Почему в 2024г вы не запустите свою онлайн-школу
В чем основная текущая проблема Edtech?
Edtech сегодня сталкивается с серьёзным вызовом. Стоимость привлечения клиента в этом секторе увеличилась в несколько раз только за последний год. Рассмотрим, почему это происходит и какие последствия это несёт.
Как ex CMO нескольких edtech проектов, я видел и способствовал их росту в 2020, 2022 и 2023 годах. Я запустил курсы профессий с нуля и в январе 2024 открыл собственную онлайн-школу с высокой рентабельностью. Могу с уверенностью говорить о маркетинге в этой сфере.
Причины роста стоимости
Удорожание рекламы. Стоимость регистрации на вебинар в нише профессий увеличилась так:
2021: 60р,
2022 до февраля: 120р,
2022 после февраля: 160-220р,
2023: 350р,
2024: 450р
Блокировка ключевых рекламных платформ в РФ (Instagram, TikTok, Google/YouTube) заставила всех вкладываться в оставшиеся каналы, что привело к ускоренному росту стоимости рекламы в ВК и Яндексе.
А это привело к тому, что все рекламные бюджеты компаниям пришлось втискивать в имеющиеся инструменты - что быстро разогнало аукционы рекламы в оставшихся ВК, Яндексе.
Выросла реклама и что?
А то, что обычная экономика онлайн школы выглядит примерно так:
Выручка 100р
15р - Банкам за рассрочки
10р - Продукт (обучение студентов)
10р - Расход на продажу
10р - ЗП админ персонала и постоянные расходы (бух, фин, hr, руководители)
3р - IT сервисы
5р - Налоги
40р - Маркетинг
Чистыми осталось: 7р
Что и так крайне мало для такого бизнеса.
А теперь представьте, что стоимость маркетинга выросла в 2 раза - сколько денег у вас останется?) Вернее даже - сколько вы остались должны?
Что сейчас делают все:
Пытаются продать свои курсы через вебинары, автовебинары, стоимость привлечения на которые выросла уже запредельно, а стоимость привлечения от тех же 100р продаж в 1ый месяц - приблизилась к тем же 100р только на маркетинг! То есть для привлечения рубля выручки, только на рекламу тратится тот же рубль!
Как сейчас решают эту проблему, и почему ее не решите вы?
а) школы которые успели купить себе "базу" пользователей, когда было дешево.
Такие школы часть средств зарабатывают с "базы" а новых пользователей привлекают "в 0" и какая-то прибыль все-таки остается
б) Редкие школы научились получать выручку на длинной дистанции и привлекают пользователей в минус или в 0 в первый месяц, зная, что на 3,6,10ый месяц - точно получат нужную окупаемость. Это сложный процесс, рискованный и для оценки результата - нужно ждать месяцы и инвестировать много денег, пока ждешь. Наверняка молодой школе такое не подходит.
в) Редкие проекты, которые нашли рентабельные, НОВЫЕ связки, как раньше были вебинары или квизы. И качают с них прибыль, пока о них не узнали все.
Именно про такие связки я люблю искать сам и занимаюсь этим уже много лет, так как не люблю сложный и упорный труд).
Скоро планирую пост про одну из таких свежих связок для 2024, на которой запустил свою онлайн школу в декабре 2023, без штатных маркетологов и вложений.
Я ничего не продаю ни здесь, ни в каком-либо своем блоге, мне интересно самореализовываться через экспертные статьи, но внимание, отойдите от экранов, если не готовы видеть ссылки в тексте ниже!