Среди людей, начинающих свой инвестиционный или бизнес-путь есть миф про идеальных ребят. Которые, очевидно, идеальны, и которым только и можно давать денег.
Это такие деловые парни с идеальной репутацией, которые никогда не ошибаются, не конфликтуют, не создают никому проблем и которыми все довольны. Смесь Агента 007, знающего и готового ко всему, с Дамблдором, видящим будущее в хрустальном шаре. А когда люди сталкиваются с суровой действительностью - начинают упрекать реальных людей в реальном мире, что те - не идеальны и не те самые парни, и вообще "постыдились бы". И продолжают грезить идеей, что где-то есть 100% надежные ребята, которые ради их обогащения порвут собственную корму на части и обязательно выполнят все обещания, даже если скоропостижно умрут.
Нужно понимать, что люди имеют идеальную репутацию в 2 случаях: 1. Они не рискуют Работают в консервативной отрасли с выстроенными процессами, плывут по течению, вяло подгребая по ходу движения, и, следовательно - сильно недозарабатывают. Перестраховались 20 раз, все стабильно, но - стабильно никак. Сидят уважаемые люди и друг друга уважают на брудершафт.
2. У них хороший пиар Сложные интриги вместо прямой конфронтации, яды в чай и отряды ниндзя вместо регулярной армии у ворот замка противника или затыкание недовольных деньгами. Неважно, что дед - пират, мы - аристократия и вообще уважаемые люди с чистыми руками.
Понятно, что людям хочется верить, что можно заниматься подводной охотой и не намочить руки. Хочется быть красавчиком, которого любят все, хотя, в реальности, чем более ты идеальный красавчик, тем больше желающих наложить тебе на голову большую кучу для собственного успокоения. И даже, иногда, похожие на таких идеальных товарищей встречаются в реальной жизни, но быть ими или работать с ними - незавидная судьба.
Почему? Ну представим себе молодого пацана, у которого все сложилось. Вырос в комфортной семье, хорошее образование, корочки-дипломы, потом стабильная работа в консервативной среде с большими окладами или попавший в волну бизнес, который клиенты большим маржинальным спросом очень быстро вынесли на обороты. Поконфликтовать ни с кем не успел (не было повода), бесконечный рост от месяца к месяца всю жизнь, все прям ровненько.
Ну и смотрят на него инвесторы потенциальные и у них шишка набухает - вот оно, чудо, вот он, идеал. Идеальная биография, идеальные отзывы, идеальный бизнес, идеальное выполнение обязательств, идеальное все. Такому можно хоть ярд дать - точно вернется х10, как иначе, он ведь никогда не ошибался за свою карьеру, нашли алмаз, берем.
И вот как раз в этом "никогда не ошибался" - и есть проблема. Падение темпов роста или, упаси великий Один, падение выручки, или конфликты, или закрытие проекта, или появились недовольные - и мальчика, который всю жизнь рос, и считал себя неуязвимым, накрывает первый в его жизни кризис роста. Как ребенка, который вдруг понял что не все в мире ему по силам, и конфеты не всегда залетают в рот по желанию и без усилий. Он - не готов, у него это в первый раз, он вообще никогда с болью и беспомощностью не сталкивался. И шансы у него преодолеть этот кризис без критичных потерь - очень и очень призрачные, и за все это заплатят те самые инвесторы, и разочаруются вдвойне, потому что сначала сами очаровались.
В инвестициях аналогично - если ты всю жизнь в стабильной среде и с умным видом перекладываешь бумажки, занимаясь какими-нибудь деривативами на деривативы под 3% годовых - ты будешь идеальным, до тех пор, пока рынок не просядет на 10%. И тут тебя накроет, потому что уютный мирок, в котором все понятно и расписано на 10 лет вперед - рухнул. И бонусов не будет 4 года, и вообще ничего непонятно, и люди звонят и кричат в трубку, и как выруливать - опыта нет. А если ты активен и видел просадки по 100%, и из них выгребал - ты и заработаешь больше, и более устойчив в целом, хотя, конечно, кто-то будет тобой недоволен.
Идеальная репутация, при желании роста - невозможна. И в целом куда важнее иметь способность выживать в любых обстоятельствах, а не быть белым и пушистым. А это, неизбежно и необходимо, ведет к ошибкам, ведь, как мы знаем, идеальный Агент 007, умело решающий любые проблемы, это не офисный планктон с хорошим резюме, а мужик с кучей трупов, шрамов и врагов за спиной.
Прежде чем начать арбитражить, я всем рекомендую ознакомиться со стратегиями в P2P-Арбитраже.
Я ранее делал об этом отдельную статью
На основе этих стратегий вы сможете понять, как устроен P2P и сколько можно с этого зарабатывать.
- Безусловно, если вы выбираете стратегию с USDT, то карты ваши будут очень быстро отлетать, это хороший способ масштабирования, но данный способ подходит не всем.
Если мы говорим про стратегию с BTC/ETH и другими альтернативными монетами - то карты здесь живут максимально долго
Рассмотрим с вами две самые фундаментальные платежки, на которые присутствует львинная доля ликвидности💲
Например, взять карту того же сбера
- Сам по себе сбер является одним из самых лояльных банков в арбитраже и с ним очень легко коммуницировать
При данной стратегии сбер практически не убиваемый, так как он выдерживает огромные обороты и не успевает нагреваться.
Теперь поговорим о Тинькофф
- Тинькофф одно время являлся одним из самых лояльных банков к арбитражникам, но в какое то время стал капризным.
Время идет, тенденции меняются, популяризация крипты в РФ становится намного больше.
Это очень сильно радует
- Замечаю такую тенденцию, что лимиты на тинькофф становятся выше и если даже приходит блокировка - они готовы идти на встречу, благодаря определенным документам, которые мы можем предоставить, кстати говоря, абсолютно к любым банкам, если даже вы открыто заявляете, что занимаетесь криптой
Об этом подробно я делюсь у себя на наставничестве
В случае попадания на блокировку и после предоставления необходимых доков - вас достаточно быстро разблокируют, если вы не занимаетесь какой-либо черной деятельностью)
На текущий момент у ребят в комьюнити карты тинькофф живут по сей день, придерживаясь данной стратегии
Но в случае попадания на блок, есть много способов как восстановить карту, тем самым - пользоваться тинькофф бесконечно!
Я думаю, что каждый человек, который планирует начать заниматься P2P - Арбитражем, должен задать себе единственный вопрос:
- Как я вижу для себя арбитраж:
- Как темку или как полноценный бизнес?
Если как темку - то арбитраж крипты живет уже очень много лет и будет жить, пока существует крипта, но это явно не то место под названием "кнопка бабло"
Если как бизнес - то абсолютно в любой сфере, в любом бизнесе есть нюансы
Если их решать - вы будете развиваться и зарабатывать
Если нет - то ответ очевиден)
Но не стоит забывать про то, что сам по себе арбитраж довольно уникальная штука.
Когда вы только начнете этим заниматься и спустя определенный промежуток времени, вы осознанно задумаетесь...
Задумаетесь над тем, что за короткий промежуток времени, вы дошли до той точки, когда ваш месячный заработок выше заработка среднестатичекого человека за целый год, а самое интересное - что этому нет предела
Один из терминов, употребление которого в аргументации почти со 100% вероятностью идентифицирует проигрывающего по жизни - это "справедливость". И все его якобы понимают, но попроси объяснить - начинаются раскатывания абзацев текста про "за все хорошее против всего плохого", включая цитаты из уголовного кодекса и документалки про распад СССР.
Справедливость - это фантазия относительно правильного деления ресурсов, если бы ссылающийся победил в конкурентной борьбе за право быть распределяющим. Нюанс в том, что победивший возьмет не минимум, а сколько позволят обстоятельства, чтобы уже вторая сторона ссылалась на справедливость. Ссылка на справедливость это выплеск эмоций проигравшим как последняя попытка урвать кусок побольше, в надежде что кто-то другой, более сильный, продолжит борьбу в его интересах.
Вера в справедливость сильно ограничивает человека в возможности победить. Вместо работы в реальном мире с реальными фактами он натягивает их на свою фантазию, тратя на это время и принимая, по итогу, неверные решения исходя из "как должно быть" вместо "как есть". Наивные девочки ждут принца, который полюбит их за хорошие оценки в школе, а реально выходящие за принцев - учат английский и как сосать, и поступают в школы, куда короли отдают своих сыновей.
Справедливость - это синоним слова "хорошая сделка". Поделили по справедливости = "мне нравится как участники выполнили этот договор". Это несправедливо = "я считаю что меня обманула вторая сторона и хочу больше за свою работу". Причем, во многих случаях, обиженного даже не приглашали к столу когда подписывали договор, но он почему-то считает себя его стороной, при том что он, обычно - просто раздавленный в траве кузнечик после драки более крупных хищников.
И конечно, все хотят справедливости. В основном это означает получать ресурсы как успешные конкурентоспособные окружающие, без необходимости вступать с ними в прямую конкуренцию или конфликт. Победившие кстати, никогда не говорят, что победили справедливо - они упоминают труд, удачу, упорство и число попыток, а про несправедливость чьей-то победы говорят только проигравшие им.
Всеобщая справедливость невозможна по определению - психологически люди оценивают свой вклад или имущество в разы выше, а чужое - в разы ниже. Разбег в оценках в 3-4 раза - это очень и очень плохой старт для попытки договориться так, чтобы каждый долгосрочно считал сделку хорошей, тем более что участников соглашений - миллиарды живущих на земле людей и у каждого своя, перпендикулярная другим точка зрения на все вокруг.
Мир - справедлив, у всех есть возможность бороться. А вот стартовые условия - разные, иначе и быть не может. Все существующие в мире правила и законы, придуманные человеком работают по одному справедливому правилу - делай что угодно для победы если хочешь победить, если готов принять последствия борьбы.
В этой статье будет много откровений не только про деньги, но и как у меня менялось отношение к стоимости вещей, услуг и ценообразованию в целом. Хочу рассказать тебе про свой опыт повышения дохода с 50,000 до 500,000 за два года. Это мой личный опыт, выводы по нему делай сам. Это не абсолютная истина в последней инстанции, а просто мнение человека из интернета.
Если такие деньги ты уже зарабатываешь, то сможешь узнать себя и сравнить мой путь со своим. Если такого дохода у тебя ещё нет, но ты к нему идешь, то тут описано твое будущее. В таком случае будь внимателен и не совершай моих ошибок, если хочешь дойти до этого быстрее.
Рост моих доходов за всё время и как это ощущается
Два года назад
До айти я семь лет проработала в ресторанной индустрии, где средняя зарплата у работников зависла на отметке в 50к. Для вчерашнего студента это были огромные деньги, поэтому меня долгое время всё устраивало.
Тогда мне было не очевидно, что с ростом моих знаний и навыков, должна расти и моя зарплата. Когда я меняла работу — я приходила в ресторан получше, но соглашалась на те же деньги, ибо получала рост знаний, оборудование новее и коллег профессиональней.
В 20 лет я не задумывалась о своем доме, машине, удобных вещах и походах в ресторан когда я этого захочу, а не только по праздникам. Я просто работала. Была совсем наивным ребенком, доросшим до роли шефа с огромными обязанностями за первые пару лет карьеры.
Даже умудрилась с зарплатой в 45к за год накопить на поездку в Испанию на три месяца учебы. Сейчас вспоминаю всё это и не могу понять, как я это вообще сделала?
Работа за "спасибо" перестает иметь смысл, когда делаешь не своё дело. Переработки ради одобрения начальства и респекта коллег для меня потеряли ценность спустя много лет в общепите. Мне стало достаточно делать свою работу хорошо, а не отлично. Похвала ушла на второй план, а вот потребности начали увеличиваться, с учетом происходящего в мире.
Дети работают за одобрение, взрослые работают за деньги.
Эта мысль меня добила. Быть ахуенным, но бедным — странно. Быть супер крутым шефом, но зарабатывать меньше 100к — очень странно. Я мало зарабатывала, потому что мне было выгодней получать одобрение, а не деньги.
Переломным моментом послужил нервный срыв моих сотрудников от переработок и отсутствия жизни вне работы, а я тогда не знала, как им помочь и исправить их положение. У меня тогда особо жизни вне работы и не было. Продержалась я там примерно на неделю больше остальных и потом тоже ушла. Такой была моя стартовая точка, когда доход с 50к рублей упал до нуля. Скажем так, было от чего оттолкнуться.
Страх шестизначных сумм
Сделать х10 в своих доходах за год работы в айти — реально, но очень больно. Многое надо было поменять в своей жизни и начать воспринимать по-другому, чтобы фляга не засвистела. Прыжок с 50к в 200к — самый страшный и болезненный, именно там видно эту нереальную разницу в доходах, то самое "До" и "После".
Если ты сейчас находишься в поиске первой работы и раньше никогда не зарабатывал такие деньги в месяц, то крепись. Преодолеть себя будет не просто.
Для многих психологически тяжело перешагнуть барьер в шестизначную сумму.
Все через это проходят, но никто об этом не говорит. Эта статья как раз направлена на раскрытие этой проблемы, с которой сталкивается каждый, кто начинает быстро расти.
В самом начале своей карьеры в IT, на одном из скринингов в продуктовую компанию, я попросила 80к рублей в месяц. Тогда для меня это были огромные деньги, а рекрутер немного смутилась и честно сказала мне: "Извините, Анна, может хотя бы от ста рассмотрим? Да? Отлично, пишу в анкете сто!"
Мне тогда называть такую сумму было физически тяжело. Я к такому не привыкла. Думала: "Нельзя столько зарабатывать честным трудом, это точно обман!" Чтобы столько получать раньше, мне надо было отработать 25 смен в месяц по 14 часов каждую. А тут ты дома сидишь с кофейком, в чистоте и тепле, учишься новому, а тебе ещё и платят в два раза больше. Сразу такое принять сложно, но со временем к хорошему быстро привыкаешь.
Разницу между 50к и 150к— я считала тогда колоссальной, а между 400к и 500к— я особо не заметила изменений в жизни. Дельта одинаковая = 100к, но как же по разному она воспринимается!
Визуализация того, как рост на 100к в разных условиях ощущался для меня
Прыжок с пятизначного дохода в шестизначный — это самое больное, что предстоит сделать. Но чтобы это получилось, надо бороться со своими залочками в голове. Одна из них — страх больших цифр на счету.
Когда я начала за полторы недели работы получать свою старую месячную зарплату, у меня появился страх того, что крыша может поехать от таких денег. Да, тогда это были просто огромные деньги для меня. Я сделала гениальный ход, чтобы не сойти с ума от больших цифр на счете — переводила все поступления на банковскую карту в инвестиции. Я всегда страдала накопительством, ибо жила в вечном дефиците денег, поэтому это решение было для меня простым и логичным. На карте с того момента красовалась сумма не более 30 тысяч в месяц и мой мозг был спокоен.
Деньги вроде бы были, но я их вообще не чувствовала, ибо прятала их от себя. Не могла себе позволить жить на них, мозг ещё к ним не привык, ещё не перестроился. Это не происходит за пару дней. У меня ушло полгода, чтобы свыкнуться с новой реальностью и принять её.
Обесценивание дорогих вещей и услуг
Это моя самая большая проблема, с которой я боролась последние два года. Когда я не могла позволить себе обед дороже 500р, я обесценивала хорошие места, говоря, что не имеет смысла тратить столько денег на прием пищи. То же самое было по поводу такси, авиабилетов, отелей. Брала всегда самое бюджетное, доступное, со скидками. Это и логично с такими доходами, но зачем же обесценивать при этом всё дорогое и хорошее?
Помню эту злость и желчь в себе, когда кто-то мог себе позволить полететь в другой город бизнес-классом, остановиться там в хорошем отеле, а не хостеле, и есть в ресторане, а не в кфс. Я искренне не понимала, за что они так переплачивают! Деньги на ветер. Мне было жалко их тратить, ибо я заработала их тяжелым трудом.
Я смотрела на услуги такси, как на достижение простой цели: приехать из точки А в точку Б. Мне важно было лишь там оказаться, а как именно — было плевать. Да, всё затекает, да, грязно и душно, музыка дурацкая, окна не открываются, но зато я сэкономила 200 рублей на поездке! Учитесь!
Ничего тогда не могла с собой поделать, я не ценила свой комфорт. Очень долго эта установка в голове лечилась у меня этой фразой:
Это не дорого, просто я сейчас мало зарабатываю.
Фраза правда больно бьет по эго, но меня мотивировала и успокаивала, ибо там есть слово сейчас. Значит, потом всёможет быть по-другому. Я переводила её в шутку, когда видела фен или штаны за мою месячную зарплату. Просто понимала, что сейчас да, это не для меня, но потом дойдем и до этого.
После я попробовала покататься на комфорт+, и почувствовала колоссальную разницу в этих поездках. Выходить не хотелось. Про бизнес я вообще молчу! Понемногу я начала в себе это раскачивать, пробовать всё, но аккуратно, скорее даже кусочничать. Но это был хороший старт для увеличения доходов, хотя тогда я сама того и не подозревала.
Хорошие качественные вещи и услуги должны стоить дорого. Это хороший фильтр от тех, кто во всем ищет только выгодную цену, а не ценность.
Скупой платит дважды
Это всё туда же. Раньше я не хотела переплачивать за вещи, так как это большая трата сразу. Я потеряла не одну сотню тысяч рублей из-за желания сэкономить в моменте. Было больно отдавать 7000р за зимние ботинки. Легче было купить какие-то средние и недорогие, а потом поменять их на такие же в следующем сезоне. Да, я и тогда понимала, что лучше купить одну качественную вещь, чем несколько некачественных и быть все время ими недовольной. Но ничего не могла с собой поделать в тот момент.
Я наконец-то обновила гардероб качественными вещами, ибо они действительно прослужат мне дольше. Дура была, что не сделала этого раньше.
И это касается не только вещей, но и услуг. Когда пытаешься добиться всего сам, за тебя говорит твое эго. Оно блочит рост, который мог бы случиться быстрее, обратись ты к человеку, который уже прошел такой путь.
К тренеру по лыжам, чтобы в первый раз не упасть и не разбиться, сэкономив время проката снаряжения, ибо научишься ты быстрее.
К финансовому эксперту, чтобы не просрать свои деньги, которые ты не привык видеть на своем банковском счете, а инвестировать их. Покупка консультации в моменте будет казаться дорогой, но она окупается с первых же дивидендов.
К ментору по программированию, чтобы сократить свой путь в обучении и ускорить твой выход на рынок. Так ты заработаешь больше в перспективе, вложив деньги в свое обучение сейчас. Каждый месяц простоя стоит твою будущую месячную зарплату. Консультации здесь также имеют нереальную окупаемость, если задуматься об этом и всё посчитать.
Здесь я также косячила и не понимала, что сократив свой путь — я получу гораздо больше, чем потрачу сейчас.
Когда я училась, я не обращалась ни к кому за помощью. Думала, что если я справлюсь и дойду до конца сама — я гений и это достойно похвалы. А если не справлюсь — чего от меня было ожидать, я же гуманитарий. Очень удобная позиция. Смотря на себя пару лет спустя, становится смешно. Но что было, то было, главное, не совершай моих ошибок!
Сокращай свой путь в любом деле: ходи к репетитору по английскому, к менторам по быстрому входу в айти, к наставникам по финансам. Обратись за помощью к человеку, кто уже сделал то, чего ты хочешь, и кто помнит как это было.
Последний пункт особенно важен! Не думай, что нужно идти сразу к топам. Нет! Сначала сделай первые результаты с обычным ментором, а потом обращайся к эксперту. Иначе ты просто потеряешь деньги. Нет смысла слушать тех, кто сейчас растет на миллион в месяц, когда ты зарабатываешь меньше ста тысяч. Ты их советы не поймешь, вы пока говорите на разных языках.
То же самое касается менторов: идти учиться снуля к человеку с 10-15 годами опыта — рискованно из-за того, что человек уже не помнит, какого это было, проходить твой путь. Количество лет опыта != его качество. Начни с тех, кто лучше понимает твое положение, и меняй учителей по мере своего роста.
Глупо рядовому предпринимателю с фиолетового маркетплейса идти учиться сразу у Джеффа Безоса как строить онлайн бизнес. Он не поймет его советов, они ему не по уровню. Знания он не усвоит, а деньги потратит.
Не прыгай сильно выше головы, бери в учителя тех, кто только недавно проходил твой путь.
Их советы будут более релевантны твоему положению сейчас и шаги будут более детально расписаны, ибо они совсем недавно через это проходили. Когда же дойдешь до их результатов, то можешь сменить ментора и расти дальше, уже до другого уровня.
Жизнь на подписке
Я понимаю, что желание сэкономить идет не только из недостатка денег, но и из нашей хитрости. Все же помнят времена джейлбрейков и торрентов, когда всё можно было легко достать бесплатно. Это слово было моим любимым ещё многие годы.
Сейчас я плачу 12к за подписки в месяц. Это и бусти людей, которых я поддерживаю, и стриминговые сервисы для музыки и фильмов. Теперь я стала платить даже больше, чтобы получить эксклюзивный контент на пару недель раньше остальных! Год назад я бы у виска покрутила. Дожили.
Я готова платить за качество и эксклюзивность, ибо это приносит гораздо больше пользы, чем оно стоит. Об этом поговорим в следующей главе.
Чем выше чек, тем лучше сервис
При падении моего дохода до нуля, мы переехали в Суздаль и сняли жилье за 15 тысяч в месяц. Там мы жили в двух квартирах, сами можете догадаться, какой уровень комфорта и сервиса был там при таком ценнике. Вот несколько историй из тех времен:
Мы заплатили вперед за все время проживания, но из-за ремонта соседей невозможно было учиться дома и мы захотели съехать. Нам отказали в возврате хотя бы части денег и исчезли.
В другой квартире хозяйка проверяла нас каждую неделю, прибираемся ли мы, моем ли кастрюльки, пылесосим ли её любимый ковер. Большая тетя следила за нами.
Перебравшись в Питер мой доход был равен 150к и особо не двигался с этой точки 10 месяцев. Питерская квартира была чуть лучше Суздальской, там хозяйка нас хотя бы не доставала визитами, но все нюансы по квартире приходилось решать самим:
Мастеров надо было вызывать и контролировать самим. Например, когда у нас сломалась стиралка и перегорел щиток, я встречала восьмое марта с грязными вещами и без света, но зато в компании мужчин. Да уж, праздник удался.
Когда у нас отрубился интернет, надо было самим решать этот вопрос, созваниваясь со службой, и притворяться хозяйкой, чтобы они продлили контракт по оплате.
Это взращивает самостоятельность, я к ней привыкла, но такое похуистическое отношение к жильцам и своей квартире меня расстраивало.
Осенью мы переехали в Сочи, мойдоход тогда вырос вдвое. В этой квартире хозяйка — решала. Она мигом решает все наши вопросы и проблемы, относительно жилья:
В ноябре у нас сломался кондиционер в жару, она тут же вызвала и оплатила мастера, извинившись за неудобство.
После шторма, на балконе у нас открутилась железная крышка котла, что могла бы упасть с 16го этажа на людей. Я скинула фотографию в наш чат и через час её отец и муж приехали из другого города это чинить!
Из-за шума соседей при нашем въезде, в качестве извинения с нас не взяли плату за коммуналку.
Я прям не привыкла к такому сервису, который здесь получаю, ибо раньше всё приходилось решать самой. Стоимость квартиры полностью оправдала себя своим уровнем комфорта, который мы получили в придачу. Такое неравнодушное отношение к себе от арендодателя я никогда не испытывала.
Здесь тепло и уютно, окна в пол, много света, зелени, свободного места и приятный ремонт! В такой квартире хочется делать дела, и просто не получается сидеть на месте.
Такому месту хочется соответствовать!
Окружение сильно на тебя влияет
Окружение сильно на тебя влияет. Уже классика из книги "Ответ" действительно работает: "Если вы общаетесь с пятью миллионерами, то станете шестым. Если общаетесь с пятью нищими, станете шестым." Все её слышали, и я решила это проверить. Сейчас за нашу легендарную будку я плачу в 4 раза больше, а мои соседи ездят не на метро, а на порше. Привыкнуть не привыкла, пока в процессе, и такому надо стараться соответствовать, а не просто отсиживаться в сторонке.
Как ощущаются изменения в себе, когда меняешь окружение
Не думаю, что смогла бы так вырасти, сидя в той темной квартире в Петербурге. Именно прожив здесь несколько месяцев я поняла: чем выше чек, тем лучше сервис.
Я выходец из общепита, где принято облизывать гостя, лишь бы он остался доволен. Там главная ценность ясна: клиент всегда прав. Здесь это так и работает. Кто платит — тот и прав, решать должны за него. Удивительно, что я дошла до этого только сейчас и смогла себе это позволить. И позволить не финансово, а именно морально.
Исключение из правил
В разрезе квартир, одежды, автомобилей, продуктов и ресторанов такой тезис работает: чем дороже услуга, тем она будет качественней. Нюансы появятся в других нишах, например, в образовательной: разница в подходе к материалам будет колоссальной между курсом по Swift за ноль рублей и 30 тысяч, но между таким же курсом за 30к и 200к — ты не заметить разницу и не выучишь всё лучше и быстрее, переплатив в несколько раз.
Почему? Информация не уникальна. Как бы классно этот курс ни был структурирован, отснят и смонтирован — это не даст тебе буст в х10 в обучении, а переплачиваешь ты именно столько. Если курс и там и там предполагает предзаписанные видосы с теорией — это скам и ты только что переплатил за ту же информацию. Так ты быстрее не вырастешь.
Уникальным и ценным может быть только индивидуальное обучение человека. Именно это стоит дорого, а информация в наше время стала дешевой.
Тут цена формируется от спроса рынка, а не от уровня сервиса, это касается также ниши туризма и искусства. Там за аутентичность и жизнь в горах с монахами без воды и электричества можно заплатить больше, чем за пятизвездочный Hilton. Люди готовы за это платить, потому что видят в этом большуюценность конкретно в этом месте и время. За художественные картины или NFT люди так же готовы переплачивать. Это хайп и спрос на рынке, такие колебания бывают, но они не вечны и на них не стоит ориентироваться при своем выборе.
Мой тезис остается неизменным: чем больше ты платишь, тем качественней вещь или услугу ты получаешь.
Цена != Ценность
Раньше я искренне не понимала, за что люди несут Блиновской деньги. Ладно, сейчас я тоже этого не понимаю, но эта глава будет слегка пованивать инфобизом, поэтому предупреждаю тебя на берегу.
Я всегда смотрела на цену. Не на сам товар, а на его желтый ценник: "Скидка -30%, -50%, -70%"!Вот что было тогда для меня главным. Чем дешевле и доступней — тем лучше. А если что-то можно ещё и бесплатно урвать — так это вообще огонь. Я не выбирала исходя из того, нравится мне оно или нет. Выбор всегда складывался в пользу самого дешевого из того, что мне сейчас было необходимо.
Ценность про другое. Тогда я смеялась с инфоцыган, говорящих о ней, но стоит это признать, тут они были правы. Ценность вещи или услуги гораздо важнее её цены. Заплатив один раз можно получить столько пользы в перспективе, что окупаемость этого вложения будет огромной. Понять это мне четко дали наши переезды.
На ценник я, конечно же, тоже смотрю, но теперь не отталкиваюсь в выборе только от него. Всё же интересен именно сам продукт и именно сейчас, а не когда он будет по акции.
Повышение уровня нормы
Как-то раз я попробовала поработать на двух работах. Дело выматывающее, два разных проекта держать в уме для меня оказалось слишком тяжело. В доходах же успела пробить потолок в 410к и была очень рада этой цифре. Но уволилась я быстро, а такая сумма в голове успела стать для меня новой нормой, от которой уже не хотелось отказываться. Я к ней быстро привыкла. Возвращаться так резко обратно к 280к не хотелось, ибо уровень в голове уже был повышен.
Слышала, как такое говорят про бизнесменов, которые резко обанкротились: они возвращаются к своим миллионам довольно быстро, ибо по-другому просто не могут. Все дело в завышенной планке в голове, когда, пробив очередной потолок дохода, они к нему тут же привыкают.
Потеряв этот уровень — сразу начинаешь придумывать десяток способов, как вернуть его.
Я разочаровалась в двух работах, пробовать ещё раз не захотелось. Мне лично не зашел этот стресс и темп разработки, хоть и понравился возможный доход с этого. Поэтому пришлось думать: "Как ещё можно масштабировать свой заработок в айти?"
В итоге я остановилась на менторстве, что на тот момент не приносило мне никакого дохода, но этим просто было интересно заниматься. "Наконец-то свое дело" — подумала я, где могу сама решать, сколько и когда работать. За два первых месяца упорного и систематического труда, это дело удалось вывести на доход равный предыдущей второй зарплате.
Я смогла быстро вернуться к той планке, которую повысила для себя пару месяцев назад. При этом удовольствия теперь получаю больше, ибо это мое дело. Сама могу теперь регулировать заработок и цены на услуги, а не просить +20к каждые полгода у начальства.
Инвестиции в себя
Вложения в себя всегда окупаются в бóльшем объеме. Кажется контринтуитивно потратить на такси на 200р больше, если оно довезет тебя до той же точки, что и более дешевое. Но то время, проведенное там, будет гораздо качественней. Именно на качество я начала делать упор.
Это инвестиция, такая же, как и образование. Понятно, что взяв себе несколько уроков с преподавателем или тренером, ты в своем деле станешь лучше других гораздо быстрее. Это очевидно.
Но для меня было не очевидно вложение денег в более дорогие услуги, ибо они дают один и тот же результат. Тем более когда сумма может разниться в десятки тысяч между просто нормальной услугой и ультра-люкс.
Поняла я одно: инвестиции в себя окупятся экспоненциально вложениям. Чем качественней услуга, тем комфортней я себя чувствую, лучше усваиваю материал, быстрее прихожу к точке Б, сэкономив кучу времени и нервов. При этом, с таким настроем и быстрыми результатами, хочется делать ещё больше — здесь и появляется многократный рост, пропорциональный моим вложениям.
Какая разница будет в результатах при разных вложениях в себя
Как бы это смешно ни звучало, но все эти Блиновские были правы — деньги нужно тратить и вкладывать в себя. Тогда их станет больше. Я проверила это на себе, поменяв окружение в виде квартиры и города, заменив всю некачественную одежду на удобную, и начав обучаться навыкам, которые помогут мне улучшить свое качество жизни. Да, изучение программирования было одним из таких навыков, что дало невероятные плоды несколько лет спустя. Также навык письма, ораторского искусства, маркетинга — всё это принесло свои результаты.
Вкладывать в себя надо. Работать над собой надо усердней, чем на работе, ибо именно это дает тебе рост в доходах. Не дай экономии на себе отнять у тебя деньги.
Второй прыжок в доходах и разочарование
Это произошло всего лишь полгода назад, в августе я ещё зарабатывала 150 тысяч, но понимала, что нужен был прыжок.
Как я справилась с первым я уже рассказала в главе про страх шестизначных сумм. Тогда я просто всё инвестировала, не давая своему мозгу понять, что теперь зарабатываю больше. Это был хороший трюк, он сработал, но мне хотелось попробовать что-то новое с ним провернуть.
Так для меня ежемесячная плата за квартиру выросла в четыре раза. Это было жестким катализатором для изменений в жизни. Отдавать за жилье треть зарплаты было больно, но эти вложения в моменте принесли результат очень быстро.
По-сути сработал тот же механизм, как и тогда, когда я скидывала деньги в инвестиции. Только теперь они уходили на квартиру и вкусную еду у моря. Разница была лишь одна, но очень серьезная: я наконец-то почувствовала, что я что-то зарабатываю. И поняла, насколько это уже много. А потом поняла, что мало.
Да, этот постоянный памп доходов не прекращается при достижении желанной ранее суммы. Если ты думаешь, что сейчас тебе для лучшей жизни будет достаточно 200 тысяч в месяц, то ты ошибаешься. Как только ты доберешься до этой цифры — радость продлится не долго, потому что это не 300к. Дойдешь до них, покайфуешь день-два, и снова тебя ударит разочарование, ибо это ещё не полмиллиона. И так далее.
Это бесконечная гонка, в ней невозможно выиграть, хотя до её старта ты думал, что финиш уже очень близок. Успокоиться не получится, будь к этому морально готов. И не только ты, но и твое окружение должно быть готовым принять тебя и твои темпы роста. Иначе есть риск всех растерять, ибо тебя не поймут и посчитают пустым и меркантильным.
Как не выгореть в этом достигаторстве?
Ответ на это, кстати, очень простой — радовать себя и праздновать каждый удачный шаг и каждое усилие, которые ты над собой проделал. Не просто вычеркнуть это из ToDo листа, а сделать что-то приятное для себя.
За последний месяц я трижды ездила в парк аттракционов, чтобы отпраздновать свои и чужие маленькие победы. Походы в ресторан не сосчитать вообще, ибо усилий за последние пару месяцев я проделала много — было что отметить. Празднуй всё, что бы ты хотел запомнить. Так ты поймешь, что если постараешься — получишь классную награду. Да, по сути это тренировка, которая помогает зарегистрировать в своем мозге аномалию в виде усилия, и запомнить её, подкрепив это приятным воспоминанием.
Празднуй все свои усилия и достижения, они не должны быть проигнорированы.
Моя ошибка была в том, что я думала о неудачах гораздо больше, чем о моих победах. Перед сном тогда были только негативные картинки в голове. Сейчас же в игнор ушли все факапы, а даже маленькие победы празднуются на всю катушку.
Написала хорошую статью? Сходи в бассейн с хамамом. Получила оффер?
Едем кататься на лыжах. Набрала 500 подписчиков в блоге? Погнали пробовать устриц! Написала эту статью?
Кто-то на ужин будет есть сочный стейк.
После такого подхода к себе и своим действиям мне стало легче двигаться. Теперь я знаю, что за каждое мое удачное действие последует классное вознаграждение. Даже если я могу позволить себе это и просто так, но сейчас просто так делать ничегоуже не хочется. Таким образом появляется смысл и ценность в моих действиях. А также это небольшая геймификация прогресса, которая облегчает отношение ко всему, что происходит со мной.
Кем надо быть, чтобы зарабатывать много?
Это очень качественный вопрос, который можно себе задать. Действительно, кому платят такие деньги и как им стать? Вместо много можешьподставить любую понравившуюся сумму. От этого вопроса стоит отталкиваться и строить стратегию своих действий. Важна именно первая часть вопроса, а не вторая.
Заключение
Спасибо за прочтение статьи! Надеюсь, в ней ты нашел себя и она сможет дать тебе трезвую оценку того, что нужно в себе изменить, чтобы вырасти.
Краткие выводы: поменяй окружение, оно правда на тебя влияет. Не скупись на качественную одежду и еду, иначе будешь вечно недоволен и всё равно переплатишь в перспективе. Не экономь на своем образовании, знания от которого можно потом конвертировать в деньги. Обучайся и копи в себе дорогие навыки, которые можно монетизировать. Празднуй любые усилия над собой и каждую победу, чтобы хотеть делать больше. Готовься к прыжку в доходах и реши заранее, как ты будешь распоряжаться этой суммой.
Мой совет: попробуй вложить в себя часть денег, которые ты будешь зарабатывать в ближайший год. Не копи впустую, не влезай в ипотеку, не покупай в кредит машину или дорогую шмотку. Вкладывай деньги в себя. Это принесет в перспективе тебе тот доход, с которого ты единоразово сможешь позволить купить эти вещи. Громко звучит, но правда работает. Это лишь совет, следовать ему или нет — решай сам.
Предположим, есть предприниматель. С бизнесом прям. Зарабатывает, все норм, а потом случается неведомая фигня и бизнес закрывается. И логично было бы предположить, что он, как и человек умеющий строить дома, после пожара пойдет и снова построит себе дом. Ну а что - жить где-то надо же, и строить умеет, бери да делай.
В реальности же далеко не 100% возвращаются обратно. Почему? Есть 2 типа причин: не может и не хочет.
Не может Это когда не получается. Не может долго найти тему, в стране жесть, здоровье подводит или другие прям объективные препятствия. Бизнес он про настойчивость в основном, но может так быть что силы прям закончились физически, объективно пахать лет в 80 уже не получится как в 30. Или не везет. или родственники не пускают. Или успех был случайным, и как сделать еще раз то же самое человек не понимает.
Но основная причина - не хочет Наелся. Травма. Мотивации нет снова лезть в это горящий бассейн из какашек кататься на горящем велосипеде без седла. Просто не возбуждает. Люди же прям вкалывают долго и упорно, сворачивают горы от нужды или от тщеславия: или когда надо выживать (буквально кормить себя и семью), или когда хотят повыпендриваться и на вершину воображаемой горы. Т.е. мотивация от бедности, или к славе.
И тут 2 варианта: заработал мало и заработал много.
Заработал мало. Бизнес на старте это жесть. Максимальное количество новых навыков, максимальное количество неопределенности, максимальное количество ручной работы и идиотов вокруг. И вот ты хорошо если добежал до дохода как у тебя был в найме, и после этого - провал. И после такого мысль "а давай-ка повторим" кажется безумием - столько усилий, нервов и рисков ради чего?
Это как сходить на свидание, собрать все возможные косяки и отказы, один раз добиться вялого неудачного секса и сказать "не, что-то сильно проблемно, лучше дома буду сам себе наяривать" - с каждым разом свидания будут проходить все результативнее и приятнее, потому что все что можно сделать неправильно ты узнал на первой встрече.
Во второй/третий/пятый/десятый раз будет проще, и вся эта жесть она только до уровня, пока ты не можешь нанимать дорогих людей, там становится проще.
Заработал много Это когда прям миллионы долларов и ударился во все тяжкие и попробовал большинство того, что показывают про жизнь богатых и знаменитых. После этого ты понимаешь что все дорогие игрушки уже не особо и радуют и для обычной жизни нужно не так уж и много денег, иногда - даже меньше чем осталось после провала. И смысла снова 15 лет рвать попу, чтобы получить деньги, которые некуда тратить - нету, и на остатки можно норм жить.
По той же причине, кстати, мало успешных серийных предпринимателей - ты либо заработал много и уже лениво, либо добегаешь каждый раз до микробизнеса и скучно потому что новизна ушла.
В общем, если ты в бизнесе зарабатывал меньше чем в найме или больше чем нужно чтобы купить недвигу и покататься на яхтах - мотивация дальше вкалывать за базовые потребности пропадает, придется выдумывать себе новые развлечения и причины лезть во все это. В жизни в целом быть "средним" такая себе стратегия, но в данном случае именно быть среднезарабатывающим - это хорошо чтобы сохранить желание повторить всю эту жуть.
Хорошо, когда тебе 20 лет. Ты смотришь на мир, видишь его несовершенство и думаешь, что только ты видишь что можно сделать лучше. А раз можно - то и заработать на этом можно. И, конечно, ты знаешь, что построишь великое, и прославишься, и вообще будешь красавчиком, и от светлого будущего тебя отделяет пару-тройку лет работы, сесть да сделать, и на острова.
Плохо, когда тебе не 20, и ты - инвестор, инвестирующий в бизнесы. Ты видишь еще больше несовершенства в мире, буквально везде, и понимаешь, что на этом, в теории, можно заработать. А на практике - знаешь статистику выживаемости компаний и вероятности того, что тема основателя, сидящего перед тобой, превратится во что-то вменяемое. И говоришь основателю что может получиться, если видишь хоть какие-то шансы, потому что о том, что идея фигня, а сами он - дурак, ему скажут хейтеры в интернете. Но, в целом, как регистратор объявляющий мужем и женой в ЗАГСе, понимаешь - большинство из них через пару лет обломается, и прикидываешь, сколько они будут отдавать кредит за свадьбу. И от этого с годами становится все грустнее и грустнее. Но, когда видишь что-то действительно хорошее, замираешь в восторге и наслаждаешься видом. Это, к слову, происходит где-то каждые 1000 отсмотренных проектов.
Меня часто спрашивали инвесторы-новички, а где, собственно, искать проекты. В том смысле, что на каком сайте зарегистрироваться, чтобы получать поток классных тем и хорошо обогатиться без проблем и срывов. У меня на этот счет был шутливый ответ, что ссылку на такую базу присылают только настоящим инвесторам, и им надо просто подождать. После 15 лет в инвестициях я тоже жду, что мне пришлют эту ссылку, но начинаю уже подозревать, что, вероятнее всего - нет, и придется и дальше по-старинке танцевать вприсядку самому как умею.
Да, статистика каждого конкретного инвестора мало что говорит о шансах на успех бизнеса в целом по стране. Слишком субъективные критерии отбора, слишком сильное влияние личности, модели, отрасли, экономических циклов, партнеров, личной жизни и кучи других факторов. Да и с годами, если инвестор делает анализ, шансы портфеля на успех растут. Поэтому, чтобы в целом оценить шансы на успех, можно обратиться к данным из ЕГРЮЛ и подбить цифры.
Самым простым показателем вероятности построить что-то большое будет % компаний возрастом в Х лет, а самым простым показателем смертности - уменьшение % компаний возраста Х с ростом Х. Ну а дальше можно прикинуть, что если большой бизнес это от 5 до 15 лет пахоты, то какова примерно вероятность добежать то той самой чудесной цели - иметь большой бизнес. Заодно прикинув, по статистике смертности, сколько раз надо попробовать запустить что-то новое, чтобы вероятность успеха была близка к 1 хотя бы статистически.
Всего за всю отслеживаемую историю было создано 30 393 177 организаций. Из них 23 060 916 организаций уже не действуют. Итого 7 332 261 действующих юрлиц и ИП. Из них частных, не принадлежащих государству или госорганам - 6 683 410, из них ведущих хоть какую-то деятельность (выручка более 5 тысяч долларов за год) - 1 301 118 (здесь однако нужно учесть что в базе отчетность за последний год еще не появилась, т.е. все новые компании с выручкой за последний год тут не видны, скорее всего можно добавить еще около 45-50 тысяч юрлиц с выручкой на 769000 зарегистрированных в прошлом году компаний).
Какие выводы (с поправкой на упрощенную статистику) можно сделать - основная смертность проектов приходится на проекты без образования юрлица или на ИП - они не видны в статистике по регистрации или по выручке. Можно было бы опираться на самозанятых, но там даже сам термин говорит что это самозанятость скорее. - юридически значимых банкротств юрлиц максимум 15% от действующих компаний (5-7 тысяч дел в год на 1 млн юрлиц без учета ИП), основной формат окончания жизнедеятельности - это личные долги физлица, которые попадают, в худшем случае, в статистику банкротств физлиц. - основная формальная смертность юрлиц - 4-й год жизни, когда налоговая самостоятельно начинает закрывать нулевые юрлица без деятельности и отчетности - от открытия юрлица до начала вменяемой работы проходит 1-2 года, этим можно объяснить кратный рост % юрлиц с выручкой на 3-й год существования - чтобы иметь шансы построить вменяемых размеров бизнес (где-то 10й год существования с 30% активных от зарегистрированных и медианным возрастом) надо попробовать минимум 6 раз. С учетом неудачных запусков без юрлица и на ИП - несколько десятков раз. - есть 2 заметные официальные волны смертности, когда число бизнесов с выручкой падает быстрее общего числа бизнесов этого возраста - на 10-й и 20й год жизни компании. Первый это, скорее всего, выгорание основателя в связи со сменой ситуации на рынке/невозможности роста, второй - уход его на пенсию. - после регистрации юрлица только в 25% случаев на 3й год там будет хоть какая-то выручка - с вероятностью 50% действующий бизнес упакованный в юрлицо закроется не дожив до 10-летнего юбилея
Т.е. в целом, грубо, предприниматель с шансом разбогатеть - это мужик с 15-20 годами опыта в бизнесе (т.е. ближе к 40 годам если начать почти сразу после вышки), из которых 5-10 лет это разные закрывшиеся мутняки за нал и через ИП, который перебрал пару десятков тем, чтобы найти то, чем занимается сейчас последние 10-15 лет.
Совет да любовь, уважаемые новобрачные, у вас нет цели и результата на счету, у вас только путь, хе-хе.
Как часто бывает в бизнесе, ощущения не совпали с действительностью. Оказалось, один из ключевых по выручке клиентов приносит лишь несколько процентов прибыли, а некоторые проекты вообще убыточны.
Отчет по доходности с января 2022 по март 2023. Интересно, что самая высокая рентабельность у рекламы в телеграм-канале — 39%.
Мы в «Солнечной бухгалтерии» занимаемся комплексным финансовым сопровождением бизнеса — бухгалтерией и управленческим учетом.
Сила управленки в том, что она помогает представлять финансовые отчеты в удобной и релевантной для собственника форме. Например, можно узнать прибыль не только по бизнесу в целом, но и по его отдельным направлениям. Кейс как раз об этом.
Клиент — собственник маркетингового агентства с ИП на УСН
Агентство существует с 2016, основные направления его деятельности следующие:
Создание сайтов
Рекламные тексты
Видеопрезентации и организация мероприятий
Реклама в Яндекс-директ
Продвижение в соцсетях
Консультации
Обучение руководителей клиентов
Закупка рекламы в Телеграм + реклама в собственном канале
Проект в агентстве — это либо отдельный клиент, либо группа клиентов, которые заказывают однотипную услугу, например, рекламу в соцсетях.
Основной доход агентство получает от абонентского обслуживания: клиент каждый месяц платит фикс и получает определенный набор услуг.
Управленческий учет уже был внедрён, но не позволял выделить финансовые результаты по клиентам. Собственник не знал реальную доходность проектов и какие из них приносят основной доход.
Это довольно популярная ситуация. Одна из ее причин в том, что многие сотрудники агентства одновременно заняты в нескольких проектах. Владелец мог только догадываться, что определенные проекты отнимают слишком много времени, а дохода приносят мало. Однако учета по проектам не было, поэтому нельзя было узнать, как на самом деле.
Вот как мы провели анализ и получили эти результаты.
Собрали исходные данные для расчета и сразу увидели проблемы
Прежде чем приступить к расчету финансовых результатов, нужно собрать все необходимые исходные данные. Здесь были две проблемы.
❌ Личные расходы собственника включены в расходы бизнеса. Юридически агентство организовано в формате ИП. А предприниматель имеет право оплачивать личные расходы со своего расчетного счета. Таким образом, в исходных данных были смешаны расходы бизнеса и собственника.
Отчет о движении денежных средств — ОДДС. Красным выделены личные расходы собственника, которые были включены в расходы бизнеса
✅ Исключили личные расходы собственника. Теперь прибыль агентства по начислению определяется только с учетом расходов, относящихся к бизнесу. Расходы собственника проводятся за счет чистой прибыли и не попадают в отчет о прибылях и убытках (ОПиУ).
В ОДДС расходы собственника оставили, но вывели их в отдельный блок в рамках финансовой деятельности. Теперь в отчете можно отдельно рассмотреть денежные потоки агентства, относящиеся к бизнесу. Если нужно показать отчет стороннему пользователю, расчеты с собственником можно скрыть.
❌ Не учитывались некоторые доходы и расходы. В силу специфики расчетов некоторые доходы и расходы агентства ранее вообще не попадали в отчетность.
Например, агентство вело Телеграм-канал клиента «Клиника» и по договоренности с ним размещало в этом канале рекламу других клиентов. Доходы от этой рекламы шли на продвижение этого же канала. Результат был нулевой — реклама только окупала саму себя, поэтому эти обороты не учитывались ни в доходах, ни в расходах. Как будто ничего и не было.
✅ Начали включать эти данные в отчеты. По факту доход приносит все-таки направление рекламы в канале, а расходы — ФОТ, на тех, кто размещает рекламу в обе стороны — относятся к продвижению самого клиента и его канала.
Мы стали собирать эти данные и отнесли их в доходную и расходную части: доход — от рекламы в канале клиента, расход — размещение рекламы в других каналах. Теперь можно оценивать это направление как самостоятельно приносящее доход и увидеть реальные затраты на продвижение канала.
Отделили проекты от направлений
Собственник самостоятельно установил список проектов, по которым нужно определять финансовые результаты. Здесь возникла проблема, связанная со «смешением» проектов и направлений работы.
❌ Доходы с одних проектов по факту относились к другим. Помните клиентский Телеграм-канал «Клиника». Кроме бизнеса самого клиента, там рекламировали другие бизнесы, из-за этого выручка между проектами распределялась некорректно.
ООО «Клиника» — владелец Телеграм-канала, в котором размещается реклама самой клиники и других клиентов агентства: ООО «Стоматология» и ООО «Массаж».
С точки зрения собственника есть три проекта:
1) «Реклама в ТГ Клиника»
2) «Стоматология»
3) «Массаж»
«Стоматология» или «Массаж» рекламируются в канале «Клиники», а весь доход по ним учитывается в проекте «Реклама в ТГ Клиника». В результате по проектам «Стоматология» и «Массаж» доход будет занижен, а по проекту «Реклама в ТГ Клиника» — завышен.
✅ Предложили не относить такие доходы к проекту, а сделать их статьей дохода. Именно так стоит поступить с доходами с «Рекламы в ТГ Клиника» из примера выше. Это позволит оценить доходы и расходы по этой статье, не занижая доходы по проектам.
Увы, пока что у собственника другое мнение.
Распределили доходы и расходы между проектами
Здесь тоже не обошлось без трудностей.
❌ Информация о распределении зарплаты была закрытой. Владелец бизнеса не хотел давать персональную информацию о зарплатах сотрудников.
Пока расходы не распределяли по проектам, это было неважно, так как зарплату при определении финансового результата учитывали общей суммой по бизнесу в целом. Однако многие сотрудники заняты в нескольких проектах, поэтому для учета по проектам деньги на зарплату нужно было разделять.
✅ Теперь собственник сам распределяет зарплату между проектами, а нам даёт только общие данные без выделения сотрудников. В качестве базы для распределения выбрали затраты труда в часах.
Отчет по распределению ФОТ помог сразу увидеть, какие проекты забирают основную долю оплаты труда без необходимости искать эти данные в таблицах. Если собственник захочет развить какой-то из проектов, он сможет перераспределить деньги в ФОТ.
❌ Налог относили к расходам и распределяли между проектами в месяце уплаты. Для справки: ИП на УСН должен платить налог раз в квартал, в течение месяца после завершения отчетного периода. Например, налог за 1-й квартал необходимо перечислить в течение апреля.
Из-за этой ошибки налог за 1-й квартал полностью попадал в расходы первого месяца 2-го квартала. То есть финансовый результат в январе-марте получался завышенным, а в апреле-июне — заниженным.
✅ Начали относить налог к расходам периода получения дохода. Доходы распределяются напрямую, но с учетом особенностей выделения проектов, установленных собственником. Например, на проект «Клиника для детей» попадают все поступления от этого контрагента, кроме оплаты за рекламу в телеграм-канале «Клиника», которая относится к отдельному проекту.
Мы разработали порядок распределения доходов и расходов для других подобных ситуаций. Например, расходы распределяются тремя способами:
Напрямую, где это возможно. Например, это налоги от суммы поступивших средств или услуги сторонних организаций по продвижению конкретной компании.
Зарплату распределяем по данным, которые предоставил собственник.
Расходы, которые относятся ко всем проектам, распределяем пропорционально выручке. Это, например, аренда, зарплата административного персонала или услуги банка.
Анализ финансовых показателей помог собственнику увидеть, насколько сильно отличается доходность по разным проектам.
Вот отчет о прибылях и убытках в разрезе проектов. При средней по бизнесу рентабельности 14% в компании есть убыточные и низкодоходные проекты с рентабельностью до 3–6%. При этом есть отдельные проекты с рентабельностью до 62%. Есть и убыточные проекты, например, «Реклама в ТГ Гостиница».
Теперь собственник видит, сколько денег приносит каждый проект с учетом всех расходов, и может принимать обоснованные решения.
Еще интересные цифры
Собственник делал ставку на клиента из строительной сферы, который платит почти 12 млн в год, это треть всей годовой выручки. Однако проект приносит лишь 7% прибыли (порядка 340 тысяч), а его доходность — 3%. Увидев это, собственник также всерьёз задумался о том, что агентство сильно зависит от этого заказчика.
У рекламы в Телеграм-канале «Клиники» неплохая доходность — 21%.
Выручка от консалтинга всего лишь 4%, его рассматривали как вынужденную необходимость для привлечения клиентов. Однако его рентабельность 52%. Это пользуется спросом и, надеемся, собственник будет наращивать обороты в этом направлении.
Как быть с низкодоходными и убыточными проектами
Это зависит от конкретной ситуации. Например, вряд ли стоит закрывать проект «Стройка», несмотря на рентабельность 3%. Этот проект дает 34% выручки и около 7% прибыли агентства. Поэтому, скорее всего, его не получится быстро заместить за счет других проектов.
Диаграмма из учетного сервиса «Финансист»
Диаграмма из учетного сервиса «Финансист»
В таких случаях стоит подумать, как повысить цены или оптимизировать расходы. В частности, контроль распределения рабочего времени поможет оценить эффективность затрат на персонал по разным проектам. Не исключено, что некоторые функции будет выгоднее отдать на аутсорсинг.
Резюме: как понять, на каких проектах вы зарабатываете и что делать дальше
Включайте в отчет только доходы и расходы, которые прямо относятся к бизнесу. Не смешивайте личные средства собственника и деньги бизнеса, даже если это ИП.
Выделите проекты с учетом особенностей вашей деятельности и важности конкретных клиентов
Разработайте методику, которая позволит максимально точно распределить доходы и расходы между проектами с учетом специфики вашего бизнеса.
Проанализируйте полученные результаты и примите обоснованное решение о том, как поступить с низкодоходными и убыточными направлениями.
Рассказываем, как экономить на налогах, обходиться без проверок и штрафов и получать положенные льготы в Телеграм-канале.
Расскажите, как вы принимаете решения — больше полагаясь на ощущения или же на данные? Если второе, то насколько глубоко копаете?
В мире есть много людей, которые пытаются достичь каких-то своих целей. Сделать карьеру, заработать денег, стать чемпионом. И одна из ошибочных концепций, которые встречаются у людей в голове - это возможность, после достижения некоторых целей, остаться в этом статусе надолго.
Например, человек хочет стать генеральным директором. Мол, заберусь повыше в корпоративной грызне, стану самым главным, и будет после этого до конца жизни отличная жизнь в этом великолепном статусе. Или построю большой бизнес и буду потом бесконечно лидером рынка. Или стану чемпионом-спортсменом и буду им всегда.
В реальности любая действительно амбициозная цель - это как покорить гору. Ты долго и упорно, с рисками и превозмоганием лезешь наверх, делаешь пару фоточек и сразу начинаешь спуск. На вершине невозможно жить долго - это и бессмысленно, и слишком трудозатратно, и уже не радует. Залез, порадовался, спустился, пошел искать новую гору.
У этого есть психологические причины - достигаторы это люди с проектным мышлением. Есть ресурсы, временные рамки, цель, силы. Делаешь что можешь, достигаешь - готово, есть прогресс. Жить на горе, ежедневно отбиваясь от жаждущих поселиться в твоей палатке - неинтересно, движения нет и перспектив. Да, вид неплохой, но он не меняется.
Олимпийский чемпион - на 4 года. Лидер рынка - повезет если лет на 5. Генеральный директор - до следующего финансового кризиса. Любовница олигарха - на полгода. А если сидишь на горе долго и комфортно - значит надо было брать гору повыше, недорисковал, все веселье мимо проходит.
В мире много разных интересных гор, чтобы жить на одной. И лучше гор могут быть только другие горы.