Итоги по выручке за Август, новый рекорд
Итоги по выручке за Август, новый рекорд 🎉
Результат 59 960 рублей, средний чек 377 рублей, количество платежей 159. 📈
Проекты, которые формируют пассивный денежный поток:
⚡️@eu_vpn - VPN сервис (Ирландия)
💥@romania_vpn - VPN сервис (Румыния)
Статья с описанием vpn: https://vc.ru/life/773417
Портфель с выручки: https://snowball-income.com/public/portfolios/uHzjwkUPzi
> 650к
__
artydev & Co
Про синдром самозванца и деньги
Многие слышали про синдром самозванца. Человек думает, мол, "это не я молодец в карьере, а мне повезло, и вообще это случайность, я ненастоящий эксперт, чего тут разбираться-то, любой дурак это знает. Да и вообще мне даже в детстве говорили что я дурак, не могу я быть умным 100%. А если и говорили что молодец, так какой же я молодец, тут пахать надо а не просто так из воздуха появляется все, тяжело это, я точно не гений". Ну и, соответственно, дальше идут загоны на тему "а могу ли я тут работать", "а как меня вообще можно слушать" и "моя экспертиза полная ерунда, мне платят деньги за надувательство".
В деньгах - то же самое. Заработал человек вменяемые деньги - и начинаются терзания: а настоящий ли я богатый? А достоин ли я? А когда уже можно гуччи носить? А квартиру купить с ванной 30 квадратов? А могу ли я теперь других жизни учить? А это я молодец, или это случайность? А мой миллион это тот же миллион что у мужика по телеку, или мой так - фигня, а тот по телеку - настоящий? А когда можно начинать выпендриваться и шампанское за 500 баксов покупать? А сколько денег надо чтобы аристократом считаться? А сколько надо времени не жить в панельке, чтобы считаться крутым?
И если в карьере синдром скорее вреден, то в деньгах - крайне полезен. Потому что бесконечные сомнения в настоящести и заслуженности денег мотивирует, во-первых, больше зарабатывать дальше, а, во-вторых, меньше тратить, сомневаясь что уже наступили времена быть настоящим богатым. Ведь оно как, смотришь телек, а там какие-то дядьки на поршах рассекают и дома себе покупают с видами. И думаешь - не, ну они-то настоящие взрослые (зачеркнуто) богатые, на серьезных делах деньги заработали, у них все стабильно и всегда все будет хорошо, не то что я со своим (подставить название отрасли своего бизнеса) в штормящем море из стресса и возможностей. И сидишь, дальше копишь, вместо того, чтобы свадьбы за миллион баксов устраивать, коллекционировать картины или ходить под парусом. И получается, по итогу, что у дядек красиво и дефолт, а у тебя инвестпортфель, а дорогие свадьбы, копирующие в миниатюре свадьбы королей, вполне себе можно пропустить, потратив деньги на что-то более долговечное.
Синдром самозванца в деньгах позволяет не выпендриваться, экономить деньги и накапливать реальные активы, вместо игры в театральной постановке имени себя, о том какой ты уже настоящий крутой, хотя 5 лет назад жил в хрущёвке в поселке городского типа. И да, все так делают, но необязательно делать это самому, потому что финансовый фундамент семьи это сбережения в разных местах, а не фоточки с курортов в инстаграме о том, какой ты успешный уже целых 2 года.
Про черный пиар и дурачков-паникеров
Когда-то давно, когда я был молодым и глупым, я думал, что у любой компании обязательно должен быть пиар-отдел, который должен круглосуточно мониторить соцсети и поисковики, и удовлетворять всех негативных комментаторов в сети. Мол, ты должен быть идеальным, чтобы к тебе шли клиенты, а если про тебя пишут плохо - это плохо.
А потом я понял, что негатив в интернете - это лучшее, что может случиться с компанией для ее долгосрочного роста. Потому что идеальный имидж - это расширение входящего этапа воронки продаж, а это всего лишь первый этап из многих, приводящих по итогу к деньгам в кармане владельцев бизнеса. И если компания может и умеет приносить пользу клиенту, если она делает дело, то негатив - это отличный, точечный, невероятно действенный способ убрать из воронки продаж почти всех душнил, дураков, паникеров, внушаемых и прочий вредоносный сброд, который хорошо выглядит в цифрах входящей воронки, но просто убивает команду продаж, поддержки и работы с возражениями.
Они, эти вредоносы, начитавших сахарных пресс-релизов и восторженных отзывов, написанных PR-службой, ожидают за свои 3 копейки чуда, и, когда его не получают - начинают есть ложечкой мозг всей компании.
Другое дело - когда в сети написано что компания кинула клиентов, работает плохо, доверия не заслуживает и вообще мудаки. Нормальные клиенты, побродив по рынку, рано или поздно приходят и пробуют от безысходности. И приходят в восторг. А душные паникеры утверждаются в мысли, что их мировоззрение верно, что кругом сплошной обман, и вот перед ними живые мошенники которых раскусили другие, и идут к якобы идеальным конкурентам, и сливаются с ними в БДСМ-экстазе клиентской поддержки и работы с возражениями, высасывая жизненную энергию и заставляя компанию тратить деньги на обучение клиентов.
Не нужно быть идеальными. Нужно приносить реальную пользу клиентам, которые вам нравятся и с которыми вам комфортно. А все остальные альтернативно требовательные пускай идут куда-то в другое место, вам с ними все равно не по пути.
Про травмирующий опыт и работать дальше
Случается такое, что человек поставил себе цель. Большую и полезную ему, и, возможно, даже и окружающим полезную. И начинает он к этой цели двигаться, и по дороге, неизбежно, ошибается. И начинается цирк с конями.
Скажем, строит человек дома. Вложился, хотел построить и продать. Построил 100 штук, а потом оп и дом один - сгорел. И человек начинает ныть - ой, риски, ой, сосиски, ой тут все сложно и денег нет. Пойду криптой заниматься. Или машины из Китая возить.
Или работал один, а потом понял, что не тянет. И решил найти себе продажника. Взял 10 кандидатов, а они оказались не очень и остался только один по итогу (а с чего, собственно, они должны был быть "очень", если это первый опыт найма), и начинается - все дураки, хотят мою прелесть и ничего не продают, буду сам дальше продавать кое-как, а то вокруг одни нахлебники.
Или всю жизнь занимался выкачкой сливных ям, знает там все, а потом такой "надоело" и идет заниматься заливкой фундаментов, потому что "ну сколько можно одно и то же"
Не делать то, в чем ты обкакался и что стало для тебя болезненным и скучным - глупость, если это нужно для достижения твоей цели. Например, если цель - денег заработать. Потому что у тебя в этом уже есть конкурентное преимущество в виде опыта, и не пользоваться им - это откатываться назад, к состоянию "до получения опыта". Получается и время потерял, и травмировался, и опыт этот никак применить не можешь в новой теме.
Если жизнь дала лимон - сделай из него лимонад. Если навалила кучу - удобри этой кучей свой сад и сажай там свои яблони дальше.
За деньги — нет
Я работаю проектно и часто сталкиваюсь с разным бизнесом. Многим приходится отказывать, при этом вижу, что часто коллеги не отказываются, более богатые коллеги.
Поэтому наболело обсудить какие моральные рамки у таких же как я, самозанятых, кто работает проектно. Буду рад, если поделитесь, каким проектам отказываете вы, а если берете серое, то почему. Итак, кого шлю лесом я:
АстрОномы – да. Астрологи – нет
Я не беру любое кидалово: онлайн-казино, матка-заговорщики, инфоцыгане на аутсорсе и пр. Кидательные механики тоже не беру, из последнего была подставная вакансия: дают одну вакансию, а потом рассказывают, что этой нет, но есть другая, наиболее отчаявшиеся соглашаются.
Тут все просто – не люблю кидал, не хочу быть одним из них.
Нехороший человек
С нехорошими людьми тяжело. Они пытаются не заплатить, могут писать КАПСОМ среди ночи, если видят опечатку в рекламе, общаться с ними нужно очень Уважительно. Нехорошие люди считают, что за деньги им должны гора-а-аздо больше, чем хорошо выполненная работа.
Работать с нехорошими людьми – себе дороже.
Нехорошие люди могут заниматься приятным бизнесом, например, держать фонд по спасению страусов Эму, но при этом так отмывать бабло.
Суетологи и продюсеры суетологов
Между нехорошим человеком и суетологом тонкая грань. Первый вредит осознанно и действует, исходя их установки, что все люди так себе, а он ого-го. А суетолог искренне верит в свою суетологичекую экспертность, в этом плане он гораздо приятнее нехорошего человека. К суетологам относятся нутрициологи без мед. образования, которые искренне верят, что они шарят и помогают людям, продавцы БАДов, психологи с дипломом из Хогвартса. И конечно дизайнеры человека.
Откровенная шляпа, крипта и кредиты
В крипте много кидалова, а хорошего очень мало, а чтобы понять где нормально надо глубоко шарить. Я не шарю, поэтому мне проще не брать все.
Наушники с алиэкспресса под видом нового бренда – нет, спасибо. Обучение, которое обучает, как правильно вносить ежемесячный платеж, тоже.
Мыс последней надежды
Есть группа заказчиков, которые приходят к рекламе от безысходности. Ну то есть если реклама не стреляет, то стреляют кредиторы. В таком случае работать себе дороже, заказчик совершенно не готов к рискам, а реклама один сплошной риск.
Перегибы на местах
Но встречал я и перегибы с морализаторством. Дизайнер 2 месяца рисовал сайт по продаже нефтеоборудования. Сделал макет, все согласовали, денег вторую часть уже отправили. И тут он среди ночи выдает, что его ценности не позволяют ему отдать исходники и сносит весь проект. Основание – забота об окружающей среде. Друг потерял деньги, так как вернул заказчику, заказчик потерял время и сайт.
Ценности не позволили отдать дизайн сайта, но позволили подставить кучу человек и не вернуть деньги за невыполненную работу.
Выводы
Резюмируя. В рамках капиталистического общества моя проблема не в высокоморальных качествах, как бы не хотелось быть в белом пальто.
А, во-первых, в серых нишах работает много овноедов, которые относятся как к овну не только к своим клиентам, но и к своим подрядчикам, — позиция жизненная у них такая.
Во-вторых, берёшь скользкие проекты, к тебе приходят скользкие люди, которые вечно хотят кого-то кинуть.
Понятно, что я как маркетолог всего лишь обслуживаю интересы другого бизнеса. И часто сложно диагностировать все перечисленные случаи, сволочи мимикрируют под приятных людей. Но я считаю надо стараться, и это выгодно.
Как думаете много ли клиентов я могу получить с такой избирательностью?)
P.S А чтобы у вас было много клиентов купите мой новый криптоастрокурс, подышим маткой вместе! Шутка)
Поиграем в бизнесменов?
Одна вакансия, два кандидата. Сможете выбрать лучшего? И так пять раз.
Продолжение ювелирных историй: судьбоносная встреча
Продолжение поста про жизнь ювелира и про день, в который посланники Вселенной принесли весточку, на десятилетия определившую дальнейшее развитие бизнеса.
Для тех, кто не читал предыдущий пост, да и в целом для всех читающих — давайте вспомним, что происходило в предыдущей серии.
Незадолго до этого..
Шла вторая половина моего первого года в роли предпринимателя. Я зарегистрировал ИП, нашел и арендовал кайфовое по тем меркам помещение, потратился на дверь с бронированным стеклом, прикупил инструмент, чудесным образом в глубинах Вселенной выловил перспективный домен Обручалки.рф, со второй попытки сделал сайт и наполнил его небольшим набором фоток. Только что, своими ручками я собрал первую рекламную кампанию и получил небольшой регулярный поток заявок. Телефон в мастерской стал чаще позвякивать, а в дверь периодически входили невнятные личности с такими же заказами.
За эти полгода накопленная ранее подушка безопасности сдулась, подняв градус беспокойства за бизнес и новорожденную дочь до локального предела. Но ручеек заказов, наметившийся моими нехитрыми маркетинговыми усилиями, более-менее уравнивал финансовый баланс. Концы с концами нижнего слоя пирамиды Маслоу сходились.
Я делал все, что несли ко мне первые посетители мастерской. В основном это были тёточки с района, мучавшие меня бесконечными переделками сережек. Серьги делались и переделывались мной вручную, что изначально не соответствовало их цене. Хуже них были только старушки, с безграничной энергией трепавшие мои и так ушатанные нервы. Денег у бабулек не было, но временем они располагали. Я часами простаивал у своей, слава богу, что бронированной, двери, объясняя, что новая блестящая цепочка — это та самая, только отмытая от полувековой грязи. Таймеры аренды и ипотеки при этом тикали неумолимо.
Беличье колесо ежедневных проблем и тревог закрутилось, но даже оно не могло заслонить мысль, что в этой схеме чего-то не хватало. Когда мне удавалось разогнуть голову от заваренной каши, в эти редкие моменты я искал развязку, а точнее путь, по которому хочется ехать вдолгую. С невысокой ступеньки своего бизнес юношества, через туман неопытности, пелену рисков и опасений, я высматривал дорогу вперед. Я ждал знака.
Здесь и произойдет событие, которое заставит меня глубоко задуматься и благодатной дланью Вселенной укажет направление для бизнеса на долгие десятилетия.
Бриллиант для чудной блондинки
Звонит в моей мастерской телефон. Мужчина задает пару вопросов по обручальным кольцам на сайте и записывается на завтра с невестой на встречу.
Завтрашний день я ждал с волнением. Это был первый заказ обручальных колец и первый визит ко мне сразу двух посетителей. Каждый звонок тогда нес в себе контакт с новой группой клиентов: он мог огорчить или обрадовать, он давал мощную порцию информации и был логичным продолжением моей работы в роли маркетолога. А в своем текущем статусе он был вызовом для еще одной новой роли — консультанта и продажника. И далее, если все случалось, он питал меня работой уже как ювелира.
В общем, я был шестируким Шивой, и каждая новая встреча была кульминационной точкой, в которой сходились достижения моих новых компетенций.
Я открыл сайт на нужной модели, расставил в тесной приемке раскладные стульчики и мысленно гонял в голове сценарий будущего разговора. Паркуясь у здания, они немного замешкались и еще раз позвонили уточнить, где я нахожусь. Я встал у двери в ожидании гостей.
Через бронированное стекло я увидел как из-за поворота лестницы, по ступенькам пролета, ведущего к моей двери, поднимается молодой мужчина. У него на руках примостилась симпатичная блондинка. Я распахнул дверь, парень с девушкой на руках шагнул в мою студию, быстро определил взглядом отведенные для них стулья и с размаху шлепнул в один из них свою ношу. Девушка в той же позе, что висела на нем, плюхнулась в стул и обмякла, своими конечностями напоминая раскоряченную морскую звезду. Изящные ножки сложились в неуклюжем подобии ноги на ногу, руки застыли в положении щупалец насильно вытащенного из воды осьминога.
Я заглянул в лицо блондинке — она была симпатична. Ее большие голубые глаза слегка косили, так что не было понятно, смотрит ли она тебе в лицо или мимо. Завершала композицию блуждающая по ее физиономии улыбка. Она то вспыхивала без причины, то утихала не вовремя. Пожалуй, она была не просто симпатична, а красива, а ее косоглазие и не находящаяся в взаимосвязи с происходящим улыбка придавали особый шарм и говорили о том, что в девушке шли свои, непонятные мне, процессы.
Парень посмотрел на меня, ткнул в девушку пальцем и провозгласил: «Бриллиант ей!»
Мы быстро обсудили заказ и заключили договор. Ребята захотели классические обручальные кольца с четверть каратным бриллиантом в кольцо невесты. Парень оставил предоплату, соскреб свою красавицу со стула, взвалил на руки, и с веселым щебетаньем они покинули мою каморку.
Как сказала моя 13-летняя дочь: «Я бы в жизни не заказала золото в неизвестной конторке с нулевыми отзывами в интернете». Тогда, доча, клиенты вели себя по другому, и даже у Яндекса отзывов было не больше сотни.
Я был приятно ошарашен визитом, это было что-то новенькое для меня. В душе засвербило острое желание быть больше с этими ребятами. Я подошел к окну, чтобы проводить взглядом их машину. Большой черный джип еще долго стоял, немного покачиваясь, на парковке около входа в здание.
Откровение
Через 20 минут парень позвонил снова и сказал, что забыл у меня паспорт. «Он здесь, на столе остался, заходи», – сказал я. Через минуту он налегке вбежал на мой второй этаж, и мы немного разговорились.
Мы были примерно одного возраста, оба в начале четвертого десятка лет. Он — москвич, геодезист, у него свой бизнес, и это его второй брак. А блондинка — его молодая 25-летняя невеста.
Вторую неделю они катаются по Москве и скупают платья, туфли, цветы и выпивку. Багажник его джипа под крышу забит романтичной свадебной чепухой, и у него заканчивается второй миллион. С косоглазой блондой у них любовь-морковь и страсти-мордасти. Он везде таскает ее на руках, и перед каждым магазином, и после каждого магазина тоже, они трахаются в его большом черном джипе.
Он ушел, а я еще долго сидел в задумчивости. В голове крутились яркие кадры встречи: раскоряченная поза блондинки и ее неделями несмыкающиеся ноги, улыбка, блуждающая по счастливому лицу и раскачивающийся черный джип; моя первая продажа бриллианта и легкость, с которой они оставили предоплату; касса, в которую за полчаса встречи денег поступило больше, чем за месяц ремонтов бабушкинских цепочек; и кусок жизненного пути этого парня, который я бы с радостью примерил на себя.
В одночасье я осознал, что хочу работать с такими вот легкими ребятками, и что мне пипически не хватает кокона счастья, в который они укрыты. Что хочется тратить силы на клиентов, которые знают, что хотят, и вознаграждаться обратным возвратом энергии. Что хочется делать то, что любишь, и работать с теми, кто излучает любовь. И тогда можно пройти все сложности бизнеса, даже не будучи Оскаром Хартманом или суперменом со сверхчеловеческими способностями.
***
Этим путем моя студия особенных украшений Obruchalki.com и идет уже 13 лет. Все эти годы мы создаем красивые и качественные украшения в меру своих сил. Я не гоняюсь за финансовыми показателями бизнеса, почти никуда не тороплюсь и не жалею о неудачах. Это мой профессиональный, и, в общем-то, жизненный путь — создавать красивые украшения, делающие людей чуточку счастливее.
Кстати, впервые сложилась ситуация, когда к воспоминанию не сохранилось ни одной фотки и пришлось поколдовать над иллюстрациями. Вышло кажется стильно.
Мой ювелирный телеграм, для тех, кто хочет быть на этой же волне. И вопрос — как вам история и пишем ли ювелирные истории дальше?