Снова здравствуй, любимый Пикабу! В 2025 году жизнь оптимизатора - это как бег с препятствиями: то заказчик хочет топ-1 за неделю, то зарубежные ИИ-сервисы типа ChatGPT и Grok машут тебе ручкой. Но я не из тех, кто сдаётся, даже если интернет решает поиграть в прятки. Расскажу, как я выкручивался с русскоязычными сервисами и инструментами, чтобы не утонуть в рутине. Постараюсь без пафоса. Это будет чисто мой личный опыт, который я получил, с фейлами, мемами и парой смешных моментов.

Зачем мне вообще ИИ в SEO

Всё началось, когда я понял, что писать мета-теги и описания для 500 карточек товаров вручную - это билет в психушку. Key Collector (программа для сбора и анализа ключевых слов) для ключей, Serpstat (сервис для анализа конкурентов и выдачи) для анализа конкурентов, Яндекс.Вордстат (инструмент для анализа поисковых запросов) для трендов - это всё круто, но времени жрёт как мой кот еду. А клиенты, как назло, хотят всё сразу: и тексты, и топ-3, и чтобы дёшево было, ага, щас)).

Тут я наткнулся на ИИ. GigaChat (российская нейросеть от Сбера для генерации текстов) был первым, но, честно, он как студент на фрилансе - старается, но до GPT-4 ему как до Луны пешком. Хотелось мощного, как Grok или ChatGPT, но в России 2025 года это как пытаться заказать пиццу с ананасами - миссия возможна, но с кучей оговорок. Короче, начались мои SEO-приключения в духе «Индиана Джонс и храм недоступных API».

Посредники: ChatRU, X-GPTWriter, AiTunnel и ChadRU

В телеграм-канале «ИИ для всех» я наткнулся на русскоязычные сервисы-посредники - ChatRU (русскоязычный сервис для доступа к зарубежным ИИ через веб-интерфейс) и ChadRU. Они обещают доступ к GPT-4, Grok и прочим вкусностям без заморочек. Звучит как сказка, но я решил проверить. Спойлер: сказка, но с подвохом. А ещё я попробовал AiTunnel и конечно же софт X-GPTWriter (программа для массовой генерации текстов с помощью ИИ), который уже знал по прошлым приключениям. Все эти сервисы, кроме X-GPTWriter, работают по принципу пополнения баланса: закидываешь сколько хочешь, а за каждый запрос снимается сумма в зависимости от модели. ChatGPT 4o-mini - самый бюджетный, Grok или ChatGPT 4o - уже дороже, иногда в разы. Для экономии я в основном юзал 4o-mini, а баланс пополнял по мелочи - где 200 рублей, где 1000.

ChatRU: просто, но с API для массовой генерации

ChatRU я юзал для повседневных задач через веб-версию - регистрация за минуту, оплата через СБП. Для SEO это находка: мета-теги, описания, идеи для постов в ВК - всё на раз-два. А когда понадобилось генерить тексты пачками, я залез в админку, создал API-ключ и за пять минут подключил его к X-GPTWriter. С ChatGPT 4o-mini за 200 рублей на балансе нагенерил 50 мета-тегов - всё в кассу, без правок. Списалось с баланса ChatRU всего 7 рублей.

Через веб-интерфейс в основном я настраиваю промпт, который бы меня удовлетворил. С API в X-GPTWriter генерировал уже полноценно с настроенным и подобранным промтом.

ChatRU стал основой моего сетапа, особенно когда я подключил их API для массовой генерации.

X-GPTWriter: старый знакомый, который снова выручил

С X-GPTWriter я уже был на ты - не так давно писал про него в посте «1000 карточек за сутки: как ИИ сделал меня богаче, а Wildberries - седее». Это софт, который тянет кучу ИИ-моделей и генерит тексты пачками. Промокод если что SALE40. Я подключил API от ChatRU, и дело пошло как по маслу. Тексты выходят такими, что клиенты берут без правок - прям мечта SEOшника. Ну и скорость конечно рулит. 300 описаний за час - это как если бы я месяц писал вручную.

• Как я юзал:

  • Настроил шаблон для описаний товаров: загружаю ключи из Key Collector, указываю tone of voice, и софт выдаёт сотни текстов за пару часов. Для мебельного клиента сделал 300 описаний за два часа - Яндекс.Маркет аплодировал.

  • Делал рерайт статей. Кидаю старые тексты, выбираю режим рерайта - выходит как ручной рерайт, только без слёз.

• Плюсы:

  • Массовая генерация.

  • Работает с API ChatRU.

  • Тексты такие, что можно сразу на сайт заливать.

X-GPTWriter - мой главный козырь, особенно когда дедлайны горят, а клиент хочет «всё и сразу».

AiTunnel: как ChatRU, но с большим выбором моделей

AiTunnel я откопал в той же телеге, когда искал альтернативу ChatRU. По сути, это их близнец: даёт доступ к GPT-4, Claude, DeepSeek через API, с оплатой через СБП. Я закинул 200 рублей на баланс, создал API-ключ, подключил его к X-GPTWriter и затестил для массовой генерации. С ChatGPT 4o-mini нагенерил кучу статей для клиентского сайта.

AiTunnel стал запасным аэродромом, когда ChatRU лагал. С X-GPTWriter они работают как братья-близнецы.

ChadGPT: тоже для софта, но не моё

ChadGPT я попробовал, когда искал ещё один API для массовой генерации. Закинул 1000 рублей на баланс через СБП, подключил API к X-GPTWriter, чтобы генерировать тексты. Все было норм, но скорость генерации мне не сильно понравилась. Не знаю, в чем тут было дело, но я забил и переключился на АПИ AiTunnel. Надо бы дать второй шанс сервису.

ChadGPT был ок, но связка X-GPTWriter с ChatRU и AiTunnel оказалась удобнее и надёжнее.

Локальные решения: Ollama и мой ПК, который чуть не сгорел

Начитавшись статей в интернете про локальные ИИ, я решил попробовать запустить свой собственный ИИ. Поставил себе Ollama (open-source инструмент для локального запуска ИИ-моделей). У меня дома ПК с RTX 3060 (12 ГБ VRAM) - не супер-пупер, но для небольших моделей тянет. Скачал Ollama, выбрал Mistral 7B (лёгкая модель, не для слабаков с 4 ГБ видеопамяти), настроил через Open WebUI (интерфейс для работы с локальными моделями), чтобы было как в нормальном интерфейсе.

Как я настраивал Ollama

Установка - как квест в старой RPG. Вбил в терминал curl https://ollama.ai/install.sh | sh, скачал модель командой ollama run mistral. Первые два часа ушли на гугл, чтобы понять, почему оно не запускается. Оказалось, драйвера GPU криво стояли. Но в итоге заработало, и я почувствовал себя Илоном Маском.

Ollama в SEO

Ollama я юзал для:

• Идей для контента. Кидаю ключи из Key Collector, прошу Mistral выдать темы для статей. Для ключа «SEO продвижение» модель предложила 5 идей, из которых 3 были норм, а 2 - как будто писал стажёр.

• Рерайт текстов. Беру старые статьи клиента, прогоняю через Mistral для уникальности. Яндекс доволен, клиент тоже. Но на рерайт одной статьи уходило что-то слишком много времени, тот X-GPTWriter с АПИ делал то же за намного быстрее, прям сильно.

• Плюсы:

  • Приватность на уровне «никто не узнает, что я ем пельмени на ночь».

  • Бесплатно, если не считать счёт за электричество.

  • Работает без интернета, блокировки не страшны.

• Минусы:

  • Мой RTX 3060 пыхтит, как паровоз, на больших моделях. Для LLaMA 3.1 70B нужен монстр типа RTX 4090, а у меня бюджет не резиновый.

  • Русский язык у Mistral - как мой английский в школе: вроде понятно, но коряво. Приходится править.

  • Настройка - это два вечера и три литра кофе. Если терминал для тебя - тёмный лес, лучше не лезь.

Что я понял из этой движухи

После всех этих скитаний по посредникам и экспериментам я наконец нашёл свой грааль: X-GPTWriter в связке с ChatRU и AiTunnel. Локальные штуки типа Ollama я попробовал из любопытства - начитался статей в интернете, думал, будет как в кино про хакеров. Но, честно, ожидания не оправдались: то железо пыхтит, то тексты корявые, то настройка съедает полжизни. В итоге я вернулся к своему сетапу. Никаких запрещенных сервисов, никаких прокси - заходишь на ChatRU или AiTunnel, закидываешь на баланс 200–1000 рублей, копируешь API-ключ, вставляешь в X-GPTWriter, и он выдаёт тонны текстов. Юзаю ChatGPT 4o-mini для экономии - качество огонь, а клиенты берут тексты без правок. За 200 рублей на AiTunnel нагенерил 1000 описаний и спас дедлайн для маркетплейса. Надо бы не забыть и протестировать еще раз ChadGPT. Главное - не вестись на левые сервисы в телеге и не мечтать, что твой старый ноут потянет LLaMA.

А я отвечу: шути понятно. Пиши понятно. Аналогии приводи понятые.

И понятные не тебе, а твоей аудитории.

С психологами шути про психов.

С диетологами про диабетиков.

С маммологами про мам.

И тут важна именно задача. Если ты хочешь привлечь людей / продать людям, то нужно говорить на их языке.

И НЕЛЬЗЯ писать / говорить так, как это делаю я.

Просто я иногда получаю огромное удовольствие от самого процесса (а ты это читаешь) и результат меня не сильно заботит.

Но даже я скоро немного переориентирую контент. Так что наслаждайся, пока можешь.

И помни, что контент ты делаешь не для себя (если ты не конченный, как я), а для КЛИЕНТОВ / АУДИТОРИИ.

Если серьезно, то это очень большая ошибка, которая лишает успеха даже хороших специалистов.

Шути понятно. Пиши понятно. Будь понятным.

Пис ✌🏻

Привет! С вами КОМРЕДА — агентство контент-маркетинга, которое помогает бизнесу расти. Кроме редакторов, авторов и иллюстраторов в нашей команде есть мемолог. Мы привлекаем его не ко всем своим проектам, но для некоторых он очень полезен. Рассказываем почему.

Зачем бизнесу мемолог

Не все попытки завоевать аудиторию юмором бывают успешными. Есть много кринжовых мемов, назовём их условно «шутками за триста». Они не приносят бизнесу пользу и не формируют вокруг него комьюнити лояльных пользователей. Пример ниже:

Мемолог же делает так, чтобы о бизнесе говорили много и позитивно. Смешные картинки помогают решить репутационные задачи.

Мемы формируют образ бренда. Они помогают сформировать уникальный стиль общения с аудиторией, сделать его понятным и позитивным. Например, «ИКЕА» несколько раз троллила Balenciaga, делая упор на цены люксового бренда.

Мемы помогают быть на волне трендов и на слуху. Мемы часто завязаны на инфоповодах. Например, управляющая компания «Зелёный бульвар» из Владивостока опубликовала мем по мотивам нашумевшего сериала «Слово пацана».

В отличие от большинства российских коммунальщиков, в канале «Зелёного бульвара» не нужно пробираться сквозь бюрократию и официоз. Наоборот, здесь любят шутки и мемы в коммуникации с жильцами домов.

Мемы создают эмоциональную связь с клиентом. Мемами делятся активнее, чем текстовыми постами. И это решает сразу две задачи бизнеса: повышает узнаваемость и поднимает охваты бренда в соцсетях.

Хорошие мемы приносят бизнесу подписчиков и лояльную аудиторию. Плюс мемов ещё в том, что их можно использовать на разных площадках, адаптируя под нужный формат. Например, Durex перед новогодними каникулами создали отпускные аватарки для подписчиков.

Мемы показывают клиентам боли и их решение. Мемы активно вирусятся и получают реакции, потому что многие узнают в них себя. Бизнесу это помогает дотянуться до болей целевой аудитории, в решении которых компания может помочь. Например, Генконсульство России в Дубае в своём телеграм-канале размещает полезные инструкции без лишней бюрократии.

Мемы разбавляют продающий контент и помогают не душнить. Люди заходят в соцсети не только за покупками и полезным контентом. Ещё они хотят расслабиться, отвлечься, поднять себе настроение. Каким бы ценным ни был контент бизнеса, уставший пользователь, скорее всего, проскроллит его не читая. А вот мимо смешного мема вряд ли пройдёт.

На каких площадках заходят мемы

Мемы можно публиковать на всех площадках, куда люди заходят, чтобы отвлечься. Чаще это соцсети — Телеграм, YouTube, Twitter, запрещённая соцсеть с картинками.

Но соцсетями мемы не ограничиваются. Например, на vc.ru мемы часто используют, чтобы иллюстрировать мысли из текста. Если это не противоречит ToV бизнеса, мемы можно использовать в блоге компании для email-рассылки. Например, так «Авиасейлс» рассказывает новым подписчикам, какие письма они будут получать на почту.

На чём строится работа мемолога

Многие думают, что мемолог — это очень творческая профессия: нужно просто сидеть и придумывать смешные видео и картинки. На самом деле даже в такой «несерьёзной» профессии всё начинается с понимания задачи и чёткого регламента работы.

Мы попросили нашего мемолога Катю рассказать, как она создаёт мемы, и вот что она ответила.

Работа по созданию мемов строится так:

→ Изучаю возможности клиента, его услуги и запрос, с которым он приходит в агентство.

→ Смотрю контент-план клиента и актуальные темы постов.

→ Формулирую идею мема.

→ Нахожу референсы и изучаю тренды. Это важно, потому что тренды меняются быстро, постоянно появляется что-то новое. Чтобы не быть в глазах подписчиков вымирающим мамонтом, нужно знать об актуальных инфоповодах и уметь подстраивать их под бизнес клиента.

→ Монтирую ролики, накладываю текст, музыку, видео — чтобы всё вместе смотрелось интересно и понятно.

→ Согласовываю мемы с клиентом.

Иногда заказчик вносит правки в мемы. Это тоже работа мемолога — сделать так, чтобы понравилось читателям, но не упустить пожелания заказчика

Катя Максимова, мемолог КОМРЕДЫ

Например, в конце 2023 года для клиента сделали мем на основе фрагмента хайпового сериала «Слово пацана». Вот что получилось:

Мы сравнили результаты продуктовых и мемных постов. Оказалось, что весёлый контент набирает в среднем в полтора раза больше реакций — лайков и просмотров. Например, если ваш продуктовый пост обычно набирает тысячу лайков, то мемный может принести полторы тысячи. Неплохо!

Так мы подтвердили гипотезу, что мемы работают на этапе вовлечения — когда нужно привлечь внимание к бренду. Но вряд ли для бизнеса, даже крупного, оправдан штатный мемолог. А вот для агентства контент-маркетинга такой специалист — хорошая боевая единица наряду с копирайтером и маркетологом. А что думаете вы?

Приходите к нам в КОМРЕДУ за контентом: статьями для vc.ru и блога, колонками в СМИ, SEO-текстами, постами для соцсетей. И за мемами тоже приходите, чтобы не душно общаться с аудиторией, наращивать охваты и популярность бренда.

Ещё мы ведём канал для маркетологов, где делимся полезным без воды. Присоединяйтесь!

Приходите к нам в КОМРЕДУ за контентом: статьями для vc.ru и блога, колонками в СМИ, SEO-текстами, постами для соцсетей. И за мемами тоже приходите, чтобы не душно общаться с аудиторией, наращивать охваты и популярность бренда.

Ещё мы ведём канал для маркетологов, где делимся полезным без воды. Присоединяйтесь!

Привет! Это агентство контент-маркетинга КОМРЕДА, и сегодня разберёмся, где размещать статьи о компании и продуктах, чтобы их читали.

Зачем вообще выбирать площадку, если есть vc.ru

Vc.ru кажется универсальной площадкой, но на самом деле подходит не всем. Здесь о своих проектах рассказывают дизайн-студии, маркетинговые и IT-компании. И это заходит. А вот обзоры памперсов и косметики для роста волос вряд ли кого-то заинтересуют. Вывод нехитрый, но важный: не существует универсальной площадки, которая подойдёт всем.

У каждого продукта своя аудитория, и у каждой разные интересы и привычки потребления контента: кому-то удобно читать тексты, а кому-то смотреть видео.

Например, сторонники здорового образа жизни любят подкасты — потому что их удобно слушать во время пробежек и тренировок. А клиенты бренда одежды предпочтут статьи с фотографиями и видео — вряд ли кто-то станет выбирать одежду по текстовому описанию.

Как подобрать площадку для конкретного продукта

Не все площадки опубликуют статью бесплатно. Так, если пойти в крупные СМИ с рассказом о продукте, те сразу отправят в отдел рекламы. В этой статье мы ориентируемся на площадки, на которых можно разместить текст бесплатно:

• UGC-платформы, который публикуют пользовательский контент: «Пикабу», vc.ru, Habr, «Дзен», «Бизнес-секреты»;

• корпоративные блоги: Skillbox Media, SMMplanner, TexTerra Daily, «Медиа Нетологии»;

• деловые и отраслевые СМИ: Cossa, Sostav, «Деловой мир», «РБК Тренды», РБК Pro, Rusbase;

• соцсети и те же телеграм-каналы.

Теперь разберёмся, как найти площадку, которая подойдёт конкретно вам.

Поговорить с клиентами. Спросить, откуда они узнали о компании, какие темы их интересуют, какие медиа, блоги и каналы они читают. Так, создатели IT-сервиса регулярно публиковали материалы на vc.ru, но лидов со статей практически не было. Когда поговорили со своими клиентами, выяснилось, что 90% из них ничего кроме Habr не читают. Тогда сервис переключился на Habr, и лидов стало больше.

Провести исследование. Узнать, на каких сайтах сидят потенциальные читатели, как они ищут информацию и где в целом проводят время. Понять это помогут следующие инструменты:

Google Analytics и «Яндекс Метрика» — с их помощью можно определить, откуда люди приходят на ваш сайт и какие страницы сайта наиболее популярны.

• Как пользоваться Google Analytics

• Как работать с «Яндекс Метрикой»

«Яндекс Вордстат» — чтобы оценить пользовательский интерес к конкретным тематикам и подобрать ключевые слова для рекламы и продвижения сайта в поисковиках. Также они помогут определить популярные сайты и платформы, на которых ваша аудитория ищет информацию.

• Как пользоваться «Яндекс Вордстатом»

Узнать опыт коллег по рынку. Спросить у контент-маркетологов или тех, кто отвечает за выпуск контента, где они публикуются, как эти площадки работают, о чём там пишут и какую пользу эти площадки приносят.

Об этом можно спросить знакомых и коллег из похожей компании или прийти в чат контент-маркетологов и написать: «Ребята, расскажите, пожалуйста, с какими сайтами вы работали?» И так собрать мнения по рынку.

Почитать кейсы конкурентов по контент-маркетингу. Посмотреть, как другие компании выстроили контент-маркетинг и взять лучшие решения. Например, «Нескучные финансы» запустили регулярный выпуск контента о своей работе и рассказали об этом в статье на vc.ru.

Спросить Google. Забить в поиск, например, «Где опубликовать статью бухгалтеру», и собрать урожай. Здесь нужно убедиться, что выбранные площадки живые и подходят под задачу. Найти такую площадку несложно: в нашем случае первая же ссылка ведёт на журнал «Главкнига» с предложением прислать им статью на публикацию.

Если вы долго работаете в одной сфере, то, скорее всего, уже знаете, какие медиа пишут на вашу тему. Например, если вы сотрудничаете с сервисом подбора психотерапевтов и интересуетесь темой психологии, то, возможно, слышали о медицинской редакции «Лайфхакера» или «Купруме».

Как понять, что площадка вам подходит

После того как вы выбрали площадку, нужно понять, подходит ли она вам. Для этого оценивают трафик, тематику и качество опубликованных материалов.

Трафик. Он нужен для того, чтобы статью увидели как можно больше людей. Нет смысла публиковать статью на сайте, который читает только автор, его мама и кот.

Теперь разберёмся, как понять, что объём трафика вам подходит. Это зависит от аудитории. Если предлагаете продукт широкого потребления, то 50 000 посетителей сайта в месяц будет недостаточно. Если же у вас аудитория целевая, к примеру, владельцы розничных магазинов, и вы нашли для них профильное издание, хорошим результатом будет и 2 000 уникальных посетителей. Всё потому, что владельцев магазинов в стране меньше, чем потребителей.

Объём трафика и описание аудитории можно посмотреть в медиаките площадки, который обычно размещают в подвале сайта, в разделе «Реклама» или «О проекте».

Если медиакита нет, но площадка вам интересна, усреднённый трафик можно посмотреть с помощью онлайн-сервисов, вроде PR-CY или Similarweb.

Тематика. Если у вас статья на узкую тему, на неё скорее обратят внимание в нишевых медиа. Так, если вы производите товары для детей, вам подойдёт «Нет, это нормально», а если у вас бизнес в сфере экологии, IT, медицины, то N+1.

Если же пойти с узкой темой на широкоформатную площадку, то и там будут люди, которым публикация интересна, но попасть в них сложнее, поэтому итоговый выхлоп получится скромнее.

Качество материалов. Ещё нужно оценить, какие материалы опубликованы на сайте. Это важно, чтобы случайно не похоронить свою репутацию. Если сайт публикует статьи о пользе гомеопатии, а у вас дорогой медицинский центр и научные статьи по доказательной медицине, вряд ли с такой площадкой стоит работать. При этом на UGC-платформах можно вести свой блог, даже если в соседнем блоге пишут мракобесие.

Что делать, когда нашли подходящую площадку

Если решили публиковаться на UGC-платформе, корпоративном блоге или в любом другом бесплатном медиа, вам предстоит следующее.

Шаг 1. Прочитать условия публикации контента. Прежде всего узнайте, какие правила действуют на площадке: какие темы допускаются, как публикуются материалы, какие нужны иллюстрации и какого формата, проходит ли материал модерацию. Найти эту информацию можно в медиаките или в разделе «Как опубликовать статью».

Если хотите разместить статью в СМИ, здесь также нужно изучить правила публикаций, но уже гостевых колонок. Вот, к примеру, условия «Медиа Нетологии». Но такие правила есть далеко не во всех издания. Если на сайте правил нет, нужно пообщаться с редакцией напрямую: спросить, берут ли они колонки от внештатных авторов, и предложить свои темы.

Шаг 2. Проанализировать опубликованный контент. Важно понять, какие на площадке есть рубрики, о чём конкретно в них пишут, какие материалы заходят и почему, какие не заходят и тоже почему. На Habr, например, минусы статьям ставят с указанием причины.

Можно найти сильно заминусованные статьи и посмотреть, почему они не зашли читателям. Например, слишком рекламные или не соответствуют требованию площадки.

Также посмотрите, какие форматы заходят: кейсы, личный опыт, подборки, инструкции — и соберите для себя шпаргалку.

Шаг 3. Придумать тему и формат публикации. На основе той информации, которую вы собрали, подумайте, о чём можете написать вы. Держите статью, где мы рассказываем, как подбирать тему.

Допустим, с темой разобрались. Дальше нужно подогнать её под правила и формат площадки. На vc.ru, например, заходят личные истории с кликбейтными заголовками. Поэтому здесь нужно пытаться подсветить проблему с точки зрения личного опыта и использовать для этого неформальный стиль с интересным заголовком.

Так, однажды мы опубликовали кейс стартапа для общепита с заголовком «Нам не дали денег на стартап со словами “программисты — те ещё проститутки”». Статья собрала 14 000 просмотров и принесла сразу 25 лидов.

Если же общаетесь с редактором медиа, лучше предложить ему сразу несколько тем, чтобы он мог выбирать. Так вы увеличите шансы на публикацию. А ещё можно взять уже опубликованную статью и предложить написать её продолжение.

Допустим, на сайте есть статья «Как сделать продающий сайт для компании», но в ней не описано, как сделать удобную корзину. Вы можете написать редактору примерно следующее: «У вас на сайте есть хорошая статья про продающий сайт. Мы бы могли немного её дополнить и рассказать о том, как сделать удобную корзину для покупок».

Шаг 4. Подготовить статью. Дальше остаётся подготовить материал и иллюстрации. Если это UGC-платформа, то сверстать на сайте и выложить, а если медиа — передать материал в редакцию и утвердить его. Наша статья не об этом, поэтому сейчас на этом пункте детально останавливаться не будем.

Как выбрать формат и стиль

При выборе формата и стиля публикации нужно отталкиваться от площадки.

→ Если видите, что читатели привыкли к лайтовому подходу и мемам, важно сохранять этот стиль подачи. Иначе получится что-то похожее на ситуацию, когда на вечеринку приходит угрюмый чувак и начинает грузить вопросами об устройстве мира.

→ Если понимаете, что не можете рассказывать о своём продукте с мемами, значит, эта площадка вам не подходит, следует поискать другую.

Разберём форматы и стили самых популярных UGC-площадок:

• На Habr больше всего важна IT-экспертиза, а стиль вторичен. Но, как показывает практика, писать лучше сдержанно. И понимать, что болит у читателей.

• На «Дзене» лучше писать в нейтральном стиле, но юмор тоже уместен.

• На vc.ru лучше заходят статьи смелые, яркие, с юмором и провокацией.

• На «Пикабу» ценят юмор, так как площадка в целом развлекательная, и тяжёлые статьи с канцелярским языком там вряд ли зайдут.

Например, статья на Habr «Как стать мидлом или сеньором-разработчиком, обучаясь на любых курсах по программированию», которая состоит из одного абзаца и картинки, набрала 122 000 просмотров. Причина — наболевшая в мире IT тема, которую пользователи захотели прокомментировать.

Формат публикации — гайд, инструкция, подборка — лучше подбирать в зависимости от темы статьи и учитывая, как обычно пишут на выбранном сайте.

Что делать, если статья не принесла продаж

Не стоит сразу после выхода статьи ждать продаж. Особенно если это не нативная интеграция в крупное медиа. Цель публикации — повысить известность компании, увеличить заинтересованность её продуктами.

Контент-маркетинг в целом и продуктовые статьи на внешних площадках в частности — это всегда гипотезы. Заранее никогда нельзя точно сказать, какой результат вы получите. Редактор может только отвечать за качество контента, но не за финальные показатели.

Если у компании так или иначе выстроен контент-маркетинг, у неё уже будут примерные показатели, например, одна статья на vc.ru обычно даёт 100 обращений, из которых 70 будут нецелевыми, а с 30 можно работать.

Если контент-маркетинга нет, помогут гипотезы и анализ результатов. Например, вы опубликовали две статьи в блоге компании. У одной статьи вдвое больше просмотров, комментариев и репостов в социальных сетях, чем у другой. Вы проанализировали и заметили, что в более популярной статье использовалась инфографика и короткие абзацы, а в менее популярной меньше визуала и больше текста.

Дальше вы строите гипотезу: «У других статей будет больше просмотров, лайков и шеров, если делать акцент на изображениях и сократить текст» На следующих статьях можно эту гипотезу проверить.

Неважно, есть у компании выстроенный контент-маркетинг или нет, — в любом случае нужно отслеживать базовые контентные показатели:

• охваты — сколько человек увидели статью;

• просмотры — сколько её прочитали;

• переходы — сколько человек со статьи перешли на сайт;

• обращения — сколько обратились в компанию за продуктом или услугой.

По этим показателям можно понять, заходит ли контент читателям и что именно им интересно. И в следующий раз предложить это.

Какой бы классной ни была площадка, сколько бы ни было на ней читателей, с бюджетом на продвижение результаты будут лучше.

А если не знаете, как и во что вкладывать деньги, приходите к нам в КОМРЕДУ. Напишем для вас статьи, поможем с публикацией и продвижением.

Во всём этом можно разобраться и самим — тут поможет наш телеграм-канал о контенте и маркетинге.

У нас в стране есть традиция: каждый год в декабре компании начинает креативить на тему Нового года. Выдумывают поздравления для клиентов, подводят итоги года, постят фото с корпоративов.

На наш взгляд, это всё не работает: не делает покупателей лояльнее, не продаёт и не вирусится. А самое главное, такой контент мало кто читает, потому что в предновогодней суете людей волнует горошек по акции, а не поздравления Иван Иваныча.

Мы собрали пять видов популярного, но бесполезного контента: он не приносит пользу ни клиентам, ни бизнесу. А заодно рассказали, чем его заменить.

Поздравления на электронную почту

Комбо-набор электронных писем в декабре ― это десяток рассылок с пожеланиями счастья от непонятных сервисов и напоминания из налоговой. Ваше письмо с поздравлениями также затеряется в куче спама.

Главред Максим Ильяхов на этот случай придумал генератор тупых поздравлений: если хочется непременно разослать пожелания и лень ломать голову, используйте.

Чем заменить

Дать подписчикам то, что порадует их под Новый год:

• Персональная скидка на товар, который давно лежит в корзине. Например, письмо с предложением купить за полцены электродрель, которую клиент так хочет.

• Подборка товаров или услуг, которые будут полезны в январские выходные. Тут можно подумать, чем заняты люди в новогодние праздники: едят, смотрят телевизор, путешествуют, ходят в гости, выезжают на природу, начинают новую жизнь с английским и спортзалом. Подумайте, как им могут пригодиться ваши товары или услуги. Например, ресторан может предложить доставку оливье и цезаря в килограммовой фасовке.

• Идеи подарков близким. Составьте подборку товаров своей компании для тех, кто не знает, что подарить на Новый год. Пожалуйста, не добавляйте в неё носки.

• Режим работы в праздничные дни. Такой контент добавляет бонус к лояльности. Салон красоты напишет, когда прийти на ноготочки, а фитнес-клуб — когда начинать худеть в новом году.

• Важные для клиентов изменения в работе компании в следующем году. Допустим, в салоне оптики открывается кабинет диагностики зрения ― скорее всего, это будет удобно клиентам.

Подборки новогодних фильмов, идеи макияжа, образы для новогодней ночи

Статьи и посты с подборками и новогодними советами в декабре можно встретить почти в любом аккаунте, от ресторана до клининговой компании.

Это всё работает, но только по назначению: подборка фильмов ― для условного Кинопоиска, идеи макияжа ― для магазина косметики или салона красоты. А в соцсетях ресторанов или клининговых компаний такие посты выглядят нелепо и никак не помогают получить лояльную и заинтересованную аудиторию.

Чем заменить

Адаптировать новогодние темы под специфику бизнеса, а не писать о том, что гуглят все подряд. Например, онлайн-школе лучше дать демодоступ к урокам, фитнес-клубу рассказывать, как не потерять форму во время праздников, а пиццерии показать новогоднее меню.

Тренды будущего года без привязки к бизнесу

Только ленивый не пишет о трендах, например, о цвете года.

Без привязки к бизнесу такой контент бесполезен для пользователей и компании.

Чем заменить

Рассказывать о трендах, которые затрагивают бизнес. Вот несколько примеров:

• Студия дизайна интерьеров выпускает в блоге статью «Цвет года в интерьере: 10 акцентных предметов».

• Туроператор рассказывает о трансформационных путешествиях ― программах, которые предлагают физическое и эмоциональное оздоровление.

• Кирпичный завод постит актуальные виды кирпичной отделки домов.

Фото и видео корпоративов

Кадры с новогодних корпоративов интересно смотреть только сотрудникам, поэтому достаточно опубликовать их в рабочем чате.

Чем заменить

• UGC-контент — пусть пользователи сами делятся эмоциями от ваших продуктов или услуг в видеообзорах, фотографиях и даже мемах. Например, бумажная фабрика может запостить фото праздничного стола, который оформили лимитированной коллекцией салфеток. А производитель кухонь — ответить на видео довольного клиента, который закончил ремонт до Нового года.

• Переупаковка старых публикаций ― напомните подписчикам о текстах, которые хорошо зашли в текущем году. Это может быть публикация, которую активнее всего комментировали подписчики. Или видео, которое стало вирусным. Или экспертный контент, который сохраняли или пересылали много раз.

• Год в цифрах — только рассказывайте не о себе любимых, а о своих клиентах: назовите самые популярные товары или услуги, опишите, кто и почему их покупает. Например, спа-салон может рассказать о программе ухода за телом: сколько человек записались на неё за год и какой эффект они получили.

Новогодний гороскоп

Раз в год каждый российский сммщик превращается в опытного астролога. Чаще всего гороскопы переписывают из других источников или придумывают размытые формулировки.

Вроде бы ничего плохого в этом нет, напротив, можно получить всплеск охватов и новую аудиторию. Но вряд ли эти люди останутся в аккаунте надолго, станут лояльными подписчиками и покупателями ― гороскопы читают не для этого.

К тому же в аккаунте клининговой компании, стоматологической клиники или другого (почти любого) бизнеса гороскоп выглядит очень странно.

Чем заменить

Сделайте ваши соцсети онлайн-площадкой для коммуникации с аудиторией. Можно предложить для обсуждения горячие новогодние темы: планы на будущее, итоги года от подписчиков, достижения и разочарования года. Снова на примерах:

• Клининговая компания спрашивает подписчиков, что для них было самым сложным в уборке. Для аудитории это способ выпустить пар. Для бизнеса ― возможность открыть новое направление или улучшить клиентский сервис.

• Стоматологическая клиника просит клиентов поделиться страшными историями лечения зубов. В комментариях будет много страхов и возражений, которые можно отработать в публикациях.

• Языковые курсы запускают рубрику «Обещания в Новом году». В комментариях можно увидеть, какой язык и для чего хотят выучить подписчики. Из ответов получится неплохой контент-план.

Коротко: о чём писать под Новый год

А теперь всё главное из статьи одним списком. Итак, вот о чём можно писать на сайте и в соцсетях перед Новым годом:

• персональные предложения клиентам;

• режим работы компании в праздничные дни;

• как ваши товары или услуги сделают жизнь читателя лучше во время праздников;

• как ваши клиенты могут использовать тренды года с пользой для себя;

• повтор старых постов с высокими охватами и реакциями;

• пользовательский контент: отзывы, фото и видео с товарами, сценариями использования;

• развлекательный и вовлекающий контент в контексте вашего бизнеса ― опросы, тесты.

Источник: КОМРЕДА

Поэтому на этапе стратегии важно продумать ценность блога для людей в отрыве от продукта. Важно ответить не только на вопрос: «Почему люди захотят у нас купить?» но и на вопрос «Почему люди захотят нас регулярно читать?»

Если хотите много подписчиков и хорошую вовлеченность — рассматривайте контент-маркетинг как самостоятельный продукт, который должен нести пользу сам по себе: развлекать, учить, утолять жажду информации и так далее. А уже потом в этот самостоятельный продукт подмешивайте рекламу компании.