Про рынки
- Венчурный рынок в посевных инвестициях сейчас на подъеме
- Ты в Омске
- Но венчур...
- Ты работаешь в магазине стройматериалов
- Но посевные...
- И все еще не отдал кредит за тот телевизор
- Венчурный рынок в посевных инвестициях сейчас на подъеме
- Ты в Омске
- Но венчур...
- Ты работаешь в магазине стройматериалов
- Но посевные...
- И все еще не отдал кредит за тот телевизор
В российской ментальности высовываться неправильно. Так принято.
В детских садах, школах, университетах, госучреждениях разные хамоватые бабы с пергидрольными волосами любят задавать два вопроса:
- Тебе что, больше всех надо?
и
- Ты что, самый умный?
Правильный ответ на этот вопрос только один:
"Да, я самый умный и мне больше всех надо", смотря им прямо в глаза.
От этого они теряются, потому что обычно никто не смеет высказать им вслух их самый главный кошмар.
Снова всем привет, извините долго не было, очень много дел приходилось решать.
В предыдущем посте рассказал вам об острой потребности в сварщике, мы расширяли сферу предоставляемых услуг. Старались варить не только мелкие вещи вроде стульев и подстольев, но и крупные стеллажи, тумбы ТВ, полки и разного рода задачи с металлом. Эксперементировали с применением мелких сеток в конструкциях, скажу так, выглядит конструкция с сеткой очень круто.
В общем и целом от нас ушел сотрудник которого мы затачивали конкретно под сварщика, и мы остро нуждались в новом сотруднике, работа стояла. Одним вечером, поздней осенью ко мне приезжает курьер из Самоката, привозит еду. На улице метет метель, поздно, холодно, представьте какой дискомфорт крутить педали еще и с чемоданом полным продуктов за спиной. У меня не работал домофон и я спустился к подъезду, посмотрел на курьера, молодой парень, русский, очень вежливый, нормального телосложения. Я принял свою доставку, и когда он уходил у меня промелькнула мысль, "почему бы не позвать на работу этого курьера?". Логика проста, он молодой, без опыта, но трудолюбивый и не боится работать на трудных работах. В общем я пригласил его в подъезд на пару минут обсудить, так и спросил его, не устал ли он крутить педали зимой, на что он снял шарф с лица и с измученным видом сказал что безумно задолбался. Я предложил ему попробовать себя в столярной мастерской, он спросил кем и добавил что это его мечта, а я ответил кем больше будет получаться. Честно скажу, я был не против взять его на работу не только сварщиком, но и сборщиком корпусной мебели. Чувство было такое, знаете когда уверен в выборе и все. Прямо на месте и решили вопрос с зарплатой, он уточнил сколько я планирую ему платить, я в ответ уточнил сколько он получает сейчас, узнал что его ставка 185 руб в час работы курьером, и я ему сказал, что ниже зарплата точно не будет, только работа интересная и в тепле. Был ряд сложностей, парень учился в колледже, и работать был готов, но только с графиком с 17:00 до 23:00. Я ответил без проблем, и подумал что, вот как круто сам нашелся вечерний сотрудник который сможет и зеркало отдать заказчику вечером и работать вечером когда по-любому весь материал за день уже доставят, то есть не будет простоя 100%. Но, это был и минус, потому что человек был абсолютно не опытный, и с ним несколько недель нужно находиться на месте постоянно что бы показывать и объяснять процессы и в целом материалы, оснастку, крепеж и фурнитуру предстояло ему еще выучить. В общем с первого дня новенький ворвался в обучение, портил детали, долго запоминал размеры, привыкал держать инструмент и никак не мог понять масштабы предстоящей работы. Я помню как читал ему план работы на неделю, где были задачи по изготовлению и отправке кучи изделий, поднимаю голову, и вижу его круглые от удивления глаза. Примерно через неделю, оставили его на работе одного и он самостоятельно собирал рамы и зеркала, но все равно у него что то не клеилось. И мы решили дать ему поварить. Это было самое правильное решение. Варить он начал почти сразу нормально. Со временем скилл его только рос. Скорость работ росла.Он постоянно смотрел обучающие видео, учил новые соединения и тд. Парень цвел как специалист.
Чуть позже взяли на работу на место сборщика, грамотного и тоже русского парня, проработал он с нами несколько месяцев, нареканий не было вообще. Жаль что он покинул нас ничего нам не сказав, потом уже мы сложили пазл, и примерно поняли что человек пришел к нам что бы переждать сложный финансовый период в своей жизни, и его вот вот ждало хорошее место в одной корпорации. Он ушел одним днем, собрал все вещи и даже кружку, сначала сказал что заболел и вот вот выйдет на работу. Это длилось неделя, две, потом три. А потом и телефон стал вечно выключен. Зарплату кстати в районе 30ти тыс руб за пару недель так и не забрал. Человека ни в чем не виню, возможно просто не хватило смелости сказать об этом перед уходом на "больничный", а может не хотел расстраивать. В любом случае я бы с удовольствием увиделся, и поспрашивал бы о том как у него дела. Надеюсь все хорошо у него. У нас появился еще один сотрудник, друг нашего сварщика, у него руки были заточены конкретно под сборку ЛДСП, аккуратный, не торопыга, ЛДСП прям жалел. У них получился не плохой тандем. Мы все так же работали и руками и извилинами, все время в разъездах, вечером за сборочным столом.
Мы росли. Коллектив укреплялся, оборот рос. Ничего вообще не предвещало беды. Откладывали деньги, занимали друзьям, покупали акции (типа инвестировали часть прибыли) Мы с супругой сменили жилье, платили ипотеку и планировали отпуск весной.
24.02.2022 года.
Утром когда я взял телефон, я подумал что я сплю. Что и вообще как, такое могло произойти и кто мог это предсказать? Я быстро выпил кофе и поехал на работу, безотрывочно смотря за рулем первые ужасные ролики. Я прям чувствовал что это все. По приезду моего партнера, мы решили обзвонить наших поставщиков, временно заморозили продажи. Рубль падал. Поставщики тоже приостановили продажи, но почти все к концу дня сказали что пока все по прежнему. Но продажи уже встали. Несколько дней я пребывал в мыслях "ЧО ДЕЛАТЬ". Когда все было прекрасно в кальянной, начался ковид, когда все было прекрасно в мебели, началась СВО. Заказов у нас было примерно еще на месяца полтора вперед, но где брать новые? куда идти со своей рекламой. Радовало что запрещенная соц сеть(ЗСС) еще продает, хоть и очень мало. Все кинулись в телеграмм, создавали там каналы, мы не исключение, сделали и забросили, потому что канал в моем представлении не способен продавать мебель как до этого делал наш аккаунт в ЗСС и мы не смогли его реализовать. Все так же ушли в вк, мы тоже, влили денег в рекламный кабинет, настроили таргет и поняли что вк мусорка в плане продаж. Решили реанимировать авито, сделали магазинную страницу, влили бабла, но как то количество лидов не сказать что сильно больше стало. Спустя месяц или полтора роскомнадзор заблокировал ЗСС. Мы опустили нос. Пытались поднять актив в ЗСС постами, историями и тд все фигня, пациент скорее мертв чем жив. Но ничего, помаленьку брали заказы , ставили цены чуть подороже, постепенно вышли на какое то более менее стабильное плато. Начали экономить на расходниках, на материале, на инструменте. Нет нет да прилетали какие то крупные заказы, Зарабатывать получалось. Да не так много как раньше, да не было изобилия клиентов, но нам требовалось только вспомнить как это, бегать за каждым заказчиком, как это идти на уступки и предлагать больше бонусов. Постепенно перестроились под новые реалии. Так прошла весна. Началось лето, особо интересного ничего не было, разве что друг сварщика переехал ближе к учебе, и попросил за свой счет отпуск. Мы были рады, потому что не знали как попросить уволится сотрудника, не хотелось его расстраивать, так как сотрудник действительно был хороший.
Конец июля или начало августа, точно не помню, заходит сосед, и говорит "вы уже слышали??" мы удивились, он истерично сказал "здание сносят, у нас две недели на съезд". Тут мы просто ОХУЕЛИ. Через минут 10 до нас дошел представитель арендодателя, сказал нам новость, мы охуели еще раз. То есть прикол был вот в чем, с человеком у нас были пусть не дружеские, но доверительные отношения, мы не обделяли его подарками на новый год и 23 февраля и делали ему мебель куда то по очень низкой цене. Часто спрашивали как дела, когда сделают крышу и слышали "скоро парни". А этот человек нагло нас обманывал и знал, что скоро снесут здание с шестью арендаторами, и построят новое, такие вещи за один день не решаются, и он точно знал это и обманывал нас что бы не нашли новое помещение. Мелькнула ужасающая мысль, мы переезжали из крохотного гаража в котором работали пол года, и у нас была полная газель, далее мы переезжали из мелких помещений в крупное и тоскали вещи три дня, сейчас у нас вещей просто чокнешься, мне было страшно даже представлять это. Сколько не ругайся, а решение уже принято, нас сносят, нам надо заниматься поисками нового места, зашли на авито и циан, цены стали в два раза больше прежних. С трудом нашли с соседом большой ангар на 400 квадратов, по цене 55 тыс + свет, при разделе на двух арендаторов, получалось что мы даже экономим теперь. Приняли решение заезжать, позвали всех друзей, вещей было просто тьма. С горем пополам переехали, там были еще и комнатки, все поровну разделили, сделали себе кабинет и место приема пищи. Мастерская заиграла. Казалось жизнь налаживается. Однако висел грузом одни огромный финансовый вопрос.
Когда мы начинали, партнер предложил использовать кредитку для оплаты расходов, и копить наличку, и при 55 днях без процентов наличка хорошо копилась, потом мы просто гасили взнос и все было прекрасно, сначала взнос был 10-20-40 тыс. Легко гасился и проблем не возникало никогда. В один момент, когда выросло количество заказов и трат, задолженности возросли до 200-250 тыс. При нашем обороте это было нормально, мы так же покупали материал, инструмент и при оплатах от заказчиков закидывали на кредитку деньги. При наличных в кармане мы могли не париться о сборе наличных для оплаты аренды, ипотек или зарплат. Долг на кредитке рос вместе с оборотом. На момент начала СВО, наш долг был в районе 350 тыс. Уже поняли что произошло? Долг есть, а прежнего дохода больше нет, вот что. Отложенные деньги и акции быстро кончились. Почти все наши доходы гасили взносы по кредитке, и кредитка снова пускалась в оборот. Так мы погрязли в долгах. Точнее в долге. Это был просто круговорот денег: выручка-погашение долга-снова траты с кредитки что бы получить выручку-выручка и так по кругу. В определенный момент конкретно у меня не было денег на обслуживание машины и прочие траты больше 5000 руб. потому что мы брали из общака ровно столько, сколько нужно было на существование. Когда не хватало денег на взнос, мы делали хитрую вещь, заказывали дорогой инструмент, оплачивали его, и катали в машине пару дней, потом возвращали его в магазин, покупка и возврат шли во взаимозачет, и взнос снова шел по кругу.
Началась осень, заказов было очень мало, я находился в ситуации когда нужно найти решение. В дело пошла логика, кому нужна мебель? тем кто только купил квартиру, к кому новоселы обращаются первым делом? к ремонтным бригадам и строителям, Кто может тебя рекомендовать? ремонтные бригады и строители. И я открыл авито, вбил "ремонт под ключ" и начал обзвон строителей, предлагал им дополнить бизнес, мол они заканчивают, заходим на их объект по их рекомендации мы, и делаем мебель, им 10% от заказа. Некоторые оживленно соглашались, некоторые наоборот были очень пассивны. В общем где то за неделю набралось много заказов, но не очень прибыльные, но хотя бы есть работа, да и на ипотеку заработаем. В общем со строителями был большой головняк, делаешь им мебель, но сначала сделай 3Д, а привези мне материал покажу заказчикам, а договор, договор не такой, надо все поменять, сумму пиши такую, вот второй договор на мою долю. Короче проблем было много, но принималось это все как новые реалии работы в России с СВО. С одним строителем у меня получилась большая проблема, я приехал на замер, и на лазерной рулетке у меня сбилось начало луча, это когда твой луч из рулетки, стреляет не из начала корпуса, а из передней стенки направленной в сторону луча. Короче все мои замеры оказались неверными, узнали мы это только на монтаже. Это было фиаско. Мы испортили материала больше чем на 20 тыс. И задержали сроки на 10 дней. Это никак не воодушевляло нашу маленькую команду. В середине осени, разделили обязанности, я клиенты, партнер качество. Я ездил на замеры, рисовал 3д модельки, искал клиентов на яндекс.услуги, авито и прочие ресурсы. К новому году мы почти закрыли наш долг, то есть почти год ушел на это, заказов перед новым годом было катастрофически много, всем надо до праздника. Работали в авральном режиме до часу, иногда до трех ночи. Забыл сказать что нас было не трое, а четверо, к нам пришел младший брат товарища. В общем декабрь мы отработали как надо, закрыли много заказов, даже дали себе по премии, вроде 35 или 50 тыс, точно не помню.
Январь начался слишком спокойно, заказов мало, ремонтный сезон не в разгаре. Мы делаем разные мелкие заказики, столы, перегородки и зеркала, оборот не рос. Зарабатывать не получалось. Все было прям плохо.
В январе мне звонит девушка, представляется главой отдела закупок Ростелекома, г. Москва, спрашивает меня про перегородки, я говорю да делаю, спрашивает работаю ли я с ООО, я говорю да, готов ли я взять крупный объем, я говорю да, она записывает мою почту и присылает ТЗ. Я изучаю его, и понимаю тут работы на пол года точно, сумма может быть 40+ млн. Далее долгие переговоры, озвучивание сумм, подготовка документов для какой то комиссии, и через неделю звонок, на наши условия согласны, сумма 44 млн, предоплата 100%, срок исполнения работ год. Высылают перечень документов. я в эйфории, конец кабале в поиске работы, наконец то достойный заказ. Мы собираем документы, и понимаем что один из пунктов не знаем где взять, какая то вписка из реестра надежных поставщиков. Звоним знакомым, никто не знает что это за документ. Находим этот реестр, внос нас в реестр стоит 60 тыс руб. Нас торопит "Ростелеком". Нужно принимать решение, мы гуглим что это за реестр такой. Никакой инфы вообще нет. Гуглим эту главу закупок, инфы ни подтверждающей, ни опровергающей нет. Служба безопасности Ростелекома ничем помочь не может. В общем мы отказываемся. И через пару дней всплывает форум с новой темой развода. Как у нас, суммы все большие. Разные услуги. И в каждом случае сделано шикарно. Крутое ТЗ, сделанное дизайнером, в корпоративных цветах от компании представителя, адрес почты аналогичный с представителем, номера телефонов бьются как телефон представителя. Поверить можно легко. Короче говоря, снова чушь. Снова провал.
Так в безденежье я прожил до февраля. И я понял что пришло время идти в найм. Дома жена, в гараже машина, и той и другой нужно что бы я зарабатывал. Жена моя никогда меня не пилила в финансовом плане, я просто сам это знал что я должен быть добытчиком. Что б элементарно на 8 марта я мог жене, маме и теще купить цветов, не говоря уже про сестер и тетю) Принято решение пойти в найм, это самое трудное после вольной жизни что может быть принято.
О том что из этого получилось расскажу в следующем посте.
Существует распространенный миф, что богатые люди с высоким доходом считают каждый потраченный рубль, в конце месяца подбивают все в красивые таблички, и потом долго медитируют над графиками, чтобы принять важные решения. И именно поэтому у них все хорошо - они же все знают про свои финансы, и у них все под контролем.
В реальности это все полная хрень, придуманная маркетологами систем учета личных финансов. Никакой нормальный человек не будет сношать себе мозги ежедневным учетом денег, потраченных на еду или такси. Этим нужно заниматься лет в 18 лет, когда впервые появляется полностью независимый от родителей бюджет, и надо в принципе понять, на что же уходят деньги, и набить руку и интуицию.
Потом все становится просто: есть приход, есть регулярный обязательный расход, есть накопления на важные цели. Остальное тратится исходя из принципа "тратим на полезное или приятное, не тратим на херню или вредное". Освободившееся время используем чтобы увеличить доход. Вернее даже не тратим, а собираемся с силами чтобы встрять в очередную рискованную тему с хорошей доходностью.
Состояние нельзя накопить, экономя на завтраках, его можно только заработать, находя хорошие темы и работая чужими деньгами. А таблички пускай наяривают те, у кого в жизни нет перспектив - им действительно надо экономить на завтраках, чтобы как-то жить.
В прошлый раз я поделился ошибками, которые мы допустили при организации производства. А сегодня хочу рассказать вам про магию — магию притяжения в команду «своих» людей. Свою историю расскажет мой коллега, Александр Зайцев, директор производства SIBEARIAN, человек без опыта в химической промышленности, который в нужное время появился в нашем коллективе и помог организовать эффективное производство средств по уходу за одеждой и обувью буквально с нуля.
Директор производства SIBEARIAN Александр Зайцев
"В августе 2022 года, работая в оконной индустрии начальником цеха по производству пластиковых окон, я задумался о смене деятельности. Что-то жгло внутри, и я четко понимал, что данное место не для меня. Своенравное руководство, отсутствие мотивации, подковерные игры и интриги коллег не давали мне того комфорта, которого мне хотелось.
В начале пандемии, находясь в тот момент на карантине, я нашел YouTube-канал Игоря Рыбакова. Просмотрев его полностью, я с нетерпением ждал новых выпусков. Потом я прочел историю создания «ТЕХНОНИКОЛЬ», и понял насколько крутое предприятие открыли Рыбаков и Колесников. С нуля без опыта в организации производства они построили корпорацию, насчитывающую сегодня 64 производственные площадки и 20 учебных центров.
Мне захотелось становиться лучше, быстрее, эффективнее, но для этого было необходимо много учиться, читать, посещать разные семинары. Говоря простым языком, Игорь Рыбаков произвел на меня большое впечатление как топовый предприниматель. То, что он миллиардер, для меня было вторичным, главное — это то, как он горел идеей и вдохновлял окружающих!
Я начал погружаться с большим энтузиазмом в книги и аудиокниги, забыл про музыку за рулем практически на год — где бы я ни был, сколько бы я не находился за рулем, я всегда слушал аудиокниги и смотрел видео разных предпринимателей. Первая аудиокнига, которую я прослушал и которая произвела на меня сильное впечатление — это книга Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа».
Один из главных выводов, который я сделал: топовый руководитель, даже работая в найме, обязан быть собственником в своем подразделении, производстве — где угодно. Этот подход к делу дает человеку ощущение, что все это твое, а, значит, ты не имеешь права сдаться, упустить момент, опустить руки.
В одном из видео давалось задание поставить себе на телефон на фоновый экран фотографию человека, которого вы считаете для себя неоспоримым авторитетом, и забыть об этом — пусть будет и все. Спустя какое-то время вы увидите, как ваша жизнь начнет меняться в лучшую сторону, вы будете находить деньги, вам будут поступать выгодные предложения и т.д. Так я и сделал — поставил на заставку фото Игоря Рыбакова и через какое-то время перестал обращать на это внимание.
Мне нечего было терять, я уже принял решение покинуть оконный бизнес и разместил резюме на hh. С учетом моего управленческого опыта в производстве, мне сразу начали поступать интересные предложения. Два из них требовали создания производства с нуля: снять помещение, закупить оборудование, нанять штат, запустить производство. Меня это очень зацепило, так как появилось непреодолимое желание творить и создавать, и я для себя сделал выбор в пользу этих двух предложений.
Первое из них — это открытие производственной площадки производства пластиковых окон — то, что было мне очень хорошо знакомо. Я был уверен на все 100%, что справлюсь с этим. Второе — открытие площадки по производству товаров бытовой химии — то, в чем я совсем не разбирался. «Что это?», «Зачем мне это?» Вакансия оставляла много вопросов, но мне было любопытно пообщаться, и я решил пройти и это собеседование.
Меня пригласили на два видео-интервью, мы пообщались и приняли решение встретиться лично в офисе. Я всё еще не понимал, для чего мне это нужно, но моя супруга заметила, что у меня загорались глаза, когда я говорил про бытовую химию. В назначенный день и время я поехал на собеседование. Ехал я сам не зная куда и зачем. Если с окнами мне было все понятно — здесь я знал все, как самого себя, то с химией — нет.
Выйдя из машины, я увидел на здании надпись SOK Rybakov Tower. Помню, я тогда подумал: «Да ладно, не может быть!» И в душе затеплилась надежда, что я буду работать рядом с Игорем Рыбаковым.
В офисе я пообщался с соучредителем компании Михаилом Кондратенко, четко понимая, что без работы я не останусь, но как-то запала мне в душу идея Миши, и очень захотелось стать частью этой команды и создать производство в той отрасли, в которой я никогда не работал.
Мише было необходимо пообщаться еще с несколькими кандидатами, и мы взяли паузу. Прошло какое-то время, я уже делал план-расстановку оборудования для оконщиков, когда мне поступил звонок. Михаил пригласил меня приехать в офис 21 сентября, в день мобилизации. Так меня призвали в SIBEARIAN, и я принял этот вызов, не обращая внимания на сложности и неопределенность.
Производственная площадка SIBEARIAN в Лосино-Петровском
Мы начали активную работу по созданию производства, и мы это сделали. Как выяснилось позже, наша площадка может производить продукцию быстрее и качественнее других контрактных производств. Это была наша первая общая победа, и мы не свернем с заданного курса».
Привет,
как то я писал пост про колбасное производство
И вот спустя почти 2 года работы такую вкуснятину закрыли, осознанно, долго думали, считали, давали шанс, но резкий скачок цен на мясо, как бы сам сказал за себя.
Мясо, особенно, свинина резко подорожала на 100р/кг. Это очень дорого, многие писали на всех российских форумах, новостях об этом. Такого роста не было последние 8 лет.
Другая причина, короткие сроки. Без вакуума сроки 2-5 дней максимум. Нам писали даже из одной местной сети, когда продажи упали:
Мы пытались встать с колен, но решили, сейчас на этой нет времени. Мы сделали приоритет в пользу ТУШЕНКИ, благо она стабильна, даже есть новости
мы стали номер 1 по продажам на вайлдбериз. Это очень круто!
Решили сфокусировать свои силы на тушенку.
Давайте, коротко опишу свои мысли:
1) делать домашнюю колбасу это как полуфабрикаты, если делаешь вкусно, натурально как дома, то сам бизнес нужно делать как небольшое семейное дело. Если хочешь зарабатывать, как основной доход, то нужно продавать объём. А чтобы делать объем - нужно быть конкурентным по цене, то есть химичить. Например, разбавлять мясо с водой, делать желеобразный фарш, разбавлять мясо порошками ... нюансов много, можно шкуры добавлять ... Но это не наш путь, не путь джедая ) таких много и мы не сможем конкурировать с гигантами.
2) Мы продавали около 2тонн в месяц. А чтобы выйти на 0 окупаемость, нам нужно было продавать 3тонны. Мы попытались и решили не идти в эту строну. Ведь это только в ноль работать, далее нужно купить новое оборудование порядка 1 млн (б/у)., и делать ещё 3тонны, чтобы начать зарабатывать. Столько энергии и сил.
3) Поскольку тушенка более менее стала стабильной, и видны перспективы - решили пока не работать в минус по колбасе. Пишу пока, тк есть внутреннее желание вернуть.
4) Чтобы делать настоящую мясную колбасу, нужно очень много усилия потратить на рекламу, иначе люди не поймут почему вы дороже остальных. Даже если конкурент дешевле и вкусный (благодаря усилителям вкуса...), вам нужно обосновать, что зато у вас вкусно без химии, без усилителя. Потребуется время. У нас почти год ушло, чтобы более менее про нас начали говорить, узнавать.
вот сегодня пишут с Министерства Сельского Хозяйства Края, это очень ценно, но реалии бизнеса таковы, что приходится отказывать:
5) Мы пока не закрыли цех, заморозили. Будем искать нишу, например, сыровяление, мясные чипсы. На видео ниже, попытки мясных чипсов. Возможно, когда-нибудь, вернёмся. Все таки очень приятно делать производство у себя на родине, поселок небольшой, ~ 20 000 человек. Даже гордость! даже если бизнес работает в 0, как минимум работают люди, даёшь нужный продукт населению. Просто на текущем этапе бизнеса не можем позволить себе кормить колбасный цех другим производством (тушенка).
6) я не унываю, все это делает нас сильнее. Бизнес это потери времени, энергии, денег, но как говорится:
ежедневные уколы затянувшихся стрессов меняют человека, но если ты даже сильно изменившись всё равно идёшь к цели, то это действительно твоё
Главное чтобы денег хватило и здоровья.
История не успеха - тоже история!
Далее (в след посту) расскажу вам, как мы стали номер1 на вайлдбериз, у знали об этом случайно, поскольку не видели статистику конкурентов:
ТУШЕНКА НАШЕ ВСЕ НА ВАЙЛДЕБРИЗ! ждите новый пост!
готов выслушать ваше мнение. погнали!
Читая статью, ты соглашаешься, что она может перевернуть твои взгляды на привычные вещи. Тут собрана полная инструкция по философии и практике сторителлинга, которую помогали писать: Джордан Питерсон, Дэн Хармон, Хемингуэй, Гегель и Джозеф Кэмпбелл.
Представьте первобытный мир: люди в повязках, мамонты, нет ни письменности, ни языка. Главная цель человека тех времен — выживать и размножаться: охотиться, оплодотворять женщин, рожать, есть, спать.
И вдруг какой-то волосатый, предположим, парень берёт в руки острый камень. И проводит им по другому камню. Получается линия. Ещё пара линий — вот и силуэт человека появился. Потом животные. А когда ставишь их рядом — получается большая композиция.
Главный вопрос: зачем?
Для чего этот первобытный хомо сапиенс тратит время на самое бесполезное, неэффективное и нелогичное занятие в своем мире? Какая в этом эволюционная необходимость?
Судя по тому, что ВСЕ древние люди что-то рисовали, делаем вывод, что это какое-то подобие инстинкта. Непреодолимая первобытная энергия заставляла этих узколобых волосатых художников творить, созидать и тратить время не на охоту на мамонта, а на его художественное воспроизведение.
Зачем? Вопрос всё ещё остается.
Вероятно, этот художник получал одобрение общества. Когда племя видело его каракули, они издавали какие-нибудь радостные звуки, узнавали силуэты, тыкали в них пальцами, и автор рисунков ощущал мурашки от головокружительного успеха словно на премьере фильма. И после этого он понимал, что следующие его рисунки тоже посмотрят.
А может, ему просто нравилось создавать что-то из ничего. Может, этот одинокий житель первобытной пещеры просто хотел заполнить чистый камень собой, своим взглядом на мир. Распространить частицу себя во вселенную. Он просто царапал линии по камню и кайфовал от того, что меняет структуру.
Какой бы ни была эта мотивация — этот человек пытался рассказать историю. Кому-то или себе — неважно. Он видел что-то новое, чувствовал эмоции и просто не мог этим всем не поделиться.
Он не может НЕ рассказывать, он не может по-другому. Он пытался передать и воспроизвести то, что видел: круг на небе, женщину, верблюда, оружие, армию, огонь, тень.
Поэтому сторителлинг — не просто маркетинговый прикол, которым щикочут уши начальникам, а настоящая древняя магия, доступная каждому на генетическом уровне.
Давайте вернёмся в наши дни. Посмотрите на эти две истории, которые я рассказал в эмодзях:
А: 🌞😊🧖🧑💻🧑💻🧑💻🧑💻🧑💻🥱😴🌚
Б: 🌞😊🚲🐕🐕🐕🤕🚑👩⚕🫀💞🏙🌃🌇🥂🌹💍👩❤👨👨👩👧👦
Согласитесь, что на первый взгляд история А выглядит более скучной. И короткой. Но короткая — не значит скучная, верно? Описать каждую из этих историй можно примерно так:
А: Я проснулся, светило солнце, помылся, поработал за компом весь день, устал, заснул.
Б: Я проснулся, за окном светило солнце, поэтому я не смог удержаться и поехал покататься на велике. Но за мной погнались собаки, я пытался от них уехать и упал — так меня отвезли в больницу. Там я встретил красивую девушку-медсестру, но не смог её забыть и поэтому решил позвать её на свидание. Мы гуляли всю ночь, влюбились в друг друга, и совсем скоро я сделал ей предложение. Прошло много лет, мы женаты, у нас двое детей.
В первой мало событий, во второй много. Но разве это главное? Скажу сразу: тут размер неважен. Давайте попробуем интересно рассказать первую, скучную историю:
А: 🌞😊🧖🧑💻🧑💻🧑💻🧑💻🧑💻🥱😴🌚
Меня разбудило солнце, поэтому я сразу прыгнул в холодный душ, потому что горячую воду отключили. Окей, не беда, буду бодрее на работе, ведь у меня удаленка. Сел за комп, а там сообщение от начальника, что сегодня нужно срочно сделать важную презентацию. Так я и просидел за компом весь день, пока не отрубился лицом в клавиатуре.
Добавили деталей, проблем, ситуаций — и уже как-то интереснее в целом, да? И мы ведь все интуитивно понимаем, что история с деталями чаще интересней, чем история без деталей. И что история с кучей событий часто вовлекает сильнее, чем просто какой-то общий абстрактный обзор.
Мы живём жизнь каждую секунду. И вокруг нас постоянно что-то происходит. А ещё что-то постоянно происходит внутри нас. Поэтому интересную историю можно достать откуда угодно в любой момент времени.
Истории правят миром. Из них состоит тот мир, который мы себе рисуем каждый день.
История — самый базовый и эффективный способ восприятия мира человеком. Рассказывать истории — не навык, а инстинкт.
Наши предки не смогли бы выжить, если бы не пользовались всеми механизмами выживания, и сторителлинг — определенно один из этих механизмов. Благодаря этим рисункам следующие поколения смогли развиваться все быстрее, меньше опасаясь уже описанных предками хищников. А дальше вы и так знаете.
Истории спасли этот мир, они же его создали. Они же могут его уничтожить.
Мы живем в мире историй. Наша мораль, традиции, привычки, вкусы и интересы сформированы историями, которые кто-то когда-то придумал и рассказал.
Мы живем в мире брендов, которые тоже являются тщательно структурированными историями. Такой подход формирует лояльность и любовь людей, которую нельзя измерить никакими цифрами и показателями. Что такое бренд? Репутация. А что такое репутация? Это история!
======
Мне понравилась мысль Джордана Питерсона, который, трактуя библейские сюжеты, предположил, что такие великие истории психологически и эмоционально важны людям, потому что они про победу над хаосом и неизвестностью.
Эта победа помогает закрыть наше базовое стремление к безопасности. Когда мы всё знаем и понимаем — мы в безопасности. Когда не знаем и не понимаем — ну, как-то тревожно. Неважно, австралопитек ты или UX-дизайнер на удаленке, для каждого из этих существ важно понимать, что им не угрожает неизвестность (опасность).
История — это осмысление хаотичной, непредсказуемой реальности, упаковывание её в понятный, структурный и безопасный для нас формат.
Даже история о том, что вчера было тепло, а сегодня холодно — важна для нас подсознательно. Она не про начало и конец, а про положение дел в пространстве и времени.
Хотя история про начало и конец — ещё важнее, ведь мы все живём в страхе конца и пытаемся придумать смысл тому, что будет между.
Окей, вернемся к Питерсону. Ещё он рассуждал о том, что навык упорядочивать хаос — это проявление божественной природы в человеке.
Даже неадерталец, рисующий людей в пещере, в чём-то уподобляет себя Богу — ведь он создает себе подобных буквально из ничего, просто волей своей руки и, пускай примитивного, но воображения.
Поэтому история — это не просто инструмент или какой-то навык, это прямо метафизический способ существования, спасения, выживания и процветания.
Рассказывая и слушая истории, мы собираем в порядок окружающий нас хаос и становимся чуть спокойнее и счастливее. Мы любим, когда всё понятно и логично. Поэтому истории жизненно-важны.
Теперь к практике.
======
Вернёмся к пещерным людям. Вот нарисовал он оленя — почему?
Потому что раньше его не видел, а теперь увидел. Или видел, но не думал, а теперь подумал. Или вот ещё простая история: вчера было солнце, а сегодня пасмурно — о чём это? Да, о прошлом и настоящем.
Но на самом деле про что? Про изменение, динамику.
Это основа любой истории. История не в том, что что-то произошло, а в том, что что-то изменилось. Любое событие в контексте времени — это изменение.
Чаще всего в историях мы следим за тем, как меняется герой. Отсюда и возникает мономиф про путь героя, который воспевал Оксимирон в баттле с Гнойным, и который подробно описали разные толкователи — от Джозефа Кэмпбелла до Кристофера Воглера.
Путь или путешествие героя — это древнейший паттерн, шаблон, одна и та же история про победу над злом через кучу препятствий:
Герой живёт в своём мире, но обстоятельства вынуждают его на геройское путешествие, которому он всячески сопротивляется, но потом принимает челлендж, преодолевает испытания, хочет завязать, но находит в себе силы идти до конца, доходит до конца и побеждает.
Одиссея, Иллиада, Евангелие, Звездные войны, батл Окси и Гнойного — везде герой преодолевает препятствия, что-то получает, побеждает (или проигрывает), а в конце — меняется.
Причем это лишь один из подходов. Например, в древнегреческой традиции есть структура комедии и трагедии. В этих сюжетах путь до финала может быть примерно одинаковым, однако в комедии герой в конце выживает и меняется, а в трагедии — умирает. Тоже вариант.
Главное — понять, что история может быть про что угодно. Сюжет, жанр, герои — второстепенны. При создании истории важно понимать какое в ней происходит изменение.
Джордж Лукас писал сценарий Звездных войн под впечатлением от книги «Тысячеликий герой» Кэмпбелла. История Лукаса — про себя: про мальчика, который никогда не знал своего отца. Лукас взял все архетипы из книги, построил на них сюжет и вписал это всё в историю про то, как мальчик всё же находит отца, но разочаровывается и вступает с ним в идеологическую борьбу.
Более простой пример: вы — блогер, и вы только что выпили кофе. Можно снять сторис и сказать: я только что выпил кофе. А можно постараться и рассказать историю: я только что выпил кофе, а потом полдня провёл на толчке, потому что кофеин сильно расслабляет сфинктеры желудка и кишечника. Да, история не самая захватывающая, но мы показали изменения и дали контекст.
Короче, история начинается с изменения. Если садимся что-то писать, то сначала думаем об этом, а потом уже о героях, жанрах и сюжетах. Потому что изменение — главный двигатель любой истории.
Критически важный элемент, без которого у вас никогда не выйдет интересной истории. Правда, ни-ког-да.
Конфликт провоцирует изменения.
Если изменение — двигатель, то конфликт — это искра, которая заставляет бензин гореть, а поршни двигаться. Это столкновение противоположностей, большой взрыв, в котором рождается мир изменений.
Свет и тень, добро и зло, небо и земля, ад и рай, человек и природа, человек и человек, отец и сын, мать и дети, брат и сестра, лев и волк, бэтман и джокер, Зюганов и Жириновский и самый вечный — внутренний конфликт.
Противоположность — основа нашей природы. Ещё большая основа, чем любая другая из основ. Каждый из нас — ходячий парадокс, вся история человечества — это борьба с самими собой. Пытаясь уравнять баланс между животным и социальным, мы построили цивилизацию.
Как строить конфликт? Берём два любых явления с пересекающимися интересами и сталкиваем их между собой.
Я даже не знаю, за каким примером потянуться. Возьмем первый же на полке: война между Мордором и всем остальным Средиземьем — почему? Потому что Саурон жаждал власти и хотел захватить некоторые территории. Интересы Саурона — захват территории, интересы жителей Средиземья — сохранение территорий.
Почему муж с женой ссорятся из-за того, как одеть ребёнка? Потому что оба хотят ЛУЧШЕГО для него, оба так проявляют любовь.
Почему, когда вы читаете очередную книжку по сценариям, вам пишут: «Бла-бла, протагонист и антагонист часто имеют одинаковую мотивацию, бла-бла». Потому что на одинаковой мотивации рождаются самые яркие конфликты.
Часто одинаковой мотивацией является какой-либо объект или предмет: ресурсы, власть, территория, девушка, парень, дети, семья, деньги, люди, достоинство, успех, внимание и так далее — борьба за все эти полезности вызывает в антагонистах и протагонистах самую суровую мотивацию противостоять друг другу.
История — это не про причинно-следственные связи, а про последствия конфликтов. Каждый конфликт запускает череду столкновений, которые приводят к последствиям, которые, в свою очередь, провоцируют те самые изменения, на которых возникает история.
Если у вас есть хороший конфликт — то об остальном вам думать особо не нужно, оно появится само собой. История рождается без напряга.
Эмоции — то, что появляется в процессе наблюдения за конфликтом и изменениями.
Не забываем, что мы люди, ходячие мешки мяса, только-только научившиеся отличать себя от животных. Мысли и эмоции провоцируют в нас выброс гормонов и наоборот, мы не в силах отключить этот процесс. Поэтому мы не в силах противостоять историям, которые вызывают эмоции.
Мы бессильны перед сильной историей, в которой эффектно показан конфликт противоположностей.
Мозг автоматически начинает сопереживать, сочувствовать. Чтобы оценить своё бессилие, прочитайте предложение, которым Эрнест Хемингуэй (якобы) когда-то выиграл спор на написание самого короткого грустного рассказа:
Продаются детские ботиночки, неношенные.
На первый взгляд здесь нет ни конфликта, ни изменений, но у нас же на то и мозг, чтобы это всё здесь увидеть и понять за доли секунды. Это предложение сильно раскрывает контекст: тот факт, что неношенные детские ботиночки продаются, говорит о том, что они были куплены, но не понадобились. Тот факт, что они не понадобились, говорит о том, что с ребёнком что-то случилось при рождении. А этот факт, в свою очередь, многое говорит о тех эмоциях, которые пришлось пережить родителям.
В такой истории заложены и конфликт, и изменения, просто они не прописаны дословно, а раскрываются через язык и контекст.
======
Наткнулся я однажды на это короткое видео, в котором создатели Южного Парка Трей Паркер и Мэт Стоун рассказывают небольшую историю. Много лет они писали свой сериал, но не понимали как. И только к восьмому сезону поняли, как отличать хорошую историю от плохой.
Это буквально тот случай, когда чит-код, секрет, реальный лайфхайк бесплатно лежит в интернете. И рассказывают его за одну минуту. А я расскажу вам за одно предложение:
Интересная история — это когда сцены делятся союзами НО и ПОЭТОМУ.
Это формула, к которой ребята пришли опытным путём, потому что они интуитивно её воспроизводили в каждой серии. Они не придумали принципиально новое, они просто описали фундаментальное своими словами.
Эта формула, которую парни собрали сами под себя, является отражением всей той теории, которая была описана выше тысячами слов.
И сейчас ваш мир слегка перевернется и зафиксируется. Готовы?
Тут есть и конфликт, и изменение, и всё строится настолько банально и элементарно, что вы прямо сейчас можете бросить эту статью и пойти создавать крутые сценарии, сторителлинги и посты в инсту.
Я серьёзно. Сохраняйте эту картинку и вперёд. Эта формула универсальна, проста и точна как швейцарские часы.
Дальше будем разбирать другие, более сложные формулы и термины, которые помогут создавать интересные истории.
Один абзац, который навсегда изменит ваше понимание истории:
Диалектика Гегеля - это философская теория, которая говорит о том, что все явления в мире не статичны, а находятся в постоянном движении и изменении. Все противоположности взаимодействуют между собой и создают новые формы бытия. Таким образом, диалектика Гегеля объясняет развитие и эволюцию мира и идеи.
ChatGPT
Представьте, насколько это на самом деле просто. Есть тезис, есть антитезис, это две противоположности. В результате их столкновения рождается синтез — компромиссная совокупность этих двух структур. Далее синтез становится тезисом и вступает в конфликт с новым антитезисом, рождая новый синтез.
Так рождается история.
Это всё то же самое, что и выше, только более умными словами. Столкновение тезиса и антитезиса — это конфликт, а синтез — изменение.
Ещё проще: Х, но Y, поэтому Z, где Х — тезис, Y — антитезис, а Z — синтез. Трей Паркер и Мэтт Стоун тоже придумали диалекту Гегеля.
Давайте я сейчас при вас коротко напишу синопсис фильма про любовь по этой формуле, а потом сделаю вывод и отсылку, которая поможет вам сложить всю картину целиком.
Итак.
Жил-был парень Иван, который не верил в любовь. Любые его отношения длились максимум 3 месяца, потому что все девушки ему надоедали, и ни одна не смогла залезть ему в душу и доказать существование любви. Но вот он встретил Кристину, девушку, которая отшила его на первом же свидании из-за того, что тот не верит в любовь. Поэтому он решил её добиться даже несмотря на то, что их ценности разные, чтобы доказать, что любви нет, и что она всё равно поведется на его пикап-приемчики.
— Первая часть истории, где мы сталкиваем тезис Ивана (не верит в любовь) с антитезисом Кристиной (верит в любовь), в результате получается синтез — Иван пытается уложить Кристину и притворятеся, что верит в любовь.
Кристина клюет на притворства Ивана, однако пока они общаются, Иван на самом деле влюбляется в Кристину и заводит с ней отношения.
— Синтез из прошлой сцены стал здесь тезисом, снова столкнулся с антитезисом любви и превратился в синтез — Иван влюбился.
Но Иван не верит в свои чувства, поэтому идёт изменять Кристине с разными девушками. Одна из них оказывается её подругой. Кристина бросает его и не хочет иметь с ним дел, блокирует везде.
— Вот это поворот! И снова два тезиса сталкиваются, рождают синтез — Иван остался один.
Из-за того, что он остался один и впервые почувствовал все эти мерзкие эмоции, Иван начал думать, рефлексировать и вспоминать свое прошлое. Пошел к психотерапевту, сделал выводы и попросил Кристину о ещё одной встрече. Она согласилась, там он признался ей во всем, сказал что изменился, она его простила, они снова сошлись, поженились и жили счастливо в здоровых отношениях. А Иван по-настоящему поверил в любовь.
— Повторять не буду, сами все видите: снова противоположные позиции сталкиваются и рождают новую позицию. В конце этих метаморфоз Иван занимает диаметрально противоположную позицию той, что занимал в начале фильма.
Что я сделал? Кто заметил? Правильно: в фильме про любовь, который о том, что любовь существует, я сделал главным героем мудака, который в любовь не верит.
Таким образом создал базовый конфликт ИДЕЙ (спасибо, Гегель), который и стал главным движком фильма.
Дальше я, как сценарист, подкинул своему герою Ивану испытания его позиции, его идеи. Но чтобы через них пройти, он был вынужден сломать свои привычные паттерны, покинуть зону комфорта и как бы вступить на путь героя — неизбежно меняться, чтобы преодолеть эти испытания.
Каждое испытание меняло его понемногу, но в сумме они изменили его настолько, что в конце он поверил в любовь и поменял свою позицию на 180 градусов: влюбился и женился.
Вывод: чтобы донести идею через историю, нужно придумать антитезис вашей идеи и сделать её основным тезисом, а потом испытать на прочность.
Это похоже на стрельбу из лука: чтобы попасть в историю о любви, не надо описывать любовь. Возьмите стрелу с ненавистью, оттяните её так сильно и выстрелите так далеко, чтобы к моменту попадания в мишень она прошла через столько, что неизбежно превратилась бы в любовь.
Что такое персонаж? Это набор каких-то идей и взглядов? Что такое человек? То же самое, только чуть сложнее.
Чтобы донести идею Человека-Паука, ему постоянно подбрасывают испытания любовью, верностью, честностью, силой и умом. Ему тяжело, но он справляется и побеждает, доказывает, что Человек-Паук лучше, чем все те, кому он противостоял. Это тоже вариант — базовый путь героя, где идея и персонаж синонимичны, но всё равно проверяются на прочность антитезисами.
Интересная история — это конфликт ИДЕЙ. Все конфликты, которые вы можете себе представить, на самом деле — конфликты идей. Идея может быть о всемирной справедливости, а может быть и о вкусном кофе. И чем ярче противоположная идея, тем интереснее получится история об их борьбе в любом формате — от Евангелия до поп-мма и твиттера Илона Маска.
Это я просто коротко пересказал мысли Крэйга Мэйзина, сценариста и продюсера, который записал и бесплатно выложил в интернет самый полезный подкаст про сторителлинг за всю историю мировой цивилизации. Там он объясняет диалекту Гегеля на примере мультика «В поисках Немо».
Самая важная мысль, с которой начинается качественный, губокий сторителлинг: сюжет — это не история. Сюжет это просто последовательность действий и событий.
История — это философский путь изменений, борьбы идей, конфликты и эмоции, а сюжет — их блеклая тень. История — это сексуальная фантазия, а сюжет — быстрые движения сжатой рукой в области ниже пояса. Понимаете?
История — это мотивация и путь моральных, духовных, эмоциональных, идеологических изменений, а сюжет — это физический путь, шаги, движение из точки А в точку Б.
Есть куча книг, в которых описана структура «истории». Например, вот такая из книги «Спасите котика»:
Но это не история, а сюжет. Поэтому большинство сценаристов, обучающихся по этим книжкам десятки лет, не могут написать ничего стоящего — они пытаются писать по шаблону, который появился ПОСЛЕ анализа истории.
Они изучают дым, а не порох.
Конечно, мы сейчас можем взять любой фильм или любую книгу и разложить её на этапы: тут экспозиция, привычный мир героя, потом инициирующее событие, препятствие, катализатор, потом неожиданный поворот, препятствие, центральная точка и большой поворот, сложное препятствие, после которого кажется, что всё потеряно, но потом герой находит силы и преодолевает ещё более сложное препятствие, меняется он, меняется мир вокруг него, финал.
И что?
Этот факт не дает никакой информации о том, как сделать хорошую историю, потому что историй по такому шаблону миллион, но хороших — меньше десятка процента.
Вот ещё структура, которую так любят сериальные задроты:
Дэн Хармон, создатель сериала «Сообщество» и «Рик и Морти», придумал вот такой вот «Круг Хармона».
В нём то, что было выше, упрощается до 8 базовых частей истории: у героя есть нужда и цель, он отправляется их удовлетворять (в путь героя), преодолевает препятствия, находит цель, большой ценой достигает её, удовлетворяет нужду, возвращается и меняется, потому что сознает, что нужда и цель — это не одно и то же, и что цель не помогла ему решить нужду.
Я фанат Дэна Хармона, он очень крутой сценарист, но то, что он придумал для себя, тоже не помогает растить хороших сценаристов. Потому что никто не понимает сути истории. А Хармон понимает, поэтому он и смог вывести эту формулу. Так можно, а наоборот нет — через простую формулу нельзя понять суть, если не разобраться в этом глубоко.
Нам важно понять ПРИЧИНУ появления этой формулы. Надо понять, как делать ПОРОХ.
======
Мне понравилась аналогия с мастурбацией, поэтому продолжим.
Вот сидите вы за компом, дома никого, вы на удаленке. Появляется пошлая мыслишка, внизу живота что-то двигается. Одна рука тянется вниз, вторая уже включает анонимный режим гугл-хрома. И пошло-поехало. Я же не должен объяснять, что будет дальше, правильно?
То же самое и с историей через диалектику. Все те вещи, что мы обсуждали выше, и есть причина появления всех тех формул, что мы тоже обсуждали чуть выше.
Сюжет появляется сам собой! Возьмем наш пример с фильмом:
Моя идея как автора в том, чтобы доказать существование любви. Как я лучше всего могу доказать эту идею? Проверив её на прочность через контраргументы. Значит, я делаю героем мудака, который не верит в любовь. Дальше я занимаю позицию критика этого мудака и через разные препятствия пытаюсь доказать ему, что любовь — это самое крутое и приятное чувство в мире.
Он не верит раз, не верит два, я ищу новые аргументы, убеждаю его, он начинает сомневаться, я это чувствую, пытаюсь его добить новым аргументом, но он снова не верит и упирается, тогда я собираю в кучу все свои силы, чтобы высказать ему самый правильный аргумент в мире — и он ломается, соглашается, кивает и проливает слезы счастья от того, что мы с ним вместе только что прошли.
Видите, структура появилась сама собой, хотя я о ней вообще не думал, забыл и никогда о ней не вспоминал.
Моя цель — доказать идею любви через диалектику. В процессе появляется конфликт идей, который приводит к изменениям в КАЖДОЙ сцене с героем
Шаг за шагом, сцена за сценой этот конфликт усиливается, достигает пика, а потом либо ломает героя, либо герой побеждает. Но я, как автор, верю в идею любви, поэтому мой герой проигрывает, хотя я честно пытался играть в эти шахматы сам с собой и давал герою все возможности мне противостоять.
Чтобы бедный стал богатым — ему нужно много всего сделать и преодолеть. Это ведь и так понятно, верно? Вам не нужна схема истории, чтобы представить всю тяжесть этого пути, на котором будут взлеты, падения, предательства и неожиданности.
Вот и мне не нужна никакая структура, чтобы рассказать историю, потому что когда я понимаю идею и конфликт, вся структура появляется сама. В любом конфликте идей будет точка накала, будет поворот, будет препятствие.
И не обязательно расставлять их на 10, 20 и 45 минуту фильма, как это описано в «Спасите котика».
Никому не нужно никаких схем, структур, ключевых точек, шаблонов, бумажек, подсказок и шпаргалок, если понять суть. Главное оружия сторителлера — это идея в одной руке, конфликт в другой. Хлоп — и готово. Это и есть вечный двигатель.
Хоть где. Помните, Довлатов написал сборник «Чемодан»? Там чувак просто достаёт вещи из чемодана и вспоминает связанные с ними истории.
Ещё раз: конфликт есть всегда и везде.
Сегодня у каждого из нас точно был конфликт с чем-то или с кем-то. Об этом всегда можно рассказать историю. Да, не великую, не про борьбу философских концепций, но идеи точно можно найти.
К примеру, ехал я сегодня по дороге, а человек резко затормозил. Я ненавижу таких людей, потому что они считают, что происходящее сзади — не их проблема. Они как будто перекладывают ответственность на меня, потому что если я въеду в них сзади, виноватым буду я. И поэтому можно не смотреть в зеркало и жать тормоз в пол когда захочется, не глядя в зеркала ЗАДНЕГО вида. Вот вам конфликт идей — не про способ смотреть на зеркала, а про отношение к ответственности и к людям вокруг.
Я уж не говорю про вечные темы, которые нас тоже бесконечно волнуют: любовь — её отсутствие, наличие, поиск, недоступность или запретность. Смерть. Деньги. Общество. Жизнь. И так далее.
Источников — бесконечное количество. Каждому автору нужно учиться смотреть на мир под своим углом, находить то, что болит у него и доставать из этого конфликт, чтобы натягивать его на свою идею.
Если конфликта внешнего нет — обращайте внимание на внутренний.
Я пишу этот огромный текст на vc, но на самом деле хотел бы написать крутую книгу. Но до сих пор за неё не сел. Почему? Я что, лох что ли? И всё, я себя за это ненавижу. Должен ли я себя ненавидеть? Не знаю, но я мог бы написать книгу, где искал бы ответ на этот вопрос.
Если тяжело найти такой — придумайте персонажа с внутренним конфликтом. Достоевского почитайте.
Короче, ищите не вдохновение, а конфликт идей. Если он есть — там точно есть история, и не одна.
======
Резюмируем: история — это жизнь. Мы не можем понять жизнь, если она не рассказана нам в форме истории.
Сторителлинг — наш первобытный инстинкт, эволюционный механизм восприятия и упорядочивания мира вокруг.
Люди всегда рассказывали истории — начиная с первого рисунка пещерного человека и до сегодняшнего дня инстой Криштиану Роналду. У людей так будет всегда, а вот ИИ — другой разговор.
Поэтому придумывать, рассказывать и понимать истории может каждый.
Чтобы рассказать историю — просто открой рот.
Чтобы рассказать интересную историю — попробуй найти конфликт и показать изменение.
Чтобы рассказать крутую, глубокую историю — попробуй воспользоваться диалектикой, покажи конфликт идей и те изменения, которые он вызывает в героях.
Чтобы рассказать великую историю — будь собой и живи так, как считаешь правильным. Дальше только удача и совпадения. Может, напишешь книгу, по которой построят цивилизацию спустя 2000 лет.
======
Если вам понравился материал — зовите меня выступать с аудио-визуальной презентацией по этой теме. Я просто хочу записать лекцию с живой аудиторией себе на ютуб, поэтому готов выступить бесплатно по кайфу.
Связь со мной тут по любой из соцсетей.
Одна вакансия, два кандидата. Сможете выбрать лучшего? И так пять раз.
Востребованы ли услуги красоты в сельской местности? Да, и еще как! Это подтверждает опыт села Первомайское, в центре которого образовался настоящий бьюти-островок. Здесь можно сделать прессотерапию, биодепиляцию, массаж лица, оформить брови. Все держится на местных мастерицах, которые решили перерасти услуги на дому и идти к своей цели: создать в родном селе салон релакса и красоты. В копилке проекта «Хороший малый» — еще одна мотивирующая и увлекательная история, читайте и смотрите!
Все началось с Марины Зубченко. Сейчас ее в Первомайском знают как мастера по биодепиляции (в этой сфере наша героиня два года). Однако в бизнесе Марина куда дольше: с 2008 года. За это время мастер выбрала для себя те направления, которые приносят не только доход, но и удовольствие.
«Я начала с цветочного бизнеса: в Первомайском же у меня был магазин с цветами, открытками и подарками. Но это было тяжело: мы жили в городе, на тот момент только родилась первая дочка, возникали периодически проблемы с машинами, отслеживанием всего. Так что с цветами я завязала, и мы с мужем стали заниматься мясом, у частного сектора скупали и продавали в разделанном виде», – рассказала Марина.
Мясной бизнес для нашей героини стал основным на 15 лет: семья держала несколько торговых точек в Томске и Первомайском, поставляла продукцию на ярмарки выходного дня и вскоре создала цех по производству колбас и полуфабрикатов, как и мечтала. Однако здесь супруги столкнулись с типичной для сел проблемой: не хватало хороших специалистов.
«Трудовой голод, плюс вместо одной дочки у нас стало уже четверо детей. Держали и свое хозяйство – 60 свиней, 11 быков, 4 коровы. Так что мы решили этот бизнес оставить, продали магазины и сохранили только цех по сбыту туш без производства полуфабрикатов. И в итоге я отошла от этого бизнеса и стала развиваться в индустрии красоты. Старшая дочь сподвигла попробовать шугаринг. Муж поддержал: мол, можешь заниматься любимым делом, делать людям больно, а тебе за это еще и платят».
Начинала мастер с кушетки на дому, когда поток желающих стал расти, решила уйти «в кабинет». Первых клиентов принимала чуть ли не бесплатно: чтобы руку набить. А после сарафанное радио сделало свое дело.
«Я понимала, что мне хочется развиваться, масштабировать, сделать у нас такое место, куда девушка могла бы прийти, навести красоту, провести день в свое удовольствие», – поделилась Марина.
Чтобы развивать не только себя, но и новое направление в родном селе, новоиспеченный мастер подтянула к себе еще двух девушек, которые занимались бьюти-процедурами. Юлия Попова, дочка подруги, стала оформлять клиенткам брови и недавно занялась макияжем.
«Я начинала работать на дому, когда была в декрете. И столкнулась с проблемой, что людям многим неудобно идти на дом, не хотят. Когда более-менее ребенок вырос и в сад пошел, я уже начала искать, задумываться об аренде места, студии. Поначалу думала, что буду одна, но Марина предложила вместе работать, к тому же так проще наращивать клиентскую базу, когда они приходят к одному мастеру и видят услуги другого. Бывало, после шугаринга сразу ко мне садятся на брови – и домой. Понятно, что на макияж не каждый день люди ходят, но спрос здесь и на это есть. К тому же, здесь активно работает сарафанное радио, кто-то видео мои смотрит, делится. На селе хоть не так много людей в соцсетях сидят, но я замечаю, что у нас продвинутые люди есть», – рассказала Юля.
А свою давнюю подругу Ольгу Зиновьеву Марина убедила оставить работу по найму и попробовать себя в индустрии красоты.
«Я долго созревала. Около 2 лет мечтала уйти и работать на себя, понимала, что работа бухгалтера — это адский и недооцененный труд. Марина давно говорила: решайся. Но я всё раздумывала, взвешивала. Мыслей было миллион, начиная от ресниц и заканчивая ногтями. Придумать ничего не могла такого, чтобы мне нравилось и получалось. Да и в этих направлениях сложно начать – рынок для села переполнен, у нас достаточно большая конкуренция. Идея пришла в один день, в тот момент, когда я поняла, что мне самой нужно что-то делать с лицом, решила заняться массажем лица, плюс в поселке такого не было. На обучение записалась еще когда работала в бухгалтерии. Развеять оставшиеся сомнения в очередной раз помогла Марина, последний пинок дала и сразу предложила работать в кабинете», – рассказала Ольга.
После увольнения Ольга активно продолжила обучение, также нашла поддержку в службе занятости: от постановки на учет до защиты проекта и помощи с финансированием на покупку оборудования. За те два месяца, которые Ольга в профессии, о ней, как и о Марине и Юле, узнали многие жители. И свою нужность, ценность и цель мастерицы поняли практически сразу.
Сейчас мастерицы совместно создали такое место, куда приходят отдохнуть, расслабиться и навести красоту не только женщины, но и мужчины. К команде также присоединился массажист: это врач с 15-летним стажем. Так что многие клиенты студии переходят от мастера к мастеру или записываются на оздоровительные и бьюти-комплексы. Настоящий фурор среди первомайцев вызвала фитобочка.
«Изначально мы вообще покупали ее для себя. Поехав в санаторий и попробовав ее, я поняла: хочу! Решили предложить, как пойдет. И пошло очень даже: в пятницу в бочку зимой попасть просто невозможно. Так что порой работаем до 11 вечера. Зашло, потому что новое. Это же можно встретить только в снаториях и СПА. Перед Новым годом сработали подарочные сертификаты: женщины дарили своим мужчинам. Мы думали: ну не пойдут, обратно передарят. Не тут-то было: в очереди стояли в эту фитобочку. В бане же другой, сухой пар. А здесь он еще и с травами. Одна женщина смогла с помощью бочки даже вылечить свою давнюю аллергию на мороз, посоветовали наши местные врачи», – рассказала Марина.
На селе бьюти-студия стала настоящей изюминкой, куда все хотят попасть. К тому же, именно благодаря совместной работе девушки быстро обрастают новыми клиентами. Возраст здесь практически не имеет значения: самой юной посетительнице салона было 13 лет, а самой возрастной — больше 70. Красивыми и отдохнувшими хотят быть все: от работников администрации и больниц до тех, кто ведет хозяйство.
«Многие люди хотели бы такие услуги получать и ранее, просто не было предложения. А съездить в город не каждый может себе позволить. Я не ожидала, что женщина на селе с превеликим удовольствием прилетит на депиляцию. Скажет, что ее жизнь поменялась с данной процедурой кардинально и 100%. Говорят, зачем мне это, для кого? Да в первую очередь для себя», – отметила Марина.
А отличаются ли бьюти-услуги на селе и в городе? Мастерицы уверены: эта тема обросла множеством ложных убеждений, как в вопросах качества, так и в вопросах цены.
«Есть же суждение – что на селе должны быть цены намного меньше, чем в городе. Или наоборот: ничего себе, у вас цены как в городе. Стереотип о дешевизне есть. Но опускать цены слишком нельзя, это же обесценивание своего труда, плюс цена материалов, которые мы все используем, такая же, как в городе. А арендная плата, может, и больше. При том у нас чек невысокий, и люди идут, потому что это доступно», – отметила Юля.
Также мастера вкладываются в постоянное развитие, обучение, онлайн-курсы, ездят на чемпионаты по своей профессии. А еще – в создание атмосферы самого места, уюта в нем.
По оценкам мастериц, за полгода такой работы вполне реально окупить все вложения, если не лениться и идти навстречу клиенту.
«Я была в разных бизнесах. Как в мясном: у тебя есть деньги, и одновременно их нет никогда. Купил 10 свиней – часть отдал в магазин на раздел, часть – в цех. Нужно переработать, реализовать, а тебе завтра уже новых свиней закупать! То есть в подобных бизнесах есть «праздники», когда все продал, денег получил, сидишь, как куркуль, не знаешь, куда из пихать. А здесь по-другому: ты поработал руками – с тобой рассчитались. Ты сразу откладываешь часть на аренду, часть на расходники. А остальное ты не должен никому. Вкладывай в себя! Сейчас индустрия красоты шагает семимильными шагами, и не надо бояться в ней конкуренции. Важно делать свое дело качественно, независимо, на селе ты или в городе», – отметила Марина.
Уровень услуг, который предоставляют Марина, Ольга и Юля, действительно высокий. Играет каждая деталь: сайт с возможностью записаться, бахилы на входе, листовой чай, уют и особая атмосфера.
«У женщин улучшилось отношение к себе. Мы сняли платки, стали на голове наводить порядок. Вспомните, как выглядели женщины 50 лет назад – и как они выглядят сейчас? Они красотки, ходят в парикмахерскую, красят реснички, у всех маникюр, педикюр. Не обязательно колоть что-то себе, можно просто регулярно проходить массажи, соблюдать рекомендации, чтобы сохранить кожу. И мы, показывая пример, вводим культуру в районе», – сказала Марина.
Сейчас в студию к трем мастерицам хотят попасть и другие работники, однако пока этого не позволяют площади. Поэтому в планах – расширяться.
Читайте также: