Сложности, которые я встретил на пути сити фермерства. Ошибки и неудачи о которых не говорят. ЧАСТЬ 2
(предыдущая часть в профиле)
Сложностей в этой сфере есть, было и будет достаточно (как и в любой другой).
👉Мне приходилось всему учиться самостоятельно и совершать кучу ошибок, тратить драгоценное время на пробы и тесты, тратить силы на бесконечные попытки не просто вырастить зелень, а вырастить её так качественно, чтобы можно было здраво конкурировать с остальными фермами.
👉Часто приходилось тратить всю свою энергию и кучу денег на лишние действия, расходники, светильники. удобрения. стеллажи и ненужные или некачественные семена, перебирая десятки поставщиков от неопытности...
А предоставленная в интернете информация всегда разная и зачастую не совпадает с реальностью и вот вновь приходится разбираться во всем самостоятельно, экспериментировать, пробовать или выпрашивать советы и помощь по разным чатам, где не особо то и любят давать ответы на “нубские” вопросы.
К тому же Зеленый Шеф, Марганец, ГринМен - все они часто говорят о сотнях тысяч 💸 с 5 кв метров или с 1 стеллажа, тратя 1 час времени, уверят в том что это просто и легко….. не говоря о том что за этим стоит целая череда действий, попыток и неудач.
Хотя в чем то я с ними согласен - это действительно просто, когда у тебя за плечами несколько лет опыта и тысячи совершенных ошибок.
Они так сладко все рассказывают, опустив затраты на расходники, аренду, коммунальные услуги и прочие расходы (коих не мало) , включая упаковку и доставку ( а как быть тем у кого нет машины? P.S - у меня, конечно же есть куча решений, но об этом позже).
Никто не говорит, что имея 1 небольшой стеллаж и выращивая одну лишь простую микрозелень - далеко не уедешь.
Это раньше, года 2-3 назад можно было хорошо зарабатывать, выращивая, одну лишь микрозелень, а сейчас уже нужно растить и цветы, и пряные травы, и взрослые растения, и всевозможную беби зелень, чтобы выйти хотя бы на 50 тысяч чистой прибыли, иначе зачем это все? (особенно, если вы находитесь в крупном городе с большим наличием конкурентов)
Конечно, это если вы хотите действительно зарабатывать 💰 и впоследствии уволиться с ненавистной работы, как это сделал я и многие мои подопечные (хотя я любил работать на кухне), а не выращиваете для себя.
.
.
Всю жизнь работая в найме, выполняя указания других, сдавая себя в аренду, быть послушным, живя в этом вечном «дне сурка» и начать, вдруг, ни с того ни с сего зарабатывать горы денег и стать опытным бизнесменом (сити фермером)? - это просто невозможно!
Перед всем этим стоит огромная череда неудач, разочарований, бесконечное число попыток и множество действий о которых никто не говорит, рассказывая лишь об успешном успехе.
👉Я считаю, что весь смысл и секрет кроется именно в этих попытках и неудачах, но мало кто это осознает и хочет об этом рассказывать.
Когда у тебя месяцами не получается вырастить, наладить условия, продавать, улучшать то что уже есть и строить новое, не хватает времени, все валится из рук и бесит - в эти моменты ты спрашиваешь: а нужно тебе это или нет? тот ли путь ты выбрал? твоя ли это дорога? и именно эти моменты определяют твое будущее.
Тут уже важно слушать не разум а сердце💟.
И вот пройдя через все эти неудачи, через сотни отказов, через тысячи проигнорированных сообщений и писем, не остановившись и не опустив руки - вселенная понимает, что это действительно тебе нужно и дает все, что необходимо для достижения успеха🥇. К тому же, если заниматься действительно своим делом, тем к чему лежит душа - силы будут всегда.
Всегда будет и “топливо” для того чтобы достигать успехов.
.
.
Еще крайне важно иметь поддержку🤗, чтобы хоть кто-нибудь мог подбодрить, дать мотивацию, даже дать волшебного “пенделя” в конце концов, не так ли?
Это, мне кажется, один из важных моментов. Ведь после 10 неудач руки опускаются ниже колен и тут прям необходим этот толчок, чтобы после этих неудач пошли заветные 10 побед!
Все зависит от нашего внутреннего настроя и веры в себя - в этом и кроется ключ к успеху!🏆
Ответ на пост «Как я потерял 5,5 лямов за 3 дня»
Мужик, без обид, но звучит ровно так, как будто ты сам вообще все везде проебал, и решил экономить в первую очередь на людях.
Ты не делегировал то, в чем не шаришь, ты не продумал и не просчитал ничего кроме желаемой прибыли.
По большому счету, ты действительно наебал и кучу людей кинул по собственной тупости.
Если всем все отдал - молодец.
Большая часть процессов ловит пиздец, когда у людей в глазах доллары, а не конечный результат процесса, потому что деньги - это побочка в процессах.
Если ты реализуешься хорошо и успешно, то сложность и стоимость процессов растет, а сними и количество денег.
Мне тут декорашку надо было въебать за 2,5 недели на 600+ квадратных метров с полной стилизацией.
Я о задачах узнал за двое суток.
Такое обычно, скажем прямо, готовят дольше.
Но тут уж профессионализм мой, и в большей степени людей, которые под моим началом с головой нырнули в проект.
Все знали что делать, все произошло. Прогнозируемо, последние четверо суток перешли на круглосуточный режим доделок, но это правда все понимали, что мы начнем в какой-то момент так делать.
Мы спасли тех, кто перебрался где-то там, далеко, в продакшнах. К их чести - с баблом проблем не было от слова совсем, мозги уже никто ни в чем не делал. "только успей, родной"
Я даже представить боюсь, как заторчать не банкам, а людям такие суммы.
Собственно, если бы ты в тот момент понимал, что ты работаешь для результата в виде сытых гостей и довольных работников - так бы и получилось с большей вероятностью.
А так как ты поставил перед собой кучу денег, то каждый доп.расход, который возник у тебя на пути был тщательно зашорен или неявно тяжело вылезал из мозга, ибо ты отдал проект власти внутреннему еврею. И каждый доп.расход сначала мозг воспринимал как поворот от цели, от ебучей фиксированной суммы.
И тело твое стало слабым, а удача ебала в рот коммерсов, ей гусары нравятся и все, кто честен к своему ремеслу.
Ответ на пост «Как я потерял 5,5 лямов за 3 дня»
"Бизнес - это всегда риск."
Вроде бы простая истина, которая ведома не только предпринимателям, но и наёмным работникам, которые хоть и не рискуют своим капиталом, но порой вполне могут остаться без оплаты своего труда и времени.
Увы, но истина сия порой принимает форму некой "священной мантры", которой незадачливые дельцы пытаются оправдать свою халатность и некомпетентность. Дерьмо, мол, случается, фортуна отвернулась, никто не виноват.
Если бы, да кабы...
Как говорится, риск риску - рознь. Как и отношение к делу бывает очень разным.
Бывает действительно неизбежный фактор риска. Который, как ни перестраховывайся, исключить не получится.
А бывает обыкновенная самонадеянность, жадность, и недальновидность (если не сказать хуже - глупость), помноженная на безосновательно завышенные ожидания и амбиции.
Как в космической программе, например.
На бумаге всё тщательно рассчитано и сто раз перепроверено, аппарат построен в полном соответствии с требованиями, все тесты пройдены. И вот старт - ракета-носитель полетела, всё идёт как по учебнику, но ты всё равно нервничаешь, от момента пуска до момента приземления. Потому что хоть ты и постарался всё учесть, ты всё же не бог, и предвидеть все вероятные нештатные ситуации не способен физически. Всё что ты можешь, это свести вероятность неудачи к возможному минимуму, исходя из доступных тебе средств и методов, но не более того.
А бывает и другой подход. Поставили бочку с порохом, посадили на неё "пилота-добровольца", протянули шнур, активировали запал. Бамс! Кровь-кишки, трагедия, полетели во всю и погоны и головы. А руководство невинно разводит руками - "Какой кошмар! Мы же надеялись что всё получится, сами в шоке теперь. И не надо на нас наезжать, мы своего рода тоже пострадавшие. Все ведь были в курсе, что дело рискованное! А мы этот риск на себя взяли."
Согласитесь, аналогия в достаточной степени иллюстрирует разницу.
И весьма злую шутку тут порой играет пресловутая ошибка выжившего. Когда волей случая частный успех достигается буквально нахрапом. Что лишь подогревает в предпринимателе самоуверенность и безбашенный авантюризм. На вооружение поступает принцип "Конкуренты не дремлют, тупить некогда. При первой же возможности главное врубиться, а там уже по обстоятельствам как-нибудь разрулится." И он даже может на полном серьёзе преподносить такой подход как единственно правильный, заявляя "Я всегда брался за всё подряд, и всегда вывозил в плюс. Шибко разборчивые и осторожные прогорают куда раньше чем дерзкие и решительные.".
Но тут, как говорится, каждый сам себе враг. Скорее всего, ту гирю, которую привяжут к твоим ногам прежде чем скинуть в реку, просто еще не отлили. Но оно уже в процессе, будь спок.
А пострадает ведь в итоге не только глупый авантюрист, но и все те, перед кем он держал обязательства. Вот что самое скверное. И отсюда же, сама собой выводится еще одна черта подобных бизнесменов - фактическая безответственность.
Ответ на пост «Как я потерял 5,5 лямов за 3 дня»
Жадность фраера сгубила.
2022г. Март. Доллар прёт вверх, поставки всего и вся прод угрозой срыва.
Я занимаюсь среди прочего заправкой картриджей. Объёмы небольшие, побочная услуга, так сказать. И тут хуяк, звонок от завода местного.
-Хотите нас заправлять?
-не, я в тендерах не участвую , не люблю демпинг.
-пох тендер, давайте по вашей цене. Договор на год сразу!
-в чем подвох? Раньше вас и с тендером не взять было, только знакомство и коррупция, а тут сами звоните!
-ни в чем. Ну только разве что платим с отсрочкой до 6 мес.
Ну так я прикинул, что это х10 от моего обычного объёма. 250к в мес чистой прибыли, можно нанять пару человек и стричь капусту. Но летящий вверх доллар меня отрезвил, и я отказался. Заправлять за свой счёт 6 мес весь завод это несколько лямов. Куда улетит доллар и что будет с поставкой тонера я не знал, некоторые виды уже пропадали из наличия. Вот так я не потерял 5.5 лямов за 3 дня.
Владелец производства с оборотом 100 млн/год не знал, на чем зарабатывает. Наладили бухучет и показали реальную картину
Бухгалтер 8 лет неверно заносил данные о себестоимости — часть проектов оказались убыточны. Мы навели порядок в учете, детализировали расходы и настроили правильный расчет. Теперь важные управленческие решения — на какие заказы сделать упор, от каких отказаться, какие расходы оптимизировать — принимаются на основе верных данных.
Моя команда занимается комплексным бухгалтерским сопровождением бизнеса. Это не только стандартный бухучет, но и финансовый анализ, оптимизация налогообложения, взаимодействие с ИФНС, представительство в судах.
Часто бывает такое, что заниматься учетом невозможно, пока не исправлены ошибки предшественников. Расскажем одну из таких историй.
У клиента производство изделий из металлопроката на заказ
Дмитрий (имя изменено) — собственник компании, которая производит изделия из нержавейки и стекла: двери, фасады, ограждения и т.п. Производство работает под заказ, годовая выручка порядка 100 млн руб. Например, заказчик строит торговый центр и заказывает комплект входных дверей — в работе постоянно порядка 20 подобных заказов.
Дмитрий хотел увидеть прибыль по отдельному заказу, чтобы понять, какие виды изделий и какие клиенты приносят наибольший доход — и сосредоточиться именно на них.
Аудит показал, что данные много лет заносились неверно. Бухгалтеры компании вели учёт с ошибками с 2014 по 2021 годы. Из-за этого все финансовые показатели, в том числе и прибыль, также были неверны. И невозможно было рассчитывать прибыли по заказам, не исправив все эти ошибки.
3
месяца ушло у нас на то, чтобы исправить ошибки, копившиеся 8 лет
Бухучет основан на системе счетов. Каждый счет — это отдельная таблица, где собираются данные об определенном виде доходов или расходов, расчетах с поставщиками или покупателями, начислении и выплате зарплаты и прочих хозяйственных операциях компании.
Значительная часть ошибок как раз касалась счетов:
Затраты между заказами распределялись неверно
❌ На счете 20 «Основное производство» отражены данные о непосредственных затратах на производство: материалы, зарплата и страховые взносы рабочим, амортизация оборудования и прочие. Данные копятся по мере выпуска продукции и передачи ее на склад.
Предыдущий бухгалтер заводил на этот счет данные из групп «Зарплата» и «Амортизация». В результате расходы считались неверно, но без проверки заводимых сотрудником данных это невозможно было увидеть. Себестоимость отдельных заказов получалась заниженной, а прибыль — выше фактической.
✅ Мы убрали все лишние группы на 20-м счете. Затраты стали распределяться между заказами правильно и в полном объеме.
Складские остатки в учете не соответствовали реальным
❌ Заказ может производиться не один месяц и материалы на него передают постепенно. Списывать их до закрытия заказа было нельзя. Поэтому нередко возникала ситуация, когда по факту материала уже нет, а по бухгалтерии — есть. Это мешает планировать закупку материала.
✅ Мы настроили учет незавершенного производства, в том числе для ситуаций, когда продукция еще не выпущена. Теперь фактические остатки на складах соответствуют данным бухучета и можно списывать материалы сразу после их использования.
Общие расходы списывались пропорционально выручке
❌ Накладные расходы, которые не относятся к конкретному заказу — аренда, коммунальные платежи, обслуживание оборудования — вручную списывали общей суммой, пропорционально выручке на расход. Эти расходы не распределялись по каждому заказу, в результате по отчету выходило, что заказ казался более прибыльным, чем был на самом деле. При этом на финансовом результате компании сумма прибыли была ниже, чем суммарная по всем заказам.
✅ Мы настроили учет накладных расходов на счете 25 «Общепроизводственные расходы», в разрезе подразделений и статей затрат. Дальше эти расходы распределяются пропорционально выручке, между номенклатурными группами на счете 20.
Зарплата учитывалась вручную
❌ Данные по зарплате и налогам в базу 1С заносились вручную и без предусмотренных программой учетных регистров. Вся зарплата учитывалась на счете 20 как отдельная номенклатурная группа. Затем бухгалтер также вручную списывал ее пропорционально выручке в конце квартала.
В результате не было распределения зарплаты по заказам — невозможно было определить реальную производственную себестоимость. Зарплата даже не отражалась в калькуляциях.
Кроме того, нужно было заполнять вручную и отчетность, связанную с оплатой труда: расчеты по страховым взносам, справки 6-НДФЛ и 2-НДФЛ.
✅ Мы заново сформировали все регистры учета, связанные с зарплатой, с начала деятельности организации, то есть за последние 8 лет. Теперь зарплату можно распределять по заказам, а её расчет стал намного легче. Бухгалтер может начислить зарплату за месяц и быстро сформировать отчетность «одной кнопкой». Конечно, при условии, что все исходные данные для расчета были занесены без ошибок.
Для учета готовой продукции выбирали неверные счета
❌ Выпуск готовой продукции ошибочно проводили через счет 41 «Товары». На самом деле этот счет нужен для того, чтобы учитывать товары, купленные для перепродажи. Из-за неверного проведения было невозможно отделить перепродажу товаров от продажи собственной продукции.
✅ Мы настроили учет выпуска готовой продукции на счете 43, как это положено по плану счетов. И теперь можем видеть сформированную плановую себестоимость собственной продукции на 43-м счете и контролировать списание продукции по мере отгрузки заказчикам.
Почему собственник не видел этих ошибок. Обычно собственник видит только бухгалтерскую отчетность с небольшим количеством основных показателей. И ему кажется, что и весь бухучет организован так же просто.
На самом деле каждая итоговая цифра складывается из множества исходных данных, которые нужно собрать и обработать без ошибок.
В бухгалтерии действительно есть «волшебные кнопки» — например, «Сформировать отчет». Программа автоматически правильно заполнит все поля в отчете на основе введенных данных. Однако чтобы эти расчеты оказались верны, нужно правильно выполнить предшествующую работу. Проверить что все данные введены верно и отражены на нужных счетах. Сверить, что расходы правильно распределились на себестоимости, что функция «Закрытие месяца» отработала корректно. Сделать много других важных проверок, из которых состоит подготовка отчетности.
После перечисленных выше исправлений собственник увидел реальную картину по распределению зарплаты и по себестоимости отдельных заказов
В калькуляции не только появилась зарплата и страховые взносы, но и в целом стало больше статей затрат — теперь можно оценить долю каждой статьи расходов в себестоимости продукции.
Благодаря этому
себестоимость формируется корректно, с учетом всех расходов
можно оценить долю каждой статьи расходов в себестоимости
Такой подход позволяет увидеть, где можно оптимизировать расходы и понять, почему заказ стал убыточным. Детализация себестоимости — прекрасная основа для анализа производства и планирования развития компании.
Как изменилась картина о затратах до и после оптимизации бухучета
Калькуляции расходов стали детальнее. До оптимизации калькуляция себестоимости выглядела так:
Пример калькуляции себестоимости до оптимизации учета: зарплаты в перечне затрат нет
Себестоимость посчитана верно, и есть детализация по затратам
Естественно, это повлияло на всю финансовую картину в целом.
Стало ясна фактическая себестоимость. Ниже приведены отчеты о финансовых результатах до оптимизации учета. Они показывает выручку, расходы по статьям и прибыль (либо убыток) в разрезе заказов и по компании в целом.
До оптимизации учета расходы распределялись между заказами не полностью. При таком подходе можно было сделать вывод, что все три заказа прибыльные, причем максимальную рентабельность дает заказ 2.
До оптимизации учета: все три заказа прибыльные, рентабельность заказа 2 существенно выше, чем у заказов 1 и 3
Однако, если учесть все расходы, что стало возможно после оптимизации бухучета, то картина существенно меняется. Выяснилось, что заказ 2 фактически приносит компании убытки. Два других заказа остались прибыльными, но финансовые результаты по ним изменилась: рентабельность по заказу 1 оказалась ниже, а по заказу 3 — выше.
–19 359
руб — фактический результат по заказу 2. Отклонение –102 699 руб.
Теперь Дмитрий видит реальную финансовую картину по каждому заказу и может принимать более взвешенные решения.
Если заказ оказывается убыточным, вариантов немного:
Оптимизировать расходы, если это возможно.
Вообще отказаться от этого клиента или категории изделий.
Если оптимизировать не выходит, а отказываться нельзя (важный постоянный клиент и другие заказы у него прибыльные), то взять в работу другие прибыльные заказы. Это позволит обеспечить доходность бизнеса в целом и застраховаться от возможных претензий налоговиков.
Такой отчет не получить в стандартно настроенной 1С — мы сделали его в Excel на основании бухгалтерских данных. Можно автоматизировать эту форму через 1С-разработчиков и в несколько действий формировать отчет. Это может быть полезным не только производствам, но и любым проектным компаниям: сразу видно, на чем вы зарабатываете, а где теряете.
Резюме: на что обратить внимание, если у вас производство на заказ
Чтобы увидеть, на каких заказах вы зарабатываете, а на каких теряете деньги, прежде всего смотрите на учет и распределение затрат — может оказаться, что вы тратите кучу времени и ресурсов на убыточные заказы. А именно:
Какие номенклатурные группы выделены на 20 счете. Эти группы должны соответствовать видам продукции.
Как организован учет незавершенного производства. Должна быть возможность списывать материалы на текущие заказы, даже если продукцию не выпустили.
Как распределяются общепроизводственные расходы. Распределение между заказами должно быть пропорционально выручке или другому экономически обоснованному показателю.
На каком счете отражается готовая продукция. По правилам бухучета это счет 43.
Как учитывается заработная плата. Нужно полностью распределять ее между заказами, чтобы увидеть реальные затраты и прибыль по каждому.
Разумеется, это не все возможные нарушения учета затрат, на самом деле их гораздо больше. В следующих кейсах мы расскажем и о других.
Если вы хотите увидеть реальную финансовую картину и тратить меньше, приходите к нам на экспресс-анализ бухгалтерии. Проверим отчетность на предмет ошибок, соответствие учету в программе и закону. Найдем переплаты и долги по налогам. Выявим риски, связанные с налогами и контрагентами. Услуга стоит 40 тысяч, читателям vc.ru — скидка 50%.
Подпишитесь на наш Телеграм-канал и узнайте, как экономить на налогах, обходиться без проверок и штрафов и получать положенные льготы.
Кейс помог подготовить Сергей Перевозчиков.
Поделитесь опытом: было ли такое, что себестоимость считалась неверно, и в результате ломалась вся финансовая картина?
Ответ на пост «Как я потерял 5,5 лямов за 3 дня»
Даже не про этот пост, а про волну ответов на него.
Ребята, ну вы чо.
Вы умеете крыть крыши, вы умеете поддерживать сервера, вы умеете печь пироги и тянуть провода в степях.
Круто, ёпта, респект и уважуха.
Научитесь еще одному: отправлять на мороз недобросовестных конкурентов. Это, конечно, тоже непростая задача, но она решаемая.
Как известно, в нашей стране практически вся закупочная деятельность сводится к принятию решения о выборе победителя по принципу technically acceptable, lowest price.
Не, по хорошему, любое предложение участника и любая закупка должны проходить три стадии оценки: комплайенс, техника и коммерция.
Все традиционно срут на комплайенс (потом расхлебывают, больно и печально, но потом). Хотя именно на этом этапе и должны отстреливаться ООО "Рога и копыта" вместе с ИП "Кэшбеков Насрулло Хэтчбекович" - всего-то достаточно запросить справки об объемах выполнения аналогичных работ, справки по движению средств, лицензии, если работы требуют лицензирования, задолженности, количество персонала в штате и так далее.
Например, в одной из контор, где я работал, было правило, что биддеры, показавшие в документах, что их годовой бюджет сопоставим с величиной сделки (вроде как трешхолд был на стоимость сделки в 20% от годового бюджета и более), сразу шли на хер, еще до вскрытия пакета с технической частью предложения. Сделка признавалась бюджетообразующей для подрядчика, это признавалось неприемлемым риском.
Но не суть. Кладут и кладут, есть же техника.
И вот тут можно бодро обосрать жизнь Уасилию, решившему бодрячком пролезть в закупку.
Вы читаете ТЗ, вы читаете прочие приложенные документы, после чего начинаете бомбить закупщиков запросами разъяснений. Прелесть процесса в следующем:
Закупщик обязан дать разъяснения по запросу.
Эти разъяснения публикуются на площадке и становятся доступны всем участникам закупки.
Эти разъяснения становятся неотъемлемой частью ТЗ, и техническая оценка предложения должна теперь проводиться с их учетом.
А это приводит к следующему:
Вы кроете крыши, у вас есть штат кровельщиков, в ТЗ есть пункт, что кровля выполняется таким-то материалом. Смело пишете запрос: "По нашему офигенному опыту, работать с этим материалом на такой-то объем требуется не менее десяти рабочих, имеющих соответствующий опыт, сертификацию вендора и прочее. Просим вас подтвердить нашу оценку и включить в ТЗ соответствующее требование предоставить подтверждение наличия в штате участника закупки персонала в нужном количестве с нужными скиллами."
У вас есть желание выполнить объемы в Жопинске-на-Амуре и вы не хотите пускать в тендер Уасилия из Пердюйска-на-Дону? Ну задайте вопрос про СИЗы для работы в условиях мороза, про тяжелую технику, про обеспечение работников исполнителя жильем на месте проведения работ - да про что угодно, что вы сможете подтвердить, что для вас не станет проблемой, а Уасилий банально не сможет предоставить документы.
Способ работает. Не идеально, но позволяет таки либо отсеять левых граждан, либо моментально кинуть страйк на признание тендера несостоявшимся по формальным основаниям. Да, вас тоже могут послать нахер и сказать, что ваши оценки - говно полное, и можно обойтись без этого всего. Да, Уасилий может на принтере изготовить все документы и прислать, а потом слиться. Да, тендер вообще может писаться под конкретного Иван Иваныча и его ООО "Вектор".
Но все же большинство левоты такими методами выкидывается. Они в другом месте лучше поищут, чем будут лезть туда, где стало сложно.
И, кстати, про коммерческую оценку. В конторе, о которой я писал ранее (ну, она могла себе позволить, ибо про 44ФЗ и 223ФЗ там слышали, но на свой счет не принимали), было еще прекрасное правило. Если стоимость предложения отклонялась от средней стоимости (рассчитываемой без учета самого дорогого и самого дешевого предложений) на сколько-то процентов, не помню, на сколько, от 10 до 20, участник автоматически дисквалифицировался. Прямо жаль, что этот подход не применяется повсеместно.
В общем, вам мало сделать хорошее КП. Вам надо сделать еще и хорошее ТЗ, чтоб как можно меньше левых граждан смогло вас обойти чисто ценой.
Чему меня научили 4 финансовых кризиса
Вчера в чате обсуждали кто как прожил, или правильнее сказать проживает, этот затяжной кризис.
За свою карьеру я пережил 4 кризиса, 1 в качестве менеджера по продажам и 3 в качестве предпринимателя. Из них я вынес ряд уроков. Их лучше учить по чужим рассказам, чем испытать на собственной шкуре. Надеюсь, этот пост где-то у вас отложится.
1. Клиентская база — ваш фундамент. Покупка чего-либо у непроверенных ребят в кризис — редкость. Неважно насколько вы хороши в своем деле, в кризис покупатели меньше хотят каких-то перемен и не хотят затевать новые проекты. Все будут держаться за проверенных людей.
В 2008 и в 2014 годах у меня не было базы постоянных клиентов. И бывали месяцы, когда не было вообще никаких денежных поступлений и это было прям выживание. А вот в 2020, мы почти ничего не продали новым клиентам, но не потеряли, а даже приросли на 40%.
2. Не распыляйтесь. Когда все хорошо, мы в потоке, мы в ресурсе хочется пробовать новое — открывать новые направления, завоевывать другую нишу, запускать еще один проект. Но в кризис лучшее, что вы можете сделать — оставить что приносит вам прибыль или то, во что вы очень сильно верите. А остальное поставить на паузу. Не нужно начинать лезть туда, где вы ещё не хороши. Исключение только если ваша бизнес модель стала не актуальной. Например, в ковид заниматься туристическим бизнесом было невозможным и надо было срочно придумывать что-то другое.
3. Не режьте косты на маркетинг. Ни в коем случае нельзя урезать бюджеты на маркетинг. В каждой бизнесовой книжке об этом написано. Забьете на маркетинг — останетесь совсем без денег, на чем и кончится ваша песня.
4. Берегите команду. Это не про то, что нельзя никого сокращать. Это про то, что ключевых специалистов нужно сохранять. Есть работники, которые облегчают вам жизнь, но в целом бизнес будет работать и без них. А есть те, без кого все посыпется. Не отпускайте таких. Если они уйдут, на поиск таких же понадобится ооочень много времени и вы рискуете остаться без сотрудников, а следовательно и без заказов.
Короче,ептя😂
Кризис — это шмизис, и время возможностей, но не для всех. Для кого-то это скорее про выживание.