Скидка 20% при продаже недвижимости (взгляд со стороны Продавца)
Здесь Ответ FishGod в «Общение с клиентами» я рассказала две истории о том как покупатель манипуляциями выдавливал существенную скидку у продавца, причем не где-нибудь, а в недвижимости.
Было много комментаторов, сомневающихся в достоверности.
Конечно, кажется, что как это так - сделать скидку на пустом месте! Там было про манипуляцию.
Давайте разберем пример одного из вариантов, когда действительно, возможно, выгоднее скинуть и отдаться, чем стоять на своем не под давлением на чувства и эмоции, а во имя перспектив)
Вы купили в своем время, или получили в наследство земельный участок. Строиться на нем передумали. И если бы не то, что его нужно косить, членские взносы за него платить, налоги платить, Вы бы про него и не помнили. Но минус 15 тыр ежегодно подзаколебало. Решаете продавать.
Проанализировав рынок, вы выставляете среднюю цену по рынку. Предположим, 1 млн.
Месяц стоите. Звонки есть, люди торгуются на 50-100 тысяч. Вы гордо стоите на своем - кому надо - тот купит.
Тут звонит друг и говорит: есть ТЕМА! Вкладываем сейчас по 400 через полгода получаем 600.
Что выгоднее: скинуть 20% первому попавшемуся покупателю и за полгода к 800 приплюсовать 400, получив на выходе 1,2М, или полгода искать покупателей на 1М, продолжая косить, платить и стоять на своем, пока не продастся или пока не посинеет и не отвалится?
@Atatat, @neSeptor, @capka3mo, @NiceStasyanchik, @Dr.Aibolit34, @HuyliGun - господа нигилисты, Вас хотелось бы услышать в первую очередь)