Оптимизация рекламных кампаний: как увеличить прибыль и снизить затраты
Приветствую!
Сегодня хотелось бы рассказать о внесении корректировок в настройки запущенных РК: как часто вносить корректировки и на какие показатели обращать внимание и что, в целом, является нормой, а что нет.
После запуска РК первые 7-14 дней, пока кампания обучается, лучше никакие сильные правки особо не вносить. Так как стратегия находится на обучении и любые изменения влияют на стратегию. То есть она может сломаться.
В первые дни после запуска мы обращаем внимание на такие показатели, как охваты и клики. Бывает такое, что запустили РК и выставили какую-то стоимость за конверсию и получаем очень мало конверсий в первые дни.
В нормальном понимании 10000-20000 показов считается нормальным при запуске на всю Россию. Если мы видим, например, 200 или 500 показов это значит, что мы не проходим по ставкам и нам Яндекс не дает нормальные охваты. Здесь требуется корректировка ставок. Если это, например, оплата за клики, то корректируем стоимость кликов. Также корректируется стоимость цели (прибавляем на 20-30%).
Например, мы выставили недельный бюджет 20000 рублей и видим, что в первые 2 дня нет больше половины бюджета.
В целом, это нормально, так как в процессе обучения все показы нестабильны. Клиентам мы это, конечно же, рассказываем.
“В первые 2 недели статистика будет нестабильна по показам, по расходу, поскольку стратегия на обучении. После того, как стратегия обучится, то уже статистика будет более-менее плавная и адекватная, без скачков по расходам и по охватам.”
Но все же если наблюдаются скачки по расходам, то можем посмотреть, откуда мы получаем трафик, и почистить площадки, если это РСЯ.
Также проверяем на предмет скликивания. Это могут быть как боты, так и люди. Аналогично подчищаем эти мобильные и игровые площадки. Можно убирать как все, так и выборочно (например, такие, как Авито, Вконтакте и др. более адекватны и их можно не трогать).
Такие площадки, которые начинаются на “com”, “dsp”, “teskin”, “ru” и др. удаляем сразу. Это игровые площадки.
На стоимость заявки и количество заявок мы пока что не смотрим. Так как нужно дать минимум неделю открутки, чтобы появилась какая-то статистика: по какой цене заявки и сколько заявок приходит. На стоимость мы начинаем смотреть только спустя 1-2 недели.
Так, разберем на примере запуска РК одного из наших действующих проектов.
На первом скриншоте показана статистика работы в 1 неделю запуска проекта. Стратегия была на обучении и отрабатывала слабо.
Было получено только 4 заявки с РСЯ и средняя стоимость составила 1427,21 рубль.
На втором скриншоте мы видим уже статистику за вторую неделю работы РК после запуска. Статистика здесь уже более стабильная.
Здесь мы получили уже 27 заявок с РСЯ, средняя стоимость которых составила 536,95 рублей и 2 заявки с Поиска по 3 487,66 рублей.
Так, подводя итог, можно отметить, что все корректировки в настройках РК можно вносить не ранее 7–14 дней работы, так как в этот период настраивается автоматика.
В дни настройки мы будем получать не стабильную статистику по заявкам, по стоимости заявок, по показам и т.д. и это будет считаться нормальным явлением.
А в том случае, если мы заметили “скликивание” бюджета, то немедленно бежим скорее чистить площадки в РСЯ.
Результаты работ по другим проектам можно посмотреть тут.
Моя страница ВКонтакте - Павел Соловьев.
Переходите в наш чат-бот, где вы сможете забрать полезную инструкцию "6 методов стимулирования продаж, которые повысят вашу прибыль в 2 раза".
Также подписывайтесь на наш Telegram-канал New Point.
Как создать рекламу, которая продает?
Что важно для любого бизнеса, чтобы он оставался на плаву? Вопрос риторический и ответ достаточно прост – это деньги в кассе, которые приносят клиенты.
Но что сейчас делает львиная доля владельцев бизнеса?
Они нанимают таргетолога или контекстёра, который настроит рекламу в ВК или Яндексе (или на любой другой площадке)... А понимает ли этот человек как на самом деле работает твой бизнес? Может ли он генерировать огромное количество офферов... или использовать такие подходы в рекламе, чтобы обскакать конкурентов (а твой бизнес конкурирует на самом деле со всеми, буквально со всеми, ведь кошелек один)?
В большинстве случаев нет. С одной стороны это плохо... с другой хорошо. Как посмотреть. Но ведь можно выжать больше денег. Гораздо больше.
И для этого не нужно что-то сверхестественное...
Как говорил великий и ужасный Халберт, которого называли «печатным принцем» и «королем копирайтинга» – «Вы находитесь на расстоянии всего одного отличного продающего письма от решения почти всех проблем в бизнесе и жизни!»
Но каким должно быть это “письмо” - каким должен быть продающий текст?
Об этом сегодня я тебе и расскажу, дорогой читатель... расскажу тебе про то, что я сделал в бизнесе клиента буквально пару дней назад. О том как забытые и совсем не используемые методы прямой рекламы приносят реальные деньги в бизнес.
Итак, начнем...
Я около 5 лет работаю с разного рода одеждой (женская, мужская, детская... и т.д.). И за это время (впрочем как и за последние 100 лет) глобальных изменений не было... Ну если не брать во внимание того, что пару лет назад отрубили таргет в ФБ.
Как ты знаешь сейчас инфополе каждого человека очень сильно забито всяким мусором. Разные видео, куча непонятной рекламы... и это абсолютно везде, будь то соцсеть или сайт с фильмом. И привлечь внимание человека с каждым разом все сложнее. Ведь люди очень часто забывают что видели или что читали пару часов назад.
И это одна из причин по которой я решил снова вернуться к истокам. К тем методам, которые использовались в прошлом веке. Да, как можно догадаться это почтовая рассылка... ну почти почтовая. Скорее это доставка писем с курьером.
На подготовку этой рекламной кампании у меня ушло около пары недель неспешной работы. Так как кампания проводилась 8 марта, то времени на подготовку было достаточно много.
Первым делом я выбрал конверты. Дело нудное, ведь на том же ВБ куча разных кастомных конвертов, но либо не было нужного цвета в формате А4, либо был нужный цвет в формате А5. Но на самом деле это просто дело времени.
Вторым шагом я сделал выборку наших покупателей. У тебя ведь есть база клиентов? CRM? Тут можно руководствоваться принципом "все деньги в базе". Критерии для отбора были такие, что человек делал от 2х покупок в нашем магазине. И сумма покупок должна быть не меньше 10.000 у.е.
Что же дальше?
Дальше я просто сел писать письмо. Это заняло 4 дня. Когда я показал его клиентке, то она отреагировала вот так:
На самом деле никаких секретов. Просто продажа перенесенная на бумагу... Но тебе наверное интересно узнать в цифрах, да? Сколько потратили... сколько с этого денег пришло... Немного терпения.
100 конвертов нам обошлось в 806₽. Распечатали в магазине, по этому бумагу в счет можно не включать. Каждая доставка стоила (если перевести в рубли) 300₽. И подарок, который был вложен в посылку 250₽.
Итого одна отправка 558₽.
Что получилось на выходе?
78% отметили аккаунт магазина у себя в сторис. Соответственно это прирост в подписчиках (читай база), которые в ближайшее время (пару недель – месяц) совершат покупку.
2 человека сразу же пришли в магазин и принесли купон, который был в письме, совершив покупки от 7000 у.е.
И однозначно люди еще дойдут после праздников... Ведь купон, который был в письме ограничен по времени до конца марта.
Но плюс ко всему бренд получил плюсик к лояльности от всех, кто увидел это. И я даю гарантию, что девушки, которые не получили письма, хотят оказаться на месте тех, кому они пришли. Как минимум это приятно. Кто в наше время поддерживает такие личные отношения с клиентом?
Заключительная часть
На самом деле можно бесконечно долго и много перебирать таргетологов, директологов, "копирайтеров" (когда-то я напишу статью о том, почему постоянно использую это слово в ковычках). Пробовать какие-то различные инструменты... Ведь не понимая фундаментальных вещей, ничего не выйдет... ну или все будет посредственным как у твоих конкурентов.
Ведь сейчас каждый копирует друг у друга и вокруг копия копий копий. Открой 10 первых сайтов любой компании из любой отрасли. Чем они будут отличаться? Ценой? Как тут говорить о деньгах, если весь маркетинг заключается в демпинге... На демпинге далеко не уехать. Да и что это за бизнес тогда?
Проще говоря перестань копировать. И просто заложи бюджет на маркетинг. Реклама должна делать только одно – ПРОДАВАТЬ.
«Реклама — это, по-моему, одна из великих тайн американского бизнеса. Я могу составить полную опись всех своих ценных бумаг. Могу рассчитать стоимость своих заводов. Могу прикинуть сумму налогов, оценить сумму амортизации, определить издержки продаж, высчитать сумму доходов на акцию. И в тоже время в иные годы я трачу по $18 млн на рекламу, не имея ни малейшего представления о том, что получаю взамен»
Если ты уже не однократно пробовал самостоятельно наладить все процессы в клинике, но так ничего и не вышло. Если ты нанимал различных "специалистов", но не получил желаемого результата, то у меня для тебя предложение.
Ты хочешь чтобы о твоем бренде писали во всех соцсетях, отмечали в историях, писали благодарности? А чтобы твои рекламные кампании приносили продажи? И я говорю про деньги... не про клики.
Готовы к Евро-2024? А ну-ка, проверим!
Для всех поклонников футбола Hisense подготовил крутой конкурс в соцсетях. Попытайте удачу, чтобы получить классный мерч и технику от глобального партнера чемпионата.
А если не любите полагаться на случай и сразу отправляетесь за техникой Hisense, не прячьте далеко чек. Загрузите на сайт и получите подписку на Wink на 3 месяца в подарок.
Реклама ООО «Горенье БТ», ИНН: 7704722037
«Тётя Ася приехала!»
Даже если мы отказываемся это признавать, реклама влияет на нашу повседневную жизнь. Сегодня вместо привычных инструментов на помощь маркетологам приходят искусственный интеллект и большие данные. Неудивительно, что в «Строках» больше 500 книг про маркетинг! А самые яркие — в этой подборке.
«Основы маркетинга», Филип Котлер
Краткое изложение настольной книги маркетологов по всему миру для тех, кто хочет освежить знания или пробует себя в новой сфере.
«Маркетинг 5.0. Технологии следующего поколения», Картаджайя Хермаван, Филип Котлер, Айвен Сетиаван
Как мы уже говорили, реклама не стоит на месте. Узнайте, куда она движется, от гуру Котлера и экспертов консалтинга по digital-трансформации.
«Реклама под прикрытием: нативная реклама, контент-маркетинг и тайный мир продвижения в интернете», Мара Эйнштейн
Профессор медиаведения Мара Эйнштейн считает, что сарафанное радио отлично работает онлайн, и знает, как создать контент, которым захотят делиться.
«Идеальный маркетинг: о чём забыли 98% маркетологов», Нирадж Давар
Узнайте, как развить преимущества на уровне потребителей, а не продукта, и почему это идеальный вариант.
«Стратегия цифрового маркетинга. Интегрированный подход к онлайн-маркетингу», Саймон Кингснорт
Как работать с Big Data, чтобы узнать всё о своих клиентах? Ответ в этом подробном руководстве.
«Маркетинг для немаркетологов», Антон Петроченков
В основе книги — обучающая система реального агентства, которая поможет увеличить прибыль и найти эффективные каналы рекламы.
«Четыре ключа к маркетингу услуг», Гарри Беквит
Правила верного использования цены, бренда, «упаковки» услуги и взаимоотношений с клиентами на примерах из реального бизнеса.
«Экспертный контент в маркетинге», Светлана Ковалёва
Хотите, чтобы о вашем опыте и экспертизе узнали все? Научитесь презентовать себя и делать клиентам предложения, от которых невозможно отказаться.
10 слов, которые Захватывают Внимание в Рекламе!
"Бесплатно" - Это слово привлекает внимание потребителей, так как они заинтересованы в получении чего-то без оплаты.
"Эксклюзивно" - Это слово вызывает ощущение редкости и привлекает людей, которым нравится чувствовать себя особенными и иметь доступ к уникальным предложениям.
"Гарантировано" - Это слово создает ощущение надежности и доверия, побуждая потенциальных клиентов принять решение в пользу продукта или услуги.
"Новинка" - Люди всегда стремятся быть в курсе последних новостей и тенденций, поэтому это слово привлекает внимание тех, кто ищет что-то свежее и инновационное.
"Скидка" - Это слово вызывает интерес у потребителей, так как они хотят сэкономить деньги и получить больше ценности за меньшую стоимость.
"Уникально" - Это слово подчеркивает особенность продукта или услуги, что привлекает внимание людей, ищущих что-то уникальное и необычное.
"Простой" - Многие люди стремятся к удобству и простоте, поэтому это слово привлекает внимание тех, кто ищет решения, которые легко использовать или внедрить.
"Эффективно" - Это слово обещает достижение результатов и привлекает тех, кто хочет получить максимальную пользу от продукта или услуги.
"Ограниченное предложение" - Это фраза создает чувство срочности и призывает людей действовать быстрее, чтобы не упустить возможность получить преимущества.
"Персонализировано" - В мире, где индивидуальность ценится, это слово привлекает внимание тех, кто ищет индивидуальные решения и персональный подход к своим потребностям.
Больше ЦЕННОЙ информации смотри в моем профиле)
Идеального промо не существу...
Ребята из Суши Wok креативно подошли к празднованию своего 12-го Дня рождения — запилили приложение с дополненной реальностью, в котором на месте картинок появляются смоделированные 3D-объекты.
Моё уважение!
Лендинг веб-студии ДИКПИК
Приуроченный к 1 апреля - дню юмора, лендинг интернет-агентства ДИКПИК
Ссылка
Друг познается в чате
«Чат на чат» — новое развлекательное шоу RUTUBE. В нем два известных гостя соревнуются, у кого смешнее друзья. Звезды создают групповые чаты с близкими людьми и в каждом раунде присылают им забавные челленджи и задания. Команда, которая окажется креативнее, побеждает.
Реклама ООО «РУФОРМ», ИНН: 7714886605
Простые правила продающего креатива
Креатив — одна из важных частей в бизнесе. С креатива начинается знакомство с товаром, либо услугами. Чтобы правильно создать креатив, нужно отталкиваться от нескольких важных правил.
1) Клиентоориентированность. Креатив создается для конкретной аудитории (к примеру, мы с командой сделали креативы продажи серебренных товаров на 23 февраля, подчеркнув в них платежеспособную и состоятельную аудиторию)
2) В креативах оперируйте четкими формулировками. Не перегружайте, говорите с клиентом на одном языке: «подарок мужчине у которого все есть».
3) Есть скидки или акции, пишите об этом! «-10% на подарок к 23 февраля»
4) Призыв к действию, можно использовать не банальную связку: «успей купить до конца недели», а «порадуйте мужчину статусным подарком».
Многие специалисты используют простую форму цепляющего креатива.
Использование в баннере девушку с громкими фразами.
Наверное, каждый встречал подобный пример.
Не дурно, правда?
Если использовать такие креативы в контекстной рекламе Яндекса, можно потратить куда больший бюджет, особенно если платим за клики, однако будет ли конверсия с такого баннера, вопрос следующий.
На нашем примере, многие кампании не готовы выкладывать такие креативы, так как они портят имидж компаний.