетинговой составляющей. В общем, со всех сторон и красиво и познавательно.
Плюс в этом году я хочу сделать качественный рывок и выйти на аудиторию РБК. Составляем контент-план, есть договоренности. Попробуем новое, потестим другую аудиторию и новую серьезную площадку. На которой, кстати не надо сидеть в каментах, что очень радует моего внутреннего делегатора. Написал, отдал и пошел гулять.
Планов громадье, хватило бы времени и писательского таланта. И то, и другое статьи потребляют адово.
Другие площадки
Помимо этих площадок продукция бренда представлена на нескольких дропшиппинговых платформах — Ярмарка мастеров, Ламбада-маркет и т.д. И что важно — есть руки, которые этими платформами занимаются. Мы ведем требуемые для площадок активности, выкладываем новинки, рулим ценами. Как только узнаем про новые площадки и МП — анализируем и заходим в них. В итоге реально продающих выходит не более трети из вновь подключенных. Но другого пути проверить я не знаю. Может читатель знает как отбраковывать не ввязываясь?
Осенью попробуем зайти на Дзен. Это будет уже вторая попытка, в первый раз я ничего не добился от площадки. За месяц постинга получил 5 подписчиков и смешные просмотры, после чего забросил. После сотен тысяч просмотров на Пикабу, продаж после третьего поста на VC.ru, поведение Дзена выглядело неадекватным к затраченным усилиям. Ко второй попытке нанят специалист и выделены ресурсы. Попробуем, посмотрим.
Конкурс: фонтан креатива в комментариях
Летом я не мог разродиться неймингом для ювелирной новинки и запустил на Пикабу конкурс на лучшее название. Назначил денежный приз, и следующую неделю мой пост фонтанировал креативами. В результате мы оставили наш варик, но осадочек остался. В смысле хороший. Плюс со мной связалась администрация портала и сказала: крутая тема, давай еще.
На этот ноябрь намечен большой интересный конкурс. С предварительным постом-прогревом, охренительным контентом и благословением Пикабу. Посмотрим, что из этого выйдет.
Коллаба: круговорот ЦА в природе
Честно говоря, не хотел писать про нее, потому что пока вилами по воде. И очень много звонков и переписок, чтобы организовать. Ну да ладно, чем черт не шутит, может и выгорит. Обсуждаем с одним бизнесом коллаборацию. У них музей с потоком художественной аудитории, у нас — украшения для ценителей искусства и живописи. Сливаем наши аудитории, проводим для них конкурс с подарками из наших украшений. Привлекаем внимание к бренду перед сезоном продаж.
Новинки
Новинки, они давно уже не просто новинки украшений. Это сплав впечатлений за год, путешествий, посещенных мест и перетряхнувших явлений, помноженных на рецепт хита бренда и понимания хотелок нашей аудитории. Несколько новинок специально заточены под маркетплейсы. Благодаря набору качеств у них высокий потенциал ранжирования роста в поисковике МП. Задача этих моделей — выйти на новых клиентов и помочь им сделать первое касание. Ну и приносить удовольствие)
Эстетика архитектуры и фирменные черты бренда в заточенную под алгоритмы МП коллекции Basic. В этом году ждем пополнение в нее
Гвоздь программы — Thing Show
Апофеоз ежегодной презентации новинок и особый ритуал бренда. В конце ноября, перед сезоном новогодних продаж, мы делаем яркую офлайновую презентацию. Приглашаем гостей, развлекаем, показываем новинки, беседуем, рассказываем о возникновении идеи и этапах производства, снимаем крутой контент и удерживаем внимание клиентов на себе.
В этом действии множество полезных смыслов: от дисциплинирования команды метиться всеми процессами в одну точку (подготовка десятка новинок и наполнение склада продукцией) до попадания в лучшее время продаж и в ощущение праздника как у команды, так и у клиентов. Все эти вещи готовятся весь год, а распаковываются разом в день Thing Show. А дальняя цель шоу — стать самостоятельным культурным событием в Москве.
Слабые места
А теперь о том, что может помешать. Точнее, об очевидно узких местах, хотя и появление черного лебедя никто не отменял.
Первое — это ювелиры. С ними связано постоянное торможение проекта: нам все время не хватает ювелиров. Из-за высоких требований к качеству у нас приживаются только четкие парни и перфекционисты, каковых вообще не много среди людей. Это наша боль, но жертвовать качеством ради роста мы не будем. Отсюда и не бешено амбициозный план — мы просто не произведем больше продукта. Дай боже Х2 сделать.
Часть нашего ювелирного цеха
Второе — это я. Точнее, отсутствие маркетолога и как следствие я. Мы не смогли найти устраивающего команду комплексного маркетолога и забили. Его функции выполняю я, и уже неплохо натренировался в некоторых вопросах, но это не полноценный маркетинг. Что умеем — делаем, периодически пробуем новое, но есть пробелы. В основном, больше получаются инструменты из сегмента PR, нежели классического юнит маркетинга. В этом году попробуем прорваться в классику и сделаем сразу два уже упомянутых хода — контекст и реклама в Telegram.
Закругляюсь
Это общий неокончательный план. Что из этого сработает — сейчас неизвестно. Некоторые вещи уже опробованы, некоторые будут тестироваться впервые. Часть работ делается вовсю прямо сейчас. Зафиналить опыт можно будет в декабре, а точнее в январе, по результатам трех месяцев продаж. Наверняка что-то отвалится, кто-то накосячит, на что-то не хватит рук, а что-то внезапно выстрелит. Как это обычно и бывает. Плюс омниканального диверсифицированного плана в его антихрупкости, минус — в большой энергозатратности (что меня не пугает) и нехватке фокуса.
Результат предновогоднего забега мы тиражируем на следующий спринт ювелирных продаж от января до 8 марта.
Если интересно прочитать продолжение — как мы движемся по плану и что произойдет далее — дай знать, и я сделаю подобные посты регулярными. Напишу с чем столкнулись, как что работает, с деталями по каждому каналу, регулярно, раз в месяц. Ноябрь, декабрь и финал в январе. Следущий ноябрьский пост уже будет с конкретными цифрами и лайфхаками.
Ну и подписывайся, чтобы не пропустить эти посты.
***
А если интересно чаще видеть авторские ювелирные украшения — жду на вышеупомянутом телеграм канале. В котором этой осенью быду показывать много новинок с крутейшим дизайном и процессы их производства.
Несмотря на капризы погоды, лето неумолимо приближается. Значит, занятия в спортивном зале или домашние тренировки получится заменить на активности под открытым небом. Собрали для вас товары, которые сделают уличные воркауты интереснее, увлекательнее и полезнее.
Мегамаркет дарит пикабушникам промокод килобайт. Он дает скидку 2 000 рублей на первую покупку от 4 000 рублей и действует до 31 мая. Полные правила здесь.
В компактную поясную сумку поместятся телефон, ключи, кошелек или другие нужные мелочи. Во время тренировки все это не гремит и не мешает, но всегда находится под рукой. Материал сумки прочный и влагонепроницаемый, вещи в ней защищены от повреждений, царапин или пота.
С фитнес-резинкой можно тренировать все группы мышц: руки, ноги, кор, ягодицы. А еще она облегчает подтягивания и помогает мягко растягиваться. В сети можно найти огромное количество роликов с упражнениями разной степени сложности. Нагрузка легко дозируется: новичкам подойдет резинка с сопротивлением до 23 кг, опытным атлетам — до 57 кг. При этом оборудование максимально компактно и поместится даже в небольшую сумку.
Для тех, кому надоели обычные тренировки. Слэклайн — это стропа шириной 50 мм, с помощью которой осваивают хождение по канату. Тренажер учит сохранять баланс, прокачивает координацию и концентрацию, а еще дает отличную нагрузку на спину, руки и ноги.
Настольный теннис — простой в освоении вид спорта, который отлично помогает размяться и тренирует скорость реакции. В комплект входят две ракетки, три мяча, сетка, накладка и чехол — все, что нужно, чтобы поиграть вечером во дворе с другом или устроить небольшие соревнования. Этот недорогой набор подойдет именно для развлечения и веселья, устанавливается почти на любой стол.
Еще один вид спорта, которым можно заниматься, даже не имея серьезной подготовки — бадминтон. С набором от Wish Steeltec вы сможете потренировать силу удара, побегать и просто хорошо провести время. Детали яркие, так что их трудно потерять даже на природе. Леска натянута прочно, ресурса ракеток должно хватить не на один сезон.
Фрисби воспринимается как простое пляжное развлечение. Тем не менее перекидывание друг другу тарелки задействует все группы мышц и развивает скорость реакции. Эта тарелка летит далеко и по понятной траектории — отличный снаряд для начала. Кстати, фрисби — это еще и ряд спортивных дисциплин со своими правилами и техническими сложностями, так что игра с друзьями может перерасти в серьезное увлечение.
Стильный мяч из износостойкой резины отлично подходит для уличных тренировок. Вы сможете поиграть компанией в баскетбол или стритбол или просто отработать броски. При производстве используется технология сбалансированного сцепления: это значит, что снаряд не сбежит от вас и будет двигаться по стабильной траектории.
Футбол — один из самых популярных в России видов спорта. Играя, можно отлично побегать, потренировать меткость и отработать взаимодействие в команде. Футбольный мяч Torres Striker выполнен из качественного полиуретана и резины и выдержит не один десяток матчей, не потеряв упругости. Отличная балансировка и оптимальный размер делают его подходящим как для взрослых, так и для подростков. Он достаточно тяжелый, почти как в профессиональном спорте, так что совсем малышам не понравится.
Пляжный или обычный волейбол? А может быть, пионербол, как в детском лагере? Мяч TORRES SIMPLE COLOR подойдет для любой из этих игр. Камера отлично держит давление, поэтому вам не придется постоянно подкачивать его, а качественные материалы (полиуретан и бутил) сохраняют все характеристики даже при интенсивном использовании.
Многоскоростной велосипед с рамой 19-го размера подойдет как мужчинам, так и женщинам. Это отличный вариант для новичков: модель доступная, удобная. Поможет понять, нравится ли вам велоспорт. Конструкция велосипеда позволяет ездить по дорогам разных типов, поэтому вы сможете перемещаться по городу или отправиться в поход. Есть складной механизм — велосипед с ним легко возить в машине, на электричке и просто хранить в кладовке.
Более продвинутая модель для тех, кто уже оценил прелесть движения на двух колесах. Геометрия велосипеда предполагает вертикальную посадку. Это обеспечивает более удобное положение тела, чем на других байках. В конструкции предусмотрены детали для комфорта и безопасности: пружинная вилка с ходом 100 мм, сервисная подводка тросов и дисковые гидравлические тормоза.
Если вы не фанат велоспорта, но хотите получить свою дозу физической нагрузки, перемещаясь по городу, выбирайте самокат. В модели PLANK Magic 200 есть регулировка руля по высоте, надежные тормоза и прочная увеличенная дека из алюминия. Когда вы катаетесь на самокате, работают мышцы ног, ягодиц, спины и живота, а заодно добираетесь, куда нужно. Если вы решите сделать паузу в тренировках, самокат легко складывается для хранения.
Любая активность на свежем воздухе требует хорошей обуви, специально сделанной для занятий спортом. Яркие кроссовки Hoka RINCON 3 с облегченным весом амортизируют, снижают нагрузку на суставы. Выраженный рельеф подошвы обеспечивает сцепление с поверхностью вне зависимости от того, где проходит тренировка: на специальной площадке, асфальте или грунте.
Легкие женские кроссовки из линейки Clifton подходят для занятий на твердых покрытиях. Дышащий сетчатый верх поддерживает вентиляцию стоп, чтобы можно было тренироваться даже в жару. Подошва из легкой пены EVA гасит силу ударов. Кроссовки беговые, подходят для тренировок на длинных дистанциях.
Во время занятий на свежем воздухе важно защитить голову от перегрева. С этим отлично справится легкая и светлая бейсболка — например, от GLHF. Она удобно сидит на голове, не сваливается и не отвлекает от занятий, благодаря сетке голова меньше потеет. Козырек жесткий и не мнется.
Не забудьте защитить кожу от солнца — чтобы не было мучительно больно на следующий день после тренировки под открытым небом. В этом поможет крем против пигментных пятен с сильной защитой от ультрафиолета SPF50. Водостойкая текстура легко наносится и быстро впитывается, действует два часа — потом крем нужно обновить.
Удобные и стильные солнцезащитные очки защищают глаза благодаря фильтру UV400, который поглощает до 99.99% ультрафиолета. Они выполнены из легких материалов и плотно прилегают к голове. Ударопрочные поликарбонатные линзы с антибликовым покрытием подходят для разных видов спорта.
Используйте промокод килобайт на Мегамаркете.Он дает скидку 2 000 рублей на первую покупку от 4 000 рублей и действует до 31 мая. Полные правила здесь.
Реклама ООО «МАРКЕТПЛЕЙС» (агрегатор) (ОГРН: 1167746803180, ИНН: 9701048328), юридический адрес: 105082, г. Москва, ул. Спартаковская площадь, д. 16/15, стр. 6