Для кого это всё?
Мне интересно, на кого ориентирована подобная реклама. Фото топ, тут претензий нет.
Про связь всратых постов и телеграмм каналов
Короче, смотрю фоном на работе ютуб. В моей ленте попадаются в основном "разговорные" ролики или подкасты.
Так вот, включилось видео одного товарища, зовут его Матвей Северянин (канал одноименный, если интересно). В общем вещал он из видео, как миллионы крутятся в телеге, и для заработка нужно всего лишь любой канал с +-10к падпищщеками. Заполучить падпищщеков очень просто: есть платные и бесплатные способы.
Платные -- закуп рекламы у других бизнесменов телеги на бирже. Цены разные, это тут не важно.
Бесплатные -- ютуб и пикабу. Причем на пикабу этот товарищ акцентирует особое внимание, как на халявном источнике траффика
Так вот. Темы для тг канала Матвей предлагает разные, но настоятельно много раз в нескольких видео говорит о том, что каналы с анекдотами это просто манна небесная.
Алгоритм простой: создаешь канал, наполняешь его пофиг каким "контентом", нагоняешь траффик, продаешь канал, профит. Ну или, если канал реально имеет хоть каку-нибудь пользу для общества, можно его оставить и продавать на нем рекламу.
Началась вакханалия с "заработком в тг" примерно полгода назад
И сейчас у него целая "школа", "менторство", и профие плюшки инфоцыганства.
Когда же люди уже поймут, что, как только открываются школы по заработку в какой-то сфере, значит там свободных денег уже мало или совсем закончились? Таким же образом работали гуру по заработку в инсте, тиктоке, ютубе, на крипте, на нфт, и на чем угодно еще. Список можно сильно дополнить. Просто если бы там были реально деньги, тот же Матвей с командой клепал свои канальчики, продавал их, и не отсвечивал.
А сейчас адекватные деньги можно только с дурачков получить за "обучение" и "менторство"
И да, у матвея 150к подписчиков, поэтому тут много "нетакихкаквсе" пытаются наладить "бизнес" с помощью пикабу и всратых постов с анекдотами...
Как мы собрали 50+ историй использования нашей мебели на 2 года вперед: механика конкурса с цифрами
Кейс из 2021 года, который до сих пор актуален для специфичных продуктов.
Я занимаюсь производством здоровьесберегающей мебели — часть это мебель для работы и учебы стоя. Главная проблема продвижения — незнание аудитории о существовании такого продукта в принципе, не говоря уже о его пользе.
Поэтому вместе со стандартной рекламой — директ, таргет, посевы и др. — нам приходится параллельно заниматься повышением осведомлённости.
Расскажу о том, как в 2021 мы провели очень важный конкурс историй и отзывов к школьному сезону и сколько на это потратили.
Идея и цель
До этого у нас были стандартные конкурсы репостов в группе Вконтакте для повышения активности и продаж. Да, Вконтакте у нас до сих пор работает отлично.
Тогда мы еще не так активно были представлены на маркетплейсах, и отзывов на конторки и парты было недостаточно.
Цель - собрать с покупателей истории о здоровьесбережении и почему они выбрали нашу мебель. То есть не просто отзывы "парта классная, все приехало вовремя", а осознанный личный опыт, который замотивирует других на покупку.
Мотивация аудитории
Дальше мы пустились в обсуждения, что больше замотивирует наших покупателей потратить время на создание контента — серьёзный главный приз, небольшой подарок каждому участнику или выбор победителей случайным образом.
Выделили 3 аудитории:
Самые лояльные покупатели, которые готовы поделиться своей историей не ради приза, а ради самой идеи. Они не гонятся за призами, а хотят выразить благодарность компании, поэтому напишут искреннюю и длинную историю.
Покупатели, которые хотят принять участие, но сомневаются, что смогут выиграть. Они не писатели и совсем не креативные, фотографируют плохо. Есть ли вообще смысл?
Покупатели, которые не готовы участвовать, если не будут уверены в гарантии подарка. Их истории не будут длинными, но нам важно получить впечатления как можно большего количества людей.
Под каждую аудиторию мы придумали свою мотивацию:
Для самых лояльных — в конце конкурса я лично как основатель компании выбираю победителя по своим предпочтениям
Для неуверенной аудитории — каждую неделю случайным образом разыгрываем подарки, чтобы шансы выиграть были у всех равные
Для последних сделали небольшой стимул — те, кто не выиграл случайным образом, получают деньги на телефон за старания.
И абсолютно все участники борются за главный приз.
Бюджет
Долго спорили, сколько мы готовы потратить на 1 полноценную историю. В эту сумму должны быть заложены затраты на призы и продвижение конкурса.
Что у нас получилось:
3 главный приза — возвращение стоимости заказа. Мы определили список товаров, которые участвуют в конкурсе (модели для работы стоя и детские парты), поэтому чек колебался от 4000 до 12000 руб. Заложили максимальную стоимость — 36000 рублей на 3 победителей.
Каждую неделю разыгрываем по 7 подарков стоимостью до 3500 рублей. Поскольку себестоимость товаров у нас в среднем на 30% меньше, то будем считать, что за 3 недели мы раздадим 24 подарка на общую сумму 59000 руб.
Каждому участнику, который не получил подарок, дарим по 300 рублей на телефон. Всего 7200 руб.
На продвижение запланировали потратить около 7000 руб. Об этом дальше.
Общий бюджет: 102 000 руб — округлим до 100 000 руб.
Готовы ли мы потратить такую сумму на конкурс история? Да, потому что на ближайшие полгода у нас будет почти готовый контент для всех наших ресурсов.
Условия конкурса
Разместить в любой своей соцсети историю о том, почему клиент приобрёл здоровьесберегающую мебель под уникальным конкурсным хэштегом #историяживистоя (наш старый хэштег) и с фото или видео.
В конце истории написать о том, что можно получить скидку 10%, если друзья захотят приобрести мебель
Прислать нам ссылку на свою историю
Мы создали отдельный файл, где прописали условия конкурса и ответили на все возможные вопросы.
Вот часть файла.
Рекомендую ко всем крупным конкурсам прописывать положения и во всех конкурсных материалах давать ссылку на это положение.
Запуск и продвижение
Конкурс запланировали на 2 площадках: Вконтакте и нельзяграм
1. Сделали макеты для конкурсного поста в вк и оформили пост
2. Сделали макеты для конкурсного поста в нельзяграме в том числе дублировали положение о конкурсе в истории
3. Дублировали положение о конкурсе на сайте
4. Создали обсуждение в группе Вконтакте для сбора историй и подведения итогов
Перед самим конкурсом сделали несколько прогревающих постов, чтобы покупатели вспомнили о нашем продукте и чтобы те, кто собирался купить, быстрее приняли решение.
Итак, продвижение
Поскольку конкурс рассчитан на существующих клиентов, нам нужна была только crm, человеческие ресурсы и небольшой бюджет.
Собрали клиентов, которые покупали конкурсные товары через наш сайт за последние 3 года. Отправили почтовую рассылку с предложением принять участие. На них же мы запустили ретаргет.
Собрали клиентов, которые покупали через нельзяграм за тот же срок. Также запустили на них ретаргет.
Собрали клиентов, которые покупали через Вконаткте. На них запустили именную рассылку через Senler и таргет.
Чтобы 100% не провалиться и показать покупателям, что конкурс действительно классный, мы вручную написали нескольким самым лояльным покупателям с просьбой принять участие в конкурсе.
В итоге от некоторых из них мы получили истории в первую неделю, после них начали подтягиваться другие участники.
Каждую неделю мы публиковали напоминания о конкурсе, истории участников и истории победителей прошлых недель, чтобы замотировать к участию.
В конце каждой недели мы подводили итоги и разыгрывали случайным образом подарки до 3500 рублей. Единственный минус в том, что был шанс не набрать даже 7 участников на неделе (мы были к этому близки), а в другую неделю собрать очень много историй.
Итоги конкурса
Всего нам прислали 58 историй. В первую неделю истории были, честно говоря, так себе, потому что участники ещё не знали, о чем и как лучше писать.
После первого подведения итогов покупатели убедились в реальности подарков, почитали присланные истории и тоже начали писать.
Истории становились всё более развёрнутыми, эмоциональными и искренними. В конце мне было невероятно сложно выбрать 3 победителей, потому что 70% историй были отличными.
Для сравнения.
Истории в первую неделю конкурса:
Истории в следующие недели:
Почти к каждой истории участники сделали хорошие фото продукции с разных ракурсов, с детьми, кто-то снял видео. Особенно были рады фотографиям нашей новой модели, по которой почти не было клиентского контента.
Итоговые цифры:
Победителям вернули 28800 руб исходя из стоимости из заказов
Разыграли 24 подарка примерно на 47000 руб, поскольку большинство подарков в среднем вышли в 2800 руб
10200 руб мы отправили остальным участникам на телефоны
На рекламу потратили +/— 7000 руб, как и планировали
Общий бюджет: примерно 92000 руб.
В итоге, бюджет получился примерно такой же, историй собрали на 10 больше, чем планировали. 1 история стоила около 1600 руб. Сюда не вошли зарплаты сотрудников, которые занимались проведением конкурса.
Что итоге
Конкурс историй считаю успешным, потому что мы достигли цели и уложились в бюджет.
Уже 2 года используем истории для контента, сейчас публикуем об учебе стоя - к школьному сезону.
Людям важен опыт других людей, а не просто 2 строчки отзыва на маркетплейсах.
Сейчас у нас больше 10000 отзывов суммарно на 3 маркетлейсах. Стараемся сделать продукт и сервис на высшем уровне, чтобы получать развернутые отзывы.
Надеюсь, кому-то пригодится кейс)
Книга для инвестиций
Если раньше реклама на Пикабу предлагала мне купить апартаменты в ОАЭ или дом на Рублёвке. То теперь, видимо понимая, что инвестировать в недвижимость не моё, решила предложить книгу.
А хули нет? Нету денег на недвигу - зарабатывай на бирже.
Я хз к кому обращаться. Кто заведует рекламой на сайте. Но опять мимо.
Единственная книга в которую я инвестирую - Ф.М. Достоевский "Идиот"! При чём регулярно, с каждой получки.
Для минусаторов поясню. Имелось ввиду ограничение по высоте блока рекламы в шапке. Почему задвоило, хрен его знает. Руки кривые.)
Совсем дела плохи у пикабу? Реклама в шапке на пол экрана. Так бывает когда сайт скупают киберсквоттеры. Видимо совсем беда у пикабушечки.
Если вы профи в своем деле — покажите!
Такую задачу поставил Little.Bit пикабушникам. И на его призыв откликнулись PILOTMISHA, MorGott и Lei Radna. Поэтому теперь вы знаете, как сделать игру, скрафтить косплей, написать историю и посадить самолет. А если еще не знаете, то смотрите и учитесь.
О БОКСЕ
Всё, что произошло на подводной лодке, остаётся на подводной лодке.
Про боксёрский ринг такого не скажешь.
В 1997 году в Лас-Вегасе состоялся поединок за титул чемпиона WBA в тяжёлом весе. Об этой схватке знают даже те, кто боксом не интересуются. Всем известно, что Майк Тайсон откусил тогда часть уха Эвандера Холифилда и выплюнул на ринг.
Кровавый ошмёток не остался на ринге — его сразу после боя пришили на место. Мало того, Холифилд использовал этот эпизод, запустив собственную марку соуса для барбекю. "С моим соусом вы точно захотите откусить кому-нибудь ухо. Майк Тайсон не даст соврать”, — сказал боксёр в рекламе, и Тайсон подтвердил: “С твоим соусом ухо было бы гораздо вкуснее".
Кстати, через неделю после исторического боя оба боксёра пришли на матч NBA и встретились в лифте. Вряд ли встреча была такой уж случайной — PR-менеджеры используют любую скандальную возможность, чтобы подогреть интерес к своим клиентам. Но скандала не произошло.
"Ты в порядке?" — спросил Тайсон, увидев Холифилда. Тот продемонстрировал ему пришитое ухо, а потом рассказывал: "Все думали, что мы подерёмся в лифте. Но зачем нам это было нужно? Всего за девять минут боя в Вегасе я заработал тридцать пять миллионов долларов, Майк — двадцать пять. Какой смысл нам драться бесплатно?"
Бокс — это не шахматы, в боксе думать надо.
[На снимке — Майк Тайсон поддерживает рекламу соуса для барбекю под маркой Эвандера Холифилда]
Справедливости ради:
(1) за тот бой, получивший в боксе официальный статус "боя года", Холифилду заплатили $15 млн, а Тайсону $20 млн,
(2) Тайсон откусил Холифилду не мочку, как принято говорить, а "дарвинов бугорок" — задне-верхнюю часть ушной раковины; пострадало правое ухо,
(3) укус был жестом отчаянной ярости: в предыдущих раундах Тайсон получил от Холифилда несколько ударов головой в лицо, один из которых привёл к рассечению, но рефери не реагировал.
Да и вообще много всего там было, начиная с того, что это второй бой Тайсона и Холифилда, и первый тоже прошёл не без приключений, а заканчивая тем, что Тайсона оштрафовали за укус на $3 млн. Наверное, перед рекламой соуса они как-то разобрались по деньгам.