Всем добрый вечер, уж никогда не думал что к 30 годам зарегистрируюсь на Пикабу и начну писать свой блог. Рассказывать о себе буду потихоньку, блог будет про товарный бизнес, как я в него пришел, с чего начал, на каком этапе сейчас и что меня заставило действовать в этом направлении. Спойлер, начало глобальных изменений в нашем мире и стране 24 февраля...
А как я вспомнил про Пикабу ? удивительная история, на распутывание которой ушло несколько дней! интересно? Давайте подписку, добрый комментарий и обратную связь на тему блога, а я увижу первый актив, который замотивирует меня продолжать писать свой блог!
ИСПРАВИЛСЯ - СРАЗУ НАПИСАЛ ВТОРОЙ ПОСТ БЕЗ ПОДПИСОК! СПАСИБО ЧТО НАПРАВЛЯЕТЕ!
Предположим, ваша карточка совсем старая или еще хуже встроенная, а на новую отдавать условные 60-80 тысяч совсем не хочется? Тогда уж лучше воспользоваться облачными GPU. Мы составили для вас подборку сервисов, где вы сможете обучить вашу модель при помощи чужого железа.
Google.Collab
Самый популярный вариант, причем мощности предоставляют они неплохие: TPU (процессоры на тензорных ядрах) и GPU. В сервисе уже предустановлены библиотеки NumPy, Pandas, TensorFlow... А еще безусловный плюс — он совместим с Jupyter.
Правда… за предоставление приоритетного доступа к TPU и увеличения объема памяти в два раза придется платить 10 долларов в месяц, но и бесплатных лимитов на старте вполне хватит.
Kernels
Сервис предоставляет онлайн-среду для программирования на серверах Kaggle. Можно работать в Jupyter, писать Python-скрипты. GPU бесплатно, но мощности ограничены, причем в большей мере, если сравнивать с Google.Collab. Кстати, совсем недавно Kaggle получил интеграцию с Keras.
DeepNote
Интеграция с GitHub, масштабирование вычислительных ресурсов (в зависимости от проектов сервис подбирает мощность GPU), есть свой ИИ-помощник, поддержка Jupyter. А еще платформа поддерживает не только Python, но и SQL-запросы для работы с базами данных.
Еще можем посоветовать: AWS SageMaker, GCP, Notebools, Azure Notebooks.
В любом случае, работа в облаке — наилучший вариант для тех, кто не готов ставить огромные фермы из новеньких видеокарт, а комфортно позаниматься ML/DL хочется. 1000 рублей за подписку Google.Collab точно не сравнится с покупкой с флагманской видеокартой c ценой в 80 раз больше)
Меня зовут Павел. По первому образованию я лингвист-переводчик (китайский язык), по второму синолог (китаист). Последнее время в основном занимаюсь историей и политикой Китая, но делать это в отрыве от языка естественно невозможно, поэтому постоянно возвращаюсь к теме словесности.
Особый интерес в китайском, думаю для многих, представляет иероглифика. Часто, в этимологии даже простых знаков, можно обнаружить такие артефакты, что волосы на голове становятся дыбом. Сегодня расскажу о самых жестоких иероглифах китайского языка.
伐 - fa - рубить, отрубать
"伐" - fa - иероглиф, значение которого в современном китайском языке - рубить. Состоит из двух элементов - 亻- человек, 戈 - оружие. В основном используется в таких сочетаниях, как "рубить лес". Если посмотреть иллюстрации в интернете, то на них скорее всего будет изображен человек с топором, колющий дрова. Но так как иероглиф очень древний и восходит к самой династии Шан (15 век до н.э. на секундочку), то существование в то время отдельного иероглифа для заготовки дров крайне сомнительно. Если копнуть глубже, узнаем, что первоначальное значение - карательный поход, а на иероглифах, изображенных на бронзе, четко виден топор, отсекающий человеческую голову. Ну то есть, рубить то рубили, но в основном не древесину.
刖 yue - отрубать ступни
"刖" (yuè) - иероглиф, который вряд ли можно встретить в современном китайском языке, просто потому что значение у него только одно - отрубать ступни. В древнем написании четко видно, как от человека с помощью инструмента, похожего на пилу, отделяют нижние конечности. В современном же, остались только плоть 肉 и нож 刀, но в целом тоже достаточно наглядно. По тому, что для данного вида наказания был изобретен отдельный иероглиф, можно понять, что процедура пользовалась популярностью у китайских косметологов правителей. И действительно, отрезание ступни было одним из пяти видов топовых наказаний в древнем Китае, наряду с ударами палкой, клеймением лица, отрезанием носа и кастрацией.
剐 gua - отрезать куски мяса
剐 - gua - в целом достаточно ходовой современный иероглиф обозначающий отрезание мяса от кости. В древности к разделке туши животного, как вы уже могли догадаться, он отношения не имел. Этим иероглифом обозначали самую страшную смертную казнь в Китае, во время которой с живого преступника в течение длительного времени, фрагмент за фрагментом срезали плоть. Также подобную казнь называли - смертью от тысячи порезов. Казнь назначали отцеубийцам и государственным изменникам. Фотографии прилагать не стал, для особо заинтересовавшихся есть статья на Вики.
民 - min - народ, гражданин
"民" - min - иероглиф, который в современном языке обозначает гражданина. Настораживает здесь в первую очередь элемент 戈 - он уже встречался в этой статье в первом иероглифе. Обозначает оружие, орудие пыток и т.д. Можно предположить, что речь идет о народном ополчении или о чем-то подобном, но стоит посмотреть на древнюю форму. На иероглифах времен все той же печально известной династии Шан четко прослеживается глаз и тонкий, острый предмет в этот глаз втыкаемый. По большому счету иероглиф обозначал - ослепление, выкалывание глаз. Но откуда он взялся в слове гражданин?
История следующая: первоначально иероглиф обозначал слово - раб. Рабы в древнем Китае перед вступлением в услужение нового хозяина - ослеплялись, отсюда и иероглиф. Позже он потерял свое значение и перекочевал в слово - простолюдин, гражданин. Но осадочек, конечно, остался.
取 qu - получать, добывать
Последний на сегодня иероглиф - 取 qu - на первый взгляд абсолютно безобидный. Встречается сплошь и рядом, обозначает глагол - получать. Состоит из двух частей - 耳 ухо и 又 рука. Дотрагиваться рукой до уха? Может быть прислонять руку к уху, чтобы лучше слышать и тем самым получать важные сведения? Можно объяснить и так, но мы не будем, потому что первоначальное значение иероглифа - собирать уши убитых врагов, древнее китайское (надо полагать не только китайское) развлечение по отрезанию и коллекционированию ушей поверженных неприятелей. Уши, по всей видимости, собирались на поле брани и сдавались вождю, за что потом воину платили звонкой монетой.
На этом пока все. Если понравился пост, ставьте лайки, пишите комментарии, и если вас интересует что-то конкретное, связанное с Китаем, предлагайте темы для следующих постов.
Заставило задуматься. В 90-х братки тоже образованием не блистали, однако ворочали миллионами ;)
А если серьезно, человек, у которого в оффере грамматические ошибки уровня школоты 5-го класса, предлагает мне купить у него курс, на котором он станет меня учить зарабатывать деньги?
Получить нового клиента сложно, а потерять его — легче лёгкого. В статье расскажу, как улетели в трубу примерно 620 000 рублей и из чего они сложились. Разберу причины и способы страховки от подобных факапов. Покажу внутреннюю кухню креативного бизнеса.
Профукать деньги — не вопрос
Всем привет. Меня зовут Ольга Андреева, я художник и дипломированный дизайнер. А ещё я предприниматель, директор брендингового агентства «Андва». Мы работаем с малым и большим бизнесом по всей России и за рубежом, создаём креативную рекламу и даже выиграли WOW Awards в 2023 году.
Откуда берутся новые клиенты
Как у нас появляются новые клиенты?
К нам они приходят с сайта, читая наши кейсы и статьи. Часть идёт по рекомендациям, часть — с YouTube-канала, часть с рекламы. Сайт мы развиваем более 10 лет, остальные каналы чуть меньше. Я постоянно вкладываюсь в контент.
Аллегория вложений в контент
Каждый новый клиент обходится нам очень дорого. Даже на входе, если подсчитать все затраты на собственный маркетинг, приплюсовать все работы по созданию и администрированию контента, сумма получится заметно выше 100 000 (Ста тысяч, Карл!) рублей. Вангую: в этой гонке за клиентом выживут не все.
Ценность каждого нового клиента понимаешь, когда оглядываешься на путь, который мы проделали, чтобы он появился.
Мы с клиентом смотрим друг на друга сквозь призму критериев. Выбирают обе стороны: мы уже не берём всех подряд, да и к нам не все пойдут. Конверсия из лида в сделку — всего 4-6%! В том числе в этом виноват наш входной фильтр: мы давно живём и, в большинстве случаев, видим, с кем не сработаемся. С другой стороны, для части потенциальных клиентов мы или слишком дороги, или не оказываем нужные им услуги.
Нас бы больше устроило, если бы числа стояли наоборот. Но в жизни всё так, как на картинке
Почему клиент ушёл
В один прекрасный день к нам пришёл новый заказчик — ООО «Икс», который годами работал с нашими коллегами. От нас Икс хотел свежих идей, мы предложили интересные варианты и начали сотрудничать.
Икс — крупная компания, с нашей стороны их ведёт опытный дизайнер. Мы отлично работаем год, работаем второй.
Но и опытные дизайнеры нуждаются в отпуске, уходят в декрет, заваливаются срочными проектами. У нас завал случился, когда упал крупный заказ от другого ключевого клиента. На него я бросила всех всех мидлов и сеньоров, кто был не в отпуске.
Дизайн-поддержка Икса легла на плечи молодого дизайнера — назовём её Машей. Маша работала у нас всего два месяца, при этом училась на последнем курсе очного отделения вуза. Логично, что качество дизайна упало.
И благо, если бы это вовремя увидела я или арт-директор. Но работу у дизайнера принимала молодой менеджер — назовём её Аней. Аня и вовсе работала в «Андва» первый месяц.
Менеджер Аня — это отдельная интересная история. Девушка-праздник, вечный вожатый, организатор весёлой движухи, позитивная зажигалка — это всё про неё. Ей всё нравилось в «Андва»: классно же!
Это не Аня. Это собирательный образ
Аня отправляет варианты работы молодого дизайнера напрямую заказчику. Отправляет раз, отправляет два. В ответ на третий непринятый вариант уже я получаю официальное письмо: Икс разрывает договор с нами. Переживаю отрицание и гнев, перехожу к торгу. С заказчиком.
Звоню в Икс директору Зое Николаевне, прошу дать второй шанс, приношу извинения. Рассказываю, что у нас завал и отпуска. И слышу в ответ:
— Мне всё равно, что там у вас — это ваши проблемы. Мы не для того годами вкладывались в брендинг, чтобы вы всё испортили!
Аня, задумавшаяся о своём первом генеральном факапе
Она права. Наша внутренняя кухня — это не её проблемы. Это мой управленческий косяк. Я не сумела перестроить работу в ситуации нехватки ресурсов. Не объяснила менеджеру, что прежде чем отправлять что-то клиенту, надо показать дизайн хотя бы мне, раз уж арт-директор занят.
Довольно легко миную депрессию и прихожу к принятию того факта, что Икса мы потеряли окончательно. Начинаю рефлексию. Стараюсь извлечь из боли от неизбежных потерь максимальную пользу.
Разбор полётов факапов
Вернёмся к началу. 620 000 рублей — откуда такая сумма? Она состоит из следующих слагаемых:
100 000 рублей — затраты на маркетинг по привлечению нового клиента;
360 000 рублей — примерно столько этот клиент приносил нам каждый год;
144 000 рублей — ФОТ и страховые взносы двух джунов: процент от проекта;
20 000 рублей — условные затраты на онбординг и содержание рабочих мест.
Принцип домино. Спойлер: последняя костяшка тоже упала (
Разумеется, все числа приведены приблизительно. Но порядок таков. Перегрузка ведущих сотрудников привела к недосмотру за молодыми, которые завалили процесс и явились причиной для ухода выгодного клиента. Репутационные потери от этого факапа не поддаются разумной оценке — пусть даже клиент не станет кричать об этом на всех углах. Хотя мог бы.
Причины вскрыты, выводы сделаны. Собственная голова посыпана пеплом, отмыта и перезагружена. Shit happens, но это не повод впадать в уныние. Это повод сделать выводы, скорректировать процессы и собрать команду на новые свершения.
Как стряхнуть пепел с головы и включить её на созидание
Этот кейс (да и другие, у которых не было столь печальных последствий) вскрыл проблему ввода молодых сотрудников. Лично мне надоело быть быть заезженной пластинкой: по сотому разу рассказывать правила работы, которые у нас прописаны и которые никто не читает. Мне хотелось вовлечь команду в творчество по улучшению наших бизнес-процессов.
Это я, отмытая от пепла, в директорском кресле
Чтобы это сделать, я придумала внутренний образовательный проект. Каждый четверг кто-то из сотрудников, не исключая и меня, проводит развивающие мастер-классы. Ведущий готовит выступление и практические задания на тему, которая ему нравится, его волнует и которая полезна остальным. На некоторых мастер-классах мы проводим ретроспективу, разбор неудачных проектов, вместе думаем, как изменить подход к задачам клиента. Буквально за полгода степень вовлечения ребят значительно увеличилась и в агентстве пошли позитивные изменения.
В частности, ввод молодых специалистов у нас проходит по замедленной программе — после этого случая уже без исключений. Прежде чем джуна допускают до клиента, он полгода-год делает разную мелочёвку для внутренних нужд «Андва», получает обратную связь от арт-директора и от меня, от более опытных коллег. Мы привлекаем его к работе над благотворительными проектами, небольшими заказами. В обязательном порядке задействуем в мозгоштурмах, поручаем часть работы по большим проектам.
Как бороться с дефицитом кадров в отдельно взятом агентстве
Думая, как ещё усилить вовлечение сотрудников в процессы и повысить их ответственность, я запустила внешние образовательные проекты.
Первым шагом ведущие лучших наших мастер-классов пошли выступать на открытых площадках, в вузах — вывели свои творения из довольно тесного круга сотрудников «Андва» в люди. В результате один вуз пригласил нас прочитать курс лекций за деньги, и это признание стало точкой роста для моих ребят, сыграло как нематериальная мотивация — если ты преподаёшь в вузе, ты точно эксперт, а это окрыляет. Ну и деньги от универа за свои лекции они получили, конечно же.
Приятный бонус: я вижу, как мои ребята возвращаются к своим первым идеям и улучшают их, как вдумчиво и осознанно подходят к рабочим проектам. Как растёт уровень исполнения, насколько последние идеи отличаются от первых в лучшую сторону благодаря наставничеству наших артдиров.
Вторым шагом я запустила стажировки для начинающих дизайнеров с прицелом на хороший платный онлайн-курс. Стартовые мы с ребятами провели бесплатно, отточив на них лекционный материал, его подачу и сам подход. Кстати, стажировки мы назвали «Рыжий краб» (велкам в ТГ-канал проекта).
Второй и третий ряд — участники четвертой и последней бесплатной стажировки. Кроме меня, конечно
В феврале 2024 года, когда я пишу эту статью, мы проводим уже седьмого, на минуточку, «Рыжего краба».
Выжить в кровавом океане онлайн-образования
Почему я уверена, что смогу не только заплыть в кровавый океан онлайн-образования, но и выжить в нём без особых потерь? Потому что я вижу результаты своих учеников.
Сильная сторона «Андва» в том, что мы — практики. Циничные, прагматичные, прошедшие через многие ошибки и сделавшие из них выводы. Мы учимся до сих пор. Набили все шишки, наступили на все грабли.
Знаем ли мы всё? — Нет.
Идеальные ли мы? — Нет.
Ошибаемся ли мы? — Да.
И это нормально: новые шишки показывают, что корону растить ещё рано, надо улучшать процессы.
С подиума в борозду. Пахать!
Мы растём в подходе и качестве и можем этому научить.
А сейчас минутка рекламы продукта, который я вынашивала 3 года.
Дизкурсив — курс для дизайнеров
Постепенно из стажировок получился платный курс онлайн-курс по фирменному стилю «Дизкурсив».
«Дизкурсив» вышел очень практическим, потому что его разработали и ведут действующие сотрудники агентства. Мы не учим Фотошопу с нуля. Мы учим строить процесс, начиная от брифа и заканчивая актом, ставить на пути контрольные точки и идти по ним, улучшая свой проект и свой уровень.
Когда я училась в вузе, я не понимала, каким образом мне в жизни поможет цветоведение в дизайне. На Дизкурсиве мы даём лекции по композиции и теории дизайна с точки зрения применимости на практике.
Делаете фирстиль для тренажёрного зала? Сначала сформулируйте основное. Какие впечатления должны быть от стиля? Динамичный, активный, доступный? Какими графическими инструментами это достигается? Какие цвета должны быть? Какие шрифты используем? и т.д.
Лендинг дизкурсива
Ведут лекции сотрудники агентства. 16 лекций в записи, 8 живых вебинаров с разбором вопросов и работ ребят, курсантов добавляют в закрытый чат с артдиром. Дизкурсив — это не только обучение, но и прекрасный нетворкинг.
Стоимость пока смешная: 31 000 руб на курс, который стартует 20 марта 2024 г.
Этот формат мы только начинаем. Проведём этот поток — улучшим процесс — повысим цены.
К моменту старта у «Андва» за плечами 7 потоков стажировок. Все вовлечённые ребята сделали проекты, в которых виден прогресс — от первых идей до итоговой презентации.
Работы учеников вы можете посмотреть на сайте Дизкурсива. Записаться на уникальный курс по низкой пока цене — там же. Если у вас есть знакомые дизайнеры уровня джуниор или выпускники школ, которые пока просто лежат в этом направлении — посоветуйте им Дизкурсив. Большие шансы, что они будут вам благодарны.
А для бизнеса у нас много всего. Закажите в «Андва» брендинг, разработку буклета или мерча — и мы не подведём.
У меня халтурка! Надо всего-то взять в работу таблицу из 700 sku. Прописать к ним размеры, вес, правильное название, вкусы, добавить по 3 фото скачанных из интернета и все.
Нахожу исполнителя, говорю - сроки горят, ты успеешь? 100 раз спросила, разжевала задание. Цену согласовали. Сверху накинула, чтоб наверняка. Договор, компания, блядь.
Сегодня дедлайн. Что вы думаете - нихуя нет. Нихуища. Сроки горят, блядь, пиздец. Если бы у меня был начальник - он бы орал, уволил бы нахер, на деньги подстава. Я бы сама себя за этот срыв сроков уволила.
И Главное - каждые 2 дня спрашивала - успеваете? Нужна помощь? Блядь, ну, что с вами не так, исполнители! Дефицит кадров - реально. Почему нельзя было ещё неделю назад сказать, что все, пизда, не успеваем? Прогресс 2% из 100?!
ПС. Задача - если кому-то интересно помочь мне и получить за это деньги. Озвучивайте. Ну полюбас есть умельцы, которым по кайфу в этих таблицах фигачить.
На днях попросили нарисовать схему сборки для квартирного щита, воспользовался услугами elektromarkirovka.ru (не реклама, сервис нравится для изготовления маркировки для распределительных щитов). Схему отрисовал, скинул заказчику все довольны. Но для себя выделил несколько моментов которые хотелось бы исправить:
не всегда удобно работать онлайн (хочется офлайн инструмент)
нужна подписка для экспорта схем
ограничения бесплатной версии
отсутствие необходимых компонентов
В ВК есть группа с фигурами модульного оборудования для Visio - там всё красиво, но слишком много рекламы в фигурах и стоит блокировка от изменений (так и не разобрался как сделать подобную защиту)
Не все конечно, что может пригодиться, но чео не хватает могу дорисовать
Для себя решил что достаточно схематичного изображения оборудования, главное же логика и читаемость схемы, а не фотореалистичность.
Дня три в свободное время занимался "творчеством", пока не вспомнил что под прошлым постом для составления схем @MarsFaraonov рекомендовал sPlan. Решил скачать и посмотреть. В целом программа мне очень даже понравилась, на первый взгляд - буду посмотреть, что с этого выйдет.
Ну а своим трудам чего же пропадать, вдруг кому пригодиться, решил поделиться здесь на добровольной основе. Если это полезно кому - пишите замечания, пожелания.