Как создать рекламу, которая продает?
Что важно для любого бизнеса, чтобы он оставался на плаву? Вопрос риторический и ответ достаточно прост – это деньги в кассе, которые приносят клиенты.
Но что сейчас делает львиная доля владельцев бизнеса?
Они нанимают таргетолога или контекстёра, который настроит рекламу в ВК или Яндексе (или на любой другой площадке)... А понимает ли этот человек как на самом деле работает твой бизнес? Может ли он генерировать огромное количество офферов... или использовать такие подходы в рекламе, чтобы обскакать конкурентов (а твой бизнес конкурирует на самом деле со всеми, буквально со всеми, ведь кошелек один)?
В большинстве случаев нет. С одной стороны это плохо... с другой хорошо. Как посмотреть. Но ведь можно выжать больше денег. Гораздо больше.
И для этого не нужно что-то сверхестественное...
Как говорил великий и ужасный Халберт, которого называли «печатным принцем» и «королем копирайтинга» – «Вы находитесь на расстоянии всего одного отличного продающего письма от решения почти всех проблем в бизнесе и жизни!»
Но каким должно быть это “письмо” - каким должен быть продающий текст?
Об этом сегодня я тебе и расскажу, дорогой читатель... расскажу тебе про то, что я сделал в бизнесе клиента буквально пару дней назад. О том как забытые и совсем не используемые методы прямой рекламы приносят реальные деньги в бизнес.
Итак, начнем...
Я около 5 лет работаю с разного рода одеждой (женская, мужская, детская... и т.д.). И за это время (впрочем как и за последние 100 лет) глобальных изменений не было... Ну если не брать во внимание того, что пару лет назад отрубили таргет в ФБ.
Как ты знаешь сейчас инфополе каждого человека очень сильно забито всяким мусором. Разные видео, куча непонятной рекламы... и это абсолютно везде, будь то соцсеть или сайт с фильмом. И привлечь внимание человека с каждым разом все сложнее. Ведь люди очень часто забывают что видели или что читали пару часов назад.
И это одна из причин по которой я решил снова вернуться к истокам. К тем методам, которые использовались в прошлом веке. Да, как можно догадаться это почтовая рассылка... ну почти почтовая. Скорее это доставка писем с курьером.
На подготовку этой рекламной кампании у меня ушло около пары недель неспешной работы. Так как кампания проводилась 8 марта, то времени на подготовку было достаточно много.
Первым делом я выбрал конверты. Дело нудное, ведь на том же ВБ куча разных кастомных конвертов, но либо не было нужного цвета в формате А4, либо был нужный цвет в формате А5. Но на самом деле это просто дело времени.
Вторым шагом я сделал выборку наших покупателей. У тебя ведь есть база клиентов? CRM? Тут можно руководствоваться принципом "все деньги в базе". Критерии для отбора были такие, что человек делал от 2х покупок в нашем магазине. И сумма покупок должна быть не меньше 10.000 у.е.
Что же дальше?
Дальше я просто сел писать письмо. Это заняло 4 дня. Когда я показал его клиентке, то она отреагировала вот так:
На самом деле никаких секретов. Просто продажа перенесенная на бумагу... Но тебе наверное интересно узнать в цифрах, да? Сколько потратили... сколько с этого денег пришло... Немного терпения.
100 конвертов нам обошлось в 806₽. Распечатали в магазине, по этому бумагу в счет можно не включать. Каждая доставка стоила (если перевести в рубли) 300₽. И подарок, который был вложен в посылку 250₽.
Итого одна отправка 558₽.
Что получилось на выходе?
78% отметили аккаунт магазина у себя в сторис. Соответственно это прирост в подписчиках (читай база), которые в ближайшее время (пару недель – месяц) совершат покупку.
2 человека сразу же пришли в магазин и принесли купон, который был в письме, совершив покупки от 7000 у.е.
И однозначно люди еще дойдут после праздников... Ведь купон, который был в письме ограничен по времени до конца марта.
Но плюс ко всему бренд получил плюсик к лояльности от всех, кто увидел это. И я даю гарантию, что девушки, которые не получили письма, хотят оказаться на месте тех, кому они пришли. Как минимум это приятно. Кто в наше время поддерживает такие личные отношения с клиентом?
Заключительная часть
На самом деле можно бесконечно долго и много перебирать таргетологов, директологов, "копирайтеров" (когда-то я напишу статью о том, почему постоянно использую это слово в ковычках). Пробовать какие-то различные инструменты... Ведь не понимая фундаментальных вещей, ничего не выйдет... ну или все будет посредственным как у твоих конкурентов.
Ведь сейчас каждый копирует друг у друга и вокруг копия копий копий. Открой 10 первых сайтов любой компании из любой отрасли. Чем они будут отличаться? Ценой? Как тут говорить о деньгах, если весь маркетинг заключается в демпинге... На демпинге далеко не уехать. Да и что это за бизнес тогда?
Проще говоря перестань копировать. И просто заложи бюджет на маркетинг. Реклама должна делать только одно – ПРОДАВАТЬ.
«Реклама — это, по-моему, одна из великих тайн американского бизнеса. Я могу составить полную опись всех своих ценных бумаг. Могу рассчитать стоимость своих заводов. Могу прикинуть сумму налогов, оценить сумму амортизации, определить издержки продаж, высчитать сумму доходов на акцию. И в тоже время в иные годы я трачу по $18 млн на рекламу, не имея ни малейшего представления о том, что получаю взамен»
Если ты уже не однократно пробовал самостоятельно наладить все процессы в клинике, но так ничего и не вышло. Если ты нанимал различных "специалистов", но не получил желаемого результата, то у меня для тебя предложение.
Ты хочешь чтобы о твоем бренде писали во всех соцсетях, отмечали в историях, писали благодарности? А чтобы твои рекламные кампании приносили продажи? И я говорю про деньги... не про клики.
Сократители ссылок и ресайзы при маркировке рекламы
Поступил официальный ответ от Роскомнадзора на тему маркировки рекламы по моему запросу насчет возможности использования сокращения ссылок для рекламных объявлений, а также возможности получать один токен в ОРД под множество ресайзов исходного креатива
Официальный ответ Роскомнадзора:
Сократители ссылок использовать разрешено. При клике в рекламном объявлении на сокращенную ссылку мы попадаем на сайт рекламодателя и в браузерной строке эта ссылка автоматически распаковывается (расшифровывается).
Пример, вот сокращенная ссылка https://clck.ru/35V3RS для рандомного сайта. При переходе зашитый в ссылку токен (erid) будет присутствовать и требования по маркировке в этом плане будут выполнены.
Сократители ссылок чрезвычайно полезны для форматов рекламы, где каждый символ на вес золота и длинные ссылки, тем более с зашитыми токенами существенно снижали возможности раскрытия УТП в объявлениях.Разрешается получать один (единый) токен в ОРД для множества ресайзов исходного креатива. Данный аспект требовал точного ответа от Роскомнадзора, так как ресайзы исходного креатива баннера иногда приводят к тому, что некоторые элементы, которые присутствовали на исходнике могут просто не поместиться в определенный формат отдельного ресайза. А это можно было трактовать как НОВЫЙ креатив, которому требовался бы свой уникальный токен. Теперь неоднозначности сняты. В ОРД под один токен надо загрузить все ресайзы и получить один (единый) токен на всех.
Поиграем в бизнесменов?
Одна вакансия, два кандидата. Сможете выбрать лучшего? И так пять раз.
BOOST conversion: Начало, или «как получить 50 % конверсии?»
Всем здравия!
Меня зовут Валерий Ким, и вот уже как 20 лет занимаюсь интернет-маркетингом. 10 из которых совершенствуюсь в повышении конверсии. И решил начать бесплатно делиться секретами. И начнём с самого главного — создавайте соответствующие запросам лендеры. Это легко даст вам конверсию и в 50 %.
Лендеры — что это?
Думаю, уже каждому известно, что такое лендинг (Landing Page) — если кратко, то это продающая страница. Но в мировой практике, на самых высококонкурентных рынках есть концепция лендеров — если кратко, то это продолжение креатива. То есть, например:
Если потенциал в Яндексе ищет «фары porsche cayenne 958 — 33 запроса в месяц по Москве», то реклама по данному запросу должна вести именно на продажу таких фар, но никак не на сервисный центр, у которого это может быть одной из услуг.
Если потенциал во Вконтакте увидел рекламу «Лучшая игра 2023 года», то он должен попасть именно на страницу, рассказывающую, как и почему эта игра стала лучшей в 2023 году, а не просто на саму игру.
Хотя такой подход всегда более дорогой, чем сделать один лендинг… но если посчитать всю математику, и если вы работаете в долгую, то такой подход всегда оказывается в несколько раз более выгодным.
Давайте наглядно посчитаем на реальных примерах:
фары porsche cayenne 958 — 33 запроса в месяц по Москве
Мой знакомый предлагал в своём сервисе неоригинальные светодиодные фары, но зато с защитой от кражи (это большая боль почти всех владельцев Porshe Cayenne) — в закупе они стояли 60 000, а с установкой уже клиенту 100 000. Установка 5 минут... и у него 35 тысяч прибыли.
Его реклама вела на главную страницу сервиса, и конверсия была примерно пара клиентов в год. Но когда мы сделали страницу конкретно под этот запрос количество клиентов выросло до 3-4 в месяц. И пара человек в месяц начали приходить по сарафанке. А чистая прибыль выросла почти до 2 миллионов в год (почти в 30 раз) — на одном вот таком маленьком запросе.
Лучшая игра 2013 года
В 2013 году я работал в американской рекламной сети, где рекламодатели платили за инсталы (установки игр и приложений). И у нас был один очень крупный заказчик с игрой 3 в ряд — Candy Crash Saga. Эта игра быстро набирала большую популярность и была одна из самых прибыльных freemium игр.
И один из наших лучших креативов был именно «Лучшая игра 2013 года». Он вёл на прокладку, от куда редиректилось на магазин. CTR был прекрасным, и конверсия в инсталы был 9 %, что тоже для рынка игр нацеленных на более взрослых отличный показатель. И тут мы решили попробовать эксперимент, который шёл в разрез со всем нашим опытом — мы решили сделать лендер вместо прокладки, в котором мы просто объяснили, почему эта игра лучшая. И конверсия в инсталы выросла до 32 %, а с рекламодателем мы договорились на дополнительные вознаграждения за прохождение уровней. И наш контракт увеличился в несколько десятков раз.
Лендеры — главный секрет
Лендеры это мой главный секрет. Я его использую уже более 10 лет. И он редко когда подводит... хотя и такое бывает. Но в 95 % случаев оно того стоит. И я реально сотни раз добивался конверсии в 50 % на узких и точных запросах.
Но это далеко не единственный мой секрет. Их много, очень много, которые я собирал и тестировал более 10 лет. И теперь планирую начать регулярно публиковать различные секреты, хаки и способы, которые будут повышать вам конверсию. Одни вам дадут повышение в несколько процентов, другие же дадут рост в несколько раз.
И для многих компаний и рынков, поднять конверсию в 2 раза будет не проблемой. Хотите поднять конверсию в 2 и более раза? Тогда подписывайтесь на мой блог здесь, или в ТГ (если не хотите пропускать или хотите получать уведомления).
Идеального промо не существу...
Ребята из Суши Wok креативно подошли к празднованию своего 12-го Дня рождения — запилили приложение с дополненной реальностью, в котором на месте картинок появляются смоделированные 3D-объекты.
Моё уважение!
Лендинг веб-студии ДИКПИК
Приуроченный к 1 апреля - дню юмора, лендинг интернет-агентства ДИКПИК
Ссылка
Хорошие новости для маркетологов в надвигающемся кризисе
Не буду разводить долгую телегу про ожидаемую жопу. Но ходят мнения, что скоро мы будем чуть ли не под железным занавесом шить себе лапти.
🤮 Из плохих новостей.
Большинство компаний начнут сокращать расходы. В первую очередь, так как наши предприниматели амёбы в большинстве своём, это будут сотрудники и маркетинг. Как это было и в моменты появления короны.
😇 Из хороших новостей.
У большинства (если не у всех вообще) весь их маркетинг пойдёт по звизде. И те, кто не конченые — пойдут к маркетологам с правильными вопросами, чтобы решить эту задачу.
В силу того, что они будут сокращать людей, многие из них уволят штатных маркетологов. У которых в обязанности входило только получение ежемесячного пособия. Или не штатных, а удалённых, но которые из категории долбачей.
На рынке заведется огромное количество свежеиспеченных маркетологов. Вчера был кассир в маке, а уже сегодня успешный маркетолох. Благо существует тонны курсов по обучению таковых. Ты подумаешь, что все они составят тебе дикую конкуренцию. Но я надеюсь, что ты умеешь вести правильные переговоры. Конкуренция на нашем рынке всегда была бешеной, так что ничего не изменится.
Короче нормальные компании будут искать выход, а не сжимать булки и реветь в углу. И тут появляешься ты, в красном плаще.
Ну всё, засрут наш Пикабу инстабеженцы(((
Как сказал мой дизайнер, когда узнал, что я иду публиковаться на Пикабу.
P.S. Коллеги, это мой первый пост в Пикабу.
Я пока не до конца понимаю здешнего настроения и порядков. Так что велком с критикой)))