Факапы на производстве. Просчитался, но где?
Привет, с вами снова я, Андрей. Давненько я здесь ничего не постил, но дела… майские…
Вообще, очень рад, что заинтересовал вас тем, как всё работает на моём заводе по производству крафтовых напитков. Это безумно интересное дело.
В этот раз я хочу поведать про ошибки на своем производстве и дать примерное понимание, сколько на всех факапах было потеряно денег.
Я привык говорить с вами честно, и сегодня снова расскажу все как есть.
Мы на своём заводе всегда ратуем за качество, и поэтому очень стараемся, чтобы наши напиточки были вкусными, и даже бутылочки с баночками вызывали исключительно положительные эмоции и вообще всем нравились.
Но как бы производство не было налажено, всё равно какой-то процент непредвиденных и неприятных обстоятельств имеется. Почему? Потому что существует человеческий фактор, иногда подводит электроника. Даже очень дорогая. А иногда звезды так сходятся, что все валится из рук.
Начну с самого простого и незамысловатого, но тоже важного: криво наклеенная наклейка.
Это дико бесячая штука.
Казалось бы, ничего страшного. Сам напиток же не пострадал. Но. Во-первых, это неэстетично. Во-вторых, торговая сеть может завернуть такую бутылку или банку. Хорошо, если не оштрафует. В-третьих, это выглядит будто было разлито в каком-то подвале. Покупатель такой продукт не купит.
В итоге получается, что такая бутылка отправляется в брак производства. Все было разлито, укупорено, но денег мы не получили.
Наклейка может криво наклеиться потому, что поправили бутылку неправильно, или если она неправильно зацепилась, и в итоге наклейка скособочивается и выглядит некрасиво.
В 99,99% случаев такие бутылки не уходят дальше производства. Но иногда бывает, что работник цеха благополучно её пропускает. Чаще всего это бывает, когда все устали. Мы всё тщательно проверяем и убираем неправильное, но иногда за всем уследить не можем. Бороться с этим никак не получается, на то он и “человеческий фактор”.
Следующий факап — это ошибка при настройке автоматики на розлив. Когда в результате просчета в первые бутылки или банки на линии наливается меньше напитка, чем должно. Хорошо, что у нас есть человек, который следит за браком на этом этапе и убирает такую тару с линии.
Но все равно. По банкам разлито, этикетка наклеена, тара использована. И получается, что мы не просто вылили зазря напиток, но еще и испортили тару, перевели этикетки, пробки, наклейки с честным знаком. Да, одна бутылка стоит рублей 10, наклейка честного знака — ну, пусть рубль. Вроде немного. Но когда такое случается из раза в раз. Получаются десятки тысяч рублей, которые отправляются на помойку.
Обидно.
Еще бывает, что банку с газировкой сплющивает вот таким вот образом.
И вот выискиваешь ты эту банку, режешь весь паллет, потом спайку, потом заменяешь спайку, заново все затягиваешь...
Еще мы намаялись с пробкой. Бывают разные виды пробок: бугель, кронен, шампанская. Поговорим о шампанской, корковой пробке из пробкового дерева. Иногда такое случается, что пробку невозможно вытащить. Чем ты её не мучай, открыть невозможно.
Почти как в “Ну, погоди”.
Почему так происходит? Где-то на производстве пробки облажались с размерами, и на сотую долю миллиметра сделали её больше. И когда аппарат забивает эту пробку, то всё нормально, но потом она раздувается, разбухает. Более того, пробка впитывает в себя тот мёд, который остался на стенках бутылки, и просто прикипает.
Её практически нельзя никак оторвать. И тогда штопора ломаются и пробки разлетаются чуть ли не по кускам.
И вот везешь ты эти бутылки, думаешь, что все хорошо. За свой счет. Со своей логистикой. А потом выясняется, что с пробкой беда. И еще раз везешь такое же количество товара, где только тара с этикеткой стоит больше 40 рублей за единицу. Снова за свой счет. Кайф.
К счастью, нашли поставщика, у которого качественные пробки и проблем с их открытием не возникает.
Самое сладкое оставил напоследок. Наиболее обидное для любого производителя, и то, что никогда не увидит потребитель.
Какая-то кривая наклеечка ещё может проскочить через все контроли, которые есть – на нескольких точках в цеху, на складе, при отгрузке, у ритейла на складе, у мерчендайзера. За это, кстати, еще и напихают полную панамку. Но совершенно справедливо.
А вот то, что никогда потребитель не должен увидеть, так это хреновый напиток. Я не про вкусовые предпочтения. Кто-то любит послаще, кто-то посуше. Я именно про хреновое качество, когда продукт не соответствует техническим характеристикам.
Поэтому в хорошем производстве есть сразу несколько контрольных точек, где проверяется качество продукта. У нас на заводе мы обязательно проверяем качество и вкус напитка на каждом этапе производства..
Бывает, что мед недображивает из-за некачественных дрожжей, или кто-то зафакапил процесс замеса.
В итоге все приходится сливать. У нас в ЦКТ стоит 16 тонн, и если ЦКТшка одна не забродила, то мы сливаем почти 16 тысяч литров медовухи в канализацию.
Или, например, на второй нашей точке контроля, где идет добавление соков - сок может не дать насыщенного вкуса. Некачественный сок смешали с базой, он выпал весь в осадок – то же самое, всё в слив. Бывало, приходилось отзывать целую партию в 16 тонн и все сливать. И весь процесс производства начинается заново: от закупки ингредиентов до варки.
Опять посчитайте, сколько это денег, которые просто потрачены зря, и ничего с этим сделать нельзя. Живой продукт, натуральные соки, живые дрожжи, фермерский мед. Наверное, таких проблем с химией не возникало бы - всегда стабильные ингредиенты, замешал по рецепту и все готово. Но это не мой путь)
Может показаться, что вся моя практика состоит исключительно из негативных моментов и вечных факапов. Но, как говорится, ошибку невозможно совершить, если ты ничего не делаешь.
Газировка «Мёда», которую я, наконец, выпустил в конце того года, была результатом долгих и упорных трудов. Идея сделать газировку на мёде возникла очень давно. Мы привозили её на первый свой Продэкспо в 2020 году. Тогда она разливалась в обычные прозрачные бутылки 0.33 литра, этикетка была другой, но суть была та же самая.
Мы не смогли решить вопросы с газацией тогда – напиток не получался таким, как я его видел. Поэтому всё, что мы тогда приготовили, и что было разлито, отправилось в утиль.
И только спустя 4 года бесконечных попыток и проб мы смогли добиться того результата, который можем показать, и за который не стыдно.
Конечно, хотелось бы, чтобы все получалось сразу и без таких ненужных убытков. Но практика показывает, что без ошибок никуда.
До встречи в следующих историях!
Ответ ferriko в «Как я потерял 5,5 лямов за 3 дня»
Эти тендеры просто жесть какая-то. В минус не уходил, но понял, что на них, если по чести работать, то не заработать даже на поддержку штанов. Нам частенько обращаются:
- Ой, а Вы поставите то и это?
- Да.
- А напишите ТЗ.
- Нет. И вообще у Вас начальная сумма 3 рубля, да 3 копейки. Мне ещё вам продукцию поставлять, и вы ещё монтаж хотите. Нет, не пойдёт.
- Почему?
- По качену (мля). Можно обычный контракт 30% предоплата 70% постоплата. Вот и весь разговор.
Все эти сотрудники на закупках ни фига не понимают в товарах которые закупают, поэтому поставщики могут всякий хлам всучить. Не мало договорняков, в контракте 5000шт чего-то, контракт выйгрывается по стоимости за 3500 единиц товара, а поставляется 1000шт. Бабки делятся. Такие контракты сразу видно, когда продукция которую ещё необходимо произвести, продаётся по цене дешевле чем только материалы из которой она будет произведена. - Всем похер (я о надзорах говорю). С услугами ещё проще, вы правильно догадываетесь. Пару раз по приколу выйгрывал небольшие контракты, где цена ниже плинтуса идёт. Просто интересно было. Как торги заканчивались и объявлялся победитель (победитель я был) мне звонил возмущенный конкурент: - "Какого хера куда ты лезешь, я тут забил место, все подготовил!". На разумный впрос: - "Ты долбаеб или дегенерат?" (так и спросил) почему-то бросил трубку, чем-то был не доволен. Про окуевшего закупщика вообще молчу она не ожидала такого, и предъявить нечего, все чётко было сделано.
Еще один прикольный случай был, цена улетела вниз за точку безубыточности процентов так аж на 30. Ну для простоты красная цена адекватная 100₽ с учётом ТЗ, началка была около 120₽ (да и на рынке так и стоило), в ходе торгов с одним муднем цена опустилась до 70₽. Я и бросил, отгадывай мелодию с одной ноты... Конкурент выйграл. Через пару дней звонок:
- Такой-то такойтович? Это Вы торговались на такой-то сессии? (как позже выяснилось, телефон дал заказчик, как он его узнал я хз)
- Да.
- Мне нужен этот товар по 50₽ и за 2 дня. (И так нагло будь-то я ему чем-то обязан)
- Это стоит 150₽.
- Да как так-то? Вы же за 70₽ готовы были и мне надо заработать!
- Ваши доходы вождя не ебут (ну не так сказал конечно))). Нормальная цена на рынке 120₽ со сроком 4-5 дней. А Вы срочно хотите.
- Да так так нельзя, ты абалдел?
- Можно, а будете хамить будет 200₽, или вовсе будете самостоятельно справляться.
Чел бросил трубку. Через час звонит: - "Реквизиты скинул Вам на почту, выставляйте счёт", я выставил 150₽ (цены немного другие были, но порядок верный).
Случай номер три: Выграл, поставку осуществил всё чин чинарем. Оплаты нет месяц, а уж давно должна быть. Звоню, говорю, что про оплату забыли. Закупки начинает мне мозг выносить, что нужны сертификаты на материалы. Лезу в контракт там написано: "предоставить сертификаты на материалы, если они подлежат обязательной сертификации". Как вы догадались никакой сертификации не требуется для этой продукции, о чем я и заявил. Мадам начинает мне нести всяку дичь, что у них проверки, что она там уже чего-то не может, требует отказное письмо (а оно так-то денег стоит много и ни за что + гемор полный. Я вообще не понимаю прикола с этими отказными письмами, они не нужны). На резонный вопрос - "А я то тут причём? Если ваша бюджетная организация постоянно попадает под проверки? Где деньги, Зин? Если задолбали, то найдите хорошую работу, хорошие менеджеры всегда на расхват и дорого стоят, зачем страдать?" Их тоже штрафуют за просрочки оплаты. Бросила трубку, написал письмо на имя руководителя. А сам про себя думаю 3 дня работы, трезвоны-перезвоны, письма из пустого в порожнее... ещё в суд подавать, наверное, придётся, и все из-за +-15000₽ Забил болт на неделю, до фига другой работы.
Призодит письмо отписка мол Такой-то Такойтович, оснований нет, но ты лох. А в закупках.нерезиновая.ру приходят уведомления о штрафах и пени, не предоставил сертификаты, не поставил вовремя (а я поставил сильно раньше чем дата в контракте) типа поставка не считается осуществленой без сертификатов, которых и быть не должно. Общая сумма штрафов на 4500руб или около того получилось. Думаю не ну ты нормальная, мне жопу оторвать приехать сделать фото того, что вы мою продукцию уже как месяц потребляет есть, накладная подписана (ебал я ваши эцп, заставляю накладнухи подписывать в момент приёма). Подам в суд и точно выйграю, ты должностное лицо, да и похоже уже на волоске там у себя. На следующий день платёж поступает за вычетом штрафов. Я ещё раз подумал и решил, что море наказывать плетьми это умно, куча других дел более полезных.
Сама ссистема говно, выйгрывает тот кто даст наименьшую цену, закупшики как правило те кто не нашёл себя в коммерции, и занимают бюджетные места по достаточном принципу или ещё хуже рыло в пуху. Контракты составлять не умеют, характер закупаем ой продукции они не понимают, ТЗ составляют, через жопу так, что сами, того не понимая, ограничивают конкуренцию или наоборот позволяют поставить что-то из говна и палок, но без палок. А потом удивляемся откуда берутся памятники погибшим бойцам ВОВ из раствора бетона с обклейкой виниловой плёнкой с напечатано текстурой под гранит.
Все жэто сделано, чтоб больше денег высасывать, через мелких ип и организаций. Крупняку пофиг он единственный поставщик +- что закажет то и получит по цене.
Нахер ваши тендеры.
Сможете найти на картинке цифру среди букв?
Справились? Тогда попробуйте пройти нашу новую игру на внимательность. Приз — награда в профиль на Пикабу: https://pikabu.ru/link/-oD8sjtmAi
Ответ ZampoAXR в «Как я потерял 5,5 лямов за 3 дня»
Тендеры/госзакупки - это вообще сплошной смех сквозь слёзы. Просто миллион историй со знакомыми было:
- центральнороссиянцы* выиграли контракт на поставку на Сахалин (на Камчатку, на Чукотку, в Якутию), потом звонят "а чё-то мы не можем найти какой поезд к вам едет?". Поезда на другой планете, родной!
PS: для тех, кто не в курсе, смотрим. Карта не точная, но как бы да: на остров Сахалин моста нет, на Камчатке и Чукотке, в Якутии дальше Якутска - железных дорог просто нет. На пустую область между Якутском и Новым Уренгоем можно особо не смотреть, это Сайбериа, там населенных пунктов почти нет. Из более-менее известных - г. Мирный с огромной дыркой в земле.
- центральнороссиянцы выиграли контракт на поставку на Сахалин, звонят во Владивосток, цитата "там у вас рядом город Сахалин, можете быстренько съездить и отвезти товар?"
- центральнороссиянцы выиграли контракт на поставку на северные Курилы (это мелкие острова рядом с Сахалином и Камчаткой, относятся к Сахалинской области) в течении 3 р.д., но оказалось (внезапно!), что доставка только пароходом или вертолётом, чуть ли не раз в месяц
- кстати, про вертолёт. Центральнороссиянцы выиграли контракт на поставку и установку ДГУ (дизель-генераторная установка, размеры примерно как большой контейнер). Цену скинули как не в себя. Вот они удивились, когда приехали на место. Оказалось, что А) ДГУ нужно поставить на холме, Б) дорог до холма просто нет, В) холм на острове ))) Доставляли оборудование каким-то судном, поднимали на холм вертолётом, улетели в минус
- местный лентяй выиграл контракт на уборку мусора (старых поломанных бетонных блоков, бордюры и т.п.) с места несанкционированной свалки. Поехать посмотреть на место ему было лень. Оказалось, что там много офигенно здоровых и тяжелых бетонных блоков, которые вручную не поднять, а он ИП "сам себе ансамбль" + грузовичок 1,5-2 тонны, даже без крана. Улетел в минус
- центральнороссиянцы выиграли контракт на поставку на Чукотку, просрочили поставку (пеня за просрочку небольшая, поэтому если есть выбор - вовремя за 100 тыщ или не вовремя за 50 тыщ + пеня 10 тыщ = капитализм решает), но внезапно оказалось, что на Чукотке поездов нет, товар в самолёт не влезает (и дорого), летник уже расквасился, а зимник ещё не встал. Улетели в минус
PS: зимник и летник - это сезонные дороги. Чаще всего летник это дорога вдоль русла реки, когда та обмелела, либо обычная грунтовка, которая после зимы расквашена в жуткую грязь. Зимник - либо дорога по льду реки, моря, по замёрзшему болоту, либо укатанный грейдерами снег на грунтовке (над грунтовкой, если быть более точным).
Пример летника - когда вода в реке поднимется, дороги не станет
Пример зимника весной
- центральнороссиянцы выиграли контракт на поставку за 3 рабочих дня. После победы прочитали контракт и дали заднюю. Оказывается, по контракту доставка во Владивосток, победитель закупки и товар в СПб, товар горючий и самолётом перевозить нельзя. Поезд, автотранспорт - доставка от 7 дней. Просрочка = расторжение контракта с негативными санкциями
- центральнороссиянцы выиграли контракт на поставку товара по гособоронзаказу удалённому заказчику. Понадеялись на транспортную компанию, та просрочила поставку почти на месяц - штраф поставщику по КоАП 30 тыщ. А есть ещё Уголовный кодекс, где с 2022 г. написано, что за любое нарушение по гособоронзаказу, если ранее поставщик привлекался по КоАП - уголовная ответственность
- центральнороссиянцы выиграли контракт на поставку на Курилы. Понадеялись на транспортную компанию, та зажмотила упаковать товар в дерево, отправили просто картонные коробки, на судне во время качки коробки помялись другим товаром, две трети товара пришлось выкинуть, а поставщику перепоставить. Ушёл в минус
- товарищ прошёл инфокурсы у инфоцыган, где ему рассказали, что тендеры это просто, ничо делать не надо, нашёл тендер, нашёл у китайцев товар, заказал доставку прямо на адрес заказчика, разницу в карман. Товарищ так и сделал, но оказалось, что китайцы могут отправить откровенный брак, проверка перед отправкой стоит денег, он решил сэкономить и обойтись без проверки. Экономия удалась - весь товар был бракованный, пришлось заказывать новый и отправлять ещё раз - улетел в минус
И таких историй знаю множество.
* центральнороссиянцы - это обобщающее определение части неучей, которые живут в дальнем от мест поставки краю страны, западнее Урала, не представляют что и как с масштабами и логистикой к востоку от того же Урала, и не умеют в Гугл и Яндекс.
Ответ на пост «Как я потерял 5,5 лямов за 3 дня»
Мужик, без обид, но звучит ровно так, как будто ты сам вообще все везде проебал, и решил экономить в первую очередь на людях.
Ты не делегировал то, в чем не шаришь, ты не продумал и не просчитал ничего кроме желаемой прибыли.
По большому счету, ты действительно наебал и кучу людей кинул по собственной тупости.
Если всем все отдал - молодец.
Большая часть процессов ловит пиздец, когда у людей в глазах доллары, а не конечный результат процесса, потому что деньги - это побочка в процессах.
Если ты реализуешься хорошо и успешно, то сложность и стоимость процессов растет, а сними и количество денег.
Мне тут декорашку надо было въебать за 2,5 недели на 600+ квадратных метров с полной стилизацией.
Я о задачах узнал за двое суток.
Такое обычно, скажем прямо, готовят дольше.
Но тут уж профессионализм мой, и в большей степени людей, которые под моим началом с головой нырнули в проект.
Все знали что делать, все произошло. Прогнозируемо, последние четверо суток перешли на круглосуточный режим доделок, но это правда все понимали, что мы начнем в какой-то момент так делать.
Мы спасли тех, кто перебрался где-то там, далеко, в продакшнах. К их чести - с баблом проблем не было от слова совсем, мозги уже никто ни в чем не делал. "только успей, родной"
Я даже представить боюсь, как заторчать не банкам, а людям такие суммы.
Собственно, если бы ты в тот момент понимал, что ты работаешь для результата в виде сытых гостей и довольных работников - так бы и получилось с большей вероятностью.
А так как ты поставил перед собой кучу денег, то каждый доп.расход, который возник у тебя на пути был тщательно зашорен или неявно тяжело вылезал из мозга, ибо ты отдал проект власти внутреннему еврею. И каждый доп.расход сначала мозг воспринимал как поворот от цели, от ебучей фиксированной суммы.
И тело твое стало слабым, а удача ебала в рот коммерсов, ей гусары нравятся и все, кто честен к своему ремеслу.
Ответ на пост «Как я потерял 5,5 лямов за 3 дня»
"Бизнес - это всегда риск."
Вроде бы простая истина, которая ведома не только предпринимателям, но и наёмным работникам, которые хоть и не рискуют своим капиталом, но порой вполне могут остаться без оплаты своего труда и времени.
Увы, но истина сия порой принимает форму некой "священной мантры", которой незадачливые дельцы пытаются оправдать свою халатность и некомпетентность. Дерьмо, мол, случается, фортуна отвернулась, никто не виноват.
Если бы, да кабы...
Как говорится, риск риску - рознь. Как и отношение к делу бывает очень разным.
Бывает действительно неизбежный фактор риска. Который, как ни перестраховывайся, исключить не получится.
А бывает обыкновенная самонадеянность, жадность, и недальновидность (если не сказать хуже - глупость), помноженная на безосновательно завышенные ожидания и амбиции.
Как в космической программе, например.
На бумаге всё тщательно рассчитано и сто раз перепроверено, аппарат построен в полном соответствии с требованиями, все тесты пройдены. И вот старт - ракета-носитель полетела, всё идёт как по учебнику, но ты всё равно нервничаешь, от момента пуска до момента приземления. Потому что хоть ты и постарался всё учесть, ты всё же не бог, и предвидеть все вероятные нештатные ситуации не способен физически. Всё что ты можешь, это свести вероятность неудачи к возможному минимуму, исходя из доступных тебе средств и методов, но не более того.
А бывает и другой подход. Поставили бочку с порохом, посадили на неё "пилота-добровольца", протянули шнур, активировали запал. Бамс! Кровь-кишки, трагедия, полетели во всю и погоны и головы. А руководство невинно разводит руками - "Какой кошмар! Мы же надеялись что всё получится, сами в шоке теперь. И не надо на нас наезжать, мы своего рода тоже пострадавшие. Все ведь были в курсе, что дело рискованное! А мы этот риск на себя взяли."
Согласитесь, аналогия в достаточной степени иллюстрирует разницу.
И весьма злую шутку тут порой играет пресловутая ошибка выжившего. Когда волей случая частный успех достигается буквально нахрапом. Что лишь подогревает в предпринимателе самоуверенность и безбашенный авантюризм. На вооружение поступает принцип "Конкуренты не дремлют, тупить некогда. При первой же возможности главное врубиться, а там уже по обстоятельствам как-нибудь разрулится." И он даже может на полном серьёзе преподносить такой подход как единственно правильный, заявляя "Я всегда брался за всё подряд, и всегда вывозил в плюс. Шибко разборчивые и осторожные прогорают куда раньше чем дерзкие и решительные.".
Но тут, как говорится, каждый сам себе враг. Скорее всего, ту гирю, которую привяжут к твоим ногам прежде чем скинуть в реку, просто еще не отлили. Но оно уже в процессе, будь спок.
А пострадает ведь в итоге не только глупый авантюрист, но и все те, перед кем он держал обязательства. Вот что самое скверное. И отсюда же, сама собой выводится еще одна черта подобных бизнесменов - фактическая безответственность.
Ответ на пост «Как я потерял 5,5 лямов за 3 дня»
Жадность фраера сгубила.
2022г. Март. Доллар прёт вверх, поставки всего и вся прод угрозой срыва.
Я занимаюсь среди прочего заправкой картриджей. Объёмы небольшие, побочная услуга, так сказать. И тут хуяк, звонок от завода местного.
-Хотите нас заправлять?
-не, я в тендерах не участвую , не люблю демпинг.
-пох тендер, давайте по вашей цене. Договор на год сразу!
-в чем подвох? Раньше вас и с тендером не взять было, только знакомство и коррупция, а тут сами звоните!
-ни в чем. Ну только разве что платим с отсрочкой до 6 мес.
Ну так я прикинул, что это х10 от моего обычного объёма. 250к в мес чистой прибыли, можно нанять пару человек и стричь капусту. Но летящий вверх доллар меня отрезвил, и я отказался. Заправлять за свой счёт 6 мес весь завод это несколько лямов. Куда улетит доллар и что будет с поставкой тонера я не знал, некоторые виды уже пропадали из наличия. Вот так я не потерял 5.5 лямов за 3 дня.
Если вы профи в своем деле — покажите!
Такую задачу поставил Little.Bit пикабушникам. И на его призыв откликнулись PILOTMISHA, MorGott и Lei Radna. Поэтому теперь вы знаете, как сделать игру, скрафтить косплей, написать историю и посадить самолет. А если еще не знаете, то смотрите и учитесь.
Ответ на пост «Как я потерял 5,5 лямов за 3 дня»
Даже не про этот пост, а про волну ответов на него.
Ребята, ну вы чо.
Вы умеете крыть крыши, вы умеете поддерживать сервера, вы умеете печь пироги и тянуть провода в степях.
Круто, ёпта, респект и уважуха.
Научитесь еще одному: отправлять на мороз недобросовестных конкурентов. Это, конечно, тоже непростая задача, но она решаемая.
Как известно, в нашей стране практически вся закупочная деятельность сводится к принятию решения о выборе победителя по принципу technically acceptable, lowest price.
Не, по хорошему, любое предложение участника и любая закупка должны проходить три стадии оценки: комплайенс, техника и коммерция.
Все традиционно срут на комплайенс (потом расхлебывают, больно и печально, но потом). Хотя именно на этом этапе и должны отстреливаться ООО "Рога и копыта" вместе с ИП "Кэшбеков Насрулло Хэтчбекович" - всего-то достаточно запросить справки об объемах выполнения аналогичных работ, справки по движению средств, лицензии, если работы требуют лицензирования, задолженности, количество персонала в штате и так далее.
Например, в одной из контор, где я работал, было правило, что биддеры, показавшие в документах, что их годовой бюджет сопоставим с величиной сделки (вроде как трешхолд был на стоимость сделки в 20% от годового бюджета и более), сразу шли на хер, еще до вскрытия пакета с технической частью предложения. Сделка признавалась бюджетообразующей для подрядчика, это признавалось неприемлемым риском.
Но не суть. Кладут и кладут, есть же техника.
И вот тут можно бодро обосрать жизнь Уасилию, решившему бодрячком пролезть в закупку.
Вы читаете ТЗ, вы читаете прочие приложенные документы, после чего начинаете бомбить закупщиков запросами разъяснений. Прелесть процесса в следующем:
Закупщик обязан дать разъяснения по запросу.
Эти разъяснения публикуются на площадке и становятся доступны всем участникам закупки.
Эти разъяснения становятся неотъемлемой частью ТЗ, и техническая оценка предложения должна теперь проводиться с их учетом.
А это приводит к следующему:
Вы кроете крыши, у вас есть штат кровельщиков, в ТЗ есть пункт, что кровля выполняется таким-то материалом. Смело пишете запрос: "По нашему офигенному опыту, работать с этим материалом на такой-то объем требуется не менее десяти рабочих, имеющих соответствующий опыт, сертификацию вендора и прочее. Просим вас подтвердить нашу оценку и включить в ТЗ соответствующее требование предоставить подтверждение наличия в штате участника закупки персонала в нужном количестве с нужными скиллами."
У вас есть желание выполнить объемы в Жопинске-на-Амуре и вы не хотите пускать в тендер Уасилия из Пердюйска-на-Дону? Ну задайте вопрос про СИЗы для работы в условиях мороза, про тяжелую технику, про обеспечение работников исполнителя жильем на месте проведения работ - да про что угодно, что вы сможете подтвердить, что для вас не станет проблемой, а Уасилий банально не сможет предоставить документы.
Способ работает. Не идеально, но позволяет таки либо отсеять левых граждан, либо моментально кинуть страйк на признание тендера несостоявшимся по формальным основаниям. Да, вас тоже могут послать нахер и сказать, что ваши оценки - говно полное, и можно обойтись без этого всего. Да, Уасилий может на принтере изготовить все документы и прислать, а потом слиться. Да, тендер вообще может писаться под конкретного Иван Иваныча и его ООО "Вектор".
Но все же большинство левоты такими методами выкидывается. Они в другом месте лучше поищут, чем будут лезть туда, где стало сложно.
И, кстати, про коммерческую оценку. В конторе, о которой я писал ранее (ну, она могла себе позволить, ибо про 44ФЗ и 223ФЗ там слышали, но на свой счет не принимали), было еще прекрасное правило. Если стоимость предложения отклонялась от средней стоимости (рассчитываемой без учета самого дорогого и самого дешевого предложений) на сколько-то процентов, не помню, на сколько, от 10 до 20, участник автоматически дисквалифицировался. Прямо жаль, что этот подход не применяется повсеместно.
В общем, вам мало сделать хорошее КП. Вам надо сделать еще и хорошее ТЗ, чтоб как можно меньше левых граждан смогло вас обойти чисто ценой.