12 слайдов, которые принесли мне 500 млн инвестиций от Авито
За 5 лет мы уже успели получить больше 10 миллионов долларов инвестиций, посудиться с инвесторами и позже выкупить компанию обратно.
Меня зовут Денис Решанов, я основатель первого маркетплейса труда GigAnt.
Мы помогаем крупным компаниям быстро находить линейные кадры, а простым людям – стабильную подработку по их графику и в удобном месте.
В этой статье я поделюсь с вами послайдовым разбором презентации для Авито, которая принесла нам в проект более 500 млн₽ инвестиций.
12 вопросов – 12 ответов
Инвестиционная презентация – это не монолог, а диалог с четко продуманными вопросами и ответами. Инвестор не произносит вслух свои вопросы, но поверьте мне, в его голове они возникают. Если мы угадываем ход его мыслей и интересно отвечаем, он будет слушать. Если тонем в подробностях и уходим в сторону от темы – начнет зевать.
Представим, что инвестор задает вопрос, а мы на него отвечаем. В каждом блоке я буду показывать пример из своей реальной презентации.
1. О чем пойдет разговор? – инвестор
Объясните за 5 секунд, в чем суть проекта.
Подойдет понятная аналогия или точная формулировка: «Uber линейного персонала», «маркетплейс труда», а у кого-то «завод металлоконструкций».
В названии лучше указывать сочные факты: у нас 200 магазинов на обслуживании, 15 млн выручки и мы в прибыли! Тут я не упомянул этого, но сейчас понимаю, что стоило.
Каждый элемент презентации стоит использовать для донесения сути и соблазнения. Поэтому картинки лучше выбирать не стоковые, а относящиеся к проекту.
2, 3. Как работает ваш бизнес?
Нарисуйте бизнес модель на салфетке. Понятно изобразите положение проекта в цепочке ценности и подчеркните выгоду для сторон.
У меня было 2 слайда на эту тему (хотя можно было уместить и в один)
Не стоит писать слишком заумно, я не рекомендую использовать англицизмы, отраслевые аббревиатуры и сокращений. Я тут немного переборщил с ними.
На этом слайде я показал общую экономику.
Распишите, как идут денежные потоки, а также сколько и на чем вы зарабатываете.
4. Насколько большой рынок? Что на нем происходит?
Инвестора интересует, много ли потребителей есть у вашего продукта. А также динамика на рынке. Вы – проект, который набирает обороты или наоборот борется за выживание?
Минимальный размер рынка – $1B. Нишевой рынок меньше $100М мало кому интересен. Только на большом или быстрорастущем рынке можно заработать много. А мало инвестору не интересно.
Сейчас все говорят про искусственный интеллект, нейросети, sharing экономику, маркетплейсы и т.п. – это триггеры, которые порадуют инвесторские слуховые сосочки. А еще в стране кадровый голод, и это тоже новостная ТОП-тема.
5. Почему именно у вашего проекта есть перспективы?
Какая у вас инновация и «нечестное конкурентное преимущество»?
Я решил продемонстрировать наши пользовательские метрики: исполнители очень высоко оценивают наш сервис – 4,9/5. А клиенты зарывают потребность на высочайшем уровне качества – 99,2%.
Расскажите о своем подходе, и почему он лучше, чем у других. В чем его фишка и соль. Вашим преимуществом может быть уникальный опыт команды. Может вы бывший СТО OpenAI. Или у вас богатые связи. А быть может вы владелец патента на игольное ушко, как у Zinger. Ну вы поняли, о чем это вопрос.
6. Конкуренты есть?
Насколько хорошо знаете своих соперников?
Самый плохой ответ – «у нас нет конкурентов». Это говорит скорее о том, что и рынка тоже нет. Лучше рассказать про конкурентов, но ярко подсветить свои преимущества.
Помимо карты конкурентов стоит указать главную причину, почему клиенты выбирают этот проект. Как в Uber: машина приезжает за 5 минут вместо часа и стоит в 2 раза дешевле традиционного такси.
7. Какие у вас цифры в бизнесе? Что-то уже зарабатываете?
Покажите реальные цифры, которые у вас на данный момент. В первую очередь инвестора интересует выручка, как подтверждение описанной выше бизнес модели. Еще важна скорость роста клиентской базы и метрики удовлетворенности пользователей.
Под полой плаща надо иметь Unit-экономику, чтобы в случае вопроса о ее сходимости, вы могли молниеносно ее предъявить.
8. Как будет выглядеть бизнес через 5 лет?
Насколько вы амбициозны и одновременно адекватны?
График лучше таблицы.
Самая понятная визуализация – график роста выручки или пользовательской базы на 5 лет. Покажите пример цифр, на которые ориентируетесь. Инвестору важно понимать, вы собрались строить микростартап или у этого проекта есть шанс стать по-настоящему крупным бизнесом. Перебарщивать тоже не стоит. Не знаю, как определить, где заканчивается амбициозность, и начинается глупость, кажется, это субъективно, но мы в Гигант росли по годам в выручке: х11, х3, сейчас х2.
9. Какая у вас команда?
Почему вы те, кто сможет поднять такой проект?
Продемонстрируйте опыт команды, послужной список. Количество лет совместной работы. Если вы ex-CEO Microsoft или в прошлом основали и продали стартап, шансов поднять денег у вас больше.
В проекте зачастую важнее, кто его делает, а не сама идея. Сильная команда найдет выход из сложного положения в случае форс-мажора. Ну и инвестор дает деньги людям, которые будут воплощать в жизнь написанное в презентации.
10. Кто-то уже вложился в проект?
Инвестор хочет знать, он у вас будет первым или кто-то уже проголосовал за проект рублем?
Раз такие люди вложились, значит тема стоит внимания.
Если в вас пока никто не инвестировал деньги, укажите других причастных людей: консультантов, советников, трекеров, наставников. Каких-то известных предпринимателей или ТОП-менеджеров, которые оказывают содействие проекту и инвестируют, пусть не деньги, но свое время. Это тоже положительно повлияет на восприятие.
Вам еще понадобятся вот такие слайды
Первые 8-10 слайдов инвестор слушает и пытается понять, не шарлатан ли вы и не фуфло ли толкаете. Если вы прошли этот фильтр, то он сравнивает в голове размер инвестиций, величину будущего дохода и вероятность исполнения описанного вами сценария.
Наша презентация была собрана специально под Авито и не была первым касанием в переговорах. Если же вы будете рассказывать инвестору о своем проекте впервые, то вам обязательно понадобятся эти 2 слайда.
11. Сколько надо денег?
Укажите точный размер инвестиций и основные статьи расходов.
Можно написать как-то так: “15 миллионов на запуск проекта и вывод его на самоокупаемость. Деньги пойдут в оборотный капитал и покрытие первых месяцев операционных расходов до выхода на прибыль. Подробнее в фин. модели”.
Под второй полой вашего плаща надо иметь тщательно проработанную финансовую модель. Анализ фин модели – это следующий шаг переговоров об инвестициях и, если после запроса модели, вы уйдете на полгода ее составлять, то контакт уже протухнет.
12. Сколько, каким образом и когда заработает инвестор проекта?
Нужна четкая схема возврата инвестиций и потенциальный размер дохода.
Можно написать как-то вот так: “Дивидендная модель. Возврат инвестиций в течение 12-18 месяцев. Целевая доходность инвестора во 2-й и 3-й год – 12 млн в год. Через 5 лет – до 30 млн в год.”
И разумеется эти цифры должны быть следствием расчетов из финансовой модели, а не вашими фантазиями.
Мастерство в том, чтобы очень кратко и емко ответить на эти вопросы и соблазнить инвестора!
Выводы
Не создайте в голове инвестора кашу. Лучше рассказать меньше, но с яркими примерами и цифрами. При желании эти 12 слайдов можно превратить в 10.
Поработайте над упаковкой: рекомендую использовать схемы и графики. Пишите содержательные заголовки. Никаких стоковых картинок, только уникальные кадры, сделанные собственноручно. Дайте возможность инвестору прочитать по диагонали и запомнить самое важное.
Всегда идите подготовленным: изучите того, к кому собираетесь на встречу, заранее соберите профессиональную финансовая модель.
P.S.
Важно не только что написано в презентации, но и то, кому вы ее демонстрируете. Даже если у вас будет супер презентация и превосходный продукт, ваш слушатель может просто не понять, про что вы говорите. И таких слушателей будет большинство. Я помню, как один мой потенциальный инвестор пошел по знакомым наводить справки о нашем проекте и вернулся с вердиктом, что рынка нет. Вот как ему доказать обратное? Да никак. Просто не тот человек.
Поэтому точно не стоит опускать руки, если вдруг что-то не получается и инвесторы не идут с вами на второе свидание. Просто пока вы говорили в уши, которые прикреплены не к той голове.
У меня так и получилось. Поняв, что работаю вхолостую, я сфокусировался на отраслевых инверторах. Они сразу врубаются в суть и могут за пару звонков навести справки. Если у вас стоящая тема, они вложатся быстрее. Все ex-инвесторы Гигант – отраслевые.
Сохраняйте в закладки, чтобы при случае воспользоваться алгоритмом и перешлите друзьям, кто находится в поисках инвестиций.
Если контент зашел, не скупитесь на лайк!
Я веду свой TG канал, там мы обсуждаем бизнес и стартапы https://t.me/reshanov
Подписывайтесь!
Вопросы которые приходят в 1:30
Если бы у вас сейчас было 10 миллионов, то в какой бизнес вложились бы?
Мы с другом так подумали и решили, что было бы неплохо покупать квартиры в новостройках/отделывать/продавать. Но, честно говоря, с нашим бюджетом идея кажется хуевой. Шо посоветуете, пикабизнесмены?)
Поиграем в бизнесменов?
Одна вакансия, два кандидата. Сможете выбрать лучшего? И так пять раз.
Инвестиции - это страшно? Стоит ли привлекать чужие деньги в бизнес?
Важный пост, прочитай 👇🏻
Многие люди испытывают страх перед инвестициями. Ведь это означает вложение своих денег и риски, связанные с их потерей.
Однако, стоит лишь погрузиться в эту тему и хорошенько разобраться, чтобы увидеть совершенно другую сторону медали.
Привлечение чужих денег в бизнес может быть выгодным шагом.
Во-первых, это позволяет расширить возможности и потенциал своего предприятия. Инвестиции можно использовать для развития и улучшения бизнес-процессов, увеличения производства или запуска новых продуктов и услуг.
Во-вторых, инвестиции помогают привлечь умных инвесторов с опытом и знаниями в нужной области. Они могут стать ценными партнерами, которые помогут не только деньгами, но и своими навыками и контактами. Это открывает двери к новым возможностям и помогает бизнесу расти и процветать.
Однако, не стоит забывать, что привлекать чужие деньги в бизнес следует с осторожностью. Важно проводить тщательный анализ потенциальных инвесторов и оценивать их надежность. Не стоит связываться с людьми, которые не разбираются в вашей отрасли или не понимают ваших целей. Также следует обратить внимание на условия инвестиций, чтобы они соответствовали вашим потребностям и планам развития.
Подводя итог хочу сказать, что инвестиции – это страшно только до тех пор, пока мы не осознаем их потенциал и возможности. Привлечение чужих денег в бизнес может быть отличным шагом в развитии своего предприятия. Главное - быть осторожными и проводить тщательный анализ, чтобы сделать правильный выбор.
❤️ Не бойтесь инвестировать и раскрывать новые горизонты возможностей!
Всем бабла!💸
Вадим Сапунов, эксперт и наставник по Wildberries, основатель студии контента MPcontent.
Контакты:
https://vadimsapunov.ru
https://mpcontent.io
Отрывок из книги "Ученик Олигарха". ч. 2. Будьте максимально честны с собой и учитесь перестраиваться
Вы должны быть максимально откровенным с собой. Вы должны понимать чего вы действительно хотите и чем готовы рискнуть.
На это Михалыч мне сказал следующее: «Если ты создаешь компанию, то должен понимать что создаешь ее для получения прибыли. И о получении прибыли ты должен думать постоянно».
Я слышу частое заблуждение, когда создатели говорят: «Мы создали компанию чтобы помогать людям. Мы создали компанию чтобы сделать мир лучше». Я согласен, что это хороший популистский лозунг. Да, это миссия компании. Если хозяева будут говорить людям правду, что они создали компанию только для своей личной наживы, потребитель у них на втором месте после их неуемных аппетитов, а идея не больше чем маркетинговый ход, то клиенты от них отвернутся.
Клиенты хотят видеть себя на первом месте. Более того, клиенты хотят быть частью чего то по настоящему великого. Когда они покупают у Вас вещь на которой написано, что часть вырученных средств будет направлено, например на помощь в сохранении популяции байкальской нерпы, то они отдадут предпочтении Вашей продукции. И когда боссы компаний постоянно говорят о клиентоориентированности на публике - это хорошо.
Плохо, очень плохо, когда в стенах своих кабинетов они повторяют это постоянно и забывают об основной цели создания любой компании - это получение прибыли: увеличение доходов и оптимизация расходов. Зациклившись на идее, они ставят ее достижение как основную цель и теряют ориентир на местности. И такое часто встречается. Никогда не путайте благотворительность и бизнес. Они могут работать в связке и дают синергетический эффект в разы больший чем по отдельности, но не подменяйте эти понятия.
Скажите себе и своим партнерам что вы работаете в первую очередь чтобы заработать деньги, а потом все остальное. И если партнеры ваши доводы не принимают, тогда вам пришло время с ними расстаться. Вы находитесь с ними в разных реальностях.
Учитесь признавать поражение. Если ваш бизнес затухает, если он не приносит прибыль, а ваши партнеры разочарованы и убеждают вас в тупике, важно уметь признавать поражение.
Поражение - это еще не конец войны. Ветеран побывавший на войне знает, что потерпеть поражение - это страшно, обидно, несправедливо. Но это не конец. Вот плен и медленная смерть в мучениях, или смерть на поле боя - вот это конец.
Я не призываю вас сразу же закрыть бизнес. Нет. Соберите информацию, проведите анализ. Используйте сильные стороны вашего бизнеса. Это могут быть: ваш персонал, помещение, оборудование, поставщики, клиенты, контакты. Можно не закрываться. Можно перепрофилироваться и открыть новое, востребованное на рынке направление. Или сделать новые услуги.
Когда во время кризиса рынок недвижимости рухнул, рухнули продажи. Риэлторы стали уходить. Сделок стало мало. Мои офисы опустели. Ипотеки не давали, ипотеки не брали, люди теряли работу и теряли купленные через банк ипотечные квартиры. Я перестроил бизнес и стал покупать залоговые квартиры с аукционов. В 2012 году они стоили бессовестно дешево. При рыночной цене квартиры 1500 000 рублей, я брал ее за 800 000 рублей. Или чуть выше. Да цены ушли вниз и покупателей стало меньше. Я брал за 800 000 рублей и продавал за 1300 000 рублей. Их брали. Ниже рынка, но с хорошей прибылью.
Чтобы удержать продавцов квартир я давал им заём под залог квартиры до ее продажи через мое агентство недвижимости. Я сделал людям новую услугу. И они оставались.
Когда арендаторы разрывали договора и съезжали с моих помещений, убеждая меня что всему конец, я перестроил свои офисы под хостелы и стал сдавать посуточно.
Запомните выход есть всегда, когда у вас есть активы, есть что терять и что можно продать.
Потерпев поражение, вы должны просто найти в себе силы подняться вновь на защиту своих идеалов, то во что верите. И все. Крушение в одном месте, означает рост в другом. Терпите поражения до тех пор пока вы не победите.
Клубы по интересам или каждый в своей норе
Хотела бы с вами сегодня обсудить клубы по интересам.
Давайте вспомним первые клубы в Англии.
Где были люди, схожие по финансовому положению, статусу в обществе, интересам и увлечениям. Там знакомились дети, создавались семьи и новые династии.
В нашей стране всегда были дворянские собрания, балы, все тоже самое.
Мужчины играли в карты и обсуждали дела. Для молодых людей были танцы.Женщины обсуждали парижскую моду и не только.
Вчера я была на нашем Челябинском клубе «Магнат».
Там состоялась встреча с предпринимателями города. Интересно то, что 80% предпринимателей-женщины.
С одной стороны, это радует, что женщины развиваются и активны.
С другой стороны, напрягает отсутствие мужчин. Будем надеяться, что у них в это время дела со своим крупным бизнесом.
Что даёт клубная система?
Даёт возможность общения людей с одинаковыми интересами, целями. Создавать взаимообмен опыта , продукции , налаживать дружеские отношения, связи, что всегда очень здорово влияет на бизнес в том числе.
Моя подруга открывает свою школу английского языка. Мы с ней обсуждаем важные вопросы:
✅ Как привлечь клиента?
✅ Как найти помещение без вложений?
✅ Как найти грамотных преподавателей?
Самое главное я ей сказала, для того, чтобы стать № 1 в городе,
нужно сделать реально клуб.
Интересные программы для родителей; совместные выходы в парк, кино, горы; просмотр фильмов.
Сегодня нам не хватает неформальной атмосферы.
Она бы снимала напряжение, которое присутствует у нас на работе и помогала бы завязывать новые знакомства и связи.
Телеграмм https://t.me/melnikk_elena
Ответ на пост «Вопрос лиге юристов»
ДРУГ ПРОСИТ ВЛОЖИТЬСЯ И ПРИБЫЛЬ - ПОПОЛАМ.
Добрый день! Прежде, чем дать совет, несколько допущений.
Во-первых, допускаем, что Вы хоть чуть-чуть в курсе бизнеса своего кореша, и в курсе текущего положения дел. Во-вторых, Вы его давно знаете, и знаете, что чел "отдаст последнее, но долги вернет". Хватит. Если эта уверенность есть, копаем дальше.
Сразу пробежимся по советам.
Первое.
"Открывайте ООО". Вашего ИПшника и Вас это ООО утопит сразу. Вам нужен будет бухгалтер и вот это вот всё. Что само по себе уже расход. Но это не главное. Главное вот в чем: "Оборот - факт, прибыль - искусство". Открыв ООО с ушлым партнером, Вы можете ни в месяц, ни в квартал, ни в год прибыли не увидеть. А, соответственно, и дивидендов. Забудьте.
Второе.
Никакие документы Вам не помогут, если упомянутые допущения НЕ верны. Останется Вам должен и исчезнет. Если все допущения верны, а также Вы допущены к деньгам Вашего ИПшника, то Вам и оформлять что-то не обязательно.
Итак, пример. У друга - шавуха (ателье, парикмахерская, пилорама, металлобазКа, и т.п.). Прет. Надо открывать вторую точку, расширяться.
Сначала обычные албанские вопросы, которые у нормального коммерса могут и отпасть: обычно всё это держится на конкретном ИПшнике или его конкретном продавце. Уйдет - хана всему бизнесу. Но, допустим, что в той шавухе - текучка поваров, а бизнес всё работает и приносит деньги. Значит коммерс правильно организовался и в правильном месте стоит. Здесь вывод тот, что с таким коммерсом можно работать дальше. Но!
Вот это его знание (как организовать бизнес-процесс и найти правильное место) в сто раз важнее знания как и где взять денег. Он их и так найдет. Без Вас. Второй албанский вопрос - зачем ему, успешному, Вы?
Вернемся к примеру. На вторую шавуху надо 1 млн руб. Не цепляйтесь к цифрам, это пример (а вообще - цепляйтесь, любая шавуха вылетает прилично так, когда тратить начинаешь не думая).
И вот она начинает приносить прибыль (в сверхприбыль я не верю, а если она есть, она пройдет мимо Вас точно). Допустим, один чел в 10 минут (что вряд ли). Допустим, 12 часов повар торчит в точке. 6 шавух в час, 72 в день (улыбнулись?). По 200р. У меня вышло поступление в 432000р месяц. Расходы на мясо, аренду, электричество и адскую работу этого адского повара сами прикиньте, налоги еще. ДОПУСТИМ, жуй с ним, чистая прибыль 30.000р. Вам 15 и корешу 15. В МЕСЯЦ.
По итогу, ТОЛЬКО ВОЗВРАЩАТЬ свою инвестицию Вы будете более 5 лет.
Третье. Если все допущения верны, и Вы допущены к денежному потоку друга, значит Вы будете тратить существенную часть жизни (нервов, времени и денег) на ЕГО дело. Вам придется заниматься всем этим, чтобы контролировать друга, ЕГО бизнес, и СВОИ деньги. Иначе всё улетучится.
Правильный вывод вот какой: Вы покупаете себе охуенное рабочее место.
Какое решение принимать на основании этого вывода - каждый решит сам.
В Вашем случае, имхуется, что друг уйдет с деньгами, а Вы - с опытом.
Если же Вас не остановит от инвестиций вся эта моя лабуда про заходящее солнце, то у меня просьба: напишите позже, что по итогу произошло, а?
И, если вопрос остается, мол, че делать-то, очень хочется вложиться и помочь, еще можно варианты размотать, обращайтесь.
P.S. Я че размотал-то так? Приехал в культурную столицу, и вот, в кафе, опробовал клавиатуру нового ноутбука.... Прям кайф писать.... Простите..))))).
Лигу поменял, сами понимаете.
Отличник или двоечник? Узнайте свой уровень подготовки к Евро-2024
Для всех поклонников футбола, Hisense подготовил крутой конкурс в соцсетях. Попытайте удачу, чтобы получить классный мерч и технику от глобального партнера чемпионата.
А если не любите полагаться на случай и сразу отправляетесь за техникой Hisense, не прячьте далеко чек. Загрузите на сайт и получите подписку на Wink на 3 месяца в подарок.
Реклама ООО «Горенье БТ», ИНН: 7704722037
Если молоко отдавать зачем тогда корова или проблемы взаимоотношений предпринимателя и инвестора
Листая одну из социальных сетей, я набрел на пост одной энергичной барышни, которая решила начать свое дело и предлагает в социальной сети стать инвестором этого начинания. Причем барышню знаю лично т. к. работали в одной организации и понимал, что это не развод на деньги. Бросить клич в поисках инвестора она решила потому, что у нее есть только четверть от требуемой суммы. Где же взять остальные? Продать что-нибудь ненужное?
Из короткой переписки я понимаю, что барышня имеет достаточно амбициозные планы, но не очень понимает что делать, если/когда она своего инвестора найдет. А инвесторы бывают коварны.
Лет десять назад один знакомый, имея стабильный бизнес по переработке отходов нашел инвестора - сеть АЗС и затеял с ними совместное предприятие . Уже не помню, для чего именно был нужен этот странный союз , но дело не пошло - сетевики потребовали деньги обратно. Получив отказ, они обратились в суд. Знакомый пытался возразить в суде, что мол это совместное предприятие и никаких претензий у сетевиков быть не может. Но суд решил иначе, договор можете называть его как хотите, а по существу это никакое не совместное предприятие, а обыкновенный договор займа, а значит деньги нужно возвращать. С процентами. Вот такие инвестиции...
Ищут пожарные, ищет милиция...
Поиски инвестора осложняется двумя факторами. Первый это огромное количество жулья, которые создают информационный шум вокруг реального бизнеса и компрометируют его - о таких мошенниках мы читали в посте Не дай себя обмануть на франшизе. Второй фактор - это проблема выбора формата взаимодействия с инвестором, с которым нужно заключить юридически правильный договор.
Для русского уха слово "инвестиционный договор" звучит красиво, но по факту владелец бизнеса оказывается перед непростым выбором оформления отношений - передать инвестору долю(акции) в уставном капитале в обмен на беспроцентные инвестиции или просто взять взаймы. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы.
Если инвестор получает долю в уставном капитале(или акции в АО), бизнес получает бесплатные деньги, но чужак-инвестор становится сособственником бизнеса и делит риски с остальными учредителями/акционерами. Но одновременно с рисками он получает право на участие в управлении в обществе и получение прибыли. То есть это самый выгодный, но и самый рискованный способ.
В случае несостоятельности бизнеса - инвестор-соучредитель теряет все свои вложения. С другой стороны такой инвестор получит доступ к внутренним документам организации, получает право часть прибыли организации, получит право участвовать в общих собраниях и влиять на принимаемые решения вплоть до назначения своего директора и получения полного контроля над обществом и недобросовестных действий и вывода активов по своему усмотрению. В результате основатель бизнеса может быть сам уволен из собственной компании и потерять все, а то и вовсе получить уголовное преследование на основании информации, которую инвестор получит внутри компании. Вот такой козел в огороде...
Вариант с передачей инвестору доли в уставном капитале и сохранение контроля над компанией возможен при сумме вложений, которая не превысит долю в капитале самого основателя, чтобы у владельца оставался контрольный пакет.
Но что делать, если у основателя изначально менее половины от нужной суммы, а основатель не готов делить компанию с другими.
Можно попытаться оформить отношения с инвестором займом. Например, по такой схеме работает известная сеть пиццерий, которая продает права на товарный знак (франшизу) и ищет для этих партнеров инвесторов. Способ привлечения каждый "франч" выбирает по себе, но, как я могу судить по тому, что видел сам - оформляют заем под 16-20% годовых под залог оборудования или доли в бизнесе. Процент высоковат, но и риски также высоки, для обеих сторон . Кроме того, помимо дорогих денег основатель бизнеса несет все риски на себе целиком.
Варианты? Банк?
В банке могут дать кредит дешевле, но получить такой кредит можно только под ликвидное обеспечение (залог недвижимости, акций и т. п.), а оно не у всех есть. Опубликованные Банком России средние ставки по кредитам здесь - процентная ставка. В этом случае также - деньги дорогие и риски только бизнесмена.
Еще один новомодный способ найти деньги - привлечь деньги на "инвестиционной" (краудфандинговой) платформе. Краудфандинг популярен на западе. Надо отдавать себе отчет, что несмотря на красивую упаковку - оформляется это тоже банальным займом с двузначными процентами, которые могут сожрать всю прибыль, при этом комиссия посредника может доходить до 4-5%. Впрочем, я видел и дармовые площадки, где деньги дают просто так, но можно ли собрать на таких сайтах приличную сумму для открытия бизнеса не знаю - если есть опыт, напишите в комментариях.
Что касается правовой стороны вопроса - следует помнить, что закон запрещает юридическим лицам публичное привлечение денег от частных лиц, кроме случаев прямо установленных законом. То есть размещать объявления с предложениями гражданам о вложении своих сбережений в бизнес закон запрещает (все из-за финансовых пирамид, которые и сейчас живее всех живых). Впрочем, никто не запрещает выпускать облигации или предлагать к продаже акции, но это чревато надзором от бдительного ЦБ, чьи штрафы от полумиллиона за непредставление информации больно бьют по карману бизнесмена, а в некоторых случаях вовсе хоронят бизнес.
Статья 807 Гражданского кодекса РФ
Заемщик - юридическое лицо вправе привлекать денежные средства граждан в виде займа под проценты путем публичной оферты либо путем предложения делать оферту, направленного неопределенному кругу лиц, если законом такому юридическому лицу предоставлено право на привлечение денежных средств граждан. Правило настоящего пункта не применяется к выпуску облигаций.
Выживает каждый третий.
Жестокая реальность отрезвляет. Аналитики проекта «СберДанные» (Сбербанк ) провели исследование на тему «Устойчивость малого и среднего бизнеса в России» и пришли к следующим выводам: „смерть“ компаний аномально часто происходит до достижения 6-месячного возраста - за первые полгода с рынка уходит 6,5% регистрируемых юрлиц... Более 70% компаний в России живут три полных года и более. В среднем в мире около половины новых бизнесов закрывается в срок до 5 лет и лишь треть достигает возраста в 10 лет.
Но и это не останавливает отчаянных предпринимателей. Жажда самореализации может преобладать над рациональной составляющей, но это хорошо - пассионарии двигают мир вперед и созидают новое, надеюсь, знакомой повезет и ее мечта осуществится.
Спасибо, что дочитали до конца.
Если у Вас остались вопросы - Вы можете задавать их в комментариях и прислать по почте по адресу p_slizky@mail.ru или в телеграм