Как писать резюме на должность руководителя? Почему сильные кандидаты теряют отклики и как исправить это за 1 вечер?
Разбор резюме руководителя отдела продаж
Сегодня я подготовила для вас подробный и откровенный разбор резюме.
Он будет особенно полезен тем, кто работает в сфере продаж или управляет командами.
Ко мне пришел запрос: «Посмотрите, пожалуйста, резюме руководителя отдела продаж. Что исправить, чтобы оно привлекало рекрутеров?»
Кто если не я – разберет всё подробно с объяснениями, примерами и рекомендациями.
Все ошибки в резюме повторяются у 80% кандидатов. Меняются только детали, главное обратить на них внимание и исправить.
Почему это важно?
На просмотр резюме рекрутер тратит 15–30 секунд. И если за эти секунды он не увидит ваши сильные стороны, то резюме просто пролистают.
Дело не в том, что вы слабый специалист, а в том, что свои лучшие стороны нужно уметь показать правильно. Поэтому этот разбор поможет вам выделить основное и показать сначала важное для HR.
Что в резюме кандидата было действительно круто?
✔ Предпринимательское мышление
Видно, что кандидат не просто контролировал продажи и подчиненных. Он создавал системы под ключ, фокус на поиске новых возможностей и увеличение прибыли - это важная компетенция для руководящих позиций.
✔ Опыт работы полного цикла продаж
Контроль и ведение полного цикла продаж от холодного контакта до долгосрочных отношений и финансового результата.
✔ Современные компетенции
автоматизации,
цифровые решения,
ИИ-инструменты,
работа с CRM.
Это показывает, что кандидат идёт в ногу с рынком, а не застрял в привычных процессах 2014 года, и знает, как продавать сейчас.
✔ Измеримые достижения
Реальные цифры, проценты, увеличение в объеме - это говорит о результативности действий.В резюме сразу идет конкретное доказательство, а это всегда цепляет взгляд:
увеличил X на 25%,
снизил Y,
улучшил Z.
✔ Чёткий карьерный рост
От менеджера в отделе продаж до руководителя с широкой зоной ответственности.
А теперь поговорим, что можно улучшить
Как бы мы не хотели, но самое важное - это визуал, и в резюме, и на собеседовании он важен.
Наша главная задача при поиске работы - это выделиться среди других кандидатов.
Не забывайте о первом впечатлении:
во что вы одеты
что на заднем фоне
как быстро вы заходите на созвон
как вы поприветствовали HR или руководителя
✔ Уделяем внимание структуре
В этом резюме плотный и тяжёлый для чтения блок «О себе»
Большой абзац без структуры рекрутер просто не успеет прочитать, так как он тратит 15-30 секунд на его чтение.
В Дзене вы бы его тоже пролистали, правда? Вот и рекрутер также, он может упустить что-то важное, что вы хотели донести.
Что делать?
Преобразовать информацию в список из 4–5 чётких ключевых компетенций.
Пример:
строю команду с нуля,
контролирую процессы полного цикла,
внедряю ИИ и автоматизацию,
увеличиваю прибыль через аналитику.
Почему это важно?
В этом резюме много обязанностей, но мало контекста и масштаба.
Необходимо конкретизировать метрики, например:
Не «руководил группой запусков», а «руководил группой запусков из 10 человек»
✔ Прописываем опыт по формуле “Задача — Действие — Результат”
Объединяем обязанности и результаты.
Через текст проясняется способ вашего мышления. Для руководителя здорово мыслить не только процессом, но и результатом: какие задачи привели к этому результату.
Пример:
❌ Было: «Разрабатывал воронку тест-драйва франшизы»
✅ Должно быть: «Разработал и внедрил воронку тест-драйва → снизил операционную нагрузку на менеджеров на 25% → эта система приносит лидов уже 5+ лет».
✔ Используем «сильные» глаголы
Не «управлял», «отвечал»
А построил, запустил, масштабировал, оптимизировал, внедрил.
✔ Раскрываем триаду управленца
Умение работать со стратегией, людьми и процессами.
Раскрываем:
В стратегии - участие в разработке стратегии продаж, ценовой политике, анализ рынка, создание финансовых моделей
Акцент на управлении командой - разработка системы KPI, мотивации, обучение, сокращение срока адаптации
Конкретизируйте навыки - в какой именно CRM системе работали, какая конкретно методология продаж использовалась.
✔ Изменить общий summary
Пример:
Руководитель отдела продаж с подтверждённым опытом построения и масштабирования высокоэффективных команд с нуля. Создаю системные продажи, обеспечивающие устойчивый и предсказуемый рост прибыли.
✔ Будьте аккуратны в резюме с коротким периодом работы (<1 года)
Это красный флаг для рекрутера. Такой пункт может вызвать вопросы, поэтому будьте готовы ответить на него.
Итог
Ключевой результат - это то, что у вас будет покупать компания, вокруг него выстраивается позиционирование.
Перед нами устойчивое резюме кандидата-лидера. Но резюме не показывает всех его возможностей.
После доработки оно перейдет в категорию: «Хочу познакомиться с этим кандидатом».
Почему я разбираю такие резюме публично?
Потому что на рынке много сильных специалистов, которые теряют шанс на работу своей мечты только из-за того, что резюме не отражает их реальной ценности.
И это можно изменить буквально за один вечер.
Если вы тоже хотите разбор резюме - пишите комментарий «хочу разбор резюме» под постом в телеграм-канале по этой ссылке. Там вас уже ждет это резюме в исправленном виде, согласно этому разбору!
Если вам было полезно, отправляйте статью друзьям, которые тоже ищут работу.
Давайте перестанем занижать свои возможности. Каждому сильному специалисту — достойную работу🧡
