0 просмотренных постов скрыто
Ответ на пост «Какая ипотечная ставка оживит рынок недвижимости?»1
Весь охренительно длинный опус родительского поста, не читал и не планирую. Однако дорогие Пикабушники и Пикабушницы, поясние пожалуйста как так вышло что у риелтора еще хуев не полная панамка и имеется положительный рейтинг?
Или че, его все давно забанили и только я не успел?
Какая ипотечная ставка оживит рынок недвижимости?1
Итак, на фоне снижения ставки рефинансирования на 1% - с 06.06.2025 она у нас 20% - действительно было бы актуально поделиться с Вами мнением: какая ипотечная ставка оживит рынок недвижимости?
В 2013 году я начал свой трудовой путь как риелтор/агент по недвижимости, читайте кому как нравится. В середине 2014 года я с партнером открыл агентство недвижимости "Информационный Центр Недвижимости" (кратко ИЦН). В сентябре 2015 года я уже открыл свое собственное агентство недвижимости "Пальмира", которое работает и существует и по сей день! Всё так же продаю квартиры в стройке, на вторичном рынке, загородную недвижимость, коммерческую недвижимость. Видел многое, прошёл многое - думаю, мне есть чем поделиться.
Суть статьи
Какая же ипотечная ставка оживит рынок недвижимости?
Для ответа на этот вопрос давайте вернёмся и рассмотрим период с конца 2014 года по 2019 год.
Напомню: 22 декабря 2014 года назван как "черный четверг". В тот день произошёл резкий обвал национальной валюты. В обменниках и некоторых банках курс достигал до 80-90 рублей за доллар, евро - около 100. Ставка рефинансирования взлетела до 17,5%. В целом, надо сказать, что рынок недвижимости в 2014 году рос умеренными темпами до ноября-декабря 2014 года. Например, в январе 2014 года цена на вторичном рынке составляла 96.441 рублей за кв.м., а на первичном - 91.147 рублей за кв.м. К концу года - 103.023 и 98.019 соответственно. В процентном соотношении рост за год составил 6,8% на вторичке и 7,5% на первичке. По сути, рынок недвижимости в цифрах статистики к концу 2014 года просто не успел отреагировать на изменения по ставке и валюте.
У меня же, в агентстве, декабрь был ажиотажным (было приличное количество авансов): до 22 декабря 2014 приняли на все агентство авансов 8. 22 числа мы приняли 10 авансов. И до 30 декабря мы приняли еще 15 авансов. Всего приняли за декабрь 33, из них 24 мы закрыли в декабре и часть в январе. Остальные пришлось вернуть, т.к. продавцы, ссылавшиеся на резкое изменение валюты, отказывались продавать свои квартиры, либо хотели продать при условии покупки встречки (живые деньги на руки были не интересны). И ещё одна часть продавцов готова была продать, но за валюту, причём по цене обменников, а не ЦБ. В пересчёте по курсу обменника за однокомнатную квартиру 36 м2 цена составляла бы ~7 млн рублей, при условии , что до 22.12.2015 в среднем такие квартиры продавались за 3,3 - 3,6 млн рублей. В целом, если говорить о количестве сделок с ипотекой по состоянию на 2014-2015 год, на 10 сделок только 3 (край 4) сделки были с привлечением ипотеки.
После новогодних праздников, к концу января - началу февраля 2015 года, начала вырисовываться следующая тенденция: то, что ранее стоило 3 млн (1-ка в корабле или в 504 серии), теперь хотели получить от 3,5 на руки. В среднем, к цене конца декабря квартиры выросли на 20% и более, и, как ни странно - забирали всё! Даже с такой наценкой.
Все графики в этом посте рассматриваются только по вторичному рынку недвижимости. Не буду обосновывать почему - просто потому!)))
Пик роста стоимости 1 кв.м. в 2015 году пришелся на март. Цена составила 107 271 руб за м2
К марту ставка рефинансирования опустилась до 11,5%., рыночная ипотека - 13-15%. И в целом, если охарактеризовать 2015 год , спрос был, брали ВСЁ! Основной драйвер, что поддерживало покупательский спрос - была высокая волатильность валют! Плюс высокая стоимость доллара/евро позволила тем, кто держал валютные накопления, существенно улучшить свои жилищные условия. Те, кто в 2014 году могли позволить себе двушку в ЖК "Ладожский парк" за 5,6 млн рублей, в середине 2015 года покупали себе двушки с отделкой на Графтио, 3 (маленький клубный дом на Петроградке) за 12 млн рублей!
2016 год
Весной 2016 года количество сделок в агентстве начало падать. Часть спроса ушла на первичный рынок, так как он был дешевле вторичного рынка, также государство субсидировало ставки по ипотеке застройщикам. Сложилась такая ситуация: те, кто в 2015 году покупал ВСЁ, что было на вторичке, посмотрели, что они купили. Поняли, что покупка была на страхе и эмоциях, и, чтоб сохранить свои деньги в недвижимости - пытались эти же квартиры продать, но не могли, так как эти квартиры никто не хотел брать, ведь на рынке можно было найти и купить более интересные варианты (в новой вторичке или по переуступке в сданном доме). Например у СУ-155 в ЖК "Каменка" можно было купить 1 комнатную квартиру за 2,2 - 2,4 млн рублей! Плюс, так как многие не хотели получать просто деньги, агенты и продавцы начали играть во встречки с "цепочками".
Встречная покупка или альтернативная сделка (кстати, термин альтернативапридумал Сбер) - это когда продавец одновременно продает свою квартиру и покупает следующую квартиру.
Цепочка - это когда встречных покупок более 2 штук, но это не точно)))
В 2016 году я участвовал в цепочке где было 16 квартир!!! Рынок вторички встал и, даже не смотря на ставку рефинансирования 10%, спрос это не стимулировало. В таблице, которая прикреплена выше, указана средняя цена за кв.м. по предложению, а не по реальной продажной стоимости. В целом, количество сделок с ипотекой увеличилось до соотношения 50\50, т.е. из 10-ти сделок 5 сделок было в прямые деньги, 5 было с ипотекой, но это тоже не стимулировало спрос.
2017-2018 года
Реально рынок стабилизировался лишь к середине 2017 года! При этом ставка рефинансирования к концу 2017 года опустилась до 7,75%! Рыночная ипотека была на уровне 8,5-10%, но прям ажиотажного спроса на вторичке, в том числе и новой вторичке, не было. Покупатели очень долго выбирали и смотрели квартиры. В 2017 году у меня по ряду объектов складывалась такая ситуация: клиенты приходили смотреть квартиру в марте, а покупали её только в июне-июле, т.к. до этого момента они самостоятельно бегали и смотрели варианты везде!
2017 год, как 2016 год - были рынком покупателя. И если опять посмотреть на график выше, то видно, что среднее предложение за 1 кв.м. на начало 2017 года составляло 105.990, а к концу года уже было 107.245. Иными словами - рост за 2017 год составил 1,2%, при условии, что и ипотека уже была ниже 10%!
К концу 2018 года цена за 1 кв.м. составила 109.457 рублей, относительно 2017 года рост составил 2%!!! 2% - Карл!!!
Количество ипотечных сделок становилось больше. Из 10 сделок 7-8 были с использованием ипотеки.
Рост в 2019
Весной 2019 года начался реальный рост. К концу года цена за 1 кв.м. составила 117.400, а всего за 2019 год цена увеличилась на 7,2%, при условии, что за 2019 год ставка рефинансирования в среднем была 7,5%, а рыночная ипотека 8,3-9,7%. 9,7% - ставка была для клиентов с низким ПВ и без подтверждения доходов!
Какое заключение можно сделать?
Кризисные года, когда идет резкий рост и всплеск всего - хорошее время для умелой спекуляции. В самом начале кризиса, на фоне страха потерять накопления, можно продать неликвид плюсом к цене старта 10-20%. Но потом идёт стагнация - долгая стагнация. В приведенном мной периоде, стагнация была 3 года - 2016, 2017 и 2018!!! И это при условии, что ставка рефинансирования снизилась с 10 до 7,5%. Рыночная ипотека, в среднем, была около 8,5%!
Относительно периода декабря 2021 и по май 2025 года:
На январь 2022 средняя цена за 1 кв.м. была 173 833 рублей, а ставка рефинансирования 7,5%. Рынок 8,5-10%
2022 год
В 2022 году пик роста цены за 1 кв.м. пришёлся на май 2022 года - 209.796, т.е. относительно января - цена увеличилась на 35.963 рубля или на 20,6%!!! Но в апреле месяце у меня сложилось впечатление, что у меня отключили телефон! Не было звонков по объектам вообще! В мае был 1 звонок, который не дошёл даже до просмотра, и это при условии, что ставку рефинансирования опустили до 7,5%! Ситуация полного молчания в эфире сохранялась до сентября месяца. 6 месяцев не было сделок! Первая сделка в 2022 году после апреля у меня была в сентябре. С сентября 2022 и по ноябрь 2024 - всё относительно продавалось и покупалось. Естественно на фоне роста ключевой ставки количество ипотечных сделок стало существенно меньше.
Просто продажа квартиры мало кого интересовала. Опять чаще стали использовать встречки. При ключевой ставке больше 15% это можно считать - СТОП ИПОТЕКА! На фоне роста ипотечных ставок сильно возрос спрос на аренду квартир, т.к. ипотечный платеж существенно превышает стоимость аренды! В данном случае дешевле снимать и откладывать деньги на ПВ (если они останутся после очередного арендного платежа и оплате КУ). Соответственно, покупатели трансформировались в арендаторов!
Что сейчас?
Ипотечные сделки сейчас есть, но их не много. Берут в среднем 3-4 млн.
Даже ставка в размере 8-12 % не оживит рынок мгновенно. Настоящее оживление возможно через 1-2 года после устойчивого снижения ставки ниже 10%.
Сейчас идёт тенденция на снижение стоимости. Продавцы готовы существенно уступить в цене и разговор не про 50.000 - 100.000 рублей, а про торг в среднем 3-4%! Так как Продавец, продав квартиру, кладёт деньги на вклад под 18-20% годовых! И весь свой торг отбивает за месяц - два. Сейчас идёт снижение рынка. Но вы спросите - где??? В твоих графиках этого не видно!
А вот где падение!
А знали ли Вы, что в 2014-2015 году средняя площадь проданных квартир по Санкт-Петербургу составляла 52,1 м.кв!? А знаете ли Вы какая была средняя площадь квартир в 2019 году? 40,3 м.кв!!!
А какая была средняя площадь квартир до апреля 2022 года? На январь 2022 года - 44 м.кв. Самая маленькая площадь продаваемых квартир зафиксирована в январе 2024 - ниже 39,8 м.кв!
А какая на апрель - май 2025? 42,6 м.кв!
Вот Вам два графика:
за период 2014-2019
за период 2021 -2025
Если кто не понял - поясняю: цена за квартиру - это метраж* стоимость 1 кв.м. При этом если смотреть среднюю цену продажи условной квартиры в Петербурге за период апреля 2024 по апрель 2025 - то она не изменилась, но при этом площади покупаемых квартир увеличиваются. Следовательно, цена указанная в объявлении - это не цена за которую фактически продали!
Вместо вывода: моё ИМХО
Цены за 1 кв.м. на вторичке - и старой, и новой - будут корректироваться вниз. Дно ещё не пройдено. Период корректировки будет долгим, т.к. сдерживает два фактора:
1. Ставка рефинансирования. Даже при достижении ставки ниже 10% резкого роста цены за квадратный метр ожидать не стоит. После стабилизации ставки, на уровне ниже 10% и сроком более года, имеет смысл ожидать плавного роста цен. При ставке выше 12% - имеет смысл держать деньги на вкладе.
Да, но как же первичный рынок в данном случае? А точнее - цена за кв.м.? Моё мнение - это мыльный пузырь, который пока держится за счёт семейной ипотеки и ИТ ипотеки. Плюс ещё всякие разные виды ипотек: траншевая и прочая, и прочая... И что б не было коллапса стройки - застройщиков с их ценами будут поддерживать до тех пор, пока разница между вторичкой и первичкой в цене не будет в районе 10%. Хотя, на мой взгляд, это полный бред, когда обязательственное право стоит дороже права собственности на квартиру, которую можно сдать и получать доход, продать и т.д.
2. Волатильность валют(ы). Вот тут я не Ванга. В Бюджете РФ на 2025 заложена стоимость 96,5 рублей за доллар. На 06.06.2025 - курс ЦБ составлял 79,13 рублей за доллар. Если к концу года валюту опустят до уровня заложенного в бюджете, то с определенной долей вероятности цена за м.кв. подрастёт(+2-3%) или останется прежней. Опустится ещё ниже - будет большой дефицит бюджета.
Я не призываю к холивару, что во всём виновато Правительство, а конкретно ЦБ. Нет!!! Я считаю шаги ЦБ весьма разумными.
В определенном смысле застройщики и банки с эскроу-счетами - офигели. Эскроу-счета - зло! Не хотите недостроя - запретите застройщикам продавать по долёвке. Продажи только по оформленному праву собственности от застройщиков. Запретите покупать студии и однушки по семейной ипотеке! Кстати, такой шаг может стимулировать демографию в комбо с Федеральной программой "Молодая семья".
Да и смысла в ДДУ сейчас нет, т.к. первичка стоит более чем на 20% дороже вторички! Основной смысл долёвки был, чтоб безопасно купить в стройке, т.к. было дешевле вторички в среднем на 30%.
Всем добра и лучей солнца!
Источники информации для статьи:
Показать полностью
5
Проябал возможность купить жилье
Давно хотел себе дом, нашел подходящий. Не хватало несколько миллионов до исполнения мечты, предложил матери под расписку у нее взять их, миллион из зп отдавать, другой миллион с продажи второго авто и гаража. риэлторша развыебывалась, что 70к за свои услуги, которые мне как покупателю нахуй не упали скидывать не будет. вообщем сделка отменяется, да и в последний момент понял, что это пиздец как стремно у матери деньги брать. буду хули лет пять еще работать , мб десять возможно догоню цены, а там возможно к старости опять льготная появится или сельская, на нужные мне варианты один буй цены не сильно вырастут, ибо дома в лесу нахой никому не нужны. не знаю, в старой заброшенной деревне чтоли поселится, спортзал там сделать, коим является моя с женой студия, и качаться, жрать , качатся жрать. один хуй смысла жизни нет никакого, лишь повышение аппетита и того и того. еще крыша пиздец от стероидов рвет, грамм теста в день и еще грамм двух препов, слишком быстро агрессия начинает появляется , любая мелочь из колеи выбивает, но проеб дома который мне идеально подходил слишком по психике уебал, даже не знаю теперь, такого хуй найдешь, придется мб участок покупать похожий и самому строить. насколько по финансам и времени можно растянуть стройку дома и из какого лучше материала? имею ввиду, что вот залил фундамент, какой срок чтобы начать возводить стены, поставил стены опять же из чего смотря, нужно срочно возводить крышу и прочее, реально ли это делать лет 5 ненапряжно по дня 3 в неделю, чтобы не выгореть эмоционально?
Показать полностью
Ответ user8838779 в «Снова о риэлторах»9
ситуация описанная ниже выдумана . как пример охеревших продуманов ,думающих ,что они офигенно хитрые ,
но в итоге делающих рекламу трудолюбивым Маркетам.
орфография корявая , извините. в один прекрасный день приходит в магазин " Европул" чувак и говорит- хочу бассейн ,что мне надо и сколько будет стоить ?
посчитали качественный материал,вышло 1млн 300 т.р.
смотрим мужик охренел,прям побледнел ,дорого ?
охренеть как ,говорит.
ладно,посчитали со всеми возможными скидками ,где то материал заменили на аналог подешевле,где то посоветовали без чего и обойтись можно.
короче ,после его прихода ,через часа 3 вышли на сумму в 860 т.р.
за час примерно составили список и описание материалов и работ письменно ,по его просьбе. "забыли на листочке заголовок написать-Подробная Смета" уж извини нас.всеми своими разлюбезными силами и коллективом старались для него часа четыре человека 3-4.
мужик поковырял в носу,пробурчал что -то ,на вроде "совсем зажрались " взял список и свалил в закат. удачи тебе мужичок ,любитель бассейнов .
пришлось даже поругать одного из чуваков менеджеров за звонок ему (и где он телефон то добыл).он бегал для него по всем складам с телефоном и блокнотом
за то ,что когда он узнал что мужичок нашу "не озаглавленную"и не подписанную смету использовал.
наш тебе совет ,поедешь в гараж ,после диагностики ,проси список запчастей ,запиши видос рассказа мастера как самому их установить и вали.
и в компьютерном сервисе так же
и в ресторане попроси список ингредиентов и способ приготовления и все.
и в поликлинике.
добра тебе мужик.
Показать полностью
Ненавижу блт риэлторов
Ищу для покупки дом.
Осмотрел сегодня один из интересных вариантов для себя, вполне устроил, пару моментов конечно были выяснены не сильно приятные, типо не утепленный мансарды, хотя риэлторы понаписали, в объявлении, что можно сделать там комнаты, блт их можно сделать и на чердаке дома, только речь идет о комнатах когда уже все утеплено и подготовлено, осталось разделить только помещение, но это ладно. еще пару некритичных мелочей. Дошла речь до цены, впринципе на 250к ниже я был готов забрать, с запасом сказал цену на 350к ниже. Скажите ахуел чтоли? А я скажу, что цену видит каждый. Кому то нужна определенная сумма, кому то, быстрее продать, но я рынок недвижимости давно мониторю, и просмотры на объявлениях лишь доказывают, что конкретно у данного варианта и ему подобных желающих приобрести загородный дом на окраине близлежащего поселка к городу не так уж и много. просмотров всего 22 за месяц на ци(г)ане. но я то знаю, что беру плюс там до работы очень близко, поэтому для меня вариант интересный. но тут влетает одно но. попытка даже заговорить с собственником, мужиком вполне взрослым кстати, успехом не увенчалась, женщина риэлтор сходу его перебила и взяла разговор в свои руки. собственник ушел от разговора, сказав, что все решает риэлтор. я одурел, как так вообще можно терпеть к себе отношение какого то левого человека, который еще и возьмет с тебя деньги за услуги. собстна договорится на получилось, мы почти сошлись на нужной мне сумме с учетом торга в 250к, но тут же добавила, что еще и им 70к нужно заплатить. тобишь мне покупателю. лол блять. и я ни за что не поверю, что они лишь возьмут эти 70к с меня. вот это фантастика тогда. даже не знаю как и стоит ли выйти на собственника, по его словам что все решает риэлтор, смысла думаю даже нет наверное. я более чем уверен, что он то более чем готов за ту сумму продать, какую готов ему предоставить я, но ахуевшая риэлторская комиссия значительно отрезает кусок от полученных им средств. почему я считаю, что не только я 70к заплачу?
а вот именно есть тут недавние события по этому поводу. так как мониторю и ищу дом уже давно, так как точно знаю что мне нужно, но интересные и смешные варианты( вроде старого дома обшитого дсп, да плитами из опилок и ничем более и в каждой комнате потолок с дырками от старости разрушенный, одна большая трещина с кусками цемента причем там над детской кроваткой на фото за 5 млн., и далеко не центр) висят у меня в избранном, как на авито, циане, дом клике. сижу везде и одновременно. так вот были к меня несколько объявлений , которые висели от собственников, сфотаны были вполне ок, но там были дома недострои, большие по 150 квадратов, но без отделки и прочее, тоесть тоже на крайнего любителя и мало кому такие нужны. так вот, смотрю сначала один в избранным серым стал цветом, потом второй, тоесть из поиска на авито исчезли. думал, ну нифига смогли такой балласт продать. ага, как же. спустя пару дней появляются, от одного риэлторского агентства, цена в объявлении на 250к выше, фотографии немного с других ракурсов, но блт какая разница как фотографировать голые стены и по сути голый, местами недоделанный дом( даже блт у одного дома из бруса на углах по длине брус не обрезали, торчат разной длины на углах бруски.)
и вот тут и ответ, 250 сука тысяч. люди вам реально не жалко своих денег? или вы представляете процесс купли продажи дома и проверка участников сделки это работа, которую осилит только человек с высшим юридическим? я дурею, мало того, что люди искусственно завышают рынок через подобных прокладок, так еще и потом рот не дают открыть подобные риэлторы, я представляю, что там за договор, если собственник даже не участвует в обсуждении цены. охуеть просто. да машину от собственника в разы проще найти, чем дом/квартиру не от агентства.90% от агентств объявлений в моем городе если не больше. они не дают связаться с собственником, до последнего не говорят адрес дома( ну тут совсем на дурака, яндекс спутник плюс фотка крыши с объявления и если знаешь примерно на какой улице то дом найдешь полюбому, да я впринципе не заморачиваясь всегда находил) но вот собственники инфантильны слишком стали или что.. не понимаю ничего вообщем, и как с этим что то сделать, схуяли я покупатель должен приезжать и слушать про какие то выплаты риэлтору лол, и причем приходится, иначе бы просто развернулась, собственнику сказала молчать и уезжать оттуда, что он бы и сделал. к сожалению этот вариант думаю чисто из принципа просрал, но и ладно, не буду их кормить, первый раз перезвонили сошлись на сумме которую я хотел, плюс 70к им, сказал, что ровно ту сумму, на которую они согласны и я, но без платы риэлтору и уже после этого молчок, ну что поделать видимо мы куда то ни туда свернули, стали слишком глупы , не изучаем законы и прочее, раз нам проще( и это не дома премиум сегмента, где человек может не парится и нанять хоть всю шарашку риэлторскую, а не одного) а обычные дома. людям не жалко своих денег, им так проще и спокойнее зачем вникать. при том, что и собственник сам приезжал и все показывал, тоесть работа риэлтора была лишь в том, чтобы закрыть рот собственнику и вести переговоры с ценой, причем она могла вполне ему наговорить, что я вообще запросил х2 от того, что предложил ей, сколько скинуть. а разницу как говорится на 2 процента и живет. короче не знаю, сумбур написал, я просто раньше особо с ними не сталкивался, когда в другом городе студию брали там паренек молодой все быстро и хорошо сделал, причем за 30к всего, но там он видимо только устроился и ответственно к работе подходил, тут то сразу женщина матерая, видно.
как то так. я в ахуе
Показать полностью
— Я риэлтор. И да, я знаю, что вы нас ненавидите
«Ой, риэлторы — мошенники».
«Они только бабки зарабатывают на воздухе».
«Без них бы я и сам всё купил/продал».
Ну-ну.
Недавно коллега жаловался:
— Познакомился с девушкой, и вот не знаю, как сказать, кто я. Стесняюсь. Мол, риэлторы — мудаки.
А я вот не стесняюсь. Потому что я — не мудак.
А те, кто стесняется — может, и есть причина?
Смотри, в чём прикол.
90% риэлторов — случайные люди, услышавшие байку о лёгких деньгах.
Такие же случайные, как и их клиенты.
❗ Потому что клиент, который хочет «купить за два дня, без риэлтора, но чтоб всё по закону, и чтоб дёшево», — он сам себе выбирает беду.
Он и получит: «эксперта», у которого в активе тренинги с ютуба, диплом с AliExpress, и цель — закрыть сделку поскорее, а там хоть трава не расти.
🎯 Вы же не приходите к хирургу с вопросом:
— А почём вырежешь аппендицит, если без договора, но по-братски?
Но когда дело касается квартиры — вдруг все становятся «экспертами», «инвесторами» и «охотниками на халяву».
А потом удивляются, что их обули.
Я — риэлтор. И у меня два правила:
Я не работаю с мудаками.
Я работаю только по договору.
💡 А если ты хочешь и денег не тратить, и ответственности избегать, и чтоб ещё «всё по-честному» — ну, брат, извини. В этом мире ты — корм.
Вот топ-5 клиентов, с которыми я даже не сяду пить кофе. Ни за какие деньги.
1. "Мне ничего не надо, я просто узнать"
Это как в ресторан зайти, сесть за стол и начать доставать еду из пакета.
— "Я ничего заказывать не буду, просто посижу".
И уходит через два часа, накушавшись бесплатной консультацией.
2. "Без договора, чтоб всё по-честному"
О, великий воин света.
Полагаешь, если мы не подпишем бумагу, я внезапно превращусь в единорога и поведу тебя к сделке на крыльях добра?
Нет. Ты просто хочешь соскочить, если что.
И ты это знаешь. И я это знаю.
3. "Скиньте все варианты в WhatsApp"
Конечно, бро. А потом я за тебя еще поеду, посмотрю, оценю, сфоткаю, закажу тебе кофе и включу порнуху на заднем сиденье.
Ты что, квартиру покупаешь или ищешь повод не идти на работу?
4. "А у вас точно цена без накрутки?"
Нет. У меня с эффектом сглаза.
Ты же тоже не работаешь бесплатно, верно?
Или ты электрик, который по ночам чинит розетки в подъездах за спасибо?
5. "У меня есть юрист, он всё проверит"
Прекрасно! Пусть твой юрист и ведёт тебя за ручку.
Я не «двери открываю». Я решаю, чтоб ты потом не сосал лапу с кривой сделкой. Анализ, проверки, торг, документы — вся эта грязная работа на мне. Так что уважаем друг друга и работаем по-человечески.
🔚 Вывод:
Риэлтор — не раб. Не клоун. Не волшебник.
Это специалист. И если ты хочешь нормальный результат, будь нормальным клиентом.
Показать полностью
1
Ответ user8838779 в «Снова о риэлторах»9
Дачнику из Читы озвучили цену 1,3 млн ₽ за бассейн «под ключ», затем уменьшили до 860 тыс. Получив список работ и материалов, он сам нашёл всё на маркетплейсах и нанял местных рабочих. В итоге бассейн обошёлся в 350–370 тыс., а терраса 7 × 9 м — ещё 160 тыс.; суммарно ≈ 560 тыс. ₽. Менеджер магазина позже пожаловался, что клиент «украл» их расчёт — наглядный пример, насколько дешевле выходит самостоятельная закупка и организация работ.
Как выглядит смета построенного самостоятельно бассейна:
Являются ли действия некорректными со стороны потенциального покупателя – взять расчёт и сделать все самому?
Нет, в обычной бытовой ситуации такие действия не считаются ни незаконными, ни «неэтичными» — при условии, что вы
не подписывали договор, NDA или платное ТЗ,
не получили сведения, прямо помеченные как «коммерческая тайна»,
не нарушили авторских прав (например, на уникальный проект-чертёж, который сам по себе имеет творческую ценность).
Если этих ограничений нет, клиент вправе использовать выданный ему перечень материалов и ориентироваться по ценам конкурентов.
Разбор по пунктам
Почему такие конфликты возникают
Бесплатная пред-смета — расход магазина. Часть компаний рассчитывает, что клиент «из вежливости» останется у них.
Узкая маржа на стройматериалах, высокая на работе. Если клиент забирает работы, прибыль падает почти до нуля.
Неразвитая культура платного проектирования. В Европе дизайн-проект бассейна стоит отдельно; у нас смету часто выдают авансом.
Как поступать, чтобы всем было комфортнее
Итог
С точки зрения российского гражданского права и бытовой деловой практики вы не совершили ничего противоправного или заведомо «неэтичного». Вы просто воспользовались свободой выбора поставщика и подрядчика. Разумеется, если магазин начнёт оформлять сметы как платные проекты или заключать НДА, действовать придётся иначе. Пока же их претензии — чистая эмоция, а не юридический аргумент.
Показать полностью
5